Franchising- relaties tussen twee marktdeelnemers op zakelijk gebied bij het sluiten van een overeenkomst. De ene partij draagt ​​tegen betaling het recht op een soort activiteit met een ontwikkeld project over aan de andere deelnemer.

Beschrijving in eenvoudige woorden

Informatie uit Wikipedia

De oorsprong van franchise

Het concept van ‘franchising’ ontstond in de twintigste eeuw in de Verenigde Staten. Zijn oorspronkelijke functie is het vergroten van de verkoop van zijn goederen. Later werd franchising gebruikt door onafhankelijke groot- en detailhandelsbedrijven om het concurrentievermogen op de markt te vergroten en te behouden.

In de jaren dertig begonnen oliemaatschappijen een franchisesysteem te gebruiken om autotankstations te openen. Organisaties die een vergunning kregen, verkochten in korte tijd de goederen en diensten van de franchisegever. Hierdoor konden grote bedrijven het hoofd boven water houden tijdens de crisis in Amerika.

In het midden van de eeuw ontwikkelde de franchise zich snel onder het beleid van niet-inmenging van de regering. De gebroeders McDonald behoorden tot de eersten die succes boekten.

Franchisegever en franchisenemer

Franchising is een vorm van verhuur van een merk of commerciële benaming. onderworpen aan een overeenkomst tussen de ontvanger en de partij die het product of de dienst levert.

Een grote onderneming sluit een overeenkomst met kleine ondernemers om haar het recht te verlenen goederen te produceren en deze onder het merk te verkopen beroemd bedrijf.

Franchisegever- een organisatie die een licentie of rechten heeft verleend om haar merk of technologie te gebruiken.

Relatiemodel

De franchisegever sluit overeenkomsten met meerdere organisaties en creëert een uitgebreid netwerk van verkooppunten onder één merk. Kleine ondernemers zijn afhankelijk van het moederbedrijf. Dit wordt bevestigd door het contract. Verplichtingen - naleving van alle regels opgesteld door de franchisegever.

De verantwoordelijkheden van de moederorganisatie omvatten het verlenen van diensten voor de levering van apparatuur, grondstoffen, technologieën, personeelstraining en boekhouding.

Relaties onder een franchiseovereenkomst kunnen voordelig zijn voor deelnemers: de franchisenemer is geïnteresseerd in hoge verkopen tegen de laagste kosten. Het moederbedrijf is marktleider, wat moeilijk alleen te doen is.

Een kleine ondernemer is verplicht zich te houden aan de regels van het zakendoen en deel te nemen aan reclame- en marketingcampagnes van de franchisegever. De franchiseonderneming kan indien nodig financiële leningen verstrekken aan franchisenemers.

Soorten franchise

1. Het klassieke type - er is een royalty, een forfaitaire som (een enkele betaling bij de aankoop van een merk), registratie voor de rechten om het merk te gebruiken, strikte eisen van de franchisegever en rapportage aan hem.
2. Zilverfranchise - overdracht van een gereguleerd bedrijf. De franchisegever houdt zich bezig met de bouw of verhuur van panden met als voorwaarde dat hij een constant percentage van de winst van de ondernemer ontvangt.
3. Gratis weergave - met gebruik van het bedrijfsmerk, gratis onderwijs werknemers van ondernemers, speciale prijzen voor de levering van goederen en andere voordelen. De prijs van een franchise is hoger dan bij andere typen.
4. Een gouden franchise is een exclusief recht om een ​​franchise in een regio of land te exploiteren. Er bestaat de mogelijkheid tot subfranchising: een ondernemer kan zelf een franchise verzorgen.
5. Lease - eigendomsrechten om zaken te doen blijven bij het moederbedrijf.

Een franchise is wijdverbreid in de vorm van het verlenen van licenties aan nationale ondernemers door buitenlandse bedrijven, waardoor investeringen uit het buitenland naar het land worden aangetrokken. Een franchise is gunstig voor stabilisatie en economische ontwikkeling en heeft de volgende effecten:

• ondernemers die een licentie hebben ontvangen, hebben het recht om bewezen bedrijfsmethoden van de licentiegever te gebruiken;
• de organisatie die de vergunning heeft afgegeven legt de basis voor haar activiteiten in het land en de regio;
• consumenten blijven beproefde producten en diensten gebruiken.

Voor-en nadelen

De koper van een franchise stelt vaak strenge eisen aan het verlaten van het bedrijf. In sommige gevallen een verbod op het uitoefenen van competitieve activiteiten gedurende meerdere jaren in een bepaald gebied.

Afhankelijk van het type franchise kan van contractkopers worden verlangd dat zij betalen voor reclame- en marketingcampagnes. Ze krijgen echter geen rapportage over de bestede middelen. Dat wil zeggen dat het geld van de ondernemer mogelijk niet op de beste manier wordt gebruikt.

Een bedrijf runnen met behulp van een franchisemodel heeft de volgende voordelen:

• de mogelijkheid om het bedrijf uit te breiden in de markt;
• versterking van de reputatie;
• meer informatie over het product door nieuwe te openen verkooppunten.

Voor de franchisegever levert de verkoop van een franchise een stabiel verkoopvolume van producten of diensten op, aangezien ondernemers verplicht zijn om op grond van het contract partijen producten af ​​te nemen. Als het inkomen stabiel is, plant en ontwikkelt het bedrijf nieuwe richtingen.

Voordat een franchise wordt geopend, moet de franchisegever vertrouwen hebben in de effectiviteit van zijn bedrijf, zodat de ondernemer bij de aankoop van een franchise weet dat het bedrijfsmodel geen verliezen zal opleveren. Bij de aankoop van een contract profiteert de franchisenemer van de volgende voordelen:

• gemakkelijk openen eigen project behoudt de ondernemer zijn onafhankelijkheid in economisch en juridisch opzicht;
• ruime keuze aan bedrijfstakken - een potentiële ondernemer kan meer te weten komen over de activiteiten van de franchisegever ( Commercieel aanbod) voordat u geld belegt;
• vermindering van potentiële risico's - de organisatie van de gevestigde franchise wordt onderdeel van het moederbedrijf, de franchisegever helpt de ondernemer bij problemen;
• probleemloze toegang tot de markt - bekend merk, dat zich positief heeft bewezen, wordt continu door klanten gekocht;
• lage advertentiekosten;
• ononderbroken levering van producten.

Bron van winst

Het bedrijf dat de franchise verkoopt, ontvangt inkomsten uit verschillende bronnen:

• franchisenemer vergoedingen;
• betalingen of aandeel van verkochte producten;
• toeslagen op materialen en geleverde goederen;
• groothandelskortingen;
• verhuur van panden voor franchisenemers;
• rente over een lening verstrekt aan een ondernemer;
• reclame- en marketingvergoedingen van franchisenemers;
• eigen handelsondernemingen.

Het wetgevend kader

In de wetgeving van de Russische Federatie wordt franchising geregeld door het Burgerlijk Wetboek van de Russische Federatie, hoofdstuk 54 “Commerciële concessie”. De term ‘franchise’ wordt niet gebruikt.

Artikel 1027 van het Burgerlijk Wetboek van de Russische Federatie bepaalt de inhoud. Het auteursrechthebbende bedrijf biedt de koper een reeks exclusieve gebruiksrechten bij zijn activiteiten, voor zover gespecificeerd in de overeenkomst.

Franchising is een vooruitstrevende vorm van activiteit voor kleine ondernemers grote bedrijven. De franchiseovereenkomst is een onafhankelijk onderwerp van regelgeving op wetgevend niveau in meer dan 80 landen.

Stel je voor dat een ondernemer leert over het bestaan ​​van een interessant en winstgevende zaak, laten we zeggen over een fastfoodrestaurant. Waar denk je aan als je aan een fastfoodrestaurant denkt? Natuurlijk, McDonald's.

Waarom zou een ondernemer vanuit het niets zijn eigen restaurant oprichten, dat in ieder geval geen enkele concurrentie met de Amerikaanse reus zal kunnen weerstaan, als hij zijn eigen McDonald's als franchise kan openen?

Hij weet echter, net als velen, niet wat ‘franchise’, ‘franchise’, ‘franchisepakket’ en andere woorden zijn die bekend zijn in het oor, maar niet volledig worden begrepen.

Wij raden u aan dit op te lossen.

Zoek 10 verschillen: Franchising, Franchise, Franchisepakket

Een franchiseovereenkomst (waarvan een voorbeeld ter beoordeling op internet te vinden is) is de basis waarop de relatie tussen partijen wordt gebouwd. De officiële naam van een franchiseovereenkomst in Rusland is een commerciële concessieovereenkomst. Het kan echter worden geformaliseerd als een complex van verschillende overeenkomsten.

Een franchise is op zijn beurt het voorwerp van een franchiseovereenkomst. Dit zijn de voordelen die de franchisenemer verkrijgt, dat wil zeggen: dit is een bedrijfsmodel, een merk, technologie, training van de franchisegever en hulpmiddelen marketingbeleid, en nog veel meer.

Beuken

Merkboek is een gids voor correct gebruik merk dat de franchisenemer heeft gekocht. Dit is een beschrijving van de huisstijl, regels voor het ontwerpen van verkooppunten en kantoorinrichting, dit zijn producten met een logo, bijvoorbeeld uniformen, voertuigen en verpakkingen. Soms is er ook een merchandisingboek (eisen aan het assortiment en *POSm) en een logoboek (gebruik van een grafisch uithangbord).

Dankzij het bedrijfsboek weet de franchisenemer welke ontwikkelingsstrategie hij moet volgen, het prijsbeleid, wat de normen en promotiemethoden van het bedrijf zijn, wat de vereisten zijn voor de locatie van winkels. Over het algemeen zijn dit alle regels waar een franchisenemer aan moet voldoen om bedrijfsprocessen goed te kunnen uitvoeren. In wezen is dit een tot in de kleinste details uitgewerkte leidraad voor actie, een gedragsprogramma in vaak voorkomende situaties. De gedragslijn waar de franchisenemer zich aan moet houden

* POSm - Point of Sales-materialen, materialen die zijn ontworpen om de aandacht te trekken en goederen rechtstreeks op het verkooppunt te promoten. Bijvoorbeeld logostandaards, prijskaartjes, sleutelhangers, mokken, posters.

Laten we het over geld hebben

Wat zijn ‘forfaitaire bedragen’ en ‘royalty’s’? Een nieuwe franchisenemer sluit een franchiseovereenkomst en krijgt te maken met dergelijke definities. Wat bedoelen ze? Hoeveel moet ik betalen, aan wie en waarvoor?

In wezen is een forfaitaire vergoeding een vergoeding die de franchisegever in rekening brengt bij de aankoop van een franchise voor het recht om alles te gebruiken wat de franchise biedt. Het is echter vermeldenswaard dat nogal wat bedrijven zonder forfaitaire vergoeding opereren en winst maken via royalty's of door producten aan franchisenemers te leveren.

Royalty's zijn voor de franchisegever relevant als de activiteiten van de onderneming geen verband houden met de verkoop van goederen. Dit is een periodieke betaling aan de franchisenemer, meestal als percentage van de omzet van de vestiging of als een vast bedrag.

Bedrijven die alleen winst maken door producten aan hun franchisenemers te leveren, zijn het meest geïnteresseerd in het succes van hun partner in zaken, aangezien de winst van de franchisegever rechtstreeks afhangt van het aantal producten dat door de franchisenemer wordt verkocht.

Dezelfde ondernemer die bijvoorbeeld een McDonald's-franchise koopt, zal hoogstwaarschijnlijk eerst een forfaitair bedrag moeten betalen en vervolgens een bepaald percentage van zijn fastfoodrestaurant.

Direct en niet erg franchising

Concluderend is het de moeite waard om twee hoofdtypen franchising te benadrukken: directe franchising en subfranchising.

Bij directe franchising verkoopt de franchisenemer het rechtstreeks aan de lokale franchisenemer, dat wil zeggen dat er geen tussenpersonen zijn tussen het moederbedrijf en de partner in een bepaalde regio.

Bij subfranchising wordt een masterfranchise uitsluitend aan één persoon in een bepaald gebied verkocht. De koper van een masterfranchise wordt een subfranchisegever in dat gebied en heeft het recht de franchise aan andere franchisenemers te verkopen.

Opgemerkt moet worden dat de franchisemarkt blijft groeien: er verschijnen nieuwe franchises, bekende merken ontwikkelen zich actief.

Zoek franchises die je inspireren, bestudeer het franchisepakket goed en weet waar je geld voor betaalt. En u kunt door te lezen een geschikte franchise kiezen beste aanbiedingen van

Franchising is, simpel gezegd, de mogelijkheid om uw eigen winkel te openen, maar dan met het uithangbord van een bekend bedrijf. Tegelijkertijd helpen ze u bij het vinden van een pand, het selecteren van personeel, het uitvoeren van reparaties en zelfs het verzenden van goederen. Het belangrijkste is om niet te vergeten uw rekeningen op tijd te betalen.

Laten we nu proberen dit probleem in meer detail te begrijpen.

Waarom heb ik een franchise nodig?

Als je erover denkt om te openen eigen bedrijf, waarschijnlijk bent u al begonnen met het stellen van de volgende vragen: op welke plaats kunt u deze het beste openen? Welke huurprijs is optimaal voor mijn bedrijf? Van wie moet je goederen kopen? Welke opmaak moet ik erop aanbrengen? Hoeveel moet ik uitgeven aan de lancering en hoeveel kan ik verdienen?

En dit zijn nog maar enkele van de vragen die een beginnende ondernemer nog moet beantwoorden.

Een slim persoon leert van de fouten van anderen -

Voor zulke mensen is franchising uitgevonden.

Voordat hij zijn franchise op de markt aanbiedt, moet de franchisegever, dat wil zeggen de eigenaar van de franchise, eerst zijn bedrijfssysteem ‘fine-tunen’, alle bedrijfsprocessen uitwerken en de effectiviteit van zijn bedrijf bewijzen. De franchisegever moet al over een bestaande “referentie”-onderneming beschikken, die hij gebruikt bij het “klonen” onder het franchisesysteem. Daarom verwerft u bij het kopen van een franchise een bewezen bedrijfsmodel dat zijn effectiviteit heeft bewezen.

Door een franchise aan te schaffen, krijgt u antwoord op alle vragen die u interesseren, maar ook op vragen waar u nog niet eens over heeft nagedacht. Op deze manier kunt u uw eigen bedrijf starten, terwijl u uzelf beschermt tegen de meeste risico's van een beginnende ondernemer.

Hoeveel kost een franchise?

Om de vraag over de kosten van een franchise te beantwoorden, moet u eerst begrijpen wat het totale investeringsbedrag voor het openen van een nieuw bedrijf is. Meestal zijn dit de volgende posities:

Voor deze hulp moet u de franchisegever betalen. . Dit is een eenmalige betaling die wordt betaald bij de aankoop van een franchise. Meestal varieert dit van 5 tot 10% van de totale investering in de opening. Veel franchises hanteren helemaal geen forfaitaire vergoeding! In feite is er natuurlijk één, aangezien er geen altruïsten onder franchisegevers zijn. Het is gewoon ‘verborgen’, bijvoorbeeld in de vorm van een verplichte aankoop van goederen of apparatuur bij de franchisegever.

Voor deze ondersteuning moet u betalen. Dit zijn reguliere, meestal maandelijkse, betalingen. Royalty's kunnen vast zijn (bijvoorbeeld 15.000 roebel per maand), of kunnen afhangen van de omvang van uw inkomen of winst - in de vorm van een% van de omzet. Er zijn franchises die helemaal zonder royalty's werken, maar in dit geval zult u meestal regelmatig goederen bij hen moeten kopen.

Denk niet dat een franchise een vorm van ingehuurd werk is. Uw onderneming blijft van u en u bestuurt deze geheel zelfstandig. De franchisegever kan alleen advies en aanbevelingen geven om u te beschermen tegen het nemen van verkeerde beslissingen.

Is het mogelijk om alleen een winkel onder franchise te openen?

Het is een veel voorkomende misvatting dat franchising alleen maar over zaken gaat kleinhandel. Natuurlijk vormen franchisewinkels tot 70% van het volume van deze markt, maar in de resterende 30% kun je veel interessante dingen vinden.

Allereerst zijn dit natuurlijk vestigingen Horeca- cafés en restaurants, coffeeshops en sushibars, hamburgers en sandwiches. De bekendste foodservicefranchise is. Helaas is het voor een gewoon mens bijna onmogelijk om het in Rusland te kopen - je moet over de breedste connecties en enorme investeringsmogelijkheden beschikken. Maar u kunt de aanbiedingen van concurrenten overwegen, bijvoorbeeld aanbiedingen van veel meer betaalbare optie een fastfoodbedrijf beginnen. Je kunt gemakkelijk een restaurant openen KFC, en het bedrijf GMR Planeet van gastvrijheid biedt een keuze aan franchises voor kenners van elke keuken - beginnend bij traditioneel Russisch ( ) en eindigend met Italiaans ( en Viaggio), Japans ( Klein Japan), Midden-Oosten en Verre Azië ( , Yamkee).

Maar franchise eindigt niet bij catering. Bent u geïnteresseerd of informatie Technologie? Wij staan ​​klaar om u te bieden grote keuze franchises van online winkels, evenals franchises met betrekking tot softwareontwikkeling en -onderhoud.

Wil je diensten verlenen aan de bevolking, werken in het veld? In onze franchisecatalogus vindt u veel aanbiedingen van fitnessclubs, schoonheidssalons en kappers.

Liefde auto's sinds je kindertijd en heb je er altijd van gedroomd om van je hobby een bron van stabiel inkomen te maken? Denk aan aanbiedingen van bedrijven die te maken hebben met - stylingdiensten, taxi's, autodiensten, handel in auto-onderdelen en zelfs autoverhuur - hier kunt u geld mee verdienen!

Franchising is eenvoudig!

U kunt dus absoluut elk type bedrijf als franchise openen. U moet een forfaitair bedrag en regelmatige royalty's betalen, en hiervoor krijgt u hulp in alle fasen van de opening en lopende exploitatie van uw bedrijf. Tegelijkertijd blijven alle inkomsten die u uit de werkzaamheden van uw onderneming ontvangt, van u en blijft de onderneming volledig onder uw eigen beheer.

Franchising is een systeem van wederzijds voordelige partnerschappen die ontstaan ​​tussen de verkoper en de koper van de franchise (franchise - voordeel, privilege, ongeveer het recht om een ​​merk te gebruiken en bedrijfsmodel). Franchisegever (verkoper) aan het woord in eenvoudige woorden, is een bedrijf met een herkenbaar merk, ruime ervaring in het zakendoen, een positieve reputatie en een brede klantenkring. De franchisenemer (koper) is op zijn beurt een bedrijf of particuliere ondernemer die het recht heeft gekocht om onder de merknaam van iemand anders te opereren. Het partnerschap is gebaseerd op het verlenen van een licentie voor het gebruik van een handelsmerk, een managementsysteem en bedrijfstechnologie met wederzijdse verplichtingen en voordelen voor het gedrag ervan. Het is belangrijk op te merken dat een nog niet gelanceerd, niet-bestaand bedrijfsmodel met een dergelijk systeem niet kan worden ontwikkeld.

Geschiedenis van franchise in de wereld

De kenmerken van dit bedrijfssysteem verschenen ook in de Middeleeuwen, maar in het ons bekende formaat begon het zijn geschiedenis in de VS in de jaren vijftig van de 20e eeuw. Zelfs in die tijd merkten de bedrijven van Baskin Robbins en Zinger de volgende trend op: hoe groter het aantal ondernemingen, hoe moeilijker het is om ze te beheren en te ondersteunen hoog niveau productkwaliteit en verkoopvolume. Om het probleem op te lossen werd het volgende idee naar voren gebracht: uw merk aan andere ondernemers aanbieden, zodat zij hun bedrijf onder het vlaggenschip van het bedrijf zouden ontwikkelen, terwijl ze passende betalingen zouden doen voor het gebruik van het merk.

Geschiedenis van franchising in Rusland

In de jaren 80-90 van de vorige eeuw Russische markt Er ontstonden bekende buitenlandse ketens - PepsiCo, Kodak, Subway en anderen, die de basis legden voor franchising in het land. Ook nationale merken namen het stokje over - bijvoorbeeld 1C, Sportmaster, Teremok. Tegenwoordig is dat in Rusland wel het geval een groot aantal van soortgelijke partnerschappen in verscheidene velden. Dergelijke samenwerking in het land wordt geregeld door een commerciële concessieovereenkomst (een overeenkomst gesloten in geschreven tussen de koper van het recht om het merk te gebruiken en de eigenaar).

Hoe franchising werkt: verantwoordelijkheden van de partijen

Soorten franchise

Ondanks het feit dat er veel verschillende classificaties zijn, zullen we ons concentreren op de belangrijkste vormen van franchising. Klassiek is het meest voorkomende type, inclusief royaltybetalingen en een forfaitaire betaling aan de merkeigenaar, zijn strikte controle over de activiteiten van het gelanceerde verkooppunt. Bij een kant-en-klaar bedrijf richt een bedrijf zelf een onderneming op en draagt ​​deze vervolgens over aan het management van een partner, onder de voorwaarden dat hij een percentage van de opbrengst ontvangt. Bij een masterfranchise gaat het om de ontwikkeling van een merk in een bepaald gebied, alleen door een ondernemer. Hij kan op zijn beurt zelfstandig nieuwe partners aantrekken om het handelsmerk op een bepaald gebied te ontwikkelen. Het systeem van de “tweede generatie” wordt subfranchising genoemd.

Voor- en nadelen van franchise

Franchisenemer	Kant-en-klaar bedrijf - bespaart tijd en geld. Bewezen succesvolle werkmethoden. Onderdompeling in de markt. Herkenbaar merk. Klantenbinding. Ondersteuning van het bedrijf. Introductie van nieuwe technologieën.	Bedrijfsbetalingen. Het concept en de normen volgen.
Franchisegever	Het netwerk uitbreiden zonder eigen directe middelen. Het vergroten van het totale klantenbestand. Grotere territoriale dekking. Extra inkomsten.	Grote inspanningen om de activiteiten van de partner te ontwikkelen Ontwikkeling en actualisering van een maatregelenpakket om de investeerder te behouden.

Is franchisen winstgevend?

Dit type bedrijf vermindert het risico op een mislukte lancering van een onderneming aanzienlijk. Laten we het duidelijk uiteenzetten: als een ondernemer zijn eigen bedrijf opent, wordt hij met veel obstakels geconfronteerd. Hij moet het juiste projectformaat kiezen, een merk creëren, een strategie ontwikkelen, de officiële registratie verzorgen... En dit zijn slechts enkele van de problemen die een ondernemer moet oplossen. Het is onbekend hoeveel tijd en geld u moet besteden om succes in de markt te behalen. Het is dus mogelijk dat het project helemaal niet aan de verwachtingen voldoet (en dit ondanks alle inspanningen!) en ten prooi valt aan hevige concurrentie. Franchising is bedoeld om dergelijke fouten te elimineren. Het bedrijf heeft een netelig pad doorlopen, waarbij het alle fijne kneepjes van de markt en de onderneming in het bijzonder heeft begrepen, en aan populariteit heeft gewonnen onder klanten. Ze geeft al haar kennis door aan haar partner en helpt mee met het runnen van het bedrijf. Daarom is franchising inderdaad gunstig voor zowel de investeerder (krijgt een succesvol bedrijfsmodel met “ingebouwde upgrades”) als voor de merkeigenaar (ontvangt een vast bedrag en royalty’s).

Hallo, beste lezers van het zakenmagazine “site”! In dit artikel leggen we het in detail uit, Wat is een franchise en hoe werkt het? , en leg ook de essentie van franchising in eenvoudige woorden uit.

Velen die besluiten een eigen bedrijf te starten, worden geconfronteerd met een dergelijke vorm franchise (franchisebedrijf). Maar beginnende ondernemers hebben weinig kennis en een vaag idee van deze manier om hun bedrijf te organiseren.

Uit het artikel weet je:

• Wat is een franchise en franchise in het bedrijfsleven - wat zijn hun verschillen;
• Welke soorten en soorten franchises bestaan ​​er;
• Wat zijn de voor- en nadelen van een franchiseonderneming;
• Wat zijn enkele voorbeelden van zeer succesvolle en winstgevende franchises?

De informatie in dit artikel zal nuttig zijn voor zowel mensen die er net aan denken om een ​​eigen bedrijf te starten, als voor degenen die hun bedrijf willen uitbreiden.

Dus laten we beginnen!

Franchising en franchising: wat is het, wat is het verschil, wat zijn de voor- en nadelen van het openen van een franchisebedrijf - we zullen hier in eenvoudige en begrijpelijke bewoordingen over praten

Het woord ‘franchise’ komt uit het Frans "franchise", wat betekent "voordeel" En "voorrecht".

Franchise ( van Engels Franchise) is een soort overeenkomst waarbij de ene partij de rechten op een bedrijfsmodel, het gebruik van technologieën en handelsmerken overdraagt ​​en de andere partij verwerft.

Deze term heeft ook een synoniem: commerciële concessie , maar het wordt minder vaak gebruikt.

1.1. Wat is een franchise in eenvoudige woorden - beschrijving van de term + werkingsprincipe aan de hand van een echt voorbeeld

Als we deze definitie zo herformuleren dat ze nog duidelijker wordt, dan franchise- dit is de aankoop van rechten om een ​​bedrijf te openen onder de naam van een bekend merk. Tegelijkertijd gebruiken ze niet alleen het merk, maar ook technologie - zowel productie als verkoop - en het concept van management ondernemende activiteit.

Wat feitelijk wordt gekocht, is dus een kant-en-klaar bedrijf, waarvan de terugverdientijd en winstgevendheid al in de praktijk zijn getest.

Franchisegever en franchisenemer: wie zijn zij?

De partij die het recht koopt om goederen en diensten onder een bepaald merk te verkopen, wordt gebeld franchisenemer. De partij die een dergelijk recht verkoopt, wordt gebeld franchisegever.

Hoe werkt dit in de praktijk?

Bijvoorbeeld, iemand die Andrey graag voor zichzelf wil gaan werken en een bedrijf wil starten. Hiervoor is hij ook .

Nadat hij wat geld heeft ingezameld, besluit Andrey een franchise van een fastfoodrestaurant te kopen. Zo verwierf hij de status van franchisenemer.

Nadat hij zo'n restaurant in zijn stad had georganiseerd, begon Andrei al snel inkomsten te ontvangen die hij niet had toen hij voor andere ondernemers werkte.

Nu kan hij een hele keten van zulke fastfoodrestaurants in zijn stad openen.

1.2. Gerelateerde termen met betrekking tot franchising

Om dit probleem beter te begrijpen, moet u andere termen kennen die rechtstreeks verband houden met franchising en franchising.

Ondanks het feit dat in ons land de eerste franchiseovereenkomsten relatief recentelijk werden gesloten, is dit in de wereld het geval gewoon praktijk – en er is algemeen aanvaarde terminologie die dergelijke contracten en relaties tussen elkaar maakt franchisenemer En franchisegever zo helder en transparant mogelijk.

Allereerst moet u, aangezien een franchise betrekking heeft op de overdracht van een licentie, weten wat dit is.

In dit geval licentie is een overdracht van rechten die eigendom zijn van de franchisegever (knowhow, technologie, software, enz.).

Tegelijkertijd is knowhow alle informatie (met betrekking tot de productie, de verkoop van producten, de bedrijfsorganisatie, enz.) die commerciële waarde heeft omdat deze alleen bekend is bij de eigenaren.

Dat wil zeggen, onder weet hoe de geheimen van het zakendoen of de productie waarop dit of dat bedrijf is gebouwd, worden begrepen.

Documenten met behulp waarvan het recht om een ​​bepaald handelsmerk te gebruiken wordt overgedragen en gekocht, kunnen verschillende namen hebben, maar dezelfde betekenis hebben:

• franchise overeenkomst;
• licentieovereenkomst;
• commerciële concessieovereenkomst.

Wanneer een dergelijk recht wordt gekocht, maakt de koper (of franchisenemer) een zogenaamde een forfaitaire vergoeding is een vergoeding voor de aankoop van een franchise . Als we praten over op het gebied van productfranchising, dan kan de overeenkomst in plaats van een bijdrage voorzien aankoop van een bepaalde inventaris.

Vaak wordt het contract zo afgesloten dat periodieke verlenging noodzakelijk is. Vervolgens wordt het forfaitaire bedrag betaald telkens wanneer het contract wordt verlengd.

Naast de forfaitaire vergoeding moet de franchisenemer betalen royalty's .

Wat is royalty in een franchise - beschrijving van de term

Onder royalty's inzicht te krijgen in de betalingen die periodiek zijn en gedurende de gehele looptijd van de franchiseovereenkomst worden betaald. Dit kunnen vaste bedragen zijn of een bepaald percentage van de bedrijfswinst.

Bij productfranchising is de royalty de periodieke aankoop van goederen.

Bij ondertekening van het contract ontvangt de franchisenemer franchisepakket . Het zou zo kunnen zijn afgedrukt vorm, en in elektronisch. In dit pakket zitten alle documenten en materialen waarmee de franchisenemer eenvoudig en snel een onderneming kan starten.

Het franchisepakket omvat noodzakelijkerwijs:

• franchisebeleid;
• gids voor bedrijfsbeheer;
• huisstijl standaardpaspoort;
• alle benodigde juridische documenten.

De handleidingen die nodig zijn voor goede werking personeel, software enz.

De franchisegever is er niet minder in geïnteresseerd dan de franchisenemer om ervoor te zorgen dat de set documenten zo volledig mogelijk is - de reputatie en populariteit van het hele bedrijf hangt immers af van de juiste organisatie van het bedrijf onder zijn handelsmerk.

Franchisegevers die waarde hechten aan hun bedrijfsreputatie gaan zeer verantwoord om met de vorming van een franchisepakket.

Maak een notitie!

Iemand die franchisenemer wil worden en op zoek is naar het meest interessante aanbod, kan kennis maken met bedrijven die aanbieden om tegen de juiste middelen een franchiseovereenkomst af te sluiten. volledige catalogus van franchises .

U kunt altijd informatie vinden over zowel de bedrijven zelf als over de kosten voor het afsluiten van een contract, de forfaitaire en periodieke betalingen, het bedrag van de benodigde investeringen voor het opstarten, evenals contacten waar u contact kunt opnemen met bedrijfsvertegenwoordigers om de details te bespreken van de transactie.

Een beginnende zakenman kan eenvoudigweg een franchise kopen en er een bedrijf mee openen, of masterfranchise, volgens welke hij de enige eigenaar wordt van het recht om het door hem gekozen bedrijf in een bepaald gebied uit te voeren (bijvoorbeeld in een stad, regio, district, enz.).

"Franchise" en "franchising" - wat is het verschil tussen deze concepten?

2. Zijn franchising en franchising hetzelfde of niet?

Heel vaak mensen die dat niet hebben economisch onderwijs, concepten zijn verward "franchise" En "franchising". Maar het is noodzakelijk om onderscheid te kunnen maken tussen deze twee concepten – vooral voor degenen die een franchiseovereenkomst willen aangaan.

Onder de termijn "franchise" Dit betekent het verwerven van het recht om goederen of diensten onder een bepaald merk te verkopen.

Vaak wordt het woord ‘franchise’ vervangen door "franchisepakket". Al wordt er feitelijk eerst een franchiseovereenkomst getekend, waarna het bedrijf een franchisepakket ontvangt. De samenstelling van het franchisepakket wordt strikt vastgelegd in het contract en kan bij ondertekening besproken worden.

Franchising: wat is het - een overzicht van het concept in eenvoudige woorden

Franchising is het proces van het creëren, opbouwen en runnen van een bedrijf onder de voorwaarden van een franchiseovereenkomst.

Een franchise fungeert dus als onderwerp van de betrekkingen tussen de franchisegever en de franchisenemer, en franchise betekent zakendoen onder de voorwaarden van het franchisegeverbedrijf.

Wat zijn franchises - 7 hoofdtypen en typen

3. Soorten en soorten franchises - 7 hoofdvariëteiten

Omdat zaken doen op basis van een franchiseovereenkomst al geruime tijd gebruikelijk is, zijn er meerdere verschillende types franchise Ze kunnen verschillen in de mate van betrokkenheid bij de bedrijfsvoering van de franchisegever, in de vorm van betaling voor de franchiseovereenkomst, in de plaats waar de door de franchisenemer verkochte producten worden vervaardigd, enz.

Zo kan iedereen die onder een franchiseovereenkomst wil werken, voor zichzelf de meest geschikte optie kiezen.

Type 1. Klassieke of standaardfranchise

Dit is de franchise die het meest ter wereld wordt gebruikt. In de regel impliceert een dergelijke overeenkomst de betaling van een forfaitaire bijdrage, evenals de aanwezigheid van periodieke inhoudingen ten gunste van de franchisegever.

Tegelijkertijd heeft de franchisegever het recht om het bedrijfsproces van de franchisenemer te beheersen en zelf aanpassingen te doen. Hij kan ook controleren of het bedrijf dat de franchisenemer onder de licentieovereenkomst heeft opgebouwd, voldoet aan de vereisten, regels en codes van het merk.

Type 2. Gratis franchise

Op het grondgebied Russische Federatie Deze vorm van commerciële concessie wordt het meest gebruikt.

Onderscheidend kenmerk van een gratis franchise– dit betekent een laag royaltytarief en een grotere handelingsvrijheid voor franchisenemers.

De ondernemer wordt dus praktisch niet gecontroleerd door de franchisegever en heeft de mogelijkheid om zijn bedrijf zelfstandig te runnen en te ontwikkelen.

Type 3. Importvervangende franchises

IN afgelopen jaren, als gevolg van de invoering van economische sancties tegen Rusland, wordt steeds populairder aankoop van importvervangende franchises . De vraag ernaar kan heel eenvoudig worden verklaard: consumenten in ons land zijn gewend aan in Europa gemaakte goederen en producten van hoge kwaliteit.

Aangezien de import in onze staat en de verkoop van sommige van dergelijke goederen en producten nu verboden zijn, Russische ondernemers streven ernaar deze markt te betreden en consumenten soortgelijke producten aan te bieden, maar dan vervaardigd in de Russische Federatie.

Bij de aankoop van een franchise wordt dus de technologie voor de productie van bepaalde goederen en diensten verworven en vindt de productie zelf plaats op het grondgebied van ons land. Dit is zeer winstgevend en stelt ons in staat onze burgers niet alleen te voorzien van de dingen en producten die ze nodig hebben, maar er ook een goede winst uit te halen.

Type 4. Zilverfranchise (turn-key onderneming)

In dit geval hebben we het echt over kopen kant-en-klaar bedrijf , in de creatie en promotie waarvan u geen tijd en geld hoeft te investeren. De eigenaar van een bepaald handelsmerk opent zelfstandig een filiaal van zijn bedrijf in een bepaalde stad en verkoopt dit bedrijf vervolgens aan een franchisenemer. In de regel zijn er in dit geval maandelijkse betalingen - rente over de winsten van de vestigingen .

Dit is erg handige manier een eigen bedrijf starten voor degenen die niet veel ondernemerservaring hebben. In de eerste plaats omdat er geen kans is om een ​​fout te maken in de fase van het openen van een bedrijf, en de mogelijkheid dat het opgerichte bedrijf niet aan de normen van het merk voldoet, ook is uitgesloten.

Wanneer u een zilveren franchise aanschaft, kunt u direct aan de slag en inkomsten genereren.

Type 5. Bedrijfsruimte te huur

Sommige franchisegevers geven daar de voorkeur aan een bedrijf verhuren. In dit geval is het voordeel voor de franchisenemer dat hij niet zelf een bedrijf hoeft op te richten en op te bouwen, en het voordeel van de franchisegever is de mogelijkheid om maandelijks inkomen te ontvangen zonder tijd te besteden aan het beheren van het bedrijf. We schreven daar overigens al over in een van onze publicaties.

In dit geval bepaalt de franchiseovereenkomst welk percentage van de inkomsten de franchisegever ontvangt en welk percentage naar de franchisenemer gaat. Dit is een samenwerking die voor beide partijen voordelig is en een optie die geschikt is voor beginnende ondernemers.

Type 6. Gouden franchise (masterfranchise)

Mensen die al ervaring hebben met het runnen van een bedrijf en ‘op grote schaal’ willen werken, kunnen de zogenaamde "masterfranchise" .

Door het sluiten van een dergelijke overeenkomst ontvangt de franchisenemer monopolierechten voor een bedrijf in een bepaalde regio of stad.

Natuurlijk zijn de kosten van een dergelijke licentie erg hoog, maar in de toekomst zullen deze kosten zeker hun vruchten afwerpen - de ondernemer zal immers een netwerk van bedrijven in deze regio kunnen openen en de enige vertegenwoordiger van het merk in de regio kunnen blijven het in de overeenkomst aangewezen gebied.

Type 7. Bedrijfsfranchise

Deze commerciële concessieovereenkomst is ideaal voor onervaren zakenmensen. Er wordt van uitgegaan dat de merkeigenaar de ontwikkeling van het bedrijf onder controle heeft en het op zijn eigen voorwaarden kan runnen.

Voor franchisenemers zijn er weinig mogelijkheden om wijzigingen door te voeren. Het zal voor een beginner echter gemakkelijker zijn om te leren zakendoen onder begeleiding van een ervaren team van professionals.

Wanneer u een franchisetype kiest, moet u uw financiële mogelijkheden, ambities en ervaring met het runnen van een bedrijf evalueren. Hoe dan ook, met zo'n verscheidenheid aan soorten franchises is er altijd een uitweg - zelfs voor mensen met kleine franchises startkapitaal en ervaring.

Franchisebedrijf - belangrijkste voor- en nadelen

4. Voor- en nadelen van een franchisebedrijf

Mensen die ondernemer willen worden door een franchise te kopen, stellen zichzelf vaak dezelfde vragen:

• Hoe kosteneffectief is het?
• Heeft het zin om geld, moeite en tijd in franchising te investeren?
• Wat zijn de voor- en nadelen van zo’n bedrijf?

Om deze vragen te beantwoorden, moet je nadenken pluspunten En nadelen het openen van een franchisebedrijf.

Voordelen (+) een bedrijf openen met behulp van een franchise

Er zijn vijf belangrijke voordelen van franchising voor de franchisekoper.

Plus 1. Minimaal risico bij het zakendoen

Wanneer een ondernemer besluit een eigen bedrijf te starten, er is altijd de mogelijkheid van mislukking– de aantrekkelijkheid van een product of dienst voor consumenten kan verkeerd worden ingeschat, etc. Bij franchises is dit echter praktisch het geval onmogelijk- tenslotte een beginnende zakenman ontvangt volledige instructies voor het ontwikkelen van een succesvol bedrijf.

Als gevolg hiervan zal de winst niet lang op zich laten wachten als alles volgens de instructies wordt gedaan. Het pad dat de franchisenemer moet doorlopen, is hem al voorgegaan door de eigenaar van het merk – en levert gegarandeerd inkomsten op.

Plus 2. Merkherkenning

Veel geld als er een bedrijf wordt opgericht "vanaf nul" , wordt besteed aan promotie en merkreclame. Als het om een ​​franchise gaat, zijn dergelijke kosten niet nodig - het merk is immers al goed bekend bij potentiële consumenten van het product of de dienst.

In dit geval heeft het bedrijf al een positieve reputatie, dus tijdens het werken kan de franchisenemer een imago gebruiken dat al het vertrouwen van mensen heeft gewonnen en bekend is in de markt.

Plus 3. Snelle winst

Omdat er geen reclame en tijd nodig is om het bedrijf te promoten, zal de eerste winst zeer snel na de opening van de onderneming op grond van een franchiseovereenkomst worden ontvangen. En het is niet gemakkelijk prachtige woorden , A feit bevestigd door de praktijk.

Dus toen McDonalds in Moskou opende, op de eerste dag van zijn werk enkele duizenden mensen stond in de rij voor deze plek voor zijn ontdekkingen.

Daarom hoeft u zich geen zorgen te maken over hoe u de eerste keer kunt overleven terwijl het bedrijf zich in de ontwikkelingsfase bevindt - de eerste inkomsten zullen zeer snel worden ontvangen. In een apart artikel schreven we ook over welke manieren om extra geld te verdienen mogelijk zijn in je vrije tijd vanuit je hoofdbaan.

Plus 4. Minimale kosten voor advertentiecampagnes

Het leeuwendeel van de kosten bij het openen van een bedrijf gaat naar reclame. Bovendien is het niet zo eenvoudig om echt te vinden goede specialisten die het maximale aantal consumenten naar het bedrijf kan lokken. Bovendien wordt succes grotendeels bepaald door de mate waarin het zijn klanten kan behouden.

Een franchiseovereenkomst vermijdt al deze kosten en kopzorgen voor de zakenman. Franchisegevers voorzien hun franchisenemers van een compleet pakket documenten voor het openen en runnen van een bedrijf, en dit pakket bevat volledige aanbevelingen voor het uitvoeren van succesvolle reclamecampagnes en allerlei soorten evenementen.

Plus 5. Mogelijkheid om ondersteuning en training te krijgen

Meestal wordt iemand bij het starten van een eigen bedrijf geconfronteerd met deze situatie. Hij heeft niemand om hulp of advies te vragen. Bij het sluiten van een commerciële concessieovereenkomst is alles anders: Niet alleen hijzelf, maar ook de eigenaar is geïnteresseerd in het succes van de franchisenemer handelsnetwerk . Daarom wordt de franchisenemer maximaal ondersteund en indien nodig een volledige opleiding gevolgd. Als gevolg hiervan zal hij zijn bedrijf succesvol kunnen runnen en het gewenste inkomen kunnen ontvangen.

Bovendien bieden de meeste franchisegevers doorlopend toezicht en hulp van gekwalificeerde advocaten in situaties waarin dergelijke hulp nodig is.

Met de volledige steun van de franchisegever zal het bedrijf zich dus zeer snel ontwikkelen en zal de franchisenemer winst maken. Maar er kleven ook nadelen aan het starten van een franchisebedrijf.

Nadelen (-) van een franchisebedrijf

Er zijn ook vijf belangrijke.

Min 1. Gebrek aan mogelijkheid tot “onafhankelijk manoeuvreren”

In de regel zijn alle handelingen van een beginnende ondernemer streng gereguleerd en moet hij zich houden aan de regels en codes die de franchisegever hem heeft verstrekt.

Een zakenman heeft niet de mogelijkheid om zijn creativiteit te tonen bij het runnen van zijn bedrijf - hij moet alles coördineren met de eigenaar van het handelsmerk.

Min 2. De noodzaak om periodieke betalingen te doen of goederen en apparatuur aan te schaffen

Werkt een ondernemer niet op basis van een franchiseovereenkomst, dan kan hij alle inkomsten voor zichzelf eigen maken en besteden zoals hij wil. En de franchisenemer moet periodieke betalingen doen(meestal één keer per maand) en, in sommige gevallen, goederen of apparatuur kopen van de merkeigenaar. Dit - bijkomende kosten , die gedurende de looptijd van de franchiseovereenkomst op het inkomen moet worden ingehouden.

Min 3. Hoge prijs voor franchises

Ondanks dat het opzetten van een eigen bedrijf onder een franchiseovereenkomst veel gemakkelijker is dan zonder deze overeenkomst, kosten franchises veel. Dit geldt vooral voor bekende en gepromote merken en masterfranchises.

Min 4. Controle door de merkhouder

Niet elke ondernemer zal het leuk vinden dat iemand elke stap van hem controleert. En het is onmogelijk om deze controle te vermijden bij de aankoop van een franchise. De franchisegever zal toezicht houden op alle bedrijfsprocessen om ervoor te zorgen dat de franchisenemer er alles aan doet om maximale winst uit de onderneming te halen.

Min 5. Onvermogen om een ​​creatieve aanpak te gebruiken

Franchisenemers hebben niet het recht om zelfstandig de richting van de ontwikkeling van hun bedrijf te kiezen of om creatief te zijn bij het ontwikkelen van marketing- en andere programma's. Hij moet het door de franchisegever voorgestelde ontwikkelingsprogramma strikt volgen.

Franchising heeft dus, net als elke andere bedrijfsvorm, niet alleen maar voordelen.

In de onderstaande tabel presenteren we de belangrijkste criteria (parameters) voor het vergelijken van het openen van een franchisebedrijf met een traditioneel bedrijf:

№	Vergelijkingsmogelijkheden	Zaken zoals gewoonlijk	Franchisebedrijf
1	Tijdsbestek voor bedrijfspromotie	Maanden en jaren (-)	Enkele weken (+)
2	Risico's	Hoog (-)	Laag (+)
3	Initiële investering	Groot (-)	In overleg (±)
4	Ondersteuning en hulp	Afwezig (-)	Beschikbaar (+)
5	Advertentiekosten	Hoog (-)	Laag (+)
6	Vrijheid om zaken te doen	Hoog (+)	Laag (-)

De tabel laat zien dat de belangrijkste verschillen tussen een franchisebedrijf en een ‘regulier’ traditioneel bedrijf de timing van bedrijfspromotie, advertentiekosten, risico’s en initiële investeringen zijn. Geld en vrijheid om zaken te doen.

Populaire franchises voor kleine en middelgrote bedrijven

5. TOP- 5 franchises voor wie franchisenemer wil worden

Voordat u besluit een franchiseovereenkomst aan te gaan, moet u goed kijken echte voorbeelden zo'n bedrijf. Het is de moeite waard om aandacht te besteden aan de opgenomen bedrijven in TOP5 de meest populaire merken die een dergelijke overeenkomst aanbieden.

1 plaats."McDonald's"

Dit bedrijf is zonder overdrijven bekend over de hele wereld. De eigenaren van dit bedrijf kwamen op het idee van franchise, besloten de concurrenten te omzeilen en hun cateringnetwerk buiten Amerika te verspreiden.

Als u echter overweegt een franchise van dit bedrijf te kopen, moet u zich voorbereiden om voor de eerste keer aanzienlijk geld te investeren beginstadium. Om dit bedrijf te starten, hoeft u niet alleen een franchise aan te schaffen 45 000 dollars, maar hebben ook een startkapitaal van minimaal 950 000 dollar. Niet elke aspirant-zakenman kan dit betalen.

Meestal worden franchises door rijke zakenlieden gekocht als investering.

2de plaats. Populaire supermarktketen "Perekrestok"

Deze supermarkten verkopen producten voor wie dat liever heeft hoge kwaliteit, versheid van producten en goede service. Maar om deze franchise stabiel te maken goed inkomen De supermarkt moet zich in een druk en dichtbevolkt gebied van de stad bevinden, beschikken over parkeergelegenheid en goede toegangswegen.

Daarnaast stelt de franchisegever hoge eisen aan de oppervlakte van het pand waarin de supermarkt komt te staan, aan de interne communicatie, verlichting en zelfs aan de inrichting van etalages.

3de plaats. Metro-restaurant

Dit - perfecte optie voor beginnende ondernemers, omdat de kosten van de initiële betaling bij een franchiseovereenkomst hoog zijn 7 500 dollar. Bovendien biedt de franchisegever zijn partners graag verschillende bonussen en voordelen, verlaagt hij de forfaitaire vergoeding en biedt hij uitgebreide ondersteuning bij het oplossen van juridische en marketingproblemen.

Het is om deze redenen dat het netwerk van deze restaurants in Rusland voortdurend groeit. Tegenwoordig werkt het ongeveer 700 zulke restaurants in verschillende regio's landen.

4e plaats. "Koffie om mee te nemen"

Coffee to go coffeeshops staan ​​terecht op de vierde plaats op de ranglijst. Omdat de franchisekosten slechts van 100 tot 400 duizend roebel. Veel mensen die een eigen bedrijf willen openen op basis van een franchiseovereenkomst kiezen voor dit merk.

Bovendien is dit een zeer populair gebied, omdat er steeds meer liefhebbers zijn van hoogwaardige en smakelijke koffie, evenals degenen die geld uitgeven meest De hele dag op de vlucht en kan niet stoppen in een café om koffie te drinken.

5e plaats. "Oranje Olifant"

Op de vijfde plaats in de TOP 5 staat een franchise van een winkelketen met goederen voor creativiteit van kinderen"Oranje Olifant" De dynamiek van de ontwikkeling van deze winkels is indrukwekkend; bovendien is dit netwerk nog niet volledig gepromoot en niet in alle steden aanwezig. Dit betekent dat franchisenemers bij relatief weinig concurrentie een grote kans op succes hebben.

Tegelijkertijd verkoopt de keten niet alleen, maar produceert ze ook goederen voor de creativiteit van kinderen, gepresenteerd in haar winkels. Tegenwoordig heeft het netwerk franchisenemers in Amerika, Turkije, Israël, IJsland en vele andere landen.

Zo kan elke beginnende zakenman de franchise kiezen die bij hem past - zowel in termen van de specifieke kenmerken van de activiteit, als in termen van kosten en vereisten voor startkapitaal.

6. FAQ – veelgestelde vragen over franchises

Er zijn vragen die het vaakst worden gesteld door degenen die een franchiseovereenkomst willen aangaan.

Vraag 1. Hoe kies je de juiste franchise?

Allereerst moet u beslissen welk bedrag een ondernemer in de beginfase in zijn bedrijf wil investeren. Tegenwoordig kun je zowel goedkope franchises vinden als franchises die zeer grote financiële investeringen vereisen.

Het is niet nodig om uw capaciteiten te overschatten, omdat het succes van uw bedrijf hier grotendeels van afhangt.

Door meerdere franchisegevers te kiezen in de gewenste situatie prijscategorie, moet je al deze merken bestuderen en zelf de volgende vragen beantwoorden:

• waar zijn ze mee bezig (welke goederen of diensten worden aangeboden);
• wat is het beleid van deze bedrijven;
• wat voor reclame maken ze?

Op basis hiervan moet u genoegen nemen met één bedrijf – het bedrijf dat het meest geschikt is voor zijn specifieke kenmerken. Dit is erg belangrijk, omdat een zakenman graag aan zijn 'geesteskind' zou moeten werken. Het heeft geen zin om van iets waar je geen passie voor hebt, je levenswerk te maken.

Vervolgens moet u contact opnemen met de vertegenwoordigers van het bedrijf en alle belangrijke kwesties met betrekking tot het sluiten van het contract bespreken. Als alles bij je past, is de klus geklaard en is de franchise gekozen.

Vraag 2. Is het de moeite waard om een ​​franchisebedrijf te openen als er geen ervaring is?

Een van de hoofd voordelen franchising houdt in dat u uw eigen bedrijf kunt openen, zelfs voor degenen die nog nooit eerder met zaken te maken hebben gehad.

Er kan gerust gesteld worden dat bij een franchise de risico’s voor de ondernemer minimaal zijn. Dit komt doordat de merkhouder (franchisegever) na het sluiten van een commerciële concessieovereenkomst aan de beginnende ondernemer een businessplan en gedetailleerde instructies over het opzetten en promoten van een bedrijf. Dat kan trouwens in een van onze eerdere materialen.

Zo ontvangt de franchisenemer niet alleen in de zeer nabije toekomst een gegarandeerd inkomen, maar ook waardevolle ervaring in het zakendoen.

Vraag 3. Hoeveel kost een franchise en waar zijn de kosten van afhankelijk?

De kosten voor het afsluiten van een franchiseovereenkomst kunnen variëren.

De prijs is afhankelijk van verschillende factoren:

• promotie van het merk;
• soort franchise ( Bijvoorbeeld zal een masterfranchise altijd veel meer kosten dan een standaardfranchise, maar het zal ook meer inkomsten opleveren);
• ambities van de merkeigenaar.

Daarnaast moet u rekening houden met afkoopsommen en periodieke betalingen ten gunste van de franchisegever; deze kunnen ook worden toegerekend aan franchisekosten.

Er zijn franchises ( Bijvoorbeeld, "Oranje Olifant"), die staan relatief goedkoop, vergen in de beginfase geen hele grote materiaalinvesteringen, maar zijn behoorlijk winstgevend voor uw eigen bedrijf.

En er zijn andere, zoals een fastfoodrestaurantfranchise van KFC, waar de eerste betaling plaatsvindt vanaf 47 duizend dollar en investeringen vanaf 700 duizend $.

KFC-restaurantfranchise

Vraag 4. Bestaat er een franchise zonder investeringen?

Turnkey ondernemen zonder investeringen- dit is waarschijnlijk droom elke aspirant-ondernemer. Maar is het mogelijk om deze droom te verwezenlijken?

Er zijn namelijk bedrijven die aanbieden een franchiseovereenkomst af te sluiten zonder een eerste – forfaitaire – betaling. Dit betekent echter niet dat u geen geld in het bedrijf hoeft te investeren. Franchisenemers zullen hun eigen middelen moeten investeren in het bouwen of huren van panden, het bestellen van reclamecampagnes en het betalen loon medewerkers. Het is dus onrealistisch om de kosten in de beginfase volledig te vermijden.

Bovendien zal elke franchisegever royalty's nodig hebben, die meestal rond zijn 10 % van de inkomsten onder een franchiseovereenkomst.

Daarom mag u het in ieder geval niet vergeten noodzakelijke uitgaven. Maar in het geval van een franchise betaalt het bedrijf zich feitelijk veel sneller terug dan een regulier bedrijf.

Vraag 5. Welke franchiseonderneming kan in 2019 worden geopend met minimale investeringen?

Wanneer u besluit om in 2019 uw eigen bedrijf te openen onder een franchiseovereenkomst, moet u dit onthouden vijf populairste bestemmingen , die waarschijnlijk snel inkomen opleveren:

• Internetbol;
• dienstensector en dienstverlening;
• cateraars;
• handel;
• productie.

Er zijn franchises die belofte tonen en snelle winst beloven aan hun franchisenemers:

• Meerdere vensters– een bedrijf dat ramen verkoopt verschillende materialen; initiële betaling – ​​vanaf 100 duizend roebel.
• Ticket Com– een bedrijf dat reclame plaatst op bonnen die aan klanten worden gegeven bij het betalen van aankopen in winkels; initiële betaling – ​​vanaf 150 duizend roebel.
• Taalkunde– netwerk van studiecentra vreemde talen, forfaitaire betaling – 220 duizend roebel.
• STARDOG!S– horecagelegenheden die hotdogs verkopen. De forfaitaire bijdrage kan variëren van 22 tot 330 duizend roebel.
• Cadeaukalender- een netwerk dat souvenirs en accessoires voor vakanties verkoopt, waarvoor een startkapitaal van 790 duizend roebel nodig is.

P.S. Ook voordelige voor beginners vind je in een van onze artikelen.

7. Conclusie + video over het onderwerp

Dus, het sluiten van een franchiseovereenkomst – echt en genoeg makkelijke manier start uw bedrijf helemaal opnieuw. Het is vooral geschikt voor degenen die nog geen ervaring hebben met het opzetten en beheren van een bedrijf.

Bovendien kunt u tijdens het organiseren en runnen van een dergelijk bedrijf veel leren van meer ervaren zakenmensen - eigenaren van het handelsmerk.

Veel succesvolle ondernemers zijn tegenwoordig begonnen met de aankoop van een franchise - en ze hebben zich niet vergist in hun keuze. Dit kan iedereen, ook zonder veel geld voor een aanbetaling!

Het team van RichPro.ru magazine wenst zijn lezers succes bij al hun zakelijke inspanningen! We wachten op uw beoordelingen van dit materiaal, opmerkingen en gedachten over het onderwerp van publicatie in de opmerkingen hieronder. Alvast bedankt!