Witajcie, drodzy czytelnicy internetowego magazynu finansowego „RichPro.ru”! Tematem dzisiejszego materiału jest marketing sieciowy (MLM): co to jest, które firmy MLM w Rosji mają wysoką ocenę, jak działa biznes sieciowy i tak dalej.

Wszakże przez wiele wieków model dystrybucji towarów i usług” producent – duża hurtownia. – mała hurtownia. – sprzedaż detaliczna – kupujący' był jedynym możliwym.

AleV30s lata XX wiek w Stanach Zjednoczonych narodził się system dystrybucji produktów, który następnie został rozwinięty” producent – dystrybutor — kupujący».

Jednocześnie działalność firm MLM od wielu lat oblegana jest różnymi plotkami, porównaniami do piramid finansowych i niejednoznacznymi opinia publiczna. Na tej podstawie, aby obiektywnie spojrzeć na tego typu biznes, należy bardziej szczegółowo rozważyć wszystkie aspekty i niuanse marketingu sieciowego mlm.

Tak więc z tego artykułu dowiesz się:

  • Czym jest MLM – historia branży biznesu sieciowego;
  • Główne zalety i wady marketingu sieciowego;
  • Jakie firmy sieciowe biznesu MLM są najbardziej popularne (ranking według wielkości sprzedaży na świecie).

Po przeczytaniu tego artykułu sam ocenisz, czy warto robić sieciowy marketing wielopoziomowy, dowiesz się, które firmy lepiej wybrać i dlaczego, przeczytasz recenzje „doświadczonych” marketerów mlm.

Czym jest i jak działa marketing sieciowy, na czym polega schemat współpracy z biznesem MLM, które firmy MLM mają wysokie oceny i wiele więcej, przeczytaj poniżej w artykule

Marketing sieciowy to system sprzedaży towarów i usług od producenta do kupującego, który odbywa się poprzez rekomendacje od osoby do osoby.

Istotą biznesu MLM jest w sprzedaży detalicznej poza sklepem, w której dystrybutor samodzielnie nawiązuje kontakt, reklamuje i sprzedaje produkt potencjalnemu nabywcy.

Oprócz zarabiania na sprzedaży detalicznej agent handlowy oferuje konsumentom, za ustalony przez firmę procent sprzedaży, znaleźć nowych nabywców , które na podobnych warunkach „przyciągają” stałych klientów. Rezultatem jest sieć wielowarstwowa.

Zadania marketingu sieciowego

  • Optymalizacja cen produktów. Zanim 70% cena detaliczna towarów codziennego użytku to koszt sieci dystrybucji i reklamy. Zmiana struktury dystrybucji pozwala obniżyć koszty.
  • Dostarczanie klientom wysokiej jakości, oryginalnych produktów. Przy tradycyjnej promocji produktów są oczywiste przesłanki pojawienia się podróbek na rynku, a ich brak w metodzie sprzedaży bezpośredniej: produkt nie jest tak powszechnie znany jak jego analogi z tradycyjnego rynku, producent, dystrybutor i nabywca nie są zainteresowani wyglądem podrobionych produktów.
  • Usprawnienie systemu dostarczania produktów. Kontrola producenta nad logistyką i magazynowaniem towaru pozwala nam na dostarczenie konsumentowi produktu odpowiedniej jakości i w optymalny czas(Przeczytaj link w artykule).
  • Poprawa podziału zysków firmy produkcyjnej. Obniżenie kosztów pozwala skierować środki finansowe na programy motywacyjne dla agentów handlowych, różnego rodzaju premie i zachęty, a także na poprawę jakości produktów.

Przyjrzyjmy się, jak działa marketing sieciowy.

2. Jak działa biznes sieciowy (marketing) – zasada działania firm MLM 🗺

Marketing wielopoziomowy to interakcja między producentem, przedsiębiorcą i nabywcą.


Jak działa wielopoziomowy marketing sieciowy - 3 strony opłacalnej współpracy z MLM

2.1. Marketing sieciowy firmy MLM

Firma MLM wytwarza produkty we własnych fabrykach. Opracowuje również plan marketingowo-sprzedażowy, na podstawie którego rozdzielane są wpływy ze sprzedaży produktów.

Z reguły biznesplan motywuje dystrybutorów na kilka sposobów:

  • a) samodzielnie konsumować produkty;
  • b) sprzedawać towary klientom;
  • c) stworzyć sieć przedsiębiorców.

Producenci organizują dostawy produktów do własnych magazynów w różnych krajach i miastach, a także dbają o to, aby dystrybutorzy otrzymywali towar w domu.

Dla właściwej wydajności przedsiębiorcy otrzymują wszystkie niezbędne materiały na produkty, odbywają się kursy mistrzowskie, seminaria mające na celu rozwijanie różnych umiejętności.

2.2. Marketing sieciowy konsumentów

Charakterystyczną cechą metody sprzedaży bezpośredniej jest stworzenie dogodnych warunków dla kupującego:

  • Dostawa. Przedsiębiorcy z reguły przywożą towary do swoich domów.
  • Praca. Przed zakupem kupujący otrzymuje wszystkie niezbędne informacje o produkcie. Również w trakcie eksploatacji istnieje możliwość konsultacji z dystrybutorem.
  • Zapewnienie jakości. Większość firm MLM gwarantuje jakość produktów, z możliwością pełnego zwrotu pieniędzy, jeśli klient nie jest zadowolony.

2.3. Marketing sieciowy przez przedsiębiorcę

marketingu wielopoziomowego - bardzo atrakcyjna działalność dla osób, które nie posiadają dużego kapitału początkowego i doświadczenia biznesowego.

Przedsiębiorca ma możliwość samodzielnego planowania swojego zatrudnienia w oparciu o swoje możliwości. Najwięcej zatrudnienia w tego typu działalności obserwuje się wśród studentów, gospodyń domowych i emerytów.

Niektóre terminy i definicje używane w biznesie marketingu sieciowego:

Dystrybutor - agent handlowy, który ma umowę z firmą sprzedaży bezpośredniej i otrzymuje prowizję za sprzedaż produktów, a także procent prowizji za obrót sieci utworzonej przez tego przedsiębiorcę.

Sponsor (partner) I stopnia - agent handlowy, który zapoznał konsumenta z możliwościami tego biznesu i pomógł zawrzeć umowę z firmą marketingu sieciowego.

Linia sponsorska (afiliacyjna). - lista przedsiębiorców bezpośrednio zainteresowanych sukcesem dystrybutora, w skład której wchodzi partner I stopnia, jego sponsor itp.

Boczni biznesmeni – zbiór dystrybutorów, którzy nie należą ani do podsieci agenta sprzedaży, ani do linii sponsora.

Partnerzy z dolnej linii – lista agentów wchodzących w skład sieci dystrybutora.

Szerokość organizacji - zestaw partnerów 1. dolnej linii.

Głębokość organizacji — wszyscy agenci drugiej i kolejnych linii końcowych w podsieci dystrybutora.

Aktywny dochód - wynagrodzenie pieniężne za wykonaną pracę. Dochód zależy tylko od ilości i jakości zainwestowanej pracy.

Pasywny dochód- zysk uzyskiwany przez przedsiębiorcę stale, za wykonaną jednorazowo pracę. Warunkiem otrzymania tego dochodu jest dostępność aktywów, którymi mogą być nieruchomości, lokaty bankowe, akcje itp.

8. Wady i zalety marketingu sieciowego – przegląd głównych zalet i wad biznesu MLM 📃

MLM – biznes ma szereg zalet i wad. Ocena tego typu działalności w mediach, wśród renomowanych biznesmenów i polityków jest bardzo zróżnicowana.

Zalety MLM - biznes i jego zalety

Rozważmy główne:

  1. Niski próg wejścia na rynek. Otwierając jakąkolwiek firmę, przedsiębiorca ocenia zasoby, których potrzebuje, aby rozpocząć działalność na rynku. W firmie zajmującej się sprzedażą bezpośrednią do założenia firmy potrzebne są niewielkie pieniądze. Nie ma również kosztów wynajmu lokali, magazynów i innych kosztów stałych.
  2. Możliwość prowadzenia działalności w Internecie. Od końca XX wieku coraz więcej konsumentów, producentów i biznesmenów dokonuje transakcji kupna i sprzedaży w sieci World Wide Web. Prowadzenie biznesu w Internecie to niezaprzeczalna zaleta biznesu.
  3. Jakość produktu. Dzięki specyfice planów marketingowych MLM firmy są w stanie przeznaczyć duże sumy na wytwarzanie produktów wysokiej jakości w porównaniu z konkurencją, która wykorzystuje tradycyjny marketing do promowania swoich towarów.
  4. Samouczki. Aby rozwijać umiejętności agentów sprzedaży, firmy zajmujące się sprzedażą bezpośrednią wdrażają programy szkoleniowe, które obejmują książki, płyty CD, seminaria oraz różnorodne szkolenia i prezentacje. Te informacje pozwalają rozwijać się nie tylko w sprzedaży, ale także przyczyniają się do rozwoju osobistego, doskonalenia relacje rodzinne itp.
  5. Zatrudnienie w niepełnym wymiarze godzin. Możliwość pracy w wolnym czasie i jednocześnie posiadania dochodu z głównej działalności.
  6. Program partnerski. Linia sponsoringu (partnerstwa) jest zainteresowana sukcesem dystrybutora. Bardziej doświadczeni partnerzy wspierają, pomagają i doradzają nowicjuszom w każdy możliwy sposób. Relacje buduje się na równych zasadach, niezależnie od dochodów.

Jak widać, istnieją znaczące korzyści, od których należy zacząć ten biznes. Sugerujemy również przeczytanie artykułu - „”, być może znajdziesz tam przydatne informacje dla siebie.

Wady i wady marketingu sieciowego

Rozważ teraz główne wady:

  1. Reputacja. Ze względu na brak ograniczeń i dobór agentów, nowi przedsiębiorcy czasami prowadzą biznes nieumiejętnie: narzucają produkty i sam biznes, udzielają nieprawdziwych informacji i tym samym kompromitują tego typu działalność na wszelkie możliwe sposoby.
  2. Wysokie prawdopodobieństwo pogorszenia relacji z przyjaciółmi i bliskimi. Większość populacji preferuje zatrudnienie. W przypadku prowadzenia działalności bez biura, magazynu i pracowników, znajomi i krewni mają negatywny stosunek do tego biznesu.
  3. Powolny lub brak wzrostu biznesu. Z reguły pierwsze znaczące wyniki przedsiębiorca uzyskuje w okresie od sześciu miesięcy do dwóch lat, pod warunkiem systematycznej pracy i szkoleń. Bardzo duża liczba dystrybutorów nie odniosła sukcesu w tym biznesie.
  4. Zdecydowana większość propozycji współpracy jest odrzucana. Aktywny udział w budowaniu biznesu 80 — 95% pracy nie przynosi efektów.
  5. Tylko nieliczni przedsiębiorcy osiągają znaczące sukcesy. Na drodze do sukcesu agent handlowy napotyka wiele trudności, których pokonanie wymaga wytrwałości, edukacji i pracy nad sobą. Nie wszyscy są gotowi pokonać wszystkie możliwe przeszkody.

Powyżej przedstawiliśmy główne wady i wady prowadzenia współpracy z firmami MLM.

9. Ranking firm sieciowych w Rosji - lista najpopularniejszych firm MLM 📑

Pierwsze wzmianki o marketingu sieciowym w Rosji są datowane Lata 90. XX wieku i związany z firmą Herbalife". Produkty firmy szybko rozprzestrzeniły się po całym kraju. Skuszone nowymi możliwościami biznesowymi, tysiące osób zdecydowało się na współpracę z tą organizacją. Oczekiwanie szybkiego sukcesu wielu dystrybutorów przetrwało zawalić się , przypisując temu, że działalność tej firmy jest nielegalny .

W tym samym czasie w naszym kraju pojawiło się wiele piramid finansowych, które zewnętrznie przypominają firmy MLM. Wszystko to wpłynęło na reputację tego typu działalności.

Pomimo tych czynników sprzedaż bezpośrednia w Rosji znacznie się rozwinęła w następnych dziesięcioleciach.

Na początku nowego tysiąclecia wszyscy światowi liderzy marketingu sieciowego są obecni na rynku rosyjskim.

W tej tabeli możesz wziąć pod uwagę najpopularniejsze firmy sieciowe w Rosji.

Nr str./str Nazwa firmy Kraj marki Produkty Udział rynku MLM w Rosji (%) Wielkość sprzedaży na świecie, miliard dolarów
1. Amwaya USA Szeroka gama produktów: artykuły gospodarstwa domowego, kosmetyki, witaminy, naczynia, filtry do wody. 8,1 9,5
2. Avon USA Niedrogie kosmetyki dla klasy średniej 28,8 6,16
3. Oriflame Szwecja Szeroka gama produktów: od kosmetyków po żywność dietetyczną 27,4 1,35
4. Mary Kay USA Kosmetyki 4,9 3,7
5. Faberlic Rosja Kosmetyki tlenowe z naturalnych składników 4,8 brak danych
6. Herbalife USA Różnorodne produkty do zrównoważonej diety, kontroli wagi i pielęgnacji urody 3,0 4,47

Z tabeli wynika, że ​​światowy lider w tej branży, firma " Amwaya» w Rosji zajmuje dopiero trzecie miejsce pod względem sprzedaży.

Największy udział w rynku mają korporacje. Avon" I " Oriflame».


Czy można zarabiać w MLM, co jest potrzebne do zarabiania w marketingu sieciowym

10. Czy łatwo jest zarabiać w marketingu sieciowym i co jest do tego potrzebne 💰

Ze względu na swoje zalety marketing sieciowy jest dość popularną działalnością.

Według Rosyjskiego Stowarzyszenia Sprzedaży Bezpośredniej, po wynikach z ostatnich pięciu lat 6% ludności było zatrudnionych w biznesie opartym na marketingu wielopoziomowym.

Dystrybutorzy mają znacząco różne zarobki, które nie zależą od poziomu wykształcenia, zawodu, liczby dzieci, stan cywilny i inne czynniki.

Niewielki odsetek agentów sprzedaży szybko i łatwo osiąga wyniki. Wynika to z faktu, że wiedza i doświadczenie są niezbędne do osiągnięcia sukcesu.

Aby osiągnąć znaczące wyniki w biznesie, należy postępować zgodnie z następującymi wskazówkami:

Marzenie jest głównym czynnikiem, który pozwala przedsiębiorcy pokonać trudności i osiągnąć sukces. Aby utrzymać motywację, powinieneś „przełamać drogę do swojego marzenia” na cele pośrednie.

Agent handlowy musi zdawać sobie sprawę, że wynik jego działalności zależy tylko od jego wysiłków i poświęcenia sprawie.

Wskazówka 3. Ucz się i rozwijaj

Większość firm marketingu sieciowego ma programy szkoleniowe. Są wśród nich literatura biznesowa, płyty CD liderów biznesu, cyklicznie organizowane są seminaria szkoleniowe.

Aby skutecznie działać, powinieneś napisać listę znajomych w zeszycie i okresowo ją uzupełniać.

Wskazówka 5 Obecny biznes i produkt

Na podstawie listy należy „nawiązać kontakt” z potencjalnymi partnerami lub klientami. Ilość prezentacji wpływa na końcowy wynik.

Wskazówka 6 Skonsultuj się z linią sponsora

Lepiej uczyć się na cudzych błędach. Partnerzy z najwyższej półki mają większe doświadczenie i zawsze są gotowi pomóc dystrybutorowi, ponieważ są osobiście zainteresowani sukcesem przedsiębiorcy.

Wskazówka 7. Zbuduj biznes w oparciu o opracowaną strategię

Stabilny, długoterminowy wynik można osiągnąć tylko wtedy, gdy istnieje zrównoważony rozwój „szerokości” i „głębokości” konstrukcji.

Wskazówka 8 Powtórz działania i metody osiągania sukcesu stosowane przez wyższych partnerów.

Warto również zauważyć, że partnerzy downline również obserwują dystrybutora i będą powtarzać jego działania.

11. FAQ - odpowiedzi na najczęściej zadawane pytania

Przed zaangażowaniem się w marketing wielopoziomowy potencjalni dystrybutorzy mają szereg wątpliwości i pytań.

Pytanie numer 1. Czy nowicjusz powinien zacząć?

Warto, ale nie oczekuj szybkiego sukcesu. Brak ryzyka „bycia na minusie”, niewielka inwestycja początkowa, wysokiej jakości programy edukacyjne, pomoc partnera - czynników, które mogą mieć wpływ na sukces.

Pytanie numer 2. Jak zarobić pierwsze pieniądze w marketingu sieciowym?

Rozpoczynając współpracę z firmą „sieciową” agenci handlowi starają się jak najszybciej. Działania należy rozpocząć od prostej sprzedaży detalicznej.

Kupując towar po cenie hurtowej i sprzedając po cenie detalicznej - dystrybutor zarabia . Przede wszystkim należy oferować produkty przyjaciele, krewni i znajomi, ponieważ będą bardziej lojalni wobec niedoświadczonego sprzedawcy, aw przyszłości będą mogli stać się stałymi klientami lub partnerami biznesowymi.

Pytanie nr 3. Marketing sieciowy: czy to jest legalne?

Działalność sprzedaży bezpośredniej jest legalną działalnością, co potwierdza istnienie i rozwój tych firm od dziesięcioleci.

Wiele nielegalnych konstrukcji ukrywać swoją działalność pod przykrywką firm marketingu sieciowego.

Ważny! Potencjalnego klienta zapraszamy do złożenia depozytu opłata wstępna, opłacić obowiązkowe szkolenie i zakupić minimalną partię towaru. Towarzyszy temu brak czeków i faktur potwierdzających zakup produktów lub wykonanie usług.

Również konsument powinien ostrzec o złej jakości towarów lub jego brak.

Firmy sieciowe oferują produkty dobrej jakości i nie wymagają znacznych inwestycji finansowych, aby otworzyć swój biznes.

Pytanie numer 4. Jakie są opinie o marketingu sieciowym – czy naprawdę można na nim zarobić?

Istnieje wiele różnych opinii na temat marketingu sieciowego w Internecie.

Tutaj jest kilka z nich:

Recenzja 1."Najpierw 2000s koleżanka z pracy zaproponowała wypróbowanie produktów firmy” Oriflame". Produkt bardzo mi się spodobał i zostałem stałym klientem. Kilka miesięcy później zaprosiła mnie, abym została jej partnerką biznesową i powiedziała mi, jak zarabiać pieniądze.

Na pierwszym etapie udawało mi się mieć dość duże dochody, ale potem wszystko się zmieniło. Samotnie wychowuję dwójkę dzieci, a wraz z rozrastaniem się mojej sieci kontaktów (w tym czasie miałem 34 osoby w zespole) coraz trudniej było mi łączyć obowiązki domowe z biznesem.

W rezultacie dochody zaczęły spadać iw pewnym momencie 12 osób „opuściło” moją sieć. Później zdecydowałem się przejść na klasyczny biznes. Aby odnieść wielki sukces w tym kierunku, trzeba dużo ambicja, determinacja i aktywność. Jedna dziewczyna z mojej struktury osiągnęła wielki sukces w " Oriflame". Niczego nie żałuję, wiedza i doświadczenie zdobyte w tamtym czasie pozwalają mi teraz z powodzeniem wykonywać swoją pracę.

Olga, Samara»

Recenzja 2.„Na drugim roku studiów nasz strumień został „pokryty wirusem” marketingu sieciowego. Możliwości zarabiania od Faberlic koledzy dyskutowali wszędzie. Nigdy nie byłem fanem sprzedaży, ale mimo to postanowiłem spróbować.

Z biegiem czasu zdałem sobie sprawę, że ciężko jest zarabiać w tym biznesie, większość dochodów ze swojego obrotu otrzymują nadrzędni partnerzy. Aby odnieść sukces, musisz umieć narzucać produkty.

Nikomu nie polecam marketingu sieciowego.

Alina, Rostów»

Recenzja 3." W 2009 Musiałem zamknąć własny biznes i popadłem w długi w bankach 40 000 $, z którego 2 000 Musiałem płacić co miesiąc. Pilnie potrzebowałem wyjścia z tej sytuacji. Szukałem rozwiązania, rozważałem różne możliwości zarobienia pieniędzy.

Nagle podszedł do mnie stary znajomy, którego nie widziałem od wielu lat, z propozycją rozpoczęcia współpracy z firmą” Amwaya". Na prezentacji opowiedział mi o możliwości przyzwoitego dochodu za rok lub dwa. Ale byłem jak najszybciej, co sugerowano, aby skupić się na osobistej sprzedaży drogich produktów, które mają znaczną marżę. Zacząłem więc od sprzedaży filtrów do wody i zestawów naczyń.

Mam dość bogatych znajomych i żeby wyjść z sytuacji musiałam aktywnie promować produkty. W moim pierwszym roku w marketingu sieciowym spędzałem dni powszednie 2-3 spotkania z klientami, aw weekendy - 6-7. Na wynik nie trzeba było długo czekać - spłaciłem długi i bez aktywnego „przyciągania” partnerów osiągnąłem 9 – 12 % poziomy osiągnięć.

Następnie dokładniej przestudiowałem plan marketingowy firmy i zacząłem aktywniej rozwijać własną sieć dystrybutorów. NA ten moment Jestem na poziomie Platynowy Niezależny Właściciel Biznesu.

Zgadzam się, że zarabianie pieniędzy w tym biznesie nie jest łatwe, ale jeśli masz motywację, to wszystko jest możliwe.

Andrzej, Piotr»

Pytanie numer 5. Jak odróżnić marketing sieciowy (biznes MLM) od piramidy finansowej?

Większość prowadzi nielegalną działalność pod przykrywką firm sprzedaży bezpośredniej.

Tabela pokazuje cechy porównawcze te organizacje.

Kryteria porównania Marketing sieciowy Piramida finansowa
1. Inwestycja początkowa Zwykle niewielka inwestycja początkowa. Dystrybutor za te pieniądze otrzymuje „narzędzia” do działań: katalogi, informacje o firmie, produkcie oraz szczegółową prezentację biznesplanu. W przypadku wielu firm, przy określonej kwocie początkowych zakupów, materiały te są dostarczane za darmo . Znacząca inwestycja z góry od 100 do 6000 dolarów. Z tych pieniędzy wypłacane są „premie” wyższym „agentom” piramidy.
2.Produkt Wszystkie działania opierają się na sprzedaży produktów. Produkt jest wysokiej jakości i cieszy się dużym zainteresowaniem na rynku. Brakuje produktu lub ma on niewielką wartość dla konsumentów.
3.Priorytety w działalności organizacji Otrzymywanie zysku ze sprzedaży produktów i jego sprawiedliwy podział między dystrybutorami a firmą produkcyjną. Pozyskiwanie nowych uczestników i dystrybucja zysków z ich wkładów między wyższymi „dystrybutorami” a organizatorami piramidy. Nacisk w działaniach na szybki zarobek.
4. Papierkowa robota Zarabianie w legalny sposób: dołączenie do zakupu czeków, faktur. Sporządzenie umowy pomiędzy firmą a agentem handlowym. Brak dokumentów lub ich niewłaściwe wykonanie.
5.Motywacja dystrybutora Biznesplan opiera się na promocji produktów producenta na rynku i odpowiednim wynagrodzeniu przedstawicieli handlowych. Plan zakłada jedynie pozyskanie nowych „agentów”.

Pytanie nr 6. Jak wybrać firmę MLM na start?

Dla nowicjuszy, którzy uważają biznes sprzedaży bezpośredniej za odpowiednią działalność, pojawia się kwestia wyboru organizacji do współpracy.

Aby uzyskać optymalne rozwiązanie, należy wziąć pod uwagę kilka aspektów:

  • Renoma i wiek firmy. Lepiej zdecydować się na organizację o dobrej reputacji i dużym doświadczeniu w tej dziedzinie.
  • Produkty. Podstawą każdego handlu jest produkt. Jego jakość wpłynie bezpośrednio na wynik. Warto również zwrócić uwagę na cechy produktu. Ważne, aby po jakimś czasie się skończył, a klienci ponownie skontaktowali się z agentem handlowym. Różnorodność asortymentu jest również istotnym czynnikiem przy wyborze firmy.
  • Instruktaż. System edukacji ma znaczący wpływ na sukces biznesowy.
  • Obecność biznesu firmy w Internecie. Bycie offline znacznie ogranicza możliwości rozwoju firmy.
  • Plan biznesowy. Ważna jest ocena planu marketingowego i sprzedażowego firmy pod kątem sprawiedliwego podziału zysków organizacji. Powinieneś również sprawdzić ograniczenia. Najlepszy rodzaj biznesplanu to „ plan wieloetapowy z oddziałem».

Pytanie numer 7. Chcę spróbować swoich sił w marketingu sieciowym w Oriflame, Faberlic, Amway - co jest mi do tego potrzebne?

Aby zostać dystrybutorem firm sprzedaży bezpośredniej, konieczne jest sporządzenie umowy o współpracy z tą organizacją, wiek wnioskodawcy musi być co najmniej 18 lat.

Aby zarejestrować umowę, konieczne jest, aby nowo przybyły miał sponsora, który pomoże w sporządzeniu dokumentów.

12. Podsumowanie + powiązane wideo 🎥

W ostatnich dziesięcioleciach w Rosji szybko rozwijały się różne metody promocji produktów, z których jednym jest marketing sieciowy. Pomimo kontrowersyjnej reputacji, ta metoda handlu stał się wygodny i popularny wśród kupujących.

Posiadanie dogłębnej wiedzy o tym, czym jest biznes sprzedaży bezpośredniej konsument może podjąć najlepszą decyzję o jego wykorzystaniu – uzyskać dostęp do towarów wysokiej jakości, niedostępnych w sklepach detalicznych, zarobić dodatkowe dochody lub rozwinąć własny biznes sieciowy z perspektywą znacznych dochodów.

Podsumowując, oferujemy również obejrzenie ciekawego filmu o biznesie w Internecie:

Marketing sieciowy w Internecie: koncepcja biznesowa + 6 mitów + 8 zalet i 4 wady + 5 popularnych firm MLM + 5 opcji wyboru firmy sieciowej + 5 oznak oszustwa + wskazówki dla początkujących + instrukcja, jak zostać dystrybutorem (wykorzystanie Oriflame jako przykład) + 8 narzędzi przyciągania partnerów + rekomendacje dla przedsiębiorców.

Prawie każdy działalność przedsiębiorcza Wraz z popularyzacją sieci World Wide Web przekształcił się w biznes internetowy. Metody promowania towarów, metody zamawiania, dostawy produktów – wszystko jest teraz zorientowane na przestrzeń wirtualną.

Tak więc wiele firm zaczęło działać zgodnie ze schematem MLM. Marketing sieciowy w Internecie otwiera przed ich właścicielami nowe możliwości i prężnie się rozwija.

Dzisiaj porozmawiamy o tym, jak to działa, dlaczego jest potrzebne, jak otworzyć taki biznes i ocenić perspektywy.

Koncepcja marketingu internetowego w sieci


Marketing sieciowy (CM) to forma działalności handlowej, w której agenci sprzedaży nawiązują interakcję z kupującymi. Te. dostawa towarów, dostarczanie produktów informacyjnych od producenta do konsumenta na podstawie struktury wielopoziomowej można nazwać sieciowy marketing internetowy.

Po raz pierwszy tę taktykę biznesową zastosował w 27 roku XX wieku Amerykanin Carl Rehnborg. Dziś za jego przykładem idą m.in znane firmy jak Mary Kay, Faberlic, Avon Oriflame, Neways, Amway itp.

Marketing sieciowy rozwija się w tym samym tempie co oprogramowanie, telekomunikacja i Internet. W sumie firmy sieciowe osiągają obroty na poziomie 210 miliardów dolarów rocznie.Japonia jest uważana za lidera w rozwoju marketingu sieciowego.

Narodził się Internet Nowa fala popularność tego typu działalności. Jednak marketing sieciowy wciąż budzi kontrowersje. Dzięki jego pomocy wielu osobom bliskim granicy ubóstwa udało się osiągnąć niezależność materialną. Inni „wyglądają jak wilk” na koncepcję biznesu sieciowego, myląc ją z piramidami finansowymi, oszustwami.

Gdyby ci ostatni spróbowali zagłębić się w istotę sieciowego biznesu, ich zdanie by się zmieniło…

Promując towary/usługi w Internecie poprzez marketing wielopoziomowy, pozbawiasz się pośredników, którzy zwykle zawyżają ostateczny koszt produktu.

Również marketing sieciowy charakteryzuje się brakiem. Eliminuje to konieczność wydawania pieniędzy na realizację kampanii reklamowej w Internecie, ponieważ produkty są dystrybuowane poprzez rekomendacje od osoby do osoby.

Misją MLM jest upraszczanie, obniżanie kosztów i przyspieszanie procesu promocji.

Marketing sieciowy daje każdemu możliwość zbudowania własnego biznesu w Internecie, tworząc przy tym rozległą sieć konsumentów. Każdy, kto zbuduje wielopoziomową strukturę, otrzymuje procent od całkowitego obrotu za swoją działalność. W ten sposób uzyskasz dochód pasywny.

Mity krążące wokół marketingu sieciowego online

Zanim przyjrzymy się zasadom marketingu sieciowego w Internecie, obalimy mity, które wymyślili sceptycy:


Jednak zwolennicy biznesu sieciowego w Internecie również wymyślają wiele bajek:

    Marketing wielopoziomowy to najlepszy rodzaj biznesu, który jest przyszłością.

    Ani jeden tuzin największych firm MLM w Internecie / w prawdziwym życiu nie był w stanie osiągnąć pozycji lidera w ciągu swojego półwiecza działalności.

    Tradycyjna koncepcja dystrybucji produktów wciąż nie ustępuje sieciowej. Dlatego stwierdzenie, że MLM to biznes przyszłości jest błędne. Chociaż pojedyncza sprzedaż towarów w Internecie jest prawdziwie postępową działalnością handlową.

    Marketing sieciowy jest kluczem do bogactwa i sukcesu.

    Nie wierzcie, że w Internecie firmy sieciowe koniecznie staną się źródłem niezależności finansowej. Gdyby to stwierdzenie było w 100% prawdziwe, wszyscy już dawno przekwalifikowaliby się na networkerów.

    W praktyce udaje się to nielicznym. Wszystko zależy od tego, jak wykorzystasz możliwości, jakie daje marketing sieciowy w Internecie;

    MLM to możliwość prowadzenia własnego biznesu.

    Jeśli dołączasz do firmy wielopoziomowej, błędem jest zakładanie, że marketing sieciowy pozwoli Ci pracować wyłącznie dla siebie.

    Przede wszystkim zarabiasz na tym. A z tego zysku przydziela ci nagrodę odpowiadającą twojemu wkładowi pracy. Ale dzieje się tak tylko wtedy, gdy dołączasz do firmy MLM i nie działasz jako jej założyciel.

Jak działa marketing sieciowy w Internecie?


Osoby zajmujące się marketingiem sieciowym po raz pierwszy myślą, że ich zarobki zależą od liczby klientów, ale kluczowym czynnikiem jest tutaj liczba dystrybutorów, których udało nam się pozyskać. Swoją pracą i dochodami przyniosą ci określony procent zarobków.

Firma MLM działa bez sklepów. Sprzedaż wyprodukowanych towarów odbywa się dzięki temu, że każdy networker przyciąga nowych nabywców i agentów sprzedaży. W ten sposób budowana jest sieć, dlaczego w Internecie nazywa się taki schemat marketingowy sieć.

Rozważanie marketingu sieciowego z pozycji osoby, która zdecydowała się otworzyć go w Internecie, dla niego osobliwość zwiększy jedynie koszt utworzenia systemu mentoringu.

Te. przedsiębiorca musi przeznaczyć część pieniędzy na szkolenie zawodowe. Będą wydatki na materiały promocyjne, które będą wykorzystywane przez partnerów dystrybucyjnych.

Z punktu widzenia kupujących są zalety. W Internecie marketing sieciowy daje im gwarancję jakości, przystępnych cen, możliwości uzyskania ekskluzywnych produktów itp.

Warto jednak bardziej szczegółowo zastanowić się nad zaletami i wadami MLM. Internauci, którzy poważnie decydują się na zaangażowanie w marketing sieciowy, powinni znać jego pozytywne i negatywne strony.

1) Zalety marketingu sieciowego w Internecie.

  1. Szkolenie, szkolenie zaawansowane. W firmach sieciowych, które cenią swoją reputację i dbają o wysokość zysku, koniecznie organizowane są kursy, odbywają się seminaria. Dlatego ich pracownicy są zawsze kompetentni, co dobrze wpływa na zarobki;
  2. Darmowy wykres. Dystrybutorzy mogą pracować tak długo, jak chcą (2, 5, 10 godzin). Jeśli umowa, którą zawarłeś, jest skuteczna, możesz odpocząć. Są jednak mniej szczęśliwe dni, kiedy trzeba się pocić.

    3. Działające w Stanach Zjednoczonych Stowarzyszenie Sprzedaży Bezpośredniej przeprowadziło badanie, którego wyniki ujawniły, że 90% pracowników zajmujących się marketingiem sieciowym pracuje dosłownie 30 godzin tygodniowo. Pozostałe 10% respondentów - jeszcze mniej (10 godz.).

    Zależność wysokości zarobków od Twojego wkładu. Jeśli pensja urzędnika zależy od „wujka”, dla którego pracuje, to w marketingu sieciowym wszystko jest inne. Nie ma tutaj żadnych ograniczeń.

    Sumienna, kreatywna i bystra osoba potrafi zjednać sobie klientów w internecie, nie boi się dużego nakładu pracy. Oznacza to, że jego zarobki będą tylko rosły.

    Kreatywna praca. Marketing sieciowy jest z pewnością interesujący i nie zmusza do siedzenia w biurze i wykonywania rutynowych formalności. Z MLM nie będziesz się nudzić ani online, ani offline.

    Co więcej, sprzedaż towarów może odbywać się offline 24/7 i bez Twojego udziału. W tym celu wykorzystywane są sieci społecznościowe, blogi, strony internetowe, wieloprofilowa reklama w Internecie i inne narzędzia.

    Rozszerzona przestrzeń geograficzna. Tradycyjny marketing wielopoziomowy nie da Ci tak wielu możliwości jak MLM online. Możesz wykorzystać World Wide Web do nawiązywania kontaktów z klientami, przyciągania do sieci nowych dystrybutorów z całego świata i to bez osobistego spotkania.

    Aby komunikować się z partnerami, możesz korzystać z wideokonferencji, czatu, Skype. Jednocześnie takie narzędzia są dostępne w Internecie dla każdego i za darmo.

  3. Przyjazny zespół, atmosfera solidarności i wzajemnej pomocy. Ponieważ w marketingu sieciowym zespół jest zjednoczony jednym celem, wszyscy wchodzą ze sobą w interakcje. Młody dystrybutor może liczyć na wsparcie bardziej doświadczonych kolegów.

    4. Możliwość doboru partnerów biznesowych, tempo rozwoju zawodowego.

    Publiczne uznanie osiągnięć każdego dystrybutora.

2) Wady sieciowego marketingu internetowego.

  1. niestabilność dochodów. Pracując w Internecie, możesz faktycznie otrzymywać zarówno nieograniczone zarobki, jak i borykać się z brakiem pieniędzy. Marketing sieciowy jest zmienny i aby zminimalizować takie ryzyko, trzeba stale powiększać bazę klientów.

    2. Szybkie zmęczenie, stres neuro-emocjonalny. Wielu agentom handlowym ciężko pracuje ciągła praca z ludźmi, ciągła komunikacja. Zwykle dystrybutorzy są traktowani negatywnie, postrzegając ich jako przedstawicieli handlowych próbujących sprzedać jakieś bzdury.

    Z tego powodu trzeba stawić czoła moralnemu ciężarowi. Niektórzy dystrybutorzy nie wytrzymują presji klientów iz tego powodu odchodzą z biznesu sieciowego. Ale dzięki Internetowi ten czynnik jest stopniowo usuwany. Musisz być odporny emocjonalnie i na stres.

    Odpowiedzialność za podwładnych. Ci, którzy nie znają odpowiedzialności za własne działania, nie powinni nawet próbować pracować w marketingu sieciowym.

    Ten rodzaj biznesu w Internecie nieuchronnie prowadzi do odpowiedzialności za innych. Jeśli podjąłeś się uczyć kogoś, tak czy inaczej będziesz musiał odpowiadać za czyny swoich podopiecznych.

  2. Konieczność wkładów pieniężnych. Angażując Cię w marketing sieciowy przez Internet, agenci sprzedaży mogą to obiecać. W rzeczywistości będziesz miał koszty, na przykład na zakup katalogów itp.

Podsumujmy. SM w Internecie to działanie przekraczające możliwości ludzi pozbawionych celowości, cierpliwości, komunikatywności, daru perswazji i zdolności organizacyjnych.

Jak rozpocząć biznes online w Internecie?

Jeśli masz pomysł, aby zostać dystrybutorem, musisz wybrać dużą firmę MLM o dobrej reputacji i obrotach. W internecie i w realu jest ich całkiem sporo.

Firmy te specjalizują się w sprzedaży produktów kosmetycznych. Jeśli nie zamierzasz pracować z tą kategorią towarów, możesz wybrać inne firmy. Jednak wymienione firmy są sprawdzone iw każdym przypadku pomogą ci zdobyć doświadczenie, zrozumieć podstawy marketingu sieciowego w Internecie.

Aby nie popełnić błędu przy wyborze, zwróć uwagę bezpośrednio na życie organizacji. Jeśli już miała miejsce i funkcjonuje na rynku dłużej niż 4-5 lat, można jej zaufać.

Nie mniej ważne stopień popytu na produkt. Żywność, kosmetyki itp. są szybko konsumowane, dlatego mają regularną konsumpcję. Produkty firmy, którą wybierzesz, muszą być przydatne dla konsumentów, wtedy kupią je w Internecie.

Oprócz powyższych dwóch czynników, brane są pod uwagę również:

  • Funkcjonalność, reprezentatywna użyteczność, jej prezentowalność.
  • Dostępność szkoleń, pomoc korporacyjna. Zwykła firma MLM profesjonalnie buduje system szkoleń, motywuje swoich pracowników do udziału w zaawansowanych szkoleniach i szkoleniach.
  • Ważność planu marketingowego, jego rodzaj. Często używany krok po kroku.

Oto oznaki oszusta:

  • wysoka opłata startowa (od 100 $);
  • brak towaru lub nieuzasadniona jego wartość rynkowa;
  • zależność wysokości zarobków nie od obrotu, ale od liczby kupujących, których sprowadziłeś;
  • obietnica szybkiego zarobienia pieniędzy;
  • brak potwierdzeń transakcji kupna-sprzedaży, akceptacji Pieniądze i tak dalej. w formie dokumentowej (umowy, paragony, listy przewozowe).

Każda organizacja MLM działa zgodnie z prawem swojego kraju. Dlatego w Rosji, na Ukrainie iw wielu innych krajach osoba może zostać agentem sprzedaży dopiero po uzyskaniu zdolności cywilnej. Te. do osoby fizycznej musi mieć ukończone 18 lat w momencie zatrudnienia.

Zasadniczo stosunek i poziom wynagrodzenia nie są ogłaszane w układzie zbiorowym / umowie o pracę, ale są tworzone na podstawie umowy. Pozbawia to dystrybutora pakietu socjalnego i innych gwarancji, które opierają się na pracownikach najemnych. Warunki spełniane w Internecie przez dystrybutora w ramach marketingu sieciowego określa art dokumenty normatywne firmy.

Głównym warunkiem zostania agentem handlowym jest sprzedaż określonej ilości towarów lub za określoną kwotę.

Na przykład, aby zostać pracownikiem firmy Amway, osoba musi:

Ale Bing Han International zatrudnia na innych warunkach:

  1. Najpierw kontaktujesz się z biurem firmy MLM lub znajdujesz jej oficjalną stronę internetową w Internecie, aby się zarejestrować.
  2. Wtedy powinieneś być przeszkolony / skonsultowany przez 2, 3 ... doświadczonych specjalistów, kup lub sprzedaj 1 jednostkę towaru.
  3. Podsumowując, będziesz musiał wziąć udział w 5 szkoleniach.

Po zatrudnieniu i opanowaniu strategii marketingu sieciowego w Internecie musisz zarobić pierwsze pieniądze. Aby rozpocząć, musisz zacząć szukać 2-3 osób, które będą kupować od Ciebie produkty.

Jeśli zamierzasz zacząć na poważnie, wraz ze znalezieniem klientów, poszukaj partnerów, którzy będą zainteresowani MLM. Przy ich zaangażowaniu zwiększysz swoje dochody, bo sieć będzie się rozrastać, a z każdym jej oddziałem przysługuje Ci jakaś nagroda.

Teoria to teoria, ale o wiele łatwiej jest zrozumieć zasady marketingu sieciowego w Internecie praktyczny przykład, Prawda? W takim razie nie odkładajmy tego!

Jak zostać dystrybutorem w firmie sieciowej (na przykładzie Oriflame)?

Wiele osób, które zdecydowały się na pracę w marketingu sieciowym, a nie na etacie, rozpoczyna swoją działalność właśnie w Oriflame. Ale sukces osiągają tylko te osoby, które wykazują się rozwojem osobistym, zdobywają doświadczenie i wiedzę oraz są gotowe na czas i koszty finansowe.

Aby mieć rzetelny zespół dystrybutorów, Oriflame zapewnia każdemu pracownikowi następujące korzyści:

System pracy firmy sieciowej był testowany przez dziesięciolecia. Dziś pracownik Oriflame nie musi biegać po znajomych i przyjaciołach z katalogiem pod pachą, namawiając ich do wypisania dowolnego produktu kosmetycznego. Wszystkie prace związane z marketingiem sieciowym można wykonywać online. Ponadto będzie dodatkowy lub podstawowy dochód, to zależy od Ciebie.

Jak w każdej innej formie marketingu sieciowego, ważne jest, aby na początku działania zbudować swój zespół. Musisz wykorzystać Internet, aby przyciągnąć nowych ludzi, którzy pomogą Ci zwiększyć sprzedaż produktów (o sposobach na przyciągnięcie nowych osób dowiesz się w następnym rozdziale).

Zaproszeni użytkownicy otrzymują nie tylko, ale i swoje korzyści. Na przykład możliwość zakupu towarów z 20-procentową zniżką. Zrekrutowany zespół ludzi wybiera na jakiej zasadzie działa w marketingu sieciowym – przez internet czy offline.

Dystrybutorem Oriflame może zostać każdy, ale jednocześnie musi posiadać następujące cechy:

  • pracowitość;
  • skup się na sukcesie;
  • wytrwałość;
  • towarzyskość;
  • wiara we własne siły;
  • celowość;
  • Dostęp do Internetu.

Biznes sieciowy w Oriflame jest dostępny dla kobiet na urlopach macierzyńskich, emerytów, studentów, gospodyń domowych.

1. Czego potrzebujesz do pracy w sieciowej firmie Oriflame?

Możesz prowadzić biznes sieciowy w Internecie zgodnie z bezpłatnym harmonogramem. Ta metoda pracy jest wygodna i daje większe możliwości zwiększenia dochodów. Takie zatrudnienie pozwoli Ci osiągnąć miesięczną pensję w wysokości 1000 dolarów, a to nie jest limit.

W systemie sieciowym firmy nie ma szefa, który obniżyłby twoją pensję lub potrąciłby z niej pieniądze na dowolne potrzeby. Dlatego tylko Twoja osobista aktywność w Internecie wpływa na wysokość zysku.

Zacznij od rejestracji. Śledź ten link https://www.oriflame.ru/business-opportunity/become-consultant. Zobaczysz formularz rejestracyjny, który musisz wypełnić:

Aktywuj swoje konto za pomocą wiadomości e-mail.

List zostanie ponownie wysłany na pocztę, gdzie zostaniesz powiadomiony o przydzielonym ci numerze osobistym i sponsorze, do którego jesteś przywiązany.

Sponsor jest Twoim osobistym mentorem. Będzie koordynował twoje działania, pomoże ci odnieść sukces. W razie potrzeby możesz skontaktować się z nim w celu uzyskania porady.

Możesz uzyskać natychmiastowy dochód ze sprzedaży. Aby to zrobić, musisz pokazać ludziom elektroniczny katalog w Internecie i zmotywować ich do zakupu produktów kosmetycznych. Możesz utworzyć ten dziennik, przechodząc do „ Wsparcie sprzedaży».


Nadaj mu nazwę i kliknij przycisk Zapisz.

Profil wyświetla wszystkie informacje niezbędne do prowadzenia biznesu sieciowego z Oriflame:

  • obrót,
  • Historia zamówień,
  • odbieranie nagród i osiągnięć.

Jeśli zamierzasz zarejestrować nowego konsultanta, musisz to zrobić za pośrednictwem tej zakładki.

Po kliknięciu odpowiedniego przycisku otworzy się przed Tobą ankieta online, podobna do tej, którą wcześniej wypełniłeś. W tym miejscu należy wpisać dane osoby zaproszonej, wskazać jej pocztę, aby otrzymał do niej list.

Dalsze działania są teraz niewielkie. Osoba, która otrzymała newsletter, musi aktywować rejestrację za pomocą parametrów dostępu, które zostały przesłane na jej skrzynkę e-mail:

Tym samym, współpracując z Oriflame w Internecie, zarabiasz na sprzedaży produktów kosmetycznych. Ponieważ dystrybutorom oferowane są niższe ceny, Twój dochód to różnica między ceną katalogową a ceną konsultanta.

Zbudowanie takiej struktury jest możliwe nawet z niewielkiej liczby zaproszonych przez Ciebie konsultantów. Kiedy sam opanujesz ten kluczowy punkt w marketingu, możesz nauczyć go swoich podopiecznych, którzy z kolei będą uczyć ludzi, których przyciągają.

W rezultacie powstanie silny system sieciowy, który przyniesie Ci dodatkowy dochód.

Otrzymujesz również następujące korzyści:

2. Ile pieniędzy otrzymują pracownicy biznesu sieciowego w Oriflame?

Aby otrzymać pieniądze zarobione w firmie sieciowej przez Internet, musisz zarejestrować się jako indywidualny przedsiębiorca.

Ponieważ Oriflame działa w sposób przejrzysty, wynagrodzenia są pobierane od pracowników przelewem bankowym. Dlatego, aby wypłacić pieniądze z kont, trzeba być przedsiębiorcą i w przyszłości płacić podatki.

Obliczmy koszty:

  • Rejestracja na stronie internetowej firmy sieciowej kosztuje 149 rubli. Kwota ta zostanie uwzględniona w Twoim pierwszym zamówieniu. Czasami odbywają się promocje, dzięki którym opłata rejestracyjna może zostać obniżona do 10 rubli.

    • Rejestracja w biznesie sieci Oriflame nie zobowiązuje do złożenia zamówienia, dystrybucji towarów. Robisz wszystko tak, jak chcesz. Konsultant firmy jest niezależnym dystrybutorem, co oznacza swobodę działania, niezależność.

  • Aby zarejestrować indywidualnego przedsiębiorcę, będziesz musiał zapłacić podatek państwowy w wysokości 800 rubli.

Jeśli zsumujesz wszystkie wydatki, otrzymasz 949 rubli.

Oczywiście za wszystkie zamówienia też trzeba będzie zapłacić. Jednak pieniądze za to zostaną zwrócone przez Twoich klientów po otrzymaniu produktów.

Teraz o dochodach. W statusie początkującego konsultanta, tylko w sprzedaży bezpośredniej w Internecie, możesz otrzymać średnio 5-15 tysięcy rubli. Jeśli zbierzesz zespół, nagroda zostanie utworzona przez firmę sieciową w zależności od ilości zamówień Twoich partnerów i będzie wahać się w granicach 3-22%.

Na przykład partner ma obrót w wysokości 12 tysięcy rubli. lub 450 BB (punkty). Według tabeli składek jest to 6%. Masz prawo do różnicy: 22% -6% = 16%. Teraz musisz obliczyć, ile to będzie 16% z 12 tysięcy rubli. - okazuje się, że 1920 rubli.

Masz prawo do takiego dochodu od jednej osoby na powyższych warunkach. A jeśli będzie, powiedzmy, 10 partnerów z takim sukcesem? Dochód sieci wyniesie 19,2 tys. Rubli!

8 sposobów na przyciągnięcie nowych partnerów biznesowych do internetowego marketingu sieciowego

Nie należy wabić ludzi w Internecie do marketingu sieciowego, wymyślając nowe bajki. Niewłaściwe jest również wabienie asortymentem i jakością towarów. Asortyment się poszerza, jakość się poprawia - taki obraz jest wszechobecny, jest już uważany za normę, a nie za zaletę, więc ten argument jest już nieaktualny.

Najlepiej pokazać potencjalnemu partnerowi perspektywy i możliwości, jakie otrzyma pracując w marketingu sieciowym przez Internet. Opowiedz mu o zaletach i wadach (dlatego wymieniliśmy je w tym artykule), pokaż wygodę pracy.

W Internecie, aby przyciągnąć przyszłych pracowników firmy MLM, zaangażowani są:

  • Witryny. Twój zasób jest najbardziej optymalną i niezawodną opcją. Tworzenie go ma sens, jeśli masz możliwość wypełnienia go treścią. Artykuły powinny nie tylko zawierać pytania dotyczące marketingu sieciowego w Internecie, ale także być przygotowane do promocji SEO.
  • Fora tematyczne – skuteczna metoda szukanie towarzyszy. Konieczne jest komunikowanie się na stronach poświęconych tematyce zarabiania w Internecie.
  • Grupy i konta w sieciach społecznościowych. Na tych stronach masz możliwość publikowania informacji o swojej firmie MLM w innych społecznościach i tworzonych przez siebie.
  • Przesyłki pocztowe. Poleganie tylko na tej metodzie jest niepraktyczne. Wielu zignoruje Twoje e-maile, oznaczając je jako spam. Dlatego traktuj to tylko jako dodatkowe narzędzie.
  • Pudełka i podobne usługi. Odpłatny CPA pomoże Ci znaleźć nowych dystrybutorów w Twojej strukturze marketingu sieciowego. Mają dużą liczbę użytkowników, którzy chcą znaleźć pracę.
  • Kontekstowe banery reklamowe. Na zewnętrznych stronach internetowych możesz kupić reklamy kontekstowe lub banery, które dzięki kolorowemu projektowi i kompetentnemu sloganowi pomogą Ci znaleźć troskliwych ludzi.
  • Kanały na YouTubie. W XXI wieku ludzie zatracają nawyk czytania, a coraz większą popularność zyskują serwisy hostingowe, na których można zarówno dobrze się bawić, jak i zarabiać pieniądze. To wygodny i skuteczny sposób na pozyskanie nowych klientów, przeszkolenie dotychczasowych handlowców.
  • Zasoby do wyszukiwania wolnych miejsc pracy itp. Na platformach internetowych, gdzie ludzie szukają pracy w niepełnym wymiarze godzin lub głównego źródła dochodu, ci, którzy są zainteresowani Twoją reklamą, mają gwarancję, że się pojawią.

Możesz pozyskiwać klientów i nowych dystrybutorów z Internetu bez osobistej komunikacji tylko wtedy, gdy już byłeś pracownikiem marketingu sieciowego, stworzyłeś określony zespół, mając wcześniej wybraną grupę docelową zainteresowaną tym, jak poprawić swoją sytuację finansową.

Na początkowym etapie konieczna jest komunikacja. Co więcej: nauczysz swoich nowych partnerów tego, czego sam udało Ci się nauczyć.

8 porad dla początkujących w marketingu sieciowym online

  1. Jeśli chcesz odnieść sukces znacznie szybciej niż się spodziewałeś, nie siedź z założonymi rękami. Trzeba się doskonalić, czytać odpowiednią literaturę i nie wstydzić się czerpać z doświadczeń doświadczonych networkerów.
  2. Nie zaniedbuj dokładnego zbadania produktu, jego właściwości. Musisz być w pełni przygotowany, gdy klient zapyta Cię o cechy produktu. W przeciwnym razie nie zobaczysz sprzedaży. I nie próbuj kłamać, aby jeszcze bardziej się „zmniejszyć”!
  3. Należy dążyć nie tylko do prowadzenia handlu, ale także do rozwijania własnej sieci w Internecie. Jest to być może jedna z najważniejszych zasad udanego marketingu sieciowego.
  4. Promuj produkty w Internecie i szukaj partnerów przy użyciu jak największej liczby dostępnych narzędzi i metod.
  5. Poczuj cienką granicę między atrakcyjnością a narzucaniem się. Jeśli widzisz, że ten lub inny internauta nie okazuje Ci zainteresowania, przestań psuć sobie i jemu nerwy.
  6. Bądź cierpliwy, doprowadzaj wszystko do końca, nawet gdy spotykasz się z niepowodzeniami. Nie myśl, że jeśli Twój znajomy nie osiągnął dobrych wyników w marketingu sieciowym za pomocą Internetu, to ta sama sytuacja rozwinie się u Ciebie.
  7. Dobrze zaplanuj swój czas. W końcu wolny grafik daje swobodę działania. Zastosuj formułę „najpierw ważne, potem pilne”. Racjonalne planowanie czasu jest kluczem do sukcesu każdego działania, w tym marketingu sieciowego.
  8. Ucz się oryginalnych podejść, bądź błyskotliwy, niezwykły i charyzmatyczny. Ludzie, którzy mają te cechy, są do nich przyciągani. Jest to odczuwalne nawet w Internecie, gdzie nie zapewnia się osobistej znajomości. Podniesiesz więc swoją ocenę, zwiększysz sprzedaż, za co zostaniesz mile wynagrodzony.

Jak stworzyć swój biznes sieciowy w Internecie?

Wymyśliliśmy, jak zostać dystrybutorem i kolejne kroki. Ale co z tymi, którzy chcą otworzyć własny marketing sieciowy w Internecie?

Po pierwsze, takie osoby powinny już mieć firmę, która sprzedaje towary własnej produkcji lub produkty innej marki. W każdym razie nie powinno być żadnych reklamacji co do jakości towaru. Ważną rolę odgrywa również ich koszt.

Czy zgadzasz się z jakością i asortymentem produktów? Wtedy możesz pozyskać wsparcie kompetentnych dystrybutorów, stworzyć własną sieć.

Koniecznie stwórz system odliczeń dla swoich dystrybutorów, aby był korzystny nie tylko dla Ciebie, ale również dla nich. Trzeba zadbać o dobry system szkoleń i zachęt dla nowicjuszy w szeregi networkerów. W końcu poziom zysku zależy od ich zdolności do przyciągania klientów i pracowników do Twojej firmy sieciowej.

W tym momencie ważne jest, abyś jako „lider” spróbował rozwinąć cechy przywódcze. Dobrze jest, gdy masz co sprzedawać i komu, masz personel. Jeśli jednak nie jesteś motywatorem, Twój marketing sieciowy online utknie w martwym punkcie.

Tylko dzięki zdolnościom przywódczym możliwe jest stworzenie rozgałęzionej i silnej struktury.

To z kolei powinno być rozcieńczane unikalnymi technologiami, własnymi metodami pracy i promocji, ponieważ sam proces marketingu sieciowego jest trendem dynamicznym. Teraz może się rozwijać, a jutro może zwolnić i całkowicie wymrzeć.

Jeśli uda ci się zakręcić tą „maszyną do pieniędzy”, wkrótce przyniesie ci ona dywidendy. Pomoże Ci to stworzyć stronę internetową w Internecie.

Otwarcie firmy sieciowej i jej rozwój jest możliwe nawet przy niewielkim budżecie. Możesz prowadzić taką działalność przez Internet bez przerywania głównej działalności.

Jak zacząć przygodę z marketingiem sieciowym online?

O kompetentnym starcie i metodzie Magnet dowiesz się z filmu:

Marketing sieciowy w Internecie da Ci nieograniczone perspektywy finansowe, jeśli skupisz się na budowaniu silnego zespołu, zyskasz dobrą reputację.

Dobrze zaprojektowany system szkoleń, ciągłe wsparcie dla nowych członków, cykliczne imprezy firmowe, działania zwiększające sprzedaż – to wszystko pomoże Ci poprawić jakość Twojego życia.

Marketing sieciowy to biznes oparty na partnerstwie. Jego inna nazwa to MLM lub marketing wielopoziomowy. Różnica między marketingiem sieciowym a biznesem tradycyjnym jest znacząca.

Przyjrzyjmy się bliżej, czym jest MLM. Jej istota polega na tym, że firma organizuje obrót tworząc sieć partnerów, którzy wykonują większość pracy.W tym przypadku osoby zaangażowane w promocję towarów są jednocześnie klientami firmy, gdyż dokonują zakupy po kosztach hurtowych (dystrybutorskich). Następnie odsprzedają produkty za więcej wysoka cena. Firma wydaje mniej na reklamę, jej klienci dbają o sprzedaż produktów klientom.

Procent sprzedaży – nie jedyny plus pracy w MLM? Jest to przede wszystkim własna działalność firmy dystrybutorów. Marketing sieciowy jest korzystny dla partnerów, ponieważ otrzymują oni dobrą nagrodę za swoją pracę. Tym samym, za przyciągnięcie nowych osób do firmy, aktywni dystrybutorzy otrzymują dodatkowe wynagrodzenie za obrót od całego swojego zespołu. Taki dochód nazywany jest pasywnym, ponieważ po zaproszeniu osoby, zarejestrowaniu jej i wyszkoleniu partner otrzymuje teraz stałe potrącenia ze swojej pracy. Ale często struktura takiego lidera rozrasta się do dziesiątek, setek, tysięcy i dziesiątek tysięcy ludzi. Dochód w tym przypadku nadal płynie do założyciela struktury. W ten sposób za kilka lat każdy może zapewnić sobie wygodną przyszłość.

Wiele osób zadaje pytanie: „Czym jest biznes MLM?” Przede wszystkim jest to ogromna praca polegająca na promowaniu produktów, rekrutacji nowych dystrybutorów. Ale nagroda za twoje wysiłki nie może równać się z wynagrodzeniem normalna praca. To właśnie w dziedzinie marketingu sieciowego duży odsetek dotyczy obecnie nie tylko krajów europejskich czy Ameryki. Ogromna liczba liderów MLM w Rosji.

Rozważ marketing sieciowy - co to jest, jakie terminy są używane w tym biznesie? Plan marketingowy to zasady, według których odbywają się wszystkie rozliczenia między dystrybutorami firmy. Wskazuje wszystko i warunki, w jakich są odbierane.

Czek to dokument pieniężny ze wskazaną płatnością. Wskazuje również partnera, na rzecz którego dokonywana jest płatność oraz inne niezbędne dane.

Autokoncepcja to termin coraz częściej używany w firmach sieciowych. Szczególnie aktywni partnerzy mają możliwość otrzymania samochodu po zrealizowaniu swojego planu obrotów określonego przez strukturę.

Czym jest MLM dla większości rosyjskiej populacji? Wiele osób uważa, że ​​marketing sieciowy to oszustwo, przez które szczególnie bezczelni ludzie chcą włożyć więcej pieniędzy do kieszeni. Tak naprawdę MLM to szansa na biznes dla osób, które nie mogą otworzyć własnej firmy. Każda firma sieciowa jest całkowicie legalna. Negatywną opinię buduje fakt, że dystrybutorzy obiecują nowym partnerom „góry złota”. Tak, możliwość zarobienia pieniędzy w firmie MLM jest ogromna, ale ludzie zapominają, że najpierw trzeba włożyć dużo wysiłku. Co więcej, przez kilka pierwszych miesięcy przybysz będzie słyszał głównie odmowy, wyśmiewanie i nieprzyjemne wypowiedzi. Ale jeśli przekroczy tę granicę, nabierze pewności, że będzie dalej podążał właściwą drogą, opinie innych ludzi nie będą dla niego ważne. Osoba będzie dążyć do swojego celu, ponieważ wie, że odniesie sukces w firmie. A w przyszłości ludzie, którzy teraz szydzą, będą po prostu zazdrościć jego zwycięstw i wytrwałości.

Czym więc jest MLM? To szansa, z której każdy może skorzystać. Marketing sieciowy prowadzi do niezależności finansowej, swobodnego dysponowania własnym czasem. I czy wybrać biznes w firmie MLM czy zostać na swoim? Poprzednia praca jest prawem każdego człowieka.

Marketing sieciowy jako rodzaj biznesu zyskuje nowe wyżyny. Jednak nie wszyscy dobrze go znają – jedni mu ufają i chętnie współpracują z takimi firmami, inni natomiast starają się trzymać z daleka od handlu MLM i szczerze uważają go za oszustwo i „piramidę”.

Marketing sieciowy a „piramidy” finansowe – podobieństwa i różnice

Druga kategoria populacji ma rację tylko częściowo – zasady marketingu sieciowego faktycznie przypominają finansowe „piramidy”. Polega ona na tym, że aby osiągnąć zysk, konieczne jest przyciągnięcie innych ludzi. Jednak na tym kończą się podobieństwa.

Mówiąc najprościej, w drugim przypadku możesz przyprowadzić dowolną liczbę nowych uczestników, ale jeśli nic nie kupią, dochód „agitatora” wyniesie zero.

W przypadku pierwszej opcji sytuacja jest odwrotna – klient otrzymuje procent od wkładów nowicjuszy. W takim przypadku kwota pierwszej wpłaty jest zazwyczaj bardzo znacząca i może wahać się od 100 dolarów do nieskończoności. Uczestnik najczęściej nie otrzymuje rzeczywistego produktu lub nabywa coś, co nie ma dużej wartości w realnym świecie.

Jak wybrać firmę do współpracy

Osobom, które zdecydują się rozpocząć karierę w marketingu sieciowym, eksperci doradzają wybór odpowiedniej firmy do współpracy.

Tutaj musisz zwrócić uwagę na następujące czynniki:

Szkolenie i informowanie konsultantów

Dla początkującego bardzo ważna jest możliwość uczestniczenia w różnego rodzaju szkoleniach, konsultacjach z bardziej doświadczonymi sprzedawcami. Wiele firm oferuje systemy szkoleń krok po kroku, które pozwalają każdemu, kto chce szybko awansować po drabinie korporacyjnej. Ponadto organizacje MLM często oferują materiały edukacyjne i promocyjne.

Wiarygodność firmy

Istnieją tutaj dwa sposoby - wybrać firmę start-up lub firmę, która już ugruntowała swoją pozycję na rynku. W pierwszym przypadku możesz być u samych początków biznesu i mieć większe możliwości pozyskiwania nowych klientów i zdobywania „szybkich” pieniędzy. Ale tutaj „pułapką” jest nowa nazwa firmy: po pierwsze nikt nie zna jakości jej produktów, a po drugie może szybko przestać istnieć.

W drugim przypadku – iść do pracy w renomowanej firmie – są też plusy i minusy. Z pozytywnej strony: produkty tej firmy są już znane konsumentom, więc lepiej się sprzedają. Ponadto jest mało prawdopodobne, że rozpadnie się w ciągu najbliższych kilku lat. Ale są też wady - takie firmy mają już wystarczającą liczbę dystrybutorów, a konkurencja między nimi jest duża.

Artykuły przemysłowe

Musi spełniać następujące wymagania:

  • wysoka jakość i przyjazność dla środowiska wymagany warunek! W końcu marketing sieciowy jest zbudowany na zasadzie „poczty pantoflowej”, aw przypadku, gdy kupujący był niezadowolony z jakości zakupionego produktu, poleci swoim znajomym, aby z niego nie korzystali;
  • szeroki asortyment – ​​w tym przypadku każdy kupujący będzie mógł wybrać coś wyjątkowego dla siebie i swojej rodziny. Ilu doradców może odnieść sukces, handlując tylko dwiema lub trzema pozycjami?
  • przystępne ceny – powinny być takie, aby 95% ludności kraju mogło sobie pozwolić na zakup tego produktu;
  • niezbyt długi okres ważności – jest to konieczne, aby klient jak najczęściej kupował te produkty. Jeśli produkt ma kilkudziesięcioletni okres ważności (np. naczynia), to dystrybutor będzie musiał stale szukać konsumentów. Idealnymi towarami do handlu są kosmetyki, chemia gospodarcza, perfumy, artykuły higieniczne.

Ocena firmy

Kontynuując temat, można mimochodem zauważyć, że wybór firmy do współpracy odbywa się na podstawie jej wyników finansowych. I to jest logiczne - im większą sprzedaż ma firma, tym większy popyt na jej produkty ze strony konsumentów, tym stabilniej się rozwija i szybciej rośnie.

Rating na rok 2018 przedstawia się następująco (w miliardach dolarów):

  1. Amwaya - 9,50 $
  2. Avon - 6,16 $
  3. Herbalife - 4,47 USD
  4. Vorverk - 4,00 $
  5. Infinitus – 2,88 USD
  6. Mary Kay – 3,70 USD
  7. Idealnie - 3,58 $
  8. Natura - 2,41 USD
  9. Tupperware - 2,28 USD
  10. NuSkin - 2,25 $
  11. Tiens - 1,55 $
  12. Primera - 1,41 USD
  13. Ambitna energia - 1,40 USD
  14. Oriflame - 1,35 USD
  15. Belcorp - 1,20 $
  16. Telekomunikacja Plus – 1,17 USD
  17. Nowa Era - 1,16 USD
  18. Jeunesse – 1,09 USD
  19. Nowy Avon - 1,01 USD
  20. Młode życie — 1,00 USD

W Rosji istnieje Stowarzyszenie Sprzedaży Bezpośredniej (DSA), którego głównym celem jest rozwój branży marketingu sieciowego. Zajmuje się również ochroną praw konsumentów oraz monitorowaniem przestrzegania norm etycznych w prowadzeniu biznesu.

Stowarzyszenie to zrzesza tylko 21 firm MLM spośród wielu firm działających w kraju:

Starsi członkowie APP:

  1. Amwaya
  2. Herbalife
  3. Mary Kay
  4. Oriflame
  5. Tupperware
  6. Tiens

Aktywni członkowie APP:

  1. Jafra
  2. Klub koralowy
  3. Mirra
  4. Morinda
  5. Skóra nu
  6. Namiot
  7. Faberlic
  8. Floranga
  9. Członkowie stowarzyszeni AMS:
  10. Porozumienie pocztowe
  11. AlliancePrint
  12. filet

Na podstawie tych danych możesz wybrać doskonałą firmę do współpracy i rozpocząć, choć początkowo niewielki, ale własny i rzetelny biznes.

Cześć! Dzisiaj porozmawiamy o marketingu sieciowym. Będziemy tylko o tym rozmawiać, ale to nie znaczy, że nalegamy, żeby się tym zająć. Ten artykuł to tylko recenzja narzędzia, nic więcej.

Trudno powiedzieć, czym w skrócie jest marketing sieciowy. Ktoś nazywa ten schemat zarabiania prawdziwym „oszustwem”, ktoś mówi o jedynej możliwości otwarcia własnego biznesu bez inwestowania dziesiątek tysięcy w jego rozwój. W tym artykule zbierzemy najbardziej szczegółowe informacje, po rozważeniu których dojdziesz do pewnych wniosków i sam zdecydujesz, czy warto szukać pracy w marketingu sieciowym, czy lepiej zostawić ten obszar innym.

Czym jest marketing sieciowy i jaka jest jego istota

Marketing sieciowy- sposób promowania określonego produktu za pomocą sieci osób, które z kolei otrzymują procent od sprzedaży produktu i nagrody za przyciągnięcie nowych osób do sieci. Osoba opowiada o tym swoim znajomym, którzy z kolei swoim znajomym, w wyniku czego uzyskuje się rodzaj sieci, w której bardzo łatwo jest rozprowadzać towary.

Za każdą zaproszoną osobę otrzymuje procent od swoich zysków. Oczywiście, aby przyciągnąć ludzi do marketingu sieciowego, różne sztuczki psychologiczne. Daleko od wszystkich ta praca wydaje się opłacalny, dlatego zanim wyjaśni się człowiekowi istotę technologii dystrybucji towarów, pracuje się z nim bardzo długo i wyjaśnia korzyści, które straci, jeśli nie zgodzi się na tę pracę.

Marketing sieciowy — piramida

Niektórzy porównują marketing sieciowy do piramid finansowych. Tak, schemat jest trochę podobny, ale w przypadku marketingu sieciowego nikt nie zmusza człowieka do zainwestowania dużych pieniędzy i po prostu siedzenia i czekania na cud. Jeśli pracujesz, stale zwiększając bazę, możesz najpierw przejść do zera, a następnie do plusa. Niestety w dużych sieciach będziesz już za daleko od czołówki, więc nie spodziewaj się niebotycznych opłat i życia na Malediwach, ale kilkadziesiąt tysięcy podwyżek jest całkiem realne.

System marketingu sieciowego i zasady jego funkcjonowania

  • Każdy system sieciowy musi w jakiś sposób służyć dystrybucji produktu, produktu lub określonej usługi, którą zapewnia firma lub grupa ludzi;
  • Jeśli przepływ towarów lub usług zatrzymuje się choćby na kilka dni, przestaje płynąć pieniądz i system się załamuje;
  • Reprezentantów najniższego poziomu w systemie musi być wielu, bo inaczej schemat w ogóle nie ma sensu.

Jeśli zdecydujesz się zająć marketingiem sieciowym

Wszystko zaczyna się od banalnej rozmowy kwalifikacyjnej, podczas której specjalnie przeszkoleni managerowie rozmawiają z potencjalnymi kupcami, żywe kolory opis wszystkich perspektyw. Może być przesada (np. o najwyższych dochodach w ciągu pierwszych kilku miesięcy – nawet jeśli jesteś super aktywny i wszyscy Twoi znajomi od razu podłączą się do sieci, to w pierwszym miesiącu nie otrzymasz dużej kwoty).

Jeśli wyraziłeś zgodę na rejestrację, niektóre firmy mogą wymagać uiszczenia opłaty wpisowej na rzecz firmy sieciowej. Oczywiście nie dostarczą Ci żadnych dokumentów, albo dadzą coś, co nie ma mocy prawnej. To prawda, grzeszą tym tylko młode i pozbawione skrupułów firmy sieciowe - mistrzowie, którzy są na rynku od kilkudziesięciu lat, nigdy tego nie zrobią, reputacja jest dla nich zbyt ważna.

Po tym zaczyna się właściwa praca. Oznacza to ciągłe poszukiwanie nowych sprzedawców, którzy mogą po sobie podłączyć się do sieci i czerpać z nich zyski. Pieniądze otrzymuje się po sprzedaży towaru, ale niektóre firmy dodatkowo ustalają określony dzień płatności, przed którym nie można otrzymać pełnej kwoty. W tym drugim przypadku należy się wysilić - często są to oszuści, którzy pracują kilka miesięcy, po czym znikają wraz z zarobionymi pieniędzmi, pozostawiając puste biuro i menadżerkę w stanie przed zawałem.

Jak zarabiać na marketingu sieciowym

W sumie istnieją trzy sposoby zarabiania pieniędzy w podobnej firmie:

  • Odsprzedaż produktów. Aby to zrobić, pewien produkt jest kupowany po cenie hurtowej i sprzedawany od znajomych po cenie rynkowej. Marża procentowa waha się od 15 do 30%. Ta metoda ma nawet swoją nazwę: margines;
  • Otrzymywanie premii za niektóre czynności wykonywane w ramach pracy w firmie. Zwykle premie są oparte na liczbie sprzedaży, chociaż są pewne wyjątki. Takie zarobki są mocno uzależnione od firmy, w której dana osoba pracuje – niektórzy nie proponują w ogóle nic za przekroczenie planu, a ktoś bardzo hojnie obdarowuje prezentami dla każdej ważnej postaci;
  • Otrzymuj środki z odsetek, które kapią od pracowników zaproszonych bezpośrednio przez Ciebie i Twoich znajomych. Im więcej takich osób masz pod swoją kontrolą, tym większa kwota. Jeśli stoisz na początku dużej siatki, możesz w ogóle nie pracować - ale jej zbudowanie zajmuje dużo czasu i wysiłku, ponadto jeśli niektórzy dystrybutorzy się zawiodą i odejdą, będziesz musiał wrócić ponownie, aby rozwinąć sieci do akceptowalnego dla Ciebie poziomu zarobków.

Wszystkie te metody wymagają od ciebie jednego: musisz pracować. Pracuj ciężko, stale rozpowszechniaj informacje, szukaj nowych klientów. Przygotuj się na nieporozumienie, na to, że zostaniesz po prostu zbanowany w sieciach społecznościowych, na to, że będziesz trollowany i wysyłany w osobistej korespondencji – niestety nie wszyscy użytkownicy sieci odpowiednio reagują na marketing sieciowy w Internecie.

Marketing sieciowy w Internecie

W miarę możliwości istnieje możliwość sprzedaży towarów. Lub strona, która przyciąga ludzi. To prawda, że ​​​​będzie to wymagało pewnych zasobów, a promowanie tego zajmie dużo czasu (chyba że oczywiście jesteś ekspertem).

Między innymi, aby odnieść sukces w marketingu sieciowym, od pracownika wymagane są określone cechy charakteru. Przede wszystkim musi być bardzo wytrwały, nie przyjmować odmów, starać się udowodnić swój punkt widzenia - a jednocześnie umieć się wycofać, jeśli zrozumie, że sytuacja przybiera dla niego niekorzystny obrót. Być może zaufanie do tej listy powinno być na pierwszym miejscu: jeśli ludzie czują, że wiesz, co robisz i nie mają wątpliwości, pójdą za tobą i będą pracować w tej samej firmie, generując dochód - no cóż, lub po prostu kupić trochę to ilość towaru

Czy współcześni ludzie interesują się marketingiem sieciowym?

Pomimo dużej ilości standardowych „oszustów” i niewielkiego odsetka osób naprawdę odnoszących sukcesy, każdy, kto jest w Internecie, choć raz pomyślał o tym sposobie zarabiania. Współcześni liderzy Firmy marketingu sieciowego, takie jak Oriflame, Avon, Faberlic, Vision, Amway, LR, Tian De i Siberian Health, nadal znajdują się w czołówce zapytań, zgodnie ze specjalną usługą, która określa, jakie słowa, w jakich ilościach i kombinacjach użytkownicy zwykle wyszukują.

Zanim przejdę do konkretów, chciałbym rozważyć główne zalety i wady marketingu sieciowego.

Zalety marketingu sieciowego

  • Możesz zarobić duże pieniądze, jeśli naprawdę spróbujesz. Aby osiągnąć cel, wystarczy stworzyć zgrany zespół, który stopniowo pomoże Ci osiągnąć zysk.
  • Niezależność finansowa od firmy i innych osób. Innymi słowy, sam decydujesz, kiedy sprzedać towar i otrzymać własne wpływy, pracodawca w ogóle nie śledzi tego momentu. Otóż ​​bonusem jest niezależność finansowa od bliskich, na przykład od męża czy rodziców. To po prostu nie osiągnięcie pełnej niezależności finansowej - pozostanie całe ryzyko związane z działaniem siły wyższej.
  • Dostępność własny biznes. To nie jest tak naprawdę biznes, przynajmniej na samym początku rozwoju Twojej konkretnej sieci. Za rok, dwa będzie lepiej i można cię nazwać małym biznesmenem. Inwestycje, nawiasem mówiąc, będą również wymagane, więc wszyscy, którzy mówią o całkowitym braku inwestycji, albo kłamią, albo nie do końca rozumieją zasadę działania takich systemów.
  • Zgrany zespół. Nie będzie nawet żadnych przykrych „ale” – w marketingu sieciowym to jest dane Specjalna uwaga. Ludzie tam są dość przyjaźni, ale nie wszyscy są gotowi wyjść poza komunikację, ograniczając się do pracy. Zdarzały się przypadki, że bardzo ciekawi ludzie zamieniali się w pracowników, których nie interesowało już nic poza zyskiem. Nie warto tego podnosić.

Wady marketingu sieciowego

  • Zarobki są całkowicie niestabilne. Nikt nie gwarantuje, że tamta kobieta, która kupiła od ciebie wszystkie towary w tym miesiącu, zrobi to samo w następnym. Jeśli nagle zachorowałeś, przegapiłeś spotkanie z klientem lub po prostu kogoś nie polubiłeś, straciłeś pieniądze, których teraz nie odzyskasz. Ogólnie rzecz biorąc, dość niewygodny schemat, który wymaga ciągłej pracy i oszczędzania w rezerwie awaryjnej.
  • Obciążenie moralne związane z ciągłą komunikacją z klientami. Nawet jeśli jesteś wyjątkowo towarzyski i przyjacielski, ludzie nie zawsze będą z ciebie zadowoleni. Nie wszyscy potencjalni klienci, z którymi będziesz się komunikował, zachowają się odpowiednio, a jeśli masz zamiar spotkać się osobiście, możesz zranić się lub uszkodzić sprzęt wraz z towarem.
  • Inwestycje materialne na wszystkich etapach. Mogą być nieistotne, ale to nie jest tak ważne - najważniejsze jest to, że nadal musisz wydawać pieniądze. I nie jest faktem, że zakupiony produkt się opłaci, więc na początku dystrybutorzy starają się kupować to, co sami mogą później wykorzystać. Kilka tysięcy rubli to normalna cena za rozpoczęcie kariery w marketingu sieciowym. Jeśli w danym momencie nie są one dostępne, sugerujemy zapoznanie się z informacjami.
  • Odpowiedzialność za osoby, które zaprosiłeś do pracy w ramach tego samego schematu. Zasadniczo, jeśli zasady moralne danej osoby nie są najwyższe, może ona nie zwracać uwagi na ten punkt. Więc wyszkol kilka osób i zapomnij o nich, dopóki nie odejdą, a jego dochody trochę nie spadną.

Mity i fikcje na temat marketingu sieciowego

Ten akapit zawiera najczęstsze mity na temat marketingu sieciowego oraz krótki opis faktów, które je obalają. Przeczytaj uważnie, a jeśli po tym nie będziesz rozczarowany i będziesz gotowy do pracy, przejdź do następnego akapitu.

Mit: Sieć to najlepszy sposób na szybkie otwarcie firmy i praktycznie bez kapitału początkowego, po tym, jak przestałeś pracować dla swojego wujka.

Rzeczywistość: Ponieważ będziesz na samym końcu sieci, będziesz musiał ciężko pracować. Stale szukaj osób, które są zainteresowane, monitoruj programy bonusowe i rabaty, w ogóle, przynajmniej przez pierwsze sześć miesięcy, życie nie będzie wyglądać jak cukier. Wtedy albo będziesz całkowicie zmęczony, albo mniej lub bardziej normalny poziom zyski. Złote góry, jednocześnie nadal nie zarobisz.

Mit: Kupujący w Internecie uwielbiają, gdy towary są im oferowane przez przedstawicieli sprzedawców internetowych, a nie oficjalne sklepy.

Rzeczywistość: Nie każdy czuje się komfortowo kupując takie produkty od sprzedawców internetowych. Jeśli zamierzasz sprzedawać takie produkty swoim przyjaciołom i krewnym, ryzykujesz zrujnowaniem relacji z nimi. Nikomu nie spodoba się, jeśli ktoś zdecyduje za niego, że teraz potrzebuje właśnie takiego żelu pod prysznic, a nie innego.

Mit: Wkrótce cały świat odmówi handlu przez zwykłe sklepy i przejdzie na handel sieciowy.

Rzeczywistość: Brad czystej wody. Firmy tego typu pojawiły się w Stanach Zjednoczonych na początku lat 60. i do tej pory nawet procent całej sprzedaży nie stanowi sprzedaży sieciowej. Dzięki temu w niedalekiej przyszłości nie musisz się martwić o regularny handel.

Mit: Z pomocą marketingu sieciowego zaoszczędzisz dużo czasu, możesz zmienić swój styl życia i po prostu być szczęśliwym.

Rzeczywistość: Nigdy nie wierz motywacyjnym plakatom i reklamom, ponieważ często kłamią. Ponadto osoby energiczne i stale rozwijające się raczej nie będą miały przyjemności z siedzenia przy komputerze przez cały dzień i sprzedawania nieznajomym bezużytecznego produktu.

Mit: Handel online pozwala zachować spokój ducha.

Rzeczywistość: Nie ma absolutnie żadnego połączenia. Co więcej, jeśli jesteś osobą raczej drażliwą i nie potrafisz spokojnie reagować na nieuprzejmość i uwagi, każdy telefon do klienta z większym prawdopodobieństwem wyprowadzi Cię ze stanu spokoju.

Mit: Nie musisz nawet szukać stałej sieci klientów, bo masz swoich przyjaciół i znajomych – oni zapewnią stały dochód.

Rzeczywistość: A teraz wyobraź sobie siebie na miejscu takiej osoby: żył świadomie, wybierając środki i rzeczy, które były dla niego wygodne, a potem bum - przychodzi sprzedawca, który proponuje wyrzucić lata selekcji do kosza i zacząć kupować zupełnie inne, nieprzetestowane produkty.

Mit: Praktycznie nie pracujesz, zajmując się sprzedażą zaledwie godzinę lub dwie dziennie.

Rzeczywistość: Nie nie i jeszcze raz nie. Sprzedaż na początkowych etapach będzie wymagała ogromnej ilości czasu, którego wielu najprawdopodobniej nie ma. Jednocześnie nadal musisz szukać, ponieważ łączenie marketingu sieciowego z główną pracą jest po prostu nierealne - jeśli chcesz przynajmniej coś zdobyć.

Mit: Pracownicy, którzy są już online, są zainteresowani Twoją udaną pracą i rozwojem. Praca w marketingu sieciowym pozwala wzmocnić ducha, zrozumieć, że można prowadzić swój biznes i nie być od nikogo zależnym.

Rzeczywistość: Wiele osób gra na tym, mówiąc „po co pracować dla kogoś, jeśli możesz otworzyć firmę od razu”. Pamiętaj, biznes i marketing sieciowy to różne koncepcje i jest mało prawdopodobne, aby taki schemat miał coś wspólnego z wolnością osobistą.

Co zrobić, jeśli nadal interesuje Cię marketing sieciowy

Kryteria wyboru firmy sieciowej

Zanim pójdziesz na rozmowę kwalifikacyjną i kupisz produkt, warto przyjrzeć się następującym cechom firmy sieciowej:

  • Oferowany przez nich produkt. Powinien być bezpieczny i niedrogi, aby ludzie mogli go kupić bez bankructwa. Oczywiście istnieje możliwość, że będziesz chciał sprzedawać ten sam produkt jako bardzo drogi i wysokiej jakości, ale będziesz miał to na sumieniu.
  • Wiek firmy. Jeśli zorganizowano go tydzień temu, to prawdopodobieństwo, że jest to kolejne oszustwo, po którym organizatorzy znikną w zachodzącym słońcu z Twoimi pieniędzmi, jest bardzo duże. Najbardziej wiarygodne są firmy działające na rynku co najmniej 5 lat. To kryterium pozwala wyeliminować piramidy finansowe: piramida finansowa, nawet najlepiej zorganizowana, nie przetrwa pięciu lat. Pozbawione skrupułów firmy sieciowe w ciągu pierwszych pięciu lat wyciskają cały sok z użytkowników, a także przestają działać, w pozostałej części można spróbować zarobić (choć konkurencja będzie znacznie poważniejsza).
  • Plan marketingowy. Lepiej porównać go z planami innych firm, które zdecydujesz się rozważyć. Wypłaty odszkodowania przez sieć - najważniejsze, powinieneś przede wszystkim dowiedzieć się o warunkach kumulacji i wypłaty.
  • Szkolenie z podstaw pracy dystrybucyjnej. Bardzo ważny punkt: jeśli musisz zapłacić, najprawdopodobniej nie będziesz mógł z nimi pracować. Tak samo, jeśli narzucone kursy w żaden sposób nie pomagają, a po prostu zajmują czas. Po prostu przestań do nich chodzić, a jeśli nagle odmówią ci zapłaty bez kursów, wyjdź tam - nikt nie gwarantuje, że po szkoleniu dostaniesz tyle, ile zarobiłeś.
  • Sława też się liczy. Jeśli firma jest znana w co najmniej trzech krajach, to jest bardziej wiarygodna niż firma o tych samych cechach, ale bez przedstawicielstw w innych krajach.
  • Legalność firmy. Jeśli nie możesz znaleźć pełnoprawnego przedstawicielstwa (a nie biura na jeden dzień ze złą naprawą) lub oficjalnej strony internetowej, to śmiało zerwij wszelkie więzi z firmą, bo z takiej współpracy nie będzie nic dobrego. Pamiętaj, aby sprawdzić witrynę pod kątem wydajności i treści: jeśli została utworzona dawno temu i jest okresowo aktualizowana, wszystko jest w porządku.
  • Dobry zespół. Jeśli widzisz, że ci ludzie naprawdę płoną pomysłem, a oni sami aktywnie angażują się w sprzedaż, a nie tylko udają, że Cię interesują, jeśli ich strony w sieciach społecznościowych wyglądają bardziej jak prawdziwe niż te reklamowe, to możesz równie dobrze Zaufaj im. Pamiętaj: nie oceniaj zespołu podczas pierwszego spotkania, warto chociaż trochę się o nim dowiedzieć przed rozmową i przyjrzeć się bliżej później.

Niezależna ocena firm marketingu sieciowego

Ponadto przy wyborze możesz skupić się na ocenie firm, która została opracowana na podstawie wielkości sprzedaży w ostatnich latach:

  • Amwaya;
  • Produkty Avonu;
  • Herbalife Ltd;
  • Mary Kay Inc.;
  • Vorwerk & Co. KG;
  • Natura Kosmetyki SA

A teraz więcej o każdej firmie.

Amwaya

Międzynarodowa firma oferująca klientom ponad pięćset pozycji towarów, które pozwalają zachować urodę i zdrowie na odpowiednim poziomie. Jednocześnie ściśle kontrolowana jest jakość każdej jednostki towaru, co w zasadzie jest rzadkością wśród firm sieciowych.

Cechy pracy

  • Jeśli osoba osobiście kupi dużą ilość produktów firmy, otrzymuje dodatkową nagrodę;
  • Produkty są kupowane po cenach hurtowych od firmy, a dystrybutor musi je sprzedawać z marżą w wysokości 30%. To właśnie te odsetki stanowią główny dochód osoby na początkowym etapie pracy w firmie sieciowej;
  • Dodatkowe zarobki zaczynają się, jeśli dana osoba zaprosi swoich przyjaciół do zespołu. Im więcej dystrybutorów i konsumentów przewodzi, tym bardziej opłaca mu się kupować konkretne towary i tym większą kwotę otrzyma z jednej transakcji.

Ta firma - prawdziwy przykład jak ludzie mogą zarabiać pieniądze bez wychodzenia z domu. Oczywiście nie będziesz w stanie osiągnąć tego samego w ciągu kilku tygodni, ale jeśli odpowiednio się zareklamujesz i znajdziesz stałych klientów, uzyskasz dobry wzrost głównego dochodu.

Avon

Jedna z firm marketingu sieciowego w Rosji, która jest znana na rynku od 2000 roku. Reprezentacja w ponad stu krajach na całym świecie, więc nie będzie problemów z niezawodnością, o ile oczywiście nie kontaktujesz się z prawdziwym przedstawicielem, a nie szarlatanem ukrywającym się za znaną marką.

Firma słynie z oferowania nie tylko kosmetyków: w katalogach można znaleźć sztuczną biżuterię, perfumy, drobne, ładne dodatki dla kobiet itp.

Cechy pracy

Współpraca z firmą może odbywać się na dwóch płaszczyznach:

  • Jako stały klient ze statusem VIP. Rejestracja jest bezpłatna, każdy taki klient otrzymuje możliwość zakupu towaru ze standardowym 30% rabatem. Za każdym razem, gdy klient składa zamówienie (począwszy od pierwszego razu), otrzymuje prezenty od firmy;
  • jako koordynator. W tym przypadku istnieje MLM (marketing wielopoziomowy): głównym zadaniem koordynatora jest przyciągnięcie nowych przedstawicieli do firmy. Koordynator ma również stały rabat 30%, ale oprócz tego otrzymuje dodatkowe 12% od wszystkich sprzedaży dokonanych przez poleconych przez niego znajomych. Warto pamiętać, że dla każdego koordynatora przewidziane są osobliwe zachęty i dodatkowe rabaty. Jedyną rzeczą jest to, że takie działania muszą być stale monitorowane.

Herbalife

Firma jest stosunkowo młoda, nie ma jeszcze czterdziestu lat, ale ma już przedstawicieli w prawie stu krajach na całym świecie. Jeśli chcesz oczyścić organizm, poprawić stan zdrowia i dorobić do tego trochę pieniędzy, to dystrybucja w tej firmie jest najlepszą opcją. Dostępne są również kosmetyki naturalne.

Cechy pracy

  • Aby rozpocząć, musisz kupić specjalny zestaw. Nie uda się zbierać kosmetyków w osobnych opakowaniach, przynajmniej po raz pierwszy;
  • Różnica procentowa wynosi tylko 25%, w przeciwieństwie do poprzednich firm;
  • Nad każdym dystrybutorem stoi osoba, która raz w miesiącu otrzymuje prowizję.

Mary Kay

Firma, która od pięćdziesięciu lat prezentuje na rynku produkty do pielęgnacji skóry i makijażu. Sława w innych krajach nie jest tak wielka, przedstawiciele w mniej niż czterdziestu krajach, ale to nie przeszkadza firmie w upartym trzymaniu się pierwszych miejsc na szczytach marketingu sieciowego w Rosji.

Cechy pracy

  • Tylko kobiety powyżej osiemnastego roku życia mogą znaleźć pracę;
  • Konsultant zobowiązany jest do zakupu zestawu startowego, bez którego nie będzie mógł dokonać dalszych zakupów. Na dochód składają się pieniądze zarobione ze sprzedaży produktów oraz odsetki, które kapią za każdego zaproszonego nowego pracownika;
  • Jeśli planujesz używać tego kosmetyku przez dłuższy czas, możesz zostać bezpośrednim klientem ze wszystkimi wynikającymi z tego bonusami. Rabaty mogą sięgać czterdziestu procent, a firma zapewnia wszystkim klientom również upominki i miesięcznik. Ci, którzy chcą całkowicie bezpłatnie, przechodzą kilka kursów, w szczególności szkolenia z technik makijażu i podstaw prowadzenia biznesu.

Vorwerk

Firma ta w przeciwieństwie do powyższych nie ma nic wspólnego z kosmetykami i pielęgnacją ciała. Katalogi zawierają sprzęt AGD, wyposażenie kuchni itp. Istnieją przedstawicielstwa w ponad 60 krajach świata, a konkretnie w Rosji, takie towary można kupić od ponad dziesięciu lat, więc wiarygodność firmy jest na poziomie.

Cechy pracy

  • Jeśli dana osoba właśnie zaczęła pracować w podobnym kierunku i nie do końca rozumie, czego od niego chce, firma zapewnia możliwość odbycia dobrych bezpłatnych kursów, dzięki którym nawet początkujący bardzo szybko rozumieją schemat;
  • Nikt nie monitoruje realizacji planu, konsultant sam decyduje kiedy i ile ma pracować. Oczywiście płaci się tylko procent od sprzedaży.

Natura

Brazylijska firma, która od prawie pięćdziesięciu lat z powodzeniem sprzedaje kosmetyki i perfumy, także w Rosji.

Cechy pracy

  • Zarówno konsultanci, jak i doradcy otrzymują tylko procent od sprzedaży. Nie ma dodatkowego dochodu za przyciągnięcie nowych pracowników;
  • Konsultant może odbyć wstępne bezpłatne szkolenie z podstaw;
  • Firma stale prowadzi promocje mające na celu zachęcenie dobrych pracowników.

Nieudane przykłady firm sieciowych

Musisz zrozumieć, że istnieją różne rodzaje marketingu sieciowego i nie wszystkie systemy działają tak, jak powinny. Ta lista zawiera kilka przykładów, które pokazują, że nie wszystkie obszary nadają się do marketingu sieciowego i nie wszyscy organizatorzy potrafią zorganizować pracę na odpowiednim poziomie.

  • Madzherik. Początkowo pieniądze inwestowano w jakiś rozwój naukowy, ale potem firma zaczęła oferować bardzo dziwne projekty, które z oczywistych względów nie opłaciły się. W tej chwili firma nie została w żaden sposób zrehabilitowana, recenzje są wyłącznie negatywne, sieć praktycznie upadła.
  • Firma zajmująca się dodatkami do paliw do samochodów. Sam producent nie wzbudził zaufania, a wśród mężczyzn jest mniej osób gotowych do pracy w takim systemie, ogólnie pomysł w ogóle się nie zakorzenił.
  • Rynek internetowy Inmarket. Ten sam rynek, ale ze zwrotem określonej prowizji właścicielom. Ceny naturalnie wzrosły, w wyniku czego strona popadła w ruinę.

Jak nie dać się zwariować i pracować

Niektóre proste wskazówki Wreszcie:

  • Zawsze zapoznaj się z pełną informacją o produkcie, który zamierzasz zaoferować klientom.
  • Nie reklamuj się od razu, pozwól kupującemu się do Ciebie przyzwyczaić, wyjaśnij czym się zajmujesz, poznaj Twoje preferencje i dopiero wtedy przystąp do prezentacji.
  • Podążać wygląd i maniery. Ludzie, którzy wyglądają źle, sprzedają znacznie mniej.
  • Pociąg. Czytaj książki, chodź na treningi, rób wszystko, aby stać się bardziej pewną siebie i spokojną.
  • Analizuj błędy i nie bój się pytać bardziej doświadczonych znajomych o radę.
  • Nie zaniedbuj Internetu. Jest świetna okazja do zareklamowania siebie i swojego produktu.
  • Znajdź swoją metodę sprzedaży iw żadnym wypadku nie wprowadzaj do niej agresji. Jeśli sprzedawca zaczyna naciskać, ludzie to czują i niemal natychmiast „scalają”.
  • W żadnym wypadku nie psuj relacji z krewnymi, przyjaciółmi i współpracownikami. Możesz przestać angażować się w marketing sieciowy, a wtedy cały Twój zespół o Tobie zapomni – ale ludzie, którzy byli z Tobą przed tym wszystkim, nie będą już mogli Cię tak samo traktować.
  • Jeśli to możliwe, używaj produktu samodzielnie. Zrób w ten sposób dodatkową reklamę - uwierz mi, będzie interesująca dla potencjalnych klientów.

Wyniki

Podsumujmy więc streszczenie. Na początek bądź bardzo ostrożny. Nigdy nie angażuj się w inicjatywę, jeśli ci się to nie podoba, w żadnym wypadku nie płać pieniędzy, jeśli nie jesteś pewien uczciwości firmy itp.

Jeśli to możliwe, poszukaj w Google opinii na temat marketingu sieciowego, w szczególności na temat interesującej Cię firmy, sprawdź każde słowo wypowiadane przez przedstawicieli, poszukaj osób, o których mówią na portalach społecznościowych – czasami można znaleźć wiele ciekawych rzeczy na zdjęciach lub w grupy. Takie krótkie dochodzenie może oszczędzić nerwów, czasu i pieniędzy.

Jeśli nagle nie uda ci się zarobić oczekiwanych pieniędzy, spróbuj pomyśleć: tak, możesz zarabiać w marketingu sieciowym, ale do tego musisz mieć specjalny sposób myślenia i nastawienie. Może to po prostu nie dla Ciebie? Są ludzie, którzy nie mogą zmusić się do matematyki, a ten rodzaj pracy po prostu ci nie odpowiada.

Oznacza to, że nikt nie każe Ci uciekać do kolejnej firmy sieciowej, w nadziei, że góry złota zaczną się sypać już teraz – po prostu wróć do swojej starej pracy i spróbuj pocieszyć się faktem, że oprócz Ciebie wiele osób też nie wytrzymują takiego wyścigu i odmawiają sobie „łatwych” zarobków.