• Założenie firmy handlowej domowe środki chemiczne S. N. Galicki
  • Thunder staje się jednym z wiodących oficjalnych dystrybutorów chemii gospodarczej i kosmetyków w Rosji
  • Postanowił wejść na rynek detalicznej żywności

  • Otwarcie pierwszego sklepu spożywczego w Krasnodarze
  • Formatuj eksperymenty
  • Sklepy zostają połączone w sieć handlową Magnit
  • Szybki rozwój regionalny: 1500 sklepów na koniec 2005 roku
  • Przyjęcie MSSF
  • Ścisła kontrola finansowa
  • Motywacyjny system płac
  • Lider rosyjskiego handlu detalicznego artykułami spożywczymi pod względem liczby klientów
  • IPO w 2006 r
  • Rozpoczęcie budowy hipermarketów
  • Do Rady Dyrektorów wybrano niezależnego dyrektora
  • Powołano Komitet Audytu
  • Opracował i wprowadził zbiór zasad postępowania w firmie
  • SPO w 2008, 2009
  • W latach 2007-2009 otwarto 24 hipermarkety
  • 636 sklepów wielobranżowych otwartych w 2009 r. ( całkowity sklepów na dzień 31 grudnia 2009 r. wynosi 3228)

2010 - 2012

  • Otwarcie pierwszego sklepu Magnit Cosmetic 20 grudnia 2010 roku
  • Rozpoczęto projekt rozwoju nowego kierunku działalności - uprawy warzyw. W 2011 roku zebrano i sprzedano pierwszy zbiór ogórków i pomidorów wyhodowanych we własnym kompleksie szklarniowym.
  • Przyspieszenie wzrostu: w 2011 roku otwarto 1004 sklepów convenience, 42 hipermarkety i 208 sklepów kosmetycznych, w 2012 roku otwarto 1040 sklepów convenience, 36 hipermarketów, 17 sklepów Magnit Family i 482 sklepów kosmetycznych
  • Rozszerzenie geografii sieci - otwarcie gniazdka na Syberii i Uralu
  • Udane plasowanie akcji w grudniu 2011 r., łączne wpływy w wysokości 475 mln USD.
  • Ustanowiono wewnętrzny rekord kapitalizacji biznesu, wartość akcji spółki na Londyńskiej Giełdzie Papierów Wartościowych na koniec 2012 roku przekroczyła 21 miliardów dolarów.

2013 - 2015

  • W 2013 roku sieć detaliczna Magnit staje się absolutnym liderem rosyjskiego handlu detalicznego. Po raz pierwszy od 15 lat od otwarcia pierwszego sklepu Magnit, największa firma nie tylko liczbą sklepów, przestrzeń handlowa, tempa wzrostu i efektywności, ale także pod względem wolumenu sprzedaży.
  • Magnit jest uwzględniony w rankingu najbardziej dochodowych firm na świecie dla akcjonariuszy, opracowanym przez Boston Consulting Group.
  • 5 marca 2014 — Magnit obchodzi 20. rocznicę powstania.
  • W 2015 roku Magnit jest jedną z trzech największych prywatnych firm w Rosji. Firma zapewnia również największy wzrost zatrudnienia w 2014 roku.
  • 3 listopada 2015 — W Krasnodarze zostaje otwarty największy hipermarket sieci.
  • 2 października 2015 Magnit ogłasza rozpoczęcie projektu parku przemysłowego w Krasnodarze. Spółka podpisuje z wojewodą umowę inwestycyjną na utworzenie parku Terytorium Krasnodarskie na Forum Soczi-2015.
  • Firma zaktualizowała koncept sklepów typu convenience. Pierwszy outlet w przebudowie został otwarty w Krasnodarze.
  • Uruchomiono 3 centra dystrybucyjne Magnit: w Dmitrovie, Orenburgu i Kemerowie.
  • Sieć Magnit Cosmetic została najszybciej rozwijającą się firmą roku w segmencie Non-Food i otrzymała nagrodę Russian Retail Awards 2016.
  • Firma zatrudniła tysięcznego pracownika niepełnosprawnego.
  • Magnit stał się jednym z pierwszych rosyjskich sprzedawców detalicznych, który zapewnił klientom możliwość płacenia za towary za pomocą urządzeń mobilnych Apple.
  • Zainstalowano tysięczną kasę samoobsługową.
  • Wraz z rosyjskim biurem Disneya w sklepach sieci zrealizowano zakrojoną na szeroką skalę kampanię marketingową Star Wars, w ramach której klienci otrzymali 100 milionów figurek i żetonów bohaterów sagi. Kampania objęła ponad 7500 sklepów sieci.
  • Magnit otworzył swój 16-tysięczny sklep.
  • Koncept sklepów Magnit Family został zaktualizowany.
  • Rozpoczęły się testy nowego formatu sklepów Magnit-Opt.
  • Uruchomiono dwa centra dystrybucyjne: w Kirowie i Murmańsku. Kompleks logistyczny w obwodzie murmańskim stał się pierwszym tego typu obiektem firmy poza kołem podbiegunowym. Stało się 37. centrum dystrybucyjnym detalisty.
  • Magnit uruchomił nowy format, Magnit Apteka.
  • Sieć detaliczna otworzyła największy kompleks pieczarek w Rosji do uprawy pieczarek, dzięki czemu firma stale rozwija własną produkcję.
  • Flota „Magnita” została uzupełniona o 6-tysięczny samochód MAN. Od grudnia 2017 r. Sprzedawca ma największą flotę samochody ciężarowe tej marki na całym świecie.
  • Sieć handlowa znalazła się w rankingu „250 największych światowych detalistów” międzynarodowego rankingu firma konsultingowa Globalny Deloitte.
  • Magnit znalazł się w rankingu 100 innowacyjnych firm na świecie według magazynu Forbes. Nagroda jest przyznawana firmie po raz trzeci z rzędu.
  • Firma jest wymieniona największe przedsiębiorstwa Rosja według agencji RAEX (Expert RA).
  • Sieć handlowa przeprowadziła kilka zakrojonych na szeroką skalę kampanii lojalnościowych dla klientów: Fissler Knives, Easy to Build, Fun to Play with Despicable Me 3 animowane postacie, Just Bring Joy, Little Heroes z postaciami z kreskówek DreamWorks. Jednym z największych był program Easy to Build, Fun to Play!, prowadzony we współpracy z Universal Pictures. W trakcie kampanii wydano ponad 300 milionów kart. Projektem objęto ponad 12 000 sklepów sieciowych.

Zgodnie z pozycjonowaniem sieci zarządzającej, supermarkety Magnit reprezentują miejsca sprzedaży żywności i artykuły nieżywnościowe Przez przystępne ceny celując w osoby o średnich dochodach.

Pyaterochka z grupy detalicznej X5, która jest uważana za głównego konkurenta Magnit Siergieja Galickiego, również działa w niszy handlu żywnością z podobną koncepcją.

Na koniec 2013 roku sieć liczyła 8093 placówki. Spośród nich 7200 to supermarkety osiedlowe, 161 to hipermarkety Magnit, 46 to sklepy rodzinne, a 686 to sklepy Magnit Cosmetic. Geografia zasięgu jest również dość duża - od Pskowa na zachodzie Rosji po Niżniewartowsk na wschodzie kraju, a także od północnego Archangielska po południowe Władykaukaz.

Kim jest Siergiej Galicki?

Siergiej Nikołajewicz urodził się 14 sierpnia 1967 r. We wsi Lazarevskoye na Terytorium Krasnodarskim, a przed ślubem nosił inne nazwisko - Arutyunyan.

Oprócz Magnit, biznesmen jest także właścicielem klubu piłkarskiego Krasnodar.Pod kierownictwem Siergieja Galitskiego poczynił znaczne postępy, docierając do Premier League w 2011 roku.

Przedsiębiorca, jako typowa generacja sowiecka, w latach 1985-1987, a potem zapisany już na Kubanie Uniwersytet stanowy, dostał pracę w jednym z banków komercyjnych Kuban. W 1993 roku Siergiej Galicki ukończył Wydział Ekonomii i Planowania Gospodarka narodowa i ukończył studia na kierunku finanse i kredyty.

Potem kariera biznesmena rozwijała się bardzo szybko i już w 1994 roku został zastępcą dyrektora banku, do którego trafił dopiero na drugim roku studiów.

Firma Tander, która jest zarządcą sieci Magnit, rozpoczęła swoje istnienie w 1995 roku, a do 2001 roku sieć Siergieja Galickiego osiągnęła 250 placówek i stała się największą w Rosji.

Według magazynu „Finanse” osobisty majątek Siergieja Galickiego w lutym 2010 r. Oszacowano na 2,65 miliarda dolarów. Następnie w 2011 roku biznesmen zajął 24. miejsce w TOP 200 najbogatszych biznesmenów w Rosji magazynu Forbes.

Firma Galitsky'ego rozwijała się bardzo szybko, a już w 2006 roku akcje Magnit znalazły się na RTS i MICEX. Zasługi biznesmena doceniły również regionalne władze Kubania: w 2011 roku Gubernator Terytorium Krasnodarskiego wydał dekret o przyznaniu „Bohatera Pracy Kubania” właścicielowi Magnit.

Obecnie biznesmen buduje także stadion Krasnodar, który po zakończeniu budowy stanie się największy budynek tego rodzaju w Południowym Okręgu Federalnym.

Pewnego dnia założyciel sieci handlowej Magnit, Siergiej Galicki, ogłosił sprzedaż prawie całego swojego pakietu grupie VTB.

Wiadomość ta była szokiem dla rynku i sprowokowała kolejne załamanie akcji detalisty. Transakcja wywołała wiele pytań, na które nikt jeszcze nie odpowiedział. Najważniejsze z nich: dlaczego biznesmen sprzedał firmę, z którą był związany przez ćwierć wieku i czy został o to poproszony?

Raz - i kupiony

Transakcja sprzedaży Magnit była niewątpliwie głównym wydarzeniem rosyjska gospodarka i biznesu w ostatnich latach. Co więcej, twierdzi, że jest to „umowa roku”. Wszystko stało się bardzo nieoczekiwanie. Forum inwestycyjne w Soczi, wczesny poranek. Magnit, Russian Post i VTB podpisują umowę o współpracy. Nagle założyciel i wcześniej Ostatnia chwila Sergey Galitsky, główny właściciel sieci handlowej Magnit, ogłasza, że ​​sprzedaje swoje akcje VTB. Było jasne, że biznesmen się martwi. „Przynieś trochę wody”, prosi swojego asystenta i ciągle podnosi ręce do oczu. I siedzi obok szefa VTB Andrieja Kostina, a jego twarz sugeruje, że jest całkiem zadowolony z życia. Nie wiemy, dlaczego Kostin miał w tym momencie taki wyraz twarzy. Może przypomniał sobie coś przyjemnego z życia. A może po prostu zjadł doskonałe śniadanie w restauracji w Soczi. W końcu bankierzy to też ludzie.

Ale przyznajemy, że Andriej Leonidowicz był po prostu zadowolony, bo zrobił genialny interes. VTB kupił udział nieco mniej niż 30%, Galitsky miał około 3%. To o tyle ważne, że gdyby bank miał przejąć 30 proc., to zgodnie z prawem musiałby złożyć obowiązkową ofertę akcjonariuszom mniejszościowym. A gdyby chcieli sprzedać swoje akcje, to nowy właściciel Magnit musiałby je od nich odkupić, wydając na to dużo pieniędzy. Ale VTB tak trudny ruch, co bardzo zdenerwowało „nieletnich”. Problemy drobnych akcjonariuszy są oczywiście również ważne, ale zostawmy je na razie na boku. O wiele ważniejsze jest coś innego: co mogło się stać, że Siergiej Galicki tak nagle rozstał się z biznesem, któremu poświęcił ćwierć wieku?

Jest zmęczony i odchodzi

Sam Siergiej Galitsky wyjaśnił swoją decyzję, w tym zmęczenie. Ma już 50 lat, nie może już zajmować się handlem detalicznym, zwłaszcza ostatnie lata nie tylko posiadał akcje, ale był w pełni odpowiedzialny za firmę. Wyjaśnienie to mogłoby być spełnione, gdyby nie wiedzieć, że biznesmen jest z natury pracoholikiem. 50 lat dla przedsiębiorcy na jego poziomie to wcale nie wiek. Weźmy na przykład Olega Deripaskę. Na początku stycznia obchodził też swoje 50-lecie i najwyraźniej nie zamierza opuszczać biznesu. Jednak wszyscy ludzie są różni, każdy ma inne możliwości i rezerwy. witalność. Media natychmiast przypomniały sobie zeszłoroczne oświadczenie Galickiego. Przemawiając w szkole biznesu Skolkovo, powiedział, że kiedyś poszedł spać tylko po to, by szybko się obudzić i znów robić to, co kochał. A teraz zasypia tylko na środkach nasennych, bo ma dużo problemów. Może w tym stwierdzeniu, które wtedy przeszło niezauważone, powinniśmy szukać tropu? Tabletki nasenne są naprawdę przydatne, jeśli dana osoba ma bardzo duże obciążenie psychiczne. Jednak dużym biznesmenom nie jest to obce. Dlaczego Galitsky potrzebował lekarstwa? Może ktoś uporczywie prosił go, żeby sprzedał swoje potomstwo? A oto kolejna ważna wypowiedź biznesmena, którą złożył zapowiadając transakcję. Według przedsiębiorcy miał nieporozumienia z inwestorami, którzy inaczej widzą przyszłość firmy. Siergiej Nikołajewicz nie wyjaśnił nic więcej. Ale rodzi się zasadne pytanie, co to za inwestorzy, którzy są w stanie zmienić akcjonariusza i dyrektora generalnego?

Ostateczny upadek

Byłoby zrozumiałe, gdyby Magnit miał duże długi. To wtedy główny wierzyciel ma prawo wymagać od dłużnika przestrzegania jego zaleceń, ponieważ pożyczył duża suma, praktycznie zamienia się w właściciela. Ale z tym Siergiej Galicki był w porządku, obciążenie długiem firmy jest całkiem wygodne. To prawda, że ​​​​sieć przeżywała ostatnio ciężkie czasy, po wynikach z zeszłego roku zyski spadły. Ale przepraszam, nie spadła do zera: w 2017 roku sprzedawca artykułów spożywczych zarobił ponad 30 miliardów rubli. Oczywiście jest to gorsze niż 50 miliardów, jak to było przed rokiem, ale nie śmiertelne, możesz żyć. Jednak ze względu na nie najlepsze wyniki finansowe akcje spółki gwałtownie spadły. Załamanie zaczęło się jesienią i od tego czasu gazeta "Magnit" zdrożała o ponad połowę. Dlatego teraz krążą pogłoski, że gdyby biznesmen nie sprzedał swojego pakietu, to po pewnym czasie spadłby jeszcze bardziej, więc lepiej było dawać niż czekać i patrzeć, jak topnieje fortuna.

I to jest też tajemnicza część tej historii. Dlaczego akcje spółki miałyby tak bardzo spadać? Katastrofy nie było, tym bardziej, że zyski spadły, jak wyjaśnił zarząd sieci spożywczej, dzięki temu, że firma zainwestowała w remont swoich sklepów. „Magnes” w ostatnich latach szybko się rozwijał i najwyraźniej nie zamierzał się zatrzymać w połowie drogi. Rosyjska giełda, w przeciwieństwie do zachodnich stron, jest młodą instytucją, a nasze obroty nie są zbyt duże. A to otwiera pole dla działań „byczych” lub „niedźwiedzich”. W naszym Kodeksie karnym jest artykuł dotyczący manipulacji na rynku, ale praktycznie nie jest on używany. Przypomnijmy sobie, jak kilka lat temu w niewytłumaczalny sposób rosły akcje samego VTB. Potem okazało się, że wystartowali tak fantastycznie właśnie w momencie, gdy Suleiman Kerimov sprzedał swój udział. Ale regulator finansowy nie znalazł żadnej manipulacji. Ponownie nie podejmiemy się twierdzenia, ale założenie, że ktoś może być bardzo dochodowy w upadku notowań Magnit, ma prawo istnieć.

I jesteśmy szczęśliwi!

Pamiętaj, wspomnieliśmy o twarzy Andrieja Kostina. Jak możesz być niezadowolony, kiedy kupujesz akcje odnoszącej sukcesy firmy po najniższej cenie. Siergiej Galitsky sprzedał swój udział za 138 miliardów rubli. Ale to nie tylko 29%. To praktycznie kontrola. Pozostałe akcje Magnit są w wolnym obrocie na giełdzie, co oznacza, że ​​nikt inny nie posiada tak dużego pakietu akcji. Jak mówił sam biznesmen, jest bardzo trudny w montażu. Zwykle przy zakupie kontroli sprzedającemu przysługuje premia, ponieważ sprzedaje nie tylko udziały, ale także prawo do pełnej kontroli nad spółką. Ale biznesmen z niezrozumiałych dla opinii publicznej powodów oddał swój udział nie tylko bez premii, ale nawet z 4% dyskontem. Nie wydaje się być szaleńcem, gotowym na taką zniżkę. Czy to naprawdę takie zmęczenie?

Oto kolejny ciekawy szczegół. Jeszcze w 2014 roku w komentarzach jednego z rosyjskich ekspertów pojawiła się myśl, że VTB może być zainteresowane robieniem interesów z Magnitem. Tak przynajmniej myślą zagraniczne fundusze posiadające niewielkie udziały w spółce. Oznacza to, że nie wszystko stało się tak szybko, a bank państwowy mógł długo szukać podejść do detalisty. Nawiasem mówiąc, pod koniec ubiegłego roku Magnit przeprowadził wtórną ofertę publiczną, Galitsky zmniejszył swój udział o 7,5%, a inwestorzy chętnie przekazali mu ponad 700 milionów dolarów. Te pieniądze miały iść nie do kieszeni Galitsky'ego, ale na rozwój sieci. Ale tak naprawdę teraz poszli do VTB, który jako główny akcjonariusz będzie zarządzał funduszami spółki. A nowy prezes już zapowiedział, że Magnit zrezygnuje z polityki ekspansji i po prostu będzie się rozwijał organicznie.

Życie po Galickim

Nawiasem mówiąc, drobni akcjonariusze zareagowali na transakcję. Jeden z funduszy nazwał to „napluciem w twarz” i stwierdził, że bank państwowy zachował się haniebnie. Nawiasem mówiąc, akcjonariusze mniejszościowi, w tym duże fundusze zagraniczne, zainwestowali w Magnit, ponieważ wierzyli w jego założyciela i dyrektora, a cały sukces detalisty wiązał się właśnie z postacią Siergieja Galickiego. A to nieco zaprzecza stwierdzeniu biznesmena o sprzecznościach z inwestorami. Pozostaje mieć nadzieję, że kiedyś powie przynajmniej część prawdy o tej transakcji, a my dowiemy się czegoś nowego od życia. rosyjski biznes. Jeśli jednak tak się stanie, będą tylko szczegóły. Ideowo i systemowo nie nauczymy się niczego nowego, ogólnie wszystko jest w przybliżeniu jasne.

Ale to, co stanie się z Magnitem, nie jest już tak interesujące. To prawda, wiceminister finansów Siergiej Storczak od razu stwierdził, że jest to inwestycja portfelowa dla VTB, a bank prawdopodobnie sprzeda akcje detalisty. Urzędnik słusznie zauważył, że Magnit nie został kupiony bezpośrednio przez VTB, ale przez jego grupę bankową. W zasadzie dziwi fakt, że Storchak podjął się komentarza w tym temacie, jest on bardziej za plasowaniem obligacji rządowych, a tym zajmuje się w resorcie. Ale Siergiej Anatolijewicz jest dobrze zorientowany w rosyjskich realiach, prawie rok w areszcie śledczym bardzo mu pomógł.

W międzyczasie VTB dzieli się planami stworzenia jednej platformy, w której dużą rolę odegrają możliwości logistyczne Magnit i Russian Post. A poczta zacznie dostarczać artykuły spożywcze klientom z sieci handlowych. Wyłania się piękny obraz: zaawansowani emeryci zamawiają przez Internet tanią śmietanę i ziemniaki, a uśmiechnięty listonosz przynosi to wszystko do mieszkania. Być może to zdjęcie zostało również przedstawione podekscytowanemu Siergiejowi Galickiemu, kiedy publicznie rozstał się ze swoim biznesem.

W ogromnych hipermarketach lub mniejszych supermarketach z czerwonym napisem przy wejściu „Magnes” można zrobić zakupy w dosłownie każdym regionie Rosji.

Wcześniej ta marka handlowa dużego detalisty była znana tylko mieszkańcom Terytorium Krasnodarskiego i wczasowiczom, którzy przyjeżdżali do kurortów nad Morzem Czarnym z całego kraju.

Dla marki wkrótce granice jednego, choć dużego regionu, stały się ciasne, a on rozszerzył swoją sieć daleko od Krasnodaru i Soczi. „Magnit” to dziś jeden z nielicznych przypadków w rodzimym biznesie, kiedy sieć handlowa została założona przez obywatel Rosji. Sieć od wielu lat wytrzymuje zaciekłą konkurencję z innymi sieciowymi hipermarketami, których prawdziwi właściciele znajdują się za granicą i od dawna zajmują się handlem dyskontami.

Właściwie „magnes” to tylko znak. Prawdziwa nazwa firmy to Thunder i prawdziwe imię jej założyciel Harutyunyan. Biznesmen, korzystając z okazji, postanowił zmienić wpis w paszporcie. Przy rejestracji małżeństwa w urzędzie stanu cywilnego przyjął nazwisko żony. Być może niezbyt częsty rebranding nazwiska przysłużył się sprawie.

Siergiej Arutyunyan-Galitsky urodził się w 1967 roku na przedmieściach kurortu Greater Soczi, we wsi Lazarevskoye. Najpierw zaczął robić interesy w stolicy regionu Krasnodar, gdzie studiował na uniwersytecie. To, czego nie można zabrać Ormianom, to przedsiębiorczość i umiejętność „postawienia na głowie” przy rozwijaniu biznesu.

Będąc jeszcze studentem, Siergiej pracował w niepełnym wymiarze godzin w kilku bankach komercyjnych, a następnie postanowił spróbować swoich sił w handlu. On i jego przyjaciele założyli firmę dystrybucyjną TransAsia, która zajmowała się dystrybucją produktów główni producenci kosmetyki i produkty higieniczne Avon, Johnson & Johnson, Procter & Gamble.

Rok później wpadł na pomysł, aby przyjąć obiecującą dla Rosji formę organizacji handlowej, jak mu się wówczas wydawało. To był rok 1995. W sprzedaż detaliczna kwitły sklepy, uliczne targowiska, małe otdelcziki w wejściach do budynków mieszkalnych, ale Galitsky czuł, że ich czas nieodwołalnie się kończy. Cywilizowany rozwój rynku nieuchronnie je wchłonie lub zrujnuje.

W 1995 roku samodzielnie założył firmę Tander, a po kolejnych 5 latach, zaoszczędziwszy pieniądze, zaczął realizować globalny projekt, który ostatecznie przyniósł mu sławę, a nie małą fortunę. Kluczowym pojęciem dla Galitsky'ego było słowo „dyskont”, nieznane wówczas w Rosji. Sieć sklepów Magnit jasno pokazała Rosjanom, jaka jest naprawdę.

Magnes sieciowy

Galitsky przeprowadzał przemiany w iście rewolucyjnym tempie. W 2001 roku jej sieć liczyła już 250 sklepów. W 2006 roku główny beneficjent spółki Tander uplasował jednocześnie akcje spółki na 2 rosyjskich giełdach RTS i MICEX. Za 19% udziałów w biznesie otrzymał 368 milionów dolarów.Do tej pory Galitsky jest uważany za głównego właściciela sieci Magnit. Ma 41% udziałów, czyli więcej niż pakiet kontrolny. Spośród nich posiada 5,33% za pośrednictwem spółki offshore Lavreno Ltd.

Wśród współwłaścicieli Magnit byli także Władimir Gordejczuk ze skromnymi 2,92% i Aleksiej Bogaczew z 2,6% na koncie swojej offshore Labini Investments Ltd. Pozostałe 47,37% akcji znajduje się w swobodnym obrocie, stale przepływającym z rąk do rąk. W 2016 roku wszechwiedzący Forbes oszacował fortunę Siergieja Galickiego na 5,7 miliarda dolarów, jednak dwa lata wcześniej kwota kapitału wskazana na liście miliarderów była znacznie większa ─ 10,3 miliarda dolarów.

Ostatnie lata dla sieci „Magnit” i jej właściciela nie można nazwać udanymi. Szczególnie okropna była druga połowa 2017 roku. Gdy tylko firma „Grzmot” ogłosiła opłakane wyniki prac w trzecim kwartale, nastąpiło załamanie notowań spółki na giełdzie. Przez jeden „czarny” dzień 20 października 2017 r. kurs akcji spadł o 12%. Dla Siergieja Galitskiego oznaczało to, że w ciągu kilku godzin stał się biedniejszy o 606 milionów dolarów.

Oczywiście za wszystko, co się stało, można winić wielu konkurentów, na czele których stoją X5 Retail Group i sieć supermarketów OKEY. Coś podobnego było w najnowszej historii Magnit. Dziesięć lat temu "Magnes" w 2007 roku dał zysk o 53% mniejszy niż w poprzednim okresie. Wtedy wszystko było jasne. Firma z różnych powodów była zmuszona do czasowego zwiększenia kosztów personelu administracyjnego. Tak nie było w 2017 roku. Ponure chmury zaczęły wisieć nad wszystkimi „Magnesami” na długo przed „czarnym” dniem.

Od 2008 roku właściciel sieci handlowej jest zmuszony poświęcać swojemu potomstwu mniej czasu. Dodano nowe obawy. Posłuszny modzie, która nagle ogarnęła wszystkich rosyjskich oligarchów, założył własny klub piłkarski.

Stali się krasnodarskim „Kubanem”, którego prezydentem jest Siergiej Galicki. W 2011 roku Kuban, ku uciesze lokalnych kibiców, wszedł do Premier League. Zmartwienia związane ze sportowym zwycięstwem tylko się dodały. Równolegle musiałem zająć się kosztowną budową nowego stadionu dla drużyny piłkarskiej.

Sieć nadal rozwijała się w całym kraju, ale raz po raz znajdowała się w centrum drobnych skandali, które kładły się na nią cieniem i zaczęły kształtować negatywną opinię konsumentów na jej temat. W 2012 roku w mieście Engels w obwodzie saratowskim administracja regionalnego centrum dystrybucyjnego „Tandera” zlikwidowała organizację związkową i zwolniła całe kierownictwo komitetu związkowego.

Prokuratura i sąd zostały zmuszone do interwencji w celu ustalenia wymiaru sprawiedliwości. Administracja organizacji została oskarżona o rzadki w Rosji artykuł Kodeksu karnego „O dyskryminacji obywateli ze względu na przynależność stowarzyszenie publiczne". Hałas był w całym kraju. Galicki, zamiast interweniować i powstrzymywać swoją władzą zarodek bezprawia, bardzo nerwowo reagował nie tylko na krytykę w prasie, ale także na dalsze wzmianki o tych wydarzeniach.

W 2015 roku w Krondstadt Magnit na zawał serca zmarła babcia, podejrzana przez strażników sklepowych o kradzież kilku paczek masła. „Magnes” i jego właściciel długo gościły na ekranach wszystkich telewizorów. W obwodzie swierdłowskim lokalne władze zostały zmuszone do wprowadzenia na krótki czas zakazu sprzedaży alkoholu we wszystkich sklepach sieci.

Lokalne kierownictwo firmy Tander nie zadało sobie trudu odnowienia na czas koncesji na handel tym produktem. Urzędnicy jednak sami przestraszyli się ogłoszonego przez siebie zakazu i dosłownie dzień później odwołali poprzednie ograniczenie.

W regionie Archangielska, gdzie "Magnesy" w ostatnich latach wypełniły wszystkich duże miasta, przez długi czas i boleśnie eksmitował sklep z mieszkalnego „Chruszczowa”, nieprzystosowanego do funkcjonowania przedsiębiorstwa handlowego, i oskarżył firmę o fałszerstwo ─ pod pozorem masła sprzedawano klientom pastę. W całym kraju przypadki powszechnego zawyżania cen i poważnych odstępstw od przepisów i norm technicznych stały się systemowe.

Zaostrzenie dla personelu

Siergiej Galicki reagował na niekorzystne zmiany performansu w sposób swoisty, zapożyczony z czasów dzikiego kapitalizmu. Zaostrzył wyzysk personelu sklepu. Wielu pracowników Magnit twierdzi, że są w sytuacji niewolników bez praw.

To wyjaśnia prześladowania organu przedstawicielskiego kolektywu robotniczego w Engelsie. Stosunek menedżerów do sprzedawców można określić wyrażeniem „w Rosji jest wielu niewolników, zamiast ciebie przyjdą inni”.

Gigantyczne nadgodziny, praca w weekendy i święta dodawały do ​​wymogu potulnego udziału w „składaniu” przeterminowanych lub zepsutych towarów. Galitsky był pierwszym w Rosji, który wymyślił nowy ruch, który jeszcze bardziej zniewolił pracowników przedsiębiorstwa handlowego.

Postanowił zostać właścicielem funduszu emerytalnego, do którego wszyscy pracownicy mogą być wprowadzani przez porządek i manipulowani ich oszczędnościami emerytalnymi. Biorąc pod uwagę cel, nazwa funduszu brzmiała bardzo kpiąco ─ Christian Fundusz emerytalny"Cnota".

Najważniejszy wyzyskiwacz ─ właściciel Tandera, Siergiej Galicki, okazał się nie tak surowy i pryncypialny wobec ludzi, którzy umieścili jego zdjęcie na plakacie wyborczym Jednej Rosji w 2011 roku. Biznesmen natychmiast wyparł się swojej niezbyt dogodnej przynależności partyjnej.

Niedogodność polegała na tym, że po raz pierwszy od wyborów parlamentarnych przez Rosję przetoczyła się fala oburzenia z powodu sfałszowania ich wyników na korzyść partii rządzącej. Twórcy wizerunku imprezowego wykorzystali fotogeniczność właściciela Magnit. Partnerem Galickiego na sztandarach był były wojewoda Nikołaj Kondratenko, znany ludności jako „ojciec Kondrat”, zapamiętany z negatywnego stosunku do wszelkich „cudzoziemców”.

Galitsky nie wyraził zgody na wykorzystanie jego zdjęcia, nie zażądał jednak odszkodowania finansowego w sądzie. Eksperci jednogłośnie przewidują trudne czasy dla Magnit. Sieć dyskontów niezmiennie wykazuje niską zdolność adaptacji do zmieniających się realiów makroekonomicznych. Siergiej Galitsky w listopadzie ubiegłego roku, próbując zmienić wektor ruchu firmy, pożyczył jej 44 miliardy rubli ze swojego osobistego portfela. Jest pewny swoich umiejętności i nie zamierza jeszcze sprzedawać swojego potomstwa.

Rok temu w Skolkovo Business School. Najwyraźniej nadszedł ten moment: 16 lutego okazało się, że biznesmen sprzedaje prawie cały swój pakiet akcji Magnit (miałby ok. 2,7% wobec 31,79%) i odchodzi ze spółki. Transakcja opiewała na 138 miliardów rubli, VTB Group została nowym współwłaścicielem detalisty.

„Czas coś zmienić w swoim życiu. To było dobry czas. To nie była łatwa decyzja. Założyłem tę firmę. Ale nic nie trwa wiecznie. Impulsem było to, że inwestorzy nie do końca widzą przyszłość tak jak założyciel. Nie powinienem stać na przeszkodzie, jeśli inwestorzy chcą zmian, muszą je zdobyć” – powiedział miliarder. Wydawałoby się, że Galitsky powinien odetchnąć z ulgą: umowa z VTB uwolni go od stresu, na który narzekał biznesmen podczas przemówienia w Skolkovo. Nie okazywał jednak wiele szczęścia i na konferencji prasowej z trudem powstrzymywał łzy.

Tego samego dnia Galitsky był już w Krasnodarze. Setki osób przyszły się z nim pożegnać w centrali "". „Rynek nieuczciwie nas ocenia, mamy największą EBITDA, największy zysk” – powiedział miliarder, odnosząc się do swoich byłych już kolegów. - Jesteśmy bardzo godną firmą i nie może składać się z jednej osoby. VTB dało szansę, dziękuję im za pomoc chłopakom z Krasnodaru w poprowadzeniu firmy w tej transakcji. Nikt nie umarł, życie toczy się dalej. Jestem osobą dorosłą, bardzo trudno jest udźwignąć taki ciężar psychiczny. Prawdopodobnie powinienem odejść, a przyjdą bardziej ambitni i młodsi. Następnie miliarder wsiadł do helikoptera i opuścił Magnit. Forbes wspomina, jak stworzył swoje potomstwo.

Jak to się wszystko zaczeło

Z wykształcenia finansista, jeszcze w instytucie rozpoczął pracę w jednym z krasnodarskich banków, ale wkrótce po ukończeniu studiów zrezygnował iw 1994 roku wraz ze wspólnikami założył TransAsię. Firma kupowała produkty od Procter & Gamble, Avon, Johnson & Johnson.

Jak sam biznesmen powiedział gazecie Kommersant, firma nie od razu stała się rentowna. „Nie byliśmy grubą świnią, ale chudą, która cały czas biega i szuka jabłka w lesie” – powiedział. Niemniej jednak rok później, w 1995 roku, TransAsia została wyłącznym partnerem dystrybucyjnym Procter & Gamble w regionie.

Po pewnym czasie wspólnicy postanowili rozdzielić biznesy. W 1998 roku Galitsky otworzył pierwszy sklep Cash & Carry w Krasnodarze.

Charakterystyczną cechą Magnit była praca na rynkach regionalnych. Sam Galitsky przyznał, że nie chce konkurować z dużymi zachodnimi detalistami. „Zadałem sobie pytanie: kiedy Carrefour będzie na Staronizhnesteblevskaya? Galicki wyjaśnił. - Biorąc pod uwagę, że zostało mi co najwyżej czterdzieści lat życia - nigdy. Ta odpowiedź mnie usatysfakcjonowała.

Magnit otwierał sklepy w błyskawicznym tempie: na początku 2006 roku ich liczba przekroczyła 1500. W tym samym roku detalista przeprowadził IPO, sprzedając 19% swoich udziałów za 368 milionów dolarów. Odwieczny konkurent X5 Retail Group (Perekrestok, Pyaterochka, Karusel sklepy), których obroty wyniosły 126,3 mld rubli.

„Teraz oni (X5, rozwijający się głównie poprzez transakcje M&A. - Forbesa) znów kogoś kupią, a my znów będziemy na drugim miejscu. Napracowaliśmy się już prowincjonalnego kompleksu niższości, bo cały czas jesteśmy na drugim miejscu ”, potem biznesmen w rozmowie z Forbesem.

W rezultacie tak się stało: 13 lutego 2017 roku X5 wyprzedził Magnit pod względem kapitalizacji na Londyńskiej Giełdzie Papierów Wartościowych. To prawda, że ​​​​przyczyną tego nie była agresywna polityka X5, ale problemy samego sprzedawcy w Krasnodarze.

Dlaczego wszystko jest takie złe

Problemy Magnit zaczęły się w 2016 roku, kiedy detalista po raz pierwszy obniżył zyski. Sam Galitsky tłumaczył to faktem, że sieć aktywnie inwestowała w modernizację starych sklepów, otwieranie nowych, uruchamianie i zwiększanie własne produkcje, np. inwestycja w pieczarkarnię w Krasnodarze.

Potem sytuacja się pogorszyła: zysk netto Magnit w 2017 roku spadł o 34,7% w porównaniu do 2016 roku, do 35,5 mld rubli. W ślad za wynikami finansowymi spadła też wartość akcji (z ponad 12,9 tys. rubli w sierpniu 2015 roku do niespełna 4,5 tys. na początku tego roku), a także stan samego Galickiego, który mimo zmniejszenia udziału w spółce , pozostał jej największym akcjonariuszem. W 2014 roku Forbes oszacował fortunę Galickiego na 10,3 miliarda dolarów, teraz nie przekracza ona 4 miliardów dolarów.

Co powaliło „Magnes”? Paradoksalnie firma, która z roku na rok trafiała do rankingu najbardziej innowacyjnych firm pod względem wersje Forbesa przestała odpowiadać wyzwaniom czasu. Galickiemu udało się zbudować sprawną logistykę wewnątrz firmy i zbudować największą federalną sieć sklepów. W 2000 roku takie podejście doprowadziło Magnit do sukcesu, ale teraz okazało się, że tłoczenie sklepów, które przypominają, zdaniem jednego z konkurentów, blaszane szopy, już nie wystarcza.

„Wiele sklepów Magnit, które zostały otwarte w ostatnim czasie, przypomina sklepy z lat 90. Tymczasem konsument bardzo się zmienił, zmieniły się też wyobrażenia o tym, jak powinien wyglądać handel – mówi Victor Dima, starszy analityk sektora konsumenckiego w firmie Aton. Zauważa, że ​​konkurenci podchwycili ten trend: ten sam X5 poprawił wygląd i gamę produktów, przechodząc tę ​​​​przemianę.

Według eksperta, po bardzo długiej fazie wzrostu, Magnit zmierzył się z faktem, że tak stara baza sklepy wymagające odświeżenia. „Firma była bardzo skoncentrowana na wzroście i udziale w rynku, co było właściwą strategią, ale konkurenci bardzo skutecznie koncentrowali się na ulepszaniu wygląd sklepów, na poprawie obłożenia sklepów i łatwości zarządzania. To tylko rywalizacja. A sektor detaliczny jest bardziej konkurencyjny niż wiele innych sektorów w Rosji”, podsumowuje Dima.

„Średni czek spada, przychody również spadają, a luka, która powstała w przypadku Pyaterochki z powodu faktu, że później zaczęli remontować sklep, zaczęła wywierać dużą presję na ich wyniki finansowe”, opisuje starszy menedżer portfela Magnit problemy Firma zarządzająca Kapital Vadim Bit-Avrahim.

Czynniki makroekonomiczne – połączenie spowalniającej inflacji i spadających dochodów ludności – odgrywały i pełniły swoją rolę. Magnit działa głównie w regionach, w których realne dochody wciąż spadają – wspomina Bit-Avrahim.

Zarządzający aktywami Da Vinci Capital Svyatoslav Arsenov przypomina, że ​​na początku 2016 r. mniejszościowy akcjonariusz spółki Władimir Gordejczuk, który pracował z Galickim od początku jej istnienia, odszedł ze stanowiska szefa Tander. W firmie zajmował się sprawami operacyjnymi, takimi jak asortyment, logistyka, które na co dzień trzeba monitorować, a jego odejście odbiło się negatywnie na tym, co dzieje się w detalu – powiedział analityk.

To problemy z zarządzaniem stały się czynnikiem, który ostatecznie doprowadził do słabych wyników. „Zarządzanie, zarządzanie, tworzenie asortymentu - wszystko to wpływa na marginalność biznesu, niektóre bardzo małe liczby, które, biorąc pod uwagę ogólny ogromny obrót, okazują się znaczące”, podsumowuje Arsenov.

Zrób miejsce młodym

„Myślę, że sprzedaż jego udziałów jest konsekwencją tego, że sprawdził się jako nieefektywny menedżer. Zdał sobie sprawę, że nie poradzi sobie z konkurencją, która dopiero rośnie w tym segmencie, więc przeliczył swoje siły i postanowił wejść do skrytki ”- mówi Roman Andreev, zarządzający aktywami w S R Solutions.

„Myślę, że miał pomysł, żeby sprzedać komuś swój udział, ale nie było takiej możliwości. Myślę, że osoba jest „przejrzała” do tego biznesu i uznała, że ​​musi odpocząć, a Magnit rozwinie ktoś inny – uważa Bit-Avrahim.

Reszta Galitsky będzie oczywiście w Krasnodarze. Jest jednym z nielicznych miliarderów, którzy zdecydowali się nie wyjeżdżać rodzinne miasto i zainwestował w to dużo pieniędzy. W zeszłym roku otworzył park krajobrazowy o wartości 4 miliardów rubli. W Krasnodarze Galicki jest właścicielem klubu piłkarskiego o tej samej nazwie, wybudował stadion za 460 mln dolarów, sam Galicki już zapowiedział, że po sprzedaży Magnita skupi się na klubie i rozwoju młodzieżowej piłki nożnej.