Op elke universiteit moeten studenten tijdens hun studie een stage volgen om hun theoretische kennis te consolideren en praktische werkvaardigheden op te doen. Gedurende de gehele studieperiode doorlopen zij introductie- (onderwijs)- en pre-afstudeerstages. Voor het voltooien van de stage is het schrijven van een verslag vereist, vergezeld van een dagboek en een beschrijving van de stage. Om zelf een praktijkverslag te schrijven, moet u de kenmerken van elk type praktijk kennen.

Educatieve of introductiepraktijk wordt de eerste test voor studenten. Het wordt gevolgd in het 1e of 2e jaar. Het doel is om de algemene theoretische kennis die tijdens het studieproces is verworven te consolideren, en om een ​​algemeen begrip van de gekozen specialiteit te verkrijgen. Tijdens de stage krijgen studenten de kans om door middel van lezingen en excursies kennis te maken met het werk van de onderneming, en om het werk te bekijken van medewerkers van de door jou gekozen specialisatie.

Stage vindt plaats in het 3e-4e jaar en is de volgende stap in het beheersen van het vak. Stagiairs krijgen de kans om onder leiding van een curator de werkzaamheden van de onderneming van binnenuit te bestuderen, documentatie te bestuderen en analyseren en materialen te verzamelen.

Bachelor praktijk is de laatste fase opleiding. Op basis van de informatie die bij de onderneming wordt ontvangen, zal dit noodzakelijk zijn. Het rapport over de pre-diplomapraktijk is vaak het tweede hoofdstuk van het diploma en vertegenwoordigt een analyse van het werk van de onderneming.

Het rapport over het werk van de onderneming moet voldoen aan de vereisten van het stageprogramma van uw universiteit (zie ook:), in de regel bevat het:

- kalenderplan;

- dagboek;

- kenmerken van de stageplaats

- introductie;

- grootste deel;

- conclusie;

- bibliografie;

- toepassingen

Titelpagina opgesteld volgens het model uit de richtlijnen. De titelpagina bevat informatie over de naam van de universiteit, het type praktijk (educatief, inleidend, industrieel, pre-afstuderen), praktijkonderwerp, specialiteit, student, supervisor, plaats en jaar van schrijven.

Voorbeeld titelpagina

Kalenderplan is opgesteld in de vorm van een tabel en bevat gegevens over het type, de timing en de locatie van het werk dat u bij de onderneming uitvoert. Soms komt hij in het dagboek.

Voorbeeld van een oefenrapportschema

Oefen dagboek- vergelijkbaar met een kalenderplan. Het dagboek is samen met het rapport het hoofddocument, waarin de student rapporteert over de uitvoering van het oefenprogramma.

De stagiair noteert iedere dag wat hij vandaag heeft gedaan of gestudeerd. Organiseert alles in tabelvorm.

Voorbeeld van het invullen van een oefendagboek

Kenmerkend van de plaats van industriële, educatieve of diplomastage moeten gegevens weerspiegelen over de kennis, vaardigheden en capaciteiten van de stagiair. Over het niveau van zijn professionele opleiding, persoonlijke kwaliteiten, maar ook over de werkzaamheden en opdrachten die de student heeft uitgevoerd tijdens zijn bezoek aan de onderneming. En natuurlijk de aanbevolen beoordeling.

De student ontvangt van zijn begeleider een referentiebrief en voegt deze bij het verslag. Maar in de praktijk verschuift de leider deze verantwoordelijkheid naar de leerling.

Voorbeeldkenmerken van de stageplaats

Voorbeeldinhoud van een stageverslag

Invoering bevat:

• informatie over de stageplaats;
• de doelstellingen en doelstellingen ervan, die zijn aangegeven in de richtlijnen;
• object en onderwerp van onderzoek;
• onderzoek huidige toestand onderwerp dat wordt bestudeerd;
• kan de verwachte resultaten van de stage bevatten.

Introductie voorbeeld

Grootste deel onderverdeeld in hoofdstukken. Bevat theoretische en praktische onderdelen. Het praktijkgedeelte beschrijft de structuur en activiteiten van de onderneming. Er wordt gewerkt aan een analyse. Positieve en negatieve aspecten in het werk van een onderneming of instelling worden in kaart gebracht. Alle berekeningen, grafieken en tabellen zijn aanwezig.

Conclusie geschreven op basis van het bestudeerde materiaal. Bevat antwoorden op de problemen die in de inleiding zijn gesteld. Bevat alle bevindingen verkregen in het hoofddeel. U kunt een beoordeling van uw eigen werk opnemen en aanbevelingen doen om de activiteiten van de onderneming te verbeteren.

Voorbeeldconclusie van een praktijkrapport

Bibliografie bevat alle bronnen die zijn gebruikt bij het schrijven van het werk, inclusief de bronnen die zijn aangegeven in. volgens richtlijnen of GOST. Het kan de namen bevatten van documenten die van de onderneming zijn ontvangen, maar ook regelgevingsliteratuur en internetbronnen.

Toepassingen eventuele gegevens waarnaar kan worden verwezen bij het schrijven van een werk in de tekst van het werk opnemen. Dit kunnen rapportages zijn, de organisatiestructuur van de onderneming, uittreksels uit wetgeving, vragenlijsten, tekeningen, diagrammen, tabellen. Alle documenten die u bij de onderneming heeft aangetroffen en die nuttig zijn geweest bij het schrijven van de rapportagewerkzaamheden.

Zelf een praktijkrapport schrijven is erg interessant en informatief. Maar als je moeite hebt met schrijven of een stage bij een bedrijf niet hebt kunnen voltooien, kun je altijd bij onze specialisten terecht voor hulp en gekwalificeerd advies.

Industriële praktijk maakt deel uit van het curriculum. De doelen en doelstellingen van de praktijk kunnen variëren afhankelijk van de specialiteit van de leraar, en worden meestal vastgelegd in het door de universiteit ontwikkelde programma. In het artikel presenteerden we de algemene doelen en doelstellingen van de industriële praktijk, die relevant zijn voor elk specialisme.

Doelen van de industriële praktijk

De student wordt met een specifiek doel naar de praktijk gestuurd, wat bijdraagt ​​aan het verwerven van aanvullende kennis.

Doel van de praktijk– het verbeteren van de kwaliteit van de opleiding van afgestudeerden door hen kennis te laten maken met het beroep en door de tijdens hoorcolleges verworven vaardigheden te consolideren. De student maakt kennis met de echte praktische activiteiten van de organisatie, waardoor hij beter door het beroep kan navigeren. De industriële praktijk is een uitstekende basis voor toekomstig werk in het specialisme.

Aan het einde van de stage stelt de student een rapport op waarin hij informatie geeft over de activiteiten van de organisatie en deze analyseert. Op basis van deze informatie zal in de toekomst een scriptie worden geschreven.

Taken van de industriële praktijk

Oefen doelstellingen- dit is een reeks vragen waarmee een student op het werk wordt geconfronteerd.

De volgende taken dragen bij aan het bereiken van het hoofddoel van de praktijk:

• het bestuderen van de details van de activiteiten van de organisatie;
• vertrouwd raken met het werkschema van de organisatie en haar structurele afdelingen;
• vertrouwd raken met de veiligheidsinstructies;
• vorming van professionele vaardigheden in een specifiek vakgebied;
• werkervaring opdoen in het specialisme;
• ervaring opdoen met het werken in teamverband;
• het vervullen van de vereisten en acties voorzien door het stageprogramma en de opdrachten van de manager;
• het identificeren van tekortkomingen in het werk van de organisatie en de vooruitzichten voor het functioneren ervan;
• ontwikkeling van voorstellen om tekortkomingen weg te nemen en de activiteiten van de organisatie te verbeteren.

Wat wordt bereikt door industriële praktijk?

Als resultaat van een praktische opleiding bepaalt de student het niveau van zijn eigen voorbereiding op professionele activiteit. De student geeft in zijn rapport de doelen en doelstellingen van de praktijk aan. Het praktijkrapport weerspiegelt het kennisniveau van de student en zijn vermogen om met professionele activiteiten om te gaan.

Houd er rekening mee dat u tijdens de praktijk een rapport moet schrijven. Vervolgens wordt het rapport voorgelegd aan de praktijkmanager van de onderneming, die op zijn beurt commentaar levert of aanbevelingen doet en het rapport ondertekent. Leraren van de afdeling maken kennis met het ter verificatie ingediende rapport en met de beoordeling van het praktijkhoofd van de onderneming. De student krijgt de tijd om een ​​rapport te verdedigen, waarin hij vertelt over de timing van de stage, de soorten werkzaamheden die bij de onderneming worden uitgevoerd en het verzamelde materiaal. Op basis van het rapport en de verdediging ervan wordt een cijfer voor de praktijkopleiding toegekend.

Praktische training, met als doel de kennis van studenten te verdiepen, is dus de belangrijkste fase van het leerproces. Door een stage te voltooien, kun je een volwaardige en hoogwaardige opleiding krijgen hoger onderwijs met uitzicht op verdere werkgelegenheid in het specialisme.

Doelen en doelstellingen van de industriële praktijk in de onderneming bijgewerkt: 15 februari 2019 door: Wetenschappelijke artikelen.Ru

Invoering

Een organisatie (onderneming) is een onafhankelijke economische entiteit die de rechten van een rechtspersoon heeft, producten en goederen produceert, diensten verleent, werk verricht, zich bezighoudt met verschillende types economische activiteit, waarvan het doel is om in sociale behoeften te voorzien, winst te genereren en kapitaal te vergroten.

Een organisatie (onderneming) kan elk type ondernemersactiviteit of alle soorten tegelijk uitoefenen.

In het proces van ondernemersactiviteit hebben organisaties en ondernemingen economische relaties met hun tegenpartijen: leveranciers en kopers, partners in gezamenlijke activiteiten, verenigingen en verenigingen, het financiële en kredietsysteem, enz., waardoor financiële relaties ontstaan ​​die verband houden met de organisatie van de productie en verkoop van producten, uitvoering van werk, dienstverlening, genereren van financiële middelen, implementatie van investeringsactiviteiten.

Tijdens de stage bij de onderneming LLC PC "AVANGARD" werd een idee verkregen van de algemene kenmerken van de onderneming, werd de organisatiestructuur van het management bestudeerd en werden de industrieën gekarakteriseerd.

Doel praktisch werk is de ontwikkeling van een nieuwe richting van de activiteiten van het bedrijf op het gebied van groothandel en detailhandel klimaatbeheersing apparatuur en het opstellen van een businessplan om investeringen aan te trekken.

Om dit doel te bereiken, is het noodzakelijk om de volgende taken op te lossen:

· Het verkennen van een nieuwe richting van activiteit.

· Opstellen van een marketingplan.

· Studie van het productieplan.

· Opstellen van een organisatieplan.

· Uitvoeren van risicoanalyses.

· Opstellen van een financieel plan.

Investeringen zijn een integraal onderdeel van de moderne economie. Investeringen verschillen van leningen in de mate van risico voor de investeerder (geldverstrekker) - de lening en rente moeten binnen het afgesproken tijdsbestek worden terugbetaald, ongeacht de winstgevendheid van het project, investeringen worden geretourneerd en genereren alleen inkomsten in winstgevende projecten. Als het project niet rendabel is, kunnen investeringen verloren gaan.

Het bedrijfsplan van een onderneming is alleen gericht op ontwikkeling, terwijl een strategisch plan andere soorten organisatiestrategieën kan omvatten. Een ondernemingsplan als een vorm van rechtvaardiging voor een ondernemersproject verdringt geleidelijk een haalbaarheidsstudie (TES) uit de reikwijdte van geplande activiteiten. Het bevat de voordelen van een flexibele combinatie van productie en markt (kenmerken van afzetmarkten, concurrentieanalyse, marketingplan, risicobeoordeling en verzekering), financiële en technische, interne en externe aspecten van de activiteiten van het bedrijf.

Om investeringen aan te trekken, is het dus noodzakelijk om vakkundig en volledig een businessplan voor de onderneming op te stellen.

1. Kenmerken van de bedrijfs-pc "AVANGARD" LLC

1.1 Algemene informatie

Volledige naam van de onderneming: Vennootschap met beperkte aansprakelijkheid PC "AVANGARD".

Juridisch adres: Russische Federatie 603000, Nizjni Novgorod st. Novaya, 46. Een extra tak van de organisatie werd geopend op het adres: Russische Federatie 440600 Penza st. Zavodskaja, 5.

PC "AVANGARD" LLC werd in 2010 geregistreerd. De Vennootschap bezit afzonderlijke eigendommen die op haar onafhankelijke balans worden vermeld. Oprichter van het bedrijf individueel bedraagt ​​de omvang van het aandeel 100% van het maatschappelijk kapitaal. Het maatschappelijk kapitaal van de onderneming bedraagt ​​18.000 (achttienduizend) roebel.

Het enige uitvoerende orgaan van de onderneming is Directeur.

Het personeel van het bedrijf bestaat uit hooggekwalificeerde specialisten: managers, ingenieurs, installateurs.

De openingstijden van het bedrijf zijn van 9.00 tot 18.00 uur, zaterdag en zondag gesloten.

De organisatiestructuur voorziet in de verdeling van functies en beslissingsbevoegdheden tussen de leidinggevenden van het bedrijf die verantwoordelijk zijn voor de activiteiten van de structurele afdelingen waaruit de organisatie van het bedrijf bestaat. PC "AVANGARD" LLC heeft een lineaire organisatiestructuur en is gebaseerd op het principe van eenheid van verdeling van bevelen, volgens welke alleen een hogere autoriteit het recht heeft bevelen te geven. Naleving van dit principe zorgt voor eenheid van management en elke ondergeschikte heeft één leider, en de leider heeft meerdere ondergeschikten.

1.2 Bedrijfsactiviteiten

PC "AVANGARD" LLC stelt als doel de bevrediging van de publieke behoeften aan werk, goederen, diensten en het maken van winst.

PC "AVANGARD" LLC voert de volgende activiteiten uit:

· groot- en detailhandel in apparatuur;

· advies, ontwerp, selectie van apparatuur;

· installatie, inbedrijfstelling, garantie en service-onderhoud van apparatuur nutsnetwerken(ventilatie en airconditioning, verwarming, watervoorziening en riolering, elektriciteitsvoorziening, videobewakingssystemen en toegangscontrolesystemen);

· reconstructie van groentewinkels;

· bouw van frameloze hangars.

De meest waardevolle eigenschappen in een team zijn effectiviteit, professionaliteit en creativiteit. Al deze kwaliteiten zijn volledig toepasbaar op de dienstverlening.

De organisatie van het werk van de onderneming en de managementstructuur van PC "AVANGARD" LLC kunnen in de volgende vorm worden weergegeven (bijlage 1).

Verantwoordelijkheden van het personeel:

DIRECTEUR. In overeenstemming met de huidige wetgeving dragen de productie-, economische en financieel-economische activiteiten van de onderneming de volledige verantwoordelijkheid voor de gevolgen van genomen beslissingen, evenals voor de financiële en economische resultaten van haar activiteiten.

Organiseert het werk en de effectieve interactie van alle afdelingen en divisies van de onderneming. Richt hun activiteiten op ontwikkeling en verbetering, rekening houdend met sociale en marktprioriteiten, het vergroten van de efficiëntie van de onderneming, het vergroten van de verkoopvolumes en het vergroten van de winst, de kwaliteit en het concurrentievermogen van de geleverde diensten.

Zorgt ervoor dat de onderneming voldoet aan alle verplichtingen jegens leveranciers, klanten en crediteuren, inclusief bankinstellingen, evenals aan zakelijke en arbeidsovereenkomsten (contracten en bedrijfsplannen).

Neemt maatregelen om de onderneming te voorzien van gekwalificeerd personeel, het rationeel gebruik en de ontwikkeling van hun professionele kennis en ervaring, en het creëren van veilige en gunstige werkomstandigheden voor leven en gezondheid.

Commercieel Directeur. Beheert de commerciële activiteiten van de onderneming op het gebied van logistiek, verkoop van producten op de markt en onder leveringscontracten, transport en administratieve diensten, zorgt voor een effectief en doelgericht gebruik van materiële en financiële middelen, vermindert hun verliezen, versnelt de omzet van werken hoofdstad. Controleert het tijdig sluiten van economische en financiële overeenkomsten met productleveranciers, zorgt voor de nakoming van contractuele verplichtingen voor de levering van producten (in termen van hoeveelheid, nomenclatuur, assortiment, kwaliteit, voorwaarden en andere leveringsvoorwaarden). Neemt namens de onderneming deel aan beurzen, veilingen, tentoonstellingen, beurzen voor reclame en verkoop van aangeboden producten. Organiseert de werkzaamheden van het magazijn.

Verkoopafdeling. De afdeling zorgt voor een rationele organisatie van de verkoop van apparatuur en organiseert verbindingen met zakenpartners. Helpt de tijd te verkorten die nodig is om goederen te verkopen en diensten te verlenen, het verkoopvolume te vergroten, het aantal klanten, inclusief vaste klanten, dat systematisch goederen of diensten aanvraagt, en de kwaliteit van de klantenservice te verbeteren. Organiseert het wijdverbreide gebruik van technische middelen en communicatiekanalen in het werk. Neemt deel aan de organisatie van advertenties. Werkt samen met de logistieke afdeling door het opstellen van een plan voor de levering van apparatuur en de technische afdeling door het opstellen van gezamenlijke plannen voor het leveren van apparatuurinstallatiediensten.

Afdeling logistiek. Creëert voorwaarden voor een goede opslag en veiligheid van materiële hulpbronnen en eindproducten. Plant de aankoop van materiële activa en apparatuur, evenals de ontwikkeling en vorming van plannen voor de levering van apparatuur van leveranciers aan de eindgebruiker. Ontwikkelt en implementeert de interne en externe logistieke strategie van de onderneming. Houdt zich bezig met het organiseren van opslag in magazijnen, het optimaliseren van voorraden en het creëren van systemen voor het leveren van goederen volgens klantorders.

Afdeling Marketing. Ontwikkelt schema's, vormen, methoden en technologieën om goederen op de markt te promoten. Voert de ontwikkeling en implementatie uit van bedrijfsplannen voor nieuwe activiteitengebieden van de onderneming. Bestudeert de productmarkt en zijn ontwikkelingstrends, analyseert marktkansen. Identificeert de meest effectieve sectoren van de goederenverkoopmarkt, coördineert de implementatie van bepaalde soorten reclamecampagnes, zorgt voor de deelname van de onderneming aan productpresentaties, aan lopende beurzen en tentoonstellingen. Neemt deel aan het oplossen van problemen bij het vormen en veranderen van de ontwikkelingsrichtingen van het productassortiment.

Technisch directeur . Bepaalt het technische beleid en de richtingen van de technische ontwikkeling van de onderneming in een markteconomie. Biedt het vereiste niveau technische training technisch personeel van de onderneming, waardoor de efficiëntie van de arbeidsproductiviteit, de hoge kwaliteit en het concurrentievermogen van het uitgevoerde werk of de diensten toenemen. In overeenstemming met de goedgekeurde bedrijfsplannen van de onderneming beheert hij de ontwikkeling van maatregelen voor de wederopbouw en modernisering van de onderneming. Zorgt voor de effectiviteit van ontwerpoplossingen, technische werking, reparatie en modernisering van apparatuur. Beheert de activiteiten van de technische diensten van de onderneming, bewaakt de resultaten van hun werk, de arbeidsomstandigheden en de productiediscipline in ondergeschikte afdelingen. Hij is een van de adjunct-directeuren van de onderneming en is verantwoordelijk voor de resultaten en efficiëntie van productieactiviteiten.

Productie afdeling. Voert de ontwikkeling uit van productieprogramma's en werkschema's voor de onderneming en haar divisies, en implementeert ook normen voor operationele productieplanning. Organiseert de operationele controle over technische documentatie, uitrusting, gereedschappen, materialen, componenten, transport, laad- en losapparatuur, enz. Biedt dagelijkse operationele gegevens over de voortgang van het werk. Zorgt voor tijdige registratie, boekhouding en regulering van diensten. Voert werkzaamheden uit om technische innovaties te identificeren en te ontwikkelen die bijdragen aan het verbeteren van de technologie, het organiseren van de productie en het verhogen van de arbeidsproductiviteit. Organiseert trainingen en bijscholingen voor arbeiders en ingenieurs en zorgt voor een voortdurende verbetering van de personeelsopleiding.

Technische groep. Zorgt voor een tijdige voorbereiding van technische documentatie (tekeningen, specificaties, technische voorwaarden, technologische kaarten). Voert werkzaamheden uit op het gebied van ontwerp, informatiediensten, metrologische ondersteuning, technische controle, enz. Ontwikkelt technische documentatie, evenals voorstellen en activiteiten voor de implementatie van ontwikkelde projecten en programma's. Bestudeer en analyseer informatie, technische gegevens, indicatoren en werkresultaten, vat ze samen en systematiseer ze, voer de nodige berekeningen uit met behulp van moderne elektronische computertechnologie. Stelt werkschema's, opdrachten, aanvragen, instructies, toelichtingen, kaarten, schema's en andere technische documentatie op. Houdt toezicht op en controleert de staat en werking van de apparatuur. Houdt toezicht op de naleving van vastgestelde eisen, geldende normen, regels en standaarden. Organiseert werkzaamheden om de wetenschappelijke en technische kennis van medewerkers te verbeteren.

Hoofdboekhouder . Organiseert het beheer van de beweging van financiële middelen van de onderneming. Verricht werkzaamheden aan het bijhouden van de boekhouding van eigendommen, passiva en bedrijfsvoering (boekhouding van vaste activa, inventaris, productiekosten, verkoop van producten, resultaten van economische en financiële activiteiten; schikkingen met leveranciers en klanten, voor verleende diensten, enz.). Neemt deel aan de ontwikkeling en implementatie van activiteiten gericht op het handhaven van financiële discipline en rationeel gebruik van middelen. Ontvangt en controleert de primaire documentatie voor de relevante gebieden van de boekhouding en bereidt deze voor op de boekhoudkundige verwerking. Reflecteert op de boekhoudkundige rekeningtransacties die verband houden met de beweging van vaste activa, inventaris en contant geld. Bereidt rapportageberekeningen voor van de kosten van producten (werken, diensten), identificeert bronnen van verliezen en onproductieve uitgaven. Boekt belastingen en heffingen en draagt ​​deze over aan de federale, regionale en lokale begrotingen, verzekeringspremies om buiten de budgettaire sociale fondsen te staan, betalingen aan bankinstellingen, fondsen om kapitaalinvesteringen te financieren, lonen van arbeiders en bedienden.

2. Externe omgeving. Industriebeschrijving

2.1 Industriebeschrijving

producten nieuw risicoplan

Economische sector van de bedrijfssector: groot- en detailhandel en diensten voor advies, ontwerp, selectie van apparatuur, installatie en inbedrijfstelling, garantie en dienst nutsnetwerkapparatuur.

Lijst met hoofdactiviteiten van de onderneming:

· Ventilatie en airconditioning;

· verwarming;

· watervoorziening en riolering;

· stroomvoorziening;

· videobewakingssystemen;

Rekening houdend met het feit dat de onderneming verschillende activiteitengebieden heeft, houdt de invloed van seizoensinvloeden niet alleen verband met de wisseling van seizoenen, maar kan seizoensinvloeden jaarlijks, wekelijks en dagelijks zijn.

Laten we eens kijken naar de impact van seizoensinvloeden op het verkoopvolume aan de hand van het voorbeeld van het verkoopvolume van klimaatbeheersingsapparatuur. Klimaatbeheersingsapparatuur regelt de temperatuur en de luchtvochtigheid in de kamer, waardoor het comfort wordt verhoogd. In termen van verkoopvolume van systemen ontworpen voor luchtkoeling staat Rusland op de vierde plaats in Europa. De verkoop van airconditioners wordt in verband gebracht met de invloed van seizoensinvloeden: met het begin van de zomer begint het hete seizoen voor fabrikanten van airconditioners en hun dealers.

Er zijn twee hoofdsegmenten op de markt voor klimaatbeheersingsapparatuur: airconditioners en verwarmingsapparatuur. Laten we elk van deze segmenten bekijken.

Uit de praktijk op lange termijn blijkt dat de verkoop van airconditioners het sterkst wordt beïnvloed door twee belangrijke factoren: het weer en de economie.

De economische situatie in Rusland in 2010 is vrijwel hetzelfde als vorig jaar. Er is geen noemenswaardige verbetering en de bouwvolumes zijn lager dan een jaar eerder. Het lichte herstel op de consumentenmarkt is te danken aan het feit dat een lichte stijging van de roebel ten opzichte van de dollar de import betaalbaarder heeft gemaakt.

De weersomstandigheden, namelijk de zomer van 2010, werden in de meeste regio's van Rusland de heetste in de geschiedenis van meteorologische waarnemingen. Als gevolg hiervan ontstond er een tekort aan klimaatbeheersingsapparatuur op de markt.

Op basis van de importvolumes voor de eerste zes maanden van 2010 en de omvang van de saldi per 1 januari kan worden voorspeld dat de verkoopvolumes in 2010 45-50 duizend semi-industriële (PAC) en 1,25-1,35 miljoen huishoudens (RAC) zullen bedragen. ) splitst. Dit is meer dan in 2009, respectievelijk met 18% en 40%. Het is waar dat de groei in financiële termen bescheidener zal zijn, aangezien de vraag vooral naar de goedkoopste apparatuur is toegenomen.

De normale werking van de markt werd in 2010 belemmerd door het gedrag van de douaneautoriteiten, waardoor het tekort als gevolg van de hitte aanzienlijk werd verergerd.

Het tekort aan apparatuur leidde zoals gewoonlijk tot een speculatieve prijsstijging. Goedkope Chinese airconditioners met een capaciteit van 9000 BTU/uur aan het begin van het jaar konden voor $300 worden gekocht, maar met het begin van de hitte stegen de prijzen voor de goedkoopste split-systemen tot $400 of meer, en mobiele airconditioners- van 500 tot 1200 dollar.

Laten we verder gaan met het tweede onderdeel van de Russische markt voor klimaatapparatuur: verwarmingsapparatuur. De belangrijkste soorten verwarmingsapparatuur zijn: kachels, olieradiatoren - de bekendste merken zijn: DeLonghi, Tesy, Alpina, Omas, General, Ufesa en anderen, convectoren, langegolfverwarmers, thermische gordijnen, warmtepistolen en enkele anderen.

Moderne markt technologie voor klimaatbeheersing in Rusland kan volgens deskundigen als gevormd worden beschouwd. Alle soorten apparatuur worden op de markt gepresenteerd; modellenreeksen worden vrijwel gelijktijdig bijgewerkt met hun release in fabrieken.

De geografische locatie van de industriële markt van de onderneming is regionaal.

Belangrijkste en potentiële klanten van de onderneming:

· bouw bedrijven;

· middelgrote en grote installatieorganisaties;

· agro-industriële complexen (AIC);

· commerciële organisaties;

· particulieren.

De belangrijkste concurrenten van het bedrijf:

· in Rusland: TsKB Agrobedrijf;

· in Europa: Amerikaans bedrijf IVI, Duits bedrijf Grimme, Gaugele, Nederlandse bedrijven Omnivent, Ventiterm, Tolsma, Fins bedrijf A-Lab.

2.2 Nieuwe richting van het bedrijfsleven

PC "AVANGARD" LLC biedt de ontwikkeling van een nieuw segment in de industrie, dit is de levering van het Turgor AM software- en hardwarecomplex aan aardappel- en groenteteeltbedrijven om de opslag van aardappelen en groenten (wortelen, uien, bieten, kool) te garanderen ). Deze apparatuur wordt individueel geselecteerd voor specifieke producten, operationele en technische kenmerken van opslagfaciliteiten die beschikbaar zijn in landbouworganisaties.

Het Turgor AM-complex werd ontwikkeld bij de AgroMaster-onderneming (Republiek Wit-Rusland) op basis van moderne energiebesparende technologieën, rekening houdend met de ervaring van toonaangevende buitenlandse bedrijven, en vertoonde gedurende drie jaar werking een hoge efficiëntie bij landbouwbedrijven in Wit-Rusland en Oekraïne.

PC "AVANGARD" LLC is officiële dealer bedrijf "AgroMaster" in Rusland.

Voordelen van het TurgorAM-complex:

· het verkrijgen, na langdurige opslag, van de maximaal mogelijke opbrengst aan verkoopbare producten (95 - 98% van de opgeslagen producten);

· een besparing op energie en hulpbronnen van meer dan 50% vergeleken met bestaande apparatuur van andere fabrikanten dankzij de soepele regeling en het minimaal vereiste gebruik van de stroom en het hoge rendement van het complex;

· hoge technische en technologische betrouwbaarheid wordt verzekerd door het gebruik van moderne hoogwaardige apparatuur en een eenvoudig besturingssysteem zonder duur onderhoud;

· korte periode van volledige terugverdientijd van het complex – 1 - 1,5 jaar dankzij een aanzienlijke vermindering van verliezen tijdens de opslag van groenten en energiebesparingen;

· de mogelijkheid om elk type opslag uit te rusten met verschillende opslagkamers voor verschillende groenten, methoden (in bulk, in containers, enz.) en volumes van hun opslag;

· Met autonome draadloze sensoren kunt u de temperatuur en vochtigheid binnen het gehele volume van het opgeslagen product regelen;

· een computer met een speciaal programma toont, bewaart en documenteert alle informatie over de opslagomstandigheden en heeft de mogelijkheid om automatisch alle apparatuur te besturen om de opslagtechnologie voor een specifiek product te garanderen.

3. Ontwikkeling van een businessplan voor een nieuwe richting van de activiteiten van het bedrijf

3.1 Samenvatting

Tegenwoordig zetten de positieve trends in de vorming van het Russische agro-industriële complex zich voort en blijft de binnenlandse markt voor groenten en fruit zich ontwikkelen. Groenten en fruit zijn ongetwijfeld essentiële goederen. Tot nu toe consumeert het grootste deel van de bevolking groenten in de winter-lenteperiode, die in de herfst worden opgeslagen of geïmporteerd. Aan het begin van het tweede kwartaal raken de voorraden groenten- en fruitproducten op en tegen de volgende oogst is er een seizoensgebonden toename van de vraag. Omdat het aanbod van groenten op dit moment beperkt is, stijgen de prijzen. Binnenlandse landbouwproducenten en boeren zouden consumenten het hele jaar door volledig van groenten kunnen voorzien. Maar dit gebeurt helaas niet. Wat weerhoudt boeren ervan om voldoende groenten te verbouwen en winkels te verkopen? Tegenwoordig neemt de vraag voortdurend toe, de consument wordt steeds veeleisender, hij eist kwaliteitsgoederen, waarbij hij meer aandacht besteedt aan uiterlijk, verpakking en smaak. De laatste tijd kunnen we positieve veranderingen waarnemen in de groentenhandel. Echter Russische markt Plantaardige producten hebben, in tegenstelling tot westerse producten, vanwege zowel historische als klimatologische factoren hun eigen kenmerken. De groenteproductie is afhankelijk van weersomstandigheden, teeltvolumes, bewaaromstandigheden en kwaliteit van de naoogstverwerking van producten.

Het probleem van het behoud van de kwaliteit van groenten is van groot economisch belang. De verliezen tijdens opslag zijn nog steeds hoog: tijdens het oogsten, transport en opslag gaat 30-40% van het volwassen gewas verloren, in veel gevallen bereiken de verliezen tegen het einde van de opslag 60%.

Vooruitstrevende opslagtechnologie omvat een tijdige, grondige voorbereiding van opslagfaciliteiten voor het laden en groenten voor opslag, onderhoud afhankelijk van de kwaliteit van de groenten temperatuur omstandigheden door bewaartermijnen met gebruikmaking van de meest geavanceerde methoden; tegelijkertijd zijn de verliezen 3-5% minder en blijven de verkoop- en zaadkwaliteiten beter behouden.

Het uiteindelijke doel van het functioneren van het groenten- en fruitcomplex is om de bevolking van het land voldoende van groenten en fruit te voorzien. De implementatie van dit doel wordt uitgedrukt in indicatoren van de productie en consumptie van complexe groenten- en fruitproducten per hoofd van de bevolking. Voor het eerst in de afgelopen vijf jaar is de markt voor binnenlandse groenten- en fruitproducten, vooral verse groenten en fruit, gedomineerd door goederen uit Rusland en de buurlanden. De belangrijkste reden is het toegenomen consumentenvertrouwen in ‘hun’ producten die zich al lang bewezen hebben.

Brutoproductie van groenten in Rusland (miljoen ton)

De belangrijkste leveranciers van groenten zijn voormalige staatsboerderijen, boerderijen en groente- en fruitcomplexen in de voorsteden. Maar in Rusland zijn er niet genoeg groente- en fruitopslagfaciliteiten met kunstmatige koeling buiten het seizoen, en oude groenteopslagfaciliteiten zijn sinds de Sovjettijd niet meer gerepareerd. Tegenwoordig is de organisatie van het werk van een moderne groenteopslag gepland op basis van de reconstructie van een oud, verouderd complex voor de opslag van groenten dat bestaat sinds de tijd van de USSR. Het economische effect van de groenteopslagfaciliteit zal de aankoop zijn van producten voor het werkkapitaal van de onderneming tijdens het massale oogstseizoen, de opslag en verkoop ervan in de winter en de lente aan groothandelskopers.

LLC PC "AVANGARD" biedt aardappel- en groenteboerderijen het technische complex "TurgorAM" aan, dat een microklimaat creëert en biedt voor het behoud van aardappelen en groenten tijdens langdurige opslag in elk type groenteopslagfaciliteit in de klimaatzones van Wit-Rusland, Oekraïne , Rusland en Kazachstan in overeenstemming met de vereisten van opslagtechnologieën. Het heeft geen analogen op het gebied van betrouwbaarheid, efficiëntie, energieverbruik en prestatiekenmerken - energiebesparing - meer dan 50%, laag geluidsniveau, milieuvriendelijkheid.

Een actief ventilatiesysteem met automatisch onderhoud van optimale microklimaatparameters is:

· Kwalitatief nieuw level apparatuur en automatisering van de opslag van verse groenten.

· Verminder het energieverbruik voor opslag met de helft vergeleken met traditionele oplossingen.

· Hoge bedrijfszekerheid en een technisch eenvoudiger besturingssysteem.

· Volledige productveiligheid tegen de laagste kosten ;

· Terugverdientijd binnen één jaar .

· Garantie van naleving van standaard ventilatie- en microklimaatparameters.

· Zorgvuldige afweging van de kenmerken van de opslagvoorziening, de biologie en het beoogde doel van de opslagvoorziening.

· Mogelijkheid tot afzonderlijke regeling van de opslagomstandigheden in opslagfaciliteiten met meerdere secties.

· Anti-vandaalapparatuur, lage restauratiekosten.

· Comfortabele omstandigheden werken in opslag, laag geluids- en trillingsniveau.

Investeringen in het uitrusten van groenteopslagfaciliteiten met actieve ventilatiecomplexen met automatisch onderhoud van optimale microklimaatparameters “TURGOR AM” betalen zichzelf terug in één opslagcyclus (wanneer de opslagfaciliteit volledig is geladen). Verse groenten met een uitstekende presentatie, een hoog gehalte aan voedingsstoffen en vitamines, stevig en elastisch worden in grotere hoeveelheden en tegen eerlijke prijzen verkocht, wat de eigenaar niet alleen vreugde oplevert, maar ook dubbele winst.

3.2 algemene karakteristieken producten

"TURGOR AM" is een oplossing van de 21e eeuw. Het fundamentele verschil tussen het TURGOR AM-systeem en de wijdverbreide ventilatieapparatuurcomplexen van Nederlandse en Duitse bedrijven, ontwikkeld in de jaren 60 en 70 van de vorige eeuw, is het gebruik van de meest geavanceerde technische en technologische benaderingen die volledige veiligheid van producten garanderen en tegelijkertijd het energieverbruik verminderen. verbruik maar liefst verdubbeld!

"TURGOR AM" zijn technisch en economisch geavanceerde EC-ventilatoren van EBM-PAPST (Duitsland) met digitale (elektronische) besturing. Ze onderscheiden zich door de hoogste betrouwbaarheid en uitstekende prestatiekenmerken. De innovatieve elektronische schakelmethode kenmerkt zich door de mogelijkheid tot soepel starten en gedeeltelijk gebruik van motorvermogen. Met hetzelfde geïnstalleerde vermogen verbruiken EC-ventilatoren tijdens bedrijf de helft minder elektriciteit dan asynchrone motoren die worden gebruikt in ventilatiesystemen van andere fabrikanten. Gebaseerd op opslag van oktober tot mei per 1000 ton aardappelen bedraagt ​​de energiebesparing minimaal 34.167 kW, wat tegen prijzen van 2009 gelijk staat aan 64.000 Russische roebel. De kosten voor het opslaan van producten worden met 50-60% verlaagd, wat de winst verhoogt. Bovendien zijn er geen relaisschakelkasten voor ventilatoren nodig, die doorgaans hele kamers in beslag nemen en regelmatig onderhoud vergen. De doorsnede en het vermogen van de kabelvoedingslijn voor een opslagfaciliteit uitgerust met het TURGOR AM-systeem kunnen anderhalf keer worden verminderd, wat de bedrijfskosten verlaagt en zeer nuttig is in omstandigheden waarin het energieverbruik van bedrijven wordt beperkt .

De nieuwigheid van de TURGOR AM-technologie komt tot uiting in letterlijk alle componenten. In plaats van omvangrijke, bimetaalsensoren voor temperatuurregeling, die vaak samen met dure meeraderige kabels worden gestolen, worden miniatuur, digitale sensoren met een lange batterijduur gebruikt. Het verwarmen van opslagfaciliteiten gebeurt, indien nodig, niet door verwarmingselementen, maar door milieuvriendelijke piëzokeramische panelen, waarvan de warmteoverdracht 30 - 35% hoger is.

De speciaal voor het TURGOR AM-systeem gemaakte software is oorspronkelijk Russisch en vrij van vertaalfouten. Elke gewetensvolle operator zal de actuatoren kunnen bedienen, en een gekwalificeerde specialist heeft de mogelijkheid om een ​​modus in te stellen voor het automatisch handhaven van de gespecificeerde microklimaatparameters met draadloze monitoring en afstandsbediening, d.w.z. de opslag wordt ‘slim’.

Een serieus voordeel van het TURGOR AM ventilatiesysteem is hoge druk luchtstroom gecreëerd. Centrifugaal EC ventilatoren produceren een krachtige luchtstroom met een druk tot wel 800 pascal (Pa), waardoor je groenten goed kunt bewaren in een laag van 5 - 6 meter, waarbij je het bewaarvolume volledig benut.

Andere leveranciers vergeten vaak de wetten van ventilatie en installeren in bulkopslag axiale ventilatoren met een ontwerpdruk van 250 - 300 Pa, die normaliter maximaal 2,5 meter door de dijk kan waaien. In een hogere laag is de vorming van condensatie en opwarming van het product onvermijdelijk, waardoor het bederft als gevolg van kieming en de ontwikkeling van ziekten, waardoor de onderneming verliezen lijdt, hoewel ze veel geld heeft uitgegeven aan wat lijkt het meest solide ventilatiesysteem van West-Europa.

Alle berekende kenmerken van het TURGOR AM-ventilatiesysteem worden tijdens bedrijf bevestigd met behulp van instrumentatie. Onderhoud van apparatuur bestaat uit periodieke monitoring en aanpassing van bedrijfsmodi; er is bescherming tegen verstoringen van de stroomvoorziening. Bij het werken aan volle kracht de mogelijkheid van een comfortabel verblijf in de opslag blijft bestaan: het geluids- en trillingsniveau is minimaal. Dit is een belangrijk effect en betekenis van het gebruik van hoogwaardige apparatuur en materialen. Je kunt proberen zo'n systeem samen te stellen uit geïmproviseerde en goedkope componenten, wat velen hebben geprobeerd te doen met traditionele technische oplossingen, maar de efficiëntie ervan zal een orde van grootte slechter zijn.

Het TURGOR AM-systeem heeft altijd een individueel ontwerp voor een specifieke opslagfaciliteit en een specifiek product. Dankzij de strikte naleving van optimale bewaaromstandigheden blijft de oorspronkelijke kwaliteit van verse groenten het beste behouden tot de lente van volgend jaar. Het gewichtsverlies bedraagt ​​slechts 3-5%, wat twee keer minder is dan de normen voor natuurlijk verlies die in het GOS worden aanvaard. Bij onderbezetting koelmachines Plantaardige producten kunt u betrouwbaar bewaren tot de volgende zomer.

Investeringen in het uitrusten van groenteopslagfaciliteiten met actieve ventilatiecomplexen met automatisch onderhoud van optimale microklimaatparameters “TURGOR AM” betalen zichzelf terug in één opslagcyclus (wanneer de opslagfaciliteit volledig is geladen). Verse groenten met een uitstekende presentatie, een hoog gehalte aan voedingsstoffen en vitamines, hard, elastisch (een uiting van een hoge turgor van plantencellen) worden in grotere hoeveelheden en tegen eerlijke prijzen verkocht, wat de eigenaar niet alleen vreugde oplevert, maar ook dubbele winst.

3.3 Marketingplan

LLC PC "AVANGARD" is de officiële dealer van het bedrijf "AgroMaster" in Rusland. De onderneming AgroMaster (Minsk, Republiek Wit-Rusland) biedt aan om gespecialiseerde aardappel- en groenteteeltbedrijven te voorzien van microklimaatapparatuur (TurgorAM software- en hardwarecomplex) van eigen productie voor de opslag van aardappelen en groenten (wortelen, uien, bieten, kool). Deze apparatuur is aangepast aan operationele en technische kenmerken soorten opslagfaciliteiten die beschikbaar zijn in landbouworganisaties. Het complex is gecreëerd op basis van moderne digitale, energiebesparende technologieën in overeenstemming met de “Technologische ontwerpnormen voor ondernemingen voor de opslag en verwerking van aardappelen en groenten en fruit” - NTP-APK 1.10.12.001-02. Tijdens de ontwikkeling ervan werd de ervaring bestudeerd van toonaangevende buitenlandse fabrikanten van klimaatbeheersingsapparatuur voor groenteopslag, zoals het Nederlandse Tolsma, Omnivent, Ventiterm, het Finse A-Lab, het Duitse Gaugele, Grimme en het Russische TsKB-Agro. en in aanmerking genomen.

Het microklimaatsoftware- en hardwarecomplex voor groenteopslagfaciliteiten "TurgorAM" is aanvankelijk ontwikkeld voor eigen consumptie en heeft experimentele tests ondergaan in reële bedrijfsomstandigheden. Het is een technologisch apparatuurcomplex. Ontwikkeld en vervaardigd om te voldoen aan de individuele behoeften van de klant op basis van de soorten groenten, het beoogde doel ervan, opslagmethoden (in bulk of in containers), soorten en architectonische kenmerken van opslagfaciliteiten, klimatologische en geografische kenmerken van groenteteeltgebieden (landbouwgebieden). technologieën voor de groenteproductie, rijpingsperioden, rekening houdend met raskenmerken, timing en logistiek van de implementatie), evenals de technische en economische mogelijkheden van klanten om, als resultaat van langdurige opslag, de maximaal mogelijke opbrengst te verkrijgen verhandelbare producten met minimale kosten van alle soorten hulpbronnen - het verkrijgen van maximale winst dankzij de hoge commerciële kwaliteit van het eindproduct, waardoor de fabrikant, zelfs in de meest ongunstige weers- en marktomstandigheden, concurrentievermogen garandeert als de sleutel tot maximale "liquiditeit" van de geteeld gewas.

Berekening van het energieverbruik "Turgor AM", aan de hand van het voorbeeld van een aardappelbewaarplaats SEC "Agro-Motol"

Gegevens voor berekening: de opslagfaciliteit bestaat uit twee kamers, de totale capaciteit van de opslagfaciliteit is 1700 ton, op basis van het vereiste volume aan luchttoevoer bij de opslag van aardappelen per 1 ton opgeslagen producten is 75-100 m / uur vereist, er is dus 127.500 tot 170.000 m3 per uur toevoerlucht nodig.

Om de luchttoevoer te garanderen, is elke kamer uitgerust met 6 EC-ventilatoren in de luchtvoorbereidingskamer. Fans werken voor de luchtstroom. De luchttoevoer wordt aangepast op basis van de metingen van temperatuur- en vochtigheidssensoren.

In bestaande opslagfaciliteiten worden meestal VT's 4-76 nr. 10 ventilatoren met een motor van 15-18 kW gebruikt voor actieve ventilatie. Om 75-100 m3/uur lucht per ton product te leveren, gebaseerd op een opslagvolume van 1700 ton, zijn dus 4 VT's 4-76 nr. 10 ventilatoren met een motor van 15 kW nodig.

Tabel nr. 1

Fans	VT's 4-76 nr. 10	K3G630AB0604
Hoeveelheid	4	12
Stroomverbruik per ventilator	15 kW	Maximaal 2,8 kW
Totaal stroomverbruik	60 kW	Maximaal 33,6 kW
Algemene luchtprestaties van het ventilatiesysteem	144.000 m/uur bij 525 Pa	144.000 m/u bij 500 Pa
Afmetingen van één ventilator	1340x1740x1800 mm	800x800x463 mm
Gewicht	521 kg	56 kg
Controle	Externe schakelapparaten	Ingebouwde digitaal-analoge besturing
Controle productiviteit	Stap, of frequentie, of geen controle	Vlotte, nauwkeurige bediening vanaf een pc, inclusief temperatuur-, druk- en vochtigheidssensoren.

Tabel nr. 2. Vergelijkende berekening van energieverbruik:

Tabel nr. 3

Het verschil in energieverbruik bedraagt ​​56.705 kWh/jaar.

Berekening van de terugverdientijd van het uitrusten van groenteopslagfaciliteiten PTK "Turgor AM"

Initiële gegevens voor berekening:

Tabel nr. 4

1. Kosten van bladwijzers in opslag:

C = P1 x P2

125 x 1000 = 125.000

2. Extra opbrengst aan verkoopbare producten als percentage bij toepassing van een ventilatiesysteem, max

D (max) = P 5(max) - P 6(max)

3. Extra opbrengst aan verkoopbare producten als percentage bij gebruik van een ventilatiesysteem,

minD (min) = P 5 (min) - P 6 (min)

4. Extra opbrengst van commerciële producten bij gebruik van een ventilatiesysteem, maximaal Amerikaanse dollars

Bmax= C x D (max)

125.000 x 0,34 = 42.500

5. Extra opbrengst van commerciële producten bij gebruik van een ventilatiesysteem, min. Amerikaanse dollars

Bmin= C x D (min)

125.000 x 0,25 = 31.250

6. Economisch effect van het gebruik van het ventilatiesysteem, maximaal, rekening houdend met seizoensprijsstijgingen 100%

Emax = k x C x D (max)

Emax= 2 x 125.000 x 0,34 = 85.000

waarbij k=2, gegeven dat het seizoensgroeipercentage 100% is

7. Economisch effect van het gebruik van een ventilatiesysteem, min, rekening houdend met seizoensprijsstijgingen van 60%

Emin = k x C x D (min)

Emin = 1,6 x 125.000 x 0,25 = 50.000

waarbij k = 1,6, aangezien het seizoensgroeipercentage 60% bedraagt

De terugverdientijd van Turgor AM bedraagt ​​minder dan 1 jaar

Tabel nr. 5

Aanduiding	Inhoudsopgave	Eenheid gemeten	Betekenis
C	Kosten van bladwijzers in opslag	$	125 000
D (max.)	Extra opbrengst aan verkoopbare producten als percentage bij gebruik van een ventilatiesysteem, max	%	34
D (min)	Extra opbrengst aan verkoopbare producten als percentage bij gebruik van een ventilatiesysteem, min	%	25
V min	Extra opbrengst van commerciële producten bij gebruik van een ventilatiesysteem, min	$	31 250
Vmax	Extra opbrengst aan commerciële producten bij gebruik van een ventilatiesysteem, max	$	42 500
Emax	Economisch effect van het gebruik van een ventilatiesysteem, maximaal, rekening houdend met seizoensprijsstijgingen 100%	$	85 000
Emin	Economisch effect van het gebruik van een ventilatiesysteem, maximaal, rekening houdend met seizoensprijsstijgingen van 60%	$	50 000
Kosten van een totaaloplossing, per 1000 ton.	$	48 000
Systeemterugverdientijd, jaren	jaar	1 jaar
Emin-Emax	Jaarlijkse extra winst na terugverdientijd	$	50 000 - 85 000

Voordelen van Turgor AM

ECONOMISCH

· Verlaag de energiekosten tot wel 10.. maal! door het energieverbruik van ventilatoren te optimaliseren, afhankelijk van de vulling van het magazijn en veranderingen in controlefactoren (temperatuur, vochtigheid, enz.).

· Vermindering van productverliezen tijdens opslag tot wel 50%! door de amplitude van oscillaties van controlefactoren (temperatuur, vochtigheid, enz.) te verminderen.

· Geen onderhoudskosten!

· Minimale warmteafgifte aan de omringende ruimte door vermindering van de motorverwarming!

TECHNISCH

· Informatietechnologie – digitale implementatie, netwerkoplossingen en besturingsfunctie van een computerprogramma.

· Volledige controle vanaf één werkplek.

· Volledige monitoring van klimaatparameters en staat van de apparatuur (ventilatiesystemen, luchtverdeling, koel- en verwarmingsapparatuur - ook met toegang op afstand).

· Lange levensduur van de ventilatoren (bij + 40°C – 60.000 uur continu gebruik of 6,8 jaar, bij + 10°C – 80.000 uur of 9 jaar!).

· Laag geluidsniveau - lager dan traditionele ventilatoren 20 35 dB(A)!

Het resultaat is: hoge economische efficiëntie.

3.4 Productieplan

Het bedrijf ontwikkelt automatiseringsprogramma's voor microklimaatsysteemapparatuur in de groentebewaring.

Deze apparatuur is ontworpen om optimale temperatuur- en vochtigheidsomstandigheden in de opslagfaciliteit te handhaven om te voldoen aan de technologische opslagnormen. Eén set apparatuur is ontworpen voor 1.000-1.200 ton opslag van producten in bulk of in containers en omvat het vereiste aantal en vermogen van ventilatoren, verwarmers, inlaat, uitlaat, recirculatiekleppen, een processorsysteem voor het bewaken, beheren en archiveren van temperatuuropslag voorwaarden. Het heeft een modulaire architectuur, waardoor u nieuwe of gereconstrueerde groenteopslagfaciliteiten van elk type en capaciteit kunt uitrusten.

De belangrijkste voordelen van het TurgorAM-hardwarecomplex in vergelijking met vergelijkbare zijn: hoge technologische en technische betrouwbaarheid, energie- en hulpbronnenbesparing (meer dan 50%), korte volledige terugverdientijd (1 -1,5 jaar). Het is gemaakt op basis van de meest geavanceerde innovatieve technologieën zoals (EC-systemen) elektronisch gecommuteerde ventilatoren van het Duitse bedrijf EBMPAPST, piëzokeramische luchtverwarmers met een rendement van 95%, lucht kleppen van Thermocool-panelen, temperatuur- en vochtigheidsbewaking en -regeling met behulp van digitale technologieën. Hun fundamentele verschil is hoge efficiëntie, kwaliteit en betrouwbaarheid, hoge energie- en hulpbronnenbesparing, lange levensduur zonder duur onderhoud, laag geluidsniveau en milieuvriendelijkheid. Een monoblok- of verspreide installatie van actieve ventilatie met geforceerde lucht kan een luchtcapaciteit van 70 tot 250 kubieke meter bieden. m per uur per 1 ton opgeslagen producten (afhankelijk van de groentesoorten), wat volledig voldoet aan de normen. De door de ventilatoren geleverde druk bedraagt ​​250 - 800 Pa, waardoor u betrouwbaar door een dijk tot 5 meter hoog kunt blazen en de temperatuur- en vochtigheidsomstandigheden in opslagfaciliteiten kunt controleren. Elektronisch gecommuteerde ventilatoren zijn uitgerust met de nieuwste elektromotoren met elektronische commutatie en digitale besturing, en hebben, in tegenstelling tot alle andere fabrikanten van ventilatoren voor het bewaren van plantaardige producten, een soepele digitale prestatie-aanpassing variërend van 0 tot 100% (bestaande analogen gebruiken cascade-aansluiting van ventilatoren) , waardoor een energiebesparing tot 50-60% mogelijk is.

De ventilatoren zijn voorzien van een softstartsysteem, ingebouwde beveiliging tegen kortsluiting, fase-onbalans, faseverlies, lage voedingsspanning, oververhitting van elektronica en motor, en motorblokkering. Ze vereisen geen extra schakelapparatuur (magneetstarters, contactors, enz.). Schoepen, waaiers en luchtverdeelhuizen worden gemaakt in overeenstemming met de specifieke toepassing minimaal niveau geluid met maximale efficiëntie. Tegelijkertijd besparen ze financiële en ‘natuurlijke’ hulpbronnen dankzij hun hoge efficiëntie, soepele bediening via analoge of digitale ingangen, lange levensduur zonder onderhoud en betrouwbaar ontwerp tegelijkertijd is het geluidsniveau 25-30% lager dan dat van asynchrone ventilatoren (veelgebruikte ventilatoren).

De geïnstalleerde toevoer-, uitlaat- en recirculatiekleppen zijn ontworpen om de luchtstromen in het ventilatiesysteem te regelen, rekening houdend met de bedrijfskenmerken van aardappel- en groenteopslagfaciliteiten in de herfst-winter-lenteperiodes. Het kleplichaam en de draaischoepen zijn gemaakt van geanodiseerd aluminium profiel, de afdichting is gemaakt van profielrubber en de steunbussen zijn gemaakt van nylon. De afdichting van de messen bij de verbinding wordt verzorgd door geprofileerd rubber dat in het mes is ingebed. De mechanische afdichting van de messen met het lichaam is voorzien van een labyrintstop. Omdat de bladen hol zijn, hun verbinding tussen zichzelf en het lichaam strak is en gemaakt is van niet-metalen materialen, is de klep niet bevriest en heeft deze geen verwarming nodig bij gebruik in klimatologische omstandigheden tot -300°C.

De gebruikte heaters zijn keramische (posstor) verwarmingspanelen. Tot 30% zuiniger vergeleken met traditionele elektrische kachels (luchtverwarmingselementen). Het rendement van het systeem waarin deze verwarmers worden gebruikt bereikt 95%. Levensduur van minimaal 20.000 uur continu gebruik. Niet kritisch voor spanningsveranderingen (sprongen) binnen 25%. Deze heaters zijn brandveilig, omdat de temperatuur aan het oppervlak van de heater niet boven de 250°C komt. In dit opzicht wordt zuurstof niet verbrand en dienovereenkomstig is er geen negatieve invloed op de kwaliteit van het opgeslagen product en het milieu. Bovendien wordt het verwarmingsvermogen aangepast door de panelen in cascade te plaatsen en door de hoeveelheid lucht die door de verwarmer stroomt. Als u de ventilatorprestaties wijzigt, verandert de verwarmingstemperatuur en het energieverbruik.

Het computersysteem voor de controle (monitoring) van het microklimaat en de controle van technologische apparatuur - "knowhow" van het bedrijf "AgroMaster" is gebouwd als een systeem met meerdere niveaus:

1. Het lagere niveau (primaire meetomvormers - PIP) bestaat uit groenteopslagkamers verspreid over het volume, telemetrische sensoren met een digitale interface (1-Wire-protocol), die de klimatologische omstandigheden en de temperatuur van het opgeslagen product met een minimaal interval bewaken .

2. Gemiddeld niveau(systeemniveau) bevat een controller, met ingebouwde software, dat in een bepaalde cyclus van het middelingsinterval de klok rond gegevens verzamelt van geografisch verspreide PIP's, deze gegevens verzamelt en naar het hogere niveau verzendt.

3. Bovenste niveau (PC-niveau). Een industriële computer met speciale software, waarvan de “verantwoordelijkheden” onder meer het verzamelen van informatie van de controller (of een groep van deze apparaten), de uiteindelijke verwerking van de ontvangen gegevens, evenals de weergave en documentatie ervan omvatten. Controle van actuatoren van technologische apparatuur voor groenteopslag om opslagtechnologieën te bieden.

Klimaatgegevens worden verzameld met behulp van een kit digitale sensoren, waardoor u snel afwijkingen van een bepaald microklimaat kunt monitoren, zodat u tijdig corrigerende maatregelen kunt nemen. Het systeem is uitgerust met de volgende sensoren:

luchttemperatuursensor (extern, intern, kanaal)

temperatuur- en vochtigheidssensor

De belangrijkste intellectuele eenheid van het microklimaatapparatuursysteem is een programma dat speciaal is ontwikkeld met behulp van webtechnologie en is geïnstalleerd in een zeer betrouwbare industriële computer. Het programma kan worden gebruikt door personeel dat niet over uitgebreide computervaardigheden beschikt en lost de volgende problemen op:

· het binnen de vereiste grenzen houden van de klimaatparameters door commando's te geven aan technologische apparatuur op basis van een beoordeling van de situatie binnen de opslagfaciliteit en externe weersomstandigheden;

· weergave op het computerscherm van temperatuur, vochtigheid, de staat van het openen en sluiten van kleppen, de staat van de ventilatoren;

· constructie en afdrukken van grafieken van veranderingen in temperatuur en vochtigheid voor elke periode;

· archiefopslag en reproductie van gegevens gedurende een bepaalde periode vanaf het begin van de ingebruikname van de apparatuur;

· kennisgeving aan de exploitant dat de bewaakte parameters de vastgestelde toegestane limieten overschrijden;

· dossier noodsituaties archiveren.

PTK "TurgorAM" is gebouwd volgens een modulair principe, waardoor u een willekeurig aantal opslagruimtes en elk type opslagruimte flexibel kunt uitrusten.

In 2003 werd de apparatuur (software- en hardwarecomplex "TurgorAM") geïnstalleerd in zijn eigen groenteopslagfaciliteit in de regio Minsk, Dzerzhinsk, st. Fominykh, 9. Als resultaat van vergelijkende studies van de oude en nieuwe systemen actieve ventilatie door specialisten uit Wit-Rusland Universiteit van Technologie onder leiding van professor Dyachek P.I., samen met vertegenwoordigers van de fabrikant van ventilatieapparatuur EBMPAPST (Duitsland) en analyse van de controleopslag van pootaardappelen (superelitevariëteit Lilleya, Republiek Wit-Rusland) in de periode vanaf 01-09-2007 tot 05/10/2008 (9 maanden) volgens de conclusie Doctor in de landbouwwetenschappen Banadyseva S.A. Dit complex voor het bewaren van groenten is volledig geschikt voor het uitrusten van elk type groenteopslag, en in termen van energie- en hulpbronnenbesparing en operationele kenmerken overtreft het aanzienlijk alle analogen van andere fabrikanten.

Tijdens proefgebruik, gedurende 3 jaar, met gebruik van deze apparatuur In Wit-Rusland en Oekraïne werd meer dan 20.000 ton plantaardige producten (aardappelen, bieten, wortelen, uien, kool) bereid en verkocht met verliezen tijdens de opslagperiode van niet meer dan 3%. Mocht het nodig zijn om de houdbaarheid van plantaardige producten te verlengen, dan is het mogelijk om de basisset uit te breiden met energiezuinige koelapparatuur.

Als wordt vastgesteld dat er behoefte is aan extra bevochtiging, kunnen luchtbevochtigers worden geleverd verschillende types die de vereiste prestaties leveren.

3.5 Organisatieplan

Het enige uitvoerende orgaan van de onderneming PC "AVANGARD" LLC is de algemeen directeur - Olga Nikolaevna Markelova.

Rapporteren aan de Algemeen Directeur volgende structuren- commercieel directeur, technisch directeur, hoofdaccountant, marketingafdeling.

De volgende afdelingen rapporteren aan de commercieel directeur: afdeling verkoop, afdeling logistiek, afdeling marketing.

Ondergeschikt aan de technisch directeur: engineeringgroep, productieafdeling.

Het personeel van de onderneming: bestaat uit hooggekwalificeerde specialisten: managers, ingenieurs, installateurs.

Samenstelling van het bedrijf: Administratief en technisch personeel - zes personen, managers - vier personen, installateurs - vijftien personen.

De organisatiestructuur voorziet in de verdeling van functies en beslissingsbevoegdheden tussen de managementmedewerkers van het bedrijf die verantwoordelijk zijn voor de activiteiten van de structurele afdelingen waaruit de organisatie van het bedrijf bestaat. PC "AVANGARD" LLC heeft een lineaire organisatiestructuur en is gebaseerd op het principe van eenheid

verdeling van bevelen, volgens welke alleen een hogere autoriteit het recht heeft bevelen te geven. Naleving van dit principe zorgt voor eenheid van management en elke ondergeschikte heeft één leider, en de leider heeft meerdere ondergeschikten.

De officiële dealer van het bedrijf is “AgroMaster”, Minsk, Republiek Wit-Rusland.

3.6 Risicoanalyse

Risicoanalyse is een procedure voor het identificeren van risicofactoren en het beoordelen van hun betekenis, waarbij in wezen de waarschijnlijkheid wordt geanalyseerd dat bepaalde ongewenste gebeurtenissen zich zullen voordoen en de verwezenlijking van projectdoelen negatief zullen beïnvloeden. Risicoanalyse omvat het beoordelen van risico's en methoden om risico's te verminderen of de daarmee samenhangende nadelige gevolgen te verminderen.

In de eerste fase worden relevante factoren geïdentificeerd en hun betekenis beoordeeld. Het doel van risicoanalyse is om potentiële partners te voorzien van de nodige gegevens om beslissingen te nemen over de wenselijkheid van deelname aan het project en om maatregelen te ontwikkelen ter bescherming tegen mogelijke financiële verliezen.

Risicoanalyse kan worden onderverdeeld in twee onderling complementaire typen: kwalitatief en kwantitatief. Kwalitatieve analyse heeft tot doel factoren, gebieden en soorten risico's te bepalen (identificeren). Kwantitatieve risicoanalyse moet het mogelijk maken om de omvang van individuele risico's en het risico van het project als geheel numeriek te bepalen.

Risicobeoordeling is het kwantitatief of kwalitatief vaststellen van de omvang (mate) van risico's. Er moet onderscheid worden gemaakt tussen kwalitatieve en kwantitatieve beoordeling van bedrijfsrisico's.

Een kwalitatieve beoordeling kan relatief eenvoudig zijn; de belangrijkste taak ervan is het identificeren van mogelijke soorten risico's, evenals factoren die van invloed zijn op het risiconiveau bij het uitvoeren van een bepaald type activiteit.

Kwantitatieve risicobeoordeling wordt bepaald door:

a) De waarschijnlijkheid dat het verkregen resultaat kleiner zal zijn dan de vereiste waarde (gepland, gepland, voorspeld);

b) Het product van de verwachte schade en de kans dat deze schade zich zal voordoen.

Tabel nr. 6. Kenmerken van de meest gebruikte risicoanalysemethoden

Methode	Kenmerken van de methode
Probabilistische analyse	Er wordt aangenomen dat de constructie en berekeningen van het model worden uitgevoerd in overeenstemming met de principes van de waarschijnlijkheidstheorie, terwijl in het geval bemonsteringsmethoden dit alles gebeurt via voorbeeldberekeningen. De waarschijnlijkheid van verliezen wordt bepaald op basis van statistische gegevens uit de voorgaande periode, waarbij het gebied (zone) van risico's, de toereikendheid van de investeringen en de risicoverhouding (de verhouding van de verwachte winst tot het volume van alle investeringen in het project) worden vastgesteld.
Deskundige risicoanalyse	De methode wordt gebruikt bij gebrek aan of onvoldoende initiële informatie en bestaat uit het inschakelen van deskundigen om de risico's te beoordelen. Een geselecteerde groep experts evalueert het project en de individuele processen op basis van de mate van risico.
Analoge methode	Door gebruik te maken van een database van voltooide soortgelijke projecten om hun effectiviteit over te brengen op het project dat wordt ontwikkeld, wordt deze methode gebruikt als de interne en externe omgeving van het project en zijn analogen voldoende convergentie hebben in basisparameters.
Analyse van limietindicatoren	Het bepalen van de mate van duurzaamheid van het project in relatie tot mogelijke veranderingen in de uitvoeringsvoorwaarden.
Projectgevoeligheidsanalyse	Met de methode kunt u evalueren hoe de resulterende indicatoren van de projectimplementatie veranderen voor verschillende waarden van de gespecificeerde variabelen die nodig zijn voor de berekening.
Analyse van projectontwikkelingsscenario's	De methode omvat de ontwikkeling van verschillende opties (scenario's) voor de ontwikkeling van het project en hun vergelijkende beoordeling. De pessimistische optie (scenario) van mogelijke veranderingen in variabelen, de optimistische en de meest waarschijnlijke optie worden berekend.
Methode voor het construeren van projectbeslissingsbomen	Het omvat een stapsgewijze vertakking van het projectimplementatieproces met een beoordeling van risico's, kosten, schade en baten.
Simulatiemethoden	Ze zijn gebaseerd op de stapsgewijze bepaling van de waarde van de resulterende indicator door middel van herhaalde experimenten met het model. Hun belangrijkste voordelen zijn de transparantie van alle berekeningen, het gemak van perceptie en evaluatie van de resultaten van de projectanalyse door alle deelnemers aan het planningsproces. Als een van de ernstige nadelen van deze methode is het noodzakelijk te wijzen op de aanzienlijke kosten van berekeningen die gepaard gaan met een grote hoeveelheid outputinformatie.

Tabel nr. 7. Projectontwikkelingsscenario

Tabel nr. 8. Berekening van het break-evenpunt van een onderneming

№	Artikel titel	"Een product	"B"-product	"B"-product	Totaal
1	Verkoopvolume, miljoen roebel.	100	200	700	1000
2	Aandeel in verkoopvolume,%	10	20	70	100
3	Eenheidsprijs, duizend roebel	2	5	10	-
4	Variabele kosten, miljoen roebel.	40	120	380	540
5	Inkomen, miljoen roebel	60	80	320	460
6	Inkomensniveau uit verkoopvolume,%	-	-	-	46
7	Vaste kosten, miljoen roebel.	-	-	-	200
8	Break-even punt voor de productie als geheel, miljoen roebel.	-	-	434
9	Break-evenpunt per type product, miljoen roebel.	43,4	86,8	303,8	434
10	Break-evenpunt per type product, eenheden	21700	17360	30380	-

Tabel nr. 9. Gevoeligheidsanalyse van het investeringsproject

Bepalen van de beoordeling van projectfactoren die op risico's zijn getest
Variabel (x)	Verander x,%		Verandering in NCW,%	Verhouding tussen % verandering in NPV en % verandering in x		Beoordeling
Rente Werkkapitaal Restwaarde Variabele kosten Verkoopvolume Verkoopprijs
Indicatoren van gevoeligheid en voorspelbaarheid van projectvariabelen
Variabel (x)		Gevoeligheid			Beoordeling
Verkoopvolume Variabele kosten Rente Werkkapitaal Restwaarde Verkoopprijs

3.7 Financieel plan

Afhankelijk van organisatiestructuur onderneming, evenals de aangenomen managementstructuur, worden de volgende methoden voor budgetteringsbeheer gebruikt.

Directieve methode gaat ervan uit dat de vorming van het budget voor alle structurele divisies en voor de onderneming als geheel van boven naar beneden (top-down) wordt uitgevoerd, dat wil zeggen dat het management van de onderneming doelprogramma's schetst en communiceert met de structurele divisies (winkels landbouwbedrijven, diensten) de belangrijkste kwantitatieve indicatoren (niet alleen het financiële karakter). Met andere woorden, het management van de onderneming bewaakt de voortgang bij het bereiken van de behaalde indicatoren, helpt bij het oplossen van opkomende problemen, biedt hulp bij het vormen van een orderportefeuille, het leveren van grondstoffen, benodigdheden, enz.

Beheermethode is gebaseerd op een andere benadering - bottom-up, dat wil zeggen dat de belangrijkste parameters van de ontwikkeling ervan worden gevormd door de structurele eenheid zelf en worden gecommuniceerd aan het management van de onderneming, die de ontvangen informatie samenvat en op basis daarvan een plan vormt voor de onderneming als geheel.

Zowel bij de regie- als bij de beheersmethodieken vindt er volgens vele indicatoren meervoudige verduidelijking, coördinatie en bijsturing van het plan plaats.

PC "AVANGARD" LLC maakt gebruik van de zogenaamde gemengde of gecombineerde aanpak. De essentie ervan is dat het management van het bedrijf de belangrijkste doeltaak van de divisie en een zeer beperkt aantal indicatoren aan de structurele divisies overbrengt, en dat de structurele divisie de methoden op zich neemt om het gestelde doel te bereiken, door methoden te specificeren voor het oplossen van individuele problemen. Het management van het bedrijf controleert het proces om het gestelde doel te bereiken en komt alleen tussenbeide als zich een kritieke situatie voordoet. De verantwoordelijkheid voor de uitvoering van het plan ligt volledig bij de structuureenheid.

Er worden verschillende methoden voor budgetvorming gebruikt, die afhankelijk zijn van de organisatiestructuur van de onderneming, de aangenomen procedure voor het opstellen van het plan, enz.

LLC PC "AVANGARD" vormt een plan voor kosten- en inkomstencentra, ontwikkelt een plan voor bestellingen, maar ook voor functionele centra.

Bij het ontwikkelen van een plan voor kosten- en inkomstencentra wordt eerst gekeken naar de kwestie van de bedrijfsherstructurering, dat wil zeggen of de structuur zal veranderen en voor welke structurele eenheden het budget zal worden ontwikkeld. Hiervoor heeft het bedrijf zogenaamde business units geïdentificeerd: afdelingen en diensten die verantwoordelijk zijn voor de budgetuitvoering. Tegelijkertijd zijn bedrijfseenheden gegroepeerd in kostenplaatsen en opbrengstencentra.

Kostenplaatsen- dit zijn structurele eenheden waarbij de uitgaven van het bedrijf gedurende een bepaalde periode (maand, rapportageperiode) worden beheerst. Controle vindt plaats door de werkelijke kosten te vergelijken met de standaardkosten. Voor functionele afdelingen (boekhouding, economische diensten, personeelszaken, enz.) wordt de controle uitgevoerd door de geplande kosten te vergelijken met de werkelijke kosten. In dit geval wordt de controle uitgevoerd door de in de onderneming geaccepteerde indicatoren te vergelijken. Naast het basissalaris omvatten de kosten ook aanvullende betalingen, bedragen aan boetes, dwangsommen en andere lasten Belastingdienst of het hoofd van de onderneming voor overtredingen.

Inkomstencentra- dit zijn afdelingen die verband houden met verkoop (bijvoorbeeld marketingservice, logistiek). Controle over inkomenscentra kan worden uitgevoerd door zowel individuele absolute indicatoren als hun veranderingspercentages te vergelijken, en door de winstgevendheid te berekenen voor zowel de structurele eenheid als een geheel en en voor bepaalde soorten bedrijven.

PC "AVANGARD" LLC werkt per bestelling, dus voor elke bestelling wordt het budget gevormd, inclusief inkomsten- en uitgavenonderdelen. Alle verantwoordelijkheid voor de begrotingsuitvoering en de controle over de uitvoering ervan ligt bij de projectmanager. Deze aanpak maakt het mogelijk om de effectiviteit van individuele soorten werk, productassortiment te bepalen, maar ook om de relatie tussen de behaalde resultaten en het persoonlijke belang van de artiesten vast te stellen.

Bij het opstellen van een plan door functionele centra wordt ervan uitgegaan dat alle indicatoren waarmee de implementatie van het financiële plan wordt gemonitord, in bepaalde groepen zijn verdeeld (bijvoorbeeld inkomsten, uitgaven, schulden, belastingen, betalingen, bezittingen, enz.). Deze groepen indicatoren zijn opgenomen in functionele centra, die worden geleid door managers die de volledige verantwoordelijkheid dragen voor hun prestaties, terwijl hun onderlinge verbinding met de centra van inkomsten en kosten wordt gewaarborgd.

Een belangrijke fase in het werk van de begrotingscommissie na de goedkeuring van de begroting is het toezicht op de uitvoering ervan. Omdat boekhoudkundige informatie geen operationele controle biedt over de uitvoering van de begroting, wordt management accounting gebruikt. De boekhouding wordt dagelijks uitgevoerd volgens de belangrijkste indicatoren, wat een vergelijking van geplande en werkelijke gegevens garandeert, u in staat stelt snel te reageren op afwijkingen van het plan en de nodige aanpassingen door te voeren. In dit geval worden de oorzaak van afwijkingen, de boosdoener, methoden om afwijkingen te elimineren, invloedsmaatregelen, etc. vastgesteld. De onderneming heeft organisatorische en kalenderbudgetregels ontwikkeld, op basis waarvan kan worden bepaald wie welke gegevens aan wie moet verstrekken, in welke vorm en wanneer. Er worden tabellen en vormen van brongegevens ontwikkeld, de tijdsperiode van informatie, meeteenheden, volledigheid van gegevens, de procedure voor hun goedkeuring, controle op de uitvoering en goedkeuring worden gespecificeerd.

Het budgetteringswerk begint in oktober-december, wanneer de doelstellingen en parameters van de ontwerpbegroting voor het volgende jaar worden bepaald. In oktober worden de verkopen per productassortiment, soorten consumenten en regio's verduidelijkt, dat wil zeggen dat er een verkoopbudgetprognose wordt opgesteld. In november wordt de beschikbaarheid van werkkapitaal en de behoefte daaraan gecontroleerd, werkkracht, investeringen, dat wil zeggen dat er een productieprogramma wordt ontwikkeld. Begin december worden de kasstromen, financieringsbehoeften en verwachte resultaten van de onderneming verduidelijkt, dat wil zeggen dat het budget van de onderneming en haar structurele afdelingen wordt opgesteld. Vervolgens worden de budgetten aangepast en verduidelijkt, en eind december wordt het ondernemingsplan, waarover overeenstemming is bereikt met de hoofden van de structurele divisies, goedgekeurd. Het ruimtelijke deel van het financieel plan wordt verduidelijkt. Het wordt ontwikkeld voor de onderneming als geheel of voor alle (of specifieke) bedrijfsonderdelen.

Het belangrijkste doel van het opstellen van een financieel plan is het bepalen van mogelijke objecten van financiële middelen op basis van diagnostiek en selectie van de meest stabiele optie voor de financiële positie van de onderneming, rekening houdend met haar externe en interne mogelijkheden.

De begrotingsontwikkeling wordt bepaald volgens een bepaald logisch schema. Het diagram wordt weergegeven in de figuur.

Het schema voor het construeren van budgetstructuren hangt af van de industriële en technologische kenmerken van de onderneming, haar organisatorische, bestuurlijke en financiële structuur en vele andere factoren.

Het verkoopbudget is het startpunt en uitgangspunt voor het gehele budgetteringsproces. De vorming van het verkoopbudget omvat:

· bepaling van het verkoopvolume, dat wil zeggen het opstellen van een order(verkoop)plan;

· eis voorspelling;

· verkoopprijsprognoses.

Bepaling van het verkoopvolume wordt uitgevoerd voor specifieke klanten (kopers), met vermelding van de namen van de geleverde goederen, leveringsvolumes in fysieke en monetaire meeteenheden, eenheidsprijzen, betalingsvoorwaarden, soorten betaalmiddelen, banken waarmee betalingen worden gedaan, adressen, details, enz.

Met vraagvoorspelling kunt u voorkomen dat het magazijn met producten wordt overbevoorraad en kunt u redelijkerwijs verkoopkansen voor latere verkoop bepalen.

Op basis van het voorspellen van de verkoopprijs wordt een verkoopplan in waardetermen opgesteld, een aantal indicatoren van de financiële activiteit van de onderneming berekend, de kosten en productie-efficiëntie gevormd.

Bij het ontwikkelen van een verkoopbudget wordt rekening gehouden met het volgende:

· seizoensgebonden karakter van de vraag naar bepaalde producten;

· kenmerken van productietechnologie;

· bronnen van financiering van bestellingen en ontvangst van geld voor verkochte producten;

· mate van solvabiliteit van de bevolking en andere factoren.

De vorm van het verkoopplan wordt weergegeven in de tabel. 1.

Tabel 1. Verkoopplan voor het eerste kwartaal van 2011

Op basis van het verkoopplan wordt een verkoopbudget opgesteld, rekening houdend met de resterende uitrusting in de magazijnen (aan het begin en aan het einde van de periode). Het verkoopbudget is de basis voor het opstellen van alle andere budgetten voor structurele divisies en het geconsolideerde budget van de onderneming. Daarom wordt de ontwikkeling van een verkoopbudget met bijzondere zorg benaderd en wordt er rekening gehouden met de invloed van een aantal factoren op de verkoopvolumes, in het bijzonder:

· verkoopvolumes van voorgaande perioden;

· niveau van de vraag naar de producten van het bedrijf;

· prijsbeleid van de onderneming en productkwaliteit;

· seizoensschommelingen, enz.

Het verkoopbudget bepaalt vrijwel vooraf de verwachte kasstromen van de onderneming, die de inkomstenkant van het kasstroombudget vormen. Daarom is het uiterst belangrijk om rekening te houden met incassoratio's, die de betalingstermijn voor verzonden producten weergeven in termen van decennia en maanden, rekening houdend met dubieuze debiteuren.

Het budget voor materiaalkosten wordt gevormd afhankelijk van het saldo van de materiaalkosten (apparatuur, materialen, componenten, reserveonderdelen, enz.) in het magazijn van de onderneming. Tegelijkertijd is de behoefte aan materialen gebaseerd op de consumptiesnelheid van grondstoffen en materialen, de duur van de technologische cyclus, de belading van apparatuur en ruimte, de levertijd van het materiaal, het aankoopvolume en de beschikbaarheid van veiligheidsvoorraden. Bij het ontwikkelen van een budget voor directe materiële kosten is het uiterst belangrijk om het volume van de aankopen van materiële hulpbronnen te bepalen en te rechtvaardigen, rekening houdend met de voorwaarden voor het terugbetalen van crediteuren voor hulpbronnen. Het aankoopvolume (Oz) wordt bepaald door de formule:

O z = O isp + Z k – Z n,

waarbij O isp het gebruiksvolume van materiële hulpbronnen is;

Zk - materiaalinventaris aan het einde van de planperiode;

Z n - inventarissen van materialen aan het begin van de periode.

Het loonbudget omvat berekeningen van de arbeidsintensiteit van het productieprogramma en individuele productsoorten, evenals de bepaling van het gemiddelde niveau van de uurlonen op basis van de huidige kostennormen en loonnormen voor verschillende categorieën werknemers.

Het overheadbudget bepaalt de algemene kosten (onderhoud van het managementapparaat; onderhoud van de inventaris; routinematige reparaties van gebouwen en apparatuur; zakenreizen; afschrijving van vaste activa en andere kosten). Het budget voor bedrijfskosten, berekend door de marketingdienst van de onderneming als percentage van het verkoopvolume, omvat: advertentiekosten; commissies van verkoopagenten; transportdiensten; laad- en loskosten; vracht verzekering; verpakking; opslag; magazijnhuur en andere kosten.

Het budget voor beheerskosten omvat de kosten die verband houden met het in stand houden van de bestuursorganen van ondernemingen: ondernemingsbeheer, personeelsafdeling, juridische afdeling, boekhouding, economische planningsdienst, bevoorrading, enz.

Het beheerkostenbudget kan worden berekend als een percentage van het verkoopbudget, maar kan ook direct worden berekend aan de hand van de volgende kostenposten (Tabel 2).

Tabel 2. Begroting van de beheerskosten voor 2011, duizend roebel.

Nee.	Kostenpost	Voor een jaar	Inclusief per kwartaal
			Ik kwartier			enz.
			Januari	Februari	Maart
1	Onderhoud van gebouwen, constructies, algemene huishoudelijke apparatuur	10800	900	900	900	…
2	Beloning van leidinggevend personeel	480000	40000	40000	40000	…
3	Kantoor uitgaven	21000	1200	1200	1600	…
4	Reiskosten	48000	-	6000	6000	…
5	Informatie, advies, auditdiensten	20000	-	-	8000	…
6	Huur voor gebouwen, voertuigen voor algemeen gebruik	264000	22000	22000	22000	…
9	Post- en telefoondiensten	90000	3500	5000	6000	…
10	Andere administratieve kosten	120000	10000	10000	10000	…
11	Totale uitgaven	1053800

Het productkostenbudget wordt gevormd op basis van het materiaalkostenbudget, het arbeidsbudget en het overheadbudget. Tegelijkertijd worden de administratieve en commerciële kosten opgenomen in de overheadbegroting om zo een kostenbegroting te vormen.

Alle opgestelde begrotingen worden aan elkaar gekoppeld, verduidelijkt en indien nodig aangepast, waarna drie financiële hoofddocumenten worden opgesteld: een winst- en verliesbegroting; cashflowbudget en begrotingssaldo. Deze documenten zijn ontwikkeld door de financiële dienst van de onderneming.

Het definitieve document van het financiële plan is winst- en verliesbegroting, die qua vorm overeenkomt met de winst- en verliesrekening (tabel 3).

Tabel 3. Winst- en verliesbegroting 2011

Nee.	Inhoudsopgave	Voor een jaar	Inclusief per kwartaal
			I			II	III	IV
			jan.	februari	Maart
1	Inkomsten uit de verkoop van goederen, producten, werken, diensten (netto, dat wil zeggen zonder btw, omzetbelasting, accijnzen en andere verplichte betalingen)	12000000	250000	320000	540000
2	Kosten van de verkoop van goederen, producten, werken, diensten (productie, dat wil zeggen zonder commerciële en administratieve kosten)	4800000	100000	130000	220000
3	Brutowinst (pagina 1 – pagina 2)	16800000
4	Bedrijfsuitgaven	1000000
5	Administratieve lasten	800000
6	Winst (verlies) uit omzet (pagina 3 – (pagina 4 + pagina 5))	15000000
7	Te betalen percentage	2000000
8	Overige bedrijfsopbrengsten	1000000
9	Overige bedrijfskosten	750000
10	Winst (verlies) uit financiële en economische activiteiten (pagina 6– pagina 7 + pagina 8 – pagina 9)	13250000
11	Winst (verlies) van de geplande periode (p. 10)	13250000
12	Inkomstenbelasting	100000
13	Belastingen en afdrachten aan de begroting, waarvan de bron de winst is die ter beschikking van de onderneming blijft (belasting op transacties met effecten, enz.)	850000
14	Ingehouden (netto) winst (verlies) van de geplande periode (regel 11 – (regel 13 + regel 14))	12300000

Een winst- en verliesbegroting is nodig om de winstgevendheid van een onderneming te beoordelen en te controleren economische activiteit. Het is de aanwezigheid van winst op de lange termijn die de sleutel is tot een positief saldo in het kasstroomoverzicht.

Een van de belangrijkste budgetten in een onderneming is cashflowbegroting, waarmee u de werkelijke solvabiliteit en de nakoming van financiële verplichtingen kunt bepalen.

Om de belangrijkste activiteiten van de onderneming en de financieringsbronnen te bepalen, kunnen verschillende methodologische oplossingen worden aanbevolen.

Allereerst kan de boekhouding van inkomsten en uitgaven van een onderneming worden bijgehouden volgens PBU 9/99 en PBU 10/99, dat wil zeggen om gegevens bij te houden over inkomsten (uitgaven): uit gewone activiteiten, operationeel, niet-operationeel en uit noodsituaties.

Tabel 4. Begroting van de financiële stromen van de onderneming voor 2011

Nee.	Financiële stromen	Totaal voor 2011	In duizenden roebels, inclusief driemaandelijks
			I		II		III		IV
I. Inkomen
	Inkomsten uit gewone bedrijfsuitoefening Inkomsten uit de verkoop van producten en goederen Ontvangsten voor voltooide werkzaamheden Ontvangsten voor verleende diensten
Totale inkomsten uit gewone bedrijfsuitoefening		12000000
	Operationeel inkomen Ontvangsten voor tijdelijk gebruik (eigendom) van de activa van de organisatie Ontvangsten met betrekking tot het tegen betaling verstrekken van rechten en andere vormen van intellectueel eigendom
Totale bedrijfsopbrengsten		1000000
Totaal inkomen		13000000
II. Uitgaven
	Kosten voor gewone types activiteiten Kosten in verband met de verkoop van apparatuur, uitvoering van werkzaamheden, dienstverlening, aan- en verkoop van goederen Kosten verbonden aan de voorziening voor een vergoeding voor rechten voortvloeiend uit octrooien voor uitvindingen, industriële ontwerpen en andere vormen van intellectueel eigendom bij organisaties waar dit de hoofdactiviteit is Terugbetaling van de kosten van vaste activa of immateriële activa, uitgevoerd in de vorm van afschrijvingskosten
Totale uitgaven voor gewone activiteiten		4800000
	Bedrijfskosten Kosten verbonden aan de voorziening voor een vergoeding voor tijdelijk gebruik (tijdelijk bezit) van bedrijfsmiddelen van de organisatie Kosten verbonden aan de voorziening voor een vergoeding voor rechten voortvloeiend uit octrooien op uitvindingen, industriële ontwerpen en andere vormen van intellectueel eigendom Rente betaald door een organisatie voor het ter beschikking stellen van middelen (kredieten, leningen) voor gebruik Kosten in verband met de betaling voor diensten verleend door kredietinstellingen Overige bedrijfskosten
Totale bedrijfskosten		2364000
Totale uitgaven		7164000
Overschot aan inkomsten boven uitgaven		5136000

Het kasstroombudget kan worden gehandhaafd uit productie-, investerings-, financiële en andere activiteiten met behulp van de volgende bronnen van inkomsten en contante ontvangsten, uitgaven en inhoudingen (Tabel 5). Bij de ontwikkeling ervan moet rekening worden gehouden met veranderingen in de debiteuren en crediteuren, voor kopers en leveranciers, een afname van het saldo van voorraden en eindproducten, de mogelijkheid om leningen te verkrijgen, een flexibel prijsbeleid, de noodzaak om het budget te bewaken uitvoering en andere factoren.

Tabel 5. Kasbudget voor 2011

Nee.	Inkomsten en ontvangsten	Duizend wrijven.	Nee.	Kosten en lasten	Duizend wrijven.
Productie activiteiten
1	Kassaldo	120000	1	Betalingen op facturen van leveranciers	2950000
2	Inkomsten uit de verkoop van goederen, werken, diensten	1500000	2	Betalingen op rekeningen van aannemers	1850000
3	Voorschotten ontvangen	1000000	3	Salaris	960000
4	Verhuur	4	Sociale bijdragen	190000
5	Verkoop van onroerend goed, enz.	5	Betaling voor transportdiensten	350000
Investeringsactiviteiten
6	Dividenden op aandelen van andere bedrijven	6	Verwerving van vaste activa
7	Verkoop van immateriële activa, enz.	7	Kapitaalinvesteringen
Financiële activiteiten			8	Verhoging van het werkkapitaal
8	Kortlopende leningen	200000	9	R&D
9	Leningen op lange termijn	400000	10	Aankoop van effecten
10	Gerichte financiering, enz.	Financiële activiteiten
Andere activiteiten			11	Terugbetaling van leningen en leningen	2000000
11	Operationeel inkomen	12	Dividenduitkering
12	Niet-operationele inkomsten	13	Belastingen en toeslagen, enz.	850000
Andere activiteiten
14	Bedrijfskosten
15	Niet-operationele kosten
Totaal		16720000	Totaal		9150000

Kasontvangsten kunnen worden bijgehouden door individuele structurele afdelingen; per type activiteit; voor individuele productnamen; parallel in verschillende munteenheden, enz.

Budget balans wordt gevormd op basis van boekhoudkundige rapportagegegevens voor een specifieke datum volgens de boekhoudkundige subrekeningen die bij de onderneming worden geaccepteerd. Het laat zien welke financieringsmiddelen de onderneming heeft en hoe deze middelen worden gebruikt, en maakt het ook mogelijk om de activa en passiva van de onderneming te beheren, de omzet van vlottende activa en passiva te versnellen en de structuur van financieringsbronnen te optimaliseren.

De financieringsbronnen (het passieve deel van de balans) worden bepaald door eigen vermogen, lang- en kortlopende leningen, crediteuren en andere kortlopende schulden.

De effectiviteit van budgetteren hangt grotendeels af van het vermogen om:

· toezicht houden op de naleving van budgetten;

· begrotingsflexibiliteit, dat wil zeggen aanpassingen aan goedgekeurde begrotingen;

· rekening houden met risico's en onzekerheid;

· koppeling van budgettering met het systeem van materiële prikkels voor afdelingen en personeel;

· onderlinge relaties van een tweerichtingssysteem: “top-down” en “bottom-up”;

· een gevestigd systeem voor het plannen van het werk van afdelingen en diensten van de onderneming met de definitie van doelen, doelstellingen, deadlines en werkvolumes.

Op basis van de gegenereerde budgetten kunnen de financiële en economische diensten van de onderneming dus een aantal indicatoren verkrijgen, aan de hand waarvan het management de aangenomen plannen, de mate van verwezenlijking van de doelindicatoren en de ontwikkelingsvooruitzichten van de onderneming kan evalueren.

Tegelijkertijd geven de ervaringen uit de wereld en de binnenlandse praktijk aan dat de ontwikkeling van een financieel plan (begroting) een complex en arbeidsintensief proces is; de kosten van de ontwikkeling ervan leveren niet altijd de verwachte resultaten op.

Het budget is vaak gebaseerd op verouderde informatie uit het verleden; het is niet flexibel, omdat veranderingen in de geplande omstandigheden vaak niet worden ondersteund door de realiteit; het budget wordt beperkt door tijdsbestekken.

Een voorbeeld van een financieel plan (begroting), dat door zowel grote, middelgrote als kleine ondernemingen kan worden ontwikkeld, wordt gegeven in de tabel. 6.

Tabel 6. Financieel plan van de onderneming voor 2011

Nee.	Inhoudsopgave	200__ gr.
1	Verkoopopbrengsten (exclusief BTW)	12000000
2	Kosten van grondstoffen en benodigdheden	9000000
3	Materiaalmarge (pagina 1 – pagina 2)	3000000
4	Salaris, inclusief sociale lasten	1142400
5	Energiekosten	22800
6	Reparatiekosten	53400
7	Opslagkosten	13700
8	Afschrijving	20 730
9	Bedrijfsuitgaven	800000
10	Belastingen	850000
11	andere uitgaven	100000
12	Totale uitgaven (pagina 4 + pagina 5 + pagina 6 + pagina 7 + pagina 8 + pagina 9 + pagina 10 + pagina 11)	3003030
13	Tussenresultaat (pagina 12 – pagina 3)	3030
14	Rentebedrag voor lening	2000000
15	Totale kosten (pagina 12 + pagina 14)	5003030
16	Wisselkoersverschillen (+, –)	-
17	Brutowinst (pagina 15 – pagina 3 ± pagina 16)	2003030
18	Inkomstenbelasting (% van regel 17)	480727
19	Nettowinst (pagina 17 – pagina 18)	1522303

Zo'n plan kan voor een bepaalde periode worden ontwikkeld, bijvoorbeeld elke week. Tegelijkertijd is de uitvoering van het plan van de afgelopen week de basis voor het verduidelijken van het plan voor de komende week. Als gevolg van een dergelijke planning wordt planningscontinuïteit bereikt en kan de onderneming seizoensschommelingen in de productie (verkoop), regionale behoeften, evenals veranderingen in de verkoop per dag van de week, zaterdag en vóór feestdagen opvangen.

Conclusie

Iedereen die serieus ondernemingsactiviteiten wil ondernemen en winst wil maken in een marktomgeving, moet over een goed doordacht en alomvattend gerechtvaardigd gedetailleerd plan beschikken - een document dat de strategie en tactieken van het zakendoen definieert, de keuze van doelen, uitrusting, technologie, organisatie van de productie en verkoop van producten. Met een goed ontwikkeld plan kunt u het ondernemerschap actief ontwikkelen, investeerders, partners en kredietbronnen aantrekken. Hiermee kunt u ook:

· manieren en middelen bepalen om doelen te bereiken;

· maximaal gebruik maken van de concurrentievoordelen van de onderneming;

· foutieve handelingen voorkomen;

· nieuwe trends op het gebied van economie, techniek en technologie volgen en deze gebruiken bij hun activiteiten;

· de validiteit, betrouwbaarheid en haalbaarheid van het project bewijzen en aantonen;

· de impact van de zwakke punten van het bedrijf verzachten;

· kapitaalvereisten bepalen en contant geld;

· tijdig beschermende maatregelen nemen tegen verschillende soorten risico's;

· innovaties beter benutten in uw activiteiten;

· de resultaten van de productie- en commerciële activiteiten van de onderneming objectiever evalueren;

· de economische haalbaarheid van de ontwikkelingsrichting van de onderneming rechtvaardigen (projectstrategie).

Tegelijkertijd is het plan een leidraad voor actie en uitvoering. Het wordt gebruikt om ideeën en doelen te testen, de efficiëntie van het bedrijfsbeheer te verbeteren en prestatieresultaten te voorspellen. Naarmate de omstandigheden voortschrijden en veranderen, kan het plan worden verfijnd door de relevante indicatoren aan te passen.

Door het businessplan voortdurend in overeenstemming te brengen met nieuwe omstandigheden, wordt het mogelijk het te gebruiken als instrument voor het beoordelen van de praktische resultaten van de onderneming.

Veel, vooral beginners, Russische ondernemers, hebben de neiging de rol van interne planning in het algemeen en het opstellen van een goed bedrijfsplan in het bijzonder te onderschatten. Daarbij vertrouwen ze op hun eigen intuïtie en ervaring, gevestigde informele verbindingen in zakenkringen, ogenschijnlijk goede marktvooruitzichten en andere omstandigheden. En velen van hen ervaren ernstige problemen wanneer ze proberen hun visie op het bedrijf duidelijk en in een specifiek systeem te schetsen, en zelfs met rechtvaardiging van economische en financiële indicatoren.

De ontwikkeling van een specifiek businessplan is in de meeste gevallen een creatief proces, waarbij niet alleen rekening wordt gehouden met de algemene wetten van het bedrijfsleven, maar ook met specifieke omstandigheden. persoonlijke ervaring en ondernemerskennis. Afhankelijk van de feitelijke omstandigheden kan het opstellen van een businessplan op verschillende manieren worden georganiseerd:

· de ondernemer zelf, die relevante ervaring heeft;

· een team van ondernemers die het project verder gaan uitvoeren;

· door een extern gespecialiseerd bedrijf tegen betaling.

In alle gevallen kunnen professioneel samengestelde voorbeeldbedrijfsplannen waardevolle hulp bieden aan ontwikkelaars, zoals standaard monsters, wat voor hen als bekend voorbeeld kan dienen om hun eigen plan tot in detail te verantwoorden.

Lijst met gebruikte literatuur:

1. Baikalova A.I. Bedrijfsplanning: leerboek. − Tomsk, 2008.

2. Eric S. Siegel. Een handleiding voor het schrijven van een businessplan. M.: MT-Press, Sirin, 2008.

3. Businessplan. Bewerkt door prof. RG Manilovsky Moskou, “Financiën en Statistieken”, 2009

4. Ondernemerschap: leerboek / Ed. M.G. Poten. - M.: INFRA-M, 2009.

5. Utkin EA, AI Kochetkova, "Businessplan", 2008

6. Berl G., Kirchner P. Direct businessplan. Twaalf snelle stappen naar succes. Per. van Engels - M.: Delo, 2008.

7. Businessplan voor een investeringsproject. Educatieve en praktische handleiding / onder redactie van V.M. Popov. – M.: Financiën en Statistieken, 2008

8. Burov V.P. en anderen Businessplan. Compilatiemethodologie. – M.: TsIPKKAP., 2009.

9. Boechalkov M.M. Planning binnen het bedrijf. – M.: Infra-M, 2008.

10. website: http://www.planinvestora.info/

11. website: http://www.kelis.ru/businessplan.asp

Organisatie van de praktijk

De belangrijkste activiteiten voor het organiseren van de praktijk zijn de selectie en toewijzing door het hoofd van de afdeling staats- en gemeentebestuur van de stageplaats en het praktijkhoofd van de afdeling, evenals het communiceren met studenten over de inhoud van de praktijk, de verantwoordelijkheden van stagiaires, het type en de timing van de rapportage.

De stageplaats kan de praktijkbasis zijn, namelijk de organisatie waarmee de universiteit een overeenkomst heeft gesloten voor studenten die stage willen lopen in het specialisme “Staats- en Gemeentebestuur”. Studenten mogen stage lopen bij organisaties van hun keuze. Om dit te doen, verstrekken ze uiterlijk 2 maanden voor aanvang van de stage een door het hoofd van de organisatie ondertekende brief aan het departement van staats- en gemeentebestuur.

Organisatorische vraagstukken worden opgelost in een groepsbijeenkomst, die wordt gehouden door het afdelingshoofd en het praktijkhoofd. Studenten worden geïnformeerd over de procedure voor het voltooien van de stage, het doel ervan, de taken, rechten en verantwoordelijkheden van studenten en stagebegeleiders.

Het verdere verloop van de praktijk wordt bepaald door het programma en plan.

De organisatie en controle van de stage van de student wordt uitgevoerd door de docent-begeleider van de stage van de afdeling.

Met het praktijkhoofd van de afdeling moet de student-stagiair het onderwerp van de individuele opdracht en de procedure voor de implementatie en voorbereiding ervan selecteren en overeenkomen, en de lijst met aanbevolen literatuur voor studie verduidelijken.

In een organisatie geeft de manager een opdracht die de structurele eenheden van de stage van de student bepaalt, en benoemt hij een stagebegeleider vanuit de organisatie. Om de stage te voltooien wordt de student betrokken bij de activiteiten van de betreffende organisatie. De praktijk houdt in dat studenten werk verrichten op het gebied van het verzamelen, analyseren en systematiseren van regelgeving, statistische gegevens, werk omschrijving en andere materialen.

Na het behalen van een cijfer wordt de student geacht de stage met succes te hebben afgerond. De stageprocedure is verplicht voor iedere student. Studenten die het stageprogramma niet hebben afgerond, negatieve feedback of een onvoldoende hebben gekregen, worden voor de tweede keer naar de praktijk gestuurd of van de universiteit verwijderd.

1. Organisatorische managementstructuur.

Organisatiebeheersysteem (diagram). De volgorde van ondergeschiktheid en interactie van individuele managementverbindingen. Het beoordelen van de rationaliteit van de managementstructuur in relatie tot haar kernactiviteiten. De aard van relaties met andere staats- of gemeentelijke organisaties. Evaluatie van individuele managementinnovaties.

De praktijk van managers die hun managementfuncties implementeren bij het oplossen van strategische en operationele taken op het gebied van planning, organisatie, motivatie en controle. Organisatie van het werk van een manager. Organisatie en uitrusting van werkplekken van het managementapparaat.

2. Human resources en personeelsbeheer.

Doelen en doelstellingen van het personeelsmanagementsysteem in de organisatie. Samenstelling, structuur en hun belangrijkste functies. Principes en methoden voor het vormen, rechtvaardigen en implementeren van een personeelsmanagementsysteem.

De essentie en inhoud van personeelsplanning bij de onderneming. Opbouw van een standaard operationeel plan voor personeel. Informatie die nodig is voor de personeelsplanning. Methodologie voor het plannen van personeelsbehoeften. Bronnen voor het aantrekken van personeel, het beoordelen van hun voor- en nadelen. Beheer van arbeidsaanpassing bij het aantrekken van personeel. Personeelskostenplanning. Beoordeling van functiebeschrijvingen van alle categorieën leidinggevend personeel. Een systeem van indicatoren die het werk van een manager karakteriseren en zijn effectiviteit beoordelen.

Opleiding, omscholing en bijscholing van personeel in de organisatie.

3. Vertrouwd raken met juridische en regelgevende documenten.

Federale wetgeving die de activiteiten van de organisatie reguleert: grondwet van de Russische Federatie, federale wetten, besluiten van de president van de Russische Federatie, besluiten van de regering van de Russische Federatie.

Regionale wetgeving: grondwet van de Republiek Tatarstan, andere rechtshandelingen van de republiek.

Gemeentelijke regelgeving: Statuut van de gemeente, reglement van het gemeentehoofd, vertegenwoordigend en uitvoerend bestuursorgaan.

Departementale regelgeving en referentiedocumentatie.

Problemen op het gebied van arbeidsverhoudingen, procedures voor het oplossen van arbeidsgeschillen.

4. Onderzoek en beoordeling van de economische toestand van de organisatie.

Analyse van de economische en sociale efficiëntie van organisatiemanagement. Ontwikkeling van eigen voorstellen ter verbetering van het management in deze organisatie.

5. Afzonderlijke taken voltooien.

A) In overeenstemming met de individuele opdracht van de praktijkmanager van de organisatie, om het werk van een manager in de staats- of gemeentelijke sector van de economie uit te voeren. Om dit te doen heb je nodig:

· formuleer de taak duidelijk;

· ontwikkel een plan om de taak te voltooien, verdeel deze in afzonderlijke fasen en denk na over de volgorde van de acties;

· evalueer het systeem van noodzakelijke interacties met de manager, medewerkers van de organisatie en, indien nodig, met de externe omgeving;

· schatting benodigde tijd om de taak te voltooien en een planning op te stellen.

B) Analyseer, in overeenstemming met de opdracht van het praktijkhoofd van de afdeling, de activiteiten van het hoofd en het managementpersoneel van de organisatie, evenals de managementmethoden, de effectiviteit van operationele activiteiten en de keuze van de managementstrategie.

6. Opstellen van een praktijkrapport.

Op basis van de praktijkresultaten verstrekken de studenten de volgende documenten:

· een oefendagboek met dagelijkse aantekeningen over de inhoud van het uitgevoerde werk;

· praktijkrapport;

· voucher met beoordeling van de praktijkmanager van de organisatie.

In de bijlage vindt u een formulier waarmee het oefendagboek moet worden samengesteld.

Het rapport moet worden gestructureerd in overeenstemming met het praktijkplan en de hoofdzaken van de individuele opdracht. De belangrijkste focus van het rapport moet liggen op het werk dat persoonlijk door de luisteraar is gedaan. De structuur van het rapport moet in de volgende volgorde zijn:

1. Invoering

In dit gedeelte is het noodzakelijk om de plaats van stage en managers aan te geven, een korte beschrijving van de organisatie te geven, de structuur en het managementsysteem ervan bekend te maken.

2. Individuele taak

Taken moeten in een logische volgorde worden beoordeeld. Voor elke vraag moet je:

· geef een korte beschrijving van de individuele taak (op basis van regelgevingsdocumentatie of literatuur);

· systematiseer de verzamelde materialen (voorschriften, instructies, statistische gegevens, enz.), beschrijf de vormen en methoden van activiteit van de organisatie (instelling);

· analyseer de verzamelde materialen en evalueer ze;

· conclusies trekken en voorstellen doen om het probleem op te lossen.

3. Conclusie

In dit gedeelte moeten de conclusies en suggesties van de student worden geformuleerd die voortkomen uit de inhoud van het werk.

4. Literatuurlijst gebruikt bij het schrijven van het rapport.

5. Schema's, tabellen, berekeningen en relevante voorbeelden van wettelijke documentatie die in de organisatie worden gebruikt.

Een voorbeeld van een oefenrapport moet minimaal 25-30 pagina's getypte tekst bevatten (1,5 spatiëring, 14 keer New Roman lettertype, 3 cm linkermarge, 1,5 cm rechtermarge, 2 cm boven- en ondermarge).

Aan het einde van de stage krijgt de student 3 dagen de tijd om het rapport in te vullen. Praktijkbegeleiders uit de organisatie geven schriftelijke feedback op het werk van de stagiair en beoordelen dit vanuit het perspectief van de uitvoering van het individuele plan, het ingediende rapport en de houding van de student ten opzichte van toekomstige beroepsactiviteiten.

Op basis van de door studenten ingeleverde documenten, feedback van praktijkleiders uit de organisatie, geeft de praktijkdirecteur van de afdeling een gedifferentieerd praktijkkrediet af.

Rechten en verantwoordelijkheden van studenten en praktijkleiders uit de organisatie

Tijdens de stageperiode heeft de student het recht:

· contact opnemen met de managers en het hoofd van de afdeling staats- en gemeentebestuur over alle praktijkvragen;

· voorstellen doen om de praktijk te organiseren en te verbeteren;

· deelnemen aan de activiteiten van de praktijkbasis.

Tijdens de stageperiode moeten studenten:

· Voltooi de taak voorzien in het stageprogramma volledig;

· voldoen aan alle eisen die zowel vanuit de afdeling als vanuit de praktijk aan hen worden gesteld (opgedragen werkzaamheden uitvoeren en arbeidsdiscipline en interne regelgeving in acht nemen);

· systematisch een oefendagboek bijhouden;

· Tijdig aanleveren van rapportagedocumenten over de praktijk aan de afdeling (praktijkdagboek, praktijkrapport, voucher met beoordeling van de praktijkmanager uit de organisatie).

Praktijkmanagers uit de organisatie hebben het recht:

· ongedisciplineerde studenten uit de praktijk verwijderen;

· het werk van studenten evalueren in termen van naleving van de individuele taak;

· naleving van arbeidsdiscipline en interne regelgeving eisen.

Praktijkmanagers uit de organisatie zijn verplicht om:

· studenten vertrouwd maken met het huishoudelijk reglement;

· omstandigheden scheppen voor productief werk;

· leerlingen helpen bij het bepalen van het oefenplan en -programma;

· studenten adviseren tijdens hun stage;

· schriftelijke feedback geven op het werk van de stagiair.

Sectie 3. Programma en richtlijnen voor de economische praktijk en managementpraktijk

voor IV-jaarstudenten

De stage wordt uitgevoerd volgens het curriculum van de specialiteit 080504.65 - “Staats- en gemeentebestuur” in het 4e jaar van het 8e trimester (6e semester). Het biedt diepgaande kennis over de functies, het systeem en de managementmethoden bij overheidsinstanties en lokaal zelfbestuur en praktische vaardigheden bij het uitvoeren van de professionele functies van een toekomstige specialist.

Het voltooien van de stage consolideert de kennis in een cyclus van algemene professionele en speciale disciplines die zijn verworven tijdens het bestuderen van de volgende theoretische cursussen: openbare dienstverlening, onderzoek van sociaal-economische en politieke processen, conflictbeheersing, staatsregulering van kleine en middelgrote bedrijven, staats- en gemeentelijke financiën, stadsbeheer, communicatiebeheer publiek, milieubeheer, strategisch beheer van een gemeente, beheer van de sociale sfeer, documentatieondersteuning voor beheer.

De basis van de praktijk zijn organisaties die organen van representatieve, uitvoerende en rechterlijke autoriteiten vertegenwoordigen. Onder hen wordt de voorkeur gegeven aan uitvoerende autoriteiten (regering, ministeries en departementen, lokale besturen).

Doelen en doelstellingen van de praktijk

Het doel van de praktijk is om theoretische kennis op het gebied van management te consolideren, maar ook om praktische ervaring te bestuderen en methoden, technieken en benaderingen te gebruiken voor het analyseren van systemen en managementprocessen op verschillende gebieden van professionele activiteit van een manager op het gebied van staats- en gemeentelijk management.

De doelstellingen van de praktijk zijn:

· studie van de essentie en belangrijkste trends in de ontwikkeling van de staats- of gemeentelijke sector van de economie, de kenmerken en doelstellingen ervan, relaties met het beheer van economische en sociale processen, uitgedrukt door de belangrijkste indicatoren en criteria van managementeffectiviteit;

· studie van de regelgeving op federaal, gewestelijk en gemeentelijk niveau, en hun toepassing in de activiteiten van de organisatie;

· het uitvoeren van praktisch onderzoek naar sociaal-economische en politieke processen, evenals analyse van specifieke vormen van management in de organisatie van de staats- en gemeentelijke sector;

· het verwerven van vaardigheden bij het ontwikkelen van opties managementbeslissingen en rechtvaardiging van hun keuze volgens de criteria van sociaal-economische efficiëntie.

Bij de implementatie van de doelen en doelstellingen van de praktijk moet rekening worden gehouden met de reikwijdte van de activiteiten van de organisatie, haar missie, strategie en managementpraktijken.

Ministerie van Onderwijs en Wetenschappen van de Russische Federatie Autonome onderwijsinstelling voor hoger beroepsonderwijs van de Federale Staat "Russische Staats Pedagogische Beroepsuniversiteit"

T.P. Tikhomirova

PLANNING WORKSHOP

BIJ DE ONDERNEMING

Studiegids 2e druk, herzien en uitgebreid

Goedgekeurd door de Educatieve en Methodologische Vereniging voor Beroepsonderwijs

als leermiddel voor bachelorstudenten in het vakgebied 051000 Beroepsopleiding

(Economie en Management)

Jekaterinenburg

UDC 005.51(075.8) BBK U291.23ya73-1 T46

Tikhomirova, T.P.

T46 Workshop over bedrijfsplanning: leerboek / T. P. Tikhomirova. 2e druk. herdaan en extra Jekaterinenburg: Uitgeverij Ros. staat prof.-ped. Universiteit, 2013. 136 p.

ISBN 978-5-8050-0500-9

Het leerboek bevat tests voor het testen van kennis van bedrijfsplanning, taken voor het verwerven van vaardigheden in praktische berekeningen, uitleg over theoretische kwesties, methodologische instructies, het oplossen van typische problemen, een voorbeeld van het ontwikkelen van een actueel ondernemingsplan en een bibliografie.

Bestemd voor studenten die studeren in het vakgebied 051000 Beroepsopleiding (economie en management) en kan worden gebruikt bij het voorbereiden van bachelors in de vakgebieden “Economie” en “Management”.

UDC 005.51(075.8) BBK U291.23ya73-1

Recensenten: doctor in de economie, professor N. Yu. Vlasova (Ural State Economic University); Doctor in de economie, professor A.G. Mokronosov (Russische Pedagogische Staatsuniversiteit)

Voorwoord................................................. ...................................................... .............. ......
Invoering................................................. ...................................................... .............
Onderwerp 1. Planning van de productie en verkoop van producten..........................................
1.1. Uitleg en richtlijnen............................................... ................. .......
1.2. Testen............................................... ...................................................... ..........
1.3. Typische problemen en hun oplossingen............................................... ..... ..........
1.4. Taken voor zelfstandig werken.............................................. ..................... ......
Onderwerp 2. Planning van de arbeidsproductiviteit en het aantal werknemers
Bedrijfspersoneel............................................................ ........................................................ ..
2.1. Uitleg en richtlijnen............................................... .................... .....
2.2. Testen............................................... ...................................................... ..........
2.3. Typische problemen en hun oplossingen............................................... ..... ..........
2.4. Taken voor onafhankelijke beslissing................................................
Onderwerp 3. Lonen plannen voor ondernemingspersoneel................
3.1. Uitleg en richtlijnen............................................... .................... .....
3.2. Testen............................................... ...................................................... ..........
3.3. Typische problemen en hun oplossingen............................................... ..... ..........
3.4. Problemen voor onafhankelijke oplossing................................................. ..................... ..
Onderwerp 4. Planning van de productiebehoeften van de onderneming
bronnen................................................. ...................................................... .............. ..........
4.1. Uitleg en richtlijnen............................................... .................... .....
4.2. Testen............................................... ...................................................... ..........
4.3. Typische problemen en hun oplossingen............................................... ..... ..........
4.4. Problemen voor onafhankelijke oplossing................................................. ..................... ..
Onderwerp 5. Planning van de kosten van producten (werken, diensten).................................
5.1. Uitleg en richtlijnen............................................... .................... .....
5.2. Testen............................................... ...................................................... ..........
5.3. Typische problemen en hun oplossingen............................................... ..... ..........
5.4. Problemen voor onafhankelijke oplossing................................................. ..................... ..
Onderwerp 6. Winst- en winstgevendheidplanning................................................ .........
6.1. Uitleg en richtlijnen............................................... .................... .....
6.2. Testen............................................... ...................................................... ..........
6.3. Typische problemen en hun oplossingen............................................... ..... ..........

6.4. Problemen voor onafhankelijke oplossing................................................. ..................... ..
Onderwerp 7. Financiële planning.............................................. ...... .................
7.1. Uitleg en richtlijnen............................................... .................... .....
7.2. Testen............................................... ...................................................... ..........
7.3. Typische problemen en hun oplossingen............................................... ..... ..........
7.4. Problemen voor onafhankelijke oplossing................................................. .....................
Conclusie................................................. .............................................. ...... ...
Bibliografie................................................. ..............................................
Bijlage 1. Antwoorden op toetsen.............................................. ........ ........................
Bijlage 2. Antwoorden op problemen voor onafhankelijke oplossing...............
Bijlage 3. Een voorbeeld van het ontwikkelen van een jaarplan voor een onderneming (met behulp van
voorwaardelijke hardloopgegevens)............................................... .....................................

Voorwoord

In een moderne markteconomie kan elke onderneming aanzienlijk succes boeken als zij actief planning toepast. De objectieve behoefte aan planning in een onderneming wordt bepaald door de noodzaak om voortdurend doelen te rechtvaardigen, de resultaten van activiteiten te begrijpen en optimale oplossingen. Hoe realistischer het ondernemingsontwikkelingsplan, hoe belangrijker de resultaten van de activiteiten ervan.

Plannen is belangrijkste functie productiemanagement en de rol ervan, zoals de praktijk van het managen van binnenlandse ondernemingen laat zien, neemt toe met de ontwikkeling van markteconomische relaties.

Enterprise planning is een van de basisdisciplines in de bacheloropleiding. Er is veel gepubliceerd op dit vakgebied. educatieve literatuur. Het varieert qua inhoud, structuur, volume en doel. Leerboeken van M.I. Bukhalkova, V.A. Goremykin, A.I. Ilyin en L.A. Odintsova worden regelmatig opnieuw uitgegeven. De afgelopen jaren zijn er educatieve publicaties van andere auteurs verschenen, met name I.D. Kotlyarov, E.N. Simunin, L.V. Strelkova. Bijna elk trainingshandboek of studieboek geeft voorbeelden van het oplossen van planningsproblemen over relevante kwesties, maar ze zijn niet systematisch van aard en bieden geen volledig en logisch samenhangend beeld van de geplande berekeningen die moeten worden uitgevoerd in het planningsproces van een onderneming. Leerboeken voor praktijklessen en zelfstandig werk van studenten worden vandaag niet gepubliceerd.

De publicatie van het voorgestelde werk zal deze leemte tot op zekere hoogte helpen opvullen.

De planningsworkshop is de tweede editie van het leerboek, herzien en uitgebreid om rekening te houden met veranderingen in de economie en in de praktijk van het plannen van de activiteiten van ondernemingen en in overeenstemming met de moderne eisen voor de opleiding van afgestudeerden van het hoger onderwijs - bachelors.

Invoering

Professionele activiteit op het gebied van economie en management vereist een complex bijzondere kennis en vaardigheden, een gekwalificeerde aanpak voor het oplossen van economische problemen. Tijdens het bestuderen van de discipline 'Enterprise Planning' vindt een systematische vorming plaats van een gekwalificeerde specialist, die in staat is deel te nemen aan de oprichting en het beheer van een onderneming, objectief verschillende productie- en economische situaties vanuit een economisch perspectief te beoordelen en rationele beslissingen te nemen. .

De voorgestelde handleiding is bedoeld voor praktische training en zelfstandig werk, ontwikkeld als aanvulling op de leerboeken en leermiddelen die worden uitgegeven door centrale en universitaire uitgeverijen.

Het doel van het werk is om de noodzakelijke professionele kennis op het gebied van planning te consolideren, studenten benaderingen en methoden aan te leren voor het oplossen van praktische problemen, vaardigheden bij te brengen bij het uitvoeren van geplande berekeningen en rechtvaardiging beslissingen genomen, het vermogen ontwikkelen om hun kennis te gebruiken, zowel in reële omstandigheden van bedrijfsactiviteiten als op het gebied van beroepsopleiding.

Bijzondere aandacht in de workshop wordt besteed aan de kwesties van planning van de productie en verkoop van producten, aantal personeelsleden, productiviteit en beloning, productiekosten, financiële resultaten, evenals economische rechtvaardiging en beoordeling van de kwaliteit van de planning.

De structuur en inhoud van de workshop komen overeen met het werkprogramma van de cursus “Planning in een onderneming” en de methodiek voor het ontwikkelen van een jaarplan voor een onderneming. Het bevat educatief materiaal over de hoofdonderwerpen van de cursus, bibliografie en bijlagen. Elk onderwerp omvat uitleg en richtlijnen, tests om kennis te controleren, standaardproblemen met oplossingen en taken voor onafhankelijke oplossingen. De selectie van taken is niet alleen bedoeld om de kennis van de grondbeginselen van de theoretische cursus te consolideren, maar ook om studenten voor te bereiden op praktische activiteiten. De bijlage geeft antwoorden op tests en taken, en geeft een voorbeeld van het ontwikkelen van een jaarlijks ondernemingsplan.

Om de leerstof succesvol onder de knie te krijgen, wordt aanbevolen om de workshop in de volgende logische volgorde te volgen.

1. Herhaling van theoretisch materiaal over elk onderwerp.

2. Controle van het niveau van beheersing van de theoretische stof (toetsing). De antwoorden vindt u in de bijlage. 1.

3. Typische problemen oplossen om theoretische kennis te consolideren

En vertrouwd raken met de praktijk van geplande berekeningen.

4. Onafhankelijke probleemoplossing – consolidatie van praktische vaardigheden en methoden voor het berekenen van geplande indicatoren. Antwoorden op de problemen vindt u in de bijlage. 2.

De materialen die in de workshop worden gepresenteerd, zijn aangepast aan de vereisten van de Federal State Educational Standard of Higher Education beroepsonderwijs derde generatie (FSES 2010) en zijn gericht op het implementeren van de eisen aan competenties, kennis en vaardigheden die worden bepaald door de voorbereiding van bachelors in het beroepsonderwijs en economie.

Het beheersen van educatief materiaal in de volgorde die in de workshop wordt voorgesteld, vormt de basis voor de vorming van algemene culturele en professionele competenties waarin de Federal State Educational Standard 2010 voorziet.

De materialen in de handleiding kunnen door studenten worden gebruikt ter voorbereiding op praktijklessen, bij het voltooien van cursussen en testen, maar ook voor zelfstandig werken aan het verwerven van planningscalculatievaardigheden en het beheersen van planningstechnieken.

De workshop kan worden gebruikt bij het bestuderen van de discipline “Enterprise Planning” door andere categorieën studenten in het hoger onderwijs en werknemers van ondernemingen.

Het werk bevat plannings- en berekeningstabelvormen die traditioneel in de praktijk worden gebruikt.

Onderwerp 1. PRODUCTIEPLANNING

EN VERKOOP VAN PRODUCTEN

1.1. Uitleg en richtlijnen

Trefwoorden: productverkoopplan, verkoopvolume, verkoopopbrengst, productproductieplan, commerciële output, commerciële producten, productieve capaciteit ondernemingen.

Het plannen van de activiteiten van een onderneming onder marktomstandigheden begint met een beoordeling van de werkelijke economische toestand van de onderneming, met het plannen van de verkoop van producten, hoewel de verkoop van producten de laatste fase van de activiteiten van de onderneming is.

Het doel van productverkoopplanning is om de koper onmiddellijk goederen of diensten aan te bieden in een zodanig assortiment en volume dat aan zijn behoeften zou voldoen en overeen zou komen met het profiel van de productieactiviteiten van de onderneming.

Het productverkoopplan bevat de nomenclatuur en het assortiment van producten, het verkoopvolume voor elk type product in natuurlijke eenheden, ondernemingsprijzen (gepland en berekend), verkoopkosten (inkomsten uit verkoop).

Het productassortiment wordt gespecificeerd op basis van een analyse van de marktomstandigheden voor de betreffende producten en de concurrentie daarop.

Het verkoopvolume van elk type product wordt vastgesteld op basis van een beoordeling van de werkelijke marktcapaciteit en productiecapaciteiten van de onderneming en wordt bepaald door de formule

OP = TV + ONP – OKP,

waarbij OP het verkoopvolume is van elk type product in de geplande periode (maand, kwartaal, jaar), nat. eenheden; TV – productievolume (goederenproductie) in de planningsperiode, nat. eenheden;

ONP, OKP - de saldi van onverkochte producten van elk type in het magazijn, respectievelijk aan het begin en het einde van het geplande jaar, nat. eenheden

Als een onderneming van plan is alle gefabriceerde producten aan klanten te verkopen zonder voorraden aan te leggen in het magazijn voor eindproducten, dan

Een algemene indicator voor de verkoopplanning van producten zijn de verkoopkosten (opbrengsten uit verkopen), om de waarde te bepalen waarvan twee methoden worden gebruikt:

1. Directe telmethode

De omzet uit de verkoop van BP-producten die op basis van contracten zijn geproduceerd en verkocht, wordt bepaald door de formule

VR = ∑ C OP,

waarbij C de geplande verkoopprijs is van een eenheid van elk type product, zonder BTW, wrijf; OP – verkoopvolume van elk type product, nat. eenheden

2. Berekeningsmethode (coëfficiënt)

Als het product naar de consument wordt verzonden, wordt de verkoopopbrengst, ongeacht of er al dan niet voor wordt betaald, bepaald door de formule

	VR = TP + OGPNP – OGPKP,
	VR is het geplande omzetvolume uit de verkoop van producten (werken,
	diensten), duizend roebel (zonder BTW);
	TP – kosten van verkoopbare producten volgens plan, duizend roebel;
	OGPNP, OGPKP – saldi (voorraden) van eindproducten in het magazijn
	ondernemingen, respectievelijk aan het begin en het einde van de geplande periode
	ja, duizend roebel
	Indien de producten door de consument worden verzonden en betaald, dan gaat de opbrengst ervan af
de omzet wordt berekend met behulp van de formule
	VR = TP + OGPNP – OGPKP + ONP – OKP,
	ONP, OKP - overblijfselen van verzonden maar onbetaald	klant
	producten aan het begin en het einde van het geplande jaar.

Restanten van onverkochte eindproducten worden tegen vervaardigingsprijs verantwoord. Om ze op te nemen in de berekening van de verkoopopbrengsten, is het noodzakelijk om hun waarde in de verkoopprijzen van de onderneming te bepalen. Hiervoor worden conversiefactoren gebruikt, die worden gedefinieerd als de verhouding tussen het verkoopvolume (verkoop) van producten tegen groothandelsprijzen van de VRC-onderneming en het verkoopvolume (verkoop) van deze producten tegen de VRS-productiekosten:

	KP =	WRC
		HRV

In dit geval worden voor het bepalen van de conversiefactor aan het begin van het geplande jaar gegevens uit het vierde kwartaal van het rapportagejaar gebruikt en voor het bepalen van de conversiefactor aan het einde van het geplande jaar gegevens uit het vierde kwartaal van het rapportagejaar. geplande jaar.

De omvang van de eindproductsaldi in het magazijn wordt door de onderneming genormaliseerd en vastgesteld in de vorm van de voorraadnorm van de eindproductsaldi in dagen.

Om de omvang van de eindproductsaldi in fysieke eenheden in het bedrijfsmagazijn te bepalen, kunt u de volgende formule toepassen:

waarbij GGP het saldo is van de eindproducten in het magazijn aan het begin of einde van de planningsperiode, nat. eenheden; TV – productievolume (goederenoutput) van producten volgens plan, nat. eenheden;

Тn – duur van de geplande periode, dagen (jaar – 360 dagen, kwartaal – 90, maand – 30); NZ – norm van voorraad (resterende) eindproducten in het magazijn, dagen.

De saldi van afgewerkte UGP-producten in het magazijn worden geboekt tegen productiekosten en worden voor elk type product berekend als het product van de productiekosten per eenheid.