Здрастуйте, шановні читачі фінансового онлайн-журналу «РічПро.ру»! Тема сьогоднішнього матеріалу - мережевий маркетинг (MLM): що це таке, які МЛМ компанії в Росії мають високий рейтинг, як працює мережевий бізнес і таке інше.

Адже довгі сторіччя модель розподілу товарів та послуг виробник – великий опт. – дрібний опт. – роздріб – покупець» була єдино можливою.

Алев30-х роках XX століттяу США зародилася і надалі розвивається система розподілу продукції « виробник – дистриб'ютор — покупець».

У той же час діяльність MLM-компаній довгі роки овіяна різноманітними чутками, порівняннями з фінансовими пірамідами та неоднозначним. громадською думкою. Виходячи з цього для об'єктивного погляду на даний вид бізнесу, слід детальніше розглянути всі аспекти та нюанси мережевого маркетингу.

Отже, з цієї статті ви дізнаєтесь:

  • Що таке МЛМ – історія індустрії мережевого бізнесу;
  • Основні переваги та недоліки мережевого маркетингу;
  • Які мережеві компанії МЛМ-бізнесу найпопулярніші (рейтинг за обсягом продажів у світі).

Після прочитання цієї статті ви визначите для себе, чи варто займатися багаторівневим мережевим маркетингом, дізнаєтеся, які компанії краще вибрати і чому, ознайомитеся з відгуками «бувалих» mlm маркетологів.

Що таке мережевий маркетинг і як він працює на чому заснована схема співпраці з МЛМ-бізнесом, які MLM компанії мають високих рейтинг і багато іншого читайте нижче в статті

Мережевий маркетинг – це система реалізації товарів та послуг від виробника до покупця, що здійснюються за допомогою рекомендацій від людини до людини.

Суть MLM-бізнесу полягаєу позамагазинній роздрібній торгівлі, за якої дистриб'ютор самостійно встановлює контакт, рекламує та продає товар потенційному покупцю.

Крім заробітку від роздрібного продажу торговий агент пропонує споживачам, за встановлений компанією відсоток від реалізації, знайти нових покупців , які на аналогічних умовах «приваблюють» чергових клієнтів Через війну утворюється багаторівнева мережу.

Завдання мережевого маркетингу

  • Оптимізація ціноутворення продукції. До 70% роздрібної ціни повсякденних товарів становлять витрати на товаропровідну мережу та рекламу. Зміна структури розподілу дозволяє скоротити витрати.
  • Забезпечення покупця якісною, справжньою продукцією.При традиційному просуванні товару є явні передумови появи над ринком підробок, а методі прямих продажів вони відсутні: товар негаразд широко відомий, як аналоги з традиційного ринку, виробник, дистриб'ютор і покупець зацікавлені у появі контрафактної продукції.
  • Поліпшення системи доставки продукції. Контроль виробника за логістикою та зберіганням товару дозволяє забезпечити споживача продуктом з належною якістю та оптимальні терміни(Читайте у статті за посиланням).
  • Удосконалення розподілу прибутку компанії-виробника.Зниження витрат дозволяє спрямовувати фінансові ресурси на стимулюючі програми для торгових агентів, різні бонуси та заохочення, а також покращувати якість продукції.

Нижче розглянемо принцип роботи мережного маркетингу.

2. Як працює мережевий бізнес (маркетинг) - принцип роботи МЛМ-компаній 🗺

Багаторівневий маркетинг є взаємодією виробника, підприємця та покупця.


Як працює багаторівневий мережевий маркетинг - 3 сторони вигідної співпраці з МЛМ

2.1. Мережевий маркетинг з боку МЛМ-компанії

МЛМ-компанія на власних заводах виготовляє продукцію. Також нею розробляється план з маркетингу та продажу, виходячи з якого, розподіляється прибуток від реалізації продукції.

Як правило, бізнес-план мотивує дистриб'юторів за декількома напрямками:

  • а) споживати продукцію;
  • б) продавати товар покупцям;
  • в) створювати мережу підприємців.

Виробники організовують доставку продукції на власні склади в різних країнах та містах, а також забезпечують отримання товару дистриб'юторами в домашніх умовах.

Для належної ефективності підприємці отримують усі необхідні матеріали з продукції, проводяться майстер-класи, семінари, спрямовані на розвиток різноманітних навичок.

2.2. Мережевий маркетинг із боку споживача

Відмінною рисою методу прямого продажу є створення зручних умов для покупця:

  • Доставка. Підприємці, як правило, привозять товар додому.
  • Сервіс. Перед покупкою покупець отримує всю інформацію про товар. Також в процесі експлуатації можна проконсультуватися з дистриб'ютором.
  • Гарантії якості. Більшість МЛМ-компаній гарантують якість продукції з можливістю повернення грошей у повному розмірі при незадоволенні клієнта.

2.3. Мережевий маркетинг з боку підприємця

Багаторівневий маркетинг — дуже привабливий вид діяльності для людей, які не мають великого первісного капіталу та досвіду ведення бізнесу.

Підприємець має можливість самостійно планувати свою зайнятість, виходячи зі своїх можливостей. Велика зайнятість даним видом бізнесу спостерігається у студентів, домогосподарок та пенсіонерів.

Деякі терміни та визначення, що застосовуються у бізнесі мережевого маркетингу:

Дистриб'ютор – торговий агент, що має угоду з компанією прямих продажів, і отримує винагороду за продаж продукції, а також відсоток комісійних за обіг мережі, створеної цим підприємцем.

Спонсор (партнер) 1-го рівня - Торговий агент, який ознайомив споживача з можливостями даного бізнесу та допоміг укласти угоду з компанією мережевого маркетингу.

Спонсорська (партнерська) лінія – перелік підприємців, безпосередньо зацікавлених у успіху діяльності дистриб'ютора, куди входить партнер 1-го рівня, його спонсор тощо.

Бічні підприємці - Сукупність дистриб'юторів, які не відносяться ні до підмережі торгового агента, ні до спонсорської лінії.

Партнери нижніх ліній - Перелік агентів, що входять в мережу дистриб'ютора.

Ширина організації - Сукупність партнерів 1-ї нижньої лінії.

Глибина організації - всі агенти 2-ї та наступних нижніх ліній у підмережі дистриб'ютора.

Активний дохідгрошову винагороду за виконану людиною роботу. Дохід залежить лише від кількості та якості вкладеної праці.

Пасивний дохід— прибуток, який отримує бізнесмен постійно, за разово виконану роботу. Для отримання цього доходу обов'язковою умовою є наявність активів, яким може бути нерухомість, банківські вклади, акції тощо.

8. Переваги та недоліки мережевого маркетингу - огляд основних мінусів та плюсів МЛМ-бізнесу 📃

МЛМ – бізнес має низку переваг та недоліків. Оцінка цього виду діяльності у ЗМІ, серед авторитетних бізнесменів, політиків дуже суттєво різняться.

Переваги МЛМ — бізнесу та його переваги

Розглянемо основні їх:

  1. Низький бар'єр входу ринку.При відкритті будь-якого бізнесу підприємець оцінює ресурси, які необхідні для старту над ринком. У бізнесі за методом прямого продажу потрібні незначні кошти для відкриття своєї справи. Також відсутні витрати на оренду приміщень, складів та інші незмінні витрати.
  2. Можливість ведення бізнесу в Інтернеті.З кінця ХХ століття все більше споживачів, виробників, бізнесменів здійснюють угоди купівлі-продажу у всесвітньому павутинні. Ведення підприємництва у мережі – незаперечна перевага бізнесу.
  3. Якість продукції. Завдяки особливостям маркетингових планів МЛМ – компанії мають можливість виділяти великі суми виготовлення якісної продукції проти конкурентами, використовують для просування товару традиційний маркетинг.
  4. Навчальні програми. Для розвитку навичок торгових агентів компанії прямих продажів впроваджують навчальні програми, які включають книги, диски, семінари та різноманітні тренінги та презентації. Дана інформація дозволяє розвиватися не тільки у продажах, а й сприяє особистісному зростанню, покращенню сімейних відносині т.д.
  5. Часткова зайнятість. Можливість працювати у вільний час і мати доход від основної діяльності.
  6. Партнерська програма. Спонсорська (партнерська) лінія зацікавлена ​​у успіху дистриб'ютора. Більш досвідчені партнери всіляко підтримують, допомагають та радять новачкам. Відносини вибудовуються на рівноправних умовах незалежно від доходу.

Як бачите представлені значні переваги, заради яких слід починати даний бізнес. Пропонуємо також прочитати статтю — « », можливо, ви знайдете там для себе корисну інформацію.

Недоліки та мінуси мережевого маркетингу

Розглянемо тепер основні недоліки:

  1. РепутаціяЧерез відсутність обмежень та відбору агентів іноді нові підприємці некомпетентно ведуть бізнес: нав'язують продукцію і сам бізнес, дають неправдиву інформацію і цим всіляко компрометують даний вид діяльності.
  2. Висока ймовірність погіршення відносин із друзями та близькими. Більша частинанаселення воліє роботу з найму. У разі заняття бізнесом без офісу, складу та найманих працівників, друзі та близькі ставляться до цієї справи негативно.
  3. Повільне зростання бізнесу чи його відсутність.Як правило, перші значні результати підприємець отримує у проміжок від шести місяців до двох років, за умови систематичної роботи та навчання. Дуже велика кількість дистриб'юторів не досягла успіху в даному бізнесі.
  4. Переважна більшість пропозицій про співробітництво відкидається. За активної участі у побудові бізнесу 80 — 95% роботи не дає результату.
  5. Значних успіхів досягають лише деякі підприємці.На шляху до успіху торговий агент зустрічає дуже багато труднощів, для подолання яких потрібні завзятість, просвітництво та робота над собою. Не кожен готовий пройти всі можливі перешкоди.

Вище ми представили основні мінуси та недоліки ведення співпраці з МЛМ-компаніями.

9. Рейтинг мережевих компаній в Росії - список найпопулярніших МЛМ-компаній 📑

Перші згадки про мережевий маркетинг у Росії датовані 90-ми роками ХХ ст.та пов'язані з компанією « Herbalife». Продукція компанії швидкими темпами поширювалася по всій території країни. Спокусені можливостями нового бізнесу тисячі людей вирішили співпрацювати з даною організацією. Чекаючи швидкого успіху, багато дистриб'юторів терпіли крах , списуючи на те, що діяльність цієї компанії є незаконною .

Водночас у нашій країні з'явилося багато фінансових пірамід, що мають зовнішню схожість із МЛМ-компаніями. Усе це позначилося репутації цього виду діяльності.

Незважаючи на ці фактори, бізнес прямих продажів у Росії у наступні десятиліття значно розвивається.

На початок нового тисячоліття російському ринку присутні все загальносвітові лідери мережевого маркетингу.

У цій таблиці можна розглянути найбільш популярні мережеві компанії у Росії.

№ п/п Назва компанії Країна бренду Продукція Частка МЛМ-ринку у Росії(%) Обсяг продажів у світі, млрд. $
1. Amway США Широкий асортименти продукції: товари для дому, косметика, вітаміни, посуд, фільтри для води. 8,1 9,5
2. Avon США Недорога косметика для середнього класу 28,8 6,16
3. Oriflame Швеція Широкий асортимент товарів: від косметики до дієтичного харчування 27,4 1,35
4. Mary Kay США Косметика 4,9 3,7
5. Faberlic Росія Киснева косметика з натуральних компонентів 4,8 немає даних
6. Herbalife США Різноманітні товари для збалансованого харчування, контролю ваги та догляду за зовнішністю 3,0 4,47

З таблиці видно, що світовий лідер цієї галузі компанія « Amway» у Росії займає лише третє місце за рівнем продажів.

Найбільшу частку ринку мають корпорації. Avon» та « Oriflame».


Чи можна заробити в МЛМ, що потрібно для заробітку в мережевому маркетингу

10. Чи легко заробляти в мережевому маркетингу і що для цього потрібно 💰

Завдяки своїм перевагам мережевий маркетинг є досить популярним видом діяльності.

За даними Асоціації прямих продажів Росії за підсумками останнього п'ятиріччя 6% населення було зайнято у бізнесі на основі багаторівневого маркетингу.

У дистриб'юторів суттєво різняться заробітки, які не залежать від рівня освіти, професії, кількості дітей, сімейного станута інших факторів.

Незначний відсоток торгових агентів швидко та легко досягає результату. Це з тим, що з успіху необхідні знання та досвід.

Для досягнення значних результатів у бізнесі слід дотримуватися наступних порад:

Мрія - основний фактор, що дозволяє підприємцю долати труднощі та досягати успіху. Для підтримки мотивації слід "розбити шлях до мрії" на проміжні цілі.

Торговий агент повинен усвідомити, що результат його діяльності залежить лише від його зусиль та посвячення справі.

Порада 3.Навчатися та розвиватися

У більшості компаній мережевого маркетингу існують навчальні програми. Вони включають бізнес літературу, диски із записами виступів лідерів бізнесу, а також періодично організуються навчальні семінари.

Для ефективної діяльності слід написати у блокноті список знайомих та періодично його поповнювати.

Порада 5.Презентувати бізнес та товар

Виходячи зі списку, слід виходити на контакт з потенційними партнерами або клієнтами. На кінцевий результат впливає кількість презентацій.

Порада 6.Консультуватися зі спонсорською лінією

Найкраще вчитися на чужих помилках. Партнери верхньої лінії мають більший досвід і завжди готові допомогти дистриб'юторові, тому що особисто зацікавлені в успіху підприємця.

Порада 7.Будувати бізнес, виходячи з розробленої стратегії

Стабільного, довгострокового результату можна досягти лише за умови збалансованого розвитку «ширини» та «глибини» структури.

Порада 8.Повторювати дії та методи досягнення успіху, які застосовуються вищими партнерами.

Також варто зазначити, що партнери нижніх ліній також спостерігають за дистриб'ютором і повторюватимуть його дії.

11. FAQ - відповіді на запитання, що часто ставляться

Перед тим як займатися багаторівневим маркетингом у потенційних дистриб'юторів виникає низка сумнівів та питань.

Запитання №1. Чи варто починати новачкові?

Варто, але при цьому не слід очікувати на швидкий успіх. Відсутність ризику "опинитися в мінусі", невеликі початкові вкладення, якісні освітні програми, допомога партнерів. фактори здатні вплинути на досягнення успіху.

Запитання №2. Як заробити перші гроші у мережевому маркетингу?

Починаючи співпрацю з «мережевою» компанією, торгові агенти прагнуть якнайшвидше. Діяльність слід розпочинати з простих роздрібних продажів.

Купуючи товар за оптовою ціною, та продаючи по роздрібній – дистриб'ютор заробляє гроші . Насамперед продукцію слід пропонувати друзям, родичам та знайомим,оскільки вони більш лояльно віднесуться до недосвідченого продавця, а надалі вони зможуть стати постійними споживачами чи партнерами у бізнесі.

Запитання №3. Мережевий маркетинг: чи це законно?

Бізнес прямих продажів є законним видом діяльності, що підтверджує сам факт існування та розвитку цих компаній протягом десятиліть.

Багато незаконних структур маскують свою діяльність під виглядом компаній мережевого маркетингу.

Важливо!Потенційному клієнту пропонується внести початковий внесок, сплатити обов'язковий тренінг та придбати мінімальну партію товару. Це супроводжується відсутністю чеків та накладних, що підтверджують купівлю продукції або надання послуги.

Також споживача має насторожити погану якість товаручи його відсутність.

Мережеві компанії пропонують продукцію хорошої якості та не вимагають значних фінансових вкладень для відкриття свого бізнесу.

Запитання №4. Які відгуки у мережевого маркетингу — чи реально на цьому заробляти?

У мережі інтернет багато різноманітних відгуків про мережевий маркетинг.

Ось деякі з них:

Відгук 1."На початку 2000-х роківколега на роботі запропонувала спробувати продукцію компанії « Oriflame». Мені дуже сподобався товар, і стала постійним покупцям. За кілька місяців вона запропонувала мені стати її партнерів у бізнесі та розповіла, як можна заробляти.

На першому етапі мені виходило мати досить великий дохід, але потім все змінилося. Я виховую одна двох дітей, а зі зростанням своєї мережі (на той момент у мене в команді було 34 особи) мені все важче було поєднувати хатні клопіт та бізнес.

У результаті доходи стали зменшуватися, а в певний момент з моєї мережі пішли 12 осіб. Пізніше і я вирішила перейти на класичний бізнес. Для того, щоб мати великий успіх у цьому напрямку, необхідно дуже багато амбіцій, цілеспрямованості та активності. Одна дівчина з моєї структури досягла великих успіхів у « Oriflame». Я ні про що не шкодую, знання та досвід, отримані на той час, дозволяють зараз мені успішно займатися своєю справою.

Ольга, Самара»

Відгук 2.«На другому курсі університету наш потік охопив вірус мережевого маркетингу. Можливості із заробітку від « Faberlic» однокурсники обговорювали скрізь. Я ніколи не була прихильницею продажу, але все-таки вирішила спробувати.

Згодом я зрозуміла, що заробляти в цьому бізнесі важко, основну масу доходу від твого обороту одержують вищі партнери. Досягнення успіху необхідно вміти нав'язувати продукцію.

Нікому не раджу займатися мережевим маркетингом.

Аліна, Ростов»

Відгук 3.«В 2009 мені довелося закрити власний бізнес, і в результаті я залишився винен банкам 40 000 доларів, з яких 2 000 потрібно було платити щомісяця. Мені терміново треба було виходити із цієї ситуації. Я був у пошуку рішення, розглядав різні варіанти заробітку.

Несподівано до мене звернувся старий друг, якого не бачив довгі роки, із пропозицією зайнятися бізнесом у співпраці з компанією « Amway». На презентації він мені розповідав про можливість гідного заробітку за рік – два. Але мені були якнайшвидше, на що було запропоновано зробити акцент на особистий продаж дорогої продукції, яка має значну маржу. Так я стартував у бізнесі з продажу фільтрів для води та наборів посуду.

У мене вистачає забезпечених знайомих і для виходу зі своєї ситуації довелося активно просувати продукцію. За перший рік у мережевому маркетингу я у будні дні проводив по 2-3 зустрічі з клієнтами, а у вихідні - по 6-7. Результат не змусив на себе чекати – я розплатився з боргами і без активного «залучення» партнерів досягав 9 – 12 % рівнів досягнення.

Далі я докладніше вивчив маркетинговий план компанії і активніше став розвивати власну мережу дистриб'юторів. на Наразіперебуваю на рівні Платинового Незалежного підприємця.

Я погоджуюсь, що заробляти в цьому бізнесі нелегко, але якщо у вас є мотивація, то все можливо.

Андрій, Пітер»

Запитання №5. Як відрізнити мережевий маркетинг (МЛМ-бізнес) від фінансової піраміди?

Більшість ведуть свою незаконну діяльність під виглядом компаній прямого продажу.

У таблиці представлені порівняльні характеристикиданих організацій.

Критерії порівняння Мережевий маркетинг Фінансова піраміда
1. Початкові інвестиції Як правило, невеликі початкові вкладення. Дистриб'ютор за ці гроші отримує «інструменти» для діяльності: каталоги, інформацію про компанію, товар та детальний виклад бізнес – плану. У багатьох компаній, за певного обсягу стартових покупок, дані матеріали надаються безкоштовно . Великі стартові інвестиції, від 100 до 6 000 доларів. З цих грошей виплачуються «премії» вищим «агентам» піраміди.
2.Товар Вся діяльність ґрунтується на реалізації продукції. Товар високої якості та користується значним попитом на ринку. Товар відсутній чи має незначну цінність споживачам.
3.Пріоритети у діяльності організації Отримання прибутку від реалізації продукції та справедливий розподіл її між дистриб'юторами та компанією-виробником. Залучення нових учасників та розподіл прибутку від їхніх внесків між вищими «дистриб'юторами» та організаторами піраміди. Акцент у діяльності на швидкому заробітку.
4. Оформлення документів Оформлення внесення грошей у законний спосіб: супровід купівлі чеками, накладними. Укладання договору між компанією та торговим агентом. Відсутність документів чи їх неналежне оформлення.
5.Мотивація дистриб'юторів Бізнес – план заснований на просуванні ринку продукції компанії-виробника і відповідного винагороди торгових агентів. План передбачає лише залучення нових «агентів».

Питання №6. Як вибрати МЛМ-компанію для старту?

Перед новачками, які вважають бізнес прямих продажів підходящою діяльністю, стоїть питання вибору організації для співробітництва.

Для оптимального рішення слід врахувати низку аспектів:

  • Репутація та вік компанії.Краще зробити вибір на користь організації з гарною репутацією та значним досвідом у цій сфері.
  • Продукція Основа будь-якої торгівлі – продукт. Його якість безпосередньо впливатиме на результат. Також варто звернути увагу на особливості товару. Важливо, щоб він через якийсь час закінчувався, і клієнти знову зверталися до торгового агента. Різноманітність асортименту також є важливим чинником під час виборів компанії.
  • Навчальна програма.Система освіти значно впливає на успіх у бізнесі.
  • Наявність бізнесу компанії в Інтернеті.Відсутність мережі значно зменшує можливості зростання бізнесу.
  • Бізнес план. Важливо оцінити план компанії з маркетингу та продажу за критерієм справедливості розподілу прибутку організації. Також слід дізнатися про наявність обмежень. Найкращим видом бізнес-плану є « багатоступінчастий план із відділенням».

Запитання №7. Хочу спробувати себе в мережевому маркетингу в Oriflame, Faberlic, Amway - що для цього потрібно?

Для того щоб стати дистриб'ютором компаній прямих продажів необхідно оформити угоду про співпрацю з цією організацією, вік претендента має бути не менше 18 років.

Для реєстрації договору необхідно, щоб новачок мав спонсор, який допоможе оформити документи.

12. Висновок + відео на тему 🎥

Останні десятиліття у Росії швидкими темпами розвиваються різні способи просування продукції, однією з є мережевий маркетинг. Незважаючи на неоднозначну репутацію, цей спосіб торгівлі став зручним та популярним серед покупців.

Володіючи досконалою інформацією про те, що є бізнес на основі прямих продаж , споживач може прийняти оптимальне рішення щодо його використання – для доступу до якісних товарів, недоступних у роздрібних магазинах, отримувати додатковий заробіток чи розвивати власний мережевий бізнес із перспективою значних доходів.

На закінчення пропонуємо також переглянути цікавий відеоролик про бізнес в інтернеті:

Мережевий маркетинг в інтернеті: концепція бізнесу + 6 міфів + 8 за і 4 проти + 5 популярних MLM-компаній + 5 параметрів вибору мережевої фірми + 5 ознак шахрайства + поради новачкам + інструкція, як стати дистриб'ютором (на прикладі Оріфлейм) + 8 інструментів залучення партнерів + рекомендації підприємцям.

Практично будь-яка підприємницька діяльністьз популяризацією Всесвітньої павутини трансформувалася на інтернет-бізнес. Методи просування товару, способи замовлення, доставка продукції – все орієнтується тепер на віртуальний простір.

Так, багато компаній почали працювати за схемою MLM. Мережевий маркетинг в інтернетівідкриває нові можливості для їх власників та стрімко розвивається.

Сьогодні ми поговоримо про те, як він працює, навіщо потрібний, як відкрити такий бізнес, оцінимо перспективи.

Концепція інтернет-маркетингу


Мережевий маркетинг (СМ) є формою здійснення торгової діяльності, коли збутові агенти налагоджують взаємодію Космосу з покупцями. Тобто. постачання товарів, надання інфопродуктів від виробника до споживача на підставі багаторівневої структури можна назвати мережевим інтернет-маркетингом.

Вперше цю тактику ведення бізнесу застосував у 27-му році XX століття американець Карл Ренборг. Сьогодні його приклад наслідують такі відомі компанії, як Mary Kay, Faberlic, Avon Oriflame, Neways, Amway та ін.

Мережевий маркетинг зростає тими самими темпами, як і ПЗ, телекомунікації, інтернет. Загалом, протягом року мережеві компанії досягають грошового обороту в 210 млрд. дол. Лідером у розвитку мережевого маркетингу вважається Японія.

Інтернет породив нову хвилюпопулярності цього виду бізнесу Тим не менш, мережевий маркетинг, як і раніше, викликає протиріччя. Багато людей, які стоять біля межі бідності, змогли досягти матеріальної незалежності з його допомогою. Інші «дивляться вовком» на концепцію мережевого бізнесу, беручи її за фінансові піраміди, обман.

Якби останні спробували вникнути в суть мережевого бізнесу, їхня думка змінилася б…

Просуваючи товари/послуги в інтернеті завдяки багаторівневому маркетингу, ви позбавляєте себе посередників, які зазвичай завищують кінцеву вартість продукту.

Також для мережного маркетингу характерна відсутність. А це унеможливлює витрати на реалізацію в інтернеті рекламної кампанії, оскільки продукція поширюється за рахунок рекомендацій від людини до людини.

Місія MLM – спростити, здешевити та прискорити процес просування.

Мережевий маркетинг дає можливість в інтернеті кожному побудувати свій бізнес, створивши розгалужену мережу споживачів. Той, хто розвиває багаторівневу структуру, за свою діяльність отримує від загального товарообігу. Так і виходить пасивний дохід.

Міфи, що обертаються навколо мережевого маркетингу в інтернеті

Перш ніж ми розглянемо принцип роботи мережевого інтернет-маркетингу, давайте розвіємо міфи, які вигадали скептики:


Втім, прихильники мережевого бізнесу в інтернеті також вигадують чимало байок:

    Багаторівневий маркетинг - це найкращий вид бізнесу, за яким майбутнє.

    Жоден десяток із найбільших MLM-компаній в інтернеті/реальному житті за півстоліття своєї роботи так і не змогли досягти лідируючих позицій.

    Традиційна концепція поширення товару все-таки не поступається мережевим. Тому заява про те, що MLM є бізнесом майбутнього – хибна. Хоча окремо взята реалізація товарів у мережі інтернет – справді прогресивна комерційна діяльність.

    Мережевий маркетинг – це запорука багатства та успіху.

    Не варто вірити, що в інтернеті мережеві компанії неодмінно стануть джерелом фінансової незалежності. Якби це твердження було 100% правдою, всі давно б перекваліфікувалися на мережевиків.

    На практиці тільки одиницям вдається досягти успіху. Все залежить від того, як ви скористаєтеся перспективами, які надає в інтернеті мережевий маркетинг;

    MLM – це можливість ведення своєї справи.

    Якщо ви вступаєте до багаторівневої компанії, помилково вважати, що мережевий маркетинг дозволить вам працювати виключно на себе.

    Насамперед, ви заробляєте прибуток їй. А вона вже з цього прибутку виділяє вам винагороду, яка відповідає вашому трудовому внеску. Але це тільки в тому випадку, коли ви вступаєте до MLM-компанії, а не виступаєте її засновником.

За яким принципом в інтернеті працює мережевий маркетинг?


Люди, які приступають до мережевого маркетингу вперше, думають, що на їхній заробіток впливає кількість споживачів, проте ключовим фактором тут є кількість дистриб'юторів, яких вдалося залучити. Своєю роботою та доходом вони будуть приносити вам певний відсоток до заробітку.

MLM-компанія працює без магазинів. Продаж вироблених товарів відбувається завдяки тому, що кожний мережевик приваблює нових покупців та збутових агентів. Таким чином, вибудовується мережа, чому в інтернеті таку схему маркетингу і називають мережевий.

Розглядаючи мережевий маркетинг з позиції людини, яка вирішила його відкрити в інтернеті, для неї відмінною особливістюбуде, але збільшення витрат на формування наставницької системи.

Тобто. підприємцю потрібно спрямовувати частину грошей на профнавчання. Потрібні витрати на промо-матеріали, якими користуватимуться партнери-розповсюджувачі.

З погляду покупців є свої переваги. В інтернеті мережевий маркетинг дає їм гарантію якості, надає прийнятні ціни, можливість отримання ексклюзивної продукції та ін.

Однак на перевагах та недоліках MLM варто зупинитися докладніше. Ті користувачі інтернету, які всерйоз вирішать займатися мережевим маркетингом, повинні знати його позитивні та негативні сторони.

1) Переваги мережевого маркетингу Інтернет.

  1. Навчання, підвищення кваліфікації.У мережевих компаніях, які дорожать своєю репутацією та піклуються про величину прибутку, обов'язково передбачені курси, проводяться семінари. Тому їхні співробітники завжди компетентні, що добре позначається на заробітку;
  2. Вільний графік. Дистриб'ютори можуть працювати стільки, скільки хочуть (2, 5, 10 годин). Якщо угода, яку ви уклали, ефективна – можна відпочити. Однак бувають менш щасливі дні, коли доведеться попітніти.

    3. Асоціація прямих продажів, що діє в Штатах, провела дослідження, за результатами якого з'ясувалося, що 90% працівників на терені мережевого маркетингу приділяють роботі буквально 30 годин на тиждень. Інші 10% респондентів – і того менше (10 год).

    Залежність величини заробітку від вкладу.Якщо зарплата клерка залежить від дядька, на якого він працює, то з мережевим маркетингом все інакше. Тут немає якогось обмеження.

    Старанна, креативна і хватка людина здатна в інтернеті привернути до себе клієнтів, не боїться великого обсягу роботи. Це означає, що його заробіток тільки зростатиме.

    Творча робота.Мережевий маркетинг, безперечно, цікавий і не змушує вас сидіти в офісі за рутинною обробкою паперів. Ні в інтернеті, ні в офлайні з MLM вам не доведеться нудьгувати.

    Більше того, продаж товарів може відбуватися в автономному режимі 24/7 без вашої участі. Для цього задіяні соцмережі, блоги, сайти, багатопрофільна реклама в інтернеті та ін інструменти.

    Розширений географічний простір.Традиційний багаторівневий маркетинг не дасть вам стільки можливостей, як MLM в інтернеті. Ви можете за допомогою Всесвітньої павутини налагоджувати контакти з клієнтами, залучати до мережі нових дистриб'юторів з усіх кінців землі та без особистої зустрічі.

    Для спілкування з партнерами можна використовувати відеоконференції, чат, Skype. При цьому подібний інструментарій доступний в інтернеті кожному та безкоштовно.

  3. Дружній колектив, атмосфера згуртованості та взаємодопомоги. Оскільки у мережевому маркетингу колектив поєднує одна мета, всі взаємодіють між собою. Молодий дистриб'ютор може розраховувати підтримку більш досвідчених колег.

    4. Можливість вибору бізнес-партнерів, темпи професійного зростання.

    Публічне визнання досягнень кожного дистриб'ютора.

2) Мінуси мережевого інтернет-маркетингу.

  1. Нестабільність прибутку.Працюючи в інтернеті, ви насправді можете отримувати як необмежений заробіток, так і зіткнутися з безгрошів'ям. Мережевий маркетинг мінливий, і щоб такі ризики мінімізувати, потрібно постійно збільшувати клієнтську базу.

    2. Швидка втома, нервово-емоційна напруга.Багатьом збутовим агентам нелегко дається постійна робота з людьми, безперервне спілкування. Зазвичай до дистриб'юторів ставляться негативно, сприймаючи їх як торгових представників, які намагаються «впарити» якусь нісенітницю.

    Через це доводиться стикатися з моральним навантаженням. Деякі дистриб'ютори не можуть витримати тиск клієнтів і з цієї причини залишають мережевий бізнес. Але завдяки інтернету цей фактор поступово стирається. Необхідно бути емоційно та стресостійким.

    Відповідальність за підопічних.Тим, кому не знайома відповідальність за власні вчинки, не варто навіть робити спроби працювати в мережевому маркетингу.

    Цей вид бізнесу в інтернеті неминуче веде до відповідальності за інших. Якщо ви взялися когось навчати, так чи інакше доведеться відповідати за дії ваших протеже.

  2. Необхідність фінансових вкладів.Залучаючи вас до мережного маркетингу через інтернет, збутові агенти можуть обіцяти, що . Насправді у вас будуть витрати, наприклад, на придбання каталогів тощо.

Підсумуємо. СМ в інтернеті – це діяльність, яка не під силу людям, позбавленим цілеспрямованості, терпіння, комунікабельності, дару переконання, та організаторських здібностей.

Як в інтернеті розпочати займатися мережевим бізнесом?

Якщо вас відвідала ідея стати дистриб'ютором, потрібно вибрати велику MLM-компанію з гарною репутацією та товарообігом. Їх досить багато в інтернеті та в реальному житті.

Наведені компанії спеціалізуються з реалізації косметичних продуктів. Якщо ви не маєте наміру працювати з цією категорією товарів, можна вибрати інші фірми. Однак перераховані компанії перевірені, і в будь-якому випадку допоможуть вам набратися досвіду, вникнути в ази мережевого маркетингу в Інтернеті.

Щоб не помилитися з вибором, звертайте увагу безпосередньо на термін існування організації. Якщо вона вже відбулася та функціонує на ринку понад 4-5 років, їй можна довіряти.

Не менш значуща ступінь затребуваності товару. Продукти харчування, косметика тощо швидко витрачаються, отже, мають регулярне споживання. Продукція компанії, яку ви оберете, має бути корисною для споживачів, тоді її купуватимуть в інтернеті.

Окрім згаданих двох факторів, також враховуються:

  • Функціонал, юзабіліті представницького, його презентабельність.
  • Наявність навчання, корпоративної допомоги. Нормальна MLM-фірма професійно вибудовує навчальну систему, мотивує своїх працівників відвідувати курси підвищення кваліфікації, тренінги.
  • Обґрунтованість маркетингового плану, його тип. Найчастіше застосовується ступінчастий.

А ось ознаки шахраїв:

  • великий розмір стартового внеску (починаючи від 100 дол.);
  • відсутність товару, чи невиправданість його ринкової вартості;
  • залежність величини заробітку немає від товарообігу, як від кількості наведених вами покупців;
  • обіцянка отримання швидкого заробітку;
  • відсутність підтвердження операцій купівлі-продажу, прийому грошових коштіві т.п. у документальній формі (договори, квитанції, накладні).

Кожна MLM-організація працює згідно із законодавством своєї країни. Тому в Росії, Україні та низці інших держав збутовим агентом людина можна стати лише при настанні громадянської дієздатності. Тобто. фізичній особіна момент працевлаштування має бути не менше 18 років.

В основному відносини та рівень зарплатню не оголошуються в колективному/трудовому контракті, а формуються на договірній основі. Це позбавляє дистриб'ютора соцпакету та інших гарантій, які належать найманим робітникам. Умови, що виконуються в інтернеті дистриб'ютором у рамках мережевого маркетингу, визначаються нормативними документамикомпанії.

Головною вимогою, яка висувається до бажаючого стати збутовим агентом, є продаж певної кількості товарів або на конкретну суму.

Наприклад, щоб стати працівником Amway, людина має:

А ось Bing Han International бере на роботу на інших умовах:

  1. Спочатку ви звертаєтеся до офісу MLM-компанії або знаходите в інтернеті її офіційний сайт, щоб зареєструватися.
  2. Потім слід пройти навчання/консультації у 2, 3 досвідчених фахівців, купити або збути 1 одиницю товару.
  3. На завершення знадобиться відвідування 5 тренінгів.

Після того, як ви прийняті на роботу і освоюєте стратегію мережевого маркетингу в інтернеті, потрібно заробляти свої перші гроші. Для старту вам доведеться зайнятися пошуком 2-3 людей, які придбають у вас продукцію.

Якщо ви маєте намір стартувати серйозно, поряд із пошуком клієнтів шукайте партнерів, яким буде цікавий MLM. З їх залученням ви збільшите свій дохід, адже мережа розширюватиметься, а з кожної її гілки вам належить якась винагорода.

Теорія теорією, але куди простіше розібратися в принципах роботи мережевого маркетингу в інтернеті практичному прикладі, Щоправда? Тоді, давайте не відкладатимемо це в довгу скриньку!

Як стати дистриб'ютором у мережевій компанії (на прикладі Оріфлейм)?

Багато людей, які вирішили працювати в мережевому маркетингу, а не за наймом, починають свою діяльність у компанії Oriflame. Але досягають успіху лише ті особи, які демонструють особистісний розвиток, набираються досвіду та знань, готові до тимчасових та фінансових витрат.

Щоб мати старанну команду дистриб'юторів, Оріфлейм кожному працівнику надає такі переваги:

Робоча система мережевої компанії випробувана десятиліттями. На сьогоднішній день працівникові Оріфлейм не потрібно з каталогом під пахвою бігати по знайомих та друзях, умовляючи їх виписати якийсь косметичний продукт. Вся робота з мережевого маркетингу може здійснюватись в інтернеті. Причому буде дохід додатковим або основним, залежить від вас.

Як і будь-якому іншому вигляді мережевого маркетингу, важливо на початку діяльності створити свою команду. Необхідно за допомогою інтернету залучати нових людей, які допомагатимуть вам у збільшенні продажів продукції (про способи залучення нових людей ви дізнаєтесь у наступному розділі).

Запрошені користувачі отримують не лише , але й свої плюси. Наприклад, можливість придбання товарів за 20-відсотковою знижкою. Набрана команда людей сама вибирає, за яким принципом їй працювати в мережевому маркетингу — через інтернет чи в офлайні.

Дистриб'ютором Оріфлейм може стати кожен, але при цьому він повинен мати такі якості:

  • працьовитість;
  • націленість на успіх;
  • завзятість;
  • комунікабельність;
  • віра у власні сили;
  • цілеспрямованість;
  • доступ до Інтернету.

Мережевий бізнес в Оріфлеймі доступний жінкам у декреті, громадянам, які вийшли на пенсію, студентам, домогосподаркам.

1. Що потрібно для роботи в мережній компанії Oriflame?

Вести мережевий бізнес можна в інтернеті за вільним графіком. Цей метод роботи зручний і дає більше можливостей збільшення доходу. Така зайнятість дозволить вам вийти на місячний заробіток в 1 тис. дол. І це не межа.

У мережній системі компанії немає начальства, яке урізало б вашу зарплатню або вираховувало з неї гроші на будь-які потреби. Тому на розмір прибутку впливає лише ваша особиста активність, яка виявляється в інтернеті.

Почніть із реєстрації. Перейдіть за посиланням https://www.oriflame.ru/business-opportunity/become-consultant. Перед вами відкриється реєстраційна форма, яку потрібно заповнити:

Активуйте обліковий запис за допомогою електронного листа.

На пошту знову надійде лист, де вам повідомлять про персональний номер, призначений вам, та спонсора, до якого ви прикріплені.

Спонсор є ваш особистий наставник. Він буде координувати ваші дії, допомагати досягти успіху. За потреби ви можете звернутися до нього за консультаціями.

Негайний дохід ви можете отримати з продажу. Для цього потрібно електронний каталог в Інтернеті показувати людям та мотивувати їх до покупок косметичної продукції. Цей журнал можна створити, перейшовши на вкладку « Підтримка продажів».


Придумайте назву і клікніть по кнопці «Зберегти».

У профілі відображається вся необхідна інформація для ведення мережевого бізнесу з Оріфлейм:

  • товарообіг,
  • Історія замовлень,
  • отримання премій та досягнення.

Якщо ви збираєтеся зареєструвати нового консультанта, це потрібно буде зробити через цю вкладку.

Після натискання на відповідну кнопку перед вами відкриється онлайн-анкета, подібна до тієї, яку ви раніше заповнювали. Тут потрібно вписати дані запрошеної особи, вказати її пошту, щоб на неї він/вона отримав листа.

Подальші дії тепер за малим. Людина, яка отримала розсилку, повинна активувати реєстрацію, використовуючи параметри доступу, які були надіслані їй на електронну скриньку:

Таким чином, працюючи з Оріфлейм в інтернеті, ви отримуєте прибуток з реалізації косметичних продуктів. Оскільки дистриб'юторам пропонують ціни нижче, ваш дохід – це різниця між вартістю каталогу та ціною для консультанта.

Побудувати таку структуру можна навіть із малої кількості консультантів, запрошених вами. Коли ви самі освоїте цей ключовий момент у маркетингу, зможете навчити цьому своїх підопічних, які у свою чергу навчать залучених ними людей.

В результаті сформується сильна мережева система, яка приноситиме вам додатковий дохід.

Також перед вами постають такі вигоди:

2. Скільки одержують грошей працівники мережевого бізнесу в Оріфлейм?

Щоб отримати через інтернет зароблені в мережній компанії гроші, потрібно буде зареєструватися як індивідуальний підприємець.

Оскільки Оріфлейм працює прозоро, зарплатню працівникам нараховується банківським переказом. Тому для зняття грошей з рахунку ви повинні бути підприємцем та надалі сплачувати податки.

Давайте підрахуємо витрати:

  • Реєстрація на сайті мережевої компанії буде коштувати вам 149 руб. Дана сума увійде до вашого першого замовлення. Іноді проводяться акції, через які реєстраційна плата може знизитись до 10 руб.

    • Реєстрація у мережевому бізнесі Oriflame не зобов'язує вас оформляти замовлення, розповсюджувати товар. Ви все робите за власним бажанням. Консультант компанії – це незалежний дистриб'ютор, що має на увазі свободу дій, самостійність.

  • За реєстрацію ІП потрібно буде заплатити держмито 800 руб.

Якщо підсумувати всі витрати, вийде 949 руб..

Звичайно, всі замовлення оплачувати також доведеться вам. Однак гроші за нього будуть повернуті вашими клієнтами при отриманні продукції.

Тепер про прибутки. У статусі консультанта-початківця тільки на прямих продажах в інтернеті ви зможете отримувати в середньому 5-15 тис. руб. Якщо збирати команду, винагорода формуватиметься мережевою компанією в залежності від сум замовлень ваших партнерів і змінюватиметься в межах 3-22%.

Наприклад, у компаньйона товарообіг 12 тис. руб. чи 450 ББ (балів). Згідно з преміальною таблицею, — це 6%. Вам належить різниця: 22%-6% = 16%. Тепер потрібно вирахувати, скільки становитиме 16% від 12 тис. руб. - Виходить 1920 руб.

Такий дохід вам належить з однієї людини за вищезгаданих умов. А якщо партнерів із подібним успіхом буде, припустимо, 10 людей? Мережевий дохід складе 19,2 тис. рублів!

8 способів залучення нових бізнес-партнерів у мережевий інтернет-маркетинг

Не варто заманювати людей в інтернеті до мережевого маркетингу, вигадуючи нові байки. Також недоречно приваблювати асортиментом та якістю товарів. Асортимент розширюється, якість виходить - така картинка повсюдна, вважається вже нормою, а не перевагою, тому цей аргумент вже не актуальний.

Найкраще показати потенційному партнеру ті перспективи та можливості, які він отримає, працюючи у мережевому маркетингу через інтернет. Розкажіть йому про переваги та недоліки (саме для цього ми перерахували їх у цій статті), покажіть зручність роботи.

В інтернеті для залучення майбутніх співробітників MLM-компанії використовуються:

  • Сайти. Свій ресурс – найбільш оптимальний та надійний варіант. Створювати його має сенс, якщо у вас є можливість заповнення контентом. Статті мають не лише висвітлювати питання про мережевий маркетинг в інтернеті, але й бути налаштованими на SEO-просування.
  • Тематичні форуми – дієвий методпошуку компаньйонів. Вести спілкування необхідно на майданчиках, присвячених темі заробітку в Інтернеті.
  • Групи та акаунти у соцмережах.На цих майданчиках ви маєте можливість у чужих спільнотах та створених власноруч розмішати інформацію про вашу MLM-компанію.
  • Поштові розсилки.Покладатися лише цей спосіб недоцільно. Багато хто буде ігнорувати ваші листи, відзначаючи їх як спам. Тому ставтеся до нього як просто до додаткового інструменту.
  • Букси та подібні сервіси. CPA за певну плату допоможуть вам знайти структуру вашого мережевого маркетингу нових дистриб'юторів. На них зареєстровано велику кількість користувачів, які бажають знайти роботу.
  • Контекстна, баннерна реклама.На сторонніх сайтах в інтернеті можна купити контекстні оголошення або банери, які завдяки мальовничому оформленню та грамотному слогану допоможуть вам знайти небайдужих людей.
  • Youtube канали. У XXI столітті люди відвикають від читання, дедалі більше популярності набирають відеохостинги, де можна і розважитись, і заробити. Це зручний та ефективний спосіб залучення нових клієнтів, навчання вже наявних збутових агентів.
  • Ресурси з пошуку вільних вакансій та ін.На веб-платформах, де люди шукають підробіток або основне джерело доходу, гарантовано з'являться ті, хто зацікавиться вашим оголошенням.

Клієнтів та нових дистриб'юторів з інтернету залучати можна без особистого спілкування лише тоді, коли ви вже відбулися як працівник мережевого маркетингу, створили певну команду, попередньо обравши цільову аудиторію, яка цікавиться, як покращити своє матеріальне становище.

На початковому етапі спілкування вести треба. Більше того: ви навчатимете ваших нових напарників тому, що самі встигли пізнати.

8 рекомендацій щодо ведення в інтернеті мережевого маркетингу новачками

  1. Якщо ви хочете досягти успіху набагато швидше, ніж передбачається, не сидите, склавши руки.Необхідно вдосконалюватися, читати відповідну літературу, не соромитися переймати досвід досвідчених мережевиків.
  2. Не нехтуйте ретельним вивченням товару, його властивостей.Ви повинні бути у всеозброєнні, коли клієнт запитає вас про характеристики продукції. Інакше продажів вам не видно. І не надумайте брехати, щоб більше «збагрити»!
  3. Необхідно прагнути не тільки ведення торгівлі, але й розвитку власної мережі в інтернеті.Це, мабуть, одне з найголовніших правил успішного мережевого маркетингу.
  4. Просувайте продукти в інтернеті та ведіть пошуки партнерів, використовуючи якомога більше наявних інструментів та методів.
  5. Відчуйте тонку грань між залученням та нав'язуванням.Якщо ви бачите, що той чи інший користувач інтернету не виявляє інтерес до вас, припиніть псувати нерви йому і собі.
  6. Наберіться терпіння, доводьте все до кінця навіть під час зустрічі з невдачами.Не думайте, що якщо ваш знайомий за допомогою інтернету не зміг досягти в мережевому маркетингу хороших результатів, значить, та ж ситуація скластися і з вами.
  7. Правильно плануйте час.Адже вільний графік надає свободу дій. Застосовуйте формулу «спершу важливе, а потім термінове». Раціональне планування часу є запорукою успіху будь-якої діяльності, у тому числі мережного маркетингу.
  8. Навчіться оригінальним підходам, будьте яскравими, неординарними та харизматичними.До власників таких якостей тягнуться люди. Це відчувається навіть у інтернеті, де не передбачено особисте знайомство. Так ви підвищите свій рейтинг, збільшите продаж, за що будете приємно винагороджені.

Як створити свій мережевий бізнес в інтернеті?

Ми розібралися з тим, як стати дистриб'ютором та з наступними діями. А як же бути тим, хто хоче відкрити в інтернеті свій мережевий маркетинг?

По-перше, у таких людей має бути компанія, реалізує товари власного виробництва чи продукцію іншого бренда. У будь-якому випадку, до якості товарів не повинно виникнути претензій. Їхня вартість також відіграє важливу роль.

У вас все гаразд з якістю та асортиментом продукції? Тоді можна заручатись підтримкою грамотних дистриб'юторів, створювати власну мережу.

Обов'язково створіть систему відрахувань своїм дистриб'юторам, щоб вона була вигідна не лише вам, а й їм. Ви повинні подбати про хорошу систему навчання і стимулювання для мереж, які знову прибули до лав. Адже від їхнього вміння залучати до вашої мережі клієнтів і співробітників залежить рівень прибутку.

До цього моменту вам як «передовику» важливо намагатися розвинути лідерські якості. Це добре, коли у вас є, що і комусь продавати, є персонал. Однак, якщо ви не будете мотиватором, ваш мережевий маркетинг в інтернеті зупиниться.

Тільки з лідерськими здібностями вдається згенерувати розгалужену та сильну структуру.

Вона, у свою чергу, повинна розбавлятися унікальними технологіями, своїми методами роботи та просування, оскільки сам процес мережевого маркетингу – це динамічна течія. Зараз він може розвиватися, а завтра зменшити оберти і зовсім загаснути.

Якщо вам вдасться розкрутити цю «грошову машину», вона незабаром принесе вам дивіденди. Цього досягти вам допоможе створення в інтернеті сайту.

Відкрити мережну компанію і розвинути її можна навіть з невеликим бюджетом. Вести такий бізнес через інтернет можна без відриву від основної підприємницької діяльності.

З чого розпочати займатися мережевим маркетингом в інтернеті?

Про грамотний старт та методику «Магніт» ви дізнаєтеся з відео:

Мережевий маркетинг в інтернеті дасть вам необмежені фінансові перспективи,якщо ви зосередите свою увагу на формуванні сильної команди, заробите хорошу репутацію.

Правильно розроблена система навчання, безперервна підтримка нових членів, регулярне проведення корпоративних заходів, вжиття заходів щодо збільшення продажів – все це допоможе покращити якість свого життя.

Мережевий маркетинг – бізнес, основою якого є партнерські відносини. Інша його назва МЛМ чи багаторівневий маркетинг. Різниця між мережевим маркетингом та традиційним бізнесом істотна.

Розглянемо докладно, що таке МЛМ. Суть його полягає в тому, що компанія організовує товарообіг шляхом створення мережі партнерів, що виконують основну частину роботи. Потім перепродують продукцію більше високій ціні. Компанія витрачає менше коштів на рекламу, її покупці самі дбають про продаж товарів клієнтам.

Відсоток від продажу – не єдиний плюс при роботі в МЛМ? Це насамперед власний бізнес дистриб'юторів компанії. Мережевий маркетинг вигідний партнерам тим, що за роботу вони отримують хорошу винагороду. Так, за залучення в компанію нових людей активним дистриб'юторам виплачується додаткова винагорода за обіг з усієї їхньої команди. Такий дохід називається пасивним, оскільки, одного разу запросивши людину, зареєструвавши її та навчивши, партнер тепер отримує постійні відрахування з його роботи. Але часто структура такого лідера зростає до десятків, сотень, тисяч та десятків тисяч людей. Дохід у разі продовжує надходити засновнику структури. Таким чином, за кілька років будь-яка людина може забезпечити собі заможне майбутнє.

Багато хто запитує: «Що таке МЛМ-бізнес?» Насамперед, це величезна робота з просування продукції, з набору нових дистриб'юторів. Але винагорода за зусилля не може зрівнятися з оплатою звичайної роботи. Саме у сфері мережевого маркетингу зараз великий відсоток стосується не лише європейських країн чи Америки. Величезна кількість МЛМ-лідерів у Росії.

Розглянемо, мережевий маркетинг – що це, які терміни використовують у цьому бізнесі? Маркетинг-план - це правила, відповідно до яких відбуваються всі нарахування дистриб'юторам компанії. У ньому позначені всі умови, за яких відбувається їх отримання.

Чек - грошовий документ із зазначеною на ньому виплатою. Тут же зазначається партнер, якому відбувається виплата та інші необхідні дані.

Автоконцепція - термін, який дедалі частіше став вживатися у мережевих компаніях. Особливо активні партнери мають можливість при виконанні їхнього плану товарообігу, визначеного структурою, отримати автомобіль.

Що таке МЛМ для більшості населення Росії? Багато хто вважає, що мережевий маркетинг - це обманний захід, завдяки якому особливо нахабні люди хочуть зібрати більше грошей собі в кишеню. Насправді МЛМ - це можливість мати свій бізнес для людей, які не можуть відкрити свою фірму. Будь-яка мережева компанія – абсолютно легальна. Негативна думка сформована тим, що дистриб'ютори обіцяють новим партнерам золоті гори. Так, можливість заробити в МЛМ компанії величезна, але люди забувають, що спочатку необхідно для цього докласти великих зусиль. Причому перші кілька місяців новачок переважно чутиме відмови, глузування і неприємні висловлювання. Але якщо він переступить цю межу, набуде впевненості, що продовжуватиме йти вірним шляхом, йому не важливими будуть думки інших людей. Людина буде прагнути своєї мети, оскільки знає, що у компанії досягне успіху. І надалі люди, які зараз глузують, просто заздрять його перемогам і наполегливості.

Отже, що таке МЛМ? Це можливість, якою може скористатися будь-хто. Мережевий маркетинг веде до фінансової незалежності, вільного розпорядження власним часом. А чи обирати бізнес у МЛМ-компанії чи залишатися на своїй колишній роботі- Право кожної людини.

Мережевий маркетинг як вид бізнесу завойовує нові вершини. Однак не всім він добре знайомий – деякі йому довіряють і із задоволенням співпрацюють з подібними компаніями, інші ж намагаються триматися від MLM-торгівлі подалі і щиро вважають її обдурюванням та «пірамідою».

Мережевий маркетинг та фінансові «піраміди» – подібності та відмінності

Друга категорія населення права лише частково – принципи мережевого маркетингу насправді мають схожість із фінансовими «пірамідами». Воно у тому, що з отримання прибутку необхідно залучати інших. Однак у цьому однакові риси закінчуються.

Простіше кажучи, у другому випадку можна привести скільки завгодно нових учасників, але якщо вони нічого не куплять, то й дохід агітатора буде нульовим.

З першим варіантом все навпаки – клієнт отримує відсоток від внесків тих, хто знову вступив. При цьому сума початкового платежу зазвичай дуже значна і може становити суму від $100 до нескінченності. Реальний товар учасник найчастіше не отримує або набуває щось, що не має високої вартості у реальному світі.

Як вибрати компанію для співпраці

Тим, хто вирішив розпочати кар'єру у мережевому маркетингу, фахівці радять правильно вибирати компанію для співпраці.

Тут слід звернути увагу на такі фактори:

Навчання та інформування консультантів

Для новачка це дуже важливо мати можливість відвідувати різні тренінги, консультації з більш досвідченими продавцями. Багато компаній пропонують покрокові системи навчання, що дозволяють кожному бажаючому швидко просунутися службовими сходами. Крім цього, MLM-організації часто пропонують навчальні та рекламні матеріали.

Надійність компанії

Тут є два шляхи - вибрати компанію-початківець або вже зарекомендувала себе на ринку. У першому випадку можна опинитися біля витоків бізнесу і мати більше можливостей для залучення нових клієнтів та отримання «швидких» грошей. Але тут підводним каменем є нове ім'я компанії: по-перше, якість її продукції нікому не відома, а по-друге, вона може швидко припинити своє існування.

У другому випадку – піти працювати у солідну компанію – також є свої плюси та мінуси. З позитивних сторін: продукція цієї фірми вже відома споживачеві, тож краще продається. Крім того, навряд чи вона розпадеться у найближчі кілька років. Але є й мінуси – такі компанії вже мають достатньо дистриб'юторів, і конкуренція серед них висока.

Продукція, що випускається

Вона має відповідати таким вимогам:

  • висока якість та екологічність – це обов'язкова умова! Адже мережевий маркетинг побудований за принципом «сарафанного радіо», тоді як, коли покупець залишився незадоволений якістю придбаного товару, і своїм знайомим порекомендує не користуватися ним;
  • широкий асортимент - у цьому випадку кожен покупець зможе підібрати щось особливе для себе та сім'ї. Чи багато консультантів зможуть досягти успіху, торгуючи лише двома чи трьома позиціями?
  • доступні ціни – вони мають бути такими, щоб 95 % населення могло дозволити собі придбати цей товар;
  • не дуже великий термін дії – це потрібно для того, щоб клієнт якомога частіше купував цю продукцію. Якщо товар термін дії становить кілька десятків років (наприклад, посуд), то дистриб'ютору доведеться постійно бути в пошуку споживачів. Ідеальним товаром для торгівлі є косметика, побутова хімія, парфумерія, засоби гігієни.

Рейтинг компаній

Продовжуючи тему, можна побіжно помітити, що компанію для співпраці обирають, виходячи з її фінансових показників. І це логічно - чим більше у фірми продажу, тим кращим попитом користується її продукція у споживачів, тим стабільніша вона розвивається і швидше росте.

Рейтинг на 2018 р. виглядає так (у млрд.$):

  1. Amway - $ 9,50
  2. Avon - $ 6,16
  3. Herbalife – $4,47
  4. Vorverk – $4,00
  5. Infinitus - $ 2,88
  6. Mary Kay – $3,70
  7. Perfect – $3,58
  8. Natura – $2,41
  9. Tupperware - $ 2,28
  10. Nu Skin – $2,25
  11. Tiens – $1,55
  12. Primerica - $ 1,41
  13. Ambit Energy – $1,40
  14. Oriflame - $ 1,35
  15. Belcorp - $ 1,20
  16. Telecom Plus – $1,17
  17. New Era - $ 1,16
  18. Jeunesse - $ 1,09
  19. New Avon - $ 1,01
  20. Young Living – $1,00

У Росії її існує асоціація прямих продажів (DSA), головною метою якої є розвиток промисловості мережевого маркетингу. Вона ж займається захистом прав споживачів та контролем над дотриманням етичних стандартів під час ведення бізнесу.

До цієї асоціації входить лише 21 MLM-компанія з безлічі фірм, що ведуть діяльність у країні:

Старші члени АПП:

  1. Amway
  2. Herbalife
  3. Mary Kay
  4. Oriflame
  5. Tupperware
  6. Tiens

Дійсні члени АПП:

  1. Jafra
  2. Coral Club
  3. Mirra
  4. Morinda
  5. Nu Skin
  6. Tentorium
  7. Faberlic
  8. Florange
  9. Асоційовані члени АПП:
  10. Accord Post
  11. AlliancePrint
  12. Filuet

Виходячи з цих даних, можна підібрати для співпраці відмінну компанію і почати нехай спершу і невеликий, проте свій і надійний бізнес.

Вітаю! Сьогодні поговоримо про мережевий маркетинг. Ми просто розповімо про нього, але це не означає, що ми закликаємо їх займатися. Ця стаття як огляд інструменту, не більше.

Важко сказати, що таке мережевий маркетинг двома словами. Хтось називає цю схему заробітку справжнім "кидаловим", хтось говорить про єдину можливість відкрити власний бізнес, не вкладаючи при цьому десятки тисяч у його розвиток. У цій статті буде зібрана докладна інформація, розглянувши яку ви прийдете до певних висновків і вирішите для себе — чи варто шукати роботу в мережевому маркетингу чи краще залишити цю сферу іншим.

Що таке мережевий маркетинг та яка його суть

Мережевий маркетинг— спосіб просунути певний товар за допомогою мережі людей, які, у свою чергу, одержують відсоток від продажу товару та винагороди за залучення до мережі нових людей. Людина розповідає про неї своїм друзям, ті, своєю чергою, своїм друзям і в результаті виходить своєрідна мережа, в якій дуже просто поширювати товар.

За кожного запрошеного людина отримує відсотки з його прибутку. Зрозуміло, щоб залучити людей до мережевого маркетингу, використовуються різні психологічні прийоми. Далеко не кожному дана роботаздасться вигідною, тому перед тим, як пояснити людині суть технології поширення товару, з нею дуже довго працюють і пояснюють переваги, які вона втратить, якщо не погодиться на цю роботу.

Мережевий маркетинг - піраміда

Деякі порівнюють мережевий маркетинг із фінансовими пірамідами. Так, схема трохи схожа, але у випадку з мережевим маркетингом ніхто не змушує людину вкладати величезні гроші, і просто сидіти, чекаючи на диво. Якщо працювати, постійно нарощуючи базу, можна спочатку вийти в нуль, а потім і плюс. На жаль, у великих мережах ви вже занадто далеко від верхівки, так що захмарних гонорарів і життя на Мальдівах чекати не варто, але ось пара десятків тисяч прибавки до зарплати - це цілком реально.

Система мережного маркетингу та принципи її функціонування

  • Будь-яка мережна система має якимось чином служити розподілу продукту, товару чи певної послуги, яку надає компанія чи група людей;
  • Якщо потік товарів чи послуг припиняється хоча б кілька днів, гроші перестають надходити і система зазнає повного краху;
  • У системі має бути багато представників найнижчого рівня, бо інакше схема взагалі не має сенсу.

Якщо ви вирішили зайнятися мережевим маркетингом

Все починається з банальної співбесіди, на якій спеціально навчені менеджери розмовляють з потенційними покупцями, яскравих фарбахописуючи усі перспективи. Може мати місце перебільшення (наприклад, про найвищі прибутки в перші пару місяців - навіть якщо ви суперактивні і всі ваші друзі відразу підключаться до мережі, великої суми в перший місяць ви не отримаєте).

Якщо ви погодилися на реєстрацію, деякі компанії можуть вимагати сплатити вступний внесок у мережевий бізнес. Зрозуміло, жодних документів вам не нададуть, або дадуть щось, що не має юридичної сили. Щоправда, цим грішать лише молоді та недобросовісні мережеві компанії — метри, які існують на ринку вже кілька десятків років, такого ніколи не зроблять, надто для них важлива репутація.

Після цього розпочинається безпосередньо робота. Тобто постійний пошук нових продавців, яких можна підключити до мережі після себе та отримати з них прибуток. Гроші виходять після реалізації товару, але деякі компанії додатково виставляють певний день виплат, раніше за який отримати всю суму неможливо. В останньому випадку варто напружитись — часто це бувають шахраї, які працюють кілька місяців, після чого пропадають разом із заробленими грошима, залишаючи після себе порожній офіс та дівчинку-менеджера у передфарктному стані.

Як заробити на мережевому маркетингу

Усього існує три способи заробітку в подібній фірмі:

  • Перепродаж продукції. Для цього певний товар купується за оптовою ціною та реалізується у знайомих за ринковою. Націнка у відсотках варіюється від 15 до 30%. Цей спосіб навіть має назву: маржа;
  • Отримання бонусів за якісь дії, здійснені в рамках роботи у компанії. Зазвичай, бонуси йдуть за кількість продажів, хоча є певні винятки. Такий заробіток дуже залежить від компанії, в якій людина працює — дехто взагалі нічого не пропонує за перевиконання плану, а хтось дуже щедро обдаровує кожну важливу цифру;
  • Отримання коштів за рахунок відсотків, які капають від працівників, яких запросили безпосередньо ви та ваші друзі. Чим більше таких людей у ​​вас у підпорядкуванні, тим більша сума. Якщо стояти на початку великої сітки, можна взагалі не працювати - але на побудову необхідно витратити багато часу і сил, крім того, якщо частина дистриб'юторів розчарується і піде, доведеться знову повертатися, щоб розширити сітку до прийнятного для вас рівня заробітку.

Всі ці методи вимагають від вас одного: ви повинні працювати.Багато працювати, постійно розповсюджувати інформацію, шукати нових клієнтів. Будьте готові до нерозуміння, до того, що вас просто банять у соціальних мережах, До того, що вас тролитимуть і посилатимуть в особистому листуванні - на жаль, не всі користувачі мережі адекватно реагують на мережевий маркетинг в інтернеті.

Мережевий маркетинг в інтернеті

Якщо є можливість, то можна для продажу товарів. Або сайт для залучення людей. Щоправда, це вимагатиме певних ресурсів, та й на розкрутку піде чимало часу (якщо ви, звичайно, не фахівець з ).

Крім усього іншого, щоб досягти успіху в мережевому маркетингу, від працівника потрібна наявність певних якостей характеру. Насамперед він має бути дуже наполегливим, не приймати відмов, намагатися довести свою точку зору — і, водночас, вміти відступити, якщо розуміє, що ситуація набуває несприятливого для нього обороту. Впевненість у цьому списку, мабуть, має стояти на першому місці: якщо люди відчуватимуть, що ви знаєте, що робите і анітрохи не сумніваєтеся, то вони підуть за вами і працюватимуть у цій же компанії, приносячи дохід — чи просто куплять якесь кількість товару.

Чи цікавляться сучасні люди мережевим маркетингом

Незважаючи на велику кількість стандартних “лохотронів” та невеликий відсоток справді успішних людей, кожен, хто сидить в інтернеті, хоча б раз задумувався про подібний спосіб заробітку. Сучасні лідеримережевого маркетингу, на зразок Оріфлейм, Avon, Фаберлік, Vision, Амвей, LR, Тіан Де та Сибірського здоров'я, досі потрапляють у топ запитів, згідно зі спеціальним сервісом, що визначає, які слова і в яких кількостях і поєднаннях користувачі зазвичай гуглять.

Перш ніж переходити до конкретики, хотілося б розглянути основні переваги та недоліки мережевого маркетингу.

Плюси мережевого маркетингу

  • Ви можете заробляти великі гроші, якщо справді постараєтеся. Для досягнення мети достатньо створити згуртовану команду, яка поступово допомагатиме вам отримувати прибуток.
  • Фінансова незалежність від компанії та інших людей. Іншими словами, ви самі вирішуєте, коли продати товар і отримати власний виторг, роботодавець цей момент зовсім не відстежує. Ну і бонусом – фінансова незалежність від близьких людей, наприклад, від чоловіка чи батьків. От тільки повної фінансової незалежності не досягти — усі ризики, пов'язані із форс-мажорами, залишаться.
  • Наявність власного бізнесу. Це не зовсім бізнес, принаймні на самому початку розвитку саме вашої мережі. Через рік-другий стане кращим, і ви зможете називатися дрібним бізнесменом. Вкладення, до речі, теж будуть потрібні, так що всі ті, хто говорить вам про повну відсутність вкладень або бреше, або не до кінця розуміє принцип дії подібних систем.
  • Згуртований колектив. Тут навіть не буде ніяких неприємних "але" - в мережевому маркетингу цьому приділяють особливу увагу. Люди там досить доброзичливі, але далеко не всі готові виходити за межі спілкування, обмежені роботою. Траплялися випадки, коли дуже цікаві люди перетворювалися на робітників, яких уже нічого, крім прибутку, не цікавило. До такого доводити не варто.

Мінуси мережевого маркетингу

  • Заробіток повністю нестабільний. Ніхто не гарантує вам, що он та жінка, яка цього місяця скупила у вас весь закуплений товар, в наступному зробить те саме. Якщо ви раптом захворіли, пропустили зустріч із клієнтом чи просто не сподобалися комусь — ви втратили гроші, і ніяк їх тепер не повернете. Загалом, досить незручна схема, що вимагає постійної роботи і відкладення в недоторканний запас.
  • Моральне навантаження, пов'язане з постійним спілкуванням із клієнтами. Навіть якщо ви дуже товариські і доброзичливі, люди вам не завжди будуть раді. Не всі потенційні клієнти, з якими ви спілкуватиметеся, поведуться адекватно, а якщо ви зберетеся особисто на зустріч, можна отримати травми або пошкоджену техніку з товаром.
  • Матеріальні вкладення всіх етапах. Вони можуть бути незначними, але це не так важливо — головне, що гроші витрачати доведеться. І не факт, що придбаний товар окупиться, тож спочатку дистриб'ютори намагаються купувати те, чим згодом самі зможуть користуватися. Декілька тисяч рублів - нормальна ціна для початку кар'єри в мережевому маркетингу. Якщо в даний момент їх немає, пропонуємо ознайомитися з інформацією.
  • Відповідальність за людей, яких ви запросили працювати за цією ж схемою. У принципі, якщо моральні принципи в людини не найвищі, може не звернути цей пункт уваги. Так, навчить пару людей і забуде про них до того моменту, як вони підуть і його прибуток трохи впаде.

Міфи та вигадки про мережевий маркетинг

У цьому пункті зібрані найпоширеніші міфи щодо мережевого маркетингу та короткий опис фактів, що їх розвінчують. Уважно вчитайтеся, і якщо після цього ви не розчаруєтеся і готові розпочати роботу, переходьте до читання наступного пункту.

Міф:Мережа - найкращий спосіб швидко і практично без початкового капіталу відкрити свій бізнес, переставши працювати "на дядька".

Реальність:Так як ви будете наприкінці мережі, доведеться багато працювати. Постійно шукати людей, що цікавляться, моніторити бонусні програмиі знижки загалом перші півроку мінімум життя цукром здаватися не буде. Потім ви або повністю втомитеся, або вийдете на більш-менш нормальний рівеньзаробітку. Золотих гір, при цьому, ви, як і раніше, заробляти не будете.

Міф:Покупці в інтернеті люблять, коли їм пропонують саме представники мережевої торгівлі, а не офіційні магазини.

Реальність:Не всім зручно купувати подібну продукцію у мережевих продавців. Якщо ви збираєтеся продавати таку продукцію своїм друзям та близьким, ви ризикуєте зіпсувати з ними стосунки. Нікому не сподобається, якщо хтось за нього вирішить, що тепер йому потрібний саме такий гель для душу, і ніякий інший.

Міф:Весь світ скоро відмовиться від торгівлі через звичайні магазини та перейде на мережеву торгівлю.

Реальність:Маячня чистої води. Такі компанії з'явилися в США на початку 1960 років, і досі навіть відсоток від усіх продажів — це не продажі в мережах. Таким чином найближчим часом за звичайну торгівлю можна не хвилюватись.

Міф:За допомогою мережевого маркетингу ви звільните купу часу, зможете змінити стиль життя та просто бути щасливими.

Реальність:Ніколи не вірте мотиваційним плакатам та роликам, бо часто вони говорять неправду. До того ж, енергійним людям, які постійно розвиваються, навряд чи сподобається цілими днями сидіти за комп'ютером і впарювати чужим людям марний продукт.

Міф:Торгівля у мережі дозволяє утримати душевну рівновагу.

Реальність:Зовсім немає зв'язку. Більше того, якщо ви досить дратівлива людина і не можете спокійно реагувати на хамство та зауваження, будь-який обдзвон клієнтів швидше виведе вас зі стану душевної рівноваги.

Міф:Вам навіть не треба шукати постійну мережу клієнтів, адже у вас є ваші друзі та знайомі – вони забезпечать постійний дохід.

Реальність:А тепер уявимо себе на місці такої людини: він прожив свідоме життя, підбираючи зручні для нього кошти та речі, а потім бац — приходить продавець, який пропонує роки відбору викинути на смітник і почати купувати зовсім іншу, неперевірену продукцію.

Міф:Ви практично не працюєте, займаючи продажами всього годину-дві на день.

Реальність:Ні, ні, і ще раз ні. Продажі на початкових етапах вимагатимуть у вас гору часу, якого у багатьох швидше за все немає. При цьому доведеться ще шукати, тому що поєднувати мережевий маркетинг з основною роботою просто нереально - якщо ви хочете отримувати хоч щось.

Міф:Співробітники, які вже є в мережі, зацікавлені в тому, щоб ви успішно працювали та розвивалися. Робота в мережевому маркетингу дозволяє зміцнити дух, зрозуміти, що ви можете вести свій бізнес і ні від кого не залежати.

Реальність:На цьому багато хто грає, мовляв “навіщо працювати на когось, якщо ти можеш відкрити бізнес прямо зараз”. Запам'ятайте, бізнес та мережевий маркетинг — різні поняття, і до особистої свободи подібна схема навряд чи має якесь відношення.

Що робити, якщо ви все ж таки зацікавилися мережевим маркетингом

Критерії вибору мережевої компанії

Перед тим як піти на співбесіду та купити товар, рекомендується подивитися на наступні характеристики:

  • Продукт, який вони пропонують. Він повинен бути безпечним і в міру доступним, щоб люди мали змогу купити його, не розорившись. Звичайно, є ймовірність, що той же товар ви захочете впарювати як дуже дорогий та якісний, але це буде вже на вашому совісті.
  • Вік підприємства. Якщо вона була організована тиждень тому, то ймовірність того, що це черговий обман, після якого організатори сховаються на захід сонця з вашими грошима, дуже висока. Найнадійнішими є компанії, що працюють на ринку щонайменше 5 років. Цей критерій дозволяє відсіювати фінансові піраміди: фінансова піраміда, навіть найорганізованіша, п'ять років не протримається. Несумлінні мережеві компанії в перші п'ять років вичавлюють з користувачів усі соки і також припиняють роботу, в решті можна спробувати заробляти (хоча і конкуренція буде набагато серйознішою).
  • Маркетинговий план. Його краще порівнювати із планами інших компаній, які ви вирішили розглядати. Компенсаційні виплати через мережу — найголовніше, про умови накопичення та виплати варто дізнатися насамперед.
  • Навчання основ дистриб'юторської роботи. Дуже важливий момент: якщо з вас вимагають оплату, то, швидше за все, ніякої роботи у вас з ними не вийде Те саме, якщо нав'язані курси ніяк не допомагають, а просто забирають час. Просто переставайте на них ходити, а якщо раптом без курсів вам відмовляються платити, йдіть звідти — ніхто не гарантує, що після навчання виплатять зароблене.
  • Популярність теж має значення. Якщо про компанію знають хоча б у трьох країнах, значить, вона надійніша, ніж фірма з тими ж характеристиками, але без представництв в інших країнах.
  • Легальність підприємства. Якщо ви не можете знайти повноцінного представництва (не офісу на добу з поганим ремонтом) або офіційного сайту, то сміливо розривайте всі зв'язки з компанією, бо нічого хорошого від такої співпраці не буде. Обов'язково перевірте сайт на працездатність та наповнення контентом: якщо він створений давно та періодично оновлюється, значить, все гаразд.
  • Гарна команда. Якщо ви бачите, що ці люди дійсно горять ідеєю, і самі активно беруть участь у продажах, а не просто роблять вигляд для того, щоб зацікавити вас, якщо їхні сторінки в соціальних мережах більше схожі на реальні, ніж рекламні, то ви цілком можете їм довіритися. Пам'ятайте: оцінювати команду потрібно не під час першої зустрічі, бажано хоча б трохи дізнатися про них перед співбесідою та придивитися пізніше.

Незалежний рейтинг компаній мережевого маркетингу

Також при виборі можна орієнтуватися на рейтинг компаній, складений на підставі обсягу продажу за останні роки:

  • Amway;
  • Avon Products;
  • Herbalife Ltd;
  • Mary Kay Inc;
  • Vorwerk & Co. KG;
  • Natura Cosmeticos SA

А тепер докладніше про кожну компанію.

Amway

Міжнародна компанія, що пропонує покупцям понад п'ятсот найменувань товарів, що дозволяють підтримувати красу та здоров'я на належному рівні. У цьому якість кожної одиниці товару жорстко контролюється, що рідкість серед мережевих компаній у принципі.

Особливості роботи

  • Якщо людина особисто купує велику кількість продукції компанії, вона отримує додаткову винагороду;
  • Продукція купується за оптовими цінами у компанії, а дистриб'ютор повинен продавати її з націнкою 30%. Саме ці відсотки є основним доходом людини на початковому етапі роботи в мережевій компанії;
  • Додатковий заробіток починається, якщо людина запрошує до команди своїх друзів. Чим більше дистриб'юторів та споживачів він наводить, тим вигідніше стає саме йому купувати товари, і тим більшу суму він отримає від однієї угоди.

Ця компанія - реальний прикладтого, як люди можуть заробляти, фактично не виходячи із дому. Звичайно, домогтися того ж за пару тижнів не вийде, але, якщо розрекламувати себе як слід і знайти постійних покупців, вийде непогана надбавка до основного заробітку.

Avon

Одна з компаній мережевого маркетингу в Росії, яка відома на ринку ще двохтисячних. Представництво більш ніж у ста країнах по всьому світу, так що з надійністю проблем не виникне, якщо, звичайно, ви звертаєтесь до реального представника, а не до шарлатану, що ховається за відомим брендом.

Компанія відома тим, що пропонує не просто косметику: в каталогах можна знайти біжутерію, парфумерію, приємні аксесуари для жінок і т.д.

Особливості роботи

Співпраця з компанією може проводитись на двох підставах:

  • Як постійний клієнт зі статусом VIP. Реєстрація безкоштовна, кожен такий клієнт отримує можливість купівлі товарів зі стандартною знижкою 30%. Щоразу, коли клієнт оформляє замовлення (починаючи з першого разу), він отримує подарунки від компанії;
  • Як координатор. У цьому випадку має місце МЛМ (багаторівневий маркетинг): основне завдання координатора залучення нових представників до компанії. Координатор також має фіксовану знижку в 30%, але на додаток до неї отримує ще 12% від усіх продажів, які зробили його наведені друзі. Варто пам'ятати, що для кожного координатора діють своєрідні заохочення та додаткові знижки. Єдине, що за такими акціями треба постійно стежити.

Herbalife

Компанія є відносно молодою, їй немає ще й сорока років, але майже в ста країнах світу представники вже є. Якщо ви хочете очистити організм, поправити здоров'я і трохи підзаробити, дистриб'юторство в цій компанії — найкращий варіант. Також є натуральна косметика.

Особливості роботи

  • Для початку роботи необхідно придбати спеціальний набір. Набирати косметику окремими пачками не вдасться, принаймні вперше;
  • Різниця у відсотках лише 25%, на відміну від попередніх компаній;
  • Над кожним дистриб'ютором стоїть людина, яка отримує комісійні раз на місяць.

Mary Kay

Компанія, яка вже п'ятдесят років представляє на ринку продукцію, призначену для догляду за шкірою та нанесення макіяжу. Популярність в інших країнах не така велика, представники менш ніж у сорока державах, але це не заважає фірмі завзято триматися за перші місця у топах мережевого маркетингу в Росії.

Особливості роботи

  • На роботу можуть влаштуватися лише жінки старші вісімнадцяти;
  • Консультант зобов'язаний придбати стартовий набір, без якого надалі покупки робити він не зможе. Дохід складається з грошей, отриманих від продажу продукції та відсотків, які капають за кожного запрошеного нового співробітника;
  • Якщо ви плануєте довго користуватися цією косметикою, можна стати прямим клієнтом з усіма бонусами, що випливають. Знижки можуть досягати сорока відсотків, також компанія забезпечує всіх клієнтів подарунками та щомісячним журналом. Охочі абсолютно безкоштовно проходять кілька курсів, зокрема, навчання техніки макіяжу та основ ведення бізнесу.

Vorwerk

Ця компанія, на відміну від перерахованих вище, ніяк не пов'язана з косметикою і доглядом за тілом. У каталогах представлена ​​техніка, обладнання для кухні та ін. Представництва є більш ніж у 60 країнах світу, саме в Росії подібні товари можна купити вже більше десяти років, так що надійність компанії на рівні.

Особливості роботи

  • Якщо людина тільки почала працювати в подібному напрямку і не зовсім розуміє, що від неї хочуть, компанія надає можливість проходження хороших безкоштовних курсів, завдяки яким навіть новачки розуміються на схемі дуже швидко;
  • Ніхто не стежить за виконанням плану, консультант сам вирішує, коли і скільки йому варто працювати. Виплачується, зрозуміло, лише відсоток із продажу.

Natura

Бразильська компанія, яка майже п'ятдесят років успішно продає косметику та парфумерію, у тому числі на території Росії.

Особливості роботи

  • І консультанти, і радники одержують виключно відсоток від продажу. Додаткового заробітку за привод нових працівників немає;
  • Консультант може пройти попереднє безкоштовне навчання за основами;
  • У компанії постійно проходять якісь акції, спрямовані на заохочення добрих працівників.

Невдалі приклади мережевих компаній

Ви повинні розуміти, що існують різні види мережевого маркетингу, і далеко не всі системи працюють як слід. У цьому списку є кілька прикладів, які показують, що далеко не всі сфери підходять для мережевого маркетингу, і не всі організатори можуть організувати належний рівень роботи.

  • Маджерік. Спочатку гроші вкладалися в якісь наукові розробки, але потім компанія почала пропонувати зовсім дивні проекти, які зі зрозумілих причин не окупалися. На даний момент компанія ніяк не реабілітувалась, відгуки суто негативні, мережа практично розпалася.
  • Компанія, яка займалася добавками до палива для автомобілів. Виробник сам собою довіри не викликав, плюс, серед чоловіків рідше зустрічаються люди, готові працювати за такою системою, загалом, ідея зовсім не прижилася.
  • Інтернет ринок Інмаркет. Той самий ринок, але з віддачею певної комісії власникам. Ціни закономірно зросли, внаслідок чого майданчик прийшов у запустіння.

Як не зірватися та працювати

Декілька простих пораднаостанок:

  • Завжди дізнавайтесь про повну інформацію про товар, який збираєтеся пропонувати покупцям.
  • Не рекламуйте все й одразу, дайте покупцеві звикнути до вас, поясніть, чим займаєтесь, дізнайтесь про уподобання і лише потім починайте презентацію.
  • Слідкуйте за зовнішнім виглядомта манерами. Люди, які погано виглядають, зазвичай продають набагато менше.
  • Тренуйтеся. Читайте книги, відвідуйте тренінги, зробіть усе, щоб стати впевненішим та спокійнішим.
  • Аналізуйте помилки і не бійтеся запитувати поради у досвідченіших знайомих.
  • Не нехтуйте Інтернетом. Там є чудова можливість розрекламувати себе та свій товар.
  • Знайдіть свій метод продажів, і в жодному разі не вносите до нього агресію. Якщо продавець починає тиснути, люди це відчувають і практично відразу ж “зливаються”.
  • У жодному разі не псуйте стосунки з близькими, друзями та колегами. Мережевим маркетингом ви можете перестати захоплюватися, і тоді вся ваша команда про вас забуде - а от люди, які були з вами до всього цього, вже не зможуть ставитися до вас, як і раніше.
  • Якщо є можливість користуйтеся продукцією самі. Зробіть додаткову рекламу в такий спосіб — повірте, потенційним клієнтам це буде цікаво.

Підсумки

Отже, підіб'ємо короткі підсумки. Для початку: будьте дуже обережні. Ніколи не вплутуйте в ініціативу, якщо вона вам не подобається, ні в якому разі не платіть гроші, якщо не впевнені в доброчесності компанії і т.д.

Якщо є можливість, гугліть відгуки про мережевий маркетинг, зокрема, про компанію, що вас цікавить, перевіряйте кожне сказане представниками слово, шукайте людей, про яких вони розповідають, у соціальних мережах — іноді на фотографіях або в групах можна знайти багато цікавого. Таке коротке розслідування цілком можете зберегти вам нерви, час та засоби.

Якщо раптом у вас не вийде заробити очікувані гроші, спробуйте замислитись: так, у мережевому маркетингу можна заробити, але для цього потрібно мати особливий склад розуму та настрій. Може, це просто не ваше? Бувають люди, які не можуть змусити себе займатися математикою — і вам така робота просто не підходить.

Це означає, що ніхто не змушує вас бігти в наступну мережеву компанію, сподіваючись, що ось зараз почнуть сипатися золоті гори - просто поверніться на старе місце роботи і постарайтеся втішитися тим, що багато людей крім вас також не витримують подібних перегонів і відмовляються від "легкого" заробітку.