Сьогодні ми хочемо познайомити вас із компанією «Ренакс». Це, безперечно, дуже цікаве підприємство. Багатьом автосервісним фірмам є чому повчиться у регіонального представника марки DuPont. Адже «Ренакс» не просто «продавець фарб», у чому ми могли переконатися, побувавши у його стінах та поспілкувавшись із директором Сергієм Блоцьким. Однак про все по порядку...

Отже, що ж знаходиться за вивіскою Ренакс? До речі, "Ренакс" - це слово "Сканер", написане навпаки. Адже це єдина в Мукачеві фірма, яка має сканер для визначення кольору. Давайте спершу заглянемо в магазин: тут ви можете побачити велику стійку з фарбами DuPont (на ній представлений майже весь асортимент марки). З великою ймовірністю ви також застанете цілу групу автомалярів, які очікують, поки Сергій або його дружина (професійний колорист) підберуть їм необхідні кольори фарб: марка DuPont користується у місті Мукачеві та його околицях.

популярністю.

« Ми розвиваємо цей бренд у регіоні, надаємо весь спектр ремонтних матеріалів, необхідних для автомаляра» – каже Сергій Блоцький. Давайте відвернемось і подивимося, які саме сильні сторониє вDuPont Refinish.

По-перше, це найширший асортимент. Усі автомаляри, з якими нам вдалося поговорити про цю марку (на їхню думку можна детальніше ознайомитись у статті «Про DuPontз перших рук»), важко згадати хоч один випадок, коли не вдалося підібрати потрібний ремонтний матеріал. Адже клієнтам пропонується кілька лінійок ЛКМ, у тому числі – лакофарбова система Cromaxна водній основіта ексклюзивні фарби-хамелеони ChromaLusion.

Щоб описати повний асортимент DuPont Refinish, знадобиться цілий цикл статей. Тому ми поки що обмежимося тим, що відзначимо загальні особливостіЛКМ цього бренду. DuPont пропонує готові рішеннядля кожного етапу відновлення лакофарбового покриття- від шпаклювання до нанесення фінішного шару. При цьому обсяг відновлювальних робіт не відіграє жодної ролі. На думку автомалярів, одна з найцінніших властивостей фарб систем відDuPont - можливість використання одних та тих же концентрованих фарбувальних пігментів з різними сполучними. Це відкриває широкі можливості для сумісності різних систем фарбування. Фарба різного типута якості може бути приготовлена ​​на одній міксерній установці одночасно. Крім того, більшість покриттівDuPont дозволяють заощаджувати час: по перше,вониможуть бути приготовлені за рецептом, що передбачає швидке сушіння, а по-друге, використовуватися методом нанесення 1,5 шару.

Ложка «сірого» дьогтю

У популярності марки є своя Зворотній бік. Проблема «сірих» дилерів постійно на слуху у сфері продажу автомобілів, проте, як виявилося, у дистрибуції фарб вона стоїть не менш гостро. «Те, що DuPont знають і люблять, дозволяє наживатися недобросовісним продавцям. нарікає директор «Ренакс».- По-перше, такі горе-постачальники найчастіше не мають змоги продавати клієнту повний спектр необхідних матеріалів. Наприклад, на полиці у них стоятиме один-два лаки з усього нашого асортименту. Але найгірше, що немає жодної впевненості, що у банку буде саме DuPont, а не продукт незрозумілого походження».

На сполох Сергія Блоцького легко можна зрозуміти: адже в такому разі подібні «продавці» підривають авторитет марки.

Майстер, який купив псевдо-DuPont, природно буде незадоволений результатами своєї роботи з цим матеріалом. І почне розповідати колегам та знайомим, які насправді погані фарби, лаки, ґрунти (потрібне підкреслити) у знаменитої фірми DuPont.«І потім такого маляра зробити своїм клієнтом буде майже нереально, – впевнений Сергій. -Запропонуй йому фарбу навіть за півціни – не візьме. Скаже: "Я вже пробував з нею працювати, мені не сподобалося".

Втім, навіть якщо якимось дивом у тарі у сірого продавця виявилася справжня фарба, це не гарантує, що клієнт залишиться задоволений. Адже є безліч нюансів, які потрібно взяти до уваги. Що вигідно відрізняє Блоцького від таких «конкурентів», то це глибокі знання технології забарвлення транспортних засобів(Сергій досвідчений автомаляр), областей застосування тих чи інших матеріалів (він працював головним технологом у «Столичному Групі», дистриб'юторі DuPont). Власне, з цієї причини автовласників у його магазині мало: у «Ренаксі» вважають за краще продавати фарби, лаки та шпаклівки тим людям, які наносити їх на поверхні автомобіля. У цьому випадку можна підібрати оптимально відповідні матеріалипояснити маляру тонкощі роботи з ними І правильно підібрати колір (пам'ятаєте, як "розшифровується" назва фірми?).

До речі, тут хотілося б зробити ліричний відступ на тему психології автомалярів. Автомобіль – не стіна у парадному, тому робота потребує творчого підходу. Тобто автомаляр має бути особистістю творчою. На жаль, деякі метри фарбувального пістолетазгодом починають слухати лише свою дещо розпухлу зарозумілість творця. Адже технології не стоять на місці, з'являються нові матеріали, які потребують інших навичок. До чого це все було сказано: будь-яка нова фарба або лак (а з ними і бренд, під яким вони виробляються) виявляться поганими, якщо працювати з ними, застосовуючи вчорашні знання. Те саме можна сказати і про постачальника фарб: якщо він підходить до роботи методом «налив у банку і віддав клієнту», то покупців згодом ставатиме все менше. Саме тому в «Ренакс» ретельно ставляться до кожного клієнта: для початку намагаються з'ясувати, яким обладнанням користується маляр у роботі, чи знає він, як використовувати той чи інший матеріал.«Адже дотримуючись технології, можна непогано пофарбувати автомобіль навіть посередніми фарбами, а порушуючи її - зіпсувати всю роботу дорогими матеріалами», – каже Блоцький.

Проілюструвати це можна легко: у закарпатській області чимало автомобілів – «папуг». Аналогія з цим крикливим птахом проста: замість однакового кольору всіх пофарбованих поверхонь авто переливається різними відтінками. Ось вам і неправильний підбір кольорів, в якому не в останню чергу винні продавці фарб. Їм важливіше обсяги та прибуток, про кінцевий результат - якісному ремонтілакофарбового покриття – вони думають в останню чергу.«Тому діяльність таких продавців не викликає у мене радості. Зрозумійте правильно, питання не в тому, що я заздрю ​​чиїмось продажам, все одно мені одному не подужати весь ринок, не продати фарбу кожному маляру в області. Але багатьом моїм колегам з бізнесу потрібно міняти саму філософію продажів лакофарбових матеріалів, - вважає Сергій. -Замість того, щоб просувати бренд, збільшувати його популярність серед майстрів, вони намагаються вичавити максимум сьогоднішнього дня, не думаючи про день завтрашній».

Власне, одна з цілей, яку має наш журнал у цій публікації, якраз і полягає в тому, щоб поінформувати читача про можливі наслідкипокупок у «сірих» продавців Адже для того, щоб оцінити усі переваги роботиDuPont Refinish, потрібно звертатися до законних дилерів. У цьому випадку можна впевнено стверджувати, що маляр надалі працюватиме лише з ремонтними матеріалами цієї марки.

Щоб успішно вести бізнес з будь-якого товару, необхідно мати кілька точок роздрібної торгівліабо укласти договір на постачання товару із магазинами роздрібної торгівлі. Фарба повинна мати сертифікат відповідності для продажу біля РФ.

Вам знадобиться

• - Реклама оголошення;
• - Барвисті банери;
• - договір із точками роздрібної торгівлі;
• - сертифікат відповідності.

Інструкція

Якщо ви закупили оптову партію лакофарбової продукції, отримаєте сертифікат від виробника та зверніться до єдиного центру сертифікації вашого регіону. Пред'явіть зразки фарби, сертифікат виробника, паспорт, сплатіть послуги з проведення лабораторного контролю якості товару. За 14 днів ви отримаєте сертифікат. Без цього документа ви не маєте права виставляти товар на продаж, до того ж не зможете укласти договір на реалізацію з точками роздрібної торгівлі.

За наявності своїх торгових точокпродати фарбуможна самостійно. Якщо торгових точок немає або їх недостатньо для реалізації великої партії товару, зверніться до магазинів, що спеціалізуються на продажу будівельних матеріалів, лакофарбової продукції. Укладіть договір на реалізацію товару.

При подачі оголошень вкажіть всю інформацію про товар, що продається, всі адреси торгових точок, в яких представлена ​​лакофарбова продукція. Щоб залучити максимальну кількість покупців, вказуйте систему знижок та бонусів. Наприклад, при покупці двох одиниць товару третя банка фарби надається як бонус.

На початку зими на ринку лакофарбових матеріалів Росії обсяги пропозиції значно перевищують попит. Обсяги продажу продовжують знижуватися. Більше того, скорочення реалізації відбувається дуже непропорційно регіонам. Наразі максимальна активність споживачів зазначається у ЦФО країни. У СЗФО обсяги реалізації дещо нижчі, ніж у центрі РФ. На всій території Росії попит дуже низький. Більше того, зараз навіть у ЮФО продаж дуже низький. Це стало результатом того, що у 2011 році в цьому районі надто ранні заморозки, і, отже, продаж зменшився.

У грудні попит на лакофарбові матеріали у Росії сезонно низький. Причому в останній місяцьроку скорочуються продажі лакофарбових матеріалів всього асортиментного ряду. Споживачі декоративних матеріалівта ЛКМ промислової групи різко знижують обсяги закупівель перед новорічними святами. Падіння активності компаній, які закуповують ЛКМ промислового призначення, відзначатиметься у другій половині грудня. Як правило, період низького попиту на ці матеріали продовжується до середини січня. А потім обсяги закупівель зростають. Ймовірно, січень 2012 року не стане винятком.

Продажі ВД ЛКМ незначні

Обсяги продажу водно-дисперсійних ЛКМ, починаючи з другої половини листопада, стали зменшуватися. І зараз – у грудні – обсяги збуту цієї групи ЛКМ мінімальні, а на ринку затребувана фарба тільки для внутрішніх робіт. ЛКМ для зовнішньої обробкине мають попиту внаслідок сезонності використання цієї продукції. Наразі максимальні обсяги ВД ЛКМ припадають на великі містацентрального та північно-західного регіонів країни. У більш віддалених від центральної частини Росії районах обсяги продажу водної фарбидуже низькі, причому реалізуються переважно базові марки ВД ЛКМ для внутрішніх робіт. Попри те, що попит на ВД ЛКМ загалом досить низький, у ЦФО обсяги збуту цієї групи матеріалів вищі, ніж на початку грудня минулого року. В інших регіонах країни реалізація ВД ЛКМ відповідає показникам минулого року.

Невисокий попит став причиною того, що постачальники фарби не стали змінювати його вартість, і зараз ВД ЛКМ реалізуються за цінами листопада. Більше того, незважаючи на те, що постачальники цієї групи ЛКМ скоротили постачання ще у жовтні, на ринку зберігся профіцит. І тому у другій половині минулого місяця постачальники продукції почали надавати знижки при реалізації деяких позицій асортиментного ряду, представленого на російському ринку. Дисконтна програма поширюється на продукцію, запаси якої складах значні. Загалом же прайсові ціни на початок наступного рокуне зміняться.

На ринку ЛКМ на кондсмолах РФ ціни стабільні

На російському ринку ЛКМ на конденсаційних смолах обсяги продажу після різкого зниження у жовтні встановилися на стабільних показниках у середині листопада. Але вони демонструють дуже низькі позначки. Попит на органорозчинну фарбу в регіональному розрізі стійкіший, ніж інших груп ЛКМ. Навіть зараз у віддалених від центральної частини РФ регіонах алкідну фарбунабувають приватних осіб. У центральних регіонах країни обсяги реалізації цієї продукції хоч і демонструють низхідну динаміку, проте залишаються досить високими. Понад те, на відміну віддалених регіонів, попит має фарба, розфасована у споживчу, а й у промислову тару.

Проте попит, що на ринку на цей час над ринком, сприяв ліквідації профіциту над ринком країни. Оздоровити ринкову ситуаціюне допомогло навіть різке скорочення виробництва цієї групи продукції восени. Оскільки сезон закінчився, обсяги продажів навряд чи зростуть до кінця року і на ринку цієї фарби збережеться профіцит.

Ці поради 100% стануть у нагоді всім, хто хоч раз у житті зіткнеться з ремонтом, а саме з покупкою фарби для стін. Ми постаралися розповісти вам те, що завжди мовчать продавці. Дізнайтесь, де вас дурять!

Якщо вже платити, то за якість! Тільки як розібратися, яка фарба насправді якісніша, коли ви стоїте в магазині перед довгим рядом фарб різних виробників?! Ми постаралися розповісти вам, на що варто звернути особливу увагу, щоб не піддатися хитрощі продавців і безвідповідальних виробників.

Звідки ціни зростають?

Орієнтуватися на ціни найважче. Легше, коли грошей немає зовсім: тоді просто можна купити копійчану фарбу, добре розуміючи, що чогось хорошого від неї чекати не варто. Але найчастіше бюджет все-таки є, і хочеться витратити його розумно: придбати фарбу тільки з необхідними вам якостями та не за штучно завищеною ціною.

Де нас обманюють:країна-виробник, склад, витрата...

Дуже часто під гучним європейським чи американським брендом лакофарбової продукції ховаються продукти, фактично вироблені в Росії чи десь у СНД, ціни ж при цьому формуються «з прив'язкою до долара».

Головна різниця між «нашим» та зарубіжним виробництвом полягає в тому, що в розвинених країнах зовсім інші стандарти безпеки матеріалів, екологічності, зносостійкості, довговічності: вони набагато жорсткіші. І порушити їх неможливо, інакше існування усієї компанії відразу опиниться під питанням. Вирішіть для себе: можливо, краще один раз витратитись на закупівлю якісних європейських матеріалів, ніж мати проблеми зі здоров'ям та витрачати гроші на постійні ремонти? Так, доведеться доплатити, але якісні безпечні компоненти просто не можуть коштувати дешево!

А ще за порівняння цін важливо звертати увагу на витрату: порівнювати потрібно вартість не за банку, а за квадратний метр. Адже дуже часто фарба низької якостікоштує дешево, але і купити її доведеться вдвічі більше.

Що потрібно знати про колір фарби

Погодьтеся, що плануючи ремонт, ви думаєте не про розмір частинок дисперсії, і навіть не про те, як позбавити ваш будинок від канцерогенів, а про те, як виглядатиме кімната: якого кольору будуть стіни. Цим іноді користуються несерйозні виробники, розгортаючи цілі рекламні кампанії, засновані виключно на багатстві кольору – а про якість не йдеться.

Де нас обманюють:колеровка

Нам кажуть, що тільки барвниками того ж бренду або тільки на цій фірмовій машині для фарбування можна надати колір даній фарбі. Насправді практично всі фарби на водній основі рівні в плані кольору: вони поєднуються з усіма універсальними колорантами незалежно від того, чи це комп'ютерна колеровка (на спеціальній машині) або ручна (з додаванням барвників вручну). Нічого страшного не станеться, якщо ви забарвлюєте фарбу одного бренду в машині іншого. Практично всім інтер'єрним фарбам можна надати будь-який колір із систем Symfony, RAL, NCS, Belinka та багатьох інших.

При виборі фарб краще не так думайте про колір, скільки звертайте увагу на їх склад, сферу застосування, наявність сертифікатів. До речі, про те, як правильно вибрати колір фарби, ми вже писали: Як вибрати колір фарби для стін: 10 головних нюансів.

Ця біла фарба... правда біла?

Не всі фарби продаються «базами» для подальшого відцвітання. Є окремі білі фарби, що використовуються, як правило, для стель. Всі вони називаються «білими» або «снігово-білими», але, на жаль, далеко не всі такі. Часто ці фарби не дотягують до справжньої білизни або сильно тьмяніють незабаром після ремонту.

Де нас обманюють:білий пігмент

На ступінь та якість білизни впливає тип пігменту, його якість та кількість. Одним із найякісніших сьогодні є діоксид-титану, він не дає фарбі жовтіти або сіріти з часом. Виробники діоксид-титану є в Європі, Росії та в Азії. Багато діоксид-титану поставляється з Китаю, але якість його сумнівна. Найкращим вважається американський «DuPont», саме його використовують багато виробників фарб преміум-класу.

При цьому принципово важливою є концентрація пігменту: лише деякі сумлінні виробники додають до 11% і лише один (відомий європейський) - 13%. Питання про точну кількість компонентів, якщо продавець не знає, краще поставити одразу на офіційному сайті виробника.

Фарба для стін та стелі: мат проти глянцю

Робити поверхню стіни та стелі матовою чи глянсовою – питання не лише смаку. І провідні дизайнери, і психологи єдині в тому, що для створення нормальної спокійної обстановки в будинку, почуття затишку та захищеності глянцевих поверхонь краще уникати. Ми відчуваємо себе більш впевнено та розслаблено, коли наш погляд не відволікають відблиски та різкий блиск. Простіше сказати так: глянсові стіни гарні, але для відважних любителів ексцентричного дизайну.

З чисто практичної точки зору глянсова фарба теж програє: вона може втратити свій блиск у місцях частого тертя або там, де доводиться мити стіну. А майстри ненавидять глянець за те, що стіни для таких фарб повинні бути ідеальними, без найменшої нерівності та нестачі - досягти такого оздоблення дуже складно.

Де нас обманюють:мармур і сполучна

Отже, вирішено: матовість. Але виявляється, далеко не всі фарби з позначкою «матова» мають справжній глибокий мат. Справа в тому, що домогтися абсолютної відсутності відблисків можна тільки за допомогою додавання в фарбу мармуру найтоншого помелу і високоякісних добавок, що матують, тієї ж грануляції. А оскільки багато виробників використовують сполучне вінілацетат, це проблематично: дана речовина має більшу молекулярну будову - до неї додають більший мармур, а найчастіше і не мармур. У результаті матовість фарби стає під сумнів, а покупці витрачають більше грошей, адже витрата у товстошарової фарби більша. Висновок: шукайте фарбу на сполучному акрил-стирол: вона завжди буде глибоко матовою, тонкошарова - тобто економною, але при цьому відмінно зафарбовуватиме стіну.

Вам з цією фарбою жити, або Про безпеку ЛКМ

Жахає, наскільки наші люди не обізнані з небезпеками, які зберігають у собі будівельні матеріали. Ми готові роками вдихати випари від ламінату та фарби, дивуючись потім, чому наші діти хворіють дедалі частіше. А читаючи в інструкції до фарби слово «безпечна», навіть до ладу не розуміємо, про що йдеться.

Де нас обманюють:«забувають» попередити

Відповідність сфері застосування

Багато виробників пропонують «універсальні» фарби. Нібито ними можна фарбувати хоч у спальні, хоч у ванній, їх можна терти щітками і мити, їм можна надати абсолютно будь-який колір, але при цьому вони відрізняються білістю, що виблискує... Правда, на практиці вони показують себе досить посередньо.

Де нас обманюють:одна відповідь на всі запитання

Технологічно дуже складно добитися того, щоб одна й та сама фарба вирішувала всі проблеми. Так, від фарби для стелі ми очікуємо максимальної білизни, а від фарби для вітальні – високої матовості та гарного соковитого кольору. Фарба для дитячої повинна не викликати навіть сумнівів у своїй безпеці, але при цьому чудово справлятися з дитячими мистецтвами. Важливо, щоб фарба для ванної (та й такого вологого приміщення, як, наприклад, кухня) мала у складі антигрибкові добавки. А від фарби, яку нам продають як миючу, ми чекаємо сертифіката про перший клас зносостійкості за міжнародними стандартами.

Поєднати все в одній фарбі можна було б лише на шкоду цим же якостям! Вибирайте фарбу відповідно до заявленої сфери застосування.

У цій статті ми постаралися доступно розповісти про досить складні речі, вивчати які зазвичай нудно та нецікаво. Але знання мінімальних технологічних тонкощівдозволять вам уникнути зайвих витрат і чітко розуміти за що ви платите.

Поради Експерта - Бізнес-консультанта

Фото на тему

Щоб успішно вести бізнес із продажу будь-якого товару, необхідно мати кілька точок роздрібної торгівлі або укласти договір на постачання товару з магазинами роздрібної торгівлі. Фарба повинна мати сертифікат відповідності для продажу біля РФ. Просто слідуйте цим простим покроковим порадам, і ви будете на вірному шляху у вашому бізнесі.

Коротке покрокове Бізнес-керівництво

Отже, розглянемо дії, які потрібно вжити.

Крок - 1
Якщо ви закупили оптову партію лакофарбової продукції, отримаєте сертифікат від виробника та зверніться до єдиного центру сертифікації вашого регіону. Пред'явіть зразки фарби, сертифікат виробника, паспорт, сплатіть послуги з проведення лабораторного контролю якості товару. За 14 днів ви отримаєте сертифікат. Без цього документа ви не маєте права виставляти товар на продаж, до того ж не зможете укласти договір на реалізацію з точками роздрібної торгівлі. Далі переходимо до наступного кроку рекомендації.

Крок - 2
За наявності торгових точок продати фарбу можна самостійно. Якщо торгових точок немає або їх недостатньо для реалізації великої партії товару, зверніться до магазинів, що спеціалізуються на продажу будівельних матеріалів, лакофарбової продукції. Укладіть договір на реалізацію товару. Далі переходимо до наступного кроку рекомендації.

Крок - 3
Розмістіть рекламні оголошення у засобах масової інформації. Ваші оголошення повинні звучати на всіх регіональних телеканалах, постійно оновлюватись у друкованих виданнях. Таким методом про товар, що продається, дізнається велика кількістьнаселення вашого регіону. Далі переходимо до наступного кроку рекомендації.

Крок - 4
При подачі оголошень вкажіть всю інформацію про товар, що продається, всі адреси торгових точок, в яких представлена ​​лакофарбова продукція. Щоб залучити максимальну кількість покупців, вказуйте систему знижок та бонусів. Наприклад, при купівлі двох одиниць товару третя банка фарби надається як бонус. Далі переходимо до наступного кроку рекомендації.

Крок - 5
Лакофарбова продукція затребувана будь-якої пори року, але пік купівельної активності припадає на теплу пору року. Щоб успішно вести продаж весь рік, у холодну пору року проводьте більш інтенсивну рекламну кампанію. Далі переходимо до наступного кроку рекомендації.

Крок - 6
Додатково відкупіть рекламні місця та розмістіть барвисті банери з адресами торгових точок та з інформацією про товар, що продається. Інтенсивне інформування населення допоможе вам успішно продавати фарбу протягом усього року.
Сподіваємося відповідь на запитання – Як продати фарбу – містив корисні для Вас відомості. Успіхів! Щоб знайти відповідь на питання, що Вас цікавить, скористайтесь формою -