Rentowność sprzedaży (Return On Sales, ROS) jest wskaźnikiem efektywności sprzedaży, narzędziem kontroli cen i kosztów. Istnieje kilka wzorów obliczania ROS. Przeczytaj, jaką formułę wybrać, jak analizować uzyskane dane. A także pobierz raport, który pomoże Ci kontrolować rentowność sprzedaży.

Jaki jest zwrot ze sprzedaży

Rentowność sprzedaży jest wskaźnikiem pozwalającym ocenić efektywność sprzedaży. Podstawą kalkulacji jest wielkość sprzedaży lub przychodu.

Wzór na rentowność sprzedaży przez zysk netto

Najczęściej rentowność sprzedaży obliczana jest na podstawie dochodu netto (ROS).

Sprzedaż Netto - wpływy ze sprzedaży produktów, po pomniejszeniu o podatki pośrednie (VAT i akcyzę), za ten sam okres.

Jednak przy obliczaniu zamiast zysku netto możesz użyć:

• marża brutto (czasami izolowana jako osobny wskaźnik - rentowność krańcowa);
• Zysk z działalności operacyjnej;
• zysk przed opodatkowaniem i odsetkami (EBIT);
• zysk przed opodatkowaniem.

Wybór licznika zależy od dostępności i złożoności pozyskiwania danych, obciążenia podatkowego oraz celów analizy.

Jak obliczyć marżę operacyjną sprzedaży na podstawie dochodu netto

Operacyjna rentowność sprzedaży w ujęciu zysku netto pozwala ocenić efektywność podstawowej działalności firmy. Określa się to wzorem:

gdzie R N to marża operacyjna sprzedaży wyrażona w zysku netto,

NPS – zysk netto ze sprzedaży,

TR - Przychody.

Formuła zwrotu ze sprzedaży według bilansu

RP = linia 2200 / linia 2110,

gdzie RP to zwrot ze sprzedaży,

linia 2200 - zysk (strata) ze sprzedaży,

linia 2110 - przychody ze sprzedaży.

Rentowność sprzedaży pokazuje w tym przypadku udział zysku ze sprzedaży w przychodach przedsiębiorstwa.

Istota ekonomiczna i wartość normatywna wskaźnika

Wskaźnik rentowności sprzedaży pokazuje udział zysku w każdym rublu przychodu, pozwala ocenić efektywność sprzedaży, zrozumieć, ile zysku przyniesie każdy rubel przychodu.

Nie ma ogólnie przyjętych standardów wartości wskaźnika. Możesz skupić się na standardach branżowych lub wskaźnikach konkurencji lub podobnych przedsiębiorstw. Najwyższe kierownictwo firmy musi samodzielnie określić niezbędne standardy, dopuszczalne odchylenia i schematy reagowania w przypadku przekroczenia dopuszczalnych odchyleń.

Model Excel do obliczania prognozowanej rentowności sprzedaży nowego produktu

Jeśli firma planuje włączyć do swojego asortymentu nowy produkt, oszacuj prognozowaną rentowność swojej sprzedaży za pomocą gotowy model w Excelu. Eksperci Sistema Financial Director opracowali model i materiały, które podpowiedzą Ci, jak pracować z tym modelem i jak dostosować go do swoich potrzeb.

Praktyka aplikacyjna

Wskaźnik służy do analizy firm w celu porównania z konkurencją lub dynamiki w celach porównawczych poszczególne produkty lub grupy produktów, działy, kanały dystrybucji (więcej o ).

Analiza opłacalności sprzedaży dla całej firmy

Jeśli porównamy organizacje o podobnej skali biznesowej, to obowiązuje dla nich zasada: im niższy jest udział zysku w przychodach, a co za tym idzie wartość ROS, tym gorzej radzi sobie firma na tle konkurencji, gdyż jest ich relatywnie więcej wydatki w przychodach.

Analiza wskaźnika na potrzeby polityki asortymentowej

Określenie rentowności przedsiębiorstwa jako całości może dać niekorzystny obraz, ale nie da pełnej odpowiedzi na temat niezbędnych działań, wymagane będą głębsze badania. Kompleksowa informacja o przyczynach nieefektywności pozwoli Ci uzyskać analizę w kontekście produktów, grup produktowych i kierunków.

Analiza dla celów cenowych

Analiza wskaźnika według produktu dostarcza informacji potrzebnych do dostosowania cen. Istnieje również dodatkowy efekt, który wpływa na ROS, efekt skali. Wraz ze wzrostem sprzedaży koszty ogólne rozkładają się na większą liczbę jednostek, co z kolei zwiększa ROS w przypadku wszystkich produktów, grup produktów i linii operacyjnych. Zmniejsza się udział kosztów ogólnych, gdyż koszty ogólne nie zmieniają się wraz ze wzrostem sprzedaży, podczas gdy przychody rosną, a zatem rośnie również wartość rentowności dla firmy.

Przykład obliczeń i analiz

Załóżmy, że w 2015 r. organizacja osiągnęła zysk w wysokości 10 mln rubli, w 2016 r. zysk spadł do 8 mln. Jednocześnie przychody w 2015 r. wyniosły 120 mln rubli, a w 2016 r. - 110 mln rubli. Zdefiniujmy ROS na dwa lata w tabeli 1.

Tabela 1. Obliczanie ROS za 2 lata

Na koniec 2016 roku ROS spadł o 8,3 - 7,27 = 1,03%, zysk spadł o 20%, a przychody jedynie o 8,3%, co oznacza wzrost kosztów dla całej spółki. Odnotowaliśmy pogorszenie wyniku, jest to powód do przeprowadzenia głębszych badań i spojrzenia na ROS w kontekście produktów (tabela 2).

Tabela 2. Produkty uboczne ROS

Bardzo ciekawa sytuacja: produkt „A” – przychód się nie zmienia, ale zysk spada, co prowadzi do spadku ROS. Jest to możliwe, jeśli produkt jest w fazie „dojrzałości” i dla utrzymania sprzedaży wymagane są coraz większe wydatki na promocję, szczególnie w sytuacji niesprzyjających warunków rynkowych.

Produkt „B” wykazuje odmienną tendencję – zaobserwowaliśmy duży spadek wartości bezwzględnych zarówno zysku, jak i przychodów, ale jednocześnie rośnie ROS. Powód jest proporcjonalny: zysk spadł mniej niż przychody. Prawdopodobnie pomimo spadku sprzedaży firmie udało się zoptymalizować koszty, np. produkt jest dla firmy nowy i wpływa na to efekt „uczenia się”.

Wysoki udział produktu „A” w przychodach daje nam paradoksalny wynik dla organizacji jako całości, spadek rentowności produktu „A” o 0,5%, przy wzroście produktu „B”, daje to spadek ROS całość o 1%.

W praktyce możliwe jest pogłębienie kalkulacji nie tylko w kontekście produktów, ale także w kontekście menadżerów, kanałów sprzedaży, oddziałów – dostarczy to więcej informacji istotnych z punktu widzenia podejmowania decyzji.

Miesięcznik Rosstat ocenia rentowność (nierentowność) przedsiębiorstw różnych branż. Oblicza się go jako stosunek zbilansowanego wyniku finansowego (zysku pomniejszonego o stratę) do kosztu sprzedanych towarów i świadczonych usług. Mówiąc najprościej, okazuje się procent zysku lub straty z każdego rubla zainwestowanych kosztów.

Średnio w Rosji najwięcej wysoka wydajność agencja odnotowała rentowność od 2005 do 2008 roku. W tym okresie gospodarka rosła, zwiększały się inwestycje, realne dochody ludności, a ceny ropy naftowej stale rosły. Rosyjski biznes Ja też czułem się świetnie – koszty surowców, także tych importowanych, zwróciły się znacznie szybciej. Latem 2008 roku rentowność biznesu osiągnęła najwyższy poziom 16,27%. Po kryzysie lat 2008-2009 nie udało się nawet zbliżyć do takich wskaźników – deprecjacja rubla, zwiększona presja administracyjna na biznes i spadek efektywnego popytu dotkniętej ludności.

Według stanu na kwiecień 2016 r. najnowsze szacunki dla Rosji wynoszą 8,97%. Jednocześnie tradycyjnie najlepiej czują się przedsiębiorcy Dalekowschodniego Okręgu Federalnego (26,19%), gdzie skupione są duże firmy wydobywające surowce. Z kolei rentowność w regionie Centralnym i Północno-Zachodnim okręgi federalne wynosi zaledwie 6,68% i 7,86% – są to znacznie większe przedsiębiorstwa małe różne obszary zajęcia.

Rentowność (nierentowność) sprzedanych towarów, wyrobów, robót, usług -% (EMISS)

Wśród poszczególnych sektorów gospodarki zaskakująco pozytywne wyniki wykazuje rybołówstwo i hodowla ryb – w kwietniu rentowność wyniosła 90,6%, głównie za sprawą przedsiębiorstw z obwodu murmańskiego i Daleki Wschód. Osiągnięcie takich wskaźników jest możliwe dzięki dużej różnicy pomiędzy ceną surowców a cenami sprzedawanych produktów gotowych – ryb czy filetów mrożonych i chłodzonych, które są kilkukrotnie droższe. Podobne wskaźniki wykazuje sektor rolno-leśny, gdzie rentowność wynosi 19,9%.

Wysoką wydajność wykazuje także ekstrakcja minerałów: ropy naftowej, metali żelaznych i nieżelaznych. W kwietniu branża osiągnęła średnią marżę zysku na poziomie 26,3%, co wynikało z niskich kosztów surowców, stałego popytu oraz stosunkowo niskich podatków i kosztów obowiązujących w całym przedsiębiorstwie.

Niektóre obszary działalności osiągnęły szczególnie pozytywne wyniki. Na przykład rentowność handel hurtowy paliw, rud i metali nieżelaznych przekroczyła 240% w związku ze wzrostem cen krajowych tych produktów przy niskich kosztach surowców. Dużym plusem okazało się także wyodrębnienie obszarów sektora transportu i cargo. Dzięki wzrostowi obrotów towarowych portów oraz wzrostowi przewozów towarów na eksport wzrosła rentowność pomocniczych rodzajów działalności - cumowanie i cumowanie statków (225,1%), obsługa portów, przystani, śluz (150,4%) i przeładunków transportowych kontenerów (129,2%).

Pogarszająca się sytuacja finansowa obywateli pozytywnie wpłynęła na korzyść pozostałych przedsiębiorców – rentowność udzielania kredytów konsumenckich wynosi 177,7%.

Przeciwnie, wiele obszarów działalności wykazało straty. W szczególności obejmują publiczna administracja, bezpieczeństwo narodowe (-7,1%), dostarczanie usług użyteczności publicznej i usług społecznych (-9,9%) – branże te nie nastawione są na zysk i finansowane są z dochodów budżetowych. Jednak niektóre obszary działalności również stały się nierentowne. Tym samym opłacalność wydobycia gazu wyniosła (-100%) ze względu na najsilniejszy spadek jego cen na rynku światowym. Smutne wyniki od kilku lat z rzędu pokazują działalność żeglugi śródlądowej (-86,8%) spowodowaną niskimi zyskami, Wysokie koszty za konserwację statków oraz sezonowy charakter pracy. Na rekordowym minusie wypadła także produkcja wyrobów szklanych dla przemysłu i rolnictwa (-81,8%), gromadzenie i przetwarzanie informacji kartograficznej i kosmicznej (-78,3%).

Udział nierentownych organizacji w Rosji w pierwszej połowie roku spadł do 30,8%

Udział nierentownych organizacji w Federacji Rosyjskiej w okresie styczeń-czerwiec 2016 r. spadł o 0,4 punktu procentowego w porównaniu z analogicznym okresem roku ubiegłego - do 30,8%, podał Rosstat.

Według najnowszych danych urzędu statystycznego za sześć miesięcy tego roku zrównoważony wynik finansowy (zysk minus strata) organizacji w cenach bieżących wyniósł 5,688 biliona rubli. Zysk w wysokości 6,68 bln rubli uzyskało 35,3 tys. organizacji, stratę w wysokości 922,2 mld rubli poniosło 15,8 tys. organizacji.

Udział nierentownych przedsiębiorstw w górnictwie w okresie styczeń-czerwiec w ujęciu rocznym spadł do 36,8% z 40,4%, w wydobywaniu kopalin paliwowych i energetycznych do 28,4% z 32,9%, w przetwórstwie przemysłowym - do 28% z 28,8 %. Udział nierentownych organizacji zajmujących się wytwarzaniem i dystrybucją energii elektrycznej, gazu i wody spadł do 48,8% z 50,7%.

Na polu sprzedaż detaliczna, naprawa pojazdów mechanicznych, motocykli, artykułów użytku domowego i osobistego, w okresie styczeń-czerwiec poniosła straty na poziomie 20,7% firm wobec 19,8% rok wcześniej. Wśród organizacji zajmujących się obrotem nieruchomościami, wynajmem i świadczeniem usług 34% było nierentownych, podobnie jak przed rokiem.

W rolnictwo, myślistwie i leśnictwie udział nierentownych przedsiębiorstw w okresie styczeń-czerwiec spadł do 17,2% z 17,7% rok wcześniej, w rybołówstwie i hodowli ryb - do 19,1% z 19,8%.

W budownictwie nierentowne okazało się 29,7% firm wobec 30,8% w analogicznym okresie ubiegłego roku.

Stanisław Dzhaarbekov, Zastępca Dyrektora, Przewodniczący Rady Ekspertów
Instytut Rozwoju Nowoczesnych Technologii Edukacyjnych (IRSOT),
prawnik, biegły rewident, członek Moskiewskiej Izby Obrachunkowej

Porozmawiajmy o nowych danych dostarczonych przez Federalną Służbę Podatkową Rosji. Są to dane dotyczące obciążeń podatkowych i rentowności za rok 2016.

Przypomnę, że zarządzenie Federalnej Służby Podatkowej Rosji z dnia 30 maja 2007 r. Nr MM-3-06 / 333@ „W sprawie zatwierdzenia koncepcji systemu planowania terenowych kontroli podatkowych” określa kryteria samokontroli ocena ryzyka dla podatników. Jaka jest istota tych kryteriów? W tym ważny dokument Służba Podatkowa ujawniła mechanizm, algorytm wyboru – do kogo udać się z kontrolą podatkową na miejscu. W dokumencie wymieniono 12 kryteriów, według których organ podatkowy dokonuje tego wyboru. Jeśli masz znaczną kwotę podatku, najprawdopodobniej zostaniesz sprawdzony, niezależnie od tych kryteriów. Jeśli jednak znajdujesz się w „złotym środku” i według wszelkich kryteriów nie masz niczego podejrzanego, możesz nie zostać sprawdzony. Jeśli pojawi się coś podejrzanego, najprawdopodobniej zostaniesz sprawdzony pod kątem uciążliwych punktów, które stwierdzi urząd skarbowy, kierując się tymi 12 kryteriami.

Spośród tych 12 kryteriów jedno poświęcone jest obciążeniu podatkowemu, drugie zaś rentowności.

Obciążenie podatkowe jest kryterium numer jeden. Określa to paragraf 4 załącznika nr 1, natomiast załącznik nr 2 zawiera dane dotyczące obciążeń podatkowych w podziale na branże. Oznacza to, że dla każdej branży wskazane są dominujące dane dotyczące obciążeń podatkowych.

W jaki sposób urząd skarbowy wykorzystuje to kryterium? Jeżeli obciążenie podatkowe podatnika jest poniżej średniej w branży, Federalna Służba Podatkowa uważa to za podejrzany znak. Pasek odchylenia przyjmuje się jako 10%. Oznacza to, że jeśli obciążenie podatkowe w Twojej branży wynosi 10%, a w Twojej na przykład 10,5% -9,5%, to mieści się to w normalnym zakresie. A jeśli obciążenie podatkowe wynosi 9% lub mniej, to jest to już fakt, że może Urząd podatkowy odsetki. Dlatego istotne jest monitorowanie obciążeń podatkowych przedsiębiorstwa i porównywanie ich w czasie z obciążeniami podatkowymi panującymi w branży.

Dane te znajdują się w załączniku nr 2 do niniejszego zarządzenia, a niedawno, w maju, Służba Skarbowa po raz pierwszy zamieściła dane za 2016 rok. Polecam przestudiować te dane, obliczyć obciążenie podatkowe swojej firmy, znaleźć dane dotyczące aktualnego obciążenia podatkowego w Twojej branży na zlecenie Federalnej Służby Podatkowej Rosji, które właśnie ci przekazałem, i sprawdzić, czy Twoje obciążenie podatkowe różni się z branży. Jeśli jest ona znacznie poniżej branży, powinieneś być przygotowany na pytanie o przyczyny tego odchylenia. I będziesz musiał wyjaśnić to odchylenie. Bardzo częste są sytuacje, w których obciążenia podatkowe przedsiębiorstwa kształtują się poniżej średniej branżowej, a po stronie przedsiębiorstwa nie dochodzi do naruszeń. Z jakiegoś powodu możesz prowadzić nieopłacalną działalność, irracjonalną organizację biznesu, wydatki inwestycyjne. Powtarzam, takich sytuacji, gdy Twój nakład pracy jest mniejszy niż branżowy, jest wiele, ale musisz sam zidentyfikować przyczyny i być gotowym je wyjaśnić.

Jeśli przejdziesz do oficjalnego tekstu Rozporządzenia, nie zobaczysz tam tych danych za 2016 rok. Ponieważ mechanizm ujawniania jest zwykle następujący. Do 5 maja Federalna Służba Podatkowa przesyła dane na stronę internetową Federalnej Służby Podatkowej Rosji w formie tabeli w programie Excel. Na stronie nalog.ru musisz znaleźć to zamówienie. Możesz wpisać zapytanie „samoocena ryzyka podatkowego, nalog.ru” w wyszukiwarce. Wnioski zaznaczane są na dole strony w formie kwadratów. W związku z tym w załączniku 2 wskaże obciążenie podatkowe dla każdej branży (dla danych OKVED). Plik można zapisać na komputerze.

W 2016 roku obciążenie podatkowe zmniejszyło się, lecz bardzo nieznacznie.Na stronie internetowej Służba Podatkowa udostępnia dane o tym obciążeniu dla całego kraju oraz oddzielnie dla każdej branży. W kraju spadł więc do 9,6% z 9,7%. Oznacza to, że za rok od 2015 do 2016 roku obciążenie podatkowe w kraju spadło o 0,1%. Różnica jest niewielka, wręcz niezauważalna.

Pragnę zwrócić Państwa uwagę na branże, w których w ciągu roku obciążenia podatkowe wzrosły najbardziej:

produkcja skór, galanterii skórzanej i obuwia - 7,3% w 2016 r. (6,2% w 2015 r.),

produkcja masy celulozowej, celulozy drzewnej, tektury, papieru i wyrobów z nich – 4,3% w 2016 r. (3,5% w 2015 r.),

produkcja koksu i produktów naftowych – 4,7% w 2016 r. (2,6% w 2015 r.).

Najbardziej spadły obciążenia podatkowe w sektorach:

wydobycie kopalin opałowych i energetycznych – 35,6% (w 2015 r. 41,5%),

działalność wydawnicza i poligraficzna – 11,6% (13,4 w 2015 r.),

produkcja chemiczna – 3,5% (4,2% w 2015 r.),

budownictwo – 10,9% (12,7% w 2015 r.).

transakcje dotyczące nieruchomości, wynajmu i świadczenia usług – 15,4% (17,2% w 2015 r.).

Oznacza to, że w niektórych sektorach obciążenie podatkowe wzrosło, w innych zmalało. Dlatego jeszcze raz radzę poznać swoje obciążenie podatkowe, porównać je ze średnią branżową i być gotowym na wyjaśnienie tej różnicy (jeśli jest znacząca) organom podatkowym.

Również w tym dokumencie Służba Podatkowa oblicza rentowność, a także według branży. Przypomnę, że łącznie istnieje 12 kryteriów, według których można poddać się kontroli podatkowej i właśnie kryterium 11 to znacząca rozbieżność pomiędzy poziomem rentowności firmy a poziomem rentowności w branży. Przez „znaczącą różnicę” rozumie się „znacznie niższą”. Jeśli rentowność Twojego przedsiębiorstwa jest znacznie wyższa od średniej w branży, jest mało prawdopodobne, że ktoś Cię sprawdzi i ukarze. Przykładowo: załóżmy, że w Twojej okolicy średnia rentowność wynosi 10%, a od tego zysku pobierane są podatki, a rentowność Twojego przedsiębiorstwa wynosi 3%. To właśnie ta różnica może zainteresować podatnika.

W ciągu roku (od 2015 do 2016) rentowność uległa zmianie, ale zmieniła się jakoś w różnych kierunkach. Faktem jest, że Służba Podatkowa uwzględnia rentowność dwojakiego rodzaju: rentowność sprzedaży i rentowność aktywów. Dla każdej branży obliczane są dwa rodzaje rentowności: a) - sprzedaż i b) - aktywa.

Co ciekawe, średnio w 2016 roku rentowność sprzedaży spadła, natomiast rentowność aktywów wzrosła. Oznacza to, że ogółem rentowność sprzedaży spadła średnio do 8,1% (wobec 9,3% w 2015 r.), a rentowność aktywów wzrosła do 6,4% (wobec 5,0% w 2015 r.).

Taka jest dziwność. Nie wybierałem według branży, gdzie rentowność spadła, a gdzie wzrosła. Jednak ze względu na wielokierunkowy charakter rentowności namawiam do wzięcia danych z zarządzenia Federalnej Służby Podatkowej Rosji za 2016 rok, obliczenia rentowności dla swojej branży, obliczenia rentowności sprzedaży i aktywów dla swojego przedsiębiorstwa, porównania danych, i ze znaczącą różnicą zadaj sobie pytanie - dlaczego tak się stało? I bądź przygotowany na odpowiedź na to pytanie, jeśli IRS zapyta Twoją firmę.

Obliczenie standardowej wartości zwrotu ze sprzedaży dla przedsiębiorstw przemysłowych i innych organizacji jest niezwykle ważne w zarządzaniu firmą. Znając te wskaźniki, można przeprowadzić jakościową analizę ekonomiczną i poprawić efektywność przedsiębiorstwa. Jeśli firma chce utrzymać swoją pozycję na rynku, a nawet ją poprawić, bardzo ważne jest, aby takie kalkulacje przeprowadzać przez krótkie okresy. Pozwoli to nie tylko lepiej zarządzać organizacją, ale także da możliwość szybkiego reagowania na wszelkie zmiany zachodzące na rynku.

Podstawowe koncepcje

Zanim zrozumiesz, jaka jest standardowa wartość zwrotu ze sprzedaży, musisz zrozumieć, co to jest. W rachunkowości pojęcie to oznacza wskaźnik ekonomiczny, określający, który można sprawdzić poziom efektywności wykorzystania określonych zasobów w przedsiębiorstwie. Pod uwagę brane są przy tym nie tylko aktywa materialne, ale także przyrodnicze, zasoby pracy, inwestycje, kapitał, sprzedaż i nie tylko. Mówiąc więcej w prostych słowach, wówczas rentowność oznacza poziom rentowności przedsiębiorstwa, jego efektywność ekonomiczną i korzyści, jakie przynosi.

Okazuje się zatem, że jeśli wskaźnik rentowności jest poniżej zera, wówczas taki biznes jest nieopłacalny i należy pilnie zwiększyć ten wskaźnik, dowiedzieć się, co wpłynęło na wystąpienie takiej sytuacji i wyeliminować przyczyny problemu. Poziom rentowności wyraża się zwykle we współczynnikach, ale dla rentowności sprzedaży wyraża się je w procentach. Wartość normatywna może również wskazywać na efektywność wykorzystania zasobów przedsiębiorstwa, przy normalnych wartościach organizacja nie tylko pokryje koszty, ale także osiągnie zysk.

Wskaźniki rentowności

Przy obliczaniu wszystkich wskaźników bardzo ważne jest zwrócenie uwagi na taką koncepcję, jak próg rentowności. Wskaźnik ten, a ściślej rzecz biorąc, właściwie polega na podziale na nierentowny i efektywny stan przedsiębiorstwa. Służy jako porównanie z progiem rentowności, odzwierciedlając moment, w którym przynoszące straty przedsiębiorstwo stało się efektywne. Aby przeanalizować wyniki firmy, konieczne jest porównanie rzeczywiste liczby rentowność z planowaną. Ponadto w porównaniu wykorzystywane są dane za poprzednie okresy oraz wyniki firm konkurencyjnych. Ale współczynniki lub, jak się je nazywa, wskaźniki sprzedaży określa się poprzez obliczenie stosunku całkowitego dochodu do głównych aktywów i przepływów.

Główne grupy norm

Standardową wartość zwrotu ze sprzedaży i rentowności można podzielić na pewne grupy, a mianowicie:

• Rentowność sprzedaży (rentowność przedsiębiorstwa).
• Rentowność aktywów trwałych.
• Zwrot z aktywów obrotowych.
• Zwrot kapitału osobistego.
• Rentowność produktu.
• Rentowność majątku produkcyjnego i opłacalność jego użytkowania.

Korzystając z tych wskaźników, biorąc pod uwagę zakres firmy, można określić jej ogólną rentowność. Aby określić zwrot z aktywów, należy określić efektywność operowania kapitałem własnym spółki lub jej funduszami inwestycyjnymi: wszystko zależy od tego, w jaki sposób aktywa spółki przynoszą jej zysk, w jakiej jego wysokości, biorąc pod uwagę środki wydane na produkcja. Do obliczenia zwrotu z aktywów wykorzystuje się stosunek zysku za dany okres do wielkości majątku przedsiębiorstwa za ten sam okres. Formuła wygląda następująco:

• Aktywa R \u003d P (zysk) / A (wielkość aktywów).

Te same wskaźniki wykorzystuje się w gospodarce do obliczania opłacalności funkcjonowania majątku produkcyjnego, inwestycji i kapitału własnego. Na przykład, spółka akcyjna, możesz dowiedzieć się, jak efektywne są inwestycje udziałowców w tej branży.

Kalkulacja rentowności

Rentowność sprzedaży (wartość normatywna) jest wskaźnikiem rentowności, który wyraża się we współczynnikach i stanowi przedstawienie udziału w przychodach z każdego wydanego ekwiwalentu pieniężnego. Aby obliczyć rentowność sprzedaży przedsiębiorstwa oblicza się stosunek zysku netto do kwoty przychodów. Obliczenia przeprowadza się według wzoru:

• R prod. \u003d P (dochód netto) / V (przychody).

Na wskaźnik ten bezpośrednio wpływa polityka cenowa organizacji, a także jej elastyczność w segmencie rynku, w którym zaangażowane są jej produkty. Wiele firm stosuje różne strategie zewnętrzne i wewnętrzne w celu zwiększenia własnych zysków, a także analizuje działania konkurencji, asortyment oferowanych przez nich produktów itp. Nie ma jasnych schematów, norm, oznaczeń rentowności. Zależy to bezpośrednio od faktu, że normatywna wartość zwrotu ze sprzedaży jest bezpośrednio powiązana ze specyfiką działalności organizacji. Wszystkie wskaźniki mogą odzwierciedlać jedynie ogólne wyniki firmy w określonym okresie.

Podstawowe formuły

Aby skutecznie zarządzać sprzedażą i monitorować wydajność organizacji, obliczana jest rentowność przedsiębiorstwa. W tym celu zwyczajowo stosuje się określone wskaźniki, a mianowicie: zysk brutto i operacyjny EBIT, dane bilansowe, rentowność netto ze sprzedaży. biorąc pod uwagę wskaźnik dochodu brutto, pokazuje współczynnik oznaczający udział wzrostu z każdego zarobionego ekwiwalentu pieniężnego. Aby obliczyć ten wskaźnik, przyjmują stosunek dochodu netto po opłaceniu podatków do całkowitej kwoty środków za określony okres funkcjonowania organizacji. Innymi słowy, marża operacyjna jest równa dochodowi brutto podzielonemu przez przychody handlowe.

Należy zauważyć, że czynnik ten musi zostać uwzględniony sprawozdania finansowe. Natomiast zysk operacyjny EBIT jest równy stosunkowi EBIT do przychodów ogółem. Wskaźnik ten odzwierciedla jednak całkowity dochód przed odliczeniem od niego wszystkich odsetek i podatków. To właśnie ta formuła oblicza operacyjną rentowność sprzedaży, standardową wartość w produkcji, a także inne ważne wartości. Uważa się, że stosunek ten dotyczy ogólnych danych dotyczących zysku i zarobków netto organizacji.

Wskaźniki rentowności

Ale rentowność sprzedaży według bilansu jest współczynnikiem, którego obliczenia przeprowadza się na podstawie danych ze sprawozdań księgowych i stanowi charakterystykę udziału zysku z całkowitych przychodów organizacji. Obliczenia tego współczynnika dokonuje się według wzoru na stosunek całkowitego dochodu lub straty ze sprzedaży produktów do wielkości przychodów. Aby uzyskać wynik, wystarczy skorzystać z gotowych danych z bilansu przedsiębiorstwa.

Kalkulacja rentowności netto sprzedaży dokonywana jest poprzez stosunek zysku netto po wszystkich dopłatach do przychodów ogółem. Aby przeprowadzić niezależne obliczenia wartości normatywnej rentowności sprzedaży w handlu, należy dowiedzieć się, ile produktów zostało sprzedanych i jakie dochody organizacja uzyskała z tej sprzedaży po zapłaceniu wszystkich podatków, biorąc pod uwagę inne wydatki związane z działalnością działalności, ale bez wpływu na koszty pozaoperacyjne.

Analiza wyników

Dzięki tym wszystkim formułom specjaliści firmy mogą obliczyć szeroką gamę zysków w stosunku do Łączna przychód. Jednak zależność od cech głównego kierunku przedsiębiorstwa pozostaje dość znacząca. Jeśli obliczono rentowność sprzedaży, wartość standardową i inne współczynniki dla kilku okresów działalności organizacji, wówczas pracownicy przedsiębiorstwa będą mogli dokonać jakościowej analizy ekonomicznej. Oznacza to, że wskaźniki te pomogą w przeprowadzeniu zarządzania operacyjnego działalność gospodarcza przedsiębiorstwa. Dodatkowo pozwoli to szybko reagować na wahania i zmiany na rynku, co niewątpliwie wpłynie na poprawę wyników i zapewni firmie stały dochód.

W kalkulacji działalności operacyjnej wykorzystywane są wskaźniki odzwierciedlające wartość normatywną rentowności sprzedaży. Nie warto jednak z nich korzystać na dłuższą metę, gdyż zmiany na rynku zachodzą dość często i przy takich wyliczeniach nie będzie można na nie zareagować w odpowiednim czasie. Pomogą w rozwiązywaniu codziennych i miesięcznych zadań, pomagając budować plany sprzedaży wytwarzanych produktów.

Zwiększanie rentowności

Istnieją sposoby na zwiększenie standardowej wartości zwrotu ze sprzedaży. Wśród nich za najczęstsze uważa się: obniżenie kosztów produkcji poprzez obniżenie kosztów wytworzenia towarów oraz zwiększenie wolumenu wytwarzanych towarów, co wpłynie na wzrost przychodów brutto. Aby jednak skutecznie korzystać z tych metod, organizacja musi mieć wystarczającą ilość pracy i zasobów materialnych. Ponownie, aby organizować takie wydarzenia, trzeba współpracować z wysoko wykwalifikowanymi pracownikami lub podnosić poziom profesjonalizmu swojej załogi poprzez różnorodne szkolenia oraz stosowanie nowych metod i praktyk gospodarki światowej, które podnoszą umiejętności pracowników.

Aby podnieść standardową wartość rentowności sprzedaży w ujęciu zysku netto, ważne jest zbadanie, na jakiej pozycji znajdują się konkurenci organizacji, jaka jest ich polityka cenowa, czy organizowane są promocje lub inne atrakcyjne wydarzenia. A mając już te dane, można przeprowadzić analizę, jakie czynniki warto zastosować, aby obniżyć koszty produkcji. Ponadto do działań analitycznych należy wykorzystywać nie tylko dane o konkurentach w regionie, ale także informacje o liderach tego segmentu rynku.

Wniosek

Aby zwiększyć rentowność sprzedaży, należy obliczyć wartość normatywną według branży, korzystając ze wszystkich niezbędnych wzorów i przeprowadzić analizę uzyskanych danych. Należy pamiętać, że na wzrost efektywności przedsiębiorstwa wpływa nie tylko polityka cenowa, ale także asortyment, jaki może zaoferować swoim konsumentom.

Częściej najlepsze rozwiązanie wprowadzeniem jest obniżenie kosztów produkcji nowoczesne technologie do produkcji. Aby zrozumieć, czy ta metoda poprawi produkcję, konieczne jest przeprowadzenie analizy ekonomicznej i ustalenie, jakie koszty są do tego potrzebne, ile czasu zajmie opracowanie Nowa technologia pracowników i po jakim okresie ta inwestycja się zwróci.