Сьогодні люди все більше прагнуть мати гарну зовнішність. Це стає великим стимулом для відкриття нових салонів краси. З погляду затребуваності салонний бізнес відрізняється високою перспективністю. Бізнес-план відкриття салону краси вказує на можливість залучення великої кількостіклієнтів за дотримання деяких умов професійного менеджменту.

Мета проекту: отримання прибутку за рахунок надання населенню бьюті-послуг

Основні фактори успіху салону краси:

1. Прагнення росіян, що стабільно збільшується, до західних мірок краси.
2. Вдосконаленням сервісу.
3. Збільшення кількості послуг
4. Зростання кількості клієнтів чоловічої статі (1/4 частина відвідувачів салонів – чоловіки).
5. Можливість залучення фахівців високого класу, навчання у найкращих зарубіжних майстернях.
6. Розуміння різниці між домашнім доглядом та професійними косметологічними процедурами у салоні.

Сума початкових інвестицій складає 945 000 карбованців.

Точка беззбитковості досягається на другиймісяць роботи.

Термін окупності складає 10 місяців.

Середній щомісячний прибуток 1-го року реалізації проекту 127 600 руб.

2. Опис бізнесу, продукту чи послуги

Салонний бізнес- Швидкозростаючий напрямок.

Бізнесмен-початківець повинен знати, що в щойно відкритому салоні не потрібно відразу ж пропонувати відвідувачам всі можливі послуги. Такі нововведення запроваджуються поступово. Потрібно вміти щоразу радувати клієнтів новими послугами. Якщо впроваджувати все відразу, то, по-перше, буде важко розібратися, які послуги користуються великим попитом, а по-друге, можна просто збентежити відвідувачів.

Цей салон знаходиться в спальному районі, в крокової доступностівід будинків. Його зручно відвідувати як після роботи, так і у вихідні. У приміщенні затишна тепла атмосфера. Салон краси входить в економ-сегмент і має порівняно низькі інвестиції та швидку окупність. Середній чек такого салону 700-900 руб. Він має великий потік клієнтів і не схильний до економічних криз.

Види послуг:

• Перукарські послуги: фарбування, мелірування, нарощування, випрямлення волосся, різноманітні зачіски та укладання, догляд за волоссям;
• Нігтьовий сервіс: манікюр, педикюр, покриття гель-лаком, шелаком, нарощування нігтів;
• Депіляція тіла воском, цукром (шугарінг);
• Класичний, розслаблюючий, антицелюлітний масаж;
• Татуаж обличчя, корекція та фарбування брів та вій.

Для максимізації прибутку в салоні краси здійснюється продаж супутнього товару:

• Засоби для догляду за волоссям;
• Засоби для догляду за тілом;
• Декоративна косметика.

3. Опис ринку збуту

Ринок краси Росії ще далекий від насичення. Попит на бьюті-послуги продовжує зростати, нині насиченість ринку становить трохи більше 50%. Оператори ринку прогнозують зростання салонів краси щонайменше 10% на рік. Індустрія краси витримує будь-яку кризу. Бути доглянутим та привабливим – цінність на всі часи. У будь-якій економічній ситуації послуги перукарів та косметологів будуть потрібні. Навіть в останню кризу 2014 року продовжували відкриватися салони краси. Головне – бути послідовним у ціновій політиці та продумувати стратегію.

Цільова аудиторія

Цільову аудиторію проекту можна поділити на дві окремі категорії: потенційна ЦА та реальна ЦА.

До потенційної ЦАможна віднести всіх людей, у яких виникає потреба відвідувати салон краси час від часу. Це можуть бути люди будь-якого віку та статі із середнім і нижчим за середній рівень достатку. Найбільший попит у споживачів мають послуги перукарів. Більшість інших послуг розраховані на жінок, вік яких від 27 до 45 років. Як правило, саме вони уважніше стежать за своєю зовнішністю і становлять основну частку споживачів і є реальної ЦАсалону.

4. Продаж та маркетинг

5. План виробництва

Основна мета проекту – відкриття салону краси та максимізація його прибутку.

Огляд ринку нерухомості для вибору оптимального приміщення.

Вимоги до приміщення слона краси:

• Розташування: спальний район;
• Площа приміщення – 70-100 м2;
• Окремий вхід із вулиці або з торця;
• Бажана наявність паркування для 5 автомобілів та більше;
• Переважно перший поверх або напівцоколь з вікнами. Підвальне приміщення не розглядається. Можна розглянути другий поверх зі зручним та коротким сходовим маршем. Вище другого поверху розглядати розташування салону не рекомендується;
• Місце на фасаді, що виходить на вулицю, для розташування вивіски обов'язково, бажано мати місце для розміщення банера.

Оформлення юридичної особи.

Діяльність може здійснювати як фізична особа - ІП, так і юридична особа- ТОВ.

Висновок СЕС.

Щоб його отримати, необхідно:

• Технічна документація на приміщення;
• Асортиментний список;
• Договір з організацією на вивіз сміття та волосся;
• Договір на прання пеньюарів, рушників;
• документи на стерилізатори;
• Договір проведення дезінсекції, дезінфекції, санітарний паспорт;
• Договір обслуговування витяжної системи вентиляції;

Крім того, зразок бізнес-плану салону краси повинен вказувати на необхідність наступного переліку документів:

• Висновок працювати від пожежної інспекції;
• Дозвіл на провадження діяльності від адміністрації населеного пункту;
• Дозвіл на здійснення торгівлі супутніми товарами (від адміністрації та СЕС);
• Договір із ЖУ на технічне обслуговування(Електропроводка, водопостачання та ін.);
• Договір з організацією обслуговування касового апарату;
• пакет кадрової документації;

6. Організаційна структура

Штатний розклад:

• директор - 1,
• адміністратор - 2,
• майстри – 8.

Загальна кількість працівників – 11 осіб.

Для салону, що відкривається, підбір співробітників дуже важливий, адже від нього може залежати весь бізнес. Перевірка професіоналізму майстрів має проводитися лише кваліфікованим фахівцем у цій сфері. Усна співбесіда необхідно поєднувати з практикою. На співбесіді з майстрами необхідно не лише давати оцінку їхньому рівню та стажу роботи, а й оцінювати поведінку, товариськість, доброзичливість.

Способи пошуку співробітників: оголошення, біржа зайнятості, навчальні заклади, знайомі, інтернет.

Спосіб розрахунку заробітної плати майстрів - відрядний. Майстри одержують 40% відсотків від зробленої роботи. Адміністратори та директор отримують фіксований оклад.

Розрахунок заробітної платипрацівників, руб.

	1 місяць	2 місяць	3 місяць	4 місяць	5 місяць	6 місяць
Нігтьовий сервіс
Перукарські послуги
Косметологія
Адміністратор, 2 чол.
Директор
Разом:

	7 місяць	8 місяць	9 місяць	10 місяць	11 місяць	12 місяць
Нігтьовий сервіс
Перукарські послуги
Косметологія
Адміністратор, 2 чол.
Директор
Разом:

7. Фінансовий план

Інвестиційні витрати на відкриття цього бізнесу становлять 945 000 руб.

План продажів 1-го року реалізації проекту, руб.

ВИРУЧКА	1 місяць роботи			2 місяць роботи			3 місяць роботи
	Кількість клієнтів (місяць)	Порівн. стоїмо. послуги (крб.)	Разом	Кількість клієнтів (місяць)	Порівн. стоїмо. послуги (крб.)	Разом	Кількість клієнтів (місяць)	Порівн. стоїмо. послуги (крб.)	Разом
Майстер1
Майстер2
Майстер1
Майстер2
Майстер3
Майстер4
Косметологія разом, зокрема.
Майстер1
Майстер2
Продукція на продаж
РАЗОМ ВИРУЧКА

ВИРУЧКА	4 місяць роботи			5 місяць роботи			6 місяць роботи
	Кількість клієнтів (місяць)	Порівн. стоїмо. послуги (крб.)	Разом	Кількість клієнтів (місяць)	Порівн. стоїмо. послуги (крб.)	Разом	Кількість клієнтів (місяць)	Порівн. стоїмо. послуги (крб.)	Разом
Нігтьовий сервіс разом, в т.ч.
Майстер1
Майстер2
Перукарські послуги разом, в т.ч.
Майстер1
Майстер2
Майстер3
Майстер4
Косметологія разом, зокрема.
Майстер1
Майстер2
Продукція на продаж

• Перелік послуг
• Витрати обладнання
• Витрати на персонал
• Фінальний розрахунок

Салон краси - перспективний вид бізнесу, що набирає популярності. Згідно з дослідженнями, в великих містахна 1000 жінок припадає 77 салонів. При цьому отримати такі ж дані щодо провінційних населених пунктів досить складно.

Але щоб зайняти свою нішу в цьому бізнесі салон необхідно відкривати вже зараз, адже через деякий час ринок буде перенасичений подібними послугами і отримати прибуток новачкам у цій сфері буде складніше. Для читачів сайту http://lady-biznes.ru ми склали готовий бізнес-план салону краси з розрахунками на 2017 рік.

Нижче ви зможете ознайомитись із зразковими витратами на відкриття такого бізнесу.

Перелік послуг

Для відкриття салону краси знадобиться стартовий капітал, який може залучатися частково або цілком у вигляді кредитних коштів. У 2017 році підприємці можуть скористатися державною програмою, спрямованої на підтримку малого та середнього бізнесу.

Відразу необхідно визначитися з переліком послуг, які надаватиме салон краси. Наприклад візьмемо такі:

• перукарські послуги – стрижки жіночі, чоловічі, дитячі;
• манікюр;
• педикюр;
• косметологічні послуги, що включають епіляцію, пілінг, догляд за бровами, шкірою тіла та обличчя;
• масаж;
• солярій.

Для відкриття салону краси з подібним переліком послуг знадобиться приміщення площею 125 м2, яке буде поділено наступним чином:

1. Ресепшн – зона адміністратора зі стійкою та гардеробом – 11 м2.
2. Зал перукарських послуг – 26 м2.
3. Кабінет догляду за волоссям – 12 м2. Це спеціалізоване приміщення, де здійснюватиметься миття, завивка та фарбування волосся, не варто плутати його з перукарським залом.
4. Кабінет педикюру та манікюру – 12 м2.
5. Масажний кабінет – 16 м2.
6. Солярій – 15 м2.
7. Кабінет візажиста – 8 м2.
8. Кімната для персоналу – 15 м2.
9. Підсобне приміщення – 10 м2.

При цьому в нашому бізнес-плані витрати на ремонт і переобладнання приміщення в середньому становитимуть 240-280 тис. рублів.

Оренда такого приміщення вимагатиме 70-80 тис. рублів щомісяця, придбання обійдеться 5,6-7,2 млн. рублів залежно від району міста (ціни беруться середні за обласними центрами західних районів РФ).

Приміщення може розташовуватися на першому поверсі житлового будинку та обов'язково має бути виведене із житлового фонду. Бажано, щоб це було жваве місце поблизу розважальних, торгових, бізнес-центрів, а також зупинок громадського транспорту.

Можливо зацікавить: Готовий бізнес-план магазину взуттєвого

Витрати обладнання

Наведені нижче витрати на обладнання є середньозваженими і можуть змінюватись в залежності від виробника, матеріалу, з якого воно виготовлено та його функціональних особливостей. Бізнес-план має на увазі докладний опис оснащення кожного приміщення салону.

Ресепшн:

• стійка – 20000;
• стілець адміністратора - 3500;
• гардеробна шафа, вішалки – 21000;
• журнальний столик – 5000;
• РК-панель – 16000–24000;
• крісла для відвідувачів 3 штуки чи диван – 30000;
• касовий апарат – 15000.

Разом: 110,5-118,5 тис. рублів.

Перукарня:

• гідравлічне крісло 3 шт. - 45000-50000;
• крісло з мийкою 2 шт. - 20000;
• спеціалізоване миття – 7000;
• візок для інструментів 3 шт. - 9000;
• клімат 2 шт. - 34000;
• сушуар - 8000;
• стерилізатор повітря – 4000.

Разом: 127-132 тис. рублів.

Манікюрний кабінет:

• педикюрна група – 15 000;
• манікюрний столик – 7000;
• крісло – 2000;
• підставки для лаків – 1,5–2000;
• манікюрна витяжка – 4000;
• манікюрна лампа – 2000;
• спеціальні подушечки 3 шт. - 1,200.

Разом: 30-31 тис. рублів.

Кабінет візажиста:оснащення включає спеціалізоване крісло і дзеркало загальною вартістю 4000 рублів.

Кабінет косметології:

• спеціальне крісло – 17000;
• Косметологічний столик - 3000.

Разом: 20 тис. рублів.

Солярій.Тут вартість обладнання залежить виключно від фінансових можливостей того, хто відчиняє салон. Вартість відкриття солярію варіюється від 160 тис. до 1,2 млн рублів. Бізнес-план передбачає встановлення моделі, яка перебуває в середньому ціновому діапазоні 400 000-600 000.

Масажний кабінет:

• масажна кушетка – 10000;
• стіл масажиста - 3000-4000.

Разом: 13-14 тис. рублів.

Підсобне приміщення, кімната персоналу:

• диван – 18000;
• крісло 2шт. - 12000;
• стіл – 8000;
• кулер – 8000;
• стелажі – 10000.

Разом: 56 тис. рублів.

Витрати на персонал

Щоб забезпечити безперебійну та стабільну роботу салон краси повинен обслуговувати штат у складі:

• старший адміністратор 1 чол. - Заробітна плата 20000;
• адміністратор 1 чол. - 15000;
• косметолог 1 чол. - 20000;
• масажист 1 чол. - 20000;
• перукарі 3 чол. - 18000;
• майстра манікюру 2 чол. - 18000;
• візажист – 1 чол. - 17000;
• прибиральниця 2 чол. - 10000.

Можливо зацікавить: Готовий бізнес-план секонд-хенду

При такому штатному розкладісалон вимагає щомісячно витрачати до фонду заробітної плати 148 000. Разом із відрахуваннями за найманих працівників, це близько 40 000, сума становитиме 188 тис. рублів.

скачати безкоштовнокурс

скачати безкоштовноЧек-лист
10 СЕКРЕТІВ
грошей, які приховують багаті люди
завантажити безкоштовно

Також слід врахувати інші статті поточних витрат:

• оплата комунальних послуг 8000-15000;
• купівля розхідників - 20000-30000;
• реклама - 20000.

Загальні щомісячні витрати салону становлять 236-253 тис. рублів. Разом з орендною платоюця сума становитиме 306-333 тис. рублів.

Фінальний розрахунок

Початкові вкладення в салон, згідно з нашим бізнес-планом, враховуючи витрати на ремонт та обладнання становитимуть від 1 до 1,25 млн. рублів. а з урахуванням поточних витрат ця сума збільшиться до 1,3-1,55 млн. рублів.

При завантаженні салону на 30% (це середній показник) окупність його становить 7 місяців. Ціновий діапазон послуг, що надаються, варіюється в межах 40-2500 рублів, де 40 рублів - розробка дизайну нігтів, а 2500 - вартість святкової зачіски. Рентабельність тут становитиме понад 65%.

Схожі бізнес-ідеї:

• Як відкрити масажний кабінетз нуля
• Відкриття манікюрного салонувдома
• Бізнес-план перукарні з розрахунками

Джерело: http://lady-biznes.ru/biznes-plany/gotovyj-biznes-plan-salona-krasoty.html

Елегантні штрихи бізнес-плану салону краси

Основа будь-якого бізнесу – продаж.

Всі інші аспекти важливі, але якщо не буде продажів, то будь-яка, найкраща організація решти всіх сфер стає непотрібним доповненням до невдалих продажів.

Можна довіритися сліпому випадку. Але краще попередньо досконало вивчити напрямок, в якому збираєтеся працювати, всі особливості, нюанси, спробувати виробити бізнес-ідею, яка відрізнятиметься від того, що є на ринку. …Тоді сліпий випадок буде менш сліпим до свого улюбленця.

Бізнес-план салону краси почнемо з розгляду особливостей галузі, можливих ідей, кола пропозицій. В кінці будуть наведені загальні рекомендаціївиробничого, маркетингового та фінансового плану та зроблено невеликий орієнтовний зразок калькуляції.

Відмінні риси салону краси

Важливою особливістю салонів краси в нашій країні є те, що виросли всі вони з перукарень. У недавньому минулому салонів краси практично не було, проте перукарні були дуже поширені. Власне перукарню можна вже розглядати як невеликий салон краси.

І якщо фінансові міркування не дозволяють відкрити повноформатний салон, то можна почати з перукарні з додатковими послугами. Поступово наповнюючи підприємство послугами, можна перейти в іншу категорію. Це один із шляхів становлення бізнесу.

Багато в чому традиційний, саме так він історично розвивався.

Варто вивчити статтю: бізнес-план перукарні.

Основні послуги салонів краси

Послуги салонів краси можна умовно поділити на дві групи: базові послугита додаткові.

Базові послуги:

• догляд за волоссям (стрижка, укладання тощо);
• манікюр педикюр;
• догляд за шкірою обличчя (косметологічні послуги).

Базовий набір послуг не відрізняється від набору послуг перукарні. Характерний він тим, що має надаватися у будь-якому салоні краси.

Додаткові послуги салону краси можуть включати все, що пов'язано з оформленням зовнішнього виглядулюдину і не тільки.

Додаткові послуги:

• послуги з догляду за шкірою всього тіла (солярій, спа та інше);
• різні масажі;
• епіляція, депіляція;
• послуги візажиста;
• послуги іміджмейкера (створення зовнішнього образу);
• послуги стиліста;
• і т.д.

Взагалі, набір додаткових послуг не обмежений конкретним списком, до нього можна включати щось своє, характерне для регіону, міста.

Види салонів краси

Для розуміння бізнесу та особливо його подальшого розвиткунам достатньо виділити чотири якісні групи. І додатково окремо позначити ще п'яту. П'ята виділяється окремо, тому що вона може бути як самостійною, так і входити до набору інших додаткових послуг.

Салони краси базового класу

Це невеликі салони краси з обмеженим набором послуг, фактично базовим, може з невеликими варіаціями. Розраховані на найближче оточення, швидкі послуги, повсякденні послуги (стрижка між роботою, укладання, обробка нігтів тощо).

Зазвичай, послуги недорогі, в нижчому ціновому діапазоні, без завищених вимог до кінцевого результату. Розташовуються скромно в спальних районах, виробничих кварталах, де вартість оренди не така висока.

Розраховані на класичну, робочу, повсякденну, буденну обробку студентів, службовців, робітників, пенсіонерів тощо.

Салони краси середнього класу

Це салони, що надають великий спектр послуг досить високого класу. Зрушення убік індивідуального підходута вироблення рекомендацій кожному клієнту. Фактично студія краси. Є постійні клієнти зі своїм графіком відвідування та особливостями їх обслуговування.

Розраховані на середній клас чи підготовку зовнішнього образу різних заходів. У тому числі опрацювання образів для весіль, урочистостей, костюмованих балів тощо. У наборі послуг не лише підготовка образу, а й догляд за тілом: масаж, солярій тощо.

Розташовані на вулицях, в торгових центрах.

Салони краси вищого класу

Тут надається весь можливий набір послуг. Іноді послуги додаються на запит клієнта. Клієнтська база – великі бізнесмени, політики, чиновники, громадські діячі та інше. Особливі вимогидо якості, опрацювання індивідуальних стилів, особисті консультанти.

Розташування таких салонів не таке істотне, оскільки специфічні клієнти за гарною послугою здатні проїхати кілька зайвих кілометрів. А ось оформлення салону має відповідати. Крім цього в салоні має бути якісна кава-бар.

Частина послуг займає тривалий час і клієнти не повинні почуватися чимось ущемленими. Вимоги до персоналу підвищені, часто клієнти їздять обслуговуватися не в салон, а до конкретного стиліста.

Втім, кожен салон вищого класу– це яскрава індивідуальна установа, як і його клієнти.

Мережа салонів краси

Найбільш універсальна форма. Вона може включати як мережу невеликих салонів базового класу, так і набір різноформатних салонів. У разі набору різноманітних салонів закриваються будь-які потреби клієнтів. Можна запропонувати клієнту будь-яку послугу, єдино, що за деякими послугами доведеться їхати в інше місце або чекати певного часу на потрібного спеціаліста.

Відокремлений п'ятий клас салону краси – інтернет-салон

Фактично, точка продажу послуг в інтернеті.

По перше, Окрім салону краси базового класу у решти повинні бути власні представництва в інтернет-просторі. Це дає можливість ознайомитися з послугами, вибрати час відвідування, замовити відвідування заздалегідь, оплатити послуги і т.д.

По-другеця точка продажу може бути абсолютно самостійною. Тобто. послуги можна надавати виїзні. Або за домовленістю з іншими установами та фахівцями, організовувати клієнтам послугу у тому чи іншому закладі.

Ми розглянули можливі види салонів краси. Організація того чи іншого виду насамперед залежить від ваших фінансових можливостей. Але не варто забувати - велике починається з малого. Організуючи свій перший маленький салон краси, можна закладати можливості для подальшого розвитку..

Що потрібно, щоб відкрити салон краси

Для включення в готовий бізнес-план салону краси потрібно буде визначитися, який салон краси реалізовуватиметься спочатку. Якщо недостатньо власних коштів, потрібно буде залучити інвесторів чи кредиторів.

Особливу увагу слід приділити підготовці резюме бізнес-плану. У резюме коротко описується основна ідея та ключові позиції бізнес-плану. Спочатку читається резюме, і якщо воно зацікавило, то знайомляться з усім документом.

Це основний момент за нестачі фінансів.

Від обсягів, набору послуг вимоги до салону краси можуть суттєво відрізнятись.

Документація

Для відкриття салону краси достатньо реєстрації ІП, ліцензування не потрібне. Але в залежності від клієнтської бази, особливостями оподаткування можливо, що вигіднішим буде варіант з акціонуванням. Крім всього за варіантом акціонування, можливе створення товариства картельного типу, де співробітники можуть бути і співвласниками бізнесу.

Документи:

• набір установчої документації;
• необхідні документи із зовнішніми організаціями (договору оренди, договору підряду тощо);
• внутрішня документація (правила, посадові інструкції, прейскуранти, описи процедур та інше).

Приміщення

Вимоги до приміщень різні. Загальний підхід: мінімальний розмірприміщення складає 14 кв.метрів, кожне додаткове робоче місце- Плюс ще 7 кв.метрів. Обов'язковим є забезпечення холодною, гарячою водою, системами підтримки мікроклімату.

Для додаткових процедур – окремі приміщення, які відповідним чином під процедуру обладнані.

Також потрібно забезпечити приміщення для очікування, відпочинку після обслуговування тощо. Залежно від конкретного набору послуг.

Крім цього, необхідні місця для зберігання лаків, косметики, білизни. Своя міні-пральня або за договором із зовнішньою організацією.

Для персоналу необхідно буде передбачити якусь особисту зону: пити каву прямо в салоні клієнта неприпустимо. Бажаний душ для того, щоб персонал міг змити з себе обрізане волосся.

До всіх приміщень висуваються стандартні вимогипо пожежної безпекита СЕС.

Устаткування

Конкретний набір обладнання залежить від наповненості послуг. Звичайно для кожної унікальної послуги є своє обладнання. Все обладнання має бути професійним.

Мінімальний набір для салону базового класу:

• миття для голови;
• сушарка для волосся;
• робоче місце перукаря (крісло, стіл, дзеркало, кошик для сміття тощо);
• УФ-стерилізатор;
• корзина для брудної білизни;
• набір інструментів (ножиці, гребінці, фени, машинки для стрижки тощо);
• меблі (крісла для очікування, столики, вішалки та інше).

Персонал

Чим вищий клас салону, тим вищі вимоги до персоналу. Для невеликих салонів буває достатньо однієї людини. Але це зазвичай у маленьких населених пунктах, або десь на далекій околиці міста. У цьому випадку сам майстер і є господарем салону, тому що відкриття салону з наймом одного майстра викликає сумніви щодо окупності проекту.

Мінімальний штат: 2-3 майстри (залежно від графіка роботи та набору послуг). Додатково в залежності від обсягу можуть додаватися: прибиральники, адміністратор, спеціалізовані спеціалісти (візажист, масажист, стиліст та інше).

Зовсім не обов'язково для розширення послуг набирати до штату нових спеціалістів. Тут можна йти двома шляхами:

• укладати договори із зовнішніми фахівцями;
• проводити навчання штатних спеціалістів.

В цілому, майбутнє бізнесу залежить від професіоналізму фахівців.

Конкуренція, клієнти

Для організації точок продажу найважливіше – клієнти та конкуренція, що є в даному місці. Бізнес-план з відкриття салону краси повинен включати аналіз цих двох взаємопов'язаних складових.

Орієнтацію тих чи інших видів салонів краси на певну цільову аудиторіюми вже наводили.

Щодо конкуренції в середньому по країні можна спостерігати таку картину. Останнім часом досить багато відкрилося надмаленьких точок салонів краси. Що цілком зрозуміло: відкрити невелику точку не потребує великих витрат.

Невеликі точки не приносять якихось вагомих прибутків, вони скоріше дають роботу самому власнику, оскільки переважно самі власники працюють у цих салонах. Вищий сегмент щільно зайнятий, там іде жорстока конкуренція за нечисленних клієнтів.

У середньому сегменті справи не настільки добре. Салони цього класу з'являються, але їх явно замало.

Можливо, це відбувається тому, що їхні власники прагнуть якнайшвидше перетворити свій салон на салон вищого класу, що в більшості випадків закінчується додатковими витратамита підвищенням цін на послуги.

Для опрацювання конкурентного середовища та клієнтської маси бажано самостійно пройтися найближчими салонами краси, вивчити пропозиції та спостерігати за структурою відвідувачів.

Маркетинг

Важливою складовою салону краси є маркетинг. Для маленьких точок достатня місцева реклама та невелике опрацювання з постійними клієнтами. Бізнес-план будь-якого салону краси середнього класу і вище повинен мати добре продуману маркетингову політику, якщо не збирається, наприклад, повністю покладатися на волю випадку.

Маркетинг повинен включати:

• узгоджений рекламний план;
• план роботи із клієнтами;
• план з розширення послуг і просування їх на ринок;
• уявлення про розвиток сфери та її конкретна реалізація на підприємстві;
• аналіз конкурентів та вироблення стратегії роботи з ними.

Зразок калькуляції салону краси

Наведемо невеликий зразок калькуляції салону краси. Велике підприємство рахувати не будемо. Для прикладу достатньо переглянути калькуляцію невеликого закладу. Салон краси на 3 майстри. Додаткового персоналу немає. Усі роботи проводяться самостійно. Приміщення 40 кв. Базовий набір послуг.

Дохід

Середня виручка з одного клієнта 200 - 400 рублів. При проході 20 - 30 чоловік на день отримуємо - 4 - 12 т.рублів на день. На місяць у середньому вийде – 120 – 300 т.рублів.

Прибуток становить: 20 - 50 т. рублів на місяць.

Окупність проекту становитиме приблизно від 1,5 до 3 років.

Вихід на самоокупність у цьому бізнесі досить швидкий – 2-3 місяці. За умови недопущення прорахунків під час планування.

Джерело: http://4ownbiz.ru/business-plans/otkrytie-salona-krasoty.html

Бізнес план салону краси: з нуля, зразок, приклад розрахунків, як скласти

Для того, щоб відкрити власний бізнес необхідно не тільки наявність певного капіталу та бажання, а й чітко поставлене завдання. Бізнес план салону краси, суворо прописаний проект з усіма підрахунками, схемами та графіками. Завдяки даному бізнесплану вимальовується більш докладна картина майбутніх справ та капіталовкладень.

основні переваги

Кожній людині незалежно від її статусу та віку дуже важливим факторомє його зовнішній вигляд.

Тому за статистикою, салони краси достатньо рентабельний бізнес, що має дуже високі свідчення попиту пропозиції, а основними перевагами, є такі характеристики:

Салон краси досить прибутковий бізнес

• Правильна організація б'юті бізнесу надалі може призвести до виникнення цілого ряду мережевих салонів, під брендовим ім'ям, що вже сформувалося. Яке до того ж самостійно приваблює додаткових інвесторів;
• Для включення в роботу бізнесу потрібна мінімальна кількість найнятого персоналу та обладнання для салону;
• Підприємство може здійснювати своє функціонування, у межах малого приміщення. Наприклад, розрахунок ведеться за квадратурою майстром робочого місця. Так ймовірна площа одного робітника дорівнюватиме 7 кв;
• Бьюті бізнес характеризується добрими показниками зростання, навіть з урахуванням кризового часу.

Етап планування

Проект бізнес-плану салону краси, починається в першу чергу з грамотного і правильного складеного резюме фірми, що планується. Цей розділ за змістом досить короткий, але його значимість досить велика. Оскільки складнику необхідно обов'язково залучити майбутніх читачів і створити про себе, і про проект позитивну думку.

І так, початкові рядки повинні повністю розкрити мету плану, що розробляється. На початку підприємцем описуються всі поставлені завдання та якими методами він збирається їх реалізовувати.

Першими пунктами при складанні бізнес-плану салону краси зазвичай є наступні моменти:

• Запланований прибуток від організації б'юті салону;
• Детальна характеристика плану розвитку підприємства;
• Заключний висновок з аналізом щодо окупного періоду салону краси.
• Перший вищенаведений пункт, є основним, адже саме на ньому формується фундамент майбутнього бізнесу.

Інформація про підприємство

Бізнес план салону краси з нуля передбачає наявність усіх необхідних відомостей про підприємство, таких як: найменування салону, точне місце розташування, запланований графік роботи фірми.

Для розміщення власного бізнесуорієнтованого на індустрію краси, краще підбирати місця для салону ближче до центру міста, бажано з жвавим рухом та присутність паркувальних місць.

Місце для салону краси вибирати краще там, де немає конкуруючих підприємств

Але не варто також забувати про основне правило, місце розташування запланованого бізнес об'єкта, яке говорить, що вибирати варто ті місця, де найменше сконцентровано конкуруючих організацій.

Звичайно, не завжди є можливість розташувати салон краси, що виходить на вулицю. У такому разі можна використовувати місця в торговому центрі або офісних приміщеннях, але за наявності яскравої рекламної вивіски, що запам'ятовується, яка містить детальну орієнтовну інформацію для потенційного клієнта.

Маркетинговий етап

Бізнес план з відкриття салону краси для дівчат містить розділ, присвячений маркетингу. на даному етапірозглядається заплановане місце бізнес проекту на ринку послуг. Також дається оцінка сильних сторін та наявних конкуруючих підприємств.

У підсумковому складеному бізнес-плані повинні бути приведені нижченаведені фактори:

• Тенденція розвитку підприємства у конкуруючих умовах;
• Аналізуючі відомості щодо розміщення підприємства та його розвитку;
• Характеристика бази клієнтів з детальною інформацією, що включає, такі моменти, як: вікова категорія, соціальне становище та інші складові;
• Складання аналізу запланованої реклами, що передбачається на початку функціонування бізнес-проекту;
• Відомості, що стосуються конкурентних фірм, їх позитивні сторонита особливості.

Клієнтоорієнтованість запланованого салону краси

Перш ніж скласти бізнес-план салону краси, необхідно розібратися з цільовою аудиторією салону краси. Тому що, від цього безпосередньо залежить чисельність клієнтів, а отже і прибуток, що виробляється.

Донедавна основними клієнтами салонів краси були переважно жінки у віковій категорії від двадцяти до тридцяти п'яти років.

Однак, на сьогоднішній день ця вікова, та й статева категорія значно змінилися.

Зараз також часто відвідують салон краси та підлітку починаючи з чотирнадцяти років, причому, як дівчата, так і хлопці. Також часто стали відвідувати і б'ють салони чоловіка.

Етап визначення рівня доходів клієнтської бази на пряму залежить від типу послуг і самого салону краси. Так, наприклад, люксові салони краси, бувають переважно клієнти з доходом від шістдесяти тисяч рублів і вище. Салони середнього рівня спрямовані у свою чергу на клієнтів із місячним доходом від п'ятнадцяти тисяч рублів.

Тому перед плануванням бізнес проекту слід мати інформацію про найбільш актуальні та затребувані напрямки, що стосуються даної галузі.

Складання рекламної агітації

Однак за наявності навіть невеликих коштів можна скласти хорошу рекламу, вдавшись до таких методів:

• Варто внести салон краси до карт.Таким чином, набір клієнтської бази може формуватися від запитів, наприклад, «місячний манікюр метро ленінська», при тому для попадання в результати зовсім не потрібно додатково платити;
• Наявність подарункових сертифікатів. Які дозволять залучити до салону додаткових клієнтів. Тому, як сьогодні дуже популярно дарувати друзям і колегам по роботі, оплачувані відвідування салонів краси;
• Просунути рекламу про салон краси на різноманітних жіночих форумах.Тому що саме на них живе все основне жіноче населення, довіряючись думці та досвіду інших форумчан;
• Просунути рекламну компанію в різних соціальних мережах . Ця іноді навіть набагато дієвий метод порівняно з іншими перерахованими вище, тому що сучасна людинаБільшість свого вільного часу саме перебуватиме на таких інтернет ресурсах.

Опис усіх послуг

Для того, щоб отримати більше детальну інформаціющо стосується необхідного обладнання, інструментів, робочих, матеріалів, потрібно детально описати у бізнес-плані салону краси весь перелік запропонованих послуг.

Наприклад, таких, як:

• Процедури догляду за волоссям, які включають: стрижку, укладання, фарбування, створення складних зачісок, а також повнорозмірного салонного догляду за допомогою професійних косметичних засобів.
• Процедури догляду за нігтями. А різні технікита процедури, для здійснення яких необхідні спеціальні засоби, обладнання, інструменти та інші.
• Список косметологічних процедур.
• Перелік процедур для догляду за шкірою. До цього пункту мають входити спеціальні косметологічні засоби, масажне обладнання, солярій (якщо є) і інші складові.

Штат салону краси

Для нормального функціонування б'юті салону необхідна наявність у ньому наступних працівників:

• Керуючий (адміністратор).У посадові обов'язки, до якого входить: реєстрація заявок, здійснення закупівель необхідних коштів та обладнання, фінансове управління, контроль інших співробітників штату;
• Стиліст-парикмахер. Для функціонування салону на початковому етапі, рекомендується наймати одного чоловічого майстра та двох жіночих. І бажано, щоб люди були кваліфікованими фахівцями, які мають певний стаж на посаді;
• Професіонал з масажу.Також не варто наймати новачків без певного досвіду та відповідних знань.
• Нігтьовий майстер. На початку можлива наявність одного працівника. Також з наявністю сертифікату та досвіду;
• Візажист-косметолог.

Поетапна реалізація бізнес-плану

Готовий бізнес-план салону краси з розрахунками за календарними місяцями допоможе ініціатору проекту поетапно контролювати хід роботи, оскільки є чітко сформульовані дії та відповідальні за них люди.

Перший календарний місяць

Господар салону краси має пройти реєстрацію підприємця та оформити НП із замовленням друку. Далі необхідно розпочати оформлення всіх необхідних для функціонування бізнесу дозволів.

Необхідно знайти найбільш вигідне та зручне розташування салону краси, а також приміщення, в якому буде знаходитись майбутній салон. На цей захід варто виділити трохи більше часу, оскільки саме від правильно обраного становища залежить успіх розвитку бізнес-проекту.

Для успішної роботи головне правильно вибрати та обладнати приміщення

Другий календарний місяць

• Оформляється замовлення на все потрібне обладнання для салону краси. Також оформляється додаткове обладнання для зони відпочинку та зони адміністрації. До нього входять, наприклад, такі речі, як: телевізор, комп'ютер, диван, крісла, столики, лампи та інші предмети.
• Проводяться ремонтні роботиу знайденому приміщенні. Наймаються спеціальні робітники, дизайнери, які зазначений термінповинні виконати поставлені передні завдання.
• Починає здійснюватись набір штату співробітників.
• Починається процес активного рекламування підприємства, яке має відбуватися постійно існування салону краси. На ці цілі має бути виділено окремий бюджет.

Третій календарний місяць

• Перевіряється все придбане обладнання та встановлюється на свої робочі місця.
• Набраний персонал для салону краси проходить повне інструктування за всіма необхідними нормами, а в разі потреби проводити навчання певним навичкам.
• Підприємство розпочинає своє функціонування. Також перед відкриттям можна провести невелику презентацію, проте це можливо за наявності вільних коштів.
• Розрахунок витрат на початок роботи.
• Для того, щоб більш правильно підрахувати всі витрати, необхідно взяти до уваги приклад бізнес-плану салону краси і підвести підсумкову суму.

І так, взявши все необхідно обладнання, можна зробити наступний розрахунок:

Виходячи з вищеперелічених витрат, підсумкова витрата дорівнюватиме: 1 311 000 рублів. Проте, у дані свідчення не входить щомісячна вартість оплати оренди приміщення.

Фінансовий розділ

також в даний зразокбізнес плану салону краси входить підрахунок щомісячних витрат, які наведені за такою формою:

За даними показаннями підприємець може розраховувати очікуваний дохід від роботи салону краси, що відкрився, і швидкість повернення витрачених матеріальних засобів.

З вищенаведеного бізнес рішення можна сміливо судити про складність проекту, його витрати, можливі труднощіта інших моментів. Однак, важливою деталлюдля здійснення поставленого завдання є оформлення подібного бізнес плану.

Саме правильно і грамотно сформульований бізнес-план салону краси допоможе підприємцю в отриманні інвестиції, а також при видачі кредиту в банку. Також проект передбачає поетапне вирішення всіх намічених цілей, що само собою впорядковує процедури та дії для майбутнього підприємця, без будь-якої суєти та іншого безладдя.

У цьому матеріалі:

Відкрити салон краси – одна з найпопулярніших ідей, які приходять в голову бізнесменам-початківцям. І це не дивно. Що може бути привабливішим для жінки, ніж робота в б'юті індустрії!

Але чи так просто розвивати свою справу у цій сфері? Адже головне для бізнесу – це стабільність та отримання економічної вигоди.

Опис бізнесу

Цілі

Діяльність будь-якої студії краси спрямована на надання косметичних та перукарських послуг. При цьому рівень б'юті центрів буває різним – від економ до преміум класу. Тому дуже важливо визначити формат власного підприємстваколи складається готовий бізнес-план.

Усі салони поділяються на три категорії:

1. Базовий рівень із пропозицією стандартних недорогих перукарських послуг, коригування брів, класичного манікюру.
2. Середній рівень. Тут вже працюють майстри вищої кваліфікації, пропонуючи великий перелік сучасних послуг з догляду. Такий салон краси може пропонувати нескладні косметичні процедури, солярії.
3. Клас люкс. Найбільш престижні заклади, що працюють у цій сфері, з високим рівнем фахівців та, відповідно, найдорожчими послугами у місті. Люксові салони пропонують послуги з урахуванням останніх віянь моди та методик для перетворення зовнішності.

Види послуг

Більшість успішних салонів краси виросли з невеликих перукарських або манікюрних точок швидкого обслуговування, які поступово розширили поле своєї діяльності.

Сьогодні до обов'язкового переліку повноцінного б'юті центру середнього рівня мають входити такі види робіт:

1. Косметичні процедури. До них відноситься масаж, чищення шкіри, процедури догляду та корекції обличчя та шиї.
2. Перукарські послуги. Догляд за волоссям, включаючи стрижку, укладання, фарбування.
3. Моделювання брів.
4. Нігтьовий сервіс. Це, перш за все, манікюр та педикюр, а також процедури догляду за шкірою рук.

Але індустрія краси не стоїть на місці, тому салони краси намагаються, крім базових процедур, пропонувати ще й додаткові. До них відносяться:

• послуги стиліста та візажиста;
• солярій;
• лікувальний чи розслаблюючий масаж;
• татуаж;
• пірсинг;
• Епіляція.

Щоб вигідно виділитися на тлі численних конкурентів, можна запропонувати екзотичні види масажу:

• китайська;
• тайська;
• в'єтнамська.

Великою популярністю серед відвідувачок салонів краси користуються антицелюлітні масажі, скраби, обгортання та інші процедури корекції фігури, особливо навесні, перед запланованою відпусткою.

Не варто забувати і про маленьких відвідувачів центрів, пропонуючи послуги для малюків у спеціальних дитячих перукарських кріслах, що додатково привабить клієнтів.

Чоловіки вважають за краще звертатися за перукарськими та барбер послугами, тому багато салонів краси, орієнтовані на сильну підлогу, пропонують у комплексі корекцію зачіски та моделювання бороди.

Сфера краси постійно розвивається. Дуже важливо відстежувати модні тенденції та нові технології, тому успішні салони постійно відправляють своїх співробітників на тренінги та галузеві виставки, переглядають та розширюють прайс-лист. Сьогодні вже нікого не здивуєш такими процедурами, як

• камуфляж сивини;
• апаратна косметологія;
• депіляція воском;
• чоловічий манікюр;
• виїзний барбершоп;
• акупунктура;
• сольова терапія;
• парафінові маски обличчя;
• нарощування вій;
• татуаж обличчя.

Набирає обертів та косметологія, особливо корекційна та вікова, пропонуючи наступні послуги

• біревіталізація – ін'єкційний метод збагачення шкіри обличчя вітамінами;
• контурна пластика – заповнення зморшок за допомогою гіалуронової кислотита філерів;
• мезотерапія – ін'єкції для омолодження та оздоровлення клітин.

Крім надання традиційних та екзотичних процедур, салон краси може заробляти на продажі косметики, прикрас.

За можливості вкладення достатньої кількості інвестицій рекомендується починати із середнього рівня студії краси, який дозволить охопити велику цільову аудиторію у своєму районі. Для цього необхідно відкрити

• косметологічний кабінет;
• зал перукарських послуг;
• кабінет манікюру та педикюру.

Актуальність ідеї відкрити салон краси

Потреба послуг по догляду за волоссям, нігтями, шкірою у людей була завжди. Не втрачають своєї актуальності ці процедури і сьогодні, незалежно від регіону та середнього рівня доходу населення.

Винахід нових косметологічних, манікюрних та інших процедур, а також їх подальша широка реклама та популяризація допомагають отримувати дохід, набагато більший, ніж просто від стрижки чи масажу обличчя.

Тому відкрити власну б'юті студію не лише престижно, а й прибутково. Щоправда, щоб ця діяльність стала прибутковою, необхідно правильно розробити бізнес-план майбутнього салону краси.

Підготовчий етап

Аналіз ринку та конкурентів

Для промисловості послуг характерна висока конкуренція майже в усіх регіонах країни. Нерідко у великих містах можна спостерігати два-три салони поряд, а то й у одному будинку. Тому до бізнес-плану студії краси обов'язково має бути включений докладний аналіз ринку.

З одного боку організації необхідно бути конкурентоспроможною, з другого - необхідно розробити таку цінову політику, щоб отримувати прибуток і окупити вкладення. Оперативний збір інформації дозволить правильно оцінити обстановку на ринку і багато розповісти про подібні компанії.

Зазвичай усі конкуренти поділяються на кілька типів:

1. Моносалони. Це заклади, які пропонують один вид послуг – масажні салони, студії манікюру, центри косметології, салони засмаги.
2. Надомні майстри. Така діяльність за смаком далеко не всім через мінімальний комфорт перебування в чужій квартирі.
3. Перукарні економ класу приваблюють низькою ціною, але зазвичай рівень обслуговування залишає бажати кращого.
4. Салони краси середнього та високого рівня. Організації такого зразка є прямою конкуренцією.

Спочатку рекомендується відвідати аналогічні заклади для вивчення якості та асортименту послуг, а також прейскуранта. Якщо власник салону краси буде знайомий із діяльністю сусідів з бізнесу, він зможе правильно аргументувати ціни на схожі процедури. Також необхідно мати уявлення про цільову аудиторію, на яку орієнтується салон.

ДОВІДКА: 15-20% закладів б'юті галузі – це салони середнього рівня послуг.

Таким чином, грамотне опрацювання ринку дозволить:

• грамотно позиціонувати свій бренд;
• оптимально опрацювати перелік послуг та цінову політику;
• вчасно запропонувати новинки, яких ще немає конкурентів;
• продумати ефективні рекламні заходи

Визначення цільової аудиторії

Більшість відвідувачів салонів краси – це представниці слабкої статі. Саме вони є споживачами більшості послуг:

• косметичних;
• перукарень;
• нігтьового сервісу;
• комплексних процедур догляду за тілом

Якщо розширити набір пропозицій щодо догляду за власною зовнішністю, орієнтуючись на чоловіків та дітей, можна значно збільшити потік клієнтів, заповнюваність салону та, отже, дохід.

Фактори ризику

При аналізі ризиків у сфері індустрії краси виявляються зовнішні та внутрішні чинники. До зовнішніх ризиків належить

• збільшення числа прямих конкурентів та активація їх діяльності;
• демпінг цін ринку;
• сезонність бізнесу;
• зниження купівельної спроможності населення;
• витіснення старих методик та технологій новими;
• збільшення вартості сировини.

З появою над ринком нового учасника аналогічні організації зазвичай збільшують маркетингову активність, намагаючись перерозподілити клієнтський потік. У такій ситуації допоможе контроль діяльності конкурентів та своєчасна корекція цінової політики.

Збільшення закупівельної вартості матеріалів нівелює зміна постачальників. Сучасна Бьюті індустрія пропонує великий вибірзасобів для догляду.

Для згладжування сезонних спадів доведеться продумувати акції та оптимізувати щомісячні витрати.

Внутрішніми ризиками можна назвати

• плинність кадрів;
• низький рівень компетенції спеціалістів;
• нестача фінансування маркетингових заходів.

За допомогою систем мотивації персоналу можна утримати кваліфікованих працівників та збільшити їхню лояльність до компанії. Також рекомендується відстежувати виставки, форуми, заходи щодо навчання персоналу з метою утримання високої планки послуг.

Організаційний план

Реєстрація салону краси

Для початку роботи необхідно зареєструвати ІП чи ТОВ, а також перейти на спрощену систему оподаткування з доходу (6%).

Процедура реєстрації індивідуального підприємця простіша, ніж організації. Для цього доведеться подати до відділення місцевої податкової інспекції:

• заяву про реєстрацію;
• квитанцію про сплату мита (800 рублів);
• копію паспорта;
• заяву на УСН.

Після реєстрації потрібно зібрати дозволи

• пожежної інспекції;
• територіального управління майном

Пошук приміщення, вимоги до розташування

Розташувати салон краси можна у великому діловому центріабо на першому поверсі житлового багатоповерхового будинкуу спальному районі, краще з боку проїжджої частини.

Вимоги до приміщення:

• не менше двох ізольованих кімнат для майстра манікюру та косметолога;
• просторий зал для перукарських послуг із розрахунку 2-3 місць;
• хол для адміністратора та зони очікування;
• від 7 метрів на кожне робоче місце;
• наявність додаткової кімнати для організації відпочинку персоналу;
• гаряча та холодна вода, Опалення, хороше освітлення.

Створення інтер'єру

Розробка дизайну салону вимагає особливого підходу, так як інтер'єр відіграє якщо не вирішальну, то важливу роль у успіху бізнесу. Хорошим варіантом буде звернутися до спеціальних організацій для опрацювання концепції фірмового стилю та дизайну приміщення.

Обстановка всередині салону має гармонійно поєднуватися з видами послуг, які пропонують заклад. Наприклад, за наявності у прейскуранті китайського масажу краще зробити дизайн інтер'єру у китайському стилі.

Закупівля обладнання та меблів

Стиль та функціональна приналежність меблів також повинні відповідати вимогам концепції салону краси.

Нижче наведено приблизний список технічного обладнання та предметів інтер'єру для початку роботи.

№ п/п	Стаття витрат	Кількість	Ціна	Усього
	Перукарське крісло
	Підставка під крісло
	Крісло педикюрне
	Манікюрний столик
	Крісло для клієнта
	Дзеркало
	Шафа
	Стіл для масажу
	Стілець
	Вішалка
	Стійка адміністратора
	Миття для волосся
	Стерилізатор із таймером
	Диван
	Лампа для манікюру
	Лампа для косметолога
	Підставка для лаків
	Ванни
	Інструменти
	Витратні матеріали
	Разом:

Все обладнання повинне відповідати нормам, встановленим МОЗ Російської Федерації, мати гарантійний термінта дозвільні документи.

Підбір персоналу

Рівень кваліфікації майстрів забезпечує утримання бази постійних клієнтів та припливу нових відвідувачів, тому підбору персоналу рекомендується приділяти велику увагу. Штат залежить від рівня салону та переліку послуг, що надаються, але, в будь-якому випадку, знадобиться

• два перукаря;
• один майстер манікюру та педикюру;
• один лікар-косметолог;
• два адміністратори;
• прибиральник приміщення.

Дуже часто власник салону краси частина функцій перебирає, наприклад, заміщає адміністратора.

Реклама та маркетинг салону краси

Зовнішня

Смаки публіки постійно змінюються, з'являються нові види послуг чи вдосконалюються традиційні. Все це змушує своєчасно коригувати маркетингові заходи та оновлювати пропозиції.

В індустрії краси одним із самих ефективних способівДонесення інформації до цільової аудиторії вважається розміщення зовнішньої реклами на вулицях міста. Для цього використовуються:

• тумби;
• рекламні установки;
• дисплеї;
• білборди;
• розтяжки;
• щити;
• призматрони.

Ці конструкції можна розмістити скрізь – вздовж проїжджої частини, на зупинках, вокзалах, парках, на фасадах будинків.

Зовнішня реклама доповнює рекламні ролики на телебаченні. Вона охоплює велику аудиторію і здатна надавати дуже сильний впливна споживача. Найчастіше використовуються рекламні щити розміром 3х6 метрів або світлові коробисіті-формату.

Створення сайту

Для салону краси середнього рівня чи преміум класу мати гарний сучасний сайт – це не просто перевага перед конкурентами, а обов'язкова умовадля успішної рекламної кампанії Його створення необхідно довірити професіоналам.

На телебаченні та радіо

Як мовилося раніше вище, рекламні ролики добре працюють у поєднані із зовнішньої рекламою. Телебачення має найширші комунікативні можливості донесення інформації до споживача, водночас надаючи візуальний і звуковий вплив. Недоліком такого виду реклами є висока вартість.

Набагато дешевше обійдеться розміщення радіореклами, але рівень концентрації уваги у людей під час прослуховування радіо нижче, ніж під час перегляду телепередач.

Інші способи залучення клієнтів

До додаткових засобів залучення споживачів можна віднести роздачу листівок, розміщення рекламних блоків у місцевих друкованих виданнях.

Хороший потік клієнтів здатна забезпечити рекламу в інтернеті:

• розсилання електронною поштою;
• інформація в пошукових системах(Яндекс, Гугл);
• спілкування на форумах

Оптимальною платформою для просування салону краси є соціальні мережі, особливо Інстаграм, який має величезний візуальний вплив на цільову аудиторію. Цьому сприяє

• велика популярність мережі Інстаграм серед користувачів Інтернету;
• переважання жіночої аудиторії;
• легко засвоюваний контент;
• вірусна реклама;
• можливість використання майданчика із мобільного телефону.

Велике значення для рекламної кампанії у соціальних мережах має правильний підбірхештегів, своєрідних міток контенту. Наприклад, #салон краси москва, #манікюрвтвері. Хештеги мають бути популярними, але обмежувати аудиторію за територіальною ознакою.

Фінансовий план

Вкладення у бізнес

Щоб відкрити студію краси, знадобляться такі інвестиції:

Поточні витрати

До щомісячних витрат можна віднести

Доходи

Прибуткова частина фінансових розрахунків формується так:

№ п/п	Стаття доходу	Середня вартість	Кількість	Усього за місяць
	Стрижка жіноча
	Стрижка чоловіча
	Стрижка дитяча
	Укладання
	Покраска волосся
	Мелірування волосся
	Тонування волосся
	Хімічна завивка
	Стрижка бороди
	Корекція бров
	Фарбування брів
	Татуаж брів
	Фарбування вій
	Нарощування вій
	Проколювання вух
	Послуги візажиста
	Масаж обличчя класичний
	Масаж обличчя апаратний
	Чистка обличчя
	Маска для обличчя зволожуюча
	Маска для обличчя антивікова
	Маска для обличчя парафінова
	Епіляція особи воском
	Епіляція ніг
	Епіляція зони бікіні
	Манікюр класичний
	Манікюр апаратний
	Французький манікюр
	Педикюр класичний
	Педикюр апаратний
	Догляд за шкірою рук
	Догляд за шкірою ступнів
	Нарощування нігтів
	РАЗОМ дохід за місяць:

Підрахунок прибутку

При заявленому рівні доходу фінансовий результат протягом місяця очікується близько 571 150 рублів прибутку.

Рентабельність та термін окупності інвестицій

Якщо поділити отриманий прибуток на місячний прибуток, отримуємо 38% рентабельності. Термін окупності початкових вкладень становитиме 2-3 місяці.

Представлений вище бізнес-план салону краси дозволяє зробити висновок, що даний видбізнесу практично не має серйозних ризиків і доступний майже кожному підприємцю-початківцю, готовому вкласти інвестиції в нову перспективну справу.

♦ Стартове капіталовкладення: 1225000 рублів
♦ Термін окупності: 9 місяців
♦ Рентабельність салону краси: 55%

Презентабельний зовнішній вигляд є важливим для багатьох людей. Вони готові вкладати гроші в особливі процедури, косметичні засоби, відвідування фахівців задля підтримання своєї краси.

Як відомо, попит народжує пропозицію. Тому відкриття фірми у сфері краси має великий потенціал і рентабельність.

Як і в будь-якій іншій серйозній справі, перший крок до успіху – скласти бізнес-план салону краси.

Чому варто відкрити салон краси?

1. Такий бізнес у майбутньому можна розвинути у цілу мережу салонів.
   У цьому випадку ім'я почне працювати на вас і можуть з'явитися нові інвестори для бізнесу.
2. Щоб розпочати роботу, вистачить мінімального штату співробітників та набору обладнання.
3. Для салону краси не обов'язково орендувати велике приміщення.
   Якщо достатньо простору для 2-3 майстрів (по 7 кв.м. на одне робоче місце) – цього вистачить для старту повноцінного функціонування фірми.
4. Бізнес показує високі темпи розвитку.
   Адже навіть за кризових часів люди намагаються виділити гроші на догляд за собою.
5. Стартові вкладення відносно невеликі.
   При цьому грамотне проходження бізнес-плану дозволить окупити їх за 9-12 місяців.

Бізнес план салону краси: планування

Резюме проекту

Бізнес-план салону краси починається з резюме майбутнього підприємства.

Це найкоротший розділ плану, але не менш важливий.

Вступні 5-6 пропозицій повинні коротко розкрити суть проекту та зацікавити читача.

У цьому вся пункті підприємець докладніше розписує поставлені собі мети і з допомогою яких методів планує досягти бажаного.

До перших можна віднести:

• отримання прибутку від організації салону краси;
• розробка покрокової стратегіїрозвитку;
• аналіз та висновки щодо окупності проекту.

Перша із цілей є основною, адже саме на відкриття салону орієнтовані всі подальші кроки підприємця.

Відомості бізнес-плану про фірму

Цей розділ бізнес плану містить інформацію про назву підприємства, його місцезнаходження, графік роботи.

Розміщення салону найбільш вигідне на вулиці з жвавим рухом пішоходів та машин, що має місця для паркування.

Важлива умова успіху – відсутність поблизу фірм, що конкурують.

Фірма може бути всередині торгового центруабо офісної будівлі. Але в такому разі окрема увагаприділяється зовнішній рекламі, помітній вивісці та зрозумілим покажчикам для відвідувачів.

Маркетинговий план салону краси

У розділі бізнес-плану «Маркетинг» визначається місце проекту на ринку послуг, оцінюються сильні сторони та наявність конкурентів.

До готового документа мають бути включені аналіз та опис наступних факторів:

1. Тенденції розвитку сфери краси та послуг у існуючих умовах.
2. Аналіз того, як на успішності салону позначиться його розміщення.
3. Відомості про клієнтську базу: вік, стать, рівень доходів, інше.
4. Аналіз рекламної кампанії, яка буде здійснена при відкритті салону та його просуванні.
5. Інформація про конкурентів, їх переваги, особливості.

на НаразіРішення відкрити салон краси демонструє високий рівень рентабельності.

При грамотному підході до розміщення фірми, і навіть її просуванні, є можливості для отримання постійного стабільного потоку клієнтів.

Цільова аудиторія проекту

Найбільша частина клієнтів салонів краси у поточному бізнес-плані представлена ​​жінками 25-34 років. Однак у Останніми рокамитакож зростає сегмент, який представлений підлітками 14-18 років.

Як дівчата, так і хлопці прагнуть упорядкувати себе, намагаючись мінімізувати прояви перехідного віку.

Середній рівень доходу цільової аудиторії залежить від типу салону. Очевидно, що заклади VIP класу переважно відвідують люди з доходом 50-80 тис. руб. в місяць. У цьому відвідувачів фірм економ-класу характерний дохід лише на рівні 20-30 тис. крб. на людину.

Рекламна кампанія для салону

Однак є кілька варіантів недорогої, але ефективної рекламної кампанії для поточного бізнес-плану:

• Додавання на карти.
  Багато клієнтів шукають салон на запит а-ля «стрижка метро Китай-місто».
  Щоб потрапити до результатів видачі зазвичай навіть не доводиться доплачувати. Тож обов'язково зверніть увагу на ці каталоги за географічним принципом!
• Подарункові сертифікати.
  Ви навіть не уявляєте, як часто люди дарують один одному заздалегідь оплачені послуги салонів краси.
  Цей подарунок вважається необхідним, універсальним, при цьому найчастіше доступним. Введення цієї послуги приверне до вас нових клієнтів.
• Реклама на форумах
  Жіноча частина інтернет-простору багато часу проводить на форумах. І довіряє рекомендаціям, одержаним там.
  Якщо ваші послуги порекомендують в одній з розкручених спільнот, чекайте на потік нових клієнтів.
  Головне, не замовляти написання хвалебних од, які не мають нічого спільного з реальністю. Тоді ви забезпечите собі лише зіпсовану репутацію.
• Соціальні мережі.
  У світі розвиток фірми без представленості у соціальних мережах практично неможливий.
  Для початку варто завести акаунти у «Вконтакті» та «Facebook». Інші мережі збільшують рівень впізнаваності бренду, але на рівень продажу рідко впливають значно.

Послуги проекту

Щоб визначитися зі списком необхідного обладнання, розхідників та співробітників, потрібно встановити у бізнес-плані список послуг, які будуть надаватися в салоні краси.

1. Догляд за волоссям: чоловічі та жіночі стрижки, укладання волосся, створення весільних та вечірніх зачісок, догляд за волоссям за допомогою спеціальних засобівта процедур.
2. Догляд за нігтями: весь комплекс заходів, присвячений педикюру та манікюру.
3. Послуги косметолога
4. Догляд за шкірою: процедури з використанням спеціальних косметичних засобів, масаж. При розширенні списку послуг сюди можна увімкнути солярій.

Персонал салону

Організація салону краси вимагає наявності у штаті наступних співробітників:

• Адміністратор.
  До обов'язків входить: прийом замовлень, закупівля інвентарю, розпорядження фінансами, координація роботи інших членів команди.
• Перукарня.
  Так як більшою популярністю статистично користуються жіночі стрижки, необхідно найняти двох майстрів-універсалів для жіночого залу та одного для чоловічого.
• Масажист.
• Майстер з догляду за нігтями.
  На початковому етапі достатньо однієї людини.
  Згодом штат може розширюватись.
• Косметолог, який виконує також обов'язки візажиста.

Штат на момент відкриття салону становитиме сім осіб, за винятком керівника.
Посадові обов'язкиза КЗпП, графік виходу на зміни, зарплата – всі ці дані обов'язково мають бути відображені у бізнес-плані.

Бізнес-план салону краси: реалізація

«Тим, хто хоче стати багатим, слід подумати про те, що доведеться набагато більше часу витрачати на роботу і набагато менше — на пасивний відпочинок».
Даніель Канеман

Календарний план реалізації проекту

За допомогою плану втілення проекту в життя, розписаного місяцями, ініціатори бізнесу можуть контролювати процес відкриття салону вчасно.

Для кожного етапу призначається відповідальна особа та дається опис необхідних дій.

1. Майбутній власник салону реєструється як підприємець, оформляє НП, замовляє друк.
   Також оформляються необхідні для дозволу.
   Останній пункт може тривати кілька місяців. Наприклад, для отримання паперів про пожежну безпеку, приміщення салону вже повинні бути відремонтовані та приведені у відповідність до норм.
2. Шукається приміщення для салону краси.
   Цей процес також може зайняти багато часу, адже від майбутнього розташування залежить левова частка успіху.
   Тому поспішати не варто.

1. Замовляється обладнання для роботи майстрів, зони відпочинку (телевізор, кава-машина) та місця адміністратора (комп'ютер, принтер, телефон, модем).
   Потрібно вказати, хто і в які терміни постачатиме продукцію.
2. Знайдене приміщення ремонтує запрошена бригада спеціалістів.
   Оформляти інтер'єр можна своїми силами, якщо бюджет обмежений, і запросити дизайнера поки що неможливо.
3. Розпочинається пошук працівників для салону краси.
4. Запускається рекламна кампанія, яка триватиме весь час, доки існуватиме салон, і на це виділятиметься бюджет.
   До виходу рівень беззбитковості фінансування має бути особливо активним.

1. Куплене обладнання встановлюють та підключають.
   В оформлення інтер'єру вносять останні штрихи.
2. Персонал за потреби інструктують (пожежна безпека, перша допомога) та навчають додаткових навичок.
3. Салон краси готовий до відкриття.

Витрати на відкриття салону краси

Щоб розрахувати показники для такого важливого розділу, як Бізнес план салону краси: фінанси», використовують показники аналогічних організацій та дані про вартість найпоширеніших послуг.

№	Найменування	Ціна, руб.)
1.	Документація	10 000
2.	Оформлення гостьової зони:	200 000
	Стійка	-
	Диван	-
	Стіл	-
	Крісло	-
	ТБ	-
	Вішалка	-
3.	Зала перукарів: жіноча та чоловіча	365 000
4.	Місце майстра манікюру	100 000
5.	Місце для масажиста	125 000
6.	Місце для косметолога	425 000

Отже, витрати на відкриття становитимуть як мінімум 1 225 000 рублів.

P.S. Сюди не входять витрати на приміщення, внесені до розділу «Щомісячні витрати: оренда». У разі купівлі приміщення витрати будуть значно вищими.

Бізнес план салону краси: фінансовий розділ

Щомісячні витрати

Щомісяця на підтримку роботи салону та його розвиток власник витрачатиме щонайменше 218 000 рублів.

Виходячи з наведених у бізнес плані сум, можна розрахувати гаданий прибуток та швидкість окупності проекту.

що варто враховувати при відкритті салону краси

дивимось у цьому відеоролику!

Виручка та окупність салону краси

Для внесення до бізнес-план салони красирозділу, який описує окупність проекту, важливо вказати гаданий щомісячний дохід.

Для цього бізнесу характеру сезонність.

Пік клієнтів посідає кінець весни, коли клієнтам хочеться оновити себе, зустріти тепло красивими і доглянутими. У літній часпомітний спад попиту послуги через відпусток, зниження доходів населення. Наступний пік посідає передноворічний період зі зрозумілих причин.

В середньому один перукар обслуговує 10-12 клієнтів за день.

При середній вартості послуги в 300 рублів та присутності в штаті трьох майстрів, дохід від стрижок та укладок за місяць складе:

3 * 10 * 600 = 18 000 рублів на добу, 18 000 * 30 = 540 000 рублів.

За тією ж схемою обчислюється дохід від роботи майстра з догляду за нігтями, косметолога та масажиста.

Майстер манікюру та педикюру приносить близько 105 000 рублів на місяць. Косметолог – 72 000 грн., а майстер з масажу – 81 000 грн.

Загальний дохід за місяць за бізнес-планом складе: 798 000 рублів.

З цієї суми вираховуються щомісячні витрати. З урахуванням цих цифр можна вирахувати термін окупності проекту. Він становитиме 7-9 місяців.

Відкрити салон краси - це не так складно, як може здатися на перший погляд.

Найважливішим і вирішальним кроком, з якого починається шлях підприємця до успіху, є. Цей документ не просто дозволяє отримати інвестиції чи кредит у банку. Насамперед, він допомагає ініціатору проекту намітити план розвитку підприємства.

Бізнес план потрібно не просто скласти та відкласти на далеку полицю. До нього потрібно постійно повертатися, щоб контролювати: чи у правильному напрямку розвивається ваш салон краси?

Якщо вкладати час та зусилля у процес, успіх не змусить себе довго чекати!

Корисна стаття? Не пропустіть нові!
Введіть e-mail та отримуйте нові статті на пошту

Зазвичай під час написання рекомендацій до бізнес-плану чи покрокових інструкцій орієнтуються складання виробничих, маркетингових, фінансових планів. Все це важливо, але ми зробимо інакше. Основа будь-якого бізнесу – продаж. Всі інші аспекти важливі, але якщо не буде продажів, то будь-яка, найкраща організація решти всіх сфер стає непотрібним доповненням до невдалих продажів.

Можна довіритися сліпому випадку. Але краще попередньо досконало вивчити напрямок, в якому збираєтеся працювати, всі особливості, нюанси, спробувати виробити бізнес-ідею, яка відрізнятиметься від того, що є на ринку. …Тоді сліпий випадок буде менш сліпим до свого улюбленця.

Бізнес-план салону краси почнемо з розгляду особливостей галузі, можливих ідей, кола пропозицій. Наприкінці будуть наведені загальні рекомендації виробничого, маркетингового та фінансового плану та зроблено невеликий орієнтовний зразок калькуляції.

Відмінні риси салону краси

Важливою особливістю салонів краси в нашій країні є те, що виросли всі вони з перукарень. У недавньому минулому салонів краси практично не було, проте перукарні були дуже поширені. Власне перукарню можна вже розглядати як невеликий салон краси. І якщо фінансові міркування не дозволяють відкрити повноформатний салон, то можна почати з перукарні з додатковими послугами. Поступово наповнюючи підприємство послугами, можна перейти в іншу категорію. Це один із шляхів становлення бізнесу. Багато в чому традиційний, саме так він історично розвивався.

Основні послуги салонів краси

Послуги салонів краси можна умовно поділити на дві групи: базові послуги та додаткові.

Базові послуги:

• догляд за волоссям (стрижка, укладання тощо);
• манікюр педикюр;
• догляд за шкірою обличчя (косметологічні послуги).

Базовий набір послуг не відрізняється від набору послуг перукарні. Характерний він тим, що має надаватися у будь-якому салоні краси.

Додаткові послуги салону краси можуть включати все, що пов'язано з оформленням зовнішнього вигляду людини і не тільки.

Додаткові послуги:

• послуги з догляду за шкірою всього тіла (солярій, спа та інше);
• різні масажі;
• епіляція, депіляція;
• послуги візажиста;
• послуги іміджмейкера (створення зовнішнього образу);
• послуги стиліста;
• і т.д.

Взагалі, набір додаткових послуг не обмежений конкретним списком, до нього можна включати щось своє, характерне для регіону, міста.

Види салонів краси

Для розуміння бізнесу та особливо його подальшого розвитку нам достатньо виділити чотири якісні групи. І додатково окремо позначити ще п'яту. П'ята виділяється окремо, тому що вона може бути як самостійною, так і входити до набору інших додаткових послуг.

Салони краси базового класу

Це невеликі салони краси з обмеженим набором послуг, фактично базовим, може з невеликими варіаціями. Розраховані на найближче оточення, швидкі послуги, повсякденні послуги (стрижка між роботою, укладання, обробка нігтів тощо). Зазвичай, послуги недорогі, в нижчому ціновому діапазоні, без завищених вимог до кінцевого результату. Розташовуються скромно в спальних районах, виробничих кварталах, де вартість оренди не така висока. Розраховані на класичну, робочу, повсякденну, буденну обробку студентів, службовців, робітників, пенсіонерів тощо.

Салони краси середнього класу

Це салони, що надають великий спектр послуг досить високого класу. Зрушення у бік індивідуального підходу та вироблення рекомендацій кожному клієнту. Фактично студія краси. Є постійні клієнти зі своїм графіком відвідування та особливостями їх обслуговування. Розраховані на середній клас чи підготовку зовнішнього образу різних заходів. У тому числі опрацювання образів для весіль, урочистостей, костюмованих балів тощо. У наборі послуг не лише підготовка образу, а й догляд за тілом: масаж, солярій тощо. Розташовані на вулицях, в торгових центрах.

Салони краси вищого класу

Тут надається весь можливий набір послуг. Іноді послуги додаються на запит клієнта. Клієнтська база – великі бізнесмени, політики, чиновники, громадські діячі та інше. Особливі вимоги до якості, індивідуальні стилі, особисті консультанти. Розташування таких салонів не таке істотне, оскільки специфічні клієнти за гарною послугою здатні проїхати кілька зайвих кілометрів. А ось оформлення салону має відповідати. Крім цього в салоні має бути якісна кава-бар. Частина послуг займає тривалий час і клієнти не повинні почуватися чимось ущемленими. Вимоги до персоналу підвищені, часто клієнти їздять обслуговуватися не в салон, а до конкретного стиліста. Втім, кожен салон вищого класу – це яскрава індивідуальна установа, як і його клієнти.

Завантажити готовий бізнес-план салону краси, актуальний на 2019 рік, можна у наших перевірених партнерів «БіПлан». Посилання для скачування.

Мережа салонів краси

Найбільш універсальна форма. Вона може включати як мережу невеликих салонів базового класу, так і набір різноформатних салонів. У разі набору різноманітних салонів закриваються будь-які потреби клієнтів. Можна запропонувати клієнту будь-яку послугу, єдино, що за деякими послугами доведеться їхати в інше місце або чекати певного часу на потрібного спеціаліста.

Відокремлений п'ятий клас салону краси – інтернет-салон

Фактично, точка продажу послуг в інтернеті.

По перше, Окрім салону краси базового класу у решти повинні бути власні представництва в інтернет-просторі. Це дає можливість ознайомитися з послугами, вибрати час відвідування, замовити відвідування заздалегідь, оплатити послуги і т.д.

По-другеця точка продажу може бути абсолютно самостійною. Тобто. послуги можна надавати виїзні. Або за домовленістю з іншими установами та фахівцями, організовувати клієнтам послугу у тому чи іншому закладі.

Ми розглянули можливі види салонів краси. Організація того чи іншого виду насамперед залежить від ваших фінансових можливостей. Але не варто забувати - велике починається з малого. Організуючи свій перший маленький салон краси, можна закладати можливості для подальшого розвитку..

Що потрібно, щоб відкрити салон краси

Для включення в готовий бізнес-план салону краси потрібно буде визначитися, який салон краси реалізовуватиметься спочатку. Якщо недостатньо власних коштів, потрібно буде залучити інвесторів чи кредиторів. Особливу увагу слід приділити підготовці резюме бізнес-плану. У резюме коротко описується основна ідея та ключові позиції бізнес-плану. Спочатку читається резюме, і якщо воно зацікавило, то знайомляться з усім документом. Це основний момент за нестачі фінансів.

Від обсягів, набору послуг вимоги до салону краси можуть суттєво відрізнятись.

Документація

Для відкриття салону краси достатньо реєстрації ІП, ліцензування не потрібне. Але в залежності від клієнтської бази, особливостями оподаткування можливо, що вигіднішим буде варіант з акціонуванням. Крім всього за варіантом акціонування, можливе створення товариства картельного типу, де співробітники можуть бути і співвласниками бізнесу.

Документи:

• набір установчої документації;
• необхідні документи із зовнішніми організаціями (договору оренди, договору підряду тощо);
• внутрішня документація (правила, посадові інструкції, прейскуранти, опис процедур та інше).

Приміщення

Вимоги до приміщень різні. Загальний підхід: мінімальний розмір приміщення становить 14 кв. метрів, кожне додаткове робоче місце плюс ще 7 кв. метрів. Обов'язковим є забезпечення холодною, гарячою водою, системами підтримки мікроклімату.

Для додаткових процедур – окремі приміщення, які відповідним чином під процедуру обладнані.

Також потрібно забезпечити приміщення для очікування, відпочинку після обслуговування тощо. Залежно від конкретного набору послуг.

Крім цього, необхідні місця для зберігання лаків, косметики, білизни. Своя міні-пральня або за договором із зовнішньою організацією.

Для персоналу необхідно буде передбачити якусь особисту зону: пити каву прямо в салоні клієнта неприпустимо. Бажаний душ для того, щоб персонал міг змити з себе обрізане волосся.

До всіх приміщень висуваються стандартні вимоги щодо пожежної безпеки та СЕС.

Устаткування

Конкретний набір обладнання залежить від наповненості послуг. Звичайно для кожної унікальної послуги є своє обладнання. Все обладнання має бути професійним.

Мінімальний набір для салону базового класу:

• миття для голови;
• сушарка для волосся;
• робоче місце перукаря (крісло, стіл, дзеркало, кошик для сміття тощо);
• УФ-стерилізатор;
• корзина для брудної білизни;
• набір інструментів (ножиці, гребінці, фени, машинки для стрижки тощо);
• меблі (крісла для очікування, столики, вішалки та інше).

Персонал

Чим вищий клас салону, тим вищі вимоги до персоналу. Для невеликих салонів буває достатньо однієї людини. Але це зазвичай у маленьких населених пунктах, або десь на далекій околиці міста. У цьому випадку сам майстер і є господарем салону, тому що відкриття салону з наймом одного майстра викликає сумніви щодо окупності проекту.

Мінімальний штат: 2-3 майстри (залежно від графіка роботи та набору послуг). Додатково в залежності від обсягу можуть додаватися: прибиральники, адміністратор, спеціалізовані спеціалісти (візажист, масажист, стиліст та інше).

Зовсім не обов'язково для розширення послуг набирати до штату нових спеціалістів. Тут можна йти двома шляхами:

• укладати договори із зовнішніми фахівцями;
• проводити навчання штатних спеціалістів.

В цілому, майбутнє бізнесу залежить від професіоналізму фахівців.

Конкуренція, клієнти

Для організації точок продажу найважливіше – клієнти та конкуренція, що є в даному місці. Бізнес-план з відкриття салону краси повинен включати аналіз цих двох взаємопов'язаних складових.

Орієнтацію тих чи інших видів салонів краси на певну цільову аудиторію ми вже наводили.

Щодо конкуренції в середньому по країні можна спостерігати таку картину. Останнім часом досить багато відкрилося надмаленьких точок салонів краси. Що цілком зрозуміло: відкрити невелику точку не потребує великих витрат. Невеликі точки не приносять якихось вагомих прибутків, вони скоріше дають роботу самому власнику, оскільки переважно самі власники працюють у цих салонах. Вищий сегмент щільно зайнятий, там іде жорстока конкуренція за нечисленних клієнтів. У середньому сегменті справи не настільки добре. Салони цього класу з'являються, але їх явно замало. Можливо, це відбувається тому, що їхні власники прагнуть якнайшвидше перетворити свій салон на салон вищого класу, що в більшості випадків закінчується додатковими витратами та підвищенням цін на послуги.

Для опрацювання конкурентного середовища та клієнтської маси бажано самостійно пройтися найближчими салонами краси, вивчити пропозиції та спостерігати за структурою відвідувачів.

Маркетинг

Важливою складовою салону краси є маркетинг. Для маленьких точок достатня місцева реклама та невелике опрацювання з постійними клієнтами. Бізнес-план будь-якого салону краси середнього класу і вище повинен мати добре продуману маркетингову політику, якщо він не збирається, наприклад, повністю покладатися на випадок.

Маркетинг повинен включати:

• узгоджений рекламний план;
• план роботи із клієнтами;
• план з розширення послуг і просування їх на ринок;
• уявлення про розвиток сфери та її конкретна реалізація на підприємстві;
• аналіз конкурентів та вироблення стратегії роботи з ними.

Зразок калькуляції салону краси

Наведемо невеликий зразок калькуляції салону краси. Велике підприємство рахувати не будемо. Для прикладу достатньо переглянути калькуляцію невеликого закладу. Салон краси на 3 майстри. Додаткового персоналу немає. Усі роботи проводяться самостійно. Приміщення 40 кв. Базовий набір послуг.

Дохід

Середня виручка з одного клієнта 200 - 400 рублів. При проході 20 - 30 чоловік на день отримуємо - 4 - 12 т.рублів на день. На місяць у середньому вийде – 120 – 300 т.рублів.

Прибуток становить: 20 - 50 т. рублів на місяць.

Окупність проекту становитиме приблизно від 1,5 до 3 років.

Вихід на самоокупність у цьому бізнесі досить швидкий – 2-3 місяці. За умови недопущення прорахунків під час планування.