Gewone mensen klagen over de anti-tabakswet, die veel problemen heeft veroorzaakt voor zowel consumenten van tabaksproducten als hun leveranciers. Strikte regels het reguleren van rookregels in op openbare plaatsen en het verhogen van de prijzen voor sigaretten, het dwingen van rokers om ontevreden met sigaretten op binnenplaatsen en achterstraten te kruipen en sigaretten in een pakje te bewaren, en fabrikanten om hun verliezen te tellen.

Maar een ondernemer verschilt van een gewoon mens doordat hij weet hoe hij van elke situatie kan profiteren. Als de staat zich serieus inzet voor het aanscherpen van de regels op het gebied van het roken van tabak, waarom zou je dan geen bedrijf maken van een alternatief voor de gebruikelijke manier om nicotineverslaving te bevredigen?

Steeds populairder bij Russische consument elektronische sigaretten kopen. Deze apparaten zijn vaporizers die het rookproces simuleren met behulp van een stoomgenerator. Wanneer iemand die een e-sigaret gebruikt een trekje neemt, warmt de nichroomspiraal in de dampgenerator op en zet de vloeistof in het apparaat om in damp. Het proces omvat de smaak van nicotine, rook die doet denken aan sigaretten, en een apparaat dat de handen van de ‘roker’ in beslag neemt. Tegelijkertijd veroorzaken elektronische sigaretten veel minder schade aan de gezondheid van de persoon die ze gebruikt en zijn ze absoluut onschadelijk voor anderen, dus het gebruik ervan op openbare plaatsen is niet bij wet verboden.

Daarnaast zijn er elektronische rooksimulators op een effectieve manier het bestrijden van verslaving aan echte sigaretten. Volgens statistieken kon 75% van de rokers die op deze apparaten overstapten hun nicotinegebruik aanzienlijk verminderen en kon 65% helemaal stoppen met roken.

Het assortiment elektronische rookapparaten is erg breed: ze kunnen de vorm aannemen van gewone sigaretten, sigaren, pijpen en zelfs waterpijpen. Daarnaast zijn elektronische vaporizers verkrijgbaar in verschillende smaken, en indien gewenst kun je munt, vanille, chocolade, aardbei "roken" - kortom bijna alles wat je hartje begeert.

Voordat u een bedrijf start

Als u besluit een verkooppunt in uw stad te openen elektronische sigaretten, dan moet u beginnen met marketingmarktonderzoek (u kunt het zelf uitvoeren of bestellen bij een gespecialiseerd bureau). U moet uitzoeken wie de belangrijkste consument van dit product in uw stad is (meestal mensen van 21 tot 30 jaar oud, met een gemiddeld inkomen, die willen stoppen met roken), wat de gemiddelde verkoopprijs is voor de belangrijkste artikelen, welke merken en soorten elektronische sigaretten zijn het meest gevraagd, in welk deel van de stad de producten het minst vertegenwoordigd zijn, en andere details die nodig zijn voor het schrijven van een businessplan.

Plaats

Wanneer u een locatie voor een winkel kiest, concentreer u dan op twee indicatoren: het geschatte inkomen van de bevolking die in een bepaald gebied woont, en de aanwezigheid van concurrerende verkooppunten. Veel beginnende ondernemers proberen zich te concentreren op centrale delen van steden, maar de concurrentie op dergelijke plaatsen is veel groter, evenals de huurprijzen. Als je ziet dat de niche voor de verkoop van elektronische sigaretten in het centrum van je stad al is gevuld, dan is het zinvol om afgelegen gebieden met een ontwikkelde infrastructuur van dichterbij te bekijken - de trend is nu dat er sprake is van actieve ontwikkeling van de stedelijke periferie van megasteden, die daar openen winkelcentra, consumentenwinkels, enz. Een gebied met ontwikkelde infrastructuur is geschikt voor de uitvoering van uw project.

Om te beginnen is het voldoende om een ​​kleine winkelruimte in een van deze te huren lokale winkels– winkelcentra zijn het meest geschikt voor dit doel, omdat het verkeer daar vele malen hoger is dan in gespecialiseerde winkels. Voor de exploitatie van een bedrijf is een kleine stationaire toonbank met een oppervlakte van 3 vierkante meter voldoende. De maandelijkse huur kost gemiddeld € 10.000, maar de exacte prijs is afhankelijk van veel factoren (regio, wijk, huurbeleid van de eigenaar van de ruimte, enz.), dus het is beter om zelf specifieke cijfers te achterhalen door contact op te nemen met de verhuurders. in het gebied waarin u geïnteresseerd bent.

Als uw budget beperkt is en u het zich niet kunt veroorloven het geld dat u in huur investeert, te riskeren, dan is het zinvol om te beginnen met een online platform en goederen via een online winkel te verkopen. Dan zal het nodig zijn om een ​​website te maken met een hoogwaardige productcatalogus, die een formulier zal hebben voor het online bestellen van goederen. Het maken van een eenvoudig "virtueel visitekaartje" kost u 10-15 duizend roebel, maar u kunt zelf een website maken met behulp van een gratis online ontwerper. Om uw online winkel te promoten en het aantal impulsaankopen te vergroten, moet u investeren in contextueel adverteren.

Documenten en licenties.

Voordat u een winkel opent, moet u zich ook als onderwerp registreren ondernemende activiteit. In dit geval is een individuele ondernemer het meest geschikt: de registratie kost 800 roebel (betaling van staatsbelasting) en duurt gemiddeld vijf dagen. Naast de ontvangst van de betaling van de staatsplicht voor de toekomst zelfstandig ondernemer U heeft alleen een paspoort, TIN en een standaardaanvraag nodig. Het handigste belastingregime voor individuele ondernemers is het vereenvoudigde belastingstelsel (STS). Het voorziet in de uitbetaling van 6% uit het object “inkomsten” of 15% uit het object “inkomsten minus kosten”.

Wat betreft aanvullende licenties voor de verkochte goederen, deze zijn niet nodig Russische Federatie elektronische sigaretten zijn niet onderworpen aan verplichte certificering, en buitenlandse certificaten hebben niet veel gewicht.

Bereik

Zoals hierboven vermeld, is het assortiment beschreven producten vrij breed - van goedkope "sigaretten" met een onderhoudsvrije verdamper en een niet-verwijderbare eenheid (de zogenaamde "egoshki" tot meer geavanceerde modellen waarbij u de batterij kunt vervangen, kies de smaak van de vloeistof in de verdamper, enz. Bij het kiezen Wanneer u beslist wat u precies voor uw winkel wilt bestellen, kunt u een van de volgende twee vectoren volgen:

Een breed scala aan goedkope producten is een basisoptie om mee te beginnen. In dit geval is het beter om niet op bekende bedrijven te vertrouwen, maar op vertegenwoordiging grote hoeveelheid mogelijkheden om te concurreren met reeds bestaande verkooppunten.

Focus op geavanceerde apparaten. Als vapen (elektronisch roken) behoorlijk ontwikkeld is in uw stad, dan zijn goedkope 'sigaretten' hoogstwaarschijnlijk al op de lokale markt vertegenwoordigd. In dit geval is het zinvol om, nadat u zich eerst vertrouwd heeft gemaakt met de resultaten van marketingonderzoek, te voldoen aan de behoeften van meer gevorderde gebruikers - zij die de voorkeur geven aan meer hoge klasse goederen. Een van de eigenaren van een bedrijf dat elektronische sigaretten verkoopt, adviseert om merkproducten niet rechtstreeks bij leveranciers te bestellen, maar bij wederverkopers - de kosten zullen niet veel hoger zijn, maar er is een mogelijkheid om goederen in kleine hoeveelheden te kopen (elk vijf tot tien artikelen). Natuurlijk bestaat het risico dat u namaakproducten koopt - om dit tot een minimum te beperken, is het beter om samen te werken met wederverkopers die al een reputatie hebben als gewetensvolle aannemers en deze op prijs stellen (bijvoorbeeld TenOne).

Om de eerste partij goederen te bestellen, heeft u 50 tot 100 duizend roebel nodig. Het exacte bedrag van de initiële investering in dit gedeelte van het lanceren van een zakelijk project moet opnieuw onafhankelijk worden beoordeeld door een lijst te maken van wat u gaat kopen en het assortiment en de prijzen van leveranciers te analyseren.

Bij wie bestellen?

Het bestellen van goederen bij Russische leveranciers komt de ondernemer ten goede vanwege snellere levertijden dan vanuit het buitenland (gedurende de periode waarin één pakket uit China arriveert, kunt u twee of drie aankopen doen bij Russische bedrijven) en de afwezigheid van problemen met de douanediensten. Ondernemers merken echter op dat buitenlandse leveranciers naast de voordelen ook aanzienlijke nadelen hebben, zoals: periodieke vertragingen in de levertijden (de Chinezen nemen deze kwestie veel verantwoordelijker op), een hoger percentage defecte zendingen van goederen, veranderingen in de betaling bij levering, wanneer de uiteindelijke prijs de overeengekomen prijs aanzienlijk overschrijdt.

Als u goederen uit China bestelt (“AliExpress”, “FastTech.Com”, enz.), zult u met andere problemen te maken krijgen. Zo werken merkleveranciers uitsluitend met MOQ (minimale bestelhoeveelheid), wat betekent dat bekende merken niet in kleine hoeveelheden van meerdere eenheden kunnen worden besteld. Daarom worden voornamelijk goedkope artikelen uit het lage segment, geleverd door niet-merkbedrijven, geïmporteerd uit China – dat hebben wij niet minimale maat volgorde.

Wanneer u vanuit het buitenland bestelt, moet u overwegen met welke bezorgservice uw potentiële leverancier samenwerkt. Als het DHL of een ander standaardbedrijf is, is het risico groot dat de bestelde partij wordt onderworpen aan douaneafhandeling, wat beladen is voor de koper. bijkomende kosten en vertragingen in de levertijden. Samenwerking met een lokaal logistiek bedrijf is daarom niet overbodig. Standaard schema Goederen bestellen uit China gaat als volgt: de koper maakt geld over aan de verkoper, de verkoper stuurt de goederen naar het magazijn, vanwaar de zending per vliegtuig naar Rusland wordt afgeleverd. Betaling voor de diensten van het logistieke bedrijf vindt achteraf plaats, wanneer de koper de goederen al heeft ontvangen.

Wat de opslag op de oorspronkelijke prijs van het product betreft, deze bedraagt ​​gemiddeld 45%. Als u echter exclusieve merken verkoopt en de enige vertegenwoordiger van het merk in uw stad bent, kan de prijs worden verdubbeld.

Personeel

Wil je de klantenstroom maximaliseren, dan is het noodzakelijk dat de punt zeven dagen per week werkt. Daarom heeft u twee verkoopadviseurs nodig die in ploegendienst werken. Hun verantwoordelijkheden omvatten niet alleen het verkopen van goederen aan klanten, maar ook het adviseren over producten en het promoten ervan. De potentiële koper moet goed geïnformeerd zijn over alle voordelen van elektronische sigaretten (milieuvriendelijkheid, de mogelijkheid om te stoppen met roken, een grote verscheidenheid aan smaken, etc.) - dan wordt de kans groter dat hij uw consument wordt, ook als hij dat niet doet koop het product onmiddellijk. Daarom moeten uw medewerkers over goede communicatieve vaardigheden en overredingskracht beschikken.

Het meest geschikte beloningssysteem voor verkoopadviseurs is een salaris plus een percentage van de omzet. Het gemiddelde salaris is ongeveer 11 duizend roebel, maar de exacte cijfers zijn afhankelijk van de regio.

Winstgevendheid

Volgens gemiddelde schattingen, winstgevendheid van dit bedrijf bedraagt ​​ongeveer 37%. Met een geschat aantal klanten van 5 personen per dag zal de gemiddelde dagelijkse omzet ongeveer 14.000 roebel bedragen. Als het punt zeven dagen per week werkt, zal het inkomen bij dit cijfer 420 duizend zijn, en de winst minus de maandelijkse kosten (huur, reclame, salaris werknemers, onvoorziene uitgaven, enz.) zullen ongeveer 157 duizend roebel bedragen. Om de winstgevendheid van een bedrijf dat elektronische sigaretten verkoopt beter te kunnen beoordelen, raden we toekomstige ondernemers echter aan om onafhankelijk alle eenmalige en maandelijkse uitgaven te schatten, op basis van de prijzen van uw stad - hiervoor zijn internet en een of twee nodig. dagen de tijd voor monitoring.

Gebruikelijk mensen uit het bedrijfsleven Helemaal aan het begin van hun bedrijf openen ze het liefst een kleine winkel die goederen in de detailhandel verkoopt. Dit is correct, omdat het risico op verlies van een groot bedrag tot een minimum wordt beperkt. Deze optie is ideaal voor een goede start. Als u besluit om te openen uitlaat, dan heb je nodig:

• weet hoe het moet;
• kies een geschikte locatie;
• het gehele assortiment correct plannen;
• prijzen instellen
• een goede administratie bijhouden.

Hoe een verkooppunt te openen

1. Allereerst moet je beslissen wat het zal zijn startkapitaal. Het is belangrijk om te weten welke producten er verkocht zullen worden. Hierna moet u op zoek gaan naar leveranciers die de voorwaarden bieden die voor u het meest winstgevend en handig zijn. Het is ook goed om de voorkeur te geven aan producten die verwant zijn.
2. Heeft u besloten uw outlet te openen in een groot winkelcentrum of op een markt? U moet geregistreerd zijn bij belastingdienst. Kies de juiste methode voor het betalen van belastingen. Het vereenvoudigde belastingstelsel is een ideale optie voor de detailhandel.
3. U moet zeer voorzichtig zijn bij het kiezen van de locatie waar uw verkooppunt zich zal bevinden. Het is de moeite waard om te kijken welke winkels in de buurt zijn. Het is heel goed als er weinig concurrenten zijn. Als je al hebt besloten, moet je weten hoeveel de huur gaat kosten. Wanneer u een contract aangaat, vergeet dan niet de verplichte clausule waarmee u het contract voortijdig kunt beëindigen.
4. De apparatuur die u aanschaft, moet geschikt zijn voor uw locatie. Verschijning De plaats van verkoop en het ontwerp ervan zijn erg belangrijk. Kopers letten eerst op deze parameters en kijken dan pas naar het assortiment.
5. De verkoper beïnvloedt de winstmarge en het succes van de hele transactie. Het is belangrijk dat hij echt ervaren is. Zo iemand moet een uitstekende kennis van het assortiment hebben. Zijn vriendelijkheid is niet minder belangrijk.

Prijzen. Hoe je ze correct instelt

De doelgroep (de specifieke mogelijkheden) heeft een directe impact op de prijzen. Het is ook noodzakelijk om rekening te houden met de specifieke kenmerken van uw product. Het kan elite of budget zijn. Als u net met uw bedrijf begint, is het beter om de opslag tot een minimum te beperken. Dit zal helpen kopers aan te trekken. Maar je moet je er meteen op voorbereiden dat je in eerste instantie alleen terugkrijgt wat je hebt uitgegeven. Maar denk niet dat een grote winstmarge een goede winst zal opleveren. In dit geval zal de verkoop vrij zelden plaatsvinden.

Het is belangrijk om een ​​tussenliggende prijsoptie te kiezen. U moet uitzoeken welk niveau van winstmarge op de goederen die u verkoopt optimaal zal zijn. Het is ook de moeite waard om de prijzen te analyseren die gewoonlijk in een bepaalde regio worden vastgesteld. Het is ook belangrijk om de prijzen te bestuderen waartegen producten in de winkels van uw directe concurrenten worden verkocht. Breng de juiste aanpassingen aan.

Werken met klanten

Principes van het automatiseren van uw verkopen

Je moet hebben Helder idee over de huidige staat van uw bedrijf. Alles opschrijven in een notitieboekje zal je niet helpen het hele plaatje te zien. Ook kunt u niet beslissen in welke richting u zich moet bewegen. De ideale optie is handelsautomatisering. Om dit te doen, moet u het juiste boekhoudprogramma kiezen dat over alle functionaliteit beschikt die u nodig heeft. Het heeft geen zin om nieuwerwetse programma's in winkels te kopen. Ze zijn duur en vergen ook onderhoud, wat schadelijk kan zijn voor uw bedrijf.

Vandaag zijn er handige systemen zodat u uw gegevens online kunt bijhouden. Ze vereisen geen installatie. Je bent altijd op de hoogte van alles wat er op verkoopgebied gebeurt. Tegelijkertijd kunt u ontspannen, op zakenreis zijn of iets anders doen. " Grote vogel"is een systeem waar tegenwoordig veel vraag naar is. Het is gemaakt als een reguliere applicatie op internet. Daarom is downloaden of updaten niet nodig. Systeemvoordelen:

• U kunt de verkoop op meerdere punten tegelijk organiseren.
• De verkopersinterface is ideaal voor het registreren van verkopen.
• U kunt rapporten genereren voor vereiste periode in ploegendiensten.
• Maak en print alle documenten die u nodig hebt.
• Handmatig of automatisch een korting toekennen.
• Het uitvoeren van niet-contante en contante betalingen bij elke koper.

U zult duidelijk weten hoeveel winst en inkomsten u heeft ontvangen. U weet hoe winstgevend uw bedrijf is. U bent op de hoogte van alle verkoopdynamieken, lopende goederenbewegingen en beschikbare saldi, de status van alle contante en niet-contante fondsen. Uitgaven- en inkomstentransacties worden zo transparant mogelijk.

Als u uw handel liever automatiseert met Big Bird, heeft u de mogelijkheid om printers en barcodescanners te gebruiken voor het gemakkelijk afdrukken van etiketten en bonnen. Dit maakt het niet alleen gemakkelijker om de verkopen vast te leggen, maar ook om alle gegevens bij te houden.

Als u een beginnende ondernemer bent, is het gebruik van het systeem helemaal gratis voor u. Tegelijkertijd is de tijd volledig onbeperkt.

Als u besluit een winkel te openen, houd dan rekening met alle details. Het succes van uw bedrijf hangt van u af.

De informatie is relevant voor degenen die van plan zijn een winkel te openen in Rusland, Wit-Rusland, Oekraïne, Kazachstan en andere GOS-landen en de wereld. Alle kenmerken van het starten van een onderneming zijn universeel voor verschillende gebieden. In dit artikel beantwoorden wij de volgende vragen:

• Hoe maak je een winkel helemaal opnieuw, en hoeveel kost het?
• Welk type stopcontact is beter om te kiezen?
• Waar te beginnen, hoe documenten op te stellen en een winkelruimte in te richten?
• Hoe klanten aantrekken en een stabiele winst maken?

Winnende optie– kies het type product dat verband houdt met uw professionele vaardigheden of hobby.

Iemand die technologie begrijpt, kan bijvoorbeeld de verkoop ervan organiseren, de behoeften van klanten correct inschatten en weten hoe hij dit product moet presenteren. Cosmetica- of kledingwinkels worden traditioneel gerund door vrouwen die gepassioneerd zijn door schoonheid en stijl. Het is gemakkelijker om een ​​assortiment samen te stellen en het werk te organiseren met de dingen die je begrijpt.

Als u de richtingkeuze puur om commerciële redenen benadert, moet u een onderneming openen van welk type dan ook waar op een bepaalde plaats veel vraag naar is. Als er in een woonwijk na negen uur 's avonds geen pasta meer te koop is, De beste beslissing– eigen 24-uurs supermarkt.

De nuances van het openen van een winkel of factoren waarmee u rekening moet houden bij het kiezen van een marktniche:

1. Seizoensgebondenheid van het bedrijfsleven. Veel soorten goederen verkopen beter tijdens een bepaald seizoen (winterkleding, bepaalde sportartikelen, enz.). Bepaal de seizoensgebondenheid van uw bedrijf en denk van tevoren na over manieren om buiten het seizoen aan geld te komen.

2. Concurrentie. Bij het bepalen van het type product is het belangrijk om een ​​locatie te kiezen waar geen directe concurrenten in de buurt zijn. Of bied de koper iets aan wat een concurrent niet heeft. Grenzend aan dure boetieks in een winkelcentrum is het bijvoorbeeld de moeite waard om een ​​goed assortiment jeugdkleding en accessoires tegen een lage prijs aan te bieden. Een kruidenier in de buurt van een supermarkt kan niet overleven met het gebruikelijke assortiment. Het is beter om u te specialiseren in de verkoop van zoetwaren, vlees, huishoudelijke artikelen, enz., Dat wil zeggen om uw niche te verkleinen.

3. Wees heel voorzichtig met je ideeën., die geen analogen hebben. Aan de ene kant zal een dergelijk bedrijf, bij afwezigheid van concurrenten, maximale winst behalen. Aan de andere kant kan het gebrek aan concurrentie ertoe leiden dat er geen vraag naar dergelijke producten is.

Stap 2: Winkelnaam

Je moet je voorbereiden op de opening met de naam. Dit is een klein dingetje dat van tevoren moet worden geregeld. Houd bij het schrijven van een businessplan en het plannen van de uitgaven rekening met het teken. En de kosten zijn rechtstreeks afhankelijk van de naam.

Belangrijkste vereiste– geschiktheid en aantrekkelijkheid van de naam. Het moet aan voorbijgangers uitleggen wat er binnen wordt verkocht. Als je een originele naam wilt nemen, voeg er dan een specialisatie aan toe (kruidenier, bouw, kleding, etc.)

Stap 3: Businessplan

Als je niet zeker weet of het de moeite waard is om hier tijd aan te besteden, gooi dan alle twijfels terzijde. Dit stap voor stap handleiding, hoe je een winkel opent, plus een extra mogelijkheid om het bedrijf van buitenaf te bekijken: de risico's en voordelen inschatten. Verplichte planitems:

• Samenvatting(waar de onderneming gevestigd is, wat zij doet);
• Markt- en concurrentieanalyse;
• Organisatorische aspecten(registratie van een onderneming, verkrijgen van de benodigde vergunningen en licenties);
• (hoe gaat u de verkoop stimuleren, welke advertenties gebruikt u om klanten aan te trekken en te behouden);
• Assortiment en prijzen(welke categorieën goederen zullen worden gepresenteerd, hun kosten, merken);
• Productieplan(indeling van gebouwen, communicatie, indeling in zones);
• Technische basis(apparatuur, fabrikanten van wie het winstgevend is om te kopen);
• Organisatieplan(personeel en werkrooster, salarisniveau);
• Mogelijke risico's en hoe ermee om te gaan. Deze paragraaf impliceert een beschrijving van een “pessimistische” optie voor bedrijfsontwikkeling. Een vooraf voorbereide strategie zal helpen bij het omgaan met mogelijke moeilijkheden;
• Financieel plan(hoeveel geld is er nodig om een ​​bedrijf te openen, de potentiële winst te berekenen, de terugverdientijd te berekenen).

Stap. 4: Zoek naar panden

- een grote zeldzaamheid, dus bij de planning concentreren we ons op verhuurde ruimte. Veel voorkomende plaatsingsmogelijkheden: eerste verdieping van een woongebouw of kantoorgebouw, ruimte in een winkelcentrum, apart gebouw. De laatste optie is de duurste en niet altijd praktisch.

De beste plaats is op de “rode lijn”, dat wil zeggen, met uitzicht op een weg met veel verkeer. Hetzij in een woonwijk, hetzij in het centrum van de stad Perfecte weg krijg “willekeurige” klanten die net langskwamen. Hieronder staan ​​de basisvoorwaarden bij het kiezen van een locatie, of waar je het beste een winkel kunt openen.

Beschikbaarheid. Geen verwarrende steegjes op weg naar het etablissement, het moet gemakkelijk te vinden zijn en al van veraf te zien. Grote voordelen zijn de beschikbaarheid van nabijgelegen parkeerplaatsen en reclameborden.

Positionering(klantgerichte plaatsing). Voor elk type product zijn verschillende locaties geschikt. Kleine eetgelegenheden zijn populair in woonwijken, souvenirs - in uitgaanscentra, luxe goederen worden het best verkocht in het stadscentrum, briefpapier - dicht bij scholen, universiteiten, zakencentra.

Goed gekozen kameroppervlak. De ruimte moet rationeel worden gebruikt om niet te veel te betalen voor onnodige kosten vierkante meters. Maar sommige bedrijven hebben veel ruimte nodig. Een kleine boetiek met geschenken en souvenirs heeft bijvoorbeeld 20 vierkante meter nodig. m heeft een kledingwinkel met paskamers minimaal 40 vierkante meter nodig. m. De oppervlakte van de winkelruimte varieert van 20-100 m². m afhankelijk van het geselecteerde type.

Adequaat huur , overeenkomend met het prijsniveau. Dure ruimte in een winkelcentrum is bijvoorbeeld niet rendabel voor een kringloopwinkel. Gemiddeld bedragen de huurkosten $ 8-11 per vierkante meter. m in woonwijken en afgelegen plaatsen, $15-20 per vierkante meter. m - in het midden.

Belangrijke nuance– het is de moeite waard om zes maanden tot een jaar vooruit huur te betalen (dit gaat naar kapitaalinvesteringen) om het werk van het bedrijf in de eerste maanden veilig te stellen, totdat de handel grote inkomsten begint te genereren. Anders bestaat er bij een hectische maandelijkse zoektocht naar geld voor de huur het risico failliet te gaan.

Stap 5: Inrichting en renovatie van het pand

U moet een gebied huren en beginnen met de ontwikkeling van het terrein voordat u de meeste vergunningen ontvangt. De meeste autoriteiten vereisen een huurovereenkomst in het documentenpakket en controleren ook de gereedheid van het pand voor werk.

Vereisten

Verplichte voorwaarden voor alle handelsvloeren:

1. Het hebben van een evacuatieplan, brandalarmen, brandblussers;
2. Beschikbaarheid van verwarming, elektriciteit, airconditioning, stromend water(niet noodzakelijkerwijs voor alle soorten verkopen, belangrijk voor voedsel);
3. Gebruik bij het renoveren tijdens het afwerken, schilderen, bekleden vochtbestendige en gemakkelijk schoon te maken materialen. Vloeren moeten glad zijn, zonder scheuren of gaten;
4. Naleving van consumentenrechten. Dit omvat controleschalen voor voedingswinkels, de aanwezigheid van een klachtenboek en een consumentenhoek (verkoopregels, contactgegevens van het bedrijf, enz.);
5. De indeling van de ruimte moet voor de koper eenvoudig zijn, zonder de beweging in de hal te belemmeren.

Plaatsingstoestemming en wanneer u deze kunt krijgen

Dit certificaat moet worden verkregen voordat met de reparatie wordt begonnen. Dit is een soort deskundigenoordeel van Rospotrebnadzor over de vraag of het mogelijk is om op de geselecteerde locatie met de verkoop te beginnen. Als de site in veel opzichten niet geschikt is, wordt geld voor reparatie verspild. Het ontvangen van een deskundigenoordeel duurt 2-3 weken. Als u contact opneemt met een speciaal advocatenkantoor, bedragen de registratiekosten $ 150-160.

Gemiddeld, opknappen en afwerking pand met een oppervlakte van 50-70 m². m kost 1500-2000 dollar.

Stap 6: Bedrijfsregistratie

Welke documenten zijn nodig om een ​​winkel te openen? Registreer uw bedrijf eerst officieel. Het eenvoudigste is dat het sneller, goedkoper en minder gedoe met boekhouding is. Maar bijvoorbeeld alleen een LLC met een toegestaan ​​kapitaal van minstens een miljoen roebel kan alcoholische dranken verkopen.

Hoe een individuele ondernemer openen?

Registratie certificaat rechtspersoon moet worden verkregen bij het plaatselijke belastingkantoor op uw registratieadres. Het is de moeite waard om vooraf over het belastingstelsel te beslissen (OSNO, USN, UTII).

Documenten vereist door de belastingdienst:

• Je paspoort(Voor buitenlandse burgers– internationaal paspoort) en TIN. Als u geen individueel belastingnummer heeft, wordt dit samen met het certificaat verstrekt. Dit duurt 4-5 dagen langer;
• Aanvraag op formulier P21001 (voor Rusland). Een van de belangrijke punten van de applicatie is de keuze van OKVED-codes. Ze kunnen per type winkel verschillen, maar de gemeenschappelijke subsectie voor iedereen is: 47 – “Detailhandel, met uitzondering van de handel in auto’s en motorfietsen.” Het wordt aanbevolen om zoveel mogelijk geschikte codes te selecteren, zodat u zich later geen zorgen hoeft te maken over “pre-registratie”. Extra codes hebben geen enkele invloed op de activiteit;
• Ontvangst, waarmee de betaling van de staatsvergoeding ($ 12) wordt bevestigd;
• Aanvraag voor overgang naar een vereenvoudigd belastingstelsel als het u past. Anders wordt OSN standaard geschreven.

De belastingdienst geeft een ontvangstbewijs af waarin de ontvangst van documenten wordt bevestigd. Na vijf dagen wordt de aanvraag in behandeling genomen; bij positief antwoord ontvangt de ondernemer een bewijs van inschrijving bij de Belastingdienst en een uittreksel uit het Unified State Register of Individual Entrepreneurs (USRIP) Rijksregister individuele ondernemers).

Samen met hen geven zij een melding uit over de toekenning van statistiekcodes van Rosstat, een bewijs van inschrijving van de ondernemer in pensioen Fonds op de woonplaats, certificaat van inschrijving bij het Federal Compulsory Compulsory Medical Insurance Fund. Anders moet u deze certificaten apart uitgeven.

Hierna moet u een bankrekening openen en een postzegel maken (tot $ 15). Voor een individuele ondernemer is een zegel niet vereist; doorgaans is een handtekening en het merkteken “B/P” (“zonder zegel”) voldoende.

Overige documentatie

Conclusie van Rospozharnadzor. Hiervoor heeft u een aanvraag nodig, een bewijs van inschrijving van individuele ondernemers, een BTI-plan, een huurovereenkomst bedrijfsruimte, een verzekeringspolis voor de voorziening, documenten over de installatie van een brandalarm. Eén van de medewerkers moet een opleiding volgen brandveiligheid en de verantwoordelijkheden van de chef op zich nemen voor de naleving ervan.

Sanitaire en epidemiologische conclusie van Rospotrebnadzor. Naast basisbewijs hebben we een sanitair paspoort van het gebouw, medische dossiers van werknemers, contracten voor verwijdering en desinfectie en productkwaliteitscertificaten nodig.

De opening van deze onderneming omvat meestal de aankoop en registratie van een kassa bij de federale belastingdienst. Hiervoor heeft u al documenten nodig over het openen van de onderneming.

Herinneren dat de op het apparaat beveiligde elektronische controletape elk jaar moet worden vervangen.

Voor het bord is ook toestemming van de lokale overheid vereist.

Doe-het-zelf-documentatie kost ongeveer $ 100 Als u contact opneemt met speciale tussenbedrijven, moet u $ 500 of meer betalen.

Stap 7: Leveranciers selecteren

Belangrijkste selectiecriteria:

1. Ervaring en betrouwbaarheid, beoordelingen van andere kopers;
2. Bereik. De handigste leverancier - bij wie u maximaal verschillende producten kunt kopen. Let op herkenbare producten van bekende merken, deze verkopen beter;
3. Gemak van berekeningen. Verschillende bonussen, kortingen, uitstel. Het is voor een beginner moeilijk om een ​​leverancier te vinden die ermee instemt producten met uitgestelde betaling te leveren. Het is echter de moeite waard om te proberen te onderhandelen volgens het “50/50”-schema: u betaalt voor sommige goederen onmiddellijk en voor andere na de verkoop.

Zoek naar leveranciers op internet, in kranten en tijdschriften en op vakbeurzen.

Stap 8: Winkeluitrusting

Gemeenschappelijke uitrustingsitems voor alle winkeltypes:

• Rekken, toonbanken, vitrines - ongeveer $700. Goede producenten– Mago, Neka, Rus, Fabrik Art;
• Een eenvoudige receptie voor het ophalen van aankopen - $ 150-300. Showcase Plus, “Handeluitrusting”;
• Controle geld machine– 150-250 $. Orion, Kwik, Elwes-MK.

Totaal minimale investering aan uitrusting zal $ 1200 zijn.

Een belangrijk punt is het koppelen van de mogelijkheid tot contantloos betalen (acquiring), hierdoor zal het aantal klanten toenemen en het risico op oplichters afnemen. U moet contact opnemen met de geselecteerde bank, waar zij de samenwerkingsvoorwaarden voor u zullen formuleren (voornamelijk het bedrag aan bankcommissies) en een POS-terminal zullen installeren. Gemiddeld bedraagt ​​de commissie 1,9-4% van het transactievolume.

Hoe lager de omzet van het bedrijf, hoe hoger de provisie die de bank vraagt. Voor medewerking is een bepaald stortingsbedrag op de betaalrekening vereist.

Stap 9: Personeel werven voor de winkel

Voor een kleine kruidenier of bloemenwinkel zijn twee verkopers voldoende (het werkschema is “wekelijks om de week”) en een schoonmaakster. Een bouw- of kledingwinkel moet een verkoopvloerbeheerder (consultant), een kassier en een schoonmaker inhuren. Het wordt aanbevolen om de boekhouding uit te besteden om geld te besparen.

De belangrijkste persoon is de verkoper. Naast standaardkwaliteiten goede werker en verkoopvaardigheden moet de medewerker op de juiste plek zitten. Simpel gezegd: match met de winkel. Ze verkopen bijvoorbeeld ondergoed mooie vrouwen, en de bouwmaterialen zijn oudere mannen en vrouwen die met hun ervaring vertrouwen wekken.

De ideale manier om de verkoper te stimuleren is een percentage van de opbrengst. Maar als je een medewerker geheel procentueel op een nieuwe plek zet, kun je hem kwijtraken en een hoog personeelsverloop veroorzaken. Het is het beste om te vormen minimumloon(bijvoorbeeld € 200-250) plus een percentage van de maandelijkse omzet. Kassiers en schoonmakers ontvangen een vast salaris.

Stap 10: Assortimentvorming

Dit omvat productpresentatie en interieurontwerp van de winkel. Neem de tijd om de basisprincipes van merchandising te leren of huur een specialist in om de eerste tentoonstelling te doen. Te midden van algemene regels uitblinken:

1. Het product moet handig voor de bezoeker worden geplaatst, op gemakkelijk bereikbare plaatsen. De producten die als eerste verkocht moeten worden, worden op de meest zichtbare plaats geplaatst;
2. Gebruik prijskaartjes om de verkoop te stimuleren. Markeer promoties en kortingen in grote letters en felle kleuren. Voor dure producten plaatst u de prijs zo dat u ernaar moet zoeken en het artikel in uw handen moet nemen, waarbij u alle voordelen ervan op prijs stelt;
3. Scheid dingen voor het gemak in categorieën en markeer ze met borden of stands;
4. Interieurinrichting en sfeer moet worden opgezet om bepaalde dingen te kopen. Correcte verlichting, achtergrondmuziek, aangename geuren - dit alles beïnvloedt bezoekers.

Stap 11: Beveiliging

Zorg voor de veiligheid van uw bedrijf. De minimale set veiligheidsuitrusting is een alarmsysteem, " alarmknop", videocamera. Aankoop- en installatiekosten beginnen vanaf €200,-, onderhoudskosten beginnen vanaf €50,- per maand.

Stap 12: Een winkel openen en adverteren

Maak van de start van je werk een promotie met muziek, wedstrijden, uitdelen van cadeaus en reclameboekjes, kortingen etc. Dan willen klanten graag bij je terugkomen.

Regel regelmatig verkopen en promoties voor klanten. Kortingskaarten voor vaste klanten werken goed. Voor bouwmaterialen, kleding, speelgoed, distributie van gedrukte reclame door brievenbussen. Creëer een unieke aanbieding en ontwerp uw flyers kleurrijk. Het afdrukken van 5.000 exemplaren kost ongeveer $ 100.

Stap 13: Risicobeoordeling

Voordat u een bedrijf start, moet u alle risico's en voordelen evalueren. Wat wil je weten?

pluspunten

• Een gevestigd verkooppunt is een bron van stabiel inkomen. Bij de onderneming in goede locatie en met een ruim assortiment zullen er altijd kopers zijn.
• Indien nodig kan een handelsonderneming eenvoudig als kant-en-klaar bedrijf worden verkocht.
• Genoeg eenvoudig systeem berekeningen.

Minpunten

• Grote investeringen in het bedrijfsleven en hoog niveau concurrentie.
• Restanten van onverkochte producten die moeten worden afgeschreven of met korting worden verkocht.
• Seizoensgebondenheid van sommige soorten handel.
• Het risico dat u tot 80% van uw investering verliest in het geval van een ongelukkige gang van zaken.

Laten we de kenmerken en. Op basis van de voorgaande punten bedragen de minimale kosten voor het registreren van een bedrijf, reparaties en uitrusting, huur en adverteren ongeveer $ 8.000.

Kledingwinkel

Oppervlakte - vanaf 50 m² M.

Kosten voor:

• Mannequins en bustes, torso’s (ongeveer 10-15 stuks) – ongeveer $ 500;
• Spiegel erin volledige hoogte naar de handelsvloer – vanaf $50;
• 2 pashokjes met gordijnen + 2 spiegels – $200-250;
• Hangers en rekken voor kleding -$300-400;
• Elektronisch productbeschermingssysteem – $ 1400;
• Barcodescanner – $100-150;
• Printer voor het afdrukken van barcodelabels – $ 400-600;
• Dingen zes maanden van tevoren kopen – 10-15 duizend dollar.

De totale investering in het bedrijf zal 20-25 duizend dollar bedragen. Opmaak – van 50-400%.

Belangrijke details: groot assortiment (minimaal 1000 stuks), beschikbaarheid van populaire maten, verkoop van aanverwante producten en accessoires (handtassen, portemonnees, hangers, sieraden, riemen, enz.). Houd regelmatig uitverkopen en promoties (“derde artikel gratis”, “korting op tweede aankoop”, enz.)

Lingeriewinkel

15-25 m² is voldoende. m. De lijst met apparatuur verschilt alleen van het vorige type verkooppunt in het type mannequins. Je hebt speciale bustehangers nodig, "hangers", "benen" voor panty's en sokken, enz. Demonstratie van goederen op mannequins en torso's werkt goed. U moet minimaal $ 13.000 investeren in de opening.

Goede en populaire lingeriemerken: Incanto, Lormar, Milavitsa, Agent Provocateur, Victoria's Secret, Calzedonia, Passionata, Rosme. De beste vraag is naar producten in de middenprijscategorie. Het is noodzakelijk om een ​​assortiment voor dames, heren en kinderen op volgorde te creëren bezoekers deden aankopen voor het hele gezin.

Supermarkt

Vereiste oppervlakte – vanaf 30 vierkante meter. M. Optionele uitrusting en kosten:

1. 2 koelkasten – 1100 $;
2. Rekken voor groentespreads (groentendoos) – $ 150;
3. Productrekken- 600 dollar.
4. Printer voor het afdrukken van streepjescodes en labels – $ 400-600.

In totaal zullen de kapitaalkosten, samen met de aankoop van goederen, 13-15 duizend dollar bedragen.

Een supermarkt heeft een magazijn nodig om voedsel op te slaan. Er zijn ook speciale eisen voor dergelijke bedrijven.

Om een ​​werkvergunning van Rospotrebnadzor te verkrijgen, moet u voldoen aan de voorwaarden van SanPiN 2.3.5. 021-94 — « Sanitaire regels voor bedrijven in de voedselhandel." Alle normen, GOST's, etc. worden hier beschreven.

Producten moeten voorzien zijn van prijskaartjes, gewichtsaanduiding, goede timing geschiktheid. Producten met gebreken worden afzonderlijk verkocht, met verplichte melding van het gebrek. Zorg ervoor dat je een weegschaal hebt.

Medewerkers van het bedrijf moeten dit hebben medische dossiers, werk in uniform met hoed, heb een badge met daarop uw naam en functie.

Kinderkledingwinkel

Voor het verkopen van kinderkleding zijn dezelfde openingskosten nodig als voor een gewone kledingwinkel. Voor kinderen moeten mannequins worden aangeschaft. Het bedrag dat nodig is om een ​​bedrijf te starten, ligt rond de $ 17.000-20.000. Het is belangrijk om te beslissen prijscategorie (de beste optie– gemiddeld) en sorteer de producten op leeftijd.

Commissie winkel

Oppervlakte 50-60 vierkante meter.

Eigenaardigheden:

• Het is niet nodig om leveranciers te zoeken, mensen geven hun spullen zelf af;
• De omvang van de commissie van het bedrijf voor de verkoop van gebruikte producten is 20-50%;
• Er zijn geen problemen met onverkochte saldi. De eigenaar neemt niet verkochte artikelen terug;
• Het beste kun je een tweedehandskledingwinkel in een dichtbevolkte woonwijk vinden;
• In tegenstelling tot een kledingsalon heb je niet veel dure paspoppen nodig; slechts een paar torso's, bustes en hangers zijn voldoende.

Om zelf een kringloopwinkel te openen, moet je ongeveer $ 9.000-10.000 uitgeven.

Winkel voor auto-onderdelen

De benodigde kamergrootte is vanaf 60 vierkante meter. m. De apparatuur die je nodig hebt zijn balies, rekken en een kassa. Het investeringsbedrag begint vanaf $ 12.000, inclusief de aankoop van reserveonderdelen.

Bedrijfsgeheimen:

1. Het is beter om je te specialiseren in één of twee automerken, maar leveren reserveonderdelen voor het gehele modellengamma;
2. Accessoires verkopen (matten, geursleutelhangers, enz.);
3. Verkopers moeten kennis hebben in het apparaat van de auto;
4. Selecteer per productgroep meerdere leveranciers om klanten niet te laten wachten. Door samen te werken met officiële dealers vergroot u het vertrouwen in het bedrijf en kunt u het merklogo officieel in uw advertenties gebruiken;
5. Bied thuisbezorging van aankopen aan.

Bloemenwinkel

Oppervlakte vanaf 20 m². m.V beursvloer we hebben idealiter planken nodig, een tafel voor het verpakken en schikken van composities, stands en bloempotten voor bloemen koelkamer voor ondersteuning gewenste temperatuur. Naast bloemen worden verpakkingspapier, manden, cadeaulinten, strikken, transparant cellofaan, gaas, vilt en tape als verbruiksartikelen gekocht. Van klein gereedschap Je hebt een schaar, draadknipper, een lijmpistool en bloemenmessen nodig.

Investeringen in apparatuur en de eerste aankoop van stekken – vanaf $ 12.000. Om te beginnen is het de moeite waard om met lokale groothandels te werken, met goede promotie wordt het aanbevolen om bloemen te kopen bij kapitaal- en buitenlandse leveranciers.

Nuances:

• Organiseren van individuele verkoop van bloemen en kant-en-klare boeketten en arrangementen;
• Bloemen moeten altijd vers zijn, dus u moet leren hoe u het aankoopvolume correct kunt inschatten;
• Diversifieer uw assortiment met cadeaubonnen en knuffels;
• Nadat een ondernemer een thematische website heeft gemaakt, kan hij beginnen met het ontwerpen van op maat gemaakte vakantievieringen.

Tapbierwinkel

Benodigde ruimte – vanaf 70 m². M.

Optionele uitrusting:

• Rekken met kranen en biervaten;
• Koelmiddelen en ontschuimers;
• Snackbalies.

Een complete set kost ongeveer $ 2000. Er zijn ongeveer tweeduizend extra nodig om 10-15 soorten bier van elk 100 liter te kopen. In totaal zal de opening ongeveer $ 13.000 kosten.

Geheimen van de verkooporganisatie: een assortiment van 10-15 soorten drank en de beschikbaarheid van snacks in verpakkingen en op gewicht (crackers, chips, vis, etc.) zijn vereist.

IJzerwarenwinkel

Oppervlakte – van 60-70 m². m. Naast de standaarduitrusting en toonbanken met planken hebben we dat nodig demonstratie stands. Magazijnruimte, verpakkings- en bezorgdiensten zijn vereist. Kapitaalinvesteringen in de onderneming bedragen 16-20 duizend dollar.

Meest populaire producten: Decoratiematerialen, gereedschap, verf- en lakproducten, loodgieterswerk. U kunt een winkel het beste in het stadscentrum plaatsen, vlakbij belangrijke wegen en kruispunten, markten en winkelcentra. De toeslag op producten bedraagt ​​25-40%.

Franchise winkel

Makkelijker dan zelf een bedrijf starten. Voor de hand liggende voordelen: werken met een bekend merk, hulp bij het ontwerp en de reclame van het bedrijf. In feite is dit de overname van een kant-en-klare onderneming.

Minpuntjes: vrij hoge kosten van de franchise, maandelijkse aftrekposten op de verkoop, aankoop van producten bij strikt gedefinieerde leveranciers. De initiële betaling bedraagt ​​5-10% van de totale investering in het bedrijf, de maandelijkse royalty bedraagt ​​6-10% van de omzet.

Franchise prijs bekend merk vrij groot, maar er zijn bedrijven die u kunnen helpen tegen een minimale vergoeding een bedrijf onder uw eigen naam te openen. Dit wordt gedaan met als doel een diepe integratie in de markt en promotie van bepaalde fabrikanten van wie franchisenemers kopen.

welk bedrijf dan ook en een goede winst maken. gemiddelde kosten klein bedrijf - ongeveer 6-7 duizend dollar.

Om zelf een winkel te openen, zijn goede investeringen en juridische kennis of de hulp van specialisten vereist. Neem in uw berekeningen altijd een bedrag op voor onvoorziene uitgaven, werk nooit “achter elkaar” om niet failliet te gaan. De handelsonderneming betaalt zichzelf binnen een jaar of twee terug en begint goede inkomsten te genereren.