Niezależnie od sytuacji na rynkach walutowych i giełdowych, nie patrząc wstecz na ogólną sytuację gospodarczą w kraju, ludzie zawsze kupowali i będą kupować hydraulikę. Eksperci zauważają stały wzrost tego rynku w dowolnym momencie, a inwestowanie w hydraulikę jako biznes jest uznawane za dobrą decyzję.

Ale nowicjusze muszą stawić czoła wadom - kapitałochłonności i dużej konkurencji. Jak otworzyć od podstaw sklep hydrauliczny i zapewnić zwrot z inwestycji w jak najkrótszym czasie? Dowiemy się na przykładzie biznesplanu.

Rejestracji działalności gospodarczej

Biznesplan dla sklepu hydraulicznego wiąże się ze znacznymi kosztami. Dlatego otwarcie LLC z partnerem w celu podziału kosztów może być ujściem dla nowicjusza w przedsiębiorczości.

W przeciwnym razie dla podobnego sklepu odpowiedni projekt IP. Najważniejsze jest, aby wybrać odpowiedni system podatkowy. Uproszczony system podatkowy pomoże obniżyć koszty księgowości i podatków, ale duzi dostawcy nie zgodzą się na pracę bez VAT. Do wyboru systemu podatkowego należy podchodzić z najwyższą odpowiedzialnością, w razie potrzeby skonsultować się ze specjalistą.

Przy wyborze kodu działalności OKVED wymagane jest wskazanie 52.46.5 - handel detaliczny artykułami sanitarnymi.

Inne formalności


Aby uzyskać prawo do prowadzenia działalności gospodarczej, przedsiębiorca musi skompletować następującą dokumentację:

  • zezwolenia Rospotrebnadzoru;
  • zakończenie stacji sanitarno-epidemiologicznej;
  • umowa na sanitariaty pomieszczeń i transportu;
  • umowa na wywóz śmieci i wywóz śmieci;
  • umowa na czyszczenie rur wentylacyjnych.

Doświadczony prawnik pomoże szybko i prawidłowo załatwić formalności. Pomoże to uniknąć błędów w rejestracji, które mogą prowadzić do kar.

Wybór pokoju

Następujące wymagania dotyczą pomieszczeń wymaganych do otwarcia sklepu hydraulicznego od podstaw:

  • Powierzchnia to około 100 mkw. m. na sklep ogólnego przeznaczenia.
  • Do sklepu specjalny cel zajmie połowę powierzchni handlowej - 45-50 metrów kwadratowych. m. W specjalistycznym sklepie asortyment jest ograniczony do produktów z jednej grupy, które zostaną omówione poniżej.
  • Dobry dojazd do sklepu, lokalizacja w pobliżu osiedli mieszkaniowych oraz budynków mieszkalnych wielorodzinnych w budowie.
  • Lokalizacja w pobliżu głównych węzłów komunikacyjnych.
  • Dostępność magazynu.
  • Brak głównych konkurentów.

Pokój nie wymaga luksusowego remontu, ale zaleca się zwrócenie należytej uwagi na oświetlenie. Dobrze zaprojektowane oświetlenie będzie miało korzystny wpływ na sprzedaż.

Wyposażenie sklepu hydraulicznego


Głównym wyposażeniem sklepu hydraulicznego jest ekspozycja i przechowywanie towarów. W kwestiach związanych z przechowywaniem nie można zapominać, że niektóre grupy towarów wymagają szczególnej pielęgnacji, stałego czyszczenia i wietrzenia. Tak więc sklep będzie potrzebował:

  • stojaki;
  • gabloty;
  • liczniki;
  • półki;
  • stojaki do montażu muszli klozetowych, umywalek, kranów;
  • stojaki i wsporniki do zlewów, podgrzewane wieszaki na ręczniki;
  • tace kąpielowe;
  • palety do produktów ceramicznych, z włókna szklanego i polimerów.

Dodatkowo warto zadbać o sprzęt biurowy do księgowości i rozliczeń z dostawcami, proste meble i małe biuro.

Tworzenie asortymentu sklepu

Sklep hydrauliczny może być zarówno uniwersalny, jak i mieć wąską specjalizację. Eksperci nadal nie zalecają dziś otwierania firmy hydraulicznej od podstaw, zaczynając od małego asortymentu. Niesie to za sobą ryzyko utraty wymagających klientów, którzy wolą kupować wszystko w jednym miejscu i mają prawo wyboru duża liczba dobra.

Jeśli powierzchnia sprzedaży nie pozwala na umieszczenie szerokiej gamy towarów lub zorganizowanie wystawy towarów wielkogabarytowych, niektórzy przedsiębiorcy uciekają się do nowoczesnych sztuczek. Produkt pozostaje w magazynie, a klientom oferowane są katalogi ze zdjęciami lub komputery z dostępem do internetowych list produktów. Do tego podejścia wystarczy minimalna ekspozycja towarów.

zapewnić wysoki poziom sprzedaży, sklep hydrauliczny będzie potrzebował asortymentu następujących grup produktów:

  • ceramika sanitarna (brodziki, umywalki, bidety, wanny, muszle klozetowe);
  • inżynieria wodno-kanalizacyjna (baterie, krany, rury, zawory);
  • zaawansowane wyposażenie (prysznice, jacuzzi, wanny modułowe);
  • meble łazienkowe;
  • akcesoria do łazienki i toaleta(maty, pędzle, lusterka, płytka, parawany nawannowe, podgrzewane wieszaki na ręczniki itp.).

Pracownicy sklepu


Głównymi pracownikami i twarzą sklepu są sprzedawcy. Według statystyk sukces sklepu sprzedaż detaliczna 20% zależy od profesjonalizmu sprzedawcy.

Przed otwarciem sklepu hydraulicznego od podstaw przedsiębiorca musi pomyśleć o odpowiednim personelu. Ta firma wymaga wykwalifikowanych hydraulików z co najmniej 3-letnim doświadczeniem w świadczeniu usług hydraulicznych. Ich zadaniem jest nie tylko pomoc w wyborze produktu, ale także udzielenie kompetentnej porady i porady. Co więcej, doświadczeni sprzedawcy na początku pomogą stworzyć asortyment towarów, szybko producenci jakości lub dostawców.

NA sala handlowa powierzchnia od 50 mkw. m. będzie wymagać co najmniej 2 sprzedawców pracujących w systemie zmianowym. W sklepie o powierzchni handlowej 100 mkw. m. dwóch profesjonalnych pracowników powinno pracować na jednej zmianie.

Oprócz sprzedawców, ten biznes będzie wymagał sprzątaczki, pracownika magazynu i ładowarki. Księgowy może pracować w pełnym wymiarze godzin, zwłaszcza jeśli przedsiębiorca wybrał OSNO jako reżim podatkowy.

Jak zwiększyć sprzedaż?

Firma reklamowa pobiera dużo pieniędzy ze środków trwałych na rozpoczęcie działalności. Przy wyborze narzędzi marketingowych ważna jest odpowiednia alokacja zasobów, aby dotrzeć do jak największej liczby odbiorców grupa docelowa. Dostępne fundusze, skuteczne przy otwieraniu sklepu detalicznego sprzedającego hydraulikę:

  • reklama w mediach W tym przypadku skuteczna jest zarówno reklama w prasie, jak iw telewizji;
  • promocje - dystrybucja ulotek, ulotek, wizytówek i folderów;
  • Publikowanie reklam;
  • przyciągający uwagę jasny szyld, reklama zewnętrzna;

Eksperci zalecają również pozyskiwanie stałych klientów w obliczu profesjonalistów prace hydrauliczne czy firmy budowlane. W dalsza sprzedaż można zwiększyć bez angażowania nowych klientów i sprzedaje dwa razy więcej stałym klientom. W przypadku tego sklepu ta technika sprzedaży może być wyprzedażą poza sezonem. Pomogą w tym karty rabatowe, rabaty, bonusy i certyfikaty, szeroka gama towarów dodatkowych.

Koszty i zwrot


Zanim otworzysz sklep hydrauliczny, powinieneś rozważyć wszystko możliwe koszty i pomyśleć o znalezieniu inwestorów. Ten biznes będzie wymagał znacznych inwestycji kapitałowych. Główne wydatki wymagane na start:

Tabela. Inwestycje kapitałowe

W sumie startup będzie potrzebował co najmniej 2 500 000 rubli. W dalszy sklep czekając na miesięczne wydatki:

Tabela. Miesięczne wydatki

Razem - 240 000 rubli. Kwota ta jest możliwa tylko pod warunkiem osiągnięcia relacji zaufania z dostawcami, a towar zostanie zakupiony na sprzedaż.

Obliczmy oczekiwany dochód. Średni czek w sklepie hydraulicznym wynosi 600 rubli, frekwencja dziennie wynosi co najmniej 20 osób. Przy średniej marży 40% miesięczny dochód sklepu wyniesie około 350-400 tysięcy rubli. Eksperci obiecują przedsiębiorcom średnią rentowność na poziomie co najmniej 15% przy kompetentnym podejściu i zwrot kosztów początkowych w ciągu 18-24 miesięcy.

Otwarcie sklepów hydraulicznych w Rosji jest biznes przynoszący zyski. Statystyki mówią, że roczny wzrost rynku wynosi od 25% do 32%, a jego całkowita wartość szacuje się na około 2 miliardy dolarów.

W zatłoczonych miejscach powstających osiedli mieszkaniowych (targi, stacje metra) kupujący z łatwością odnajduje właściwy szyld, na którym pyszni się nazwa sklepu hydraulicznego. Co więcej, warianty takich nazw są liczne. Od tego zaczniemy Ten artykuł poświęcony planowaniu biznesowemu w celu stworzenia takiego rynku. Jakie imiona nadają przedsiębiorcy swoim dzieciom?

Nazwa

Najczęściej szyld sklepu ogólnego jest krótki i jasny: „hydraulika”, „hydraulika dla ciebie”, „sprzęt hydrauliczny”. Szerzej na problem patrzą hurtownie i sklepy detaliczne, np.: „SantechHouse”, „Wszystko dla hydrauliki” czy „Świat hydrauliki”.

Małe punkty sprzedaży detalicznej przez długi czas nie zastanawiają się, jak nazwać sklep hydrauliczny. Swoją specyfikę starają się zawrzeć w nazwie: „Wanny i zawory”, „Baterie i baterie”.

Przedsiębiorcy z poczuciem humoru szukają mniej pragmatycznej nazwy: „Mojdodyr”, „Żuraw Kranych”, „Anna-kąpiel”, „San Sanych”. Istnieją również bardziej kreatywne znaki.

Nie pominięto również internetowego handlu hydrauliką. Pełno tam „importowanych” imion. Na szczególne wyróżnienie - włoski, bo to właśnie w tym kraju mieszkają prawdziwi mistrzowie tworzenia produktów klasy VIP.

Przedsiębiorcy piszący biznesplan dotyczący otwarcia sklepu hydraulicznego mogą przez analogię nazwać swoją przyszłą organizację, choć zapewne mają lepsze pomysły.

Co jest potrzebne do otwarcia sklepu? Inwestycje

Zostawmy na razie omówienie formalności prawnych (wspomnimy o nich później). Rozważ samą ideę tworzenia ten biznes. Co należy wziąć pod uwagę w pierwszej kolejności? To kapitałochłonny biznes. Całkowita inwestycja, która obejmuje początkowy zakup całej gamy produktów rynkowych na raz, wyniesie 1,5 miliona rubli. W przyszłości wystarczy kupić towar za 200-300 tysięcy rubli miesięcznie. Marża ustalana jest na poziomie 20-30%.

Nie zaleca się otwierania takiego sklepu osobie nieprofesjonalnej, ryzykowne jest również korzystanie z usług sprzedawców „zerowych” (w końcu specyfika jest świetna). Głównym celem biznesplanu otwarcia sklepu hydraulicznego jest zapewnienie zwrotu z inwestycji. Przy sprawnym zarządzaniu będzie to 15%, a inwestycja zwróci się w półtora roku.

Specjalizacja sklepu

Twoim celem jest stworzenie dobrze prosperującego punktu sprzedaży detalicznej, który profesjonalnie obsługuje profesjonalistów zajmujących się hydrauliką. W zależności od ich zapotrzebowania kształtuje się również asortyment produktów.

Hurtownia wodno-kanalizacyjna musi dysponować przestronną powierzchnią handlową (nie mniejszą niż 100 m 2; prezentacja pryszniców, toalet, wanien wymaga miejsca) oraz posiadać pełną gamę wywarów. Obejmuje to następujące grupy produktów:

Instalacje sanitarne (armatura, zawory, zasuwy i łuki, krany, syfony, mieszacze, rury, armatura);

Wyroby sanitarne lub „białe wyroby sanitarne” (akryl, stal, wanny żeliwne, bidety, brodziki, umywalki, zlewozmywaki, spłuczki, muszle klozetowe);

Bardziej złożone wyposażenie (prysznice i wanny modułowe);

Inne towary do naprawy i wyposażenia łazienek (lustra, dywaniki, meble łazienkowe, płytki, wentylacja specjalna, lampy).

Specyfika bardziej wyspecjalizowana wylot o zawężonym asortymencie - zmniejszona powierzchnia sprzedaży (40-50 m 2 ). Na przykład sklep hydrauliczny nie wymaga instalowania towarów na paletach, wystarczą półki i regały.

Ramki należy wykonać wcześniej

Wielu właścicieli sklepów specjalistycznych, rozpoczynających działalność, wchodzi na tę samą prowizję. Najpierw rejestrują się i otwierają firmę, a potem gorączkowo szukają „dobrych sprzedawców”. (Jak wiadomo profesjonalny sprzedawca to już 20% obrotu).

Ponadto możesz nawet wpisać w swoim biznesplanie następującą frazę dotyczącą otwarcia sklepu hydraulicznego wielkimi literami: „pierwsze półtora tygodnia pracy jest przeznaczone na sklep, aby zadowolić kupującego”. Sprzedawcy są wizytówką sklepu. Dlatego ośmielamy się złożyć propozycję: należy ich szukać z wyprzedzeniem. Sklep powinien działać natychmiast, bez „nawarstwiania się”, z odpowiednią rentownością.

Prawie złożone

Pożądane jest, aby sprzedawcy przyjmowali mężczyzn, którzy mają co najmniej 3-5 lat doświadczenia jako hydraulik i którzy przeszli rozmowę kwalifikacyjną w swojej specjalności. Jednym słowem muszą być fachowcami od instalacji sanitarnych, umiejącymi udzielić sensownej porady.

Znajdź takich pracowników, zainteresuj ich, dokonaj pierwszego zakupu towaru, korzystając z ich porad. Jeśli są naprawdę specjalistami i znają rynek, to mają już kolegów i partnerów w tej specjalności, którzy powinni zostać Twoimi stałymi klientami. sprzedawcy z takimi cechy zawodowe sklep hydrauliczny, a także specjalistyczny supermarket, powinny być inne.

Oczywiście ważna jest komunikacja. Umiejętność dobry żart uspokoić zdenerwowanego kupującego - również cecha wyróżniająca dobry sprzedawca. Profesjonaliści nie tylko doradzą klientom, ale także przyciągną ich kompetencjami.

Osiągnięty wzrost sprzedaży powinien być zatem stymulowany premiami. Jeśli przedsiębiorcy uda się zebrać pracowity zespół, który jest twórczo związany z pracą, możemy założyć, że biznes odniósł sukces. Szczególnie powyższe powinni wziąć pod uwagę przedsiębiorcy, którzy zastanawiają się, jak od podstaw otworzyć swój sklep hydrauliczny.

Wynajem sklepu

Właściwe otwarcie sklepu rozpoczyna się od poszukiwania wynajmowanego lokalu i rejestracji jego formy organizacyjnej. W przypadku leasingu obowiązują następujące wymagania:

Lokale pod handel powszechny - od 100 m 2;

Lokale pod handel specjalistyczny - 40-50 m 2;

Zakwaterowanie - tętniące życiem miejsca w budowie miejsca do spania;

W pobliżu znajdują się dogodne węzły komunikacyjne.

Wynajem magazynu

Należy również przewidzieć obecność własnego lub wynajmowanego magazynu (nie będzie można przechowywać wszystkich zakupionych towarów w sklepie). Wymagania dotyczące składowania towarów przedstawiono w tabeli.

Co jest przechowywane Gdzie należy przechowywać
łaźnia na specjalnych regałach (platformach) wyposażonych w palety z ogranicznikami
rury ceramiczne na drewnianych przekładkach w poziomych rzędach, ułożonych w stos - do 1,5 m; pod nimi - drewniane kraty
baterie toaletowe, umywalki, umywalki stalowe i żeliwne emaliowane, baterie w regałach na paletach; pomieszczenie - suche, nieogrzewane
ograniczona ilość wyrobów ceramicznych w regałach, na półkach
polimer, produkty z włókna szklanego bez usuwania oryginalnego opakowania, na paletach, w stosach (do 1,5 m); ogrzewane magazyny
grzejniki, rury żebrowane są ułożone w stos (do 1 m); nieogrzewany magazyn

Rejestracja IP, rozliczenia podatkowe

Rejestracja jest pierwszą pozycją zawartą w biznesplanie dotyczącą otwarcia sklepu hydraulicznego. Najczęściej firma hydrauliczna jest zarejestrowana jako LLC (jeśli jest kilku właścicieli) lub jako indywidualny przedsiębiorca (jeśli jest jeden właściciel). Jak przebiega państwowa rejestracja przedsiębiorcy? Ta informacja zawiera prawo federalne„O rejestracji osób prawnych/osób ​​fizycznych i przedsiębiorców indywidualnych”.

Pakiet dokumentów rejestracyjnych składanych do władz lokalnych zawiera: podpisany przez Ciebie wniosek (formularz P21001), kopię Twojego dokumentu paszportowego, kopię zaświadczenia o otrzymaniu dowodu osobistego/kodu. Będziesz także potrzebował pokwitowania zapłaty cła państwowego w wysokości 800 rubli.

Zarejestrowany pakiet dokumenty założycielskie wraz z umową najmu, wnioskiem o uproszczoną formę opodatkowania oraz kopiami paszportu, które składasz organ podatkowy w miejscu zamieszkania. Po przejściu etapu „podatkowego” rozliczania swojej firmy rejestrujesz się w funduszu emerytalnym, funduszu ubezpieczenie społeczne. Zawierane są również umowy na konserwację obiektu wraz z ochroną i sygnalizacją przeciwpożarową.

Inne formalności

Nowo powstały sklep, aby uzyskać prawo do prowadzenia działalności, musi posiadać dodatkowo następujący pakiet dokumentów:

Epidemia Sanu. wniosek;

Umowa na dezynfekcję pojazdów;

Umowa na okresową dezynfekcję i czyszczenie wentylacji (klimatyzatory);

Umowa w sprawie unieszkodliwiania lamp zawierających rtęć;

Umowy na usługi deratyzacji, dezynsekcji, dezynfekcji;

Zawarcie umowy na wywóz śmieci;

Zezwolenie Rospotrebnadzoru na umieszczenie (prawo do prowadzenia działalności).

Musisz także przejść przez program kontroli produkcji.

O handlu elektronicznym

Biznesplan internetowego sklepu hydraulicznego nie obejmuje kosztów powierzchni handlowej. Obejmuje to jednak koszty stworzenia i utrzymania specjalistycznej strony internetowej powiązanej z międzynarodowymi systemami płatności. Największy wydatek jest w logistyce. Trzeba przyznać, że rynek wodno-kanalizacyjny w swoim segmencie Internet był dotychczas znikomy. środek ciężkości(głównie do luksusowej hydrauliki). Eksperci twierdzą jednak, że są perspektywy na połączenie handlu internetowego z tradycyjnym.

Wniosek

Rosyjska branża hydrauliczna jest atrakcyjna dla przedsiębiorców. Jednocześnie odczuwalne są na nim rezerwy rozwojowe producenci krajowi. Przejawia się to w procentowej przewadze importu (udział - 80%). Największym importerem są Chiny (40%).

Dotyczący Rosyjscy producenci, to wśród nich możemy wyróżnić następujące firmy: Zakłady "Stroyfarfor", "Kirovskiy Stroyfarfor", "Samara Stroyfarfor", "Santek", "Stroypolimerkeramika". Zasadniczo ich niszą w wytwarzaniu produktów jest klasa ekonomiczna.

Jeśli zamierzasz otworzyć własny sklep hydrauliczny, ten artykuł jest dla Ciebie. Dzisiaj porozmawiamy o tym, na co przede wszystkim należy zwrócić uwagę, jakie pozwolenia należy zebrać, jakie przepisy i regulacje regulują ta aktywność, i jest tam pewne subtelności i niuanse, o których musisz wiedzieć jeszcze przed otwarciem sklepu hydraulicznego.

Artykuł oparty jest na osobiste doświadczenie komunikowanie się z ludźmi, którzy mają sieć sklepów hydraulicznych w mieście liczącym około miliona mieszkańców. Szczerze mówiąc, wśród moich dobrych znajomych jest dwóch braci, którzy przeszli przez etapy rozwoju biznesu od punktu na rynku, potem do sieci 8 sklepów. Mają teraz miesięczny dochód netto w wysokości ponad 40 000 USD i poważnie myślą o rozszerzeniu działalności poza miasto.

Polecamy lekturę:

Jak rozumiecie, doświadczenie tych biznesmenów jest dla nas bardzo ważne, ponieważ dają rady i rekomendacje na podstawie swoich prób i błędów, ich prób uczynienia biznesu znacznie lepszym i bardziej wydajnym. Jeśli więc zamierzasz otworzyć sklep hydrauliczny, ten artykuł będzie dla Ciebie przydatny.

Otwarcie sklepu hydraulicznego rozpoczyna się od rejestracji firmy

Pierwszą rzeczą, której potrzebujesz, aby rozpocząć otwieranie sklepu, jest oficjalna rejestracja jako przedsiębiorca indywidualny. Nie będziemy szczegółowo rozwodzić się nad tym etapem, ponieważ w rzeczywistości nie ma trudności z rejestracją. Możesz znaleźć listę wymagane dokumenty w Internecie, zgłoś je do usługi rejestracji, a w ciągu godziny otrzymasz zaświadczenie, że masz prawo do prowadzenia własnej działalności gospodarczej.

Ponadto, aby otworzyć sklep hydrauliczny, musisz zebrać inne wymagane dokumenty:

  • Pozwolenie i zawarcie SES, że w pomieszczeniu, które wyposażasz do sklepu, wszystko jest w porządku i możesz w nim pracować.
  • Pozwolenia na zakwaterowanie, które należy uzyskać od władz Rospotrebnadzor.
  • Program kontroli produkcji
  • Umowy z organizacjami zajmującymi się usuwaniem odpadów domowych i stałych.
  • Umowy na sprzątanie i dezynfekcję lokalu, w którym znajduje się Twój sklep.
  • Umowy o wykonanie prac deratyzacyjnych, dezynsekcji i dezynfekcji;
  • Umowa najmu lokalu, w którym planujesz otworzyć swój sklep.
Polecamy lekturę:

Również w Internecie znaleźliśmy informację o konieczności zawarcia umowy na dezynfekcję pojazdów oraz umowę na realizację procesu recyklingu lamp rtęciowych. Szczerze mówiąc, nie znaleźli potwierdzenia potrzeby tych umów, a nasi znajomi, którzy są właścicielami sieci sklepów wodno-kanalizacyjnych, również nie potwierdzili tej informacji. Jeśli wiesz coś o tych umowach - napisz w komentarzach, uzupełnimy nasz artykuł o świeże i istotne informacje.

Tworzenie asortymentu sklepu hydraulicznego

Otwierając jakąkolwiek firmę związaną z handlem i sprzedażą, należy zwrócić należytą uwagę na asortyment. Sklep hydrauliczny nie jest wyjątkiem, a szeroki asortyment jest jednym z elementów pomyślny rozwój sprawy.

Przede wszystkim musisz znaleźć rzetelnych i zaufanych dostawców. Możesz spróbować dotrzeć do producentów, wtedy cena będzie niższa, a jakość gwarantowana, lub możesz nawiązać współpracę z regionalnymi dealerami i oficjalnymi przedstawicielami duże firmy. Pamiętaj, że jeśli chcesz współpracować bezpośrednio z producentem, będziesz musiał polegać na zakupie dużej ilości towaru. Zakup dziesięciu zaworów, pięciu kranów, trzech zlewów i bojlera nie zadziała. Z takimi „tomami” zostaniesz odesłany do przedstawicielstwa regionalnego, albo w ogóle odmówią współpracy.

Wiele dobrej i wysokiej jakości ceramiki sanitarnej sprowadza się z zagranicy. Najprawdopodobniej nie będziesz w stanie nawiązać bezpośrednich dostaw. Jest to możliwe tylko w przypadku dużych sieci handlowych i dużych hipermarketów. Tutaj będziesz musiał współpracować z pośrednikami i zgodzić się na ich marżę (około 20-30% ceny producenta).

Polecamy lekturę:

Cały asortyment towarów można podzielić na kilka kategorii:

  1. „biała” hydraulika, do której należą bidety, muszle klozetowe, spłuczki, umywalki, łazienki żeliwne i stalowe, różnego rodzaju palety i inne wyroby emaliowane.
  2. Inżynieria (instalacja) hydraulika, która jest używana częściej i trzeba jej więcej kupić. Można to przypisać różne rury, krany, przejściówki, mieszacze, zawory, kolanka, zasuwy, różne mocowania, oraz inne produkty stosowane w procesie instalacji i instalacji różnych instalacji wodno-kanalizacyjnych.
  3. Małe rzeczy. Bardzo popularnym towarem są różne drobiazgi - nakrętki, śruby, uszczelki, adaptery, uchwyty i zamknięcia. Wszystko, co od czasu do czasu trzeba zmienić, a to często zawodzi. Ten drobiazg nie jest drogi, ale może dać dobry zysk ze względu na duże obroty.
  4. Akcesoria łazienkowe. Tutaj wybór jest bardzo szeroki i jest wiele do odwrócenia. Możesz sprzedawać wszystko, od dywaników i płytek łazienkowych po lustra, lampy, półki i suszarki do ręczników.
  5. A osobną kategorią jest elitarna ceramika sanitarna – marmurowe umywalki, wykwintne baterie, porcelanowe wyroby wykonane według niektórych projekt projektowy. Dla tej grupy towarów możesz wybrać własny dział, który będzie wyróżniał się spośród większości towarów w sklepie.

Po zapoznaniu się z asortymentem niezbędnych towarów wielu może złapać się za głowę i zacząć liczyć potrzebne do tego pieniądze. Ale nie martw się zawczasu. Kompletny asortyment może powstać w ciągu roku, a nawet dłużej. Nie ma sensu kupować wszystkiego na raz. NA etap początkowy tworzą podstawę sklepu, wypełniając wszystkie niezbędne artykuły, a następnie badając zapotrzebowanie konsumentów, uzupełniają asortyment o niezbędne towary. W ten sposób za sześć miesięcy zrozumiesz, czego potrzebujesz bardziej, a czego możesz całkowicie odmówić.

Jak zauważają nasi przyjaciele, właściciele sklepów instalacyjnych, najpopularniejszymi produktami były i pozostają żeliwne i akrylowe wanny, prysznice, standardowe umywalki, krany, zawory, a także wszelkiego rodzaju Materiały eksploatacyjne, które powyżej określiliśmy jako „drobiazg”.

Polecamy lekturę:

Ilość kupowanego towaru oraz jego skład determinuje kilka czynników. Przede wszystkim popyt wśród potencjalnych nabywców. Opieraj się także na swoich rzeczywistych możliwościach. Lepiej kupić różne drobiazgi i popularne towary, niż wydać cały budżet na marmurową łazienkę i kilkanaście luksusowych toalet. Nasza rada to zbadanie oferty sklepów hydraulicznych, które są w pobliżu. Zobacz, co sprzedają, jakie ceny ustalają, dowiedz się, na co jest popyt i co wisi w oknie od kilku miesięcy.

Cechy przechowywania towarów

Musisz dbać nie tylko o różnorodność towarów na półkach swoich sklepów, ale także o ich dostępność w magazynach. Doświadczeni biznesmeni zauważają, że zawsze powinno być 2-3 razy więcej towaru niż miesięczny obrót. Dlaczego taka rezerwa? W życiu wszystko się dzieje, a opóźnienia w dostawach zdarzają się częściej, niż możesz sobie wyobrazić. Zwłaszcza jeśli towary są importowane, czas dostawy może wzrosnąć kilkukrotnie. Niedobrze, jeśli w sklepie jest kilka muszli klozetowych, różne drobiazgi i kilka kranów. Konieczne jest, aby zawsze był zróżnicowany asortyment, a kupujący mógł wybrać produkt, który mu odpowiada.

Produkt, nawet jeśli jest przechowywany w magazynie dłużej niż miesiąc, powinien zawsze być piękny i dobrze się prezentować. Aby to zrobić, musisz przestrzegać pewnych warunków przechowywania:

  1. Wyroby ceramiczne należy przechowywać rozpakowane na półkach i stojakach, po uprzednim posortowaniu ich na małe partie.
  2. Rury ceramiczne układane są w stosy, a między nimi umieszczane drewniane dystanse. Pod dolnym rzędem rur powinno być paleta drewniana nie mniej niż 10 cm wysokości.
  3. Wyroby stalowe i żeliwne należy przechowywać w suchych i dobrze wentylowanych pomieszczeniach bez ogrzewania. W takich pomieszczeniach przechowywane są również zlewozmywaki, zlewozmywaki, krany, krany itp. Wszystko to należy układać na paletach i unikać wnikania wody.
  4. Produkty z polimerów i włókna szklanego należy przechowywać bez wyjmowania z oryginalnego opakowania, w dobrze ogrzewanych pomieszczeniach.
  5. Jeśli mówimy o przechowywaniu wanien, to również należy je ustawić na paletach z ogranicznikami, które stoją na platformie lub stojaku.
Polecamy lekturę:

Zadbaj o to, aby pomieszczenia, w których przechowywane są Twoje towary, nie były zawilgocone, nie gromadziła się w nich kondensat, dlatego po czyszczeniu należy je przewietrzyć i wysuszyć.

Wybór lokalu na sklep hydrauliczny

Zacznijmy od tego, że lokal na sklep hydrauliczny nie musi być mały. Wanny, prysznice, umywalki, regały z bateriami i zaworami zajmują dużo miejsca i nie powinny być ustawione ciasno, tak aby kupujący miał dostęp do każdego produktu, wszystkiego mógł dotknąć, obejrzeć i ocenić. Dlatego, minimalny rozmiar lokal na sklep hydrauliczny - 100 metry kwadratowe. Sklepy o wielkości 150-200 metrów kwadratowych można nazwać średnimi, a te zajmujące powierzchnię 300-400 metrów kwadratowych - dużymi. Jak rozumiesz, wynajem tak dużego lokalu będzie kosztował porządną sumę. Przeciętna powierzchnia dla sklepu hydraulicznego kosztuje 3-5 tysięcy dolarów miesięcznie. Oczywiście wiele zależy od regionu i sytuacji na rynku nieruchomości. W prowincjonalnych miastach 300 mkw. można wynająć za 3000 dolarów, podczas gdy w dużych miastach centralnych sklep średniej wielkości kosztuje tyle samo. Magazyn najlepiej stworzyć przy sklepie, gdyż kupujący nie odbierają towaru bezpośrednio z gabloty, tylko odbierają go w magazynie.

Do pracy w sklepie średniej wielkości wystarczą 2-3 osoby, które są dobrze zorientowane we wszystkich zawiłościach sprzętu hydraulicznego, będą w stanie pomóc w doradztwie, podpowiedzieć przy wyborze odpowiedniego produktu. Do pracy w magazynie potrzebna jest co najmniej jedna osoba, która będzie wysyłała towar i prowadziła ewidencję.

Wybór wyposażenia handlowego dla sklepu hydraulicznego

odgrywa ważną rolę w sprzedaży poprawny projekt magazyn i właściwe zaopatrzenie w towar. Dlatego, Specjalna uwaga należy dać do wyboru sprzętu handlowego i kompetentny projekt lokal.

Na szczęście sklep hydrauliczny może być wyposażony w setki, a nawet tysiące różne drogi. NA ten moment istnieje ogromna ilość wyposażenia handlowego, które pomoże uatrakcyjnić wnętrze i zaprezentować towar w taki sposób, aby klient poświęcił mu 100% uwagi.

Polecamy lekturę:

Każdy sklep hydrauliczny powinien mieć:

  • Regały standardowe. Nazywamy je „standardowymi”, chociaż istnieje ogromna liczba odmian, kolorów, kształtów. Cena takiego stojaka waha się od 70 do 170 dolarów za sztukę.
  • Witryny są również integralną częścią każdego sklepu. Ich ceny zaczynają się od 200 dolarów. Na gablotach można rozłożyć zarówno różne „drobiazgi”, jak i droższe towary. Wszystko zależy od Twojej wizji projektu.
  • Liczniki i półki

Ten standardowy zestaw sprzęt komercyjny, ale jeśli chcesz jakościowo różnić się od konkurencji i być bardziej atrakcyjnym, radzimy zwrócić uwagę na takie „akcesoria”:

  • Stojaki na baterie i muszle klozetowe. Każdy zaczyna się od 300 dolarów.
  • Piękne armatury i uchwyty do umywalek i wanien.
  • Stojaki do montażu wanien, umywalek, suszarek.
  • Uniwersalne stojaki do kabin prysznicowych. Są interesujące, ponieważ możesz zademonstrować kupującemu działanie stoiska bezpośrednio w sklepie, pokazując wszystkie jego uroki i zalety.

Nie zapomnij też o sprzęt AGD: komputer, skaner, różne urządzenia do handlu i księgowości. Dzięki temu proces sprzedaży będzie szybszy i bardziej nowoczesny. I jeszcze jedna wskazówka - zadbaj o bezpieczeństwo swojego sklepu, instalując kamery monitoringu, system gaśniczy i przycisk paniki z bezpośrednim dostępem do panelu sterowania.

Zareklamuj swój sklep hydrauliczny

Jak mówi znane przysłowie: „Reklama jest motorem handlu”. Otwierając sklep hydrauliczny, powinieneś zrozumieć, że musisz wydać dużo pieniędzy na reklamę firmy, szczególnie na wczesnych etapach rozwoju. Zastanówmy się, która reklama będzie najskuteczniejsza i wydajniejsza, a gdzie lepiej nie inwestować pieniędzy, bo efekt będzie zerowy.

Polecamy lekturę:

  • Według naszych ekspertów, jeden z najbardziej skuteczne reklamy to publikacje w czasopismach tematycznych i gazetach, które są rozprowadzane na stojakach w dużych ilościach sklepy budowlane i hipermarketów.
  • Drugim najskuteczniejszym sposobem reklamy jest dystrybucja wizytówek, ulotek, ulotek przy wejściach do tego samego budynku hipermarketów.
  • Zwróć także uwagę na reklamę w Internecie. Powiedzieliśmy już, że pożądane jest stworzenie własnej strony internetowej, na której prezentowane będą wszystkie produkty, które są dostępne w sklepie. Ta witryna musi być promowana zgodnie z wymaganiami regionalnymi, takimi jak „Kup zlew w Kemerowie”, „Hydraulika w Kemerowie”, „Kup kran w Kemerowie” itp. Możesz samodzielnie sporządzić listę najpopularniejszych i najpopularniejszych zapytań za pomocą Yandex.Wordstat lub możesz powierzyć tę sprawę profesjonalistom.
  • Reklama w miejskich zasobach Internetu. Jesteśmy pewni, że w Twoim mieście istnieją popularne ogólne zasoby tematyczne. Z reguły są to serwisy informacyjne, które opowiadają o życiu miasta. Możesz spróbować kupić powierzchnię reklamową na miesiąc lub dwa i śledzić jej skuteczność. Jeśli miasto ma tematyczne zasoby internetowe dotyczące budowy i naprawy, wówczas reklama będzie wielokrotnie skuteczniejsza.
  • Ostatnim rodzajem reklamy, który już traci popularność, jest publikowanie reklam. Możesz go używać w połączeniu z innymi metodami reklamowymi. Ale nie licz na to, że dadzą tylko reklamy prasowe dobry wynik. już jest ostatni wiek, a mało kto czyta reklamy na słupach czy przystankach komunikacji miejskiej.

Chciałbym również powiedzieć kilka słów o sieciach społecznościowych. Wiele osób wie i rozumie, że sieci społecznościowe skupiają ogromną liczbę osób, wśród których są Twoi potencjalni nabywcy. Ale nieznajomość podstaw reklamy w sieciach i psychologii użytkowników prowadzi do tego, że wielu wydaje ogromne budżety reklamowe w sieciach społecznościowych, ale nie osiąga żadnych rezultatów. Media społecznościowe- to nie jest miejsce, w którym można reklamować produkty z zakresu budownictwa i naprawy. Osoba wchodzi do Vkontakte w Odnoklassnikach nie w celu zakupu czegoś, ale w celu komunikacji i rekreacji. Dlatego inwestycja w tego rodzaju reklama będzie duża, a odpowiedź będzie niewielka, jeśli w ogóle.

To chyba wszystko, co chcieliśmy powiedzieć w tym artykule. Teraz wiesz więcej o jak otworzyć sklep hydrauliczny i możesz zrobić przybliżone obliczenia początkowa inwestycja dla firmy w Twoim mieście. Jeśli nadal masz jakieś pytania, zapytaj w komentarzach, a my postaramy się odpowiedzieć na nie tak szybko i dokładnie, jak to możliwe.

Biznes plan otwarcia sklepu hydraulicznego na wynajmowanej powierzchni 110 m2 w mieście liczącym 500 tys. mieszkańców.

Ile pieniędzy potrzebujesz, aby otworzyć sklep hydrauliczny

Według wstępnych szacunków organizacja stosunkowo małego sklepu hydraulicznego będzie wymagać co najmniej 3 090 000 rubli:

  • Kaucja za wynajem lokalu - 140 000 rubli.
  • Projekt i remont- 300 000 rubli.
  • Zakup i instalacja sprzętu handlowego i wystawienniczego - 400 000 rubli.
  • Montaż systemów bezpieczeństwa i bezpieczeństwo przeciwpożarowe- 150 000 rubli.
  • Stworzenie asortymentu towarów - 1 500 000 rubli.
  • Budżet reklamowy - 100 000 rubli.
  • Rejestracja firmy i inne wydatki organizacyjne - 100 000 rubli.
  • Fundusz rezerwowy - 400 000 rubli.

Opis towarów i usług

Na stworzenie asortymentu towarów zostanie wydanych około 1,5 miliona rubli. Taka kwota wystarczy na stworzenie mniej lub bardziej akceptowalnego asortymentu towarów, który pozwoli konkurować z podobnymi sklepami, w tym hipermarketami budowlanymi. W głównym asortymencie znajdą się:

  • Wanny akrylowe i żeliwne;
  • Miski klozetowe;
  • umywalki;
  • krany i krany;
  • Kabiny prysznicowe;
  • Elementy i systemy prysznicowe;
  • lustra;
  • Bidet;
  • Włazy do płytek;
  • Meble łazienkowe;
  • zlewy kuchenne;
  • grzejniki;
  • oprawy;
  • Suszarki do rąk;
  • Ciepła podłoga;
  • Akcesoria i akcesoria.

Marża handlowa w sklepie wyniesie około 40%. Średni czek, według wstępnych obliczeń, wyniesie 4000 rubli.

Plan produkcji

Nasz sklep będzie zlokalizowany w centralnej części miasta, w lokalu o powierzchni 110 mkw. metry. Opłaty leasingowe wyniosą 140 tysięcy rubli miesięcznie. Wysokie koszty do wynajęcia ze względu na dobry stan lokalu (nie wymaga remontu), obecność całej komunikacji, a co najważniejsze - duży ruch potencjalnych nabywców. Dodatkowo wydzielony magazyn o powierzchni 50 mkw. m., zlokalizowany w tym samym budynku. Co oczywiście jest dużym plusem dla wygody sklepu.

Jaki sprzęt wybrać do sklepu

Szczególna uwaga zostanie zwrócona na wyposażenie sklepu sanitarnego w sprzęt handlowo-wystawienniczy. Zakupione zostaną: stojaki, gabloty, lady, półki, stojaki pod baterie, stojaki pod umywalki, stojaki pod kabiny prysznicowe, stojaki na szklane drzwi, stojaki na parawany nawannowe. W celu zapewnienia bezpieczeństwa planowana jest instalacja alarm przeciwwłamaniowy i nadzoru wideo. W sumie na wyposażenie sklepu zostanie wydane od 400 do 600 tysięcy rubli.

Personel

Dla zapewnienia wysokiej sprzedaży planowane jest zatrudnienie kompetentnych, odpowiedzialnych i pracowitych pracowników. Zostanie przeprowadzona dość rygorystyczna selekcja, w tym kwestionariusze, testy i wywiady. Nowo zatrudnionych pracowników czekać będzie przestudiowanie matrycy asortymentowej, szkolenie z technik sprzedaży i wiele więcej. Płaca konsultanci ds. sprzedaży będą zależni od wielkości sprzedaży i wyniosą średnio 25 tysięcy rubli. Łącznie zatrudnionych zostanie 4 konsultantów ds. sprzedaży oraz kierownik ds. zaopatrzenia. Planowane jest podjęcie usług księgowego i sprzątaczki w ramach umów outsourcingowych.

Jaki system podatkowy wybrać dla sklepu

Jako forma prawna zostanie zarejestrowana przedsiębiorczość indywidualna(IP). Optymalnym systemem podatkowym dla sklepu hydraulicznego jest UTII - to na tym systemie podatkowym będzie działał nasz sklep. UTII („imputacja”) zwolni z obowiązku zapłaty podatku dochodowego, podatku od nieruchomości oraz podatku VAT.

Marketing i reklama

Spośród metod promocji sklepu wykorzystany zostanie przede wszystkim jaskrawy szyld nad wejściem do budynku, słupki, reklama zewnętrzna, dystrybucja ulotek oraz reklama w Internecie. Znaczny budżet zostanie przeznaczony na te ostatnie, m.in reklama kontekstowa(Yandex-Direct) i tworzenie stron internetowych. Planowane jest stworzenie wygodnego internetowego katalogu towarów na stronie oraz regularne zamieszczanie informacji o promocjach i rabatach. Ponadto informacje o sklepie będą publikowane w specjalistycznych publikacjach o tematyce remontowo-budowlanej, z którymi nawiązane zostaną kontakty firmy budowlane i prywatnych rzemieślników.

Plan finansowy

Stałe miesięczne wydatki

  • Wynajem pokoju - 140 tysięcy rubli.
  • Wynagrodzenie + składki ubezpieczeniowe (5 osób) - 155 tysięcy rubli.
  • Reklama - 30 tysięcy rubli.
  • Płatności za media - 15 tysięcy rubli.
  • Outsourcing - 15 tysięcy rubli.
  • Podatek (UTII) - 20 tysięcy rubli.
  • Inne wydatki - 20 tysięcy rubli.
  • Razem - 395 tysięcy rubli.