* Bij de berekeningen worden gemiddelde gegevens voor Rusland gebruikt

1. Projectsamenvatting

Het doel van het project is om te openen cadeauwinkel in de stad Taganrog voor de detailhandel in souvenirs. Om de effectiviteit van het project te onderbouwen is dit businessplan opgesteld. Het bedrijfsidee is om een ​​souvenirwinkel te creëren met een uniek assortiment souvenirproducten, zowel gericht op burgers als stadsgasten. Het omvat handwerk, designinterieur- en decorartikelen, artistieke kunsten, schalen, symbolen, sieraden, textiel, accessoires en nog veel meer. Als concurrentievoordeel wordt verwacht dat het land het ‘één leverancier’-beleid zal opgeven en contacten zal leggen met ontwerpers, kunstenaars en ambachtslieden uit de stad en regio om het goederenaanbod te domineren. zelf gemaakt.

De kosten van het project om een ​​winkel te openen bedragen 2.078.000 roebel. Het geld voor opening wordt uit persoonlijke spaargelden gehaald zonder te lenen. Terugverdientijd - 23 maanden. De voorbereidingsperiode vóór de start van de verkoop bedraagt ​​2 maanden.

2.Beschrijving van de branche en het bedrijf

Tegenwoordig is de cadeau- en souvenirmarkt een vertakte industrie met vele richtingen die tot twee hoofdsegmenten behoren: reclame en souvenirs en consumenten. De eerste omvat promotionele souvenirs, zakelijke souvenirs en VIP-souvenirs die verband houden met de activiteiten van bedrijven. Het consumentensegment omvat producten waar klanten veel vraag naar hebben kleinhandel. IN afgelopen jaren Op de markt is er een tendens bij winkels om geleidelijk goedkope fabrikanten (meestal Chinese) in de steek te laten ten gunste van binnenlandse of dure buitenlandse fabrikanten. Steeds meer spelers openen zich in het land met hun eigen productie en duidelijk gedefinieerde productaanbiedingen, waardoor ze onbezette niches kunnen veroveren. De belangrijkste plaatsen waar geschenken geconcentreerd zijn, zijn grote steden en toeristische centra. Bijzonder aan de branche is dat vrijwel alle bevolkingsgroepen consumenten zijn van cadeauartikelen. De belangrijkste vraag naar cadeauproducten wordt geregistreerd aan de vooravond van de feestdagen: Nieuwjaar, Kerstmis, 8 maart, 23 februari, Valentijnsdag. In principe kunnen absoluut alle artikelen als geschenk fungeren. Bij de detailhandel vereisen de verkochte goederen echter originaliteit en een 'verkooplegende': de winkelconsulent moet de koper voor het geschenk kunnen interesseren en precies kunnen uitleggen wat het gekochte artikel uniek maakt.

Doel van dit project is de opening van een souvenirwinkel in de stad Taganrog voor de verkoop van souvenirs. Het concurrentievoordeel van de winkel zal naar verwachting bestaan ​​uit een breed scala aan handgemaakte goederen, die groter zullen zijn dan de massaproductie. Dit impliceert een afwijzing van het ‘één leverancier’-beleid, dat gebruikelijk is bij gewone souvenirwinkels, en de organisatie van actief werk aan samenwerking met ontwerpers, kunstenaars en ambachtslieden van de stad in de regio. Het assortiment van de winkel omvat handwerk, designinterieur- en decorartikelen, kunstvoorwerpen, schalen, symbolen, kostuumjuwelen, textiel, accessoires en nog veel meer.

De winkel zelf zal worden gevestigd in de centrale wijk Taganrog, in het historische centrum, aan een drukbezochte straat. een groot aantal attracties en winkelgebieden. De doelgroep van het project zijn burgers die een ongewoon cadeau willen kopen en stadsgasten van verschillende leeftijden die besluiten een herinnering aan hun bezoek aan Taganrog achter te laten. Taganrog, gelegen aan de kust Zee van Azov, is een stad met een ontwikkelde toeristische infrastructuur, de stad heeft zich sterk ontwikkeld culturele tradities(de erfenis van A.P. Tsjechov), die jaarlijks tienduizenden toeristen naar de stad trekt en de verkoop van souvenirs helpt vergroten.

Kant-en-klare ideeën voor uw bedrijf

De winkel zal op lange termijn verhuurd worden. handelsgebied op 30 m2 werden reparaties en afwerking van de gevel uitgevoerd, de benodigde apparatuur werd aangeschaft. De cadeauwinkel is dagelijks geopend van 09.00 uur tot 20.00 uur. Het werk van het verkooppersoneel wordt in ploegendiensten georganiseerd. Op beginstadium De winkel zal twee verkopers in dienst hebben. Het werk van het organiseren van inkoop, het zoeken naar nieuwe leveranciers en de strategische bedrijfsplanning wordt toevertrouwd aan de ondernemer. De organisatorische en juridische vorm van de winkel is individueel ondernemer. Het gekozen vereenvoudigde belastingstelsel bedraagt ​​15% (inkomsten minus uitgaven).

3. Beschrijving van de goederen

De souvenirproducten die in de winkel gepresenteerd zullen worden hebben betrekking op diverse soorten goederen, waaronder handwerk, designer interieur- en decoratieartikelen, kunstvoorwerpen, schalen, symbolen, kostuumjuwelen, textiel, accessoires en meer (meer informatie over producten en prijsklassen bij de belangrijkste productgroepen staan ​​in Tabel 1).

Tabel 1. Lijst met producten

De winkel zal gemiddeld geopend zijn prijssegment(gemiddelde factuur - 1000 roebel) en richt zich op een breed publiek van kopers. Producten zullen in kleine groothandels worden gekocht bij lokale souvenirfabrikanten, en designerartikelen zullen ook worden gekocht bij stadskunstenaars en ontwerpers. Zowel de eindproducten als de ontwerpen ervan zullen bij hen worden gekocht om bestellingen door te geven aan kleine bedrijven. Om problemen met instabiliteit van de vraag te voorkomen, wordt het assortiment van de winkel aangevuld met themaartikelen voor het nieuwe jaar en de voorjaarsvakantie.

4. Verkoop en marketing

De doelgroep van het project is niet beperkt tot een beperkte categorie en richt zich op mensen van verschillend geslacht, leeftijd en sociale status. Het concept van de winkel bevat de belangrijkste eis van moderne, verfijnde klanten: de originaliteit van het geschenk. Volgens onderzoek van het bedrijf COMCON op het gebied van consumentenvoorkeuren van inwoners van Russische steden, zijn de drie populairste geschenken originele souvenirs (74%). Vervolgens komen alcohol (72%) en briefpapier(69%). De opening van een souvenirwinkel wordt indirect vergemakkelijkt door de vermindering van het uitgaande toerisme ten gunste van het binnenlandse toerisme. Volgens Rostourism werd eind 2014 een stijging van het binnenlands toerisme met 30% geregistreerd. Deze trends dicteren een nieuwe economische realiteit: het is voor Russen veel goedkoper om op vakantie te gaan zonder het land te verlaten. Dit feit speelt zowel de ontwikkeling van de binnenlandse infrastructuur als de souvenirindustrie in de kaart, aangezien toeristen tot de meest actieve kopers van souvenirs behoren.

Tegenwoordig zijn er in Taganrog ongeveer 40 stationaire winkels die zichzelf positioneren als cadeauwinkels. In de meeste gevallen hebben we het echter over kleding, lederwaren, cosmetica, parfums, etc. Souvenirproducten zijn te vinden in 14 winkels. Zoals uit Tabel blijkt. 2 kan het formaat van winkels en hun assortimentsmatrix aanzienlijk variëren. Het is vermeldenswaard dat slechts twee winkels een breed assortiment lokale souvenirs hebben en actief samenwerken met lokale ontwerpers en kunstenaars. In andere winkels beperken souvenirs die specifiek zijn voor de stad en regio zich vaak tot magneten, kalenders en andere producten met prints en bedragen ze niet meer dan 20%.

Het grootste aantal concurrenten op de souvenirmarkt van de stad is actief in de lagere en middenprijsklasse. Hun assortiment is gebaseerd op binnenlandse en Chinese producten. Het bovengemiddelde segment omvat souvenirwinkelketens in winkelcentra en winkels met de meeste winkels originele opvattingen producten (etnische souvenirs, sieraden). Deze winkels hebben geen enkele specificiteit van Taganrog of het Don Territory. Daarnaast zijn er niet-stationaire winkels die tijdens het warme seizoen geopend zijn. Het aantal aangeboden souvenirs is aanzienlijk lager, terwijl de goederen niet uniek zijn en bedoeld zijn voor impulsaankopen.

Tabel 2. Analyse van huidige concurrenten

Zoals de ervaring van concurrenten laat zien, is het meest effectieve format voor het verkopen van souvenirs niet het verkopen via de barrière van een toonbank, maar het 'persoonlijk' presenteren van het product volgens het principe van zelfbediening. In de souvenirwinkel die gepland staat om te openen, kunnen alle producten worden "aangeraakt" en "gedraaid" voordat ze worden gekocht. Een verkoopadviseur die het assortiment en de geschiedenis van elk artikel kent, helpt u bij het maken van uw keuze. De belangrijkste promotiemethoden op de markt zijn: gedrukte reclame (folders, flyers, enz.), het onderhouden van groepen/accounts op sociale netwerken (VKontakte, Facebook), buitenreclame (uithangbord).

5. Productieplan

Locatie van de souvenirwinkel - Centrale wijk van Taganrog. De winkel komt in het historische centrum van de stad, aan een drukbezochte straat met een groot aantal attracties en handelsplekken. De winkel zal 's avonds en 's nachts duidelijk zichtbaar en verlicht zijn. Voor winkelbezoekers zal er parkeergelegenheid beschikbaar zijn. De oppervlakte van de kamer zal 30 vierkante meter zijn. meter. Voor kamerrenovaties en gevelwerken je hebt 60 duizend roebel nodig, 188 duizend roebel. – de winkel uitrusten met de nodige commerciële apparatuur. In tafel. Tabel 2 toont de belangrijkste kosten voor apparatuur.

Tabel 2. Apparatuurkosten

Om de winkel te exploiteren, heeft u 2 fulltime verkopers nodig (zie Tabel 3). Er zijn geen strikte ervaringseisen, maar ervaring in de detailhandel heeft de voorkeur. De belangrijkste criteria bij het selecteren van personeel zijn communicatieve vaardigheden, het vermogen om met mensen te werken, verantwoordelijkheid, fatsoen, vriendelijkheid en de wens om zich professioneel te ontwikkelen. Er zullen ook vereisten zijn voor een goede kennis van de geschiedenis van de Don-regio en de stad Taganrog, illustere landgenoten, aangezien voor het succes van het bedrijf al het personeel een directe, levendige belangstelling moet hebben voor geschiedenis, kunst en handwerk. Het werkrooster van de medewerkers is 2/2 ploegen.

Tafel 3. Personeelstafel en loonfonds

Aangezien de gemiddelde winkelontvangst 1000 roebel bedraagt, zijn 120 klanten per maand (4 klanten per dag) voldoende om de winkel winstgevend te maken. Het niveau van de drempelinkomsten die het break-even-evenwicht van het bedrijf garanderen, zal 120.000 roebel bedragen. Het geplande verkoopvolume zal op het niveau van 20 klanten per dag liggen, waardoor we kunnen rekenen op een nettowinst van 100.000 roebel. Dit businessplan bevat een relatief pessimistisch ontwikkelingsscenario, waarbij het verkoopplan in de 8e maand van het project gerealiseerd zal zijn. De kosten van de hoofdperiode van de winkel omvatten: huur (25 duizend roebel), lonen aan verkopers (52 duizend roebel met aftrek), aanvulling van het assortiment, transportkosten, reclame, nutsvoorzieningen, beveiligingsdiensten, enz.

6.Organisatieplan

De voorbereidingsperiode voor het project zal 2 maanden bedragen, wat nodig zal zijn om de registratieprocedures af te ronden, partnerschappen op te zetten en contacten te leggen met souvenirleveranciers ( de meeste contacten zijn al beschikbaar), personeelsselectie, reparaties en uitrusting van het pand. Er zullen managementverantwoordelijkheden worden toegewezen aan zelfstandig ondernemer. Hij zal verantwoordelijk zijn voor alle organisatorische aspecten van het bedrijf, de onderhandelingen met de verhuurder, het verzekeren van controle over het werk van de verkopers, het deelnemen aan strategische promotie van het bedrijf, het kopen van goederen en het zoeken naar nieuwe bevoorradingskanalen. De verantwoordelijkheden voor de dagelijkse werking van de winkel worden toegewezen aan twee verkopers die zich bezighouden met verkoop, advies en het werken met kassa's.

7.Financieel plan

De investeringen in het openen van een souvenirwinkel zullen RUB 2.078.000 bedragen. Het geld voor de opening wordt uit persoonlijke spaargelden gehaald. De belangrijkste investeringskosten zijn weergegeven in de tabel. 4. Bewaar indicatoren voor projectopbrengsten, constant en variabele kosten en nettowinst zijn weergegeven in bijlage 1. Voorwaarden die bij de berekeningen zijn gehanteerd:

De gemiddelde rekening voor souvenirs is 1000 roebel;

Verhoging van de lonen van werknemers met 20% voor het derde jaar dat de winkel actief is;

Toename van het aantal klanten in de loop van de tijd als gevolg van de toenemende populariteit van de winkel.

Tabel 4. Investeringskosten

8. Evaluatie van de projecteffectiviteit

Op basis van de uitgevoerde berekeningen kunnen we stellen dat het project commercieel rendabel is. In tafel. 5. De belangrijkste prestatie-indicatoren worden weerspiegeld.

Tabel 5. Projectprestatie-indicatoren

9. Risico's en garanties

Cadeauwinkels zijn een gevestigde vorm van detailhandel. Zoals de ervaring van Russische ondernemers laat zien, hangt het succes van een bedrijf grotendeels af van twee belangrijke factoren: de mate van uniekheid van het productassortiment en de wens van de ondernemer om te investeren in bedrijfsontwikkeling. Het concept van deze winkel zal gebaseerd zijn op deze twee postulaten. Een actieve houding in het voortdurend vernieuwen van het assortiment, het verrassen van de klant, het zoeken naar nieuwe kanalen voor de levering van unieke handgemaakte goederen, in plaats van het bedrijf zijn gang te laten gaan en samen te werken met een beperkt aantal leveranciers, is ingebed in het concept van de winkel. In de loop van zijn activiteiten kan de winkel echter te maken krijgen met voorspelbare en onvoorspelbare externe risico's die problemen kunnen veroorzaken bij de exploitatie en ontwikkeling van de winkel. Analyse van de belangrijkste risico's - in tabel. 6.

Tabel 6. Beoordeling van projectrisico's en maatregelen om het optreden of de gevolgen ervan te voorkomen

10.Toepassingen

BIJLAGE 1

Belangrijkste financiële indicatoren van het project in een vijfjarig perspectief

Ik probeerde te handelen verschillende groepen goederen en ik wil graag opmerken dat het souvenirassortiment een aantal duidelijke voordelen heeft. In tegenstelling tot voedsel en bijvoorbeeld cosmetica bederven schattige snuisterijen niet en hebben ze geen houdbaarheidsdatum.

Souvenirs hoeven niet gecertificeerd te zijn, er zijn geen speciale vergunningen nodig om deze producten te verhandelen en de verkoper hoeft geen gezondheidscertificaat af te geven. En hoewel souvenirs niet worden beschouwd als essentiële artikelen of goederen waar veel vraag naar is, verkopen ze goed, en kan de relatief kleine omzet ruimschoots worden gecompenseerd door hoge winstgevendheid.

Souvenirs “toerist” en “cadeau”

Naar mijn mening zijn het deze twee categorieën waarin souvenirproducten voornamelijk worden onderverdeeld. Er zijn echter ook promotionele souvenirs, maar deze worden in de regel niet in de detailhandel verkocht. Sommige producten worden echter evengoed door gasten van de stad gekocht als souvenirs en als geschenk door de inboorlingen. Een voorbeeld zijn souvenirmokken met afbeeldingen van architectonische monumenten of uitzichten op de parels van de lokale natuur. En laten we zeggen dat Gzhel-porselein in het Ramensky-district van de regio Moskou een product voor tweeërlei gebruik zal zijn, en op andere plaatsen zal het vooral een geschenkartikel zijn.

Natuurlijk kopen toeristen soms graag souvenirs die niets te maken hebben met lokale bezienswaardigheden, gewoon als cadeau voor dierbaren. En toch, IMHO, voorwaardelijke verdeling het assortiment voor de twee bovengenoemde categorieën blijft relevant.

Een voet aan de grond krijgen is de basis voor zakelijk succes

Goede locatie voor detailhandel verkooppunt is een van de belangrijkste voorwaarden voor winstgevend werk. Er zijn natuurlijk uitzonderingen: als je iets exclusiefs en tegelijkertijd wanhopigs verkoopt wat mensen nodig hebben, staan ​​ze met twee transfers klaar om naar je toe te komen aan de andere kant van de stad. Niemand zal op zulke souvenirs jagen; ze worden al elke keer verkocht. Om “toeristische” producten te verkopen, moet u locaties in de buurt van lokale attracties kiezen. Het is raadzaam om eerst te observeren of excursies op deze plaats voldoende tijd stoppen om aankopen te doen, of dat toeristen snel verder langs de route worden "gereden".

Geschenken zijn goed te verkopen in grote winkelcentra, in de verkoopruimtes van grote supermarkten, in voetgangersstraten en op kruispunten van grote passagiersstromen. Het enige probleem is dat alle 'brood'-plaatsen meestal lange tijd en stevig door concurrenten worden bezet, en als ze plotseling vrij zijn, worden astronomische bedragen voor huur gevraagd (dit geldt volledig voor de benadering van toeristische trekpleisters). In plaats van een souvenirkiosk of -afdeling kunt u proberen een transactie te openen vanaf een draagbaar dienblad of een opvouwbare tent te gebruiken. Maar het is soms erg moeilijk om toestemming te krijgen van de lokale autoriteiten om zo'n winkel te exploiteren (wat echter niet betekent dat dit onmogelijk is).

Er is nog een andere optie: zoek niet naar jezelf vaste plek, en neem deel aan verschillende tentoonstellingen, beurzen en volksfeesten ter gelegenheid van grote en kleine feestdagen. Hier moet u de evenementenkalender zorgvuldig in de gaten houden en vooraf contact opnemen met de organisatoren van het evenement voor goedkeuring van uw deelname.

Waar u souvenirs kunt kopen of bestellen voor de verkoop

Het is gemakkelijker met souvenirs met een ‘geschenk’-karakter. Je kunt een breed assortiment creëren op de groothandelsmarkt of in het magazijn van vrijwel elk gespecialiseerd bedrijf, je kunt iets kopen bij individuele ambachtslieden (het ene interfereert niet met het andere). Onafhankelijke reis voor goedkopere souvenirs om voor een beginnende handelaar naar China te gaan - de onderneming is te duur.

Bij het “toeristische” assortiment is het lastiger. Bezienswaardigheden van sommigen (vooral klein) nederzettingen kan zeer slecht tot uiting komen of helemaal niet worden aangegeven in de souvenirproducten die in bulk worden aangeboden. Dan moet u zich wenden tot de diensten van productiebedrijven die op maat gemaakte souvenirs produceren. En hier hangt de prijs van het product ZEER STERK af van de grootte van de batch; het verschil kan groter zijn dan 100%. De beste prijzen worden soms niet door fabrikanten aangeboden, maar door tussenpersonen die klantenbestellingen plaatsen bij hun Chinese partners, maar in dit geval hebben we het meestal over duizend of zelfs enkele duizenden eenheden, en de productietijd bedraagt ​​enkele maanden. U kunt echter alleen behoorlijke bedragen in een of twee goederen investeren als u de populairste souvenirs bestelt.

Een goede oplossing kan zijn om onderdelen voor souvenirs aan te schaffen met een bedrukte inleg. Met minimale vaardigheden kunt u zelf foto's ontwerpen en deze zelfs op een kleurenprinter thuis afdrukken (hoewel professioneel ontwerp en afdrukken hoogstwaarschijnlijk betere resultaten zullen opleveren).

Welke souvenirs je moet kiezen

Welke richting je beter kunt kiezen - toeristisch of puur cadeau - hangt vooral af van de 'plek in de zon' die je weet uit te zetten. Hoewel het, als de winkelruimte en het werkkapitaal het toelaten, zinvol is om beide in een redelijke verhouding te dekken. Om te beginnen moet u proberen een verscheidenheid aan souvenirs in uw assortiment op te nemen, zodat u later de meest relevante kunt kiezen. Een verscheidenheid aan koelkastmagneten, sleutelhangers, souvenirborden en mokken, aanstekers, flacons en artikelen uit natuurlijke materialen(hout, klei, stro, leer).

Moet je vooral een goedkoop product of een duurder product kopen? De praktijk leert dat de beste vraag meestal naar middelgrote goederen gaat. prijscategorie. Dure producten zullen zeker slecht verkopen vanuit een straatkraam - voor substantiële geschenken gaat de koper naar meer respectabele winkels.

Er moet aan worden herinnerd dat souvenirs meestal geen gebruikswaarde hebben, en daarom zal een aanzienlijk deel van de kopers de bijzonder hoge kwaliteit van het product misschien niet waarderen, en zullen mensen spijt krijgen van het extra geld. Hetzelfde geldt voor het artistieke niveau van souvenirontwerp - helaas hebben maar weinig mensen een ontwikkelde esthetische smaak, en soms verkopen smakeloze ambachten veel beter dan hoogwaardige ontwerpontwikkelingen. En tegelijkertijd is er een zekere stabiele vraag naar originele handgemaakte producten.

Speciale aandacht moet op de verpakking worden vermeld. Goed verpakte goederen zien er veel beter uit en kopen veel beter, en zullen minder snel verslechteren tijdens het transport. Cadeauverpakkingen kunnen op zichzelf goed verkopen; sommige mensen bouwen hun bedrijf op cadeauverpakkingen.

Concurrenten, laten we samen leven!

De concurrentie in de souvenirhandel is behoorlijk sterk: in de buurt van dezelfde toeristische trekpleisters kun je soms tientallen kiosken en kraampjes tellen. Soms neemt de strijd om kopers de vorm aan van dumpingoorlogen, met als resultaat dat alle handelaren hun winsten verliezen. Is het niet beter om een ​​gecoördineerd prijsbeleid te hebben?! Toeristen, en in de haast vóór de vakantie naar cadeaus, zijn de meeste van onze landgenoten immers bereid om geld uit te geven volledig programma. En het is niet bekend of het mogelijk zal zijn om zoveel meer goederen tegen lagere prijzen te verkopen om het verlies aan winstgevendheid te compenseren.

Van persoonlijke ervaring Ik kan u een voorbeeld geven van succesvolle samenwerking met een concurrent. Samen kopen we grotere hoeveelheden goederen in en krijgen we kortingen. Ieder van ons werkt met meerdere eigen leveranciers, waardoor we allebei een dubbel zo breed productassortiment hebben. Eén persoon zou al deze benodigdheden niet puur fysiek kunnen organiseren, en het vinden van een geschikte assistent is niet eenvoudig, en het risico is groot dat er een nieuwe concurrent ontstaat.

Souvenirkalender

Houd er rekening mee dat de souvenirhandel seizoensgebonden is. De belangrijkste stroom toeristen vindt plaats van mei tot augustus en tijdens de kerstvakantie, en de piekvraag naar geschenken vindt plaats aan de vooravond van de populairste feestdagen. Het is raadzaam om vooraf souvenirs in te slaan, anders komt u op warme dagen zonder goederen te zitten. Wat puur thematische geschenken betreft, zoals een symbool van het komende jaar, bestaat er een groot risico dat u grote saldi aan illiquide activa ontvangt, die u vervolgens met verlies moet verkopen.

Laat uw souvenirbedrijf groeien

De logica van elk bedrijf impliceert ontwikkeling, terwijl het alternatief achteruitgang is. En hier heb je verschillende manieren. Je kunt het assortiment voortdurend uitbreiden en verbeteren, nieuwe leveranciers vinden, ontwikkelen exclusief ontwerp souvenirs. Het is mogelijk om extra winkels te openen en/of de geografische regio uit te breiden uitgaande handel. Of je kunt proberen groothandel te worden, in ieder geval een kleine groothandel om te beginnen. Maar dit is een onderwerp voor een ander gesprek.

De mode voor ongebruikelijke geschenken is weer teruggekeerd, waardoor de winst uit de verkoop van souvenirs en geschenken met 20-25% is gestegen. Rekening houdend met de statistische gegevens, kunt u veilig een souvenir- en cadeauwinkel openen, waarvan de winst elk jaar zal groeien.

In dit artikel zullen we het businessplan voor een cadeauwinkel bekijken en ontdekken hoe winstgevend deze niche nu is en of de markt vrij is.

Maar laten we, voordat we op extra's vertrouwen, eens kijken naar wat er nodig is om zo'n winkel in meer detail te openen. Daarom stellen we in deze review samen een businessplan op voor een cadeau- en souvenirwinkel met plannen voor 2018.

Concurrentie

1. Analyseer welke producten concurrenten aanbieden, wat er wordt gekocht en hoe vaak, en de prijs. In het businessplan wordt met deze informatie rekening gehouden. Hierdoor kunt u een assortiment cadeauproducten kopen waar veel vraag naar is.
2. Let op online cadeauwinkels, daar kun je ook veel van leren: hoe zij de dialoog voeren met de koper, wat ze aanbieden, welke termijnen ze leveren. Later kunt u benadrukken dat wanneer u bij u thuis komt, u meteen iets kunt kopen, zonder te wachten op de bezorging.
3. Bestudeer de lokale markt: als er in een bepaald gebied al een exclusieve cadeauwinkel bestaat, heeft het geen zin deze te openen. Er zullen uiteraard inkomsten zijn, maar deze zijn nog steeds niet groot genoeg om het bedrijf succesvol te noemen. Bovendien, als een concurrerende winkel al kleine verkoopvolumes produceert, betekent dit niet dat ze iets verkeerd doen. Het is heel goed mogelijk dat dit product in een bepaald gebied of stad simpelweg niet in trek is.

Er zijn altijd veel cadeauwinkels, dus je moet zeker nadenken over hoe jouw winkel zal verschillen van de rest. Het zou gepast zijn om een ​​bedrijf te openen met uw eigen ‘pit’. Je kunt producten importeren die niemand anders in de stad heeft. Bijvoorbeeld Koreaanse handgemaakte sieraden. Ook al is hun assortiment niet groot, het is niet nodig om je hierin te specialiseren, maar het zou leuk zijn om de beschikbaarheid van een dergelijke mogelijkheid te vermelden.

Plaats

Een heel belangrijk punt bij het openen van een cadeauwinkel is natuurlijk de locatie. Houd er in het businessplan rekening mee dat de winkel zich in een drukbezochte omgeving moet bevinden, bij voorkeur in het stadscentrum of in grote winkelcentra.

Zelfs als uw prijs 10-15% hoger is dan die van winkels in een ander deel van de stad, zullen mensen nog steeds bij u kopen, omdat er meer in het gezichtsveld van potentiële kopers liggen. Bovendien zullen ze, gebaseerd op de psychologie van mensen, altijd naar het centrum, een drukke plaats, gaan om te kopen goed cadeau, en koop het niet ergens “aan de rand”.

In de beginfase is het niet nodig om meteen een groot verkooppunt te openen met 5.000 soorten geschenken en een groot aantal vierkante meters. Begin klein, bijvoorbeeld 20 m². We zullen overwegen om zo'n winkel te openen in een winkelcentrum met veel bezoekers. De prijs van dergelijke gebouwen zal uiteraard variëren van Moskou tot andere regio's. Laten we in de lijst met bedrijfsplankosten de gemiddelde kosten nemen: 15.000 roebel per maand.

Als de kamer al is gerenoveerd, hoeft u deze niet opnieuw te doen, maar kunt u deze naar uw smaak inrichten. Meestal gebruiken cadeauwinkels hun producten als decoratie, die de klant meteen kan kopen. Je hebt geen ontwerper nodig, je kunt alles zelf ontwerpen - concentreer je op de lay-out en het ontwerp van bestaande concurrenten, inspecteer persoonlijk vergelijkbare punten in je stad, bekijk foto's in Rusland en in het buitenland.

Apparatuur voor werk

Om een ​​cadeau- en souvenirwinkel te exploiteren, moet u de volgende uitrusting aanschaffen:

1. Computer voor boekhouding - 15.000 roebel. Hiermee kunt u ook updates, nieuwe leveringen die naar de winkel komen en hun foto's op sociale netwerken plaatsen;
2. Kassa - 15.000;
3. Barcodeapparatuur - 7.000;
4. Diverse briefpapier en kleine benodigdheden - 10.000;
5. Stands voor displays, kasten, rekken - vanaf 50.000;
6. Andere niet-verantwoorde uitgaven - 50.000.

In totaal zullen de kosten voor de aanschaf van apparatuur in het businessplan ongeveer 150.000 roebel bedragen.

Uiteraard is het voor elk bedrijf noodzakelijk om officiële papieren op te stellen en zich te registreren bij de belastingdienst. U kunt openen als individuele ondernemer of als LLC. Het kost tussen de 5.000 en 11.000 inclusief.

Winkel assortiment

Voordat u uw eigen bedrijf opent, moet u het assortiment begrijpen; het ondoordacht kopen van geschenken en souvenirs zal geen positieve resultaten opleveren. Misschien zijn dit goederen voor iedereen of exclusieve handgemaakte producten, die iets duurder zijn? Hangt in de eerste plaats af van wat concurrenten verkopen

Als je op de hoogte bent van trends en weet wat voor soort aankopen klanten nodig hebben, en er is geen soortgelijke winkel in de omgeving, voel je dan vrij om te openen, aangezien een dergelijk bedrijf al succesvol zal zijn vanwege zijn individualiteit en dus de vraag.

Geschenken moeten voor elke gelegenheid en voor elke klant zijn: bruiloft, verjaardag, afstuderen, jubileum en meer. Sommige mensen kopen graag originele en bijzondere cadeaus voor zichzelf, gewoon omdat ze dat willen.

Cadeauproducten met een breed assortiment (kaarten, ballonnen, confetti) worden gekocht bij groothandels en exclusieve producten worden gekocht bij online winkels. Wanneer u in een businessplan rekening houdt met de kosten van het aanschaffen van assortiment, geef dan niet de voorkeur aan de goedkoopste productnamen, omdat u zich laat verleiden door de prijs. Als u een geschenk heeft gekocht dat onmiddellijk in uw handen breekt, zullen klanten teleurgesteld zijn en hun vrienden over u vertellen. Het is absoluut niet nodig dat een bedrijf een slechte reputatie heeft; dit zal snel de vraag beïnvloeden.

Handgemaakte ambachten zijn altijd welkom, het is verstandig om in de winkel een aparte lijn met goederen te openen: handgemaakte zeep, sieraden, kaarten, borduurwerk en nog veel meer. Handgemaakte goederen kunnen rechtstreeks bij fabrikanten worden gekocht tegen een onderhandelde prijs, en vervolgens in een winkel met een toeslag worden verkocht. U kunt met meerdere lokale fabrikanten tegelijk samenwerken om erachter te komen wiens assortiment beter verkoopt.

Voor een traditionele souvenir- en cadeauwinkel moet er een opslag op producten van minimaal 200% gelden.

Het goederenassortiment zal naar verwachting als volgt zijn:

De kosten voor de aanschaf van het assortiment bedragen - 76.000 roebel.

Verkoopinkomsten - 1.520.000 roebel.

Personeel

Als u van plan bent een kleine winkel te openen, kunt u een minimumaantal werknemers in dienst nemen. Directeur en twee verkopers (ploegendienst).

De directeur moet zich bezighouden met taken zoals het zoeken naar goederen, het communiceren met leveranciers, het afsluiten van contracten, het controleren van leveringen, het aannemen van werknemers en nog veel meer.

Kosten in het businessplan voor maandsalarissen van werknemers:

1. Directeur - 30.000 roebel.
2. Verkoper (2 stuks) - 40.000 wrijven.

Totaal, maandelijks de uitgaven voor het betalen van salarissen aan werknemers bedragen 70.000 roebel.

Belastingaftrek – 21.000 roebel.

Houd de kwaliteit van het werk van uw medewerkers nauwlettend in de gaten; het succes van de cadeauwinkel hangt rechtstreeks van hen af. Vooral van verkopers, die zo beleefd mogelijk moeten zijn en goed moeten kunnen verkopen. De koper komt niet alleen voor een cadeau, maar ook voor de juiste stemming; het is belangrijk dat hij ervoor zorgt dat hij een echt nuttig en ongebruikelijk cadeau geeft.

Winkel reclame

Als reclame kunt u alle advertentiemethoden gebruiken, zoals traditionele - folders, banners, openingspromoties en online promotie. In uw projectbusinessplan moet u een lijst maken van minimaal 50-100 advertentietools die u in de eerste maanden onder de knie zult krijgen.

Gebruik de meest elementaire, waarvoor geen kosten nodig zijn: adverteren op sociale netwerken en onder vrienden. Maak groepen, plaats foto's van producten. U hoeft niet in te huren professionele fotograaf, je kunt lenen van vrienden goede camera en maak zelf foto's.

De naam van de winkel moet gedenkwaardig zijn, zodat zelfs mensen die er niets van weten, niet langskomen. Aan het einde van het winkelcentrum kunt u een bord of spandoek plaatsen, dit kost 10.000,-.

Kosten en terugverdientijd

Startinvestering voor het openen van een souvenir- en cadeauwinkel:

1. Locatie huren - 15.000 wrijven.;
2. Winkeluitrusting - 150.000 wrijven.
3. Productaanbod - 76.000 wrijven.
4. Reclame - 10.000 wrijven.
5. Een individuele ondernemer openen - 10.000 wrijven.

Totaal: 261.000 roebel.

Maandelijkse uitgaven in een businessplan omvatten:

1. Huur voor pand - 15.000 wrijven.;
2. Salarissen van het personeel - 70.000 wrijven.;
3. Belastingen en sociale premies - 21.000 wrijven.;
4. Productaanbod - 5.000 wrijven.;
5. Adverteren en promoten - 5.000 wrijven.
6. Inkomstenbelasting - 228.000 wrijven.

Totaal: 415.000 roebel.

Volgens statistieken blijft 20% van de verkochte goederen in de winkelschappen liggen, dus het reële inkomen zal dat zijn 1.216.000 roebel voor 1 kalendermaand.

Netto inkomen: 1 216 000 – 415.000 = 801.000 roebel.

Terugverdientijd:261 000 /801 000 = 0,3 maanden.

Risico's

Instructies

Plekken waar toeristen samenkomen.
Tijdens de hete vakantieperiode souvenirs u kunt verkopen op plaatsen die toeristen en gasten van uw stad zeker zullen bezoeken. Ondanks de prijzen worden de schappen van souvenirverkopers tijdens het seizoen minstens één keer per uur bijgewerkt. Iedereen wil een stukje van hun indruk mee naar huis nemen of als cadeau aan vrienden geven, belichaamd in een kleine gedenkwaardige snuisterij.

Beurzen en tentoonstellingen.
Elke stad organiseert vaak tentoonstellingen en beurzen gemaakt door. Als je een knutselaar bent souvenirs, de vraag en concurrerende aanbiedingen in de gaten houden, dan moet je zeker naar zo’n beurs komen. Veel mensen geven de voorkeur aan en souvenirs, niet zoals de anderen, individueel, gemaakt. Dergelijke beurzen bezoeken zij speciaal, waar zij op zoek gaan naar werkelijk unieke designeritems. Meerdere van zulke tevreden klanten met uw creaties, en u bent gegarandeerd het hele jaar door.

Kiosken die al verkopen souvenirs.
Als je veel tijd aan de souvenirs zelf besteedt en niet in de gelegenheid bent om ze zelf te verkopen, kun je onderhandelen met de eigenaren van de tenten en waar ze al verkocht zijn souvenirs om ze voor een bepaald percentage uit te leveren. Iedereen wint - jij, de eigenaren van de outlet en klanten die tevreden zijn met je souvenirs.

Vlooienmarkten.
Elke stad heeft veel rommelmarkten. Moderne mode dicteert vintage trends, en waar anders kun je authentieke vintage sieraden vinden, anders dan op een rommelmarkt? Het huren van een winkelruimte hier kost je absoluut geld als het niet gratis is (als het een spontane, eenmalige georganiseerde markt is), en geloof me, je zult je tijd niet verspillen als je souvenirs en ambachten verdienen aandacht.

Internet.
Door souvenirs te maken, kunt u ze zelf verkopen, zonder uw huis te verlaten, via internet. Maak uw website met behulp van kant-en-klare gratis sjablonen, plaats leuke foto's, en u zult snel uw klanten vinden. Sluit je aan bij groepen die zich bezighouden met handgemaakte producten, souvenirs verkopen, communiceren, hier maak je snel vrienden, wissel je ervaringen uit, kun je materialen met korting kopen en vind je ook je klanten.