• Сауда компаниясын құру тұрмыстық химияС.Н.Галицкий
• Thunder Ресейдегі тұрмыстық химия мен косметиканың жетекші ресми дистрибьюторларының біріне айналады
• Азық-түлік бөлшек сауда нарығына шығуға шешім қабылдады

• Краснодардағы алғашқы азық-түлік дүкенінің ашылуы
• Эксперименттерді пішімдеу
• Дүкендер Magnit сауда желісіне біріктірілген

• Жылдам аймақтық даму: 2005 жылдың аяғында 1500 дүкен
• ХҚЕС қабылдау
• Қатты қаржылық бақылау
• Мотивациялық еңбекақы жүйесі

• Тұтынушылар саны бойынша ресейлік азық-түлік бөлшек саудасының көшбасшысы
• 2006 жылы IPO
• Гипермаркеттер құрылысының басталуы
• Директорлар кеңесінің құрамына тәуелсіз директор сайланды
• Тексеру комиссиясы құрылды
• Корпоративтік мінез-құлық ережелерінің жиынтығын әзірледі және енгізді
• SPO 2008, 2009 ж
• 2007-2009 жылдары 24 гипермаркет ашылды
• 2009 жылы 636 ыңғайлы дүкен ашылды ( Жалпы саны 2009 жылдың 31 желтоқсанындағы жағдай бойынша дүкендер саны 3 228)

2010 - 2012

• Бірінші Magnit Cosmetic дүкенінің ашылуы 2010 жылдың 20 желтоқсанында
• Жаңа қызмет бағыты – көкөніс өсіруді дамыту жобасы қолға алынды. 2011 жылы серіктестіктің жеке жылыжай кешенінде өсірілген қияр мен қызанақтың алғашқы өнімі жиналып, сатылды.
• Өсуді жеделдету: 2011 жылы 1004 ыңғайлы дүкен, 42 гипермаркет және 208 косметика дүкені; 2012 жылы 1040 ыңғайлы дүкен, 36 гипермаркет, 17 Magnit Family дүкені және 482 косметикалық дүкен ашылды.
• Желінің географиясын кеңейту – ашу сауда нүктелеріСібір мен Оралда
• 2011 жылдың желтоқсанында акцияларды сәтті орналастыру, жиынтық кіріс $475 млн.
• Бизнесті капиталдандыру бойынша ішкі рекорд орнатылды, Лондон қор биржасында компания акцияларының құны 2012 жылдың соңында 21 миллиард доллардан асты.

2013 - 2015

• 2013 жылы Magnit бөлшек сауда желісі ресейлік бөлшек саудада абсолютті көшбасшы болды. Бірінші Magnit дүкені ашылғаннан кейін 15 жыл ішінде алғаш рет ең ірі компаниядүкендер саны бойынша ғана емес, бөлшек сауда алаңы, өсу қарқыны мен тиімділігі, сонымен қатар сату көлемі бойынша.
• Magnit компаниясы Boston Consulting Group құрастырған акционерлер үшін әлемдегі ең табысты компаниялардың рейтингіне кіреді.
• 2014 жылғы 5 наурыз — Магнит өзінің 20 жылдығын атап өтеді.
• 2015 жылы Magnit Ресейдегі ең ірі үш жеке компаниялардың бірі болып табылады. Компания сонымен қатар 2014 жылы жұмыс орындарының ең үлкен өсімін қамтамасыз етеді.
• 2015 жылдың 3 қарашасы — Краснодарда желінің ең ірі гипермаркеті ашылды.
• 2015 жылдың 2 қазаны Магнит Краснодарда индустриялық парк жобасының іске қосылғаны туралы хабарлайды. Компания әкіммен саябақ құру үшін инвестициялық келісімге қол қояды Краснодар өлкесіСочи-2015 форумында.

• Компания ыңғайлы дүкендер тұжырымдамасын жаңартты. Қайта дизайндағы бірінші сауда нүктесі Краснодарда ашылды.
• 3 Магнит тарату орталықтары іске қосылды: Дмитров, Орынбор және Кемерово қалаларында.
• Magnit Cosmetic желісі азық-түлік емес сегментінде жылдың ең жылдам дамып келе жатқан компаниясына айналды және 2016 жылы Ресейдің бөлшек сауда марапаттарын алды.
• Компания 1000-шы мүмкіндігі шектеулі қызметкерді жұмысқа алды.
• Magnit тұтынушыларға Apple мобильді құрылғыларының көмегімен тауарларды төлеу мүмкіндігін берген алғашқы ресейлік бөлшек саудагерлердің бірі болды.
• Өзіне-өзі қызмет көрсететін мыңыншы касса орнатылды.
• Диснейдің ресейлік кеңсесімен бірге желі дүкендерінде «Жұлдызды соғыстар» кең ауқымды маркетингтік науқаны жүзеге асырылды, оның аясында тұтынушылар 100 миллион дастан кейіпкерлерінің мүсіншелері мен жетондарын алды. Науқан 7500-ден астам дүкендер желісін қамтыды.

• Magnit өзінің 16 000-шы дүкенін ашты.
• Magnit Family дүкендерінің тұжырымдамасы жаңартылды.
• Magnit-Opt дүкендерінің жаңа форматын тестілеу басталды.
• Екі тарату орталығы іске қосылды: Киров және Мурманск. Мурманск облысындағы логистикалық кешен компанияның Арктикалық шеңберден кейінгі алғашқы осындай нысаны болды. Бұл бөлшек саудагердің 37-ші тарату орталығы болды.
• Magnit Magnit Apteka атты жаңа форматты іске қосты.
• Бөлшек сауда желішампиньондарды өсіруге арналған Ресейдегі ең үлкен саңырауқұлақ кешенін ашты, осылайша компания өз өндірісін дамытуды жалғастыруда.
• «Магнит» автопаркі 6000-шы MAN автокөлігімен толықты. 2017 жылғы желтоқсандағы жағдай бойынша бөлшек саудада ең үлкен флот бар жүк көліктерібұл бренд бүкіл әлемде.
• Бөлшек сауда желісі халықаралық «250 ірі әлемдік бөлшек саудагер» рейтингіне енді консалтингтік компания Deloitte Global.
• Magnit Forbes журналының нұсқасы бойынша әлемдегі 100 инновациялық компанияның рейтингінде. Сыйлық компанияға осымен үшінші рет беріліп отыр.
• Компания тізімге енгізілген ірі кәсіпорындарРесей RAEX агенттігінің мәліметі бойынша (Эксперт РА).
• Бөлшек сауда желісі тұтынушылар үшін бірнеше ауқымды адалдық науқандарын өткізді: Fissler Knives, Easy Build, Fun to Play with Despicable Me 3 мультфильм кейіпкерлері, Жай ғана қуаныш әкеліңіз, DreamWorks мультфильм кейіпкерлері бар кішкентай кейіпкерлер. Ең үлкендерінің бірі Universal Pictures-пен бірге іске қосылған «Құру оңай, ойнау қызық!» бағдарламасы болды. Акция барысында 300 миллионнан астам карта шығарылды. Жоба 12 000-нан астам дүкендер желісін қамтыды.

Басқару желісінің позициясына сәйкес, Magnit супермаркеттер азық-түлік және сату орындарын ұсынады азық-түлік емес заттарАвторы қолжетімді бағаларорташа табысқа бағытталған.

Сергей Галицкийдің «Магнит» компаниясының басты бәсекелесі болып саналатын X5 бөлшек сауда тобының Пятерочкасы да осындай тұжырымдамамен азық-түлік бөлшек сауда орнында жұмыс істейді.

2013 жылдың аяғында желіге 8093 сауда нүктесі кірді. Оның 7200-і көрші супермаркеттер форматында, 161-і Magnit гипермаркетінде, 46-сы отбасылық және 686-сы Magnit Cosmetic брендімен. Қамту географиясы да айтарлықтай үлкен - Ресейдің батысындағы Псковтан елдің шығысындағы Нижневартовскке дейін, сондай-ақ солтүстік Архангельсктен оңтүстік Владикавказға дейін.

Сергей Галицкий кім?

Сергей Николаевич 1967 жылы 14 тамызда Краснодар өлкесінің Лазаревское ауылында дүниеге келген, үйленгенге дейін оның тегі басқа болған - Арутюнян.

Магниттен басқа кәсіпкер Краснодар футбол клубының иелігінде.Сергей Галицкийдің басшылығымен 2011 жылы Премьер-лигаға шығып, айтарлықтай жетістіктерге жетті.

Кәсіпкер, әдеттегі кеңестік ұрпақ ретінде, 1985-1987 жылдары, содан кейін Кубанға оқуға түсті. Мемлекеттік университеті, Кубандық коммерциялық банктердің біріне жұмысқа орналасты. 1993 жылы Сергей Галицкий экономика және жоспарлау факультетін бітірді. Ұлттық экономикажәне қаржы және несие мамандығы бойынша бітірді.

Содан кейін кәсіпкердің мансабы өте қарқынды дамып, 1994 жылы ол екінші курста ғана келген банк менеджерінің орынбасары болды.

Magnit желісінің менеджері болып табылатын Tander компаниясы өз қызметін 1995 жылы бастады, ал 2001 жылға қарай Сергей Галицкийдің желісі 250 сауда нүктесіне жетіп, Ресейдегі ең ірі компания болды.

«Финанс» журналының мәліметі бойынша, 2010 жылдың ақпанында Сергей Галицкийдің жеке байлығы 2,65 миллиард АҚШ долларына бағаланған. Содан кейін, 2011 жылы бизнесмен Ресейдегі ең бай 200 бизнесменнің Forbes TOP тізімінде 24-ші орынды иеленді.

Галицкийдің компаниясы өте жылдам дамыды және 2006 жылы Магниттің акциялары RTS және MICEX-те болды. Кәсіпкердің еңбегін аймақтық Кубань билігі де жоғары бағалады: 2011 жылы Краснодар өлкесінің губернаторы Магнит иесіне «Кубань Еңбек Ері» атағын беру туралы Жарлық шығарды.

Қазіргі уақытта кәсіпкер Краснодар стадионының құрылысын жүргізуде, ол құрылыс аяқталғаннан кейін болады. ең үлкен ғимарат бұл түрОңтүстік федералды округінде.

Күні кеше Magnit сауда желісінің негізін қалаушы Сергей Галицкий өзінің барлық дерлік үлесін ВТБ тобына сататынын жариялады.

Бұл жаңалық нарықты таң қалдырды және бөлшек саудагер акцияларының кезекті құлдырауын тудырды. Мәміле көптеген сұрақтарды тудырды, оларға әлі ешкім жауап бермеді. Солардың ең маңыздысы: кәсіпкер ширек ғасыр бойы айналысып келген серіктестігін неліктен сатты және оған бұл талап қойылды ма?

Бір рет - және сатып алды

Магнит сату туралы мәміле сөзсіз негізгі оқиға болды Ресей экономикасыжәне соңғы жылдардағы бизнес. Оның үстіне, ол «жыл мәмілесі» деп мәлімдейді. Барлығы өте күтпеген жерден болды. Сочидегі инвестициялық форум, таңертең. Магнит, Ресей поштасы және ВТБ ынтымақтастық туралы келісімге қол қойды. Кенеттен негізін қалаушы және бұрын соңғы сәт Magnit сауда желісінің негізгі иесі Сергей Галицкий өзінің акцияларын ВТБ-ға сататынын хабарлайды. Кәсіпкердің алаңдағаны анық еді. «Су әкел», - деп көмекшісінен сұрайды және үнемі екі қолын оның көзіне көтереді. Ал ВТБ басшысы Андрей Костиннің қасында отырып, оның жүзі өмірге қанағаттанғанын аңғартады. Сол сәтте Костиннің бетінде неліктен мұндай өрнек болғанын білмейміз. Мүмкін ол өмірден бір жағымды нәрсені есіне алды. Немесе ол Сочи мейрамханасында керемет таңғы ас ішкен шығар. Өйткені, банкирлер де адам ғой.

Бірақ біз Андрей Леонидовичтің жай ғана риза болғанын мойындаймыз, өйткені ол тамаша мәміле жасады. ВТБ 30%-дан сәл аз үлесті сатып алды, Галицкийде шамамен 3% болды. Бұл маңызды, өйткені егер банк 30% сатып алатын болса, онда заң бойынша миноритарлық акционерлерге міндетті түрде ұсыныс жасау керек еді. Ал егер олар өз акцияларын сатқысы келсе, онда «Магниттің» жаңа қожайыны олардан көп ақша жұмсап, сатып алуға міндетті болады. Бірақ ВТБ жасады күрделі қимыл, бұл «кәмелетке толмағандарды» қатты ренжітті. Шағын акционерлердің проблемалары, әрине, маңызды, бірақ оларды әзірге шетте қалдырайық. Тағы бір маңыздысы: Сергей Галицкийдің ширек ғасырды арнаған ісімен кенеттен қоштасуы не болуы мүмкін?

Ол шаршап, кетіп қалады

Сергей Галицкийдің өзі өз шешімін, соның ішінде шаршағанын түсіндірді. Ол қазірдің өзінде 50 жаста, ол енді бөлшек саудамен айналыса алмайды, әсіресе Соңғы жылдарыол акцияларға иелік етіп қана қоймай, компанияны толық басқарды. Бұл түсініктеме кәсіпкердің табиғатынан жұмысшы екенін білмесе, қанағаттандыруға болатын еді. Өз деңгейіндегі кәсіпкер үшін 50 жас мүлдем жас емес. Мысалы, Олег Дерипасканы алайық. Қаңтар айының басында ол да 50 жылдық мерейтойын атап өтті және ол кәсіпті тастап кетпейтіні анық. Дегенмен, барлық адамдар әртүрлі, әркімнің мүмкіндіктері мен резервтері әртүрлі. өміршеңдігі. БАҚ бірден Галицкийдің былтырғы мәлімдемесін есіне алды. Сколково бизнес мектебінде сөйлеген сөзінде ол бір кездері тез оянып, қайтадан сүйікті ісімен айналысу үшін ғана ұйықтағанын айтты. Ал қазір ол тек ұйықтататын дәрімен ұйықтап қалады, өйткені оның проблемалары көп. Бәлкім, кейін назардан тыс қалған бұл мәлімдемеден біз із іздеуіміз керек пе? Ұйықтау таблеткалары шынымен пайдалы, егер адамның психикалық жүктемесі өте үлкен болса. Дегенмен, ірі бизнесмендер бұған бөтен емес. Галицкийге дәрі не үшін қажет болды? Мүмкін біреу одан ұрпағын сатуды сұраған шығар? Міне, кәсіпкердің мәміле туралы жариялаған тағы бір маңызды мәлімдемесі. Кәсіпкердің айтуынша, оның компанияның болашағын басқаша көретін инвесторлармен келіспеушілігі болған. Сергей Николаевич бұдан артық ештеңе түсіндірмеді. Бірақ заңды сұрақ туады, олар акционер мен бас директорды өзгерте алатын қандай инвесторлар?

Соңғы күз

Магниттің қарызы көп болса, түсінікті болар еді. Дәл осы кезде негізгі кредитор борышкерден оның ұсыныстарын орындауды талап етуге құқылы, өйткені қарыз алған үлкен сома, ол іс жүзінде иесіне айналады. Бірақ мұнымен Сергей Галицкий жақсы болды, компанияның қарыз жүктемесі өте ыңғайлы. Рас, соңғы уақытта желі қиын кезеңге тап болды, өткен жылдың қорытындысы бойынша пайда төмендеді. Бірақ, кешіріңіз, ол нөлге дейін төмендеген жоқ: 2017 жылы азық-түлік сатушысы 30 миллиард рубльден астам табыс тапты. Әрине, бұл өткен жылдағыдай 50 миллиардтан да нашар, бірақ өлімге әкелетін емес, сіз өмір сүре аласыз. Дегенмен, ең жақсы болмағандықтан қаржылық нәтижелеркомпанияның акциялары күрт төмендеді. Құлау күзде басталды, содан бері «Магнит» қағазы екі еседен астамға арзандады. Сондықтан да қазір кәсіпкер өз үлесін сатпаса, біраз уақыттан кейін оның бағасы одан да арзандап кетер еді, сондықтан байлығыңның қалай еріп бара жатқанын күткенше бергенің жөн болар еді деген қауесет тарады.

Бұл да оқиғаның жұмбақ бөлігі. Неліктен компанияның акциялары соншалықты құлдырады? Ешқандай апат болған жоқ, әсіресе табыс азайғандықтан, азық-түлік желісінің басшылығы түсіндіргендей, компания өз дүкендерін жаңартуға инвестиция салған. «Магнит» соңғы жылдары қарқынды дамып, жарты жолда тоқтап қалмайтыны анық. Ресей қор биржасы, батыс сайттарынан айырмашылығы, жас мекеме, ал біздің сауда көлемі онша үлкен емес. Және бұл «бычий» немесе «аюлы» белсенділікке жол ашады. Біздің Қылмыстық кодексте нарықтық айла-шарғы жасау туралы бап бар, бірақ ол іс жүзінде қолданылмайды. Бірнеше жыл бұрын ВТБ акцияларының өзі түсініксіз өскенін еске түсіріңіз. Сосын олар Сүлейман Керімов өз үлесін сатқан сәтте-ақ соншалықты керемет көтерілгені белгілі болды. Бірақ қаржылық реттеуші ешқандай айла таппады. Тағы да, біз бекітуге міндеттеме алмаймыз, бірақ Магниттің тырнақшаларының құлауында біреу өте пайдалы болуы мүмкін деген болжам өмір сүруге құқылы.

Ал біз бақыттымыз!

Естеріңізде болса, біз Андрей Костиннің бетін айтқан болатынбыз. Табысты компанияның акцияларын ең төменгі бағаға сатып алғанда, қалай наразы бола аласыз. Сергей Галицкий өз үлесін 138 миллиард рубльге сатты. Бірақ бұл жай ғана 29% емес. Бұл іс жүзінде бақылау. Магниттің қалған акциялары қор биржасында еркін айналымда, яғни мұндай үлкен акциялар пакеті басқа ешкімде жоқ. Кәсіпкердің өзі айтқандай, оны жинау өте қиын. Әдетте, бақылауды сатып алу кезінде сатушы сыйлықақы алуға құқылы, өйткені ол тек акцияларды ғана емес, сонымен қатар компанияны толық бақылау құқығын да сатады. Бірақ кәсіпкер жұртшылыққа түсініксіз себептермен өз үлесін үстемақысыз ғана емес, тіпті 4 пайыздық жеңілдікпен берді. Ол мұндай жеңілдік жасауға әзір ессіз емес сияқты. Бұл шынымен шаршады ма?

Міне, тағы бір қызықты деталь. Сонау 2014 жылы ресейлік сарапшылардың бірінің пікірінде ВТБ Магнитпен бизнес жүргізуге мүдделі болуы мүмкін деген ой айтылған. Кем дегенде, компаниядағы шағын үлеске ие шетелдік қорлар осылай ойлайды. Бұл дегеніміз, бәрі соншалықты тез болған жоқ, ал мемлекеттік банк бөлшек саудаға ұзақ уақыт бойы жол іздеуге болатын еді. Айтпақшы, өткен жылдың соңында «Магнит» қайталама акцияларды орналастыруды өткізді, Галицкий өз үлесін 7,5%-ға қысқартты, ал инвесторлар оған 700 миллион доллардан астам қаражатты қуана берді. Бұл ақша Галицкийдің қалтасына емес, желіні дамытуға түсуі керек еді. Бірақ, шын мәнінде, қазір олар негізгі акционер ретінде компанияның қаражатын басқаратын ВТБ-ға кетті. Ал жаңа бас директор Magnit өзінің кеңейту саясатынан бас тартатынын және жай ғана органикалық түрде өсетінін айтты.

Галицкийден кейінгі өмір

Айтпақшы, шағын акционерлер мәмілеге реакция жасады. Бір қор оны «бетке түкірген» деп, мемлекеттік банктің ұятсыз әрекет жасағанын айтты. Айтпақшы, миноритарлық акционерлер, соның ішінде ірі шетелдік қорлар, Магнитке оның негізін қалаушы мен директорына сенгендіктен инвестициялады, ал бөлшек саудагердің барлық жетістігі дәл Сергей Галицкийдің тұлғасымен байланысты болды. Ал бұл кәсіпкердің инвесторлармен қайшылықтары туралы мәлімдемесін біршама жоққа шығарады. Бір күні ол осы мәміле туралы шындықтың бір бөлігін айтады және біз өмірден жаңа нәрсе үйренеміз деп үміттену керек. Ресейлік бизнес. Алайда, егер бұл орын алса, онда тек егжей-тегжейлер болады. Біз идеологиялық және жүйелі түрде жаңа ештеңе үйренбейміз, барлығы, жалпы алғанда, шамамен түсінікті.

Бірақ одан әрі Магнитпен не болатыны соншалықты қызық емес. Рас, Қаржы министрінің орынбасары Сергей Сторчак бұл ВТБ үшін портфельдік инвестиция екенін және банк бөлшек саудагердің акцияларын сатуы мүмкін екенін бірден мәлімдеді. Шенеунік Магнитті тікелей ВТБ емес, оның банктік тобы сатып алғанын дұрыс атап көрсетті. Шындығында, Сторчактың бұл тақырыпқа түсініктеме беруді өз мойнына алғаны таң қалдырады, ол көбірек мемлекеттік облигацияларды орналастыру жағында және ол министрлікте осылай істейді. Бірақ Сергей Анатольевич ресейлік шындықты жақсы біледі, бір жылға жуық тергеу изоляторында оған көп көмектесті.

Осы уақытта ВТБ біртұтас платформа құру жоспарларымен бөліседі, онда Magnit пен Ресей поштасының логистикалық мүмкіндіктері үлкен рөл атқарады. Ал пошта бөлімшесі дүкендер желісіндегі тұтынушыларға азық-түлікті жеткізе бастайды. Қандай жақсы сурет пайда болады: озық зейнеткерлер интернет арқылы арзан қаймақ пен картопқа тапсырыс береді, ал күлімсіреген пошташы оның бәрін пәтерге әкеледі. Бәлкім, бұл сурет те толқып тұрған Сергей Галицкийге бизнесімен ашық түрде қоштасқан кезде ұсынылды.

Үлкен гипермаркеттерде немесе «Магнит» кіре берісіндегі қызыл белгісі бар кішігірім супермаркеттерде сіз Ресейдің кез келген аймағында дүкен аралай аласыз.

Бұрын ірі бөлшек саудагердің бұл сауда бренді тек Краснодар өлкесінің тұрғындарына және Қара теңіздегі курорттарға елдің түкпір-түкпірінен келген демалушыларға ғана белгілі болды.

Бренд үшін көп ұзамай үлкен аймақ болса да, бірінің шекарасы тарылып, ол өз желісін Краснодар мен Сочиден алысқа тарады. «Магнит» бүгінде отандық бизнесте сауда желісінің негізін қалаған сирек жағдайлардың бірі болып табылады Ресей азаматы. Көптеген жылдар бойы желі басқа желілік гипермаркеттермен қатал бәсекелестікке төтеп берді, олардың нақты иелері шетелде орналасқан және дисконттармен саудаға бұрыннан қол жеткізді.

Шын мәнінде, «Магнит» - бұл жай ғана белгі. Компанияның шын атауы - Thunder, және Шын атынегізін салушы Арутюнян. Кәсіпкер мүмкіндікті пайдаланып, төлқұжатындағы жазбаны өзгертуді ұйғарды. Ол АХАЖ-да некені тіркеген кезде әйелінің тегін алған. Мүмкін, фамилияға әдеттегідей емес ребрендинг себеп болды.

Сергей Арутюнян-Галицкий 1967 жылы Лазаревское ауылындағы Үлкен Сочи курорттық аймағында дүниеге келген. Алғаш кәсіппен айналысуды облыс орталығы Краснодар қаласында бастады, ол университетте білім алды. Сіз армяндардан алып тастай алмайтын нәрсе - бұл іскерлік және бизнесті дамыту кезінде «басыңызды бұру» мүмкіндігі.

Студент кезінде Сергей бірнеше коммерциялық банктерде толық емес жұмыс істеген, содан кейін саудада бағын сынап көруді ұйғарды. Ол достарымен бірге өнім тарататын TransAsia дистрибьюторлық компаниясын құрды ірі өндірушілеркосметика және гигиеналық өнімдер Avon, Johnson & Johnson, Procter & Gamble.

Бір жылдан кейін оған Ресей үшін перспективалы сауда ұйымының түрін алу идеясы келді, өйткені ол кезде оған көрінді. 1995 жыл еді. IN бөлшек саудадүкендер гүлденді, көше базарлары, тұрғын үйлердің кіреберісіндегі шағын отельчики, бірақ Галицкий олардың уақыты қайтымсыз таусылып бара жатқанын сезінді. Нарықтың өркениетті дамуы оларды еріксіз сіңіреді немесе бұзады.

1995 жылы ол жалғыз өзі «Тандер» компаниясын құрып, тағы 5 жылдан кейін ақша жинап, ақыры оған аз байлық емес, атақ әкелген жаһандық жобаны жүзеге асыруға кірісті. Галицкий үшін негізгі ұғым ол кезде Ресейде белгісіз «дисконтер» сөзі болды. Magnit дүкендер желісі ресейліктерге оның шын мәнінде не екенін анық көрсетті.

Желі магниті

Галицкий қайта құруларды нағыз революциялық қарқынмен жүзеге асырды. 2001 жылы оның желісіне 250 дүкен енді. 2006 жылы Тандер компаниясының негізгі бенефициары компанияның акцияларын бірден 2 ресейлік RTS және MICEX биржаларында орналастырды. Бизнестегі 19% үлесі үшін ол 368 миллион доллар алды.Осы уақытқа дейін Галицкий Magnit желісінің негізгі иесі болып саналады. Ол акциялардың 41%, яғни бақылау пакетінен артық. Оның ішінде ол Lavreno Ltd оффшорлық компаниясы арқылы 5,33%-ға ие.

Magnit-тің тең иелерінің қатарында Владимир Гордейчук аз 2,92% және Алексей Богачев 2,6% өзінің Labini Investments Ltd оффшорлық есебінде болды. Қалған 47,37% акциясы емін-еркін айналымда, үнемі қолдан қолға ағып тұрады. 2016 жылы бәрін білетін Forbes Сергей Галицкийдің байлығын 5,7 миллиард долларға бағалады.Алайда, осыдан екі жыл бұрын миллиардерлер тізімінде көрсетілген капиталдың көлемі әлдеқайда маңызды ─ $10,3 миллиард болатын.

Соңғы жылдар желісі үшін «Магнит» және оның иесі табысты деп атауға болмайды. 2017 жылдың екінші жартысы ерекше қорқынышты болды. «Thunder» компаниясы үшінші тоқсандағы жұмысының өкінішті нәтижелерін жариялаған бойда, компанияның қор биржасында баға белгілеулерінің құлдырауы орын алды. 2017 жылдың 20 қазанындағы бір «қара» күн үшін акция бағасы 12%-ға арзандады. Сергей Галицкий үшін бұл бірнеше сағат ішінде оның 606 миллион долларға кедейленетінін білдірді.

Әрине, сіз өзіңіздің көптеген бәсекелестеріңізді болған жағдайдың бәріне кінәлай аласыз, олардың бірінші қатарын X5 Retail Group және OKEY супермаркеттер желісі басқарады. Магниттің соңғы тарихында ұқсас нәрсе болды. Он жыл бұрын «Магнит» 2007 жылы өткен кезеңмен салыстырғанда 53%-ға аз пайда берген. Сонда бәрі түсінікті болды. Компания бірқатар себептерге байланысты әкімшілік қызметкерлердің құнын уақытша көтеруге мәжбүр болды. 2017 жылы бұлай болған жоқ. Күңгірт бұлттар барлық «Магниттердің» үстіне «қара» күннен көп уақыт бұрын іліне бастады.

2008 жылдан бастап сауда желісінің иесі өз ұрпағына аз уақыт бөлуге мәжбүр болды. Жаңа алаңдаушылықтар қосылды. Барлық ресейлік олигархтарды кенеттен жаулап алған сәнге мойынсұнып, ол өзінің жеке футбол клубына ие болды.

Олар Краснодар «Кубань» болды, оның президенті Сергей Галицкий. 2011 жылы Кубань жергілікті жанкүйерлерді қуантып, Премьер-лигаға шықты. Спорттық жеңіске қатысты алаңдаушылық тек қосылды. Сонымен қатар, мен футбол командасы үшін жаңа стадионның қымбат құрылысымен айналысуға тура келді.

Желі бүкіл ел бойынша кеңейе берді, бірақ уақыт өте келе ол көлеңке түсіретін ұсақ жанжалдардың ортасында болды және бұл туралы жағымсыз тұтынушылар пікірін қалыптастыра бастады. 2012 жылы Саратов облысының Энгельс қаласында «Тандера» аймақтық дистрибьюторлық орталығының әкімшілігі кәсіподақ ұйымын жауып, кәсіподақ комитетінің барлық басшылығын жұмыстан шығарды.

Сот төрелігін орнатуға прокуратура мен сот араласуға мәжбүр болды. Ұйым әкімшілігіне Ресейде сирек кездесетін Қылмыстық кодекстің «Азаматтарды тиесілілігіне қарай кемсіту туралы» бабы бойынша айып тағылды. қоғамдық бірлестік«. Елдің түкпір-түкпірінде шу шықты. Галицкий өз күшімен бүршіктегі заңсыздыққа араласудың және тоқтатудың орнына, баспасөздегі сынға ғана емес, сонымен бірге сол оқиғалар туралы кез келген сөзге де өте қобалжыды.

2015 жылы Кронштадт Магнитте дүкен күзетшілері бірнеше қорап сары майды ұрлады деп күдіктенген әже жүрек талмасынан қайтыс болды. «Магнит» және оның иесі барлық теледидар экрандарында ұзақ уақыт бойы шайылды. Свердлов облысында жергілікті билік желідегі барлық дүкендерде аз уақытқа алкоголь өнімдерін сатуға тыйым салуға мәжбүр болды.

«Тандр» компаниясының жергілікті басшылығы бұл өніммен сауда жасау лицензиясын уақытында ұзарту үшін әуре болған жоқ. Алайда шенеуніктердің өздері жариялаған тыйымнан қорқып, бір күннен кейін бұрынғы шектеуді алып тастады.

Архангельск облысында соңғы жылдары «Магниттер» бәрін толтырды үлкен қалалар, сауда кәсіпорнының жұмыс істеуіне бейімделмеген дүкенді «Хрущев» тұрғын үйінен ұзақ және ауыр түрде шығарып тастады және компанияны жалғандық жасады деп айыптады ─ сары май жеп, спред тұтынушыларға сатылды. Бүкіл елде жаппай қымбаттау және техникалық регламенттер мен нормалардан елеулі ауытқу жағдайлары жүйеге айналды.

Персонал үшін қатайту

Сергей Галицкий жабайы капитализм дәуірінен алынған өнімділіктегі қолайсыз өзгерістерге ерекше түрде жауап берді. Ол дүкен қызметкерлерін қанауды күшейтті. «Магниттің» көптеген қызметкерлері «құқықсыз құл» күйінде екендерін айтады.

Энгельстегі еңбек ұжымының өкілді органының қудалануы осымен түсіндіріледі. Менеджерлердің сатушыларға деген көзқарасын «Ресейде құлдар көп, сенің орныңа басқалар келеді» деген сөзбен анықтауға болады.

Алып үстеме жұмыс, демалыс және мереке күндеріндегі жұмыс мерзімі өтіп кеткен немесе бүлінген тауарларды «бүктеуге» момындықпен қатысу талаптарын толықтырды. Галицкий Ресейде бірінші болып сауда кәсіпорнының жұмысшыларын одан әрі құлдыққа айналдыратын жаңа әрекетті ойластырды.

Ол барлық жұмысшыларды бұйрықпен айдап, зейнетақы жинақтарымен айла-шарғы жасауға болатын зейнетақы қорының иесі болуды мақсат етті. Мақсатты ескерсек, қордың атауы өте келеке естілді ─ Кристиан зейнетақы қоры«Ізгілік».

Ең маңызды эксплуататор - Тандердің иесі Сергей Галицкий 2011 жылы «Единая Россияның» сайлау плакатына фотосуретін салған адамдарға қатысты қатал және принципті емес болып шықты. Кәсіпкер өзінің өте ыңғайлы емес партиялық мүшелігінен бірден бас тартты.

Қолайсыздық парламенттік сайлаудан кейін алғаш рет Ресейді билеуші ​​партияның пайдасына олардың нәтижелерін бұрмалағаны үшін наразылық толқыны жайлағанында болды. Party имиджмейкерлері Magnit иесінің фотогенділігін пайдаланды. Галицкийдің баннерлердегі серіктесі – облыстың экс-губернаторы, халыққа «әке Кондрат» атанған Николай Кондратенко кез келген «шетелдіктерге» теріс көзқарасымен есте қалған.

Галицкий оның фотосуретін пайдалануға келісім бермеді, бірақ ол сотта қаржылық өтемақы талап етпеді. Сарапшылар бірауыздан Магнит үшін қиын кезеңдерді болжады. Дискаунтер желісі өзгермелі макроэкономикалық шындыққа төмен бейімделуді дәйекті түрде көрсетеді. Сергей Галицкий өткен жылдың қараша айында компания қозғалысының векторын өзгертуге тырысып, оған жеке әмиянынан 44 миллиард рубль қарызға берген. Ол өз қабілетіне сенімді және әзірге ұрпағын сатпайды.

Бір жыл бұрын Сколково бизнес мектебінде. Шамасы, осы сәт келді: 16 ақпанда кәсіпкердің Magnit-тегі барлық дерлік үлесін (ол 31,79% -ға қарсы шамамен 2,7%) сатып, компаниядан кетіп жатқаны белгілі болды. Мәміле 138 миллиард рубльді құрады, ВТБ тобы бөлшек саудагердің жаңа тең иесі болды.

«Өміріңізде бір нәрсені өзгерту уақыты келді. Бұл болды жақсы уақыт. Бұл оңай шешім емес еді. Мен осы компанияны құрдым. Бірақ ештеңе мәңгілік емес. Инвесторлардың болашақты негізін қалаушы сияқты көрмейтіндігі серпін болды. Мен кедергі жасамауым керек, егер инвесторлар өзгерістерді қаласа, олар оны алуы керек », - деді миллиардер. Галицкий жеңіл тыныс алуы керек сияқты: ВТБ-мен келісім оны Сколковода сөйлеген кезде кәсіпкер шағымданған күйзелістен босатады. Бірақ ол қуанышын білдірмей, баспасөз мәслихатында көз жасын әрең тияды.

Сол күні Галицкий Краснодарда болды. Онымен бас кеңсеге қоштасуға жүздеген адам келді. «Нарық бізді адал емес бағалайды, бізде ең үлкен EBITDA, ең үлкен пайда бар», - деді миллиардер өзінің бұрынғы әріптестеріне сілтеме жасай отырып. - Біз өте лайықты компаниямыз және ол бір адамнан тұруы мүмкін емес. ВТБ мүмкіндік берді, мен оларға Краснодар жігіттеріне компанияны басқаруға көмектескендері үшін алғыс айтамын. Ешкім өлді, өмір жалғасуда. Мен ересекпін, мұндай психологиялық жүкті көтеру өте қиын. Мен кетуім керек, ал одан да өршіл және жастар келуі керек». Осыдан кейін миллиардер тікұшаққа отырып, Магнитті тастап кетті. Forbes өзінің ұрпақтарын қалай жасағанын еске алады.

Бәрі қалай басталды

Білімі бойынша қаржыгер Галицкий институтта оқып жүргенде-ақ Краснодар банктерінің бірінде жұмыс істей бастады, бірақ университетті бітіргеннен кейін көп ұзамай ол жұмысын тастап, 1994 жылы серіктестерімен бірге TransAsia компаниясының негізін қалады. Компания Procter & Gamble, Avon, Johnson & Johnson компанияларының өнімдерін сатып алды.

Кәсіпкердің өзі «Коммерсантъ» газетіне айтқандай, компания бірден пайда таба алмады. «Біз семіз шошқа емес едік, үнемі жүгіретін және орманнан алма іздейтін арық едік», - деді ол. Соған қарамастан, бір жылдан кейін, 1995 жылы TransAsia аймақтағы Procter & Gamble компаниясының эксклюзивті дистрибьюторлық серіктесі болды.

Біраз уақыттан кейін серіктестер бизнесті бөлуге шешім қабылдады. 1998 жылы Галицкий Краснодарда бірінші Cash & Carry дүкенін ашты.

Magnit компаниясының айрықша ерекшелігі оның аймақтық нарықтардағы жұмысы болды. Галицкийдің өзі Батыстың ірі саудагерлерімен бәсекелескісі келмейтінін мойындады. «Мен өзімнен сұрадым: Carrefour қашан Старонижнестеблевскаяда болады? Галицкий түсіндірді. – Менің қырық жыл өмірім қалғанын ескерсек – ешқашан. Бұл жауап мені қанағаттандырды.

Magnit дүкендерін үлкен жылдамдықпен ашты: 2006 жылдың басына қарай олардың саны 1500-ден асты.Сол жылы бөлшек саудагер өзінің акцияларының 19%-ын $368 млн-ға сатқан IPO өткізді.X5 Retail Group (Перекресток, Пятерочка, Карусель) мәңгілік бәсекелесі. дүкендер), олардың айналымы 126,3 млрд рубльді құрады.

«Қазір олар (X5, негізінен M&A транзакциялары арқылы дамып келеді. - Forbes) олар қайтадан біреуді сатып алады, ал біз қайтадан екінші боламыз. Біз провинциялық кемшілік кешенін жасап алдық, өйткені біз әрқашан екіншіміз », - деді бизнесмен Forbes журналына берген сұхбатында.

Нәтижесінде, осылай болды: 2017 жылдың 13 ақпанында X5 Лондон қор биржасында капиталдандыру бойынша Magnit-ті басып озды. Рас, бұған X5-тің агрессивті саясаты емес, Краснодар ритейлерінің өз проблемалары себеп болды.

Неге бәрі жаман

Magnit-тің проблемалары 2016 жылы, бөлшек саудагер бірінші рет пайданы қысқартқан кезде басталды. Галицкийдің өзі мұны желі ескі дүкендерді жаңартуға, жаңаларын ашуға, іске қосуға және көбейтуге белсенді түрде инвестициялауымен түсіндірді. меншікті өндірістер, мысалы, Краснодардағы саңырауқұлақ фермасына инвестиция.

Содан кейін жағдай ушыға түсті: 2017 жылы «Магниттің» таза пайдасы 2016 жылмен салыстырғанда 34,7%-ға, 35,5 млрд рубльге дейін азайды. Қаржылық көрсеткіштерден кейін акциялардың құны да төмендеді (2015 жылғы тамыздағы 12 900 рубльден осының басында 4 500-ден азға дейін) және компаниядағы үлесі азайғанына қарамастан Галицкийдің өзі де төмендеді. , оның ең ірі акционері болып қалды. 2014 жылы Forbes Галицкийдің байлығын 10,3 миллиард долларға бағалаған, қазір ол 4 миллиард доллардан аспайды.

«Магнитті» не құлатты? Бір ғажабы, жыл өткен сайын компания ең инновациялық компаниялардың рейтингіне кірді. Forbes нұсқалары, уақыт сындарына жауап беруді тоқтатты. Галицкий компания ішінде тиімді логистиканы құрып, ең үлкен федералды дүкендер желісін құра алды. 2000-шы жылдары бұл тәсіл Magnit-ті табысқа әкелді, бірақ қазір бәсекелестердің бірі, қалайы сарайларына ұқсайтын дүкендерді штамптау жеткіліксіз болып шықты.

«Соңғы уақытта ашылған Magnit дүкендерінің көпшілігі 1990 жылдардағы дүкендерге ұқсайды. Осы уақытта тұтынушы көп өзгерді және бөлшек сауданың қалай болуы керектігі туралы идеялар өзгерді », - дейді Виктор Дима, Aton тұтынушылар секторының аға талдаушысы. Ол бәсекелестердің бұл трендті ұстанғанын атап өтеді: дәл сол X5 осы трансформациядан өту арқылы сыртқы түрі мен өнім ассортиментін жақсартты.

Сарапшының айтуынша, өте ұзақ өсу кезеңінен кейін Магнит оның бар фактісіне тап болды ескі базажаңартуды қажет ететін дүкендер. «Компания өсу мен нарық үлесіне қатты көңіл бөлді, бұл дұрыс стратегия болды, бірақ бәсекелестер өнімділікті жақсартуға назар аударуда өте тиімді болды. сыртқы түрідүкендерді толтыру және басқару мүмкіндігін жақсарту туралы. Бұл жай ғана бәсеке. Ал бөлшек сауда секторы Ресейдегі көптеген басқа секторларға қарағанда бәсекеге қабілетті», - деп түйіндеді Дима.

«Орташа чек төмендеп жатыр, кіріс те төмендейді және Пятерочкамен кейінірек дүкенді жөндеуге кірісуіне байланысты пайда болған алшақтық олардың қаржылық көрсеткіштеріне үлкен қысым жасай бастады», - деп сипаттайды аға портфель менеджері Magnit's. мәселелер Капитал Вадим Бит-Аврахим басқарушы компаниясы.

Макроэкономикалық факторлар – инфляцияның баяулауы мен халық табысының төмендеуінің жиынтығы – өз рөлін атқарды және атқарды. Magnit негізінен нақты кірістер төмендейтін аймақтарда жұмыс істейді », - деп еске алады Бит-Аврахим.

Da Vinci Capital активтерінің менеджері Святослав Арсенов 2016 жылдың басында компанияның миноритарлық акционері, Галицкиймен құрылғаннан бері жұмыс істеген Владимир Гордейчук Tander басшысы қызметінен кеткенін еске алады. Компанияда ол күнделікті бақылауды қажет ететін ассортимент, логистика сияқты операциялық мәселелермен айналысқан және оның жұмыстан кетуі бөлшек саудада болып жатқан жағдайға кері әсерін тигізді, дейді сарапшы.

Дәл басқару проблемалары ақыр соңында нашар нәтижелерге әкелетін фактор болды. «Менеджмент, менеджмент, ассортиментті қалыптастыру - мұның бәрі бизнестің маргиналдылығына әсер етеді, кейбір өте аз сандар, жалпы үлкен айналымды ескере отырып, айтарлықтай болып шығады», - деп түйіндейді Арсенов.

Жастарға жол беріңіз

«Менің ойымша, оның үлесін сату оның өзін тиімсіз басқарушы ретінде сезінуінің салдары. Ол тек осы сегментте өсіп келе жатқан бәсекелестікке төтеп бере алмайтынын түсінді, сондықтан ол өз күшін есептеп, кэшке кіруді шешті », - дейді Роман Андреев, S R Solutions активтерінің менеджері.

«Менің ойымша, оның өз үлесін біреуге сату идеясы болды, бірақ мұндай мүмкіндік болмады. Менің ойымша, адам бұл бизнеске «піскен» және оған демалу керек деп шешті, ал Магнитті басқа біреу дамытады», - деп санайды Бит-Аврахим.

Демалыс Галицкий Краснодарда болатыны анық. Ол кетпеуді шешкен санаулы миллиардерлердің бірі туған қалажәне оған көп ақша салды. Өткен жылы ол 4 миллиард рубль тұратын ландшафттық саябақ ашты. Краснодарда Галицкий аттас футбол клубына иелік етеді, ол құны 460 миллион доллар тұратын стадион салды.Галицкийдің өзі «Магнит» сатылғаннан кейін клубқа және жасөспірімдер футболын дамытуға көңіл бөлетінін айтып үлгерді.