Hoe komt het dat mensen beïnvloed worden? Vandaag leven ze zonder iets te vermoeden, en morgen kunnen ze het enige appartement voor absoluut herschrijven vreemdeling. Heel vaak geven mensen onder invloed van een of andere factor al hun spaargeld, sieraden en zelfs hun leven weg. Is dit mogelijk? Hoe gebeurde dit? Dit zal in ons artikel worden besproken.

Wat is manipulatie

Hoe vaak hoor je dit woord niet vroege leeftijd! En niet tevergeefs. Vrijwel ieder mens komt op het levenspad mensen tegen die graag manipuleren. Soms merken we het niet eens.

Dus wat is manipulatie? Het is het psychologische proces van winnen sterke man over de zwakkere, wanneer mensen, tegen hun wil, het verzoek van anderen vervullen of hun actie herhalen. Het doel is zodanig dat een persoon het zelf wil doen, zonder iets te begrijpen.

Is het mogelijk om hulp te vragen?

Soms rijst de vraag: kun je niet gewoon om een ​​gunst vragen? Zoals de praktijk echter laat zien, is het verzoek in veel gevallen ongepast. Dat is wanneer de manipulatie begint. Heel vaak valt een goedgelovig persoon voor oplichters die voor het eerst vriendschap aangaan, omdat ze iets van hem nodig hebben. Inderdaad, veel mensen vertrouwen anderen, en nog meer vrienden, het is gemakkelijk voor hen om te bedriegen en te misleiden.

Het bovenstaande is de belangrijkste manipulatie. Dit is bewezen door psychologen en andere professionals die gespecialiseerd zijn op dit gebied. Hoe werken manipulatoren? Laten we verder nadenken.

Wat is het doel van de manipulator

Allereerst moet u een oplettend persoon zijn om in uw eigen belang te handelen. Pas wanneer psychologie wordt bestudeerd, begint de manipulator bepaalde machinaties uit te voeren.

Er is maar één doel: de gesprekspartner een teken geven dat de perceptie volledig kan veranderen. De manipulator wordt aan een persoon opgelegd en hij realiseert zich niet eens dat hij wordt gebruikt. Hij verdraait de betekenis gemakkelijk en soepel, ondertussen inspireert hij ons met vervormde ideeën over de werkelijkheid. Als gevolg hiervan, als de manipulator zeer goed thuis is in mensen, kan bijna iedereen het slachtoffer worden.

Velen zijn er natuurlijk zeker van dat ze niet in hun voordeel kunnen worden gebruikt. Psychologen zeggen echter anders. Een goed opgeleide manipulator zal zulke omstandigheden creëren dat je, zonder het te weten, in hun netwerken valt.

Manipulatie methoden

Er zijn veel van dergelijke opties. Dus laten we ons concentreren op de belangrijkste.

De eerste methode is sinds de Sovjettijd bij ons gekomen. Dit sociaal bewijs. Een persoon die in een vreemde situatie terechtkomt, vindt geen tijd om het op te lossen en gedraagt ​​​​zich gewoon precies zoals degenen om hem heen. Voor mensen is deze methode zelfs handig. U hoeft immers niet na te denken en u zorgen te maken. De situatie lost zichzelf op.

Er zijn andere manipulatiemethoden, bijvoorbeeld wederzijdse uitwisseling. Mensen houden er niet van om verslaafd te zijn, en hiervoor zijn veel psychologische processen ontworpen. Dat wil zeggen, als een vriend of kameraad iets heeft gegeven, werkt de persoon interne bescherming. Hij wil zich niet in de schulden steken en geeft er de voorkeur aan om ook een geschenk te geven, al was het maar om van niemand afhankelijk te zijn.

Een andere zeer belangrijke manier waarop manipulatie wordt uitgevoerd, is vragen om een ​​gunst of om hulp. In dit geval zal immers niet iedereen kunnen weigeren. Deze methode heet jammer druk.

Inzet Dit is de vierde belangrijke manier. De persoon die heeft beloofd aan het verzoek te voldoen, zal zijn best doen. Hij weet dat hij een grote verantwoordelijkheid heeft en zal deze gedachte dragen totdat hij doet wat hem gevraagd werd te doen.

Veel mensen houden er erg van om geprezen of gegeven te worden beloning. Hier is nog een belangrijke manier om te manipuleren. Veel mensen worden gemotiveerd door beloningen. Voor sommigen is het verbaal, terwijl anderen de voorkeur geven aan materiële geschenken.

U moet de bovenstaande manipulatietechnieken kennen. Je kunt tenslotte gewetenloze mensen tegenkomen die je zullen vinden zwakke kanten en zal ze beheren. Probeer dit niet te laten gebeuren. In het begin zul je niet kunnen weigeren, en dan zal het te laat zijn en zal iedereen je kunnen leiden zoals hij wil.

manipulatie technieken

Dat zijn er ook veel. Er zijn echter speciale trucs die feilloos werken. Het is belangrijk om zoveel mogelijk informatie over een persoon te verzamelen. Allereerst worden zwakke punten geconstateerd die onder druk kunnen worden gezet. En pas dan passen mensen de technieken toe die het meest geschikt zijn voor een bepaalde persoon:

Leer te weigeren om niet te vallen voor de trucs van gewetenloze mensen. De eerste keer zal moeilijk zijn, maar daarna wordt het gemakkelijker. De bovenstaande manipulatiemiddelen zijn het meest spectaculair. Probeer jezelf correct te presenteren en bescherm jezelf indien nodig. Wat heel belangrijk is, geef niet toe aan provocaties.

Wetenschapper SG Kara-Murza

Niet voor niets herinnerden we ons in dit artikel een doctor in de wetenschappen. De beroemde wetenschapper Sergei Georgievich Kara-Murza schreef een prachtig boek, waarin bijna alle aspecten van de manipulatie van het bewustzijn aan bod komen.

In zijn werk "Manipulation of Consciousness" worden onderwerpen onthuld die mensen leren correct te denken en zich niet door anderen te laten beïnvloeden. Als je het leest, zul je begrijpen dat het programmeren van het menselijke onderbewustzijn mogelijk is, en heel gemakkelijk. Elke persoon kan een psychologische impact hebben, de zwakheden van de gesprekspartner kennen. Dit is precies waar de wetenschapper over schrijft.

De behoefte aan een manipulator

De mens wordt omringd door de wereld van cultuur, waar groot belang heeft een taal. Mensen hebben behoefte aan communicatie en advies. Soms wenden ze zich tot vrienden of familieleden voor troost. Ieder van ons heeft alledaagse problemen waar moeilijk mee om te gaan is. Daarom zoeken we steun en advies bij anderen. Hoewel we begrijpen dat ze geen experts zijn en een bepaald probleem niet begrijpen.

In de regel is elke persoon niet alleen op zoek naar ondersteuning, maar ook naar een manipulator. Dat wil zeggen, hij wil geïnspireerd worden: "Alles komt goed, maak je geen zorgen." Vaak hebben zulke woorden een kalmerend effect, althans voor een tijdje.

Ondersteuning is in dat geval erg belangrijk. Dit is wat Kara-Murza zegt in zijn boek. gericht op de psychologische structuren van een persoon.

De taal van woorden en beelden

De wetenschapper beschreef goed in het tweede deel van het boek (vijfde hoofdstuk) tekensystemen, met behulp waarvan ze meestal een persoon beïnvloeden. Het is de taal van woorden en beelden. Veel hangt van hen af. Als een persoon de juiste woorden, intonatie en timbre kan kiezen, zal hij de gesprekspartner veel kunnen inspireren. Het hangt echter van veel factoren af, waaronder goodwill.

Onthoud: vaak heeft iedereen een manipulator nodig voor zijn eigen bestwil. Hij kalmeert, wordt moreel en spiritueel sterker. Mensen met goede manipulators zijn minder ontvankelijk en minder achterdochtig. Deze benadering wordt natuurlijk psychologische beïnvloeding genoemd.

Anatomie en fysiologie: hersenmanipulatie

Een persoon heeft een speciaal programma dat hem onderscheidt van andere levende wezens. Hij kan niet zonder de samenleving. Daarom leeft elke persoon onder de invloed van anderen en kan hij zichzelf niet beschermen tegen manipulatie, wat op zichzelf een negatief fenomeen lijkt te zijn.

Niet iedereen begrijpt meteen dat hij aan de invloed is bezweken. Hij beseft dit pas als hij ergens ontevreden over was en zich realiseerde dat iemand hem beïnvloedde. Dat wil zeggen, heel vaak blijven mensen na manipulatie de verliezers.

Soms werkt het andersom. Na de manipulatie blijft een persoon tevreden en dankbaar voor die mensen die in staat waren om op tijd te handelen en hen naar het ware pad te leiden. Dat wil zeggen, manipulatie is een verborgen factor die niet mag opvallen tussen de rest, gewone woorden en zinnen.

Mind Destruction-technologie

In het derde deel van het boek "Manipulation of Consciousness" is het dertiende hoofdstuk gewijd aan nieuws, advertenties, films. Dat wil zeggen, S. G. Kara-Murza schrijft over televisie. Vreemd genoeg, maar het is bewezen dat het de menselijke geest vernietigt. Tegenwoordig zijn we in de moderne samenleving afhankelijk van televisie. Mensen kunnen zich hun leven zonder niet voorstellen en begrijpen niet dat het een slecht effect heeft op de psyche van niet alleen een kind, maar ook een volwassene.

Als er een serie is, wil een persoon weten hoe deze zal eindigen. Het blijkt dat hij zijn tijd opoffert om alleen maar naar de serie te kijken. Psychologen stellen voor om de tactiek van gedrag te veranderen.

Een crisis

Het vernietigt ook de menselijke geest. Immers, wanneer mensen geen uitweg uit de situatie zien, kunnen ze hun gezin niet voeden, geen baan krijgen of een ander probleem oplossen, op deze momenten wordt het bewustzijn van een persoon vernietigd.

Zoals Kara-Murza schrijft ("Manipulatie van bewustzijn"), begonnen mensen naar waarzeggers en helderzienden te gaan om te begrijpen waarom ze een zwarte streep begonnen te krijgen. Eén ding begrijpen ze echter niet: zo'n campagne heeft altijd het tegenovergestelde effect. Waarom? Gewoon allerlei charlatans, waarzeggers proberen mensen te manipuleren, en ze plegen ongerechtvaardigde en soms onherstelbare daden.

Onthoud: er is altijd een uitweg. Ga nooit akkoord met een hypnosesessie, die je eerste en laatste in je leven kan zijn. Op deze momenten word je gemanipuleerd.

Je kunt je geest niet vernietigen

Probeer tv te vervangen door een wandeling in het park, naar het theater gaan, een interessant boek lezen, kletsen met vrienden, enz.

Na ongeveer 6 maanden zul je beginnen te begrijpen dat je karakter, stemming en welzijn zijn veranderd betere kant. Herinneren! Televisie is de manipulatie van het bewustzijn! Probeer het indien mogelijk te vervangen door een interessantere activiteit.

Bewustzijn vernietigt niet alleen televisie, maar ook verschillende media. Dit zijn kranten, tijdschriften en nog veel meer. Daarom adviseren psychologen om een ​​minimum aan aandacht te besteden aan zowel televisie als media.

Verstedelijking en hongersnood

Vreemd genoeg, maar in de politiek wordt zoiets als manipulatie gebruikt. De wetenschapper S.G. Kara-Murza spreekt hierover in zijn boek. Hij schrijft over de samenleving, te beginnen met de perestrojka. Toen begon het allemaal.

Voedsel is de behoefte van de mensheid. Om mensen geen honger te laten lijden, moet je werken. Hiervoor zijn de prijzen voor voedsel, nutsvoorzieningen, enzovoort gestegen. Mensen moesten overleven, ze creëerden een kunstmatig tekort en honger.

Zelfs toen alle betalingen werden bevroren, stopten mensen niet met werken. Zo waren ze geprogrammeerd. Dit had een psychologisch effect.

Iedereen probeerde verantwoordelijkheid te nemen en hoopte dat hij spoedig betaald zou worden voor alle gewerkte maanden. Dit gebeurde echter niet. Vandaag is hetzelfde begonnen in het land. Crisis, vertragingen in salarissen, verhoging van de prijzen voor nutsvoorzieningen, en mensen blijven werken en zwijgen.

Bescherming tegen manipulatie

Hoe zich correct te gedragen om een ​​sterke persoonlijkheid te blijven, niet vatbaar voor beïnvloeding? We kwamen erachter dat manipulatie op een sluwe manier op een persoon is. Daarom adviseren psychologen om niet te accepteren en niet te luisteren naar de woorden van de gesprekspartner die u probeert te beïnvloeden, en vooral, kijk niet in zijn ogen.

Als je de woorden of zinnen van de manipulator niet leuk vindt, vertel hem dan gewoon wat je denkt. Laat uw gedrag onbeleefd lijken, maar het zal oprecht zijn. En hoe het ook zij, u zult uw gesprekspartner afschrikken met een scherpe uitspraak.

Gebruik uw gezond verstand voordat u naar anderen luistert. Het zal je helpen om correct en bewust te handelen. Luister niet naar uw hart op het moment dat u met de manipulator communiceert. Er zijn immers mensen die het geweten of medelijden graag onder druk zetten.

Een complexe techniek die door veel oplichters wordt gebruikt om winst te maken, is het manipuleren van mensen. De menselijke psychologie is zodanig dat ze kan worden gecontroleerd. Zelfs tijdens zakelijke onderhandelingen de partijen proberen elkaar onder druk te zetten en hun standpunt te promoten. En om jezelf te beschermen tegen invloeden van buitenaf, moet je vertrouwd raken met verschillende manipulatiemethoden.

Het is grotendeels verborgen. Het is moeilijker om de wil openlijk te onderdrukken. Dit vereist een persoon die gemakkelijk te beïnvloeden is. En dat zijn er maar heel weinig. In dit opzicht wordt geheime manipulatie van mensen gebruikt.

De veelzijdige kunst van het managen

Psychologie is een veelzijdige wetenschap. En de kunst van het manipuleren is daar een direct bewijs van. Er zijn een groot aantal methoden waarmee u kunt leren een persoon te beheersen. Maar er is niet zo'n manipulator die alle methoden zou gebruiken. Ze kiezen meestal een paar van de meest geschikte methoden. Waarom is manipulatie zo populair? De menselijke psychologie is zo. En met behulp van de kunst van het management kunt u niet alleen de acties van de gesprekspartner beïnvloeden, maar tegelijkertijd uw doel bereiken.

Voel de stemming van de mensen

Men moet niet denken dat iedereen onder beheer valt. Er zijn zelfs mensen die moeilijk te hypnotiseren zijn. Dienovereenkomstig zijn ze ook niet vatbaar voor manipulatie. Aanvallers proberen zulke mensen te omzeilen. Hoe weten ze wie ze moeten vermijden en wie ze moeten controleren? Manipulatie van mensen, psychologie - om een ​​professional op deze gebieden te zijn, moet je de stemming van de gesprekspartner goed voelen. Anders worden alle vaardigheden en capaciteiten tot nul teruggebracht.

Meestal vinden manipulators een zwak punt. Het kan een interesse zijn, een overtuiging, een gewoonte, een manier van denken, een emotionele toestand, enz. Het belangrijkste is om te vinden waar je moet pushen en weten hoe je het moet doen. Hoe kunnen mensen worden gemanipuleerd? Psychologie, boeken - dit alles zal ons helpen populaire managementmethoden te begrijpen.

Prijs-winnend

Pay-win. Dit type beheer kan worden beschouwd als het meest favoriet onder oplichters die proberen in de gunst te komen bij mensen. Ze vertellen hun gesprekspartner dat hij een prijs of beloning heeft gewonnen. Natuurlijk, als je je best doet, kan dit waar zijn. Maar als er geen bijdrage van uw kant was, maar u op de een of andere manier de prijs hebt gewonnen, dan moet u nadenken over de waarheidsgetrouwheid van de situatie.

Focussen op de kleine dingen. Manipulatie beschreven in het boek

Verplaatsing van aandacht. Deze methode is beschreven in de boeken van een psycholoog, hij staat bekend als de bedenker van Ericksoniaanse hypnose. Wat zijn de kenmerken die kenmerkend zijn voor deze techniek om mensen te manipuleren? De menselijke psychologie is zodanig dat zijn aandacht kan verschuiven naar een verscheidenheid aan kleine dingen. En op zo'n schakelaar is het management gebouwd. U hoeft de gesprekspartner alleen maar af te leiden van het belangrijke punt. De manipulator kan bijvoorbeeld aanbieden om een ​​keuze te maken ten gunste van een van de drie opties. Maar wat je keuze ook is, hij zal altijd winnen, niet jij. Het punt is niet dat alles afhangt van de beslissing. Het belangrijkste idee is de noodzaak om in de gunst te komen en de aandacht af te leiden.

Wanneer informatie niet waar is

Informatie komt niet overeen. Om ongepaste gegevens te herkennen die via verschillende kanalen worden verzonden, moet u vertrouwd raken met de basisprincipes van non-verbale communicatie. Dit is de enige manier om te zien dat de spraak van de manipulator op gespannen voet staat met de rest van de informatie die door zijn gebaren wordt overgedragen.

Geen extra tijd

Wat is deze psychologie van manipulatie? Druk op een persoon en tegenstand van zijn kant houdt het gebruik van bepaalde tijdsbestekken in. U kunt bijvoorbeeld een discussie starten met de gesprekspartner over een belangrijk onderwerp. Hij begint echter, sprekend over andere plannen, zich klaar te maken om te vertrekken. En tegelijkertijd kan het een onmiddellijke beslissing van uw kant vereisen over de kwestie die is besproken. Met deze methode proberen ze je in een hoek te drijven.

Drie psychologische trucs helpen je daarbij. Ze zullen hierna worden beschreven.

De opkomst van plichtsbesef

Zorg en liefde. Vrijwel alle methodes bevatten in principe de regels van onderlinge uitwisseling. Een vrij algemeen begrip in de psychologie. De essentie ervan ligt in de behoefte om plichtsbesef bij de gesprekspartner op te wekken. En het gebeurt op een onbewust niveau. De man deed bijvoorbeeld alle afwas, maakte de kamers schoon, veegde zelf het stof af. Hij stuurde zijn vrouw om te rusten. En nadat al het werk was gedaan, zei hij terloops dat hij morgen met vrienden wat ging drinken. Hoe kun je hem in zo'n situatie weigeren? Deze zaak is eenvoudig en reëel - de man heeft een plichtsbesef bij zijn vrouw gevormd. Dienovereenkomstig nam de kans op het horen van een positieve reactie van haar kant aanzienlijk toe.

Hoe om te gaan met manipulatie? Recensies van mensen

Als je het wilt weten (inclusief de subtiliteiten van de psychologie), dan moet je begrijpen hoe je weerstand kunt bieden aan manipulatie. Onthoud in deze situatie dat niemand zonder reden zorg zal tonen. Mindfulness helpt blootstelling te voorkomen. Bovendien is het niet nodig om plichtsbesef op te bouwen. Aarzel niet om "nee" te zeggen. De bovenstaande manipulatiemethode is behoorlijk effectief. En hij ontmoet elkaar bij elke beurt.

Zombieën

Herhaling is de moeder van leren. Dit is de basis van zombies. Zo zie je elke dag op tv reclame voor heerlijke kruiden. Als je door de winkel dwaalt, merk je zelf niet hoe je ze krijgt. Waarom? Dit komt doordat u de advertentie al enkele duizenden keren heeft bekeken. Ze is stevig verankerd in het onderbewustzijn. Deze techniek wordt vaak gebruikt om mensen te manipuleren. Geen wonder dat er een spreekwoord is dat beweert dat iemand begint te grommen als hij honderd keer een varken wordt genoemd. Deze managementtechniek is gebruikelijk in relaties tussen superieuren en ondergeschikten met een laag zelfbeeld.

Hoe deze vorm van management weerstaan? Wees voorzichtig. Herhaling kan worden geassocieerd met zorg, en dan zal een krachtig controlewapen worden verkregen. Je wordt automatisch een goede investeerder voor een slecht persoon. Alleen mindfulness zal je van zo'n lot redden.

Een gesprekspartner verleiden is een prachtige manipulatietechniek

De verboden vrucht is zoet. Je moet niet bezwijken voor verleidingen en verlangens, hoewel het moeilijk is. Je moet wilskracht hebben, wil je leren manipuleren? Gebruik deze methode. Analyseer je leven. Hoe vaak heb je de zin "Niet verleiden ...", "Zwak...?", "Geen man of wat?" gezegd. Of misschien hebben ze het je verteld?

Bijvoorbeeld acties en kortingen. Ze komen vooral veel voor op internet wanneer ze vergezeld gaan van afteltimers. Dit is pure verleiding, controle. U kunt dergelijke sites niet passeren. Gebruik deze methode in uw voordeel.

Het is mogelijk om een ​​dergelijke impact te voorkomen. Begrijp gewoon de aard ervan, besef hoe het werkt. Een sterk karakter en standvastige principes kunnen ook helpen. Alleen in deze situatie kan niemand je verleiden.

Er zijn veel controlemethoden

Er zijn veel verschillende manieren om te manipuleren. Je moet je ertegen kunnen verweren. Allereerst is het belangrijk om naar jezelf te luisteren. Bij manipulatie gaat het immers om beïnvloeding, controle over de wil van iemand anders. Als je je ongemakkelijk begint te voelen of de neiging hebt om op dit moment een beslissing te nemen, moet je het gesprek beëindigen. Zeg nee en blijf bij je principes. Je hoeft niet te zwichten voor provocaties. Je wordt tenslotte gewoon gemanipuleerd.

Begin met het nemen van uw eigen beslissingen

Deze recensie beschreef hoe mensen te manipuleren (subtiliteiten van de psychologie). Hoe val je niet voor zulke trucs? Let hierop, want je kunt constant gecontroleerd worden op alle sferen van het leven. Begin met het nemen van je eigen beslissingen, niet degene die je opgedrongen werden. Dat is de psychologie van manipulatie en druk op een persoon, de tegenwerking die we hierboven hebben overwogen.

De Backmology-kennisbank bevat een enorme hoeveelheid materiaal op het gebied van zaken, economie, management, verschillende kwesties van psychologie, enz. De artikelen die op onze website worden gepresenteerd, vormen slechts een onbeduidend deel van deze informatie. Het is zinvol voor u, de toevallige bezoeker, om vertrouwd te raken met het concept Backmology, evenals met de inhoud van onze kennisbank.

bestaat een groot aantal van methoden van psychologische beïnvloeding (manipulatie). Sommigen van hen zijn pas na een lange oefening beschikbaar om onder de knie te krijgen (bijvoorbeeld NLP), sommige worden door de meeste mensen in het leven vrijelijk gebruikt, soms zonder het zelfs maar te merken; het is voldoende om een ​​idee te hebben van sommige methoden van manipulatieve beïnvloeding om jezelf ertegen te beschermen; om anderen tegen te gaan, moet je zelf goed zijn in dergelijke technieken (bijvoorbeeld zigeunerpsychologische hypnose), enz.

De volgende manipulatietechnieken worden qua efficiëntiegroepen als gelijkwaardig beschouwd. Ondanks het feit dat elk blok voorafgaat aan zijn inherente naam, moet worden opgemerkt dat de specifieke methoden om het onderbewustzijn te beïnvloeden zeer effectief zijn voor iedereen, zonder uitzondering, ongeacht de specifieke doelgroep of typische persoonlijkheidskenmerken van een bepaalde persoon. Dit wordt verklaard door het feit dat de menselijke psyche in het algemeen dezelfde componenten heeft en slechts in kleine details verschilt, en vandaar de verhoogde efficiëntie van de ontwikkelde manipulatiemethoden die in de wereld bestaan.

Manieren om het mentale bewustzijn van een persoon te manipuleren

1. Valse vragen of misleidende verduidelijkingen. In dit geval wordt het manipulatieve effect bereikt doordat de manipulator doet alsof hij iets voor zichzelf beter wil begrijpen, je opnieuw vraagt, maar je woorden alleen aan het begin en dan slechts gedeeltelijk herhaalt, waardoor een andere betekenis in de betekenis van wat je eerder zei, waardoor de algemene betekenis veranderde van wat er werd gezegd om hem te plezieren.

In dit geval moet u uiterst voorzichtig zijn, altijd luisteren naar wat ze tegen u zeggen en een addertje onder het gras opmerken, verduidelijken wat u eerder zei; bovendien om opheldering te geven, zelfs als de manipulator, die doet alsof hij uw verlangen naar opheldering niet opmerkt, probeert over te gaan op een ander onderwerp.

2. Opzettelijke haast, of onderwerpen overslaan. De manipulator probeert in dit geval, na het uiten van enige informatie, snel door te gaan naar een ander onderwerp, zich realiserend dat uw aandacht onmiddellijk wordt omgeleid naar nieuwe informatie, wat betekent dat de kans dat de eerdere informatie die niet was "geprotesteerd" het onderbewustzijn zal bereiken verhoogt luisteraar; als informatie het onderbewustzijn bereikt, is het bekend dat nadat enige informatie in het onbewuste (onderbewustzijn) is, het na een tijdje door een persoon wordt gerealiseerd, d.w.z. gaat in bewustzijn. Bovendien, als de manipulator zijn informatie extra versterkte emotionele lading, of zelfs door de coderingsmethode in het onderbewustzijn heeft geïntroduceerd, dan zal dergelijke informatie op het juiste moment verschijnen voor de manipulator, die hij zelf zal provoceren (bijvoorbeeld met behulp van het "verankerings" -principe van NLP, of, met andere woorden, door de code te activeren).

Bovendien wordt het door haast en springende onderwerpen mogelijk om in relatief korte tijd een groot aantal onderwerpen te "uitspreken"; wat betekent dat de censuur van de psyche geen tijd zal hebben om alles door te laten, en de kans groter wordt dat een bepaald deel van de informatie het onderbewustzijn binnendringt, en van daaruit het bewustzijn van het object van manipulatie zal beïnvloeden in een manier die gunstig is voor de manipulator.

3. De wens om iemands onverschilligheid of pseudo-onoplettendheid te tonen. In dit geval probeert de manipulator zowel de gesprekspartner als de ontvangen informatie zo onverschillig mogelijk waar te nemen, waardoor de persoon onbewust wordt gedwongen koste wat kost te proberen de manipulator te overtuigen van zijn belang voor hem. De manipulator kan dus alleen de informatie beheren die afkomstig is van het object van zijn manipulaties en die feiten ontvangen die het object eerder niet zou verspreiden. Een soortgelijke omstandigheid van de kant van de persoon die wordt gemanipuleerd, is inherent aan de wetten van de psyche, waardoor een persoon wordt gedwongen koste wat kost te streven naar het bewijzen van zijn zaak door de manipulator te overtuigen (niet vermoedend dat dit een manipulator is), en het gebruik van het beschikbare arsenaal aan logische beheersbaarheid van gedachten hiervoor - dat wil zeggen, de presentatie van nieuwe omstandigheden van de zaak, feiten die hem naar zijn mening hierbij kunnen helpen. Wat blijkt in handen te zijn van de manipulator, die achter de informatie komt die hij nodig heeft.

Als tegenmaatregel wordt in dit geval aanbevolen om uw eigen wilscontrole te versterken en niet toe te geven aan provocaties.

4. Valse minderwaardigheid of denkbeeldige zwakte. Dit principe van manipulatie is gericht op het verlangen van de manipulator om zijn zwakheid aan het object van manipulatie te tonen en daarmee het gewenste te bereiken, want als iemand zwakker is, wordt het effect van neerbuigendheid ingeschakeld, wat betekent dat de censuur van de menselijke psyche begint in een ontspannen modus te functioneren, alsof ze niet serieus waarneemt wat er uit manipulatorinformatie komt. Zo gaat de informatie die van de manipulator komt onmiddellijk naar het onderbewustzijn, wordt daar gedeponeerd in de vorm van attitudes en gedragspatronen, wat betekent dat de manipulator zijn doel bereikt, omdat het object van manipulatie, zonder het te vermoeden, na een tijdje zal beginnen de houdingen te vervullen die in het onderbewustzijn zijn vastgelegd, of met andere woorden, de geheime wil van de manipulator uit te voeren.

De belangrijkste manier van confrontatie is de volledige controle over informatie die van een persoon komt, d.w.z. iedereen is een tegenstander en moet serieus worden genomen.

5. Valse liefde, of sussende waakzaamheid. Vanwege het feit dat een persoon (manipulator) speelt voor een ander (object van manipulatie) liefde, overdreven respect, eerbied, etc. (d.w.z. drukt zijn gevoelens op een vergelijkbare manier uit), bereikt hij onvergelijkbaar meer dan wanneer hij openlijk om iets zou vragen.

Om niet te zwichten voor dergelijke provocaties, moet men, zoals F.E. Dzerzhinsky eens zei, "een koude geest" hebben.

6. Woedende druk of exorbitante woede. Manipulatie wordt in dit geval mogelijk als gevolg van ongemotiveerde woede van de kant van de manipulator. Een persoon die het doelwit is van dit soort manipulatie, zal de wens hebben om degene die boos op hem is te kalmeren. Waarom is hij onbewust klaar om concessies te doen aan de manipulator.

Methoden van tegenactie kunnen verschillen, afhankelijk van de vaardigheden van het object van manipulatie. Zo kun je door “aanpassing” (de zogenaamde kalibratie in NLP) eerst een gemoedstoestand in scène zetten vergelijkbaar met die van de manipulator, en dan kalmeren, ook de manipulator kalmeren. Of u kunt bijvoorbeeld uw kalmte en absolute onverschilligheid tonen voor de woede van de manipulator, waardoor hij in de war raakt en hem daardoor zijn manipulatieve voordeel ontneemt. Je kunt het tempo van je eigen agressiviteit sterk verhogen door spraaktechnieken tegelijkertijd met een lichte aanraking van de manipulator (zijn hand, schouder, arm ...), en extra visuele impact, d.w.z. in dit geval nemen we het initiatief en door de manipulator tegelijkertijd te beïnvloeden met behulp van visuele, auditieve en kinesthetische prikkels, brengen we hem in een staat van trance, en dus afhankelijkheid van jou, want in deze staat wordt de manipulator zelf de object van onze invloed, en we kunnen bepaalde houdingen in zijn onderbewustzijn introduceren, omdat Het is bekend dat iedereen in een staat van woede onderhevig is aan codering (psychoprogrammering). Andere tegenmaatregelen kunnen ook worden gebruikt. Er moet aan worden herinnerd dat het in een staat van woede gemakkelijker is om iemand aan het lachen te maken. U moet dit kenmerk van de psyche kennen en het op tijd gebruiken.

7. Snel tempo, of ongerechtvaardigde haast. In dit geval moeten we het hebben over de wens van de manipulator, vanwege het opgelegde te hoge tempo van spreken, om enkele van zijn ideeën door te drukken, nadat ze hun goedkeuring hebben gekregen door het object van manipulatie. Dit wordt zelfs mogelijk wanneer de manipulator, zich verschuilend achter de vermeende afwezigheid van tijd, onvergelijkbaar meer bereikt met het object van manipulatie dan wanneer dit gedurende een lange periode zou gebeuren, waarin het object van manipulatie tijd zou hebben om over zijn antwoord na te denken, en daardoor geen slachtoffer worden van bedrog (manipulaties).

In dit geval moet u een time-out nemen (verwijs bijvoorbeeld naar een dringend telefoontje, enz.) om de manipulator uit het tempo te halen dat hij heeft ingesteld. Om dit te doen, kunt u een verkeerd begrip van een vraag en een "domme" ondervraging, enz.

8. Buitensporige achterdocht, of het maken van geforceerde excuses. Dit type manipulatie vindt plaats wanneer de manipulator in welke kwestie dan ook verdacht handelt. Als reactie op achterdocht in het object van manipulatie volgt een verlangen om zichzelf te rechtvaardigen. Zo verzwakt de beschermende barrière van zijn psyche, wat betekent dat de manipulator zijn doel bereikt door de nodige psychologische attitudes in zijn onderbewustzijn te 'duwen'.

Een verdedigingsoptie is om jezelf als persoon te realiseren en vrijwillig verzet te bieden tegen een poging tot enige manipulatieve invloed op je psyche (d.w.z. je moet je eigen zelfvertrouwen tonen en laten zien dat als de manipulator plotseling beledigd is, hem dan beledigd moet zijn, en als hij weg wil loop je hem niet achterna; dit moet overgenomen worden door "verliefd": laat je niet manipuleren.)

9. Denkbeeldige vermoeidheid, of een spel van troost. De manipulator toont met al zijn uiterlijk vermoeidheid en het onvermogen om iets te bewijzen en naar eventuele bezwaren te luisteren. Het object van manipulatie probeert dus snel in te stemmen met de woorden van de manipulator, om hem niet te vermoeien met zijn bezwaren. Welnu, door akkoord te gaan, volgt hij daarmee de leiding van de manipulator, die dit alleen maar nodig heeft.

Er is maar één manier om dit tegen te gaan: niet zwichten voor provocaties.

10. Het gezag van de manipulator, of het bedrog van de macht. Dit type manipulatie komt voort uit specifieke kenmerken van de psyche van het individu, zoals de aanbidding van autoriteiten op welk gebied dan ook. Meestal blijkt dat juist het gebied waarop zo'n "autoriteit" resultaten heeft behaald, in een heel ander gebied ligt dan zijn denkbeeldige "verzoek" nu, maar toch kan het object van manipulatie niets met zichzelf doen, omdat in zijn ziel de meerderheid van de mensen gelooft dat er altijd iemand is die meer heeft bereikt dan zij.

Een variant van confrontatie is het geloof in de eigen exclusiviteit, superpersoonlijkheid; ontwikkeling in jezelf het geloof in je eigen uitverkorenheid, in het feit dat je een supermens bent.

11. Bewezen gunsten of betaling voor hulp. De manipulator informeert samenzweerderig het object van manipulatie over iets, alsof hij hem adviseert om deze of gene beslissing op een vriendelijke manier te nemen. Tegelijkertijd verschuilt hij zich duidelijk achter een denkbeeldige vriendschap (in feite kunnen ze elkaar voor het eerst leren kennen), als advies neigt hij het object van manipulatie naar de oplossing die de manipulator allereerst nodig heeft.

Je moet in jezelf geloven en onthouden dat je voor alles moet betalen. En het is beter om meteen te betalen, d.w.z. voordat u moet betalen in de vorm van dankbaarheid voor de geleverde dienst.

12. Verzet, of uitgevaardigd protest. De manipulator wekt met enkele woorden gevoelens op in de ziel van het object van manipulatie, gericht op het overwinnen van de ontstane barrière (censuur van de psyche), in een poging de zijne te bereiken. Het is bekend dat de psyche zo is gerangschikt dat een persoon in grotere mate wil wat hem verboden is of welke moeite moet worden gedaan om te bereiken. Terwijl wat misschien beter en belangrijker is, maar aan de oppervlakte ligt, vaak niet wordt opgemerkt.

De manier om dit tegen te gaan is zelfvertrouwen en wil, d.w.z. je moet altijd alleen op jezelf vertrouwen en niet toegeven aan zwakheden.

13. Bijzondere factor, of van details tot fouten. De manipulator dwingt het object van manipulatie om slechts op één specifiek detail te letten, waardoor ze het belangrijkste niet kunnen opmerken, en op basis hiervan de juiste conclusies te trekken, die door het bewustzijn daarvan worden aanvaard als een onbetwiste basis voor de betekenis van wat er werd gezegd. Opgemerkt moet worden dat dit heel gebruikelijk is in het leven, wanneer de meeste mensen zichzelf toestaan ​​hun eigen mening te vormen over elk onderwerp, in feite zonder feiten of meer gedetailleerde informatie, en vaak geen eigen mening hebben over wat ze beoordelen, gebruik maken van de mening van anderen. Daarom is het mogelijk om hen een dergelijke mening op te leggen, wat betekent dat de manipulator zijn eigen mening zal bereiken.

Om dit tegen te gaan, moet je constant aan jezelf werken, aan het vergroten van je eigen kennis en opleidingsniveau.

14. Ironie, of manipulatie met een grijns. Manipulatie wordt bereikt doordat de manipulator een aanvankelijk ironische toon kiest, alsof hij onbewust alle woorden van het object van manipulatie in twijfel trekt. In dit geval verliest het object van manipulatie veel sneller zijn geduld; en aangezien kritisch denken moeilijk is tijdens woede, komt een persoon in ASC (veranderde staten van bewustzijn), waarin het bewustzijn gemakkelijk de vroege verboden informatie doorgeeft.

Voor effectieve bescherming je zou je volledige onverschilligheid tegenover de manipulator moeten tonen. Je voelen als een bovenmenselijke, "uitverkorene", zal helpen om de poging om je te manipuleren met toegeeflijkheid te behandelen - alsof het kinderspel is. De manipulator zal zo'n toestand onmiddellijk intuïtief voelen, omdat de manipulators meestal goed ontwikkelde zintuigen hebben, waardoor ze, zoals we merken, het moment kunnen voelen om hun manipulatieve technieken uit te voeren.

15. Onderbreking of terugtrekking van gedachten. De manipulator bereikt zijn doel door voortdurend de gedachten van het object van manipulatie te onderbreken en het gespreksonderwerp in de richting te sturen die de manipulator nodig heeft.

Als tegenmaatregel kun je de onderbrekingen van de manipulator negeren, of speciale spraakpsychotechnieken gebruiken om hem belachelijk te maken onder het publiek, want als iemand wordt uitgelachen, worden al zijn daaropvolgende woorden niet langer serieus genomen.

16. Het uitlokken van denkbeeldige of vergezochte beschuldigingen. Dit soort manipulatie wordt mogelijk als gevolg van het informeren van het object van manipulatie van de informatie die hem boos kan maken, en daarmee de kriticiteit bij het beoordelen van de vermeende informatie verminderen. Daarna wordt zo'n persoon gedurende een bepaalde periode gebroken, gedurende welke de manipulator hem zijn wil oplegt.

Bescherming is geloven in jezelf en geen aandacht schenken aan anderen.

17. Het voordeel van een tegenstander in de val lokken of ogenschijnlijk erkennen. In dit geval verwijst de manipulator, die een manipulatie uitvoert, naar gunstiger omstandigheden waarin de tegenstander (het object van manipulatie) zich zogenaamd bevindt, waardoor deze laatste wordt gedwongen om op alle mogelijke manieren excuses te verzinnen en open te staan ​​​​voor manipulaties die volgt hieruit meestal door de manipulator.

Bescherming - bewustzijn van zichzelf als een superpersoonlijkheid, wat een volkomen redelijke "verheffing" boven de manipulator betekent, vooral als hij zichzelf ook als "onbelangrijk" beschouwt. Die. in dit geval moet men geen excuses verzinnen dat ze zeggen, nee, ik ben nu niet hoger dan jij in status, maar geef glimlachend toe dat ja, ik ben hoger dan jij, je bent afhankelijk van mij, en je moet dit accepteren of ... Dus geloof in jezelf, geloof in je eigen exclusiviteit zal je helpen alle valkuilen in de weg van manipulatoren te overwinnen.

18. Bedrog in de palm van je hand, of imitatie van vooringenomenheid. De manipulator plaatst het object van manipulatie opzettelijk in bepaalde vooraf bepaalde omstandigheden, wanneer de persoon die is gekozen als het object van manipulatie, probeert de achterdocht van zichzelf af te leiden door buitensporige vooringenomenheid jegens de manipulator, toestaat dat manipulatie op zichzelf wordt uitgevoerd vanwege het onbewuste geloof in de goede bedoelingen van de manipulator. Dat wil zeggen, het is alsof hij zichzelf de installatie geeft om niet kritisch te reageren op de woorden van de manipulator, waardoor hij onbewust de woorden van de manipulator in zijn bewustzijn laat doordringen.

19. Opzettelijke waan, of specifieke terminologie. In dit geval wordt manipulatie uitgevoerd door het gebruik van specifieke termen door de manipulator die niet duidelijk zijn voor het object van manipulatie, en de laatste heeft, vanwege het gevaar analfabeet te lijken, niet de moed om te verduidelijken wat deze termen betekenen .

De manier om dit tegen te gaan, is door het opnieuw te vragen en te verduidelijken wat voor u onbegrijpelijk is.

20. Oplegging van valse domheid, of door vernedering. De manipulator probeert op alle mogelijke manieren de rol van het object van manipulatie te verminderen, verwijzend naar zijn domheid en analfabetisme, om positieve instelling de psyche van het object van manipulatie, dompelt zijn psyche onder in een staat van chaos en tijdelijke verwarring, en bereikt zo de vervulling van zijn wil over hem door verbale manipulatie en (of) codering van de psyche.

Verdediging - let niet op. Het wordt over het algemeen aanbevolen om minder aandacht te besteden aan de betekenis van de woorden van de manipulator, en meer aan de details rondom, gebaren en gezichtsuitdrukkingen, of zelfs te doen alsof je luistert, en na te denken "over die van jezelf", vooral als je dat bent een ervaren fraudeur of criminele hypnotiseur.

21. Het herhalen van zinnen, of het opleggen van gedachten. Met dit soort manipulatie, als gevolg van herhaalde zinnen, leert de manipulator het object van manipulatie aan alle informatie die hem zal worden overgedragen.

Beschermende setting - vestig de aandacht niet op de woorden van de manipulator, luister naar hem "in de vloer van het oor", of gebruik speciale spraaktechnieken om het gesprek naar een ander onderwerp over te brengen, of grijp het initiatief en introduceer de instellingen die u nodig hebt in het onderbewustzijn van de gesprekspartner-manipulator zelf, of vele andere opties.

22. Onjuist vermoeden, of onvrijwillige terughoudendheid. In dit geval bereiken manipulaties hun effect door:

1) opzettelijke terughoudendheid van de manipulator;
2) foutief vermoeden door het object van manipulatie.

Tegelijkertijd krijgt het object van manipulatie, zelfs als er bedrog wordt ontdekt, de indruk van zijn eigen schuld vanwege het feit dat hij iets verkeerd heeft begrepen of niet heeft gehoord.

Bescherming - uitzonderlijk zelfvertrouwen, opvoeding van superwil, vorming van "uitverkorenheid" en superpersoonlijkheid.

23. Denkbeeldige onoplettendheid. In deze situatie loopt het object van manipulatie in de val van de manipulator, die speelt op zijn eigen vermeende onoplettendheid, zodat hij later, nadat hij zijn doel heeft bereikt, zal verwijzen naar het feit dat hij naar verluidt de protest van de tegenstander. Bovendien plaatst de manipulator als gevolg hiervan in feite het object van manipulatie vóór het feit van het perfecte.

Bescherming - om de betekenis van "bereikte overeenkomsten" duidelijk te verduidelijken.

24. Zeg "ja", of het pad naar toestemming. Dergelijke manipulaties worden uitgevoerd vanwege het feit dat de manipulator een dialoog probeert op te bouwen met het object van manipulatie op een zodanige manier dat hij het altijd eens is met zijn woorden. Zo leidt de manipulator vakkundig het object van manipulatie om zijn idee door te drukken, en dus om manipulatie over hem uit te voeren.

Bescherming - versla de focus van het gesprek.

25. Een onverwacht citaat, of de woorden van een tegenstander als bewijs. In dit geval wordt het manipulatieve effect bereikt door onverwacht citeren door de manipulator van de eerder gesproken woorden van de tegenstander. Een dergelijke techniek heeft een ontmoedigend effect op het gekozen object van manipulatie en helpt de manipulator om een ​​resultaat te bereiken. Tegelijkertijd kunnen de woorden zelf in de meeste gevallen gedeeltelijk worden uitgevonden, d.w.z. een andere betekenis hebben dan het object van manipulatie eerder over deze kwestie had gezegd, of helemaal niet. De woorden van het object van manipulatie kunnen eenvoudigweg verzonnen zijn of slechts een kleine gelijkenis vertonen.

Verdediging - pas ook de methode van valse aanhaling toe, in dit geval door de zogenaamd gezegde woorden van de manipulator te kiezen.

26. Het effect van observatie of zoeken veelvoorkomende eigenschappen . Als resultaat van voorlopige observatie van het object van manipulatie (ook in het proces van dialoog), vindt of bedenkt de manipulator enige gelijkenis tussen hemzelf en het object, vestigt hij onopvallend de aandacht van het object op deze gelijkenis en verzwakt daardoor gedeeltelijk de beschermende functies van de psyche van het object van manipulatie, waarna zijn idee wordt gepusht.

Bescherming - om met woorden uw ongelijkheid met de gesprekspartner-manipulator scherp te benadrukken.

27. Een keuze opleggen, of in eerste instantie de juiste beslissing. In dit geval stelt de manipulator de vraag op een zodanige manier dat het object van manipulatie niet een andere keuze laat accepteren dan die van de manipulator. (Wilt u bijvoorbeeld dit of dat doen? In dit geval is het sleutelwoord "doen", terwijl het object van manipulatie aanvankelijk misschien niet van plan was iets te doen. Maar hij had geen andere keuze dan te kiezen tussen de eerste en tweede.)

Bescherming - let niet op, plus vrijwillige controle over elke situatie.

28. Onverwachte openbaring of plotselinge eerlijkheid. Dit soort manipulatie bestaat erin dat de manipulator na een kort gesprek het object dat hij als manipulatie heeft gekozen, plotseling vertrouwelijk informeert dat hij van plan is iets geheims en belangrijks te vertellen, dat alleen voor hem bedoeld is, omdat hij deze persoon erg leuk vond, en hij voelt dat hij hem de waarheid kan toevertrouwen. Tegelijkertijd krijgt het object van manipulatie onbewust vertrouwen in dit soort openbaring, wat betekent dat we al kunnen praten over de verzwakking van de beschermende mechanismen van de psyche, die door de verzwakking van censuur (de barrière van kritiek), staat leugens toe van de manipulator in het bewustzijn-onderbewustzijn.

Bescherming - bezwijk niet voor provocaties en onthoud dat u altijd alleen op uzelf kunt vertrouwen. Een ander kan je altijd in de steek laten (bewust, onbewust, onder dwang, onder invloed van hypnose etc.)

29. Plotseling tegenargument of verraderlijke leugen. De manipulator verwijst, onverwachts voor het object van manipulatie, naar de woorden die eerder zijn gezegd, in overeenstemming waarmee de manipulator het onderwerp als het ware gewoon verder ontwikkelt, uitgaande van hen. Het object van manipulatie ontwikkelt na dergelijke "onthullingen" een schuldgevoel, de barrières die naar voren zijn gebracht in de woorden van de manipulator, die hij eerder met een zekere mate van kritiek had waargenomen, zouden eindelijk in zijn psyche moeten breken. Dit is ook mogelijk omdat de meeste van degenen op wie de manipulatie gericht is, intern onstabiel zijn, meer kritiek op zichzelf hebben, en daarom verandert een dergelijke leugen van de kant van de manipulator in hun geest in een of ander deel van de waarheid, wat, als resultaat, en helpt de manipulator zijn zin te krijgen.

Bescherming is het cultiveren van wilskracht en uitzonderlijk zelfvertrouwen en respect.

30. Beschuldiging van theorie of vermeend gebrek aan praktijk. De manipulator stelt als onverwacht tegenargument de eis dat de woorden van het door hem gekozen object van manipulatie als het ware alleen in theorie goed zijn, terwijl in de praktijk de situatie zogezegd anders zal zijn. Dus onbewust het object van manipulatie duidelijk maken dat alle woorden die de manipulator zojuist heeft gehoord niets zijn en alleen goed zijn op papier, maar in een echte situatie zal alles anders uitpakken, wat betekent dat men in feite niet kan vertrouwen op zulke woorden.

Bescherming - let niet op de vermoedens en aannames van andere mensen en geloof alleen in de kracht van je geest.

Manieren om het publiek van de massamedia te beïnvloeden door middel van manipulatie

1. Prioriteit principe. De essentie van deze methode is gebaseerd op de specifieke kenmerken van de psyche, die zo is ontworpen dat het de informatie opneemt die het eerst door het bewustzijn werd ontvangen. Dat we later meer betrouwbare informatie kunnen krijgen, doet er vaak niet meer toe.

In dit geval wordt het effect geactiveerd van het waarnemen van primaire informatie als waarheid, vooral omdat het onmogelijk is om de tegenstrijdige aard ervan onmiddellijk te begrijpen. En daarna - het is al vrij moeilijk om de gevormde mening te veranderen.

Een soortgelijk principe wordt redelijk succesvol gebruikt in politieke technologieën, wanneer beschuldigend materiaal (compromitterend bewijs) naar een concurrent wordt gestuurd (via de media), waardoor:

a) het vormen van een negatief oordeel onder de kiezers over hem;
b) excuses verzinnen.
(In dit geval is er een impact op de massa door wijdverspreide stereotypen dat als iemand gerechtvaardigd is, hij schuldig is).

2. "Ooggetuigen" van gebeurtenissen. Er zijn zogenaamd ooggetuigen van de gebeurtenissen die, met de nodige oprechtheid, de informatie die de manipulators hen op voorhand gaven, rapporteren en doen alsof ze van henzelf zijn. De naam van dergelijke "ooggetuigen" wordt vaak verborgen, zogenaamd met het oog op samenzwering, of er wordt een valse naam genoemd, die, samen met vervalste informatie, toch een effect heeft op het publiek, omdat het het onbewuste van de menselijke psyche aantast, waardoor hem om gevoelens en emoties te intensiveren, waardoor de censuur van de psyche wordt verzwakt en informatie van de manipulator kan overslaan zonder de valse essentie ervan te bepalen.

3. Het beeld van de vijand. Door kunstmatig een dreiging te creëren en als gevolg van deze hitte van passies, worden de massa's ondergedompeld in toestanden vergelijkbaar met ASC (veranderde staten van bewustzijn). Als gevolg hiervan zijn dergelijke massa's gemakkelijker te beheren.

4. accentverschuiving. In dit geval is er een bewuste accentverschuiving in het gepresenteerde materiaal en wordt op de achtergrond iets gepresenteerd dat niet helemaal wenselijk is voor de manipulators, maar het tegenovergestelde wordt benadrukt - wat voor hen nodig is.

5. Gebruik van "beïnvloeders". In dit geval vindt de manipulatie van het massabewustzijn plaats op basis van het feit dat individuen zich bij het uitvoeren van acties laten leiden door opinieleiders. Opinieleiders kunnen verschillende figuren zijn die gezaghebbend zijn geworden voor een bepaalde categorie van de bevolking.

6. Heroriëntatie van de aandacht. In dit geval wordt het mogelijk om bijna elk materiaal te presenteren zonder angst voor de ongewenste (negatieve) component ervan. Dit wordt mogelijk op basis van de regel van heroriëntatie van de aandacht, wanneer de informatie die nodig is om zich als het ware te verbergen, vervaagt in de schaduw van schijnbaar willekeurig gemarkeerde gebeurtenissen die dienen om de aandacht af te leiden.

7. Emotionele lading. Deze technologie manipulatie is gebaseerd op zo'n eigenschap van de menselijke psyche als emotionele besmetting. Het is bekend dat iemand tijdens het leven bepaalde beschermende barrières opwerpt op de manier waarop hij informatie ontvangt die voor hem ongewenst is. Om zo'n barrière (censuur van de psyche) te omzeilen, is het noodzakelijk dat de manipulatieve impact op gevoelens wordt gericht. Dus, nadat de nodige informatie is "geladen" met de nodige emoties, wordt het mogelijk om de barrière van de geest te overwinnen en een explosie van passies in een persoon te veroorzaken, waardoor hij op een gegeven moment wordt gedwongen de informatie die hij heeft gehoord te ervaren. Vervolgens komt het effect van emotionele lading in het spel, dat het meest voorkomt in de menigte, waar, zoals u weet, de kritieke drempel lager is. (Voorbeeld. Een soortgelijk manipulatie-effect wordt gebruikt tijdens een aantal realityshows, wanneer deelnemers met verheven toon spreken en soms een aanzienlijke emotionele opwinding vertonen, waardoor je de ups en downs van de gebeurtenissen die ze demonstreren gadeslaat en je inleeft in de hoofdpersonages. Of , bijvoorbeeld wanneer ze op televisie spreken over een serie bijzonder ambitieuze politici die zich impulsief uit crisissituaties schreeuwen, waardoor informatie de gevoelens van individuen beïnvloedt en het publiek emotioneel besmet raakt, wat betekent dat dergelijke manipulators kunnen worden gedwongen om aandacht te schenken aan het gepresenteerde materiaal.)

8. opzichtige kwesties. Afhankelijk van de presentatie van dezelfde materialen is het mogelijk om verschillende, soms tegengestelde meningen van het publiek te krijgen. Dat wil zeggen, een gebeurtenis kan kunstmatig "niet worden opgemerkt", maar integendeel, er kan meer aandacht aan worden besteed, en zelfs op verschillende televisiezenders. In dit geval verdwijnt de waarheid zelf als het ware naar de achtergrond. En het hangt af van het verlangen (of niet verlangen) van de manipulators om het te benadrukken. (Het is bijvoorbeeld bekend dat er dagelijks veel evenementen in het land plaatsvinden. Natuurlijk is het al fysiek onmogelijk om ze allemaal te verslaan. Het komt echter vaak voor dat sommige evenementen vrij vaak, vaak en op diverse zenders; terwijl iets anders, dat waarschijnlijk ook aandacht verdient, opzettelijk niet lijkt te worden opgemerkt.) Het is vermeldenswaard dat de presentatie van informatie door middel van een dergelijke manipulatieve techniek leidt tot het kunstmatig opblazen van niet-bestaande problemen, waarachter iets belangrijks niet wordt opgemerkt dat kan de woede van de mensen veroorzaken.

9. Onbeschikbaarheid van informatie. Dit principe van manipulatieve technologieën wordt informatieblokkade genoemd. Dit wordt mogelijk wanneer een bepaald deel van de informatie, ongewenst voor manipulators, bewust niet in de ether wordt toegelaten.

10. Vooruit slaan. Een soort manipulatie gebaseerd op het vroegtijdig vrijgeven van negatieve informatie voor de belangrijkste categorie mensen. Tegelijkertijd zorgt deze informatie voor de maximale resonantie. En tegen de tijd dat de informatie arriveert en er een impopulaire beslissing moet worden genomen, zal het publiek het protest al beu zijn en niet al te negatief reageren. Met behulp van een vergelijkbare methode in politieke technologieën offeren ze eerst een onbeduidend compromitterend bewijs op, waarna, wanneer een nieuw compromitterend bewijs verschijnt over de politieke figuur die ze promoten, de massa's niet langer op deze manier reageren. (Moe van reageren.)

11. Valse hitte van passie. Een methode om het publiek van de massamedia te manipuleren, wanneer een valse passiehitte wordt gebruikt door zogenaamd sensationeel materiaal te presenteren, waardoor de menselijke psyche geen tijd heeft om correct te reageren, onnodige opwinding wordt gecreëerd en de informatie die later wordt gepresenteerd niet langer zo'n impact heeft, omdat de kritikaliteit wordt verminderd, naar voren gebracht door de censuur van de psyche. (Met andere woorden, er wordt een valse tijdslimiet gecreëerd waarvoor de ontvangen informatie moet worden geëvalueerd, wat er vaak toe leidt dat het bijna zonder onderbrekingen van het bewustzijn het onbewuste van het individu binnendringt; waarna het het bewustzijn beïnvloedt, de de betekenis van de ontvangen informatie, en nemen ook ruimte in beslag voor het verkrijgen en op de juiste manier evalueren van meer waarheidsgetrouwe informatie. Bovendien hebben we het in de meeste gevallen over de impact in de menigte, waarbij het principe van kriticiteit op zich al moeilijk is).

12. Waarschijnlijkheidseffect. In dit geval bestaat de basis voor mogelijke manipulatie uit zo'n component van de psyche, wanneer een persoon geneigd is informatie te geloven die niet in tegenspraak is met de informatie of ideeën die hij eerder had over de kwestie in kwestie. Met andere woorden, als we via de media informatie tegenkomen waar we het intern niet mee eens zijn, dan blokkeren we bewust zo'n kanaal voor het verkrijgen van informatie. En als we informatie tegenkomen die niet in tegenspraak is met ons begrip van een dergelijke vraag, blijven we dergelijke informatie absorberen, wat de vroeg gevormde gedragspatronen en attitudes in het onderbewustzijn versterkt. Dit betekent dat overklokken voor manipulaties ook mogelijk wordt. manipulatoren zullen opzettelijk in de informatie die voor ons aannemelijk is een deel van het valse invoegen, dat we, alsof het automatisch is, als echt waarnemen. Ook is het, in overeenstemming met dit principe van manipulatie, mogelijk om in eerste instantie informatie te presenteren die duidelijk ongunstig is voor de manipulator (zogenaamde zelfkritiek), waardoor de overtuiging van het publiek dat deze massamediabron redelijk eerlijk en waarheidsgetrouw is toeneemt. Welnu, later wordt informatie die nodig is voor manipulatoren afgewisseld met de verstrekte informatie.

13. Het effect van de "informatiestorm". In dit geval moet worden gezegd dat een vlaag van nutteloze informatie op een persoon valt, waarin de waarheid verloren gaat. Mensen die aan deze vorm van manipulatie zijn onderworpen, worden de informatiestroom gewoon beu, wat betekent dat de analyse van dergelijke informatie moeilijk wordt en de manipulators de mogelijkheid hebben om de informatie te verbergen die ze nodig hebben, maar onwenselijk voor demonstratie aan de massa.

14. Omgekeerd effect. In het geval van een dergelijk feit van manipulatie wordt er zo'n hoeveelheid negatieve informatie in het adres van een persoon gegooid dat deze informatie precies het tegenovergestelde effect bereikt, en in plaats van de verwachte veroordeling begint zo'n persoon medelijden op te wekken.

15. Alledaags verhaal, of kwaad met een menselijk gezicht. Informatie die een ongewenst effect kan veroorzaken, wordt op een normale toon uitgesproken, alsof er niets vreselijks aan de hand is. Als gevolg van deze vorm van presentatie van informatie verliest sommige kritische informatie, wanneer deze doordringt in de hoofden van luisteraars, haar relevantie. Zo verdwijnt de kritische perceptie van negatieve informatie door de menselijke psyche en treedt er verslaving aan op.

16. Eenzijdige berichtgeving over evenementen. Deze manier van manipuleren is gericht op een eenzijdige berichtgeving over gebeurtenissen, waarbij slechts één kant van het proces aan het woord komt, waardoor een vals semantisch effect van de ontvangen informatie wordt bereikt.

17. Principe van contrast. Dit soort manipulatie wordt mogelijk wanneer de nodige informatie wordt gepresenteerd tegen de achtergrond van een ander, aanvankelijk negatief en negatief ervaren door de meerderheid van het publiek. Met andere woorden, wit zal altijd opvallen tegen een zwarte achtergrond. En tegen de achtergrond van slechte mensen kun je altijd laten zien goede man praten over zijn goede daden. Een soortgelijk principe is gebruikelijk in politieke technologieën, wanneer een mogelijke crisis in het kamp van concurrenten eerst in detail wordt geanalyseerd, en vervolgens de juiste aard van de acties van de kandidaat die de manipulators nodig hebben, die zo'n crisis niet heeft en kan hebben, wordt gedemonstreerd.

18. Denkbeeldige meerderheid goedkeuring. Het gebruik van deze techniek van massamanipulatie is gebaseerd op zo'n specifiek onderdeel van de menselijke psyche als de toelaatbaarheid van het uitvoeren van acties na hun eerste goedkeuring door andere mensen. Als gevolg van een dergelijke manipulatiemethode in de menselijke psyche wordt de barrière van kritiek gewist nadat dergelijke informatie door andere mensen is goedgekeurd. De principes van imitatie en besmettelijkheid zijn hier van toepassing - wat de een doet, pikt de ander op.

19. expressieve slag. Wanneer dit principe wordt toegepast, zou dit het effect moeten hebben van een psychologische schok, wanneer de manipulators het gewenste effect bereiken door opzettelijk de verschrikkingen van het moderne leven uit te zenden, wat de eerste reactie van protest veroorzaakt (vanwege een sterke toename van de emotionele component van de psyche). ), en de wens om de schuldigen ten koste van alles te straffen. Tegelijkertijd wordt niet opgemerkt dat de nadruk bij de presentatie van materiaal opzettelijk kan worden verlegd naar concurrenten die voor de manipulators overbodig zijn of naar informatie die hen ongewenst lijkt.

20. Valse analogieën of omleidingen tegen de logica. Deze manipulatie elimineert de ware reden in elk probleem en vervangt deze door een valse analogie. Er is bijvoorbeeld een onjuiste vergelijking van verschillende en elkaar uitsluitende gevolgen, die in dit geval als één worden gepresenteerd.

21. Kunstmatige "berekening" van de situatie. Er wordt opzettelijk veel verschillende informatie op de markt gebracht, waardoor de belangstelling van het publiek voor deze informatie wordt bewaakt, en informatie die niet relevant is geworden, wordt vervolgens uitgesloten.

22. Manipulatief commentaar. Door middel van de nadruk die nodig is voor de manipulators, wordt deze of gene gebeurtenis gedekt. Tegelijkertijd kan elke ongewenste gebeurtenis voor manipulators bij het gebruik van dergelijke technologie de tegenovergestelde kleur aannemen. Het hangt allemaal af van hoe de manipulators dit of dat materiaal zullen presenteren, met welke opmerkingen.

24. Toelating (benadering) aan de macht. Dit soort manipulatie is gebaseerd op zo'n eigenschap van de psyche van de meeste individuen als een radicale verandering in hun opvattingen in het geval dat zo'n persoon over de nodige autoriteit beschikt.

25. Herhaling. Zo'n manipulatiemethode is vrij eenvoudig. Het is alleen nodig om informatie herhaaldelijk te herhalen, zodat dergelijke informatie in het geheugen van het publiek van de massamedia wordt opgeslagen en vervolgens wordt gebruikt. Tegelijkertijd moeten manipulators de tekst zoveel mogelijk vereenvoudigen en de gevoeligheid ervan bereiken op basis van een laag intellectueel publiek. Vreemd genoeg kan men er praktisch alleen in dit geval zeker van zijn dat de nodige informatie niet alleen aan de massale kijker, lezer of luisteraar wordt overgebracht, maar ook correct door hen wordt waargenomen. En dit effect kan worden bereikt door herhaalde herhaling van eenvoudige zinnen. In dit geval wordt de informatie eerst stevig verankerd in het onderbewustzijn van de luisteraars, en dan zal het hun bewustzijn beïnvloeden, en dus het plegen van acties, waarvan de semantische connotatie heimelijk is ingebed in de informatie voor het massamediale publiek.

26. De waarheid is de helft. Deze manipulatiemethode ligt in het feit dat slechts een deel van de betrouwbare informatie aan het publiek wordt gepresenteerd, terwijl het andere deel, dat de mogelijkheid van het bestaan ​​van het eerste deel uitlegt, door de manipulators wordt verborgen.

Spraakpsychotechniek

In het geval van een dergelijke beïnvloeding is het verboden methoden van directe informatieve beïnvloeding te gebruiken, vermeld in een bevel, dit laatste te vervangen door een verzoek of aanbod, en tegelijkertijd de volgende verbale trucs te gebruiken:

1. Truïsmen. In dit geval zegt de manipulator wat er echt is, maar in feite zit er een misleidende strategie in zijn woorden verborgen. Een manipulator wil bijvoorbeeld goederen verkopen in een mooie verpakking op een verlaten plek. Hij zegt niet "kopen"! En hij zegt: “Nou, het is koud! Geweldige, zeer goedkope truien! Iedereen koopt, zulke goedkope truien vind je nergens!” en rommelen met tassen met truien.

Zo'n onopvallend aankoopaanbod is meer gericht op het onderbewustzijn, werkt beter, omdat het overeenkomt met de waarheid en de kritische barrière van het bewustzijn passeert. Echt "koud" (dit is al een onbewust "ja"), echt de verpakking en het patroon van de trui zijn mooi (tweede "ja"), en echt heel goedkoop (derde "ja"). Daarom, zonder enige woorden "Kopen!" het object van manipulatie ontstaat, zo lijkt het hem, een onafhankelijke, zelfgemaakte beslissing om goedkoop en bij de gelegenheid iets uitstekends te kopen, vaak zonder de verpakking zelfs maar uit te pakken, maar alleen om de maat te vragen.

2. De illusie van keuze. In dit geval, alsof in de gebruikelijke zin van de manipulator over de aanwezigheid van een product of fenomeen, een soort verborgen verklaring wordt afgewisseld, die feilloos het onderbewustzijn beïnvloedt en de wil van de manipulator dwingt om uit te voeren. Ze vragen je bijvoorbeeld niet of je gaat kopen of niet, maar ze zeggen: “Wat ben je mooi! En het staat je goed, en dit ding ziet er geweldig uit! Welke neem je, deze of die?", En de manipulator kijkt je meelevend aan, alsof de vraag of je dit ding koopt al is beslist. De laatste zin van de manipulator bevat tenslotte een val voor het bewustzijn, waarmee je je recht om te kiezen imiteert. Maar in feite wordt u misleid, aangezien de keuze "kopen of niet kopen" wordt vervangen door de keuze "koop dit of koop dat".

3. Commando's verborgen in vragen. In dat geval verbergt de manipulator zijn installatieopdracht onder het mom van een verzoek. U moet bijvoorbeeld de deur sluiten. U kunt tegen iemand zeggen: "Ga de deur dicht!", Maar dit zal erger zijn dan wanneer uw bevel wordt gegeven als een verzoek in de vraag: "Ik smeek u, kunt u de deur sluiten?" De tweede optie werkt beter en de persoon voelt zich niet bedrogen.

4. morele impasse. Dit geval is een waanidee van bewustzijn; de manipulator, die om een ​​mening over een product vraagt, stelt na ontvangst van een antwoord de volgende vraag, die de installatie bevat om de actie uit te voeren die nodig is voor de manipulator. Zo haalt een manipulatieve verkoper over om niet te kopen, maar zijn product ‘gewoon te proberen’. In dit geval hebben we een valkuil voor bewustzijn, aangezien hem niets gevaarlijks of slechts lijkt te worden aangeboden, en het lijkt erop dat de volledige vrijheid van elke beslissing behouden blijft, maar in feite is het voldoende om te proberen hoe de verkoper onmiddellijk een andere vraagt moeilijke vraag: "Dus hoe vond je het? Vond je het lekker?", en hoewel het lijkt te gaan om smaaksensaties, is de vraag in feite: "Zou je het kopen of niet?" En aangezien het ding objectief lekker is, kun je niet op de vraag van de verkoper zeggen dat je het niet lekker vond, en antwoorden dat je het "leuk vond", waardoor je als het ware onvrijwillig toestemming geeft voor de aankoop. Bovendien, zodra u de verkoper antwoordt dat u het leuk vond, aangezien hij, zonder op uw andere woorden te wachten, de goederen al aan het wegen is en het al lastig voor u is om te weigeren te kopen, vooral omdat de verkoper selecteert en oplegt het beste dat hij heeft (van , wat zichtbaar is). Conclusie - u moet honderd keer nadenken voordat u een schijnbaar onschuldig aanbod accepteert.

5. Spraaktechniek: "wat ... - dus ...". De essentie van deze spraakpsychotechniek ligt in het feit dat de manipulator verbindt wat er gebeurt met wat hij nodig heeft. Bijvoorbeeld, een verkoper van hoeden, die ziet dat de koper lange tijd een hoed in zijn handen ronddraait en overweegt om al dan niet te kopen, zegt dat de klant geluk heeft, omdat hij precies de hoed heeft gevonden die het beste bij hem past . Hoe meer ik naar je kijk, hoe meer ik ervan overtuigd ben dat dit zo is.

6. codering. Nadat de manipulatie heeft gewerkt, coderen de manipulators hun slachtoffer voor amnesie (vergeten) van alles wat er gebeurt. Als een zigeuner bijvoorbeeld (als een extra-klasse specialist in wakende hypnose, straatmanipulatie) een ring of ketting van het slachtoffer afpakt, zal ze zeker de zin uitspreken voordat ze afscheid neemt: "Je kent me niet en hebt nog nooit gezien mij! Deze dingen - de ring en de ketting - zijn buitenaards! Je hebt ze nog nooit gezien!" In dit geval, als de hypnose oppervlakkig was, gaat de charme ("charme" - als een verplicht onderdeel van suggestie in werkelijkheid) na een paar minuten over. Met diepe hypnose kan coderen jaren duren.

7. Stirlitz-methode. Aangezien een persoon in elk gesprek het begin en het einde beter onthoudt, is het niet alleen nodig om het gesprek correct in te gaan, maar ook om de juiste woorden te onthouden die het object van manipulatie aan het einde van het gesprek moet onthouden.

8. Spraaktruc "drie verhalen". In het geval van een dergelijke techniek wordt de volgende methode voor het programmeren van de menselijke psyche uitgevoerd. Je krijgt drie verhalen te horen. Maar op een ongebruikelijke manier. Eerst vertellen ze je verhaal # 1. In het midden onderbreken ze het en beginnen ze met verhaal # 2. In het midden onderbreken ze het en beginnen ze verhaal # 3 te vertellen, dat volledig wordt verteld. Vervolgens voltooit de manipulator verhaal nr. 2 en voltooit vervolgens verhaal nr. 1. Als resultaat van deze methode om de psyche te programmeren, worden verhalen nr. 1 en nr. 2 herkend en onthouden. En verhaal nr. 3 wordt snel vergeten en onbewust, wat betekent dat het, nadat het uit het bewustzijn is gedwongen, in het onderbewustzijn wordt geplaatst. Maar het komt erop neer dat net in verhaal nr. 3 de manipulators instructies en commando's hebben opgesteld voor het onderbewustzijn van het object van manipulatie, wat betekent dat je er zeker van kunt zijn dat deze persoon (object) enige tijd later de psychologische instellingen zal gaan vervullen. geïntroduceerd in zijn onderbewustzijn, en tegelijkertijd zal er worden overwogen dat ze van hem komen. De introductie van informatie in het onderbewustzijn is een betrouwbare manier om een ​​persoon te programmeren om de instellingen uit te voeren die nodig zijn voor manipulators.

9. Allegorie. Als gevolg van een dergelijke impact van de verwerking van de geest, wordt de informatie die de manipulator nodig heeft, verborgen tussen het verhaal, dat de manipulator allegorisch en metaforisch uiteenzet. Het komt erop neer dat alleen de verborgen betekenis de gedachte is die de manipulator besloot in je op te nemen. Bovendien, hoe helderder en pittoresker het verhaal wordt verteld, hoe gemakkelijker het is voor dergelijke informatie om de barrière van kritiek te omzeilen en informatie in het onderbewustzijn te introduceren. Later "begint" dergelijke informatie vaak precies op het moment, waarvan het begin oorspronkelijk was gepland, of er werd een code gelegd, waardoor de manipulator elke keer het gewenste effect bereikt.

10. De “zodra…dan…” methode. Een zeer merkwaardige methode. Deze spraaktruc bestaat erin dat een waarzeggerij, bijvoorbeeld een zigeunervrouw, anticiperend op een bepaalde aanstaande actie van de cliënt, bijvoorbeeld zegt: "Zodra je je levenslijn ziet, zul je me meteen begrijpen!" Hier, door de onbewuste logica van de blik van de cliënt op haar handpalm (naar de "levenslijn"), hecht de zigeuner logischerwijs een toename van vertrouwen aan zichzelf en alles wat ze doet. Tegelijkertijd voegt de zigeuner behendig een val voor bewustzijn in met het einde van de zin "begrijp me meteen", waarvan de intonatie een andere echte betekenis aangeeft die voor het bewustzijn verborgen is - "ga onmiddellijk akkoord met alles wat ik doe."

11. Verspreiding. De methode is best interessant en effectief. Het bestaat erin dat de manipulator, die u een verhaal vertelt, zijn houding benadrukt op een manier die de eentonigheid van spraak doorbreekt, inclusief de zogenaamde "ankers" (de "verankerings" -techniek verwijst naar de methoden van neurolinguïstisch programmeren). Het is mogelijk om spraak te onderscheiden op basis van intonatie, volume, aanraking, gebaren, enz. Dergelijke attitudes lijken dus verspreid te zijn tussen andere woorden die de informatiestroom van dit verhaal vormen. En later zal het onderbewustzijn van het object van manipulatie alleen reageren op deze woorden, intonaties, gebaren, enzovoort. Bovendien zijn verborgen commando's die tijdens het gesprek worden verspreid, zeer effectief en werken ze veel beter dan anders uitgedrukt. Om dit te doen, moet u met expressie kunnen spreken en - indien nodig - de juiste woorden kunnen onderstrepen, vakkundig pauzes kunnen markeren, enzovoort.

Er zijn de volgende methoden van manipulatieve invloeden op het onderbewustzijn (technieken van "verankering") om het gedrag van een persoon (een object van manipulatie) te programmeren:

Kinesthetische methoden (de meest effectieve): de hand aanraken, het hoofd aanraken, strelen, op de schouder kloppen, de hand schudden, de vingers aanraken, de borstels van bovenaf op de handen van de cliënt plaatsen, de borstel van de cliënt met beide handen nemen, enz.

Emotionele manieren: emoties op het juiste moment opwekken, emoties verlagen, emotionele uitroepen of gebaren.

Spraakmethoden: verander het spraakvolume (harder, zachter); verandering in het tempo van spreken (sneller, langzamer, pauzes); verandering in intonatie (toename-afname); begeleidende geluiden (tikken, knipvingers); verander de lokalisatie van de geluidsbron (rechts, links, boven, onder, voor, achter); verandering in het timbre van de stem (imperatief, bevel, hard, zacht, insinuerend, lijzig).

Visuele methoden: gezichtsuitdrukkingen, oogverruiming, handgebaren, vingerbewegingen, verandering van lichaamspositie (kantelen, draaien), veranderingen van hoofdpositie (draaien, kantelen, optillen), een karakteristieke opeenvolging van gebaren (pantomime), wrijven over de eigen kin.

geschreven methodes. Verborgen informatie kan in elke geschreven tekst worden ingevoegd met behulp van de verstrooiingstechniek, terwijl de benodigde woorden worden gemarkeerd: lettergrootte, ander lettertype, andere kleur, alinea-inspringing, nieuwe regel, enz.

12. De "oude reactie" methode. Volgens deze methode er moet aan worden herinnerd dat als iemand in een bepaalde situatie sterk reageert op een stimulus, je deze persoon na een tijdje weer kunt blootstellen aan de actie van een dergelijke stimulus, en de oude reactie zal automatisch voor hem werken, hoewel de omstandigheden en situatie kan aanzienlijk verschillen van degene waarin de reactie voor het eerst verscheen. Een klassiek voorbeeld van de "oude reactie" is wanneer een kind dat in het park loopt plotseling wordt aangevallen door een hond. Het kind was erg bang en vervolgens, in elke, zelfs de veiligste en meest ongevaarlijke situatie, wanneer hij een hond ziet, zal hij automatisch, d.w.z. onbewust ontstaat er een "oude reactie": angst.

Dergelijke reacties zijn pijn, temperatuur, kinesthetisch (aanraking), smaak, auditief, olfactorisch, enz. Daarom moet volgens het mechanisme van de "oude reactie" aan een aantal basisvoorwaarden worden voldaan:

a) De reflecterende reactie moet, indien mogelijk, meerdere keren worden versterkt.

b) Het toegepaste irriterende middel moet qua eigenschappen zoveel mogelijk overeenkomen met de stimulus die voor het eerst wordt toegepast.

c) De beste en meest betrouwbare is een complexe prikkel die gebruik maakt van de reactie van meerdere zintuigen tegelijk.

Als u de afhankelijkheid van een andere persoon (een voorwerp van manipulatie) van u moet vaststellen, moet u:

1) een reactie van vreugde oproepen bij het in twijfel trekken van het object;

2) fixeer een soortgelijke reactie door een van de signaalmethoden (de zogenaamde "ankers" in NLP);

3) als het nodig is om de psyche van het object te coderen, "activeer" dan het "anker" op het noodzakelijke moment. In dit geval zal, in reactie op uw informatie, die naar uw mening in het geheugen van het object moet worden gedeponeerd, de persoon die is gekozen voor de rol van het object een positieve associatieve reeks hebben, wat betekent dat de barrière van kritiekheid van de psyche zal worden gebroken en zo'n persoon (object) zal worden "geprogrammeerd" voor de uitvoering van uw plan na de codering die u hebt ingevoerd. Tegelijkertijd is het aan te raden om jezelf eerst meerdere keren te controleren voordat je het "anker" bevestigt, zodat door gezichtsuitdrukkingen, gebaren, veranderde intonatie, enz. onthoud de reflexreactie van het object op positieve woorden voor zijn psyche (bijvoorbeeld prettige herinneringen aan het object), en pak een betrouwbare sleutel op (door het hoofd, stem, aanraking, etc. te kantelen)

Gesprekspartner bedriegt tactieken

Tijdens het proces van zakelijke communicatie gebeuren er veel dingen die niet passen binnen de ethische normen. bestaat hele lijn tactieken en trucs gebruikt in onderhandelingen. Sommige van deze trucs zijn bij iedereen bekend.

De essentie van uitvluchtstactieken wordt bepaald door het doel ervan. Dit is een eenzijdig aanbod waarbij één partij bereid en in staat is een voordeel te behalen bij onderhandelingen; de ander wordt verondersteld hiervan op de hoogte te zijn of wordt geacht geduld te hebben.

De partij die zich realiseert dat ze zijn onderworpen aan uitvluchtstactieken, reageert meestal op twee manieren. De eerste kenmerkende reactie is het accepteren van deze situatie. Het is immers niet prettig om met een conflict te beginnen. Ergens in je hart zweer je nooit meer met zulke tegenstanders om te gaan. Maar voor nu hoop je op het beste, in de overtuiging dat door een beetje toe te geven aan de andere kant, je haar zult sussen en dat ze niet meer zal eisen. Soms gebeurt het, maar niet altijd.

De tweede meest voorkomende reactie is om in natura te reageren. Met andere woorden, als ze u proberen te misleiden, doet u hetzelfde en brengt u uw eigen tegenbedreigingen naar voren. De wedstrijd van testamenten begint. Beide partijen komen in een onverzoenlijk positioneel geschil terecht. Het eindigt meestal met het beëindigen van de onderhandelingen als een van de partijen zich overgeeft.

De meest karakteristieke speculatieve methoden en tactieken van psychologische trucs worden hieronder weergegeven.

1.Gebruik van onduidelijke woorden en termen. Deze truc kan enerzijds de indruk wekken van het belang van het besproken probleem, het gewicht van de argumenten, een hoog niveau van professionaliteit en competentie. Aan de andere kant kan het gebruik van onbegrijpelijke, 'wetenschappelijke' termen door de initiator van de truc de tegenovergestelde reactie van de tegenstander veroorzaken in de vorm van irritatie, vervreemding of terugtrekking in psychologische verdediging. De truc slaagt echter wanneer de gesprekspartner zich ofwel schaamt om opnieuw iets te vragen, of doet alsof hij begrijpt wat in kwestie en accepteerde de argumenten.

2.Trap vragen. De truc komt neer op een reeks voorwaarden gericht op een eenzijdige overweging van het probleem en "het sluiten van de horizon" voor het kiezen van verschillende opties om het op te lossen. Velen van hen zijn emotioneel georiënteerd en ontworpen om suggestief te zijn. Deze vragen vallen uiteen in drie groepen:

• Alternatief. Deze groep omvat dergelijke vragen, met behulp waarvan de tegenstander uw keuze zo veel mogelijk beperkt, waardoor er slechts één optie overblijft, volgens het "of-of" -principe. Deze kunstzinnig geformuleerde vragen hebben een indrukwekkende impact en zijn een relatief goed alternatief voor alle uitspraken en beweringen.
• Afpersing Dit zijn vragen als: “Geef je deze feiten natuurlijk toe?” of "Je ontkent de statistieken zeker niet?" enzovoort. Met dergelijke vragen probeert de tegenstander als het ware een dubbel voordeel te behalen. Aan de ene kant probeert hij je te overtuigen om het met hem eens te zijn, en aan de andere kant laat hij je maar één optie over: jezelf passief verdedigen. Aarzel in deze situatie niet om te zeggen: "Neem me niet kwalijk, Ivan Vasilyevich, maar het verloop van ons zakelijke gesprek geeft me het recht om de vraag zo te stellen:" Gaan we snel tot een redelijke overeenstemming komen over het besproken probleem? en met minimale inspanning, of zullen we een "harde onderhandeling" aangaan, waarbij de koppigers van ons zullen winnen, maar niet het gezond verstand?
• Tegenvragen. Dit type vraag wordt meestal gebruikt in een situatie waarin de tegenstander niets tegen uw argumenten kan verzetten of een specifieke vraag niet wil beantwoorden. Hij is op zoek naar een maas in de wet om het gewicht van uw bewijs te verminderen en weg te komen met het antwoord.

3.Verbijsterd door de snelheid van de discussie, wanneer een hoog tempo van spreken wordt gebruikt in communicatie en de tegenstander die de argumenten waarneemt, niet in staat is om ze te "verwerken". In dit geval brengt de snel veranderende stroom van gedachten de gesprekspartner gewoon in verwarring en brengt hem in een staat van ongemak.

4.Gedachten lezen voor verdenking. De bedoeling van de truc is om de optie "gedachten lezen" te gebruiken om allerlei vermoedens van jezelf af te leiden. Als voorbeeld kan men een oordeel aanhalen als: “Misschien denk je dat ik je overtuig? Dus je hebt het mis!"

5.Verwijzing naar "hogere belangen" zonder ze te ontcijferen. Het is heel gemakkelijk, zonder druk, om alleen maar te suggereren dat als de tegenstander bijvoorbeeld hardnekkig blijft in het geschil, dit de belangen kan schaden van degenen van wie het buitengewoon onwenselijk is om van streek te raken.

6.Herhaling- dit is de naam van de volgende psychologische truc, waarvan het idee is om de tegenstander aan elke gedachte te laten wennen. “Carthago moet vernietigd worden”, zo eindigde de toespraak van consul Cato telkens in de Romeinse senaat. De truc is om de gesprekspartner geleidelijk en doelbewust te laten wennen aan een ongefundeerde verklaring. Dan, na herhaalde herhaling, wordt deze verklaring voor de hand liggend verklaard.

7.valse schaamte. Deze truc bestaat uit het gebruiken van een vals argument tegen de tegenstander, dat hij zonder veel bezwaar kan "slikken". De truc kan met succes worden toegepast in verschillende soorten vonnissen, discussies en geschillen. Adressen als "U weet zeker dat de wetenschap nu heeft vastgesteld..." of "Natuurlijk weet u dat er onlangs een beslissing is genomen..." of "U heeft zeker gelezen over..." brengen de tegenstander in een toestand van valse schaamte, is het alsof hij zich schaamt om in het openbaar te zeggen dat hij niet op de hoogte is van de dingen waarover wordt gesproken. In deze gevallen knikken de meeste mensen tegen wie deze truc wordt gebruikt of doen ze alsof ze zich herinneren wat er is gezegd, waarmee ze al deze, soms valse, argumenten erkennen.

8.Vernedering door ironie. Deze techniek is effectief wanneer het geschil om de een of andere reden onrendabel is. Je kunt de discussie over het probleem verstoren, weglopen van de discussie door de tegenstander te kleineren met ironie als "Sorry, maar je zegt dingen die ik niet begrijp." Gewoonlijk begint degene tegen wie deze truc is gericht in dergelijke gevallen een gevoel van ontevredenheid te voelen over wat er is gezegd en, in een poging zijn positie te verzachten, maakt hij fouten, maar van een andere aard.

9.Demonstratie van wrok. Deze truc is ook bedoeld om het argument te laten ontsporen, aangezien een uitspraak als "Voor wie beschouwt u ons echt?" laat de partner duidelijk zien dat de andere partij de discussie niet kan voortzetten, omdat ze een gevoel van duidelijke ontevredenheid ervaren, en vooral wrok over een aantal ondoordachte acties van de kant van de tegenstander.

10.Autoriteit van de verklaring. Met behulp van deze truc wordt de psychologische betekenis van de aangehaalde eigen argumenten aanzienlijk vergroot. Dit kan effectief worden gedaan door middel van een verklaring als "Ik zeg het u op gezaghebbende wijze." Een dergelijke manier van spreken door een partner wordt meestal gezien als een duidelijk signaal om de betekenis van de geuite argumenten te versterken, en daarom als een vastberadenheid om zijn standpunt in het geschil krachtig te verdedigen.

11.Openhartigheid van de verklaring. In deze truc ligt de nadruk op het speciale vertrouwen van communicatie, dat wordt aangetoond met behulp van zinnen als bijvoorbeeld: "Ik zal het je nu vertellen (eerlijk gezegd, eerlijk gezegd) ...". Dit wekt de indruk dat alles wat eerder is gezegd niet helemaal direct, openhartig of eerlijk was.

12.Schijnbare onoplettendheid. De naam van deze truc spreekt in feite al over de essentie ervan, "vergeten", en soms merken ze specifiek de ongemakkelijke en gevaarlijke argumenten van de tegenstander niet op. Niet opmerken wat schadelijk kan zijn - dit is de bedoeling van de truc.

13.Flatterende spreekbeurten. De eigenaardigheid van deze truc is om "de tegenstander met suiker van vleierij te bestrooien", om hem te laten doorschemeren hoeveel hij kan winnen of, integendeel, verliezen als hij volhardt in zijn onenigheid. Een voorbeeld van een vleiende wending is de uitspraak "Als een slim persoon kan je niet anders dan zien dat ...".

14.Vertrouwen op een verklaring uit het verleden. De sleutel tot deze truc is om de aandacht van de tegenstander te vestigen op zijn verklaring uit het verleden, die zijn redenering in dit geschil tegenspreekt, en om uitleg over deze kwestie te vragen. Dergelijke verduidelijkingen kunnen (indien nuttig) de discussie op een dood spoor brengen of informatie verschaffen over de aard van de gewijzigde opvattingen van de tegenstander, wat ook belangrijk is voor de initiator van de truc.

15.Een argument terugbrengen tot een persoonlijke mening. Het doel van deze truc is om de tegenstander te beschuldigen van het feit dat de argumenten die hij geeft ter verdediging van zijn stelling of om uw bewering te weerleggen niets meer zijn dan slechts een persoonlijke mening, die, net als de mening van elke andere persoon, onjuist kan zijn . Door de gesprekspartner aan te spreken met de woorden "Wat u nu zegt, is slechts uw persoonlijke mening", zal hij onwillekeurig afstemmen op de toon van bezwaren, aanleiding geven tot de wens om de mening over de argumenten die hij heeft gegeven aan te vechten. Als de gesprekspartner bezwijkt voor deze truc, verschuift het onderwerp van de controverse, in tegenstelling tot zijn wens en omwille van de bedoeling van de initiator van de truc, naar een bespreking van een heel ander probleem, waar de tegenstander zal bewijzen dat de argumenten hij heeft uitgedrukt zijn niet alleen zijn persoonlijke mening. De praktijk bevestigt dat als dit gebeurde, de truc een succes was.

16. Stilte. De wens om opzettelijk informatie achter te houden voor de gesprekspartner is de meest gebruikte truc in welke vorm van discussie dan ook. In concurrentie met een zakenpartner is het veel gemakkelijker om informatie eenvoudig voor hem te verbergen dan deze in een controverse te betwisten. Het vermogen om op competente wijze iets voor je tegenstander te verbergen, is het belangrijkste onderdeel van de kunst van diplomatie. In dit verband merken we op dat de professionaliteit van een polemist juist bestaat in het vakkundig weggaan van de waarheid zonder zijn toevlucht te nemen tot leugens.

17. Groeiende eisen. Het is gebaseerd op het feit dat de tegenstander zijn eisen verhoogt bij elke volgende concessie. Deze tactiek heeft twee duidelijke voordelen. De eerste komt erop neer dat de aanvankelijke behoefte om toe te geven aan het hele onderhandelingsprobleem wordt weggenomen. De tweede draagt ​​bij aan het ontstaan ​​van een psychologisch effect waardoor je snel instemt met de volgende eis van de andere partij, totdat deze nieuwe, meer significante claims naar voren brengt.

18. De beschuldiging van theorievorming. Deze truc komt overeen met het bekende gezegde: "Het was glad op papier, maar vergat de ravijnen." Het gebruik van deze truc in een geschil, dat wil zeggen zeggen dat alles wat de partner zegt alleen in theorie goed is, maar in de praktijk onaanvaardbaar, dwingt hem tot geïmproviseerde argumenten om het tegendeel te bewijzen, wat uiteindelijk de sfeer van discussie kan aanwakkeren en verminderen de discussie tot wederzijdse aanvallen en beschuldigingen.

19. "Ontsnappen" aan ongewenste discussie. U kunt ongewenste discussies voorkomen door uw toevlucht te nemen tot weelderige spraak met levendige scheldwoorden en welsprekende tussenwerpsels. U vraagt ​​bijvoorbeeld aan de gesprekspartner waarom betalingen op grond van het contract worden uitgesteld? En hij antwoordt net zo omvangrijk en overtuigend als Michail Sergejevitsj Gorbatsjov: “Ja, we zijn het erover eens, er waren wat betalingsachterstanden. We hebben de oorzaken zorgvuldig bestudeerd, evenals manieren om ze te elimineren. Deze redenen waren divers. Er waren zowel objectieve als subjectieve factoren. Momenteel krijgt deze kwestie speciale aandacht. We werken hard in deze richting. Dit alles wordt gedaan in het belang van onze gemeenschappelijke zaak. Dit opent geweldige perspectieven voor verdere succesvolle samenwerking, wat ons naar een mooiere toekomst leidt.”

Een andere erg leuke manier om weg te komen van ongewenste discussies is grap. Zo vraagt ​​de president van een bank aan het hoofd van een accountantskantoor waarom er nog geen rapport is over de controle van financiële activiteiten. In plaats van lange smoesjes kan de auditor er om lachen: “Heb je gemerkt dat we elke keer sneller een rapportage voor je maken?”. Zo'n antwoord zal de bankier hopelijk doen glimlachen of wat bijtende geestigheid loslaten.

Gebrek aan gevoel voor humor is een diagnose waar iedereen, zelfs een zeer machtig persoon, bang voor is. Reageren op een grap is een natuurlijke reactie. Mee eens, het is beter om erom te lachen dan een lange presentatie te beginnen van alle redenen die u ervan weerhielden om op tijd een audit uit te voeren en hetzelfde rapport in te dienen. Vernederende excuses kunnen op de meest trieste manier voor u eindigen.

20. Bekende tactieken zijn onder meer "aan het wachten", of, in het diplomatenjargon, "salami". Dit is een zeer langzame, geleidelijke opening van iemands posities - het is alsof je dunne plakjes worst snijdt. Deze techniek helpt om zoveel mogelijk informatie te achterhalen en pas daarna uw eigen voorstellen te formuleren.
Daarom hebben we twintig tructactieken geanalyseerd die vaak worden aangetroffen in zakelijke communicatie. Ter afsluiting van onze beoordeling zullen we enkele aanbevelingen doen. Effectief reageren op gimmick-tactieken betekent:

• onthullen het feit van het gebruik van deze tactiek;
• deze kwestie direct bespreekbaar maken;
• om de wettigheid van de toepassing ervan in twijfel te trekken, dat wil zeggen om openlijk over deze kwestie te praten.

Manipulatie via televisie

Manipulatie van de geest

Persoonlijkheidsmanipulatie

Manipulatieve technieken gebruikt tijdens discussies en discussies

1. Dosering van de initiële infobase. Materiaal dat nodig is voor discussie wordt niet tijdig of selectief aan de deelnemers verstrekt. Sommige deelnemers aan de discussies krijgen "als bij toeval" een onvolledige set materialen, en gaandeweg blijkt dat iemand helaas niet op de hoogte was van alle beschikbare informatie. Werkdocumenten, brieven, beroepschriften, notities en al het andere dat het proces en de resultaten van de discussie in een ongunstige richting kan beïnvloeden, gaat “verloren”. Zo zijn sommige deelnemers niet volledig geïnformeerd, wat het voor hen moeilijk maakt om te discussiëren en voor anderen creëert extra functies gebruik van psychologische manipulatie.

2. "Overinformatie". Omgekeerde optie. Het bestaat erin dat er te veel projecten, voorstellen, besluiten, enz. Worden voorbereid, waarvan de vergelijking tijdens het discussieproces onmogelijk blijkt te zijn. Vooral wanneer in korte tijd een grote hoeveelheid materiaal ter discussie wordt aangeboden, en hun kwalitatieve analyse daarom moeilijk is.

3. Meningsvorming door gerichte selectie van sprekers. Het woord wordt eerst gegeven aan degenen wier mening bekend is en past bij de organisator van de manipulatieve invloed. Op deze manier vindt de vorming van de gewenste houding onder de gespreksdeelnemers plaats, omdat het veranderen van de primaire houding meer inspanning vergt dan de vorming ervan. Om de instellingen uit te voeren die nodig zijn voor de manipulators, kan de discussie ook worden beëindigd of onderbroken na de toespraak van een persoon wiens positie overeenkomt met de opvattingen van de manipulators.

4. Dubbele standaard in de normen voor het evalueren van het gedrag van deelnemers aan discussies. Sommige sprekers zijn ernstig beperkt in het naleven van de regels en voorschriften van relaties tijdens de discussie, terwijl anderen daarvan mogen afwijken en de vastgestelde regels overtreden. Hetzelfde gebeurt met betrekking tot de aard van de toegestane uitingen: sommige mensen merken harde uitspraken over tegenstanders niet op, anderen maken opmerkingen, enz. Het is mogelijk dat de regelgeving niet specifiek is vastgelegd, zodat u onderweg een handiger manier van handelen kunt kiezen. Tegelijkertijd worden ofwel de posities van de tegenstanders afgevlakt en "opgetrokken" naar het gewenste gezichtspunt, of, omgekeerd, worden de verschillen in hun posities versterkt tot onverenigbare en elkaar uitsluitende gezichtspunten. om de discussie op het punt van absurditeit te brengen.

5. "Manoeuvreren" van de agenda van de discussie. Om het gemakkelijker te maken om de "noodzakelijke" vraag te beantwoorden, wordt eerst "stoom vrijgegeven" (een golf van emoties van het publiek opwekken) over onbeduidende en onbelangrijke kwesties, en vervolgens, wanneer iedereen moe is of onder de indruk is van de vorige schermutseling, wordt een vraag gesteld die ze zonder meer kritiek willen bespreken.

5. Beheer van het discussieproces. In openbare discussies wordt beurtelings het woord gegeven aan de meest agressieve vertegenwoordigers van oppositiegroepen die wederzijdse beledigingen toestaan, die ofwel helemaal niet gestopt worden, ofwel alleen voor de schijn. Als gevolg van zo'n manipulatieve zet warmt de sfeer van discussie op tot een kritische. Zo kan de discussie over het huidige onderwerp worden beëindigd. Een andere manier is om onverwachts een ongewenste spreker te onderbreken, of om opzettelijk op een ander onderwerp over te gaan. Deze techniek wordt vaak gebruikt tijdens commerciële onderhandelingen, wanneer de secretaresse op een vooraf afgesproken signaal van het hoofd koffie brengt, een "belangrijk" telefoontje wordt georganiseerd, enz.

6. Beperkingen op de discussieprocedure. Bij gebruik van deze techniek worden voorstellen met betrekking tot de procedure voor discussie genegeerd; omzeilen van ongewenste feiten, vragen, argumenten; het woord wordt niet gegeven aan deelnemers die door hun uitspraken kunnen leiden tot ongewenste veranderingen in het verloop van de discussie. De genomen beslissingen liggen rigide vast, het is niet toegestaan ​​om ernaar terug te keren, zelfs niet wanneer nieuwe gegevens worden ontvangen die belangrijk zijn voor het nemen van definitieve beslissingen.

7. Verwijzen. Korte herformulering van vragen, voorstellen, argumenten, waarbij de nadruk in de gewenste richting verschuift. Tegelijkertijd kan een willekeurige samenvatting worden gemaakt, waarbij tijdens het opsommen de nadruk verandert in de conclusies, de presentatie van de standpunten van de tegenstanders, hun opvattingen en de resultaten van de discussie in de gewenste richting. Bovendien kunt u in interpersoonlijke communicatie uw status vergroten met behulp van een bepaalde opstelling van meubels en een aantal trucs gebruiken. Om bijvoorbeeld een bezoeker op een lagere stoel te plaatsen, om veel diploma's van de eigenaar aan de muren op kantoor te hebben, tijdens discussies en onderhandelingen, gebruik uitdagend de attributen van macht en autoriteit.

8. Psychologische trucs. Deze groep omvat technieken die zijn gebaseerd op het irriteren van de tegenstander, het gebruik van schaamtegevoel, onoplettendheid, vernedering van persoonlijke kwaliteiten, vleierij, spelen met trots en andere individuele psychologische kenmerken van een persoon.

9. De tegenstander irriteren. Onevenwichtigheid door spot, onterechte beschuldigingen en andere middelen totdat hij "kookt". Tegelijkertijd is het belangrijk dat de tegenstander niet alleen geïrriteerd raakt, maar ook een foutieve of ongunstige uitspraak doet over zijn standpunt in de discussie. Deze techniek wordt actief gebruikt in een expliciete vorm als kleinering van een tegenstander of in een meer verhulde vorm, in combinatie met ironie, indirecte toespelingen, impliciete maar herkenbare subtekst. Door op deze manier te handelen, kan de manipulator bijvoorbeeld de nadruk leggen op dergelijke negatieve persoonlijkheidskenmerken van het object van manipulatieve invloed als onwetendheid, onwetendheid op een bepaald gebied, enz.

10. zelfverheerlijking. Deze truc is een indirecte methode om de tegenstander te kleineren. Alleen staat er niet direct "wie je bent", maar volgens "wie ik ben" en "met wie je ruzie hebt", volgt de bijbehorende conclusie. Uitdrukkingen zoals: “... ik ben de leider grote onderneming, regio, industrie, instelling, etc.", "... ik moest grote problemen oplossen...", "... voordat je solliciteert... je moet op zijn minst een leider zijn...", " ... alvorens te discussiëren en te bekritiseren ... is het noodzakelijk om ervaring op te doen met het oplossen van problemen, tenminste op een schaal ... ", enz.

11. Gebruik van woorden, theorieën en termen die de tegenstander niet kent. De truc slaagt als de tegenstander aarzelt om opnieuw te vragen en doet alsof hij deze argumenten heeft geaccepteerd, de betekenis heeft begrepen van termen die hem onduidelijk zijn. Achter dergelijke woorden of zinnen schuilt de wens om de persoonlijke kwaliteiten van het object van manipulatie in diskrediet te brengen. Vooral effectief bij het gebruik van jargon dat voor de meesten onbekend is, komt voor in situaties waarin het onderwerp niet de mogelijkheid heeft om bezwaar te maken of te verduidelijken wat er werd bedoeld, en kan ook worden verergerd door het gebruik van een hoog tempo van spreken en veel gedachten die veranderen elkaar in het gesprek. Bovendien is het belangrijk op te merken dat het gebruik van wetenschappelijke termen alleen als manipulatie wordt beschouwd in gevallen waarin een dergelijke verklaring opzettelijk wordt gedaan vanwege de psychologische impact op het object van manipulatie.

12. Argumenten oppoetsen. In dit geval spelen de manipulators met vleierij, ijdelheid, arrogantie, verheven eigendunk van het object van manipulatie. Hij wordt bijvoorbeeld omgekocht met de woorden dat hij "... als persoon als inzichtelijk en erudiet, intellectueel ontwikkeld en competent, de interne logica van de ontwikkeling van dit fenomeen ziet ..." Zo wordt een ambitieus persoon geconfronteerd met een dilemma - ofwel te accepteren gegeven punt visie, of een vleiende publieke beoordeling afwijzen en een argument aangaan waarvan de uitkomst niet voorspelbaar genoeg is.

13. Discussie verstoren of vermijden. Een dergelijke manipulatieve actie wordt uitgevoerd met het demonstratieve gebruik van wrok. Bijvoorbeeld: "... het is onmogelijk om constructief serieuze zaken met u te bespreken ..." of "... uw gedrag maakt het onmogelijk om onze vergadering voort te zetten ...", of "Ik ben bereid om deze discussie voort te zetten, maar pas nadat je je zenuwen hebt gezet ... "enz. De verstoring van de discussie met behulp van de provocatie van het conflict wordt uitgevoerd door een verscheidenheid aan technieken te gebruiken om de tegenstander uit zichzelf te drijven, wanneer de discussie verandert in een gewoon gekibbel dat totaal niets te maken heeft met het oorspronkelijke onderwerp. Daarnaast kunnen trucs worden gebruikt zoals onderbreken, onderbreken, de stem verheffen, demonstratieve gedragingen die onwil tonen om te luisteren en gebrek aan respect voor de tegenstander. Na hun toepassing worden uitspraken gedaan als: "... het is onmogelijk om met u te praten, omdat u geen enkel begrijpelijk antwoord geeft op een enkele vraag"; "... het is onmogelijk om met u te praten, omdat u niet de gelegenheid geeft om een ​​standpunt te uiten dat niet samenvalt met het uwe ...", enz.

14. Ontvangst "stokargumenten". Het wordt gebruikt in twee hoofdvariëteiten, verschillend in doel. Als het doel is om de discussie te onderbreken door de tegenstander psychologisch te onderdrukken, wordt er verwezen naar de zgn. hogere belangen zonder deze hogere belangen te ontcijferen en zonder te beargumenteren waarom daarop een beroep wordt gedaan. In dit geval worden uitspraken gebruikt als: "Begrijpt u waar u inbreuk op maakt?! ...", enz. Als het nodig is om het object van manipulatie te dwingen om op zijn minst uiterlijk in te stemmen met het voorgestelde standpunt, worden dergelijke argumenten gebruikt die het object kan accepteren uit angst voor iets onaangenaams, gevaarlijks of waarop het niet kan reageren in overeenstemming met zijn zien om dezelfde redenen. Dergelijke argumenten kunnen uitspraken bevatten als: "... dit is een ontkenning van de grondwettelijk vastgelegde instelling van het presidentschap, het systeem van hoogste wetgevende organen, die de constitutionele grondslagen van de samenleving ondermijnen ...". Het kan tegelijkertijd worden gecombineerd met een indirecte vorm van labelen, bijvoorbeeld: "... het zijn precies dergelijke uitspraken die bijdragen aan het uitlokken van sociale conflicten ...", of "... nazi-leiders gebruikten dergelijke argumenten in hun lexicon .. .”, of “... U gebruikt bewust feiten die bijdragen aan het aanzetten tot nationalisme, antisemitisme…” enzovoort.

15. "Lezen in het hart". Het wordt gebruikt in twee hoofdversies (de zogenaamde positieve en negatieve vormen). De essentie van het gebruik van deze techniek is dat de aandacht van het publiek verschuift van de inhoud van de argumenten van de tegenstander naar de redenen en verborgen motieven die hij zogenaamd heeft, waarom hij een bepaald standpunt uitspreekt en verdedigt, en het niet eens is met de argumenten van de tegenstander. andere kant. Kan worden verbeterd door gelijktijdig gebruik van "stokargumenten" en "labelen". Bijvoorbeeld: "... U zegt dat het verdedigen van bedrijfsbelangen ...", of "... de reden voor uw agressieve kritiek en compromisloze standpunt ligt voor de hand - dit is de wens om progressieve krachten, constructieve oppositie in diskrediet te brengen, om de proces van democratisering ... maar de mensen zullen niet toestaan ​​​​dat dergelijke pseudo-verdedigers van de wet zich bemoeien met de bevrediging van zijn legitieme belangen ... ", enz. Soms neemt "lezen in de harten" de vorm aan wanneer een motief wordt gevonden dat het niet mogelijk maakt om ten gunste van de andere kant te spreken. Deze techniek is niet alleen te combineren met “stick arguments”, maar ook met “oiling the argument”. Bijvoorbeeld: "... uw fatsoen, buitensporige bescheidenheid en valse schaamte staan ​​u niet toe dit voor de hand liggende feit te erkennen en daarmee deze vooruitstrevende onderneming te steunen, waarvan de oplossing van de kwestie afhangt, die onze kiezers met ongeduld en hoop verwachten .. .", enz. .

16. Logisch-psychologische trucs. Hun naam is te danken aan het feit dat ze enerzijds kunnen worden gebouwd op de schending van de wetten van de logica, en anderzijds dat ze formele logica kunnen gebruiken om een ​​object te manipuleren. Zelfs in de oudheid was er een sofisme bekend dat een ja of nee-antwoord vereiste op de vraag "Ben je gestopt met het slaan van je vader?" Elk antwoord is moeilijk, want als het antwoord "ja" is, betekent dit dat hij hem eerder heeft geslagen, en als het antwoord "nee" is, dan verslaat het object zijn vader. Er zijn veel varianten van dergelijk sofisme: "... Schrijven jullie allemaal aanklachten? ..", "... Ben je al gestopt met drinken? ..", enz. Openbare beschuldigingen zijn bijzonder effectief, en het belangrijkste is om een ​​kort antwoord te krijgen en de persoon niet de kans te geven zichzelf uit te leggen. De meest voorkomende logische en psychologische trucs zijn onder meer de bewuste onzekerheid van de stelling die naar voren wordt gebracht, of het antwoord op de gestelde vraag, wanneer de gedachte vaag en voor onbepaalde tijd is geformuleerd, waardoor deze op verschillende manieren kan worden geïnterpreteerd. In de politiek kunt u met deze techniek uit moeilijke situaties komen.

17. Het niet naleven van de wet met voldoende reden. Naleving van de formeel logische wet van voldoende reden in discussies en discussies is zeer subjectief gezien het feit dat de conclusie over de voldoende reden voor de verdedigde stelling wordt getrokken door de deelnemers aan de discussie. Volgens deze wet kunnen argumenten die waar zijn en verband houden met het proefschrift onvoldoende zijn als ze van privé-aard zijn en geen aanleiding geven voor definitieve conclusies. Naast formele logica in de praktijk van informatie-uitwisseling is er een zgn. "psychologische" (argumentatietheorie), waarvan de essentie is dat argumentatie niet op zichzelf bestaat, het wordt naar voren gebracht door bepaalde mensen in bepaalde omstandigheden en waargenomen door bepaalde mensen die ook bepaalde kennis hebben (of niet hebben), sociale status, persoonlijke kwaliteiten, enz. Daarom gaat een speciaal geval, verheven tot de rang van regelmaat, vaak over als de manipulator erin slaagt het beïnvloedingsobject te beïnvloeden met behulp van bijwerkingen.

18. Wisselende accenten in uitspraken. In deze gevallen wordt wat de tegenstander zei over een bepaalde zaak weerlegd als een algemeen patroon. De omgekeerde truc is dat een of twee feiten in strijd zijn met algemene redeneringen, die in feite uitzonderingen of atypische voorbeelden kunnen zijn. Vaak worden tijdens de discussie conclusies over het besproken probleem getrokken op basis van wat 'aan de oppervlakte ligt', bijvoorbeeld neveneffecten van de ontwikkeling van een fenomeen.

19. Onvolledige weerlegging. In dit geval wordt de combinatie van een logische overtreding met een psychologische factor gebruikt in die gevallen waarin de meest kwetsbare van de posities en argumenten die door de tegenstander naar voren worden gebracht ter verdediging wordt gekozen, hij in een scherpe vorm wordt gebroken en doet alsof de de rest van de argumenten verdienen niet eens aandacht. De truc gaat voorbij als de tegenstander niet terugkeert naar het onderwerp.

20. Eis een duidelijk antwoord. Met behulp van zinnen als: "ontwijk niet ..", "zeg duidelijk, waar iedereen bij is ...", "zeg het ronduit ...", etc. het object van manipulatie wordt aangeboden om een ​​ondubbelzinnig antwoord "ja" of "nee" te geven op een vraag die een gedetailleerd antwoord vereist of wanneer de ondubbelzinnigheid van het antwoord kan leiden tot een verkeerd begrip van de essentie van het probleem. Bij een laagopgeleid publiek kan zo'n truc worden opgevat als een uiting van integriteit, daadkracht en directheid.

21. Kunstmatige verplaatsing van het geschil. In dit geval probeert de manipulator, nadat hij is begonnen met het bespreken van een standpunt, geen argumenten te geven waaruit deze bepaling volgt, maar stelt voor om deze onmiddellijk te weerleggen. Zo wordt de mogelijkheid tot kritiek op de eigen positie beperkt en verschuift het dispuut zelf naar de argumentatie van de tegenpartij. In het geval dat de tegenstander hieraan bezweek en het naar voren gebrachte standpunt begint te bekritiseren, waarbij hij verschillende argumenten aanhaalt, proberen ze rond deze argumenten te argumenteren, op zoek naar gebreken erin, maar zonder hun systeem van bewijs ter discussie te presenteren.

22. "Veel vragen". In het geval van deze manipulatieve techniek wordt het object meerdere verschillende vragen tegelijk over één onderwerp gesteld. In de toekomst handelen ze afhankelijk van zijn antwoord: ofwel worden ze ervan beschuldigd de essentie van het probleem niet te begrijpen, of dat hij de vraag niet volledig heeft beantwoord, of dat ze proberen te misleiden.

Manipulatieve invloeden, afhankelijk van het soort gedrag en emoties van een persoon

1. Eerste soort. De meeste tijd brengt een persoon door tussen de normale staat van bewustzijn en de staat van normale nachtrust.

Dit type wordt bepaald door zijn opvoeding, karakter, gewoonten, evenals een gevoel van plezier, een verlangen naar veiligheid en vrede, d.w.z. alles wat wordt gevormd door verbaal en emotioneel-figuratief geheugen. Bij de meeste mannen van het eerste type overheersen de abstracte geest, woorden en logica, en bij de meeste vrouwen van het eerste type gezond verstand, gevoelens en fantasieën. Manipulatieve invloed moet gericht zijn op de behoeften van zulke mensen.

2. Tweede soort. Dominantie van trancetoestanden. Dit zijn super-suggesteerbare en super-hypnotiseerbare mensen wiens gedrag en reacties worden gecontroleerd door de psychofysiologie van de rechterhersenhelft: verbeelding, illusies, dromen, dromerige verlangens, gevoelens en sensaties, geloof in het ongewone, geloof in iemands autoriteit, stereotypen, egoïstische of belangeloze belangen (bewust of onbewust), scenario's van gebeurtenissen, feiten en omstandigheden die daarbij voorkomen. In het geval van manipulatieve beïnvloeding wordt aanbevolen om de gevoelens en verbeeldingskracht van dergelijke mensen te beïnvloeden.

3. Derde soort. Dominantie van de linkerhersenhelft. Zulke mensen worden geleid door verbale informatie, evenals principes, overtuigingen en attitudes die zijn ontwikkeld tijdens de bewuste analyse van de werkelijkheid. Externe reacties van mensen van het derde type worden bepaald door hun opleiding en opvoeding, evenals een kritische en logische analyse van alle informatie die van de buitenwereld komt. Om ze effectief te beïnvloeden, is het noodzakelijk om hun analyse van de informatie die hun door hun linker, kritische hersenhelft wordt gepresenteerd, te verminderen. Om dit te doen, wordt aanbevolen om informatie te presenteren tegen de achtergrond van vertrouwen in u, en informatie moet strikt en evenwichtig worden gepresenteerd, strikt logische conclusies gebruiken, de feiten ondersteunen met uitsluitend gezaghebbende bronnen, niet appelleren aan gevoelens en genoegens (instincten) , maar voor rede, geweten, plicht, moraliteit, rechtvaardigheid, enz.

4. Vierde soort. Primitieve mensen met een overwegend instinctief-dierlijke toestand van de rechterhersenhelft. Voor het overgrote deel zijn dit slecht opgevoede en ongeschoolde mensen met een onontwikkelde linkerhersenhelft, die vaak met een verstandelijke handicap zijn opgegroeid in sociaal achtergestelde gezinnen (alcoholisten, prostituees, drugsverslaafden, enz.). De reacties en het gedrag van zulke mensen worden beheerst door dierlijke instincten en behoeften: seksueel instinct, het verlangen om goed te eten, te slapen, te drinken, meer aangename genoegens te ervaren. Met een manipulatieve impact op zulke mensen, is het noodzakelijk om de psychofysiologie van de rechterhersenhelft te beïnvloeden: op de ervaringen en gevoelens die ze eerder hebben ervaren, erfelijke karaktereigenschappen, gedragsstereotypen, op de heersende in dit moment gevoelens, stemmingen, fantasieën en instincten. Houd er rekening mee dat deze categorie mensen meestal primitief denkt: als je hun instincten en gevoelens bevredigt, reageren ze positief, als je niet tevreden bent, negatief.

5. Vijfde soort. Mensen met een "uitgebreide staat van bewustzijn". Dit zijn degenen die erin zijn geslaagd een zeer spiritueel persoon te ontwikkelen. In Japan worden zulke mensen "verlichte mensen" genoemd, in India - "Mahatmas", in China - "perfect wijze Tao-mensen", in Rusland - "heilige profeten en wonderdoeners". De Arabieren noemen zulke mensen 'heilige soefi's'. Manipulatoren kunnen dergelijke mensen niet beïnvloeden, omdat 'ze inferieur zijn aan hen in professionele kennis van mens en natuur'.

6. zesde soort. Mensen met een overheersing van pathologische aandoeningen in hun psychofysiologie. Meestal geesteszieke mensen. Hun gedrag en reacties zijn onvoorspelbaar, omdat ze abnormaal zijn. Deze mensen kunnen een bepaalde actie uitvoeren als gevolg van een pijnlijk motief of gevangen worden gehouden door een soort hallucinatie. Veel van deze mensen worden het slachtoffer van totalitaire sekten. Manipulaties tegen dergelijke mensen moeten snel en hard worden uitgevoerd, waardoor ze angst, een gevoel van ondraaglijke pijn, isolatie en, indien nodig, volledige onbeweeglijkheid en een speciale injectie krijgen die hen van bewustzijn en activiteit berooft.

7. zevende soort. Mensen van wie de reacties en het gedrag worden gedomineerd door een sterke emotie, een of meer van de belangrijkste basisemoties, bijvoorbeeld angst, plezier, woede, enz. Angst is een van de krachtigste hypnogene (hypnotische) emoties die altijd in elke persoon opkomt wanneer zijn fysieke, sociale of andere welzijn wordt bedreigd. Door angst te ervaren, valt een persoon onmiddellijk in een vernauwde, veranderde bewustzijnsstaat. De linkerhersenhelft wordt geremd door zijn vermogen tot rationele, kritisch-analytische, verbaal-logische perceptie van wat er gebeurt, en de rechterhersenhelft wordt geactiveerd door zijn emoties, verbeeldingskracht en instincten.

Overweeg de psychologische methoden om het mentale bewustzijn van een persoon en de massa te manipuleren. Voor het gemak verdelen we de voorgestelde methoden in acht blokken, die zowel afzonderlijk als samen effectief zijn.

Het leven van een persoon is veelzijdig door de levenservaring die deze persoon heeft, door het opleidingsniveau, door het opvoedingsniveau, door de genetische component, door vele andere factoren waarmee rekening moet worden gehouden bij het psychologisch beïnvloeden van een persoon. Specialisten in mentale manipulatie (psychotherapeuten, hypnologen, criminele hypnotiseurs, oplichters, overheidsfunctionarissen, enz.) gebruiken veel verschillende technologieën waarmee ze mensen kunnen controleren. Het is noodzakelijk om dergelijke methoden te kennen, incl. en om dergelijke manipulaties tegen te gaan. Kennis is macht. Het is de kennis over de mechanismen van het manipuleren van de menselijke psyche die je in staat stelt om illegale indringers in de psyche (in het menselijke onderbewustzijn) te weerstaan, en jezelf daarom op deze manier te beschermen.

Opgemerkt moet worden dat er een zeer groot aantal methoden van psychologische beïnvloeding (manipulatie) zijn. Sommigen van hen zijn pas na een lange oefening beschikbaar om onder de knie te krijgen (bijvoorbeeld NLP), sommige worden door de meeste mensen in het leven vrijelijk gebruikt, soms zonder het zelfs maar te merken; het is voldoende om een ​​idee te hebben van sommige methoden van manipulatieve beïnvloeding om jezelf ertegen te beschermen; om anderen tegen te gaan, moet je zelf goed zijn in dergelijke technieken (bijvoorbeeld zigeunerpsychologische hypnose), enz. Wat de toelaatbaarheid van een dergelijke stap betreft, zullen we de geheimen onthullen van methoden om het mentale bewustzijn van een persoon en de massa te beheersen (een team, een vergadering, een publiek, een menigte, enz.).

Het is vermeldenswaard dat het pas sinds kort mogelijk is geworden om openlijk te praten over de vroege geheime technieken. Tegelijkertijd is een dergelijke stilzwijgende toestemming van de toezichthoudende autoriteiten naar onze mening volkomen gerechtvaardigd, aangezien we ervan overtuigd zijn dat een deel van de waarheid pas in een bepaalde levensfase aan een persoon wordt onthuld. Stukje bij beetje dergelijk materiaal verzamelen - een persoon wordt gevormd tot een persoonlijkheid. Als iemand om de een of andere reden nog steeds bereid is de waarheid te begrijpen, zal het lot zelf hem opzij leiden. En als zo iemand zelfs enkele geheime methoden leert kennen, zal hij hun betekenis niet kunnen beseffen, d.w.z. dit soort informatie zal niet de nodige reactie in zijn ziel vinden, en er zal een soort verdoving in de psyche ontstaan, waardoor dergelijke informatie eenvoudigweg niet door de hersenen wordt waargenomen, d.w.z. zal niet herinnerd worden als zo iemand.

Hieronder zullen we de geschetste manipulatietechnieken beschouwen als blokken die qua efficiëntie gelijkwaardig zijn. Ondanks het feit dat elk blok voorafgaat aan zijn inherente naam, moet worden opgemerkt dat de specifieke methoden om het onderbewustzijn te beïnvloeden zeer effectief zijn voor iedereen, zonder uitzondering, ongeacht de specifieke doelgroep of typische persoonlijkheidskenmerken van een bepaalde persoon. Dit wordt verklaard door het feit dat de menselijke psyche in het algemeen dezelfde componenten heeft en slechts in kleine details verschilt, en vandaar de verhoogde efficiëntie van de ontwikkelde manipulatiemethoden die in de wereld bestaan.

Het eerste blok manipulaties.

Manieren om het mentale bewustzijn van een persoon te manipuleren (S.A. Zelinsky, 2008).

1. Valse vragen of misleidende verduidelijkingen.

In dit geval wordt het manipulatieve effect bereikt doordat de manipulator doet alsof hij iets voor zichzelf beter wil begrijpen, je opnieuw vraagt, maar je woorden alleen aan het begin en dan slechts gedeeltelijk herhaalt, waardoor een andere betekenis in de betekenis van wat je eerder zei, waardoor de algemene betekenis veranderde van wat er werd gezegd om hem te plezieren.

In dit geval moet u uiterst voorzichtig zijn, altijd luisteren naar waar ze het over hebben en een addertje onder het gras opmerken, verduidelijken wat u eerder zei; bovendien om opheldering te geven, zelfs als de manipulator, die doet alsof hij uw verlangen naar opheldering niet opmerkt, probeert over te gaan op een ander onderwerp.

2. Opzettelijke haast of springende onderwerpen.

De manipulator probeert in dit geval, na het uiten van enige informatie, snel door te gaan naar een ander onderwerp, zich realiserend dat uw aandacht onmiddellijk wordt omgeleid naar nieuwe informatie, wat betekent dat de kans dat de eerdere informatie die niet was "geprotesteerd" het onderbewustzijn zal bereiken verhoogt luisteraar; als informatie het onderbewustzijn bereikt, is het bekend dat nadat enige informatie in het onbewuste (onderbewustzijn) is, het na een tijdje door een persoon wordt gerealiseerd, d.w.z. gaat in bewustzijn. Bovendien, als de manipulator zijn informatie bovendien versterkt met een emotionele lading, of zelfs door codering in het onderbewustzijn komt, dan zal dergelijke informatie verschijnen op het moment dat de manipulator dat nodig heeft, wat hij zelf zal provoceren (bijvoorbeeld met behulp van het principe van " verankeren” vanuit NLP, oftewel door de code te activeren).

Bovendien wordt het door haast en springende onderwerpen mogelijk om in relatief korte tijd een groot aantal onderwerpen te "uitspreken"; wat betekent dat de censuur van de psyche geen tijd zal hebben om alles door te laten, en de kans groter wordt dat een bepaald deel van de informatie het onderbewustzijn binnendringt, en van daaruit het bewustzijn van het object van manipulatie zal beïnvloeden in een manier die gunstig is voor de manipulator.

3. De wens om hun onverschilligheid of pseudo-onoplettendheid te tonen.

In dit geval probeert de manipulator zowel de gesprekspartner als de ontvangen informatie zo onverschillig mogelijk waar te nemen, waardoor de persoon onbewust wordt gedwongen koste wat kost te proberen de manipulator te overtuigen van zijn belang voor hem. De manipulator kan dus alleen de informatie beheren die afkomstig is van het object van zijn manipulaties en die feiten ontvangen die het object eerder niet zou verspreiden. Een soortgelijke omstandigheid van de kant van de persoon die wordt gemanipuleerd, is inherent aan de wetten van de psyche, waardoor een persoon wordt gedwongen koste wat kost te streven naar het bewijzen van zijn zaak door de manipulator te overtuigen (niet vermoedend dat dit een manipulator is), en het gebruik van het beschikbare arsenaal aan logische beheersbaarheid van gedachten hiervoor - dat wil zeggen, de presentatie van nieuwe omstandigheden van de zaak, feiten die hem naar zijn mening hierbij kunnen helpen. Wat blijkt in handen te zijn van de manipulator, die achter de informatie komt die hij nodig heeft.

Als tegenmaatregel wordt in dit geval aanbevolen om uw eigen wilscontrole te versterken en niet toe te geven aan provocaties.

4. Valse minderwaardigheid of denkbeeldige zwakte.

Dit principe van manipulatie is gericht op het verlangen van de manipulator om zijn zwakheid aan het object van manipulatie te tonen en daarmee het gewenste te bereiken, want als iemand zwakker is, wordt het effect van neerbuigendheid ingeschakeld, wat betekent dat de censuur van de menselijke psyche begint in een ontspannen modus te functioneren, alsof ze niet serieus waarneemt wat er uit manipulatorinformatie komt. Zo gaat de informatie die van de manipulator komt onmiddellijk naar het onderbewustzijn, wordt daar gedeponeerd in de vorm van attitudes en gedragspatronen, wat betekent dat de manipulator zijn doel bereikt, omdat het object van manipulatie, zonder het te vermoeden, na een tijdje zal beginnen de installaties te vervullen die in het onderbewustzijn zijn ingebed, of, met andere woorden, de geheime wil van de manipulator uit te voeren.

De belangrijkste manier van confrontatie is de volledige controle over informatie die van een persoon komt, d.w.z. iedereen is een tegenstander en moet serieus worden genomen.

5. Valse liefde of slappe waakzaamheid.

Vanwege het feit dat een persoon (manipulator) speelt voor een ander (object van manipulatie) liefde, overdreven respect, eerbied, etc. (d.w.z. drukt zijn gevoelens op een vergelijkbare manier uit), bereikt hij onvergelijkbaar meer dan wanneer hij openlijk om iets zou vragen.

Om niet te zwichten voor dergelijke provocaties, moet men, zoals F.E. Dzerzhinsky eens zei, "een koude geest" hebben.

6. Woedende druk of exorbitante woede.

Manipulatie wordt in dit geval mogelijk als gevolg van ongemotiveerde woede van de kant van de manipulator. Een persoon die het doelwit is van dit soort manipulatie, zal de wens hebben om degene die boos op hem is te kalmeren. Waarom is hij onbewust klaar om concessies te doen aan de manipulator.

Methoden van tegenactie kunnen verschillen, afhankelijk van de vaardigheden van het object van manipulatie. Zo kun je door “aanpassing” (de zogenaamde kalibratie in NLP) eerst een gemoedstoestand in scène zetten vergelijkbaar met die van de manipulator, en dan kalmeren, ook de manipulator kalmeren. Of u kunt bijvoorbeeld uw kalmte en absolute onverschilligheid tonen voor de woede van de manipulator, waardoor hij in de war raakt en hem daardoor zijn manipulatieve voordeel ontneemt. Je kunt het tempo van je eigen agressiviteit sterk verhogen door spraaktechnieken tegelijkertijd met een lichte aanraking van de manipulator (zijn hand, schouder, arm ...), en extra visuele impact, d.w.z. in dit geval nemen we het initiatief en door de manipulator tegelijkertijd te beïnvloeden met behulp van visuele, auditieve en kinesthetische prikkels, brengen we hem in een staat van trance, en dus afhankelijkheid van jou, want in deze staat wordt de manipulator zelf de object van onze invloed, en we kunnen bepaalde houdingen in zijn onderbewustzijn introduceren, omdat Het is bekend dat iedereen in een staat van woede onderhevig is aan codering (psychoprogrammering). Andere tegenmaatregelen kunnen ook worden gebruikt. Er moet aan worden herinnerd dat het in een staat van woede gemakkelijker is om iemand aan het lachen te maken. U moet dit kenmerk van de psyche kennen en het op tijd gebruiken.

7. Snel tempo of ongerechtvaardigde haast.

In dit geval moeten we het hebben over de wens van de manipulator, vanwege het opgelegde te hoge tempo van spreken, om enkele van zijn ideeën door te drukken, nadat ze hun goedkeuring hebben gekregen door het object van manipulatie. Dit wordt zelfs mogelijk wanneer de manipulator, zich verschuilend achter de vermeende afwezigheid van tijd, onvergelijkbaar meer bereikt met het object van manipulatie dan wanneer dit gedurende een lange periode zou gebeuren, waarin het object van manipulatie tijd zou hebben om over zijn antwoord na te denken, en daardoor geen slachtoffer worden van bedrog (manipulaties).

In dit geval moet u een time-out nemen (bijvoorbeeld verwijzen naar een dringend telefoontje, enz.) Om de manipulator van het door hem ingestelde tempo af te brengen. Om dit te doen, kunt u een verkeerd begrip van een vraag en een "domme" ondervraging, enz.

8. Overdreven achterdocht of geforceerde excuses.

Dit type manipulatie vindt plaats wanneer de manipulator in welke kwestie dan ook verdacht handelt. Als reactie op achterdocht in het object van manipulatie volgt een verlangen om zichzelf te rechtvaardigen. Zo verzwakt de beschermende barrière van zijn psyche, wat betekent dat de manipulator zijn doel bereikt door de nodige psychologische attitudes in zijn onderbewustzijn te 'duwen'.

Een verdedigingsoptie is om jezelf als persoon te realiseren en vrijwillig verzet te bieden tegen een poging tot enige manipulatieve invloed op je psyche (d.w.z. je moet je eigen zelfvertrouwen tonen en laten zien dat als de manipulator plotseling beledigd is, hem dan beledigd moet zijn, en als hij weg wil loop je hem niet achterna; dit moet overgenomen worden door "verliefd": laat je niet manipuleren.)

De manipulator toont met al zijn uiterlijk vermoeidheid en het onvermogen om iets te bewijzen en naar eventuele bezwaren te luisteren. Het object van manipulatie probeert dus snel in te stemmen met de woorden van de manipulator, om hem niet te vermoeien met zijn bezwaren. Welnu, door akkoord te gaan, volgt hij daarmee de leiding van de manipulator, die dit alleen maar nodig heeft.

Er is maar één manier om dit tegen te gaan: niet zwichten voor provocaties.

Dit type manipulatie komt voort uit specifieke kenmerken van de psyche van het individu, zoals de aanbidding van autoriteiten op welk gebied dan ook. Meestal blijkt dat juist het gebied waarop zo'n "autoriteit" resultaten heeft behaald, in een heel ander gebied ligt dan zijn denkbeeldige "verzoek" nu, maar toch kan het object van manipulatie niets met zichzelf doen, omdat in zijn ziel de meerderheid van de mensen gelooft dat er altijd iemand is die meer heeft bereikt dan zij.

Een variant van confrontatie is het geloof in de eigen exclusiviteit, superpersoonlijkheid; ontwikkeling in jezelf het geloof in je eigen uitverkorenheid, in het feit dat je een supermens bent.

11. Bewezen gunsten of betaling voor hulp.

De manipulator informeert samenzweerderig het object van manipulatie over iets, alsof hij hem adviseert om deze of gene beslissing op een vriendelijke manier te nemen. Tegelijkertijd verschuilt hij zich duidelijk achter een denkbeeldige vriendschap (in feite kunnen ze elkaar voor het eerst leren kennen), als advies neigt hij het object van manipulatie naar de oplossing die de manipulator allereerst nodig heeft.

Je moet in jezelf geloven en onthouden dat je voor alles moet betalen. En het is beter om meteen te betalen, d.w.z. voordat u moet betalen in de vorm van dankbaarheid voor de geleverde dienst.

12. Verzet of uitgevaardigd protest.

De manipulator wekt met enkele woorden gevoelens op in de ziel van het object van manipulatie, gericht op het overwinnen van de ontstane barrière (censuur van de psyche), in een poging de zijne te bereiken. Het is bekend dat de psyche zo is gerangschikt dat een persoon in grotere mate wil wat hem verboden is of welke moeite moet worden gedaan om te bereiken.

Terwijl wat misschien beter en belangrijker is, maar aan de oppervlakte ligt, vaak niet wordt opgemerkt.

De manier om dit tegen te gaan is zelfvertrouwen en wil, d.w.z. je moet altijd alleen op jezelf vertrouwen en niet toegeven aan zwakheden.

13. Bijzondere factor, of van details tot fouten.

De manipulator dwingt het object van manipulatie om slechts op één specifiek detail te letten, waardoor ze het belangrijkste niet kunnen opmerken, en op basis hiervan de juiste conclusies te trekken, die door het bewustzijn daarvan worden aanvaard als een onbetwiste basis voor de betekenis van wat er werd gezegd. Opgemerkt moet worden dat dit heel gewoon is in het leven, wanneer de meeste mensen zichzelf toestaan ​​hun eigen mening te vormen over elk onderwerp, terwijl ze eigenlijk geen feiten of meer gedetailleerde informatie hebben, en vaak geen eigen mening hebben over wat ze beoordelen, gebruikmakend van de mening van anderen. Daarom is het mogelijk om hen een dergelijke mening op te leggen, wat betekent dat de manipulator zijn eigen mening zal bereiken.

Om dit tegen te gaan, moet je constant aan jezelf werken, aan het vergroten van je eigen kennis en opleidingsniveau.

14. Ironie, of manipulatie met een grijns.

Manipulatie wordt bereikt doordat de manipulator een aanvankelijk ironische toon kiest, alsof hij onbewust alle woorden van het object van manipulatie in twijfel trekt. In dit geval verliest het object van manipulatie veel sneller zijn geduld; en aangezien kritisch denken moeilijk is tijdens woede, komt een persoon in ASC (veranderde staten van bewustzijn), waarin het bewustzijn gemakkelijk de vroege verboden informatie doorgeeft.

Voor effectieve bescherming moet u uw volledige onverschilligheid tegenover de manipulator tonen. Je voelen als een bovenmenselijke, "uitverkorene", zal helpen om de poging om je te manipuleren met toegeeflijkheid te behandelen - als kinderspel. De manipulator zal zo'n toestand onmiddellijk intuïtief voelen, omdat de manipulators meestal goed ontwikkelde zintuigen hebben, waardoor ze, zoals we merken, het moment kunnen voelen om hun manipulatieve technieken uit te voeren.

15. Onderbreking of intrekking van gedachten.

De manipulator bereikt zijn doel door voortdurend de gedachten van het object van manipulatie te onderbreken en het gespreksonderwerp in de richting te sturen die de manipulator nodig heeft.

Als tegenmaatregel kun je de onderbrekingen van de manipulator negeren, of speciale spraakpsychotechniek gebruiken om hem belachelijk te maken onder het publiek, want als iemand wordt uitgelachen, worden al zijn daaropvolgende woorden niet langer serieus genomen.

16. Het uitlokken van denkbeeldige of valse beschuldigingen.

Dit soort manipulatie wordt mogelijk als gevolg van het informeren van het object van manipulatie van de informatie die hem boos kan maken, en daarmee de kriticiteit bij het beoordelen van de vermeende informatie verminderen. Daarna wordt zo'n persoon gedurende een bepaalde periode gebroken, gedurende welke de manipulator hem zijn wil oplegt.

Bescherming - geloof in jezelf en let niet op anderen.

17. Trapping, of de denkbeeldige erkenning van het voordeel van de tegenstander.

In dit geval verwijst de manipulator, die een manipulatie uitvoert, naar gunstiger omstandigheden waarin de tegenstander (het object van manipulatie) zich zogenaamd bevindt, waardoor deze laatste wordt gedwongen om op alle mogelijke manieren excuses te verzinnen en open te staan ​​​​voor manipulaties die volgt hieruit meestal door de manipulator.

Bescherming - bewustzijn van zichzelf als een superpersoonlijkheid, wat een volkomen redelijke "stijging" boven de manipulator betekent, vooral als hij zichzelf ook als "onbelangrijk" beschouwt. Die. in dit geval moet men geen excuses verzinnen dat ze zeggen, nee, ik sta nu niet hoger in status dan jij, maar geef grijnzend toe dat ja, ik ben jou, je bent in mijn afhankelijkheid, en je moet het accepteren of . .. Dus, geloof in jezelf, geloof in je eigen exclusiviteit zal je helpen alle valkuilen in de weg van manipulatoren te overwinnen.

18. Bedrog in de palm van je hand, of imitatie van vooringenomenheid.

De manipulator plaatst het object van manipulatie opzettelijk in bepaalde vooraf bepaalde omstandigheden, wanneer de persoon die is gekozen als het object van manipulatie, probeert de achterdocht van zichzelf af te leiden door buitensporige vooringenomenheid jegens de manipulator, toestaat dat manipulatie op zichzelf wordt uitgevoerd vanwege het onbewuste geloof in de goede bedoelingen van de manipulator. Dat wil zeggen, het is alsof hij zichzelf de installatie geeft om niet kritisch te reageren op de woorden van de manipulator, waardoor hij onbewust de woorden van de manipulator in zijn bewustzijn laat doordringen.

19. Opzettelijke waanidee, of specifieke terminologie.

In dit geval wordt manipulatie uitgevoerd door het gebruik van specifieke termen door de manipulator die niet duidelijk zijn voor het object van manipulatie, en de laatste heeft, vanwege het gevaar analfabeet te lijken, niet de moed om te verduidelijken wat deze termen betekenen .

De manier om dit tegen te gaan, is door het opnieuw te vragen en te verduidelijken wat voor u onbegrijpelijk is.

20. Oplegging van valse domheid, of door vernedering naar de overwinning.

De manipulator probeert op alle mogelijke manieren de rol van het object van manipulatie te verminderen, verwijzend naar zijn domheid en analfabetisme, om de positieve stemming van de psyche van het object van manipulatie te destabiliseren, zijn psyche in een staat van chaos en tijdelijke verwarring, en zo de vervulling van zijn wil over hem bereiken door verbale manipulatie en (of) codering van de psyche.

Bescherming - let niet op. Het wordt over het algemeen aanbevolen om minder aandacht te besteden aan de betekenis van de woorden van de manipulator, en meer aan de details rondom, gebaren en gezichtsuitdrukkingen, of zelfs te doen alsof je luistert, en na te denken "over die van jezelf", vooral als je dat bent een ervaren fraudeur of criminele hypnotiseur.

21. Het herhalen van zinnen, of het opleggen van gedachten.

Met dit soort manipulatie, als gevolg van herhaalde zinnen, leert de manipulator het object van manipulatie aan alle informatie die hem zal worden overgedragen.

Beschermende setting - vestig de aandacht niet op de woorden van de manipulator, luister naar hem "op de vloer van het oor", of gebruik speciale spraaktechnieken om het gesprek naar een ander onderwerp over te brengen, of grijp het initiatief en introduceer de instellingen die u nodig hebt in het onderbewustzijn van de gesprekspartner-manipulator zelf, of vele andere opties.

22. Onjuist vermoeden of onvrijwillige terughoudendheid.

In dit geval bereiken manipulaties hun effect door:

1) opzettelijke terughoudendheid van de manipulator;

2) foutief vermoeden door het object van manipulatie.

Tegelijkertijd krijgt het object van manipulatie, zelfs als er bedrog wordt ontdekt, de indruk van zijn eigen schuld vanwege het feit dat hij iets verkeerd heeft begrepen of niet heeft gehoord.

Bescherming - uitzonderlijk zelfvertrouwen, opvoeding van superwil, vorming van "uitverkorenheid" en superpersoonlijkheid.

In deze situatie loopt het object van manipulatie in de val van de manipulator, die speelt op zijn eigen vermeende onoplettendheid, zodat hij later, nadat hij zijn doel heeft bereikt, zal verwijzen naar het feit dat hij naar verluidt de protest van de tegenstander. Bovendien plaatst de manipulator als gevolg hiervan in feite het object van manipulatie vóór het feit van het perfecte.

Bescherming - om de betekenis van "de bereikte overeenkomsten" duidelijk te verduidelijken.

24. Zeg ja, of het pad naar overeenstemming.

Dergelijke manipulaties worden uitgevoerd vanwege het feit dat de manipulator een dialoog probeert op te bouwen met het object van manipulatie op een zodanige manier dat hij het altijd eens is met zijn woorden. Zo leidt de manipulator vakkundig het object van manipulatie om zijn idee door te drukken, en dus om manipulatie over hem uit te voeren.

Bescherming - breng de focus van het gesprek naar beneden.

25. Een onverwacht citaat, of de woorden van een tegenstander als bewijs.

In dit geval wordt het manipulatieve effect bereikt door onverwacht citeren door de manipulator van de eerder gesproken woorden van de tegenstander. Een dergelijke techniek heeft een ontmoedigend effect op het gekozen object van manipulatie en helpt de manipulator om een ​​resultaat te bereiken. Tegelijkertijd kunnen de woorden zelf in de meeste gevallen gedeeltelijk worden uitgevonden, d.w.z. een andere betekenis hebben dan het onderwerp manipulatie dat eerder over dit onderwerp werd genoemd. Als hij sprak. Omdat de woorden van het object van manipulatie eenvoudig kunnen worden uitgevonden van en naar, of slechts een kleine gelijkenis vertonen.

Verdediging - pas ook de techniek van valse citaten toe, waarbij u in dit geval de zogenaamd gezegde woorden van de manipulator kiest.

26. Het effect van observatie, of het zoeken naar overeenkomsten.

Als resultaat van voorlopige observatie van het object van manipulatie (ook in het proces van dialoog), vindt of bedenkt de manipulator enige gelijkenis tussen hemzelf en het object, vestigt hij onopvallend de aandacht van het object op deze gelijkenis en verzwakt daardoor gedeeltelijk de beschermende functies van de psyche van het object van manipulatie, waarna zijn idee wordt gepusht.

Bescherming - om met woorden uw ongelijkheid met de gesprekspartner-manipulator scherp te benadrukken.

27. Een keuze opleggen, of in eerste instantie de juiste beslissing.

In dit geval stelt de manipulator de vraag op een zodanige manier dat het object van manipulatie niet een andere keuze laat accepteren dan die van de manipulator. (Wilt u bijvoorbeeld dit of dat doen? In dit geval is het sleutelwoord "doen", terwijl het object van manipulatie aanvankelijk misschien niet van plan was iets te doen. Maar hij had geen andere keus dan te kiezen tussen de eerste en tweede.)

Bescherming - let niet op plus vrijwillige controle over elke situatie.

28. Onverwachte openbaring of plotselinge eerlijkheid.

Dit soort manipulatie bestaat erin dat de manipulator na een kort gesprek het object dat hij als manipulatie heeft gekozen, plotseling vertrouwelijk informeert dat hij van plan is iets geheims en belangrijks te vertellen, dat alleen voor hem bedoeld is, omdat hij deze persoon erg leuk vond, en hij voelt dat hij hem de waarheid kan toevertrouwen. Tegelijkertijd krijgt het object van manipulatie onbewust vertrouwen in dit soort openbaring, wat betekent dat we al kunnen praten over de verzwakking van de beschermende mechanismen van de psyche, die door de verzwakking van censuur (de barrière van kritiek), staat leugens toe van de manipulator in het bewustzijn-onderbewustzijn.

Bescherming - bezwijk niet voor provocaties en onthoud dat u altijd alleen op uzelf kunt vertrouwen. Een ander kan je altijd in de steek laten (bewust, onbewust, onder dwang, onder invloed van hypnose etc.)

29. Plotseling tegenargument of verraderlijke leugen.

De manipulator verwijst, onverwachts voor het object van manipulatie, naar de woorden die eerder zijn gezegd, in overeenstemming waarmee de manipulator het onderwerp als het ware gewoon verder ontwikkelt, uitgaande van hen. Het object van manipulatie ontwikkelt na dergelijke "onthullingen" een schuldgevoel, de barrières die naar voren zijn gebracht in de woorden van de manipulator, die hij eerder met een zekere mate van kritiek had waargenomen, zouden eindelijk in zijn psyche moeten breken. Dit is ook mogelijk omdat de meeste van degenen die het doelwit zijn van manipulatie intern onstabiel zijn, meer kritiek op zichzelf hebben, en daarom verandert een dergelijke leugen van de kant van de manipulator in hun geest in een of ander deel van de waarheid, wat als resultaat heeft en helpt de manipulator zijn zin te krijgen.

Bescherming - opvoeding van wilskracht en uitzonderlijk vertrouwen en zelfrespect.

30. Beschuldiging van theorie of vermeend gebrek aan praktijk.

De manipulator stelt als onverwacht tegenargument de eis dat de woorden van het door hem gekozen object van manipulatie als het ware alleen in theorie goed zijn, terwijl in de praktijk de situatie zogezegd anders zal zijn. Dus onbewust het object van manipulatie duidelijk maken dat alle woorden die de manipulator zojuist heeft gehoord niets zijn en alleen goed zijn op papier, maar in een echte situatie zal alles anders uitpakken, wat betekent dat men in feite niet kan vertrouwen op zulke woorden.

Bescherming - let niet op de vermoedens en aannames van andere mensen en geloof alleen in de kracht van je geest.

Het tweede blok manipulaties.

Methoden om het publiek van de massamedia te beïnvloeden met behulp van manipulaties.

1. Het principe van eerste prioriteit.

De essentie van deze methode is gebaseerd op de specifieke kenmerken van de psyche, die zo is ontworpen dat het de informatie opneemt die het eerst door het bewustzijn werd ontvangen. Dat we later meer betrouwbare informatie kunnen krijgen, doet er vaak niet meer toe.

In dit geval wordt het effect geactiveerd van het waarnemen van primaire informatie als waarheid, vooral omdat het onmogelijk is om de tegenstrijdige aard ervan onmiddellijk te begrijpen. En daarna - het is al vrij moeilijk om de gevormde mening te veranderen.

Een soortgelijk principe wordt redelijk succesvol gebruikt in politieke technologieën, wanneer beschuldigend materiaal (compromitterend bewijs) naar een concurrent wordt gestuurd (via de media), waardoor:

a) het vormen van een negatief oordeel onder de kiezers over hem;

b) excuses verzinnen.

(In dit geval is er een impact op de massa door wijdverspreide stereotypen dat als iemand zichzelf rechtvaardigt, hij schuldig is).

2. "Ooggetuigen" van gebeurtenissen.

Er zijn zogenaamd ooggetuigen van de gebeurtenissen die, met de nodige oprechtheid, de informatie die de manipulators hen op voorhand gaven, rapporteren en doen alsof ze van henzelf zijn. De naam van dergelijke "ooggetuigen" wordt vaak verborgen, zogenaamd met het oog op samenzwering, of er wordt een valse naam genoemd, die, samen met vervalste informatie, toch een effect heeft op het publiek, omdat het het onbewuste van de menselijke psyche aantast, waardoor hem om gevoelens en emoties te intensiveren, waardoor de censuur van de psyche wordt verzwakt en informatie van de manipulator kan overslaan zonder de valse essentie ervan te bepalen.

3. Het beeld van de vijand.

Door kunstmatig een dreiging te creëren en als gevolg van deze hitte van passies, worden de massa's ondergedompeld in toestanden vergelijkbaar met ASC (veranderde staten van bewustzijn). Als gevolg hiervan zijn dergelijke massa's gemakkelijker te beheren.

4. Verschuiving in nadruk.

In dit geval is er een bewuste accentverschuiving in het gepresenteerde materiaal en wordt op de achtergrond iets gepresenteerd dat niet helemaal wenselijk is voor de manipulators, maar het tegenovergestelde wordt benadrukt - wat voor hen nodig is.

5. Gebruik van "opinieleiders".

In dit geval vindt de manipulatie van het massabewustzijn plaats op basis van het feit dat individuen zich bij het uitvoeren van acties laten leiden door opinieleiders. Opinieleiders kunnen verschillende figuren zijn die gezaghebbend zijn geworden voor een bepaalde categorie van de bevolking.

6. Heroriëntatie van de aandacht.

In dit geval wordt het mogelijk om bijna elk materiaal te presenteren zonder angst voor de ongewenste (negatieve) component ervan. Dit wordt mogelijk op basis van de regel van heroriëntatie van de aandacht, wanneer de informatie die nodig is om zich als het ware te verbergen, vervaagt in de schaduw van schijnbaar willekeurig gemarkeerde gebeurtenissen die dienen om de aandacht af te leiden.

7. Emotionele lading.

Deze manipulatietechnologie is gebaseerd op zo'n eigenschap van de menselijke psyche als emotionele besmetting. Het is bekend dat iemand tijdens het leven bepaalde beschermende barrières opwerpt op de manier waarop hij informatie ontvangt die voor hem ongewenst is. Om zo'n barrière (censuur van de psyche) te omzeilen, is het noodzakelijk dat de manipulatieve impact op gevoelens wordt gericht. Dus, nadat de nodige informatie is "geladen" met de nodige emoties, wordt het mogelijk om de barrière van de geest te overwinnen en een explosie van passies in een persoon te veroorzaken, waardoor hij op een gegeven moment wordt gedwongen de informatie die hij heeft gehoord te ervaren. Vervolgens komt het effect van emotionele lading in het spel, dat het meest voorkomt in de menigte, waar, zoals u weet, de kritieke drempel lager is.

(Voorbeeld. Een soortgelijk manipulatie-effect wordt gebruikt tijdens een aantal realityshows, wanneer deelnemers met verheven toon spreken en soms een aanzienlijke emotionele opwinding vertonen, waardoor je de ups en downs van de gebeurtenissen die ze demonstreren gadeslaat en je inleeft in de hoofdpersonages. Of , bijvoorbeeld wanneer ze op televisie spreken over een serie bijzonder ambitieuze politici die zich impulsief uit crisissituaties schreeuwen, waardoor informatie de gevoelens van individuen beïnvloedt en het publiek emotioneel besmet raakt, wat betekent dat dergelijke manipulators kunnen worden gedwongen om aandacht te schenken aan het gepresenteerde materiaal.)

8. Weergaveproblemen.

Afhankelijk van de presentatie van dezelfde materialen is het mogelijk om verschillende, soms tegengestelde meningen van het publiek te krijgen. Dat wil zeggen, een gebeurtenis kan kunstmatig "niet worden opgemerkt", maar integendeel, er kan meer aandacht aan worden besteed, en zelfs op verschillende televisiezenders. In dit geval verdwijnt de waarheid zelf als het ware naar de achtergrond. En het hangt af van het verlangen (of niet verlangen) van de manipulators om het te benadrukken. (Het is bijvoorbeeld bekend dat er elke dag veel evenementen in het land plaatsvinden. Natuurlijk is het al puur fysiek onmogelijk om ze allemaal te verslaan. Het komt echter vaak voor dat sommige evenementen heel vaak, vaak en vaak worden vertoond. op verschillende kanalen; terwijl iets anders , dat zeker ook aandacht verdient - alsof het met opzet niet is opgemerkt.)

Het is vermeldenswaard dat de presentatie van informatie via een dergelijke manipulatieve techniek leidt tot het kunstmatig opblazen van niet-bestaande problemen, waarachter iets belangrijks niet wordt opgemerkt, wat de woede van de mensen kan veroorzaken.

9. Onbeschikbaarheid van informatie.

Dit principe van manipulatieve technologieën wordt informatieblokkade genoemd. Dit wordt mogelijk wanneer een bepaald deel van de informatie, ongewenst voor manipulators, bewust niet in de ether wordt toegelaten.

10. Sla voor de bocht aan.

Een soort manipulatie gebaseerd op het vroegtijdig vrijgeven van negatieve informatie voor de belangrijkste categorie mensen. Tegelijkertijd zorgt deze informatie voor de maximale resonantie. En tegen de tijd dat de informatie arriveert en er een impopulaire beslissing moet worden genomen, zal het publiek het protest al beu zijn en niet al te negatief reageren. Met behulp van een vergelijkbare methode in politieke technologieën offeren ze eerst een onbeduidend compromitterend bewijs op, waarna, wanneer een nieuw compromitterend bewijs verschijnt over de politieke figuur die ze promoten, de massa's niet langer op deze manier reageren. (Moe van reageren.)

11. Valse passies.

Een methode om het publiek van de massamedia te manipuleren, wanneer een valse passiehitte wordt gebruikt door zogenaamd sensationeel materiaal te presenteren, waardoor de menselijke psyche geen tijd heeft om correct te reageren, onnodige opwinding wordt gecreëerd en de informatie die later wordt gepresenteerd niet langer zo'n impact heeft, omdat de kriticiteit naar voren wordt gebracht door de censuur van de psyche. (Met andere woorden, er wordt een valse tijdslimiet gecreëerd waarvoor de ontvangen informatie moet worden geëvalueerd, wat er vaak toe leidt dat het bijna zonder onderbrekingen van het bewustzijn het onbewuste van het individu binnendringt; waarna het het bewustzijn beïnvloedt, de de betekenis van de ontvangen informatie, en nemen ook ruimte in beslag voor het verkrijgen en op de juiste manier evalueren van meer waarheidsgetrouwe informatie. Bovendien hebben we het in de meeste gevallen over de impact in de menigte, waarbij het principe van kriticiteit op zich al moeilijk is).

12. Waarschijnlijkheidseffect.

In dit geval bestaat de basis voor mogelijke manipulatie uit zo'n component van de psyche, wanneer een persoon geneigd is informatie te geloven die niet in tegenspraak is met de informatie of ideeën die hij eerder had over de kwestie in kwestie.

(Met andere woorden, als we via de media informatie tegenkomen waar we het intern niet mee eens zijn, dan blokkeren we bewust zo'n kanaal voor het verkrijgen van informatie. En als we informatie tegenkomen die niet in tegenspraak is met ons begrip van zo'n kwestie, blijven we absorbeert dergelijke informatie, wat de eerder gevormde gedragspatronen en attitudes in het onderbewustzijn versterkt, wat betekent dat versnelling voor manipulaties mogelijk wordt, aangezien de manipulators bewust een deel van de informatie invoegen die voor ons aannemelijk is vals, die we als vanzelf als echt waarnemen. Ook is het, in overeenstemming met dit principe van manipulatie, mogelijk om in eerste instantie informatie te presenteren die duidelijk ongunstig is voor de manipulator (zogenaamde zelfkritiek), waardoor de overtuiging van het publiek dat deze massamediabron redelijk eerlijk en waarheidsgetrouw is toeneemt. Welnu, later wordt informatie die nodig is voor manipulators afgewisseld met de verstrekte informatie.)

13. Het effect van "informatie-aanval".

In dit geval moet worden gezegd dat een vlaag van nutteloze informatie op een persoon valt, waarin de waarheid verloren gaat.

(Mensen die aan deze vorm van manipulatie worden onderworpen, worden gewoon moe van de informatiestroom, wat betekent dat de analyse van dergelijke informatie moeilijk wordt en de manipulators de mogelijkheid hebben om de informatie die ze nodig hebben te verbergen, maar onwenselijk voor demonstratie aan de massa.)

14. Omgekeerd effect.

In het geval van een dergelijk feit van manipulatie wordt er zo'n hoeveelheid negatieve informatie in het adres van een persoon gegooid dat deze informatie precies het tegenovergestelde effect bereikt, en in plaats van de verwachte veroordeling begint zo'n persoon medelijden op te wekken. (Een voorbeeld van de Perestrojka-jaren met B.N. Jeltsin, die vanaf de brug in de rivier viel.)

15. Alledaags verhaal, of kwaad met een menselijk gezicht.

Informatie die een ongewenst effect kan veroorzaken, wordt op een normale toon uitgesproken, alsof er niets vreselijks aan de hand is. Als gevolg van deze vorm van presentatie van informatie verliest sommige kritische informatie, wanneer deze doordringt in de hoofden van luisteraars, haar relevantie. Zo verdwijnt de kriticiteit van de perceptie van negatieve informatie door de menselijke psyche en treedt er verslaving aan op.

16. Eenzijdige berichtgeving over evenementen.

Deze manier van manipuleren is gericht op een eenzijdige berichtgeving over gebeurtenissen, waarbij slechts één kant van het proces aan het woord komt, waardoor een vals semantisch effect van de ontvangen informatie wordt bereikt.

17. Het principe van contrast.

Dit soort manipulatie wordt mogelijk wanneer de nodige informatie wordt gepresenteerd tegen de achtergrond van een ander, aanvankelijk negatief en negatief ervaren door de meerderheid van het publiek. (Met andere woorden, wit zal altijd opvallen tegen een zwarte achtergrond. En tegen een achtergrond van slechte mensen kun je altijd een goed persoon laten zien door over zijn goede daden te praten. Een soortgelijk principe is gebruikelijk in politieke technologieën, wanneer een mogelijke crisis in het kamp van concurrenten wordt eerst in detail geanalyseerd en vervolgens wordt de juiste aard van de acties van de kandidaat aangetoond die de manipulators nodig hebben, die zo'n crisis niet heeft en kan hebben.)

18. Goedkeuring van de denkbeeldige meerderheid.

De toepassing van deze techniek van massamanipulatie is gebaseerd op zo'n specifiek onderdeel van de menselijke psyche als de toelaatbaarheid van het uitvoeren van acties na hun eerste goedkeuring door andere mensen. Als gevolg van een dergelijke manipulatiemethode in de menselijke psyche wordt de barrière van kritiek gewist nadat dergelijke informatie door andere mensen is goedgekeurd. Laten we Le Bon, Freud, Bekhterev en andere klassiekers van de psychologie van de massa in herinnering roepen - de principes van imitatie en besmetting zijn actief in de massa. Wat de één doet, wordt dus opgepikt door de rest.

19. Expressieve slag.

Wanneer dit principe wordt toegepast, zou dit het effect moeten hebben van een psychologische schok, wanneer de manipulators het gewenste effect bereiken door opzettelijk de verschrikkingen van het moderne leven uit te zenden, wat de eerste reactie van protest veroorzaakt (vanwege een sterke toename van de emotionele component van de psyche). ), en de wens om de schuldigen ten koste van alles te straffen. Tegelijkertijd wordt niet opgemerkt dat de nadruk bij de presentatie van materiaal opzettelijk kan worden verlegd naar concurrenten die voor de manipulators overbodig zijn of naar informatie die hen ongewenst lijkt.

20. Valse analogieën of omleidingen tegen de logica.

Deze manipulatie elimineert de ware reden in elk probleem en vervangt deze door een valse analogie. (Er is bijvoorbeeld een onjuiste vergelijking van verschillende en elkaar uitsluitende gevolgen, die in dit geval als één worden gepresenteerd. Veel jonge atleten werden bijvoorbeeld gekozen in de Doema van de laatste oproeping. In dit geval verdienste in sport in de hoofden van de massa vervingen de mening of 20-jarigen echt atleten het land kunnen besturen, maar er moet aan worden herinnerd dat elk lid van de Doema de rang heeft van een federale minister).

21. Kunstmatige "berekening" van de situatie.

Er wordt opzettelijk veel verschillende informatie op de markt gebracht, waardoor de belangstelling van het publiek voor deze informatie wordt bewaakt, en informatie die niet relevant is geworden, wordt vervolgens uitgesloten.

22. Manipulatief commentaar.

Door middel van de nadruk die nodig is voor de manipulators, wordt deze of gene gebeurtenis gedekt. Tegelijkertijd kan elke ongewenste gebeurtenis voor manipulators bij het gebruik van dergelijke technologie de tegenovergestelde kleur aannemen. Het hangt allemaal af van hoe de manipulators dit of dat materiaal zullen presenteren, met welke opmerkingen.

24. Toelating (bij benadering) tot de macht.

Dit soort manipulatie is gebaseerd op zo'n eigenschap van de psyche van de meeste individuen als een radicale verandering in hun opvattingen in het geval dat zo'n persoon over de nodige autoriteit beschikt. (Een vrij levendig voorbeeld is D.O. Rogozin, die zich tegen de autoriteiten verzette - laten we de verklaring van Rogozin herinneren in verband met het CEC-verbod op de registratie van V. Gerashchenko als presidentskandidaat, herinneren we ons de hongerstaking in de Doema waarin de het aftreden van de ministers van het sociaal-economische blok van de regering, Rogozins andere verklaringen in herinnering roepen, waaronder die over de partij die aan de macht is en de president van het land, en laten we Rogozins toespraken herinneren na zijn benoeming tot Ruslands permanente vertegenwoordiger bij de Noord-Atlantische Verdragsorganisatie ( NAVO) in Brussel, d.w.z. een hoge functionaris die Rusland vertegenwoordigt in een vijandelijke organisatie. )

25. Herhaling.

Zo'n manipulatiemethode is vrij eenvoudig. Het is alleen nodig om informatie herhaaldelijk te herhalen, zodat dergelijke informatie in het geheugen van het publiek van de massamedia wordt opgeslagen en vervolgens wordt gebruikt. Tegelijkertijd moeten manipulators de tekst zoveel mogelijk vereenvoudigen en de gevoeligheid ervan bereiken op basis van een laag intellectueel publiek. Vreemd genoeg kan men er praktisch alleen in dit geval zeker van zijn dat de nodige informatie niet alleen aan de massale kijker, lezer of luisteraar wordt overgebracht, maar ook correct door hen wordt waargenomen. En dit effect kan worden bereikt door herhaalde herhaling van eenvoudige zinnen. In dit geval wordt de informatie eerst stevig verankerd in het onderbewustzijn van de luisteraars, en dan zal het hun bewustzijn beïnvloeden, en dus het plegen van acties, waarvan de semantische connotatie heimelijk is ingebed in de informatie voor het massamediale publiek.

26. De waarheid is half.

Deze manipulatiemethode ligt in het feit dat slechts een deel van de betrouwbare informatie aan het publiek wordt gepresenteerd, terwijl het andere deel, dat de mogelijkheid van het bestaan ​​van het eerste deel uitlegt, door de manipulators wordt verborgen. (Een voorbeeld uit de tijd van de Perestrojka, toen de eerste geruchten de ronde deden dat de Unierepublieken de RSFSR zouden steunen. Tegelijkertijd leken ze de Russische subsidies te vergeten. Als gevolg van misleiding van de bevolking van de republieken die bevriend waren met ons, deze republieken verlieten eerst de USSR, en toen begon een deel van hun bevolking in Rusland te verdienen.)

Het derde blok manipulatietechnieken.

Spraakpsychotechnieken (VM Kandyba, 2002).

In het geval van een dergelijke beïnvloeding is het verboden methoden van directe informatieve beïnvloeding te gebruiken, vermeld in een bevel, dit laatste te vervangen door een verzoek of aanbod, en tegelijkertijd de volgende verbale trucs te gebruiken:

1) Truïsmen.

In dit geval zegt de manipulator wat er echt is, maar in feite zit er een misleidende strategie in zijn woorden verborgen. Een manipulator wil bijvoorbeeld goederen verkopen in een mooie verpakking op een verlaten plek. Hij zegt niet "kopen"! En hij zegt: “Nou, het is koud! Geweldige, zeer goedkope truien! Iedereen koopt, zulke goedkope truien vind je nergens!” en rommelen met tassen met truien.

Als academicus V.M. Kandyba, zo'n onopvallend aankoopaanbod, is meer gericht op het onderbewustzijn, werkt beter, omdat het overeenkomt met de waarheid en de kritische barrière van het bewustzijn passeert. Echt "koud" (dit is al een onbewust "ja"), echt de verpakking en het patroon van de trui zijn mooi (tweede "ja"), en echt heel goedkoop (derde "ja"). Daarom, zonder enige woorden "Kopen!" het object van manipulatie ontstaat, zo lijkt het hem, een onafhankelijke, zelfgemaakte beslissing om goedkoop en bij de gelegenheid iets uitstekends te kopen, vaak zonder de verpakking zelfs maar uit te pakken, maar alleen om de maat te vragen.

2) De illusie van keuze.

In dit geval, alsof in de gebruikelijke zin van de manipulator over de aanwezigheid van een product of fenomeen, een soort verborgen verklaring wordt afgewisseld, die feilloos het onderbewustzijn beïnvloedt en de wil van de manipulator dwingt om uit te voeren. Ze vragen je bijvoorbeeld niet of je gaat kopen of niet, maar ze zeggen: “Wat ben je mooi! En het staat je goed, en dit ding ziet er geweldig uit! Welke neem je, deze of die?", En de manipulator kijkt je meelevend aan, alsof de vraag of je dit ding koopt al is beslist. De laatste zin van de manipulator bevat tenslotte een val voor het bewustzijn, waarmee je je recht om te kiezen imiteert. Maar in feite wordt u misleid, aangezien de keuze "kopen of niet kopen" wordt vervangen door de keuze "koop dit of koop dat".

3) Commando's verborgen in vragen.

In dat geval verbergt de manipulator zijn installatieopdracht onder het mom van een verzoek. U moet bijvoorbeeld de deur sluiten. U kunt tegen iemand zeggen: "Ga de deur dicht!", Maar dit zal erger zijn dan wanneer uw bevel wordt gegeven als een verzoek in de vraag: "Ik smeek u, kunt u de deur sluiten?" De tweede optie werkt beter en de persoon voelt zich niet bedrogen.

4) Morele impasse.

Dit geval is een waanidee van bewustzijn; de manipulator, die om een ​​mening over een product vraagt, stelt na ontvangst van een antwoord de volgende vraag, die de installatie bevat om de actie uit te voeren die nodig is voor de manipulator. Zo haalt een manipulatieve verkoper over om niet te kopen, maar zijn product ‘gewoon te proberen’. In dit geval hebben we een valkuil voor bewustzijn, aangezien hem niets gevaarlijks of slechts lijkt te worden aangeboden, en het lijkt erop dat de volledige vrijheid van elke beslissing behouden blijft, maar in feite is het voldoende om het te proberen, aangezien de verkoper onmiddellijk een andere vraagt lastige vraag: “Nou, hoe vond je het? Vond je het lekker?", en hoewel het lijkt te gaan om smaaksensaties, is de vraag in feite: "Zou je het kopen of niet?" En aangezien het ding objectief lekker is, kun je niet op de vraag van de verkoper zeggen dat je het niet lekker vond, en antwoorden dat je het "leuk vond", waardoor je als het ware onvrijwillig toestemming geeft voor de aankoop. Bovendien, zodra u de verkoper antwoordt dat u het leuk vond, aangezien hij, zonder op uw andere woorden te wachten, de goederen al aan het wegen is en het al lastig voor u is om te weigeren te kopen, vooral omdat de verkoper selecteert en oplegt het beste dat hij heeft (van , wat zichtbaar is). Conclusie - je moet honderd keer nadenken voordat je een soort onschadelijk aanbod accepteert.

5) Spraakontvangst: "wat ... - dus ...".

De essentie van deze spraakpsychotechniek ligt in het feit dat de manipulator verbindt wat er gebeurt met wat hij nodig heeft. Bijvoorbeeld, een verkoper van hoeden, die ziet dat de koper lange tijd een hoed in zijn handen ronddraait en overweegt om al dan niet te kopen, zegt dat de klant geluk heeft, omdat hij precies de hoed heeft gevonden die het beste bij hem past . Hoe meer ik naar je kijk, hoe meer ik ervan overtuigd ben dat dit zo is.

6) Codering.

Nadat de manipulatie heeft gewerkt, coderen de manipulators hun slachtoffer voor amnesie (vergeten) van alles wat er gebeurt. Als een zigeuner bijvoorbeeld (als een extra-klasse specialist in wakende hypnose, straatmanipulatie) een ring of ketting van het slachtoffer afpakt, zal ze zeker de zin uitspreken voordat ze afscheid neemt: "Je kent me niet en hebt nog nooit gezien mij! Deze dingen - de ring en de ketting - zijn buitenaards! Je hebt ze nog nooit gezien!" In dit geval, als de hypnose oppervlakkig was, verdwijnt charme ("charme" - als een verplicht onderdeel van waaksuggestie) na een paar minuten. Met diepe hypnose kan coderen jaren duren.

7) Stirlitz-methode.

Omdat een persoon in elk gesprek het begin en het einde beter onthoudt, is het niet alleen nodig om het gesprek correct in te voeren, maar ook om de nodige woorden te plaatsen die het object van manipulatie moet onthouden - om aan het einde van het gesprek te plaatsen.

8) Spraaktruc "drie verhalen".

In het geval van een dergelijke techniek wordt de volgende methode voor het programmeren van de menselijke psyche uitgevoerd. Je krijgt drie verhalen te horen. Maar op een ongebruikelijke manier. Eerst vertellen ze je verhaal # 1. In het midden onderbreken ze het en beginnen ze met verhaal # 2. In het midden onderbreken ze het en beginnen ze verhaal # 3 te vertellen, dat volledig wordt verteld. Vervolgens voltooit de manipulator verhaal nr. 2 en voltooit vervolgens verhaal nr. 1. Als resultaat van deze methode om de psyche te programmeren, worden verhalen nr. 1 en nr. 2 herkend en onthouden. En verhaal nr. 3 wordt snel vergeten en onbewust, wat betekent dat het, nadat het uit het bewustzijn is gedwongen, in het onderbewustzijn wordt geplaatst. Maar het komt erop neer dat net in verhaal nr. 3 de manipulators instructies en commando's hebben opgesteld voor het onderbewustzijn van het object van manipulatie, wat betekent dat je er zeker van kunt zijn dat deze persoon (object) na een tijdje de psychologische instellingen zal gaan vervullen. geïntroduceerd in zijn onderbewustzijn, en tegelijkertijd zullen ze tellen dat ze van hem komen. De introductie van informatie in het onderbewustzijn is een betrouwbare manier om een ​​persoon te programmeren om de instellingen uit te voeren die nodig zijn voor manipulators.

9) Allegorie.

Als gevolg van een dergelijke impact van de verwerking van de geest, wordt de informatie die de manipulator nodig heeft, verborgen tussen het verhaal, dat de manipulator allegorisch en metaforisch uiteenzet. Het komt erop neer dat alleen de verborgen betekenis de gedachte is die de manipulator besloot in je op te nemen. Bovendien, hoe helderder en pittoresker het verhaal wordt verteld, hoe gemakkelijker het is voor dergelijke informatie om de barrière van kritiek te omzeilen en informatie in het onderbewustzijn te introduceren. Later "begint dergelijke informatie te werken", vaak precies op het moment dat het begin ofwel oorspronkelijk was gepland; of er is een code gelegd, waardoor de manipulator telkens het gewenste effect bereikt.

10) Methode "zodra ... dan ...".

Een zeer merkwaardige methode. Hier is hoe V.M. Kandyba: "De receptie "zodra ... dan ..." Deze spraaktruc bestaat erin dat een waarzegger, bijvoorbeeld een zigeuner, die een bepaalde aanstaande actie van de klant voorziet, bijvoorbeeld zegt: "Als zodra je je lijnleven ziet, begrijp je me meteen! Hier, door de onbewuste logica van de blik van de cliënt op haar handpalm (naar de "levenslijn"), hecht de zigeuner logischerwijs een toename van vertrouwen aan zichzelf en alles wat ze doet. Tegelijkertijd voegt de zigeuner behendig een val voor bewustzijn in met het einde van de zin "begrijp me onmiddellijk", waarvan de intonatie een andere echte betekenis aangeeft die verborgen is voor het bewustzijn - "onmiddellijk akkoord gaan met alles wat ik doe."

11) Verstrooiing.

De methode is best interessant en effectief. Het bestaat erin dat de manipulator, die u een verhaal vertelt, zijn houding benadrukt op een manier die de eentonigheid van spraak doorbreekt, inclusief de zogenaamde "ankers" (de "verankerings" -techniek verwijst naar de methoden van neurolinguïstisch programmeren). Het is mogelijk om spraak te onderscheiden op basis van intonatie, volume, aanraking, gebaren, enz. Dergelijke attitudes lijken dus verspreid te zijn tussen andere woorden die de informatiestroom van dit verhaal vormen. En later - het onderbewustzijn van het object van manipulatie zal alleen reageren op deze woorden, intonaties, gebaren, enzovoort. Bovendien, zoals academicus V.M. Kandyba opmerkt, blijken verborgen commando's die midden in het hele gesprek verdwijnen, zeer effectief te zijn en veel beter te werken dan commando's die op een andere manier worden uitgedrukt. Om dit te doen, moet men met expressie kunnen spreken en - indien nodig - de juiste woorden kunnen onderstrepen, vakkundig pauzes kunnen markeren, enzovoort.

Er zijn de volgende methoden van manipulatieve invloeden op het onderbewustzijn om het gedrag van een persoon (een object van manipulatie) te programmeren:

Kinesthetische methoden (de meest effectieve): de hand aanraken, het hoofd aanraken, strelen, op de schouder kloppen, de hand schudden, de vingers aanraken, de borstels van bovenaf op de handen van de cliënt plaatsen, de borstel van de cliënt met beide handen nemen, enz.

Emotionele manieren: emoties op het juiste moment opwekken, emoties verlagen, emotionele uitroepen of gebaren.

Spraakmethoden: verander het spraakvolume (harder, zachter); verandering in het tempo van spreken (sneller, langzamer, pauzes); verandering in intonatie (toename-afname); begeleidende geluiden (tikken, knipvingers); verander de lokalisatie van de geluidsbron (rechts, links, boven, onder, voor, achter); verandering in het timbre van de stem (imperatief, bevel, hard, zacht, insinuerend, lijzig).

Visuele methoden: gezichtsuitdrukkingen, oogverruiming, handgebaren, vingerbewegingen, verandering van lichaamspositie (kantelen, draaien), veranderingen van hoofdpositie (draaien, kantelen, optillen), een karakteristieke opeenvolging van gebaren (pantomime), wrijven over de eigen kin.

geschreven methodes. Verborgen informatie kan in elke geschreven tekst worden ingevoegd met behulp van de verstrooiingstechniek, terwijl de benodigde woorden worden gemarkeerd: lettergrootte, ander lettertype, andere kleur, alinea-inspringing, nieuwe regel, enz.

12) De "oude reactie"-methode.

Volgens deze methode moet eraan worden herinnerd dat als iemand in een bepaalde situatie sterk reageert op een stimulus, je deze persoon na een tijdje weer kunt blootstellen aan de werking van een dergelijke stimulus, en de oude reactie zal automatisch voor hem werken, hoewel de omstandigheden en situatie aanzienlijk kunnen verschillen van die waarin de reactie zich voor het eerst manifesteerde. Een klassiek voorbeeld van de "oude reactie" is wanneer een kind dat in het park loopt plotseling wordt aangevallen door een hond. Het kind was erg bang en vervolgens, in elke, zelfs de veiligste en meest ongevaarlijke situatie, wanneer hij een hond ziet, zal hij automatisch, d.w.z. onbewust ontstaat er een "oude reactie": angst.

Dergelijke reacties zijn pijn, temperatuur, kinesthetisch (aanraking), smaak, auditief, olfactorisch, enz. Daarom moet volgens het mechanisme van de "oude reactie" aan een aantal basisvoorwaarden worden voldaan:

a) De reflecterende reactie moet, indien mogelijk, meerdere keren worden versterkt.

b) Het toegepaste irriterende middel moet qua eigenschappen zoveel mogelijk overeenkomen met de stimulus die voor het eerst wordt toegepast.

c) De beste en meest betrouwbare is een complexe prikkel die gebruik maakt van de reactie van meerdere zintuigen tegelijk.

Als u de afhankelijkheid van een andere persoon (een voorwerp van manipulatie) van u moet vaststellen, moet u:

1) een reactie van vreugde oproepen bij het in twijfel trekken van het object;

2) fixeer een soortgelijke reactie door een van de signaalmethoden (de zogenaamde "ankers" in NLP);

3) als het nodig is om de psyche van het object te coderen - "activeer" het "anker" op het noodzakelijke moment. In dit geval zal, in reactie op uw informatie, die naar uw mening in het geheugen van het object moet worden gedeponeerd, de persoon die is gekozen voor de rol van het object een positieve associatieve reeks hebben, wat betekent dat de barrière van kritiekheid van de psyche zal worden gebroken en zo'n persoon (object) zal worden "geprogrammeerd" om te implementeren, bedacht door jou na de codering die je hebt ingevoerd. Tegelijkertijd is het aan te raden om jezelf eerst meerdere keren te controleren voordat je het "anker" bevestigt, zodat door gezichtsuitdrukkingen, gebaren, veranderde intonatie, enz. onthoud de reflexreactie van het object op positieve woorden voor zijn psyche (bijvoorbeeld prettige herinneringen aan het object), en pak een betrouwbare sleutel op (door het hoofd, stem, aanraking, etc. te kantelen)

Het vierde blok van manipulaties.

Manipulatie via televisie. (SK Kara-Murza, 2007).

1) Fabricage van feiten.

In dit geval treedt het manipulatie-effect op als gevolg van kleine afwijkingen die worden gebruikt bij de materiaaltoevoer, maar altijd in dezelfde richting werken. Manipulators vertellen alleen de waarheid als de waarheid gemakkelijk kan worden geverifieerd. In andere gevallen proberen ze het materiaal te presenteren op de manier die ze nodig hebben. Bovendien wordt een leugen het meest effectief wanneer deze gebaseerd is op een stereotype dat in het onderbewustzijn is ingebed.

2) Selectie voor materiële gebeurtenissen in de werkelijkheid.

In dit geval effectieve voorwaarde programmerend denken is het aansturen van de media om dezelfde informatie te presenteren, maar met andere woorden. Tegelijkertijd zijn de activiteiten van oppositiemedia toegestaan. Maar hun activiteiten moeten worden gecontroleerd en mogen niet verder gaan dan de grenzen van uitzending die door hen zijn toegestaan. Daarnaast gebruiken de media de zgn. het principe van democratie van ruis, wanneer een door de manipulator overbodig bericht eenvoudigweg verloren zou gaan onder een krachtige release van veelzijdige informatie.

3) Grijze en zwarte informatie.

In de tweede helft van de twintigste eeuw begonnen de media de technologie van psychologische oorlogsvoering te gebruiken. De American Military Dictionary van 1948 definieert psychologische oorlogsvoering als volgt: "Dit zijn geplande propaganda-activiteiten die de opvattingen, emoties, houdingen en gedragingen van vijandige, neutrale of bevriende buitenlandse groeperingen beïnvloeden om het nationale beleid te ondersteunen." De handleiding (1964) stelt dat het doel van een dergelijke oorlog is "de politieke en sociale structuur van het land te ondermijnen ... tot een zodanige mate van degradatie van het nationale bewustzijn dat de staat niet meer in staat is weerstand te bieden".

4) Ernstige psychosen.

De geheime taak van de media is om van de burgers van ons land een enkele massa (menigte) te maken, met als doel algemene regulering van de verspreiding van de informatiestroom, die het bewustzijn en het onderbewustzijn van mensen verwerkt. Als gevolg hiervan is zo'n menigte gemakkelijker te beheren en gelooft de gemiddelde leek klakkeloos de meest belachelijke uitspraken.

5) Bewering en herhaling.

In dit geval wordt de informatie gepresenteerd in de vorm van kant-en-klare sjablonen die de stereotypen in het onderbewustzijn actief betrekken. Een bevestiging in welke toespraak dan ook betekent een weigering om te discussiëren, aangezien de kracht van een idee dat kan worden besproken alle geloofwaardigheid verliest. In het menselijk denken, merkt Kara-Murza op, de zogenaamde. mozaïek cultuur. De media zijn een factor bij het versterken van dit soort denken, door iemand eraan te laten wennen om in stereotypen te denken en om het intellect niet mee te nemen bij het analyseren van mediamateriaal. G.Lebon merkte op dat met behulp van herhaling informatie wordt geïntroduceerd in de diepten van het onderbewustzijn, waar de motieven voor latere menselijke acties worden geboren. Overmatige herhaling verdooft het bewustzijn, waardoor alle informatie vrijwel onveranderd in het onderbewustzijn wordt opgeslagen. En vanuit het onderbewustzijn gaat dergelijke informatie na een bepaalde tijd over in het bewustzijn.

6) Verpletterend en urgent.

Bij deze methode om de gebruikte media te manipuleren, wordt integrale informatie in fragmenten verdeeld, zodat een persoon ze niet tot één geheel kan combineren en het probleem kan begrijpen. (Artikelen in een krant worden bijvoorbeeld opgedeeld in delen en op verschillende pagina's geplaatst; een tekst of een tv-programma wordt opgedeeld door advertenties.) Professor G. Schiller legt de effectiviteit van deze techniek als volgt uit: “Wanneer de holistische aard van een sociaal probleem wordt opzettelijk omzeild en fragmentarische informatie erover wordt aangeboden als betrouwbare "informatie", de resultaten van deze benadering zijn altijd hetzelfde: misverstanden ... apathie en, in de regel, onverschilligheid. Informatie over verscheuren belangrijke gebeurtenis, is het mogelijk om de impact van de boodschap drastisch te verkleinen of haar betekenis volledig te ontnemen.

7) Vereenvoudiging, stereotypering.

Dit soort manipulatie is gebaseerd op het feit dat een persoon een product is van een mozaïekcultuur. Zijn bewustzijn wordt gecreëerd door de media. De media zijn, in tegenstelling tot de hoge cultuur, speciaal ontworpen voor de massa. Daarom stellen ze strikte grenzen aan de complexiteit en originaliteit van berichten. De rechtvaardiging hiervoor is de regel dat een vertegenwoordiger van de massa alleen eenvoudige informatie adequaat kan verwerken, dus alle nieuwe informatie wordt aangepast aan een stereotype zodat een persoon informatie waarneemt zonder inspanning en interne analyse.

8) Sensationalisme.

In dit geval blijft het principe van een dergelijke presentatie van informatie behouden, wanneer het onmogelijk of zeer moeilijk is om uit afzonderlijke delen één geheel te vormen. In dit geval valt elke pseudo-sensatie op. En al onder de dekmantel wordt het echt belangrijke nieuws verzwegen (als dit nieuws om de een of andere reden gevaarlijk is voor de kringen die de media beheersen).

Voortdurend bombardement van bewustzijn, vooral met "slecht nieuws", vervult een belangrijke functie van het handhaven van het noodzakelijke niveau van "nervositeit" in de samenleving, trekt de aandacht van prof. SG Kara-Murza. Dergelijke nervositeit, een gevoel van voortdurende crisis, verhoogt sterk de beïnvloedbaarheid van mensen en vermindert het vermogen tot kritische perceptie.

9) De betekenis van woorden en concepten veranderen.

Mediamanipulatoren interpreteren in dit geval vrijelijk de woorden van een persoon. Tegelijkertijd verandert de context, die vaak de vorm aanneemt die precies tegenovergesteld of op zijn minst vervormd is. Een treffend voorbeeld wordt gegeven door prof. S.G. Kara-Murza, die vertelde dat toen de paus tijdens een bezoek aan een van de landen werd gevraagd hoe hij zich verhoudt tot bordelen, hij verbaasd was dat ze, zeggen ze, echt bestaan. Daarna verscheen er een noodbericht in de kranten: “Het eerste wat papa vroeg toen hij voet op ons land zette, was of we bordelen hebben?”

Het vijfde blok van manipulaties.

Manipulaties van bewustzijn (SA Zelinsky, 2003).

1. Aanzetten tot verdenking.

De manipulator brengt het onderwerp aanvankelijk in kritieke omstandigheden wanneer hij zelfverzekerd een verklaring naar voren brengt als: "Denk je dat ik je zal overtuigen? ..", wat de zogenaamde impliceert. het tegenovergestelde effect, wanneer degene die wordt gemanipuleerd de manipulator van het tegenovergestelde begint te overtuigen, en daarbij de installatie meerdere keren uitspreekt, neigt hij onbewust naar de mening van de eerlijkheid van de persoon die hem ergens van overtuigd heeft. Terwijl deze eerlijkheid onder alle omstandigheden onjuist is. Maar als hij, onder bepaalde voorwaarden, dit zou begrijpen, dat in deze situatie de grens tussen leugens en de vatbaarheid voor waarheid wordt gewist. Dus de manipulator bereikt zijn doel.

Bescherming - let niet op en geloof in jezelf.

2. Vals voordeel van de vijand.

Met zijn specifieke woorden trekt de manipulator als het ware aanvankelijk zijn eigen argumenten in twijfel, verwijzend naar de zogezegd gunstigere omstandigheden waarin zijn tegenstander zich bevindt. Wat er op zijn beurt voor zorgt dat deze tegenstander zijn verlangen rechtvaardigt om zijn partner te overtuigen en de verdenking van zichzelf weg te nemen. Dus degene over wie de manipulatie plaatsvond, verwijdert onbewust elke setting voor censuur van de psyche, voor verdediging, waardoor aanvallen van de manipulator kunnen doordringen in zijn psyche, die weerloos is geworden. De woorden van de manipulator, mogelijk in zo'n situatie: "U zegt het, want nu vereist uw positie het ..."

Bescherming - woorden als: "Ja, ik zeg dit omdat ik zo'n positie heb, ik heb gelijk, en je moet me gehoorzamen en gehoorzamen."

3. Agressieve manier van gesprek voeren.

Bij het gebruik van deze techniek neemt de manipulator aanvankelijk een hoge en agressieve spreeksnelheid aan, die onbewust de wil van de tegenstander onderwerpt. Bovendien kan de tegenstander in dit geval niet alle ontvangen informatie goed verwerken. Wat hem dwingt in te stemmen met de informatie van de manipulator, onbewust ook wensend dat dit alles zo snel mogelijk stopt.

Bescherming - om een ​​kunstmatige pauze te maken, het hoge tempo te onderbreken, de agressieve intensiteit van het gesprek te verminderen, de dialoog over te brengen naar een rustig kanaal. Indien nodig kunt u een tijdje weggaan, d.w.z. onderbreek het gesprek en zet daarna - als de manipulator kalmeert - het gesprek voort.

4. Denkbeeldig misverstand.

In dit geval wordt een bepaalde truc als volgt bereikt. De manipulator, verwijzend naar het zelf ontdekken van de juistheid van wat je zojuist hebt gehoord, herhaalt de woorden die je zei, maar voegt er je eigen betekenis aan toe. De gesproken woorden kunnen zijn als: "Sorry, heb ik je goed begrepen, je zegt dat ..." - en dan herhaalt hij 60-70% van wat hij van je heeft gehoord, maar verdraait de uiteindelijke betekenis door andere informatie in te voeren, informatie - hij heeft nodig.

Bescherming - een duidelijke verduidelijking, teruggaan en opnieuw uitleggen aan de manipulator wat je bedoelde toen je die-en-die zei.

5. Valse overeenkomst.

In dit geval lijkt de manipulator het eens te zijn met de informatie die hij van u heeft ontvangen, maar maakt hij meteen zijn eigen aanpassingen. Volgens het principe: "Ja, ja, alles klopt, maar ...".

Bescherming is om in jezelf te geloven en geen aandacht te besteden aan manipulatieve technieken in een gesprek met jou.

6. Provocatie tot het schandaal.

Met beledigende woorden die op tijd worden uitgesproken, probeert de manipulator met zijn spot woede, woede, onbegrip, wrok enz. Bij u op te wekken om u kwaad te maken en het beoogde resultaat te bereiken.

Bescherming - een sterk karakter, een sterke wil, een koude geest.

7. Specifieke terminologie.

Op deze manier bewerkstelligt de manipulator in jou een onbewuste kleinering van je status, evenals de ontwikkeling van een gevoel van ongemak, waardoor je, uit valse bescheidenheid of twijfel aan jezelf, je schaamt om opnieuw de betekenis te vragen van een bepaalde term, die de manipulator de mogelijkheid geeft om de situatie in de richting te keren die hij nodig heeft, verwijzend naar de behoefte aan uw vermeende goedkeuring van de woorden die hij eerder had gesproken. Welnu, door de status van de gesprekspartner in een gesprek te kleineren, kunt u zich aanvankelijk in een voordelige positie bevinden en uiteindelijk bereiken wat u nodig heeft.

Bescherming - vraag opnieuw, verduidelijk, pauzeer en ga indien nodig terug, verwijzend naar de wens om beter te begrijpen wat er van u wordt verlangd.

8. Gebruik maken van het effect van valse verdenking in uw woorden.

Door een dergelijke positie van psycho-invloed toe te passen, plaatst de manipulator de gesprekspartner als het ware aanvankelijk in de positie van een verdediger. Een voorbeeld van de gebruikte monoloog: "Denk je dat ik je zal overtuigen, je ergens van zal overtuigen ...", waardoor het object als het ware al de manipulator wil overtuigen dat dit niet zo is, dat je in eerste instantie goed gezind jegens hem (tegen de manipulator), etc. n Zo openbaart het object zich als het ware voor onbewuste overeenstemming met de woorden van de manipulator die hierop volgt.

Bescherming - woorden als: “Ja. Ik denk dat je me hiervan moet proberen te overtuigen, anders geloof ik je niet en zal verder gesprek niet lukken.

De manipulator werkt met citaten uit de toespraken van beroemde en belangrijke mensen, de bijzonderheden van de grondslagen en principes die in de samenleving worden geaccepteerd, enzovoort. Dus de manipulator kleineert onbewust je status, zeggen ze, kijk, alle gerespecteerde en beroemde mensen zeggen dit, maar je denkt heel anders, en wie je bent, en wie ze zijn, enz. - een ongeveer vergelijkbare associatieve keten zou onbewust moeten verschijnen in het object van manipulatie, waarna het object in feite zo'n object wordt.

Bescherming - geloof in iemands exclusiviteit en "uitverkorenheid".

10. Vorming van valse domheid en pech.

De verklaring van het type - dit is banaal, dit is complete slechte smaak, enz. - zou in het object van manipulatie de aanvankelijke onbewuste kleinering van zijn rol moeten vormen, en zijn kunstmatige afhankelijkheid van de meningen van anderen vormen, wat de afhankelijkheid van deze persoon op de manipulator. Dit betekent dat de manipulator praktisch onbevreesd zijn ideeën kan promoten via het object van manipulatie, waarbij hij het object ertoe aanzet de problemen op te lossen die de manipulator nodig heeft. Dat wil zeggen, met andere woorden, de grond voor manipulaties is al voorbereid door de manipulaties zelf.

Bescherming - geef niet toe aan provocaties en geloof in je eigen geest, kennis, ervaring, opleiding, etc.

11. Gedachten opleggen.

In dit geval, door middel van constant of periodiek herhaalde zinnen, leert de manipulator het object aan alle informatie die hem zal worden overgedragen.

Het principe van adverteren is gebaseerd op dergelijke manipulatie. Wanneer in eerste instantie informatie herhaaldelijk voor u verschijnt (en ongeacht uw bewuste goedkeuring of ontkenning ervan), en vervolgens, wanneer een persoon wordt geconfronteerd met de noodzaak om een ​​product te kiezen, onbewust uit verschillende soorten goederen van onbekende merken, hij kiest degene waarover hij al ergens gehoord heeft. Bovendien, op basis van het feit dat een uitsluitend positieve mening over een product wordt overgebracht via advertenties, is het veel waarschijnlijker dat een uitsluitend positieve mening over dit product is gevormd in het onbewuste van een persoon.

Bescherming - de eerste kritische analyse van alle binnenkomende informatie.

12. Gebrek aan bewijs, met hints van enkele bijzondere omstandigheden.

Dit is een manier van manipuleren door middel van een speciaal soort terughoudendheid, waarbij in het object van manipulatie een vals vertrouwen wordt gevormd in wat er is gezegd, door onbewuste vermoedens door hem van bepaalde situaties. Bovendien, als uiteindelijk blijkt dat hij "het verkeerd heeft begrepen", heeft zo'n persoon praktisch geen enkel onderdeel van het protest, omdat hij onbewust zeker blijft dat hijzelf de schuld heeft, omdat hij het verkeerd heeft begrepen. Zo wordt het object van manipulatie gedwongen (onbewust - bewust) om de hem opgelegde spelregels te accepteren.

In de context van een dergelijke omstandigheid is het hoogstwaarschijnlijk logisch om het op te splitsen in manipulatie, rekening houdend met zowel het onverwachte voor het object als het geforceerde, wanneer het object uiteindelijk beseft dat hij het slachtoffer is geworden van manipulatie, maar wordt gedwongen om ze te accepteren vanwege de onmogelijkheid van een conflict met zijn eigen geweten en een soort van inherent aan zijn psyche met attitudes in de vorm van gedragsnormen gebaseerd op bepaalde grondslagen van de samenleving, waardoor zo'n persoon (object) niet kan maken een omgekeerde beweging. Bovendien kan een instemming van zijn kant zowel worden gedicteerd door een schuldgevoel dat ten onrechte bij hem wordt opgeroepen, als door een soort moreel masochisme, dat hem dwingt zichzelf onbewust te straffen.

In deze situatie loopt het object van manipulatie in de val van een manipulator die inspeelt op zijn eigen vermeende onoplettendheid, zodat hij na het bereiken van zijn doel verwijst naar het feit dat hij het protest van de tegenstander. Tegelijkertijd plaatst hij het object eigenlijk vóór het feit van het perfecte.

Bescherming - verduidelijk en vraag opnieuw wat u verkeerd hebt begrepen.

14. Kleinerende ironie.

Door op het juiste moment geuite gedachten over de onbeduidendheid van zijn eigen status, dwingt de manipulator het object als het ware tot het tegendeel te beweren en de manipulator op alle mogelijke manieren te verheffen. Aldus worden daaropvolgende manipulatieve acties van de manipulator onzichtbaar voor het object van manipulatie.

Bescherming - als de manipulator gelooft dat hij "onbelangrijk" is - is het noodzakelijk om zijn wil te blijven geven, een dergelijk gevoel in hem te versterken, zodat hij niet langer de gedachte heeft om je te manipuleren, en wanneer hij je ziet, de manipulator heeft een verlangen om u te gehoorzamen of u te omzeilen.

15. Focus op de profs.

In dit geval concentreert de manipulator het gesprek alleen op de pro's, waardoor hij zijn idee promoot en uiteindelijk de psyche van een andere persoon manipuleert.

Verdediging - een aantal tegenstrijdige uitspraken doen, "nee" kunnen zeggen, enz.

Het zesde blok van manipulaties.

Persoonlijkheidsmanipulatie (G. Grachev, I. Melnik, 1999).

1. "Hangende etiketten".

Deze techniek bestaat uit het kiezen van aanstootgevende scheldwoorden, metaforen, namen, enz. ("Labels") om te verwijzen naar een persoon, organisatie, idee of een sociaal fenomeen. Dergelijke "labels" veroorzaken een emotioneel negatieve houding van anderen, ze worden geassocieerd met lage (oneerlijke en sociaal afgekeurde) daden (gedrag) en worden dus gebruikt om een ​​persoon, geuite ideeën en voorstellen, een organisatie, een sociale groep of een onderwerp van discussie in de ogen van het publiek.

2. Stralende generalisaties.

Deze techniek bestaat uit het vervangen van de naam of aanduiding van een bepaald sociaal fenomeen, idee, organisatie, sociale groep of een specifieke persoon door een meer algemene naam die een positieve emotionele connotatie heeft en een welwillende houding van anderen oproept. Deze techniek is gebaseerd op de exploitatie van de positieve gevoelens en emoties van mensen ten aanzien van bepaalde concepten en woorden, bijvoorbeeld "vrijheid", "patriottisme", "vrede", "geluk", "liefde", "succes", "overwinning ", etc. etc. Dergelijke woorden, die een positieve psycho-emotionele impact hebben, worden gebruikt om oplossingen door te drukken die gunstig zijn voor een bepaalde persoon, groep of organisatie.

3. "Overdracht" of "overboeking".

De essentie van deze techniek is bekwaam, onopvallend en onmerkbaar voor de meeste mensen, het verspreiden van de autoriteit en het prestige van wat ze waarderen en respect voor wat hen wordt gepresenteerd met een bron van communicatie. Het gebruik van "overdracht" vormt associatieve verbindingen van het gepresenteerde object met iemand of iets dat onder andere waarde en betekenis heeft. Bovendien wordt negatieve "overdracht" ook gebruikt om associaties te creëren met negatieve en sociaal niet-goedgekeurde gebeurtenissen, acties, feiten, mensen, enz., Wat nodig is om specifieke individuen, ideeën, situaties, sociale groepen of organisaties in diskrediet te brengen.

De inhoud van deze techniek is om de uitspraken van personen met een hoge autoriteit, of vice versa, degenen die een negatieve reactie veroorzaken, te brengen in de categorie van mensen op wie de manipulatieve invloed is gericht. De gebruikte uitspraken bevatten meestal waardeoordelen over mensen, ideeën, gebeurtenissen, enz., en drukken hun veroordeling of goedkeuring uit. Dus, in een persoon, als een object van manipulatieve invloed, wordt de vorming van een geschikte houding geïnitieerd - positief of negatief.

5. "Het spel van gewone mensen".

Het doel van deze techniek is om te proberen een vertrouwensrelatie met het publiek tot stand te brengen, net als met sympathieke mensen, op basis van het feit dat zowel de manipulator als de ideeën correct zijn, aangezien ze gericht zijn op de gewone man. Een dergelijke techniek wordt actief gebruikt in reclame- en informatiepromotie en verschillende soorten propaganda om het gekozen beeld te vormen - "een man uit het volk" - om vertrouwen in hem te kweken van de kant van het volk.

6. "Schudden" of "Jongleren met de kaarten".

7. "Gemeenschappelijke wagen".

Bij het gebruik van deze techniek worden oordelen, uitspraken en uitdrukkingen geselecteerd die uniformiteit in gedrag vereisen, waardoor de indruk wordt gewekt dat iedereen dit doet. De boodschap kan bijvoorbeeld beginnen met de woorden: "Alle normale mensen begrijpen dat ..." of "geen weldenkend mens zal bezwaar maken dat ...", enz. Door middel van een “gemeenschappelijk platform” wordt bij een persoon het vertrouwen gewekt dat de meerderheid van de leden van een bepaalde sociale gemeenschap waarmee hij zich identificeert of wiens mening belangrijk voor hem is, dergelijke waarden, ideeën, programma’s, enz.

8. Verpletterende informatievoorziening, redundantie, hoog tarief.

Vooral vaak worden dergelijke technieken op televisie gebruikt. Als gevolg van zo'n massale beschieting van de geest van mensen (bijvoorbeeld wreedheid op tv), nemen ze niet langer kritisch waar wat er gebeurt en beschouwen ze het als zinloze incidenten. Bovendien mist de kijker, na het snelle spreken van de omroeper of presentator, links naar de informatiebron en verbindt en harmoniseert hij in zijn verbeelding al de inconsistente delen van de waargenomen programma's.

9. "Spot".

Bij het gebruik van deze techniek kunnen zowel specifieke individuen als opvattingen, ideeën, programma's, organisaties en hun activiteiten, verschillende verenigingen van mensen tegen wie de strijd wordt gevoerd, belachelijk worden gemaakt. De keuze van het object van spot wordt uitgevoerd afhankelijk van de doelen en de specifieke informatie- en communicatiesituatie. Het effect van deze techniek is gebaseerd op het feit dat bij het belachelijk maken van individuele uitspraken en elementen van iemands gedrag, een speelse en frivole houding tegenover hem wordt geïnitieerd, die zich automatisch uitstrekt tot zijn andere uitspraken en opvattingen. Met het bekwame gebruik van een dergelijke techniek is het voor een bepaalde persoon mogelijk om het beeld te vormen van een "lichtzinnig" persoon wiens verklaringen niet betrouwbaar zijn.

10. "Methode van negatieve toewijzingsgroepen".

In dit geval wordt beweerd dat elke set opvattingen de enige juiste is. Iedereen die deze opvattingen deelt, is beter dan degenen die niet delen (maar anderen delen, vaak tegengestelde). Pioniers of Komsomol-leden zijn bijvoorbeeld beter dan informele jongeren. Pioniers en Komsomol-leden zijn eerlijk, responsief, als Komsomol-leden worden opgeroepen om in het leger te dienen - het zijn uitstekende studenten in gevechts- en politieke training. En informele jongeren - punks, hippies, enzovoort. - geen goede jeugd. Zo staat de ene groep tegenover de andere. Dienovereenkomstig worden verschillende accenten van perceptie benadrukt.

11. "Herhaling van slogans" of "herhaling van formuleringen."

De belangrijkste voorwaarde voor de effectiviteit van het gebruik van deze techniek is de juiste slogan. Een slogan is een korte uitspraak die zo is geformuleerd dat hij de aandacht trekt en de verbeelding en gevoelens van de lezer of luisteraar beïnvloedt. De slogan moet worden aangepast aan de kenmerken van de psyche van de doelgroep (d.w.z. de groep mensen die beïnvloed moet worden). Het gebruik van de techniek van "herhaling van slogans" gaat ervan uit dat de luisteraar of lezer niet zal nadenken over de betekenis van de afzonderlijke woorden die in de slogan worden gebruikt, noch over de juistheid van de hele formulering als geheel. We kunnen namens onszelf aan de definitie van G. Grachev en I. Melnik toevoegen dat de beknoptheid van de slogan het mogelijk maakt dat informatie vrijelijk doordringt in het onderbewustzijn, waardoor de psyche wordt geprogrammeerd en psychologische attitudes en gedragspatronen ontstaan, die dienen vervolgens als een algoritme van acties voor een persoon (massa's, menigten) die dergelijke instellingen hebben ontvangen.

12. "Emotionele aanpassing".

Deze techniek kan worden gedefinieerd als een manier om een ​​stemming te creëren en tegelijkertijd bepaalde informatie over te brengen. De stemming wordt op verschillende manieren bij een groep mensen opgeroepen (externe omgeving, bepaalde tijden van de dag, verlichting, milde stimulerende middelen, muziek, liedjes, enz.). Tegen deze achtergrond wordt relevante informatie doorgegeven, maar ze streven ernaar dat er niet te veel van is. Meestal wordt deze techniek gebruikt bij theatervoorstellingen, spel- en showprogramma's, religieuze (cult)evenementen, enz.

13. "Promotie via bemiddelaars".

Deze techniek is gebaseerd op het feit dat het proces van perceptie van belangrijke informatie, bepaalde waarden, opvattingen, ideeën, beoordelingen een tweetraps karakter heeft. Dit betekent dat een effectieve informatie-impact op een persoon vaak niet via de media wordt uitgevoerd, maar via mensen die gezaghebbend voor hem zijn. Dit fenomeen wordt weerspiegeld in het tweetraps communicatiestroommodel dat halverwege de jaren vijftig in de VS werd ontwikkeld door Paul Lazarsfeld. In het model dat hij voorstelde, wordt rekening gehouden met het kenmerkende tweetrapskarakter van het massacommunicatieproces, ten eerste als de interactie tussen de communicator en "opinieleiders", en ten tweede als de interactie van opinieleiders met leden van microsociale groepen. . Informele leiders, politici, vertegenwoordigers van religieuze denominaties, culturele figuren, wetenschappers, kunstenaars, atleten, militairen, enz. kunnen optreden als "opinieleiders". In de praktijk van informatie en psychologische impact van de media heeft dit ertoe geleid dat informatie, propaganda en reclameboodschappen meer gericht zijn geworden op personen wier mening voor anderen van belang is. (d.w.z. "filmsterren" en andere populaire personen voeren beoordelingen uit en maken reclame voor het product). Het manipulatieve effect wordt versterkt door opname in amusementsprogramma's, interviews, enz. directe of indirecte beoordelingen van dergelijke leiders van lopende gebeurtenissen, die bijdragen aan de gewenste impact op het onderbewuste niveau van de menselijke psyche.

14. "Denkbeeldige keuze".

De essentie van deze techniek ligt in het feit dat luisteraars of lezers op de hoogte worden gebracht van verschillende standpunten over een bepaalde kwestie, maar op zo'n manier dat ongemerkt in het meest gunstige licht datgene wordt gepresenteerd dat ze willen accepteren door de publiek. Om dit te doen, worden meestal verschillende aanvullende technieken gebruikt: a) neem zogenaamde "tweezijdige berichten" op in propagandamateriaal die argumenten voor en tegen een bepaald standpunt bevatten. Deze "tweerichtingscommunicatie" voorkomt de argumenten van de tegenstander; b) positieve en negatieve elementen worden gedoseerd. Die. om een ​​positieve beoordeling plausibeler te laten lijken, moet een beetje kritiek worden toegevoegd aan de beschrijving van het beschreven standpunt, en de effectiviteit van de veroordelende positie neemt toe als elementen van lof aanwezig zijn; c) selectie van feiten ter versterking of verzwakking van verklaringen wordt uitgevoerd. Conclusies zijn niet opgenomen in de tekst van bovenstaande berichten. Ze moeten gemaakt zijn door degenen voor wie de informatie bestemd is; d) er is een operatie met vergelijkende materialen om het belang te vergroten, trends en schaal van gebeurtenissen, fenomenen aan te tonen. Al het gebruikte bewijsmateriaal is zodanig geselecteerd dat de noodzakelijke conclusie voldoende duidelijk is.

15. "Initiatie van een informatiegolf".

Een effectieve techniek van informatie-impact op grote groepen mensen is het initiëren van een secundaire informatiegolf. Die. er wordt een evenement voorgesteld dat de media duidelijk zal oppikken en beginnen te repliceren. Tegelijkertijd kan de initiële berichtgeving in het ene medium worden opgepikt door andere media, wat de kracht van de informatie en de psychologische impact zal vergroten. Hierdoor ontstaat een zgn. "primaire" informatiegolf. Het belangrijkste doel van het gebruik van deze techniek is om een ​​secundaire informatiegolf te creëren op het niveau van interpersoonlijke communicatie door passende discussies, beoordelingen en geruchten op gang te brengen. Dit alles maakt het mogelijk om het effect van informatie en psychologische impact op doelgroepen te vergroten.

Het zevende blok manipulaties.

Manipulatieve technieken gebruikt tijdens discussies en discussies. (G. Grachev, I. Melnik, 2003)

1. Dosering van de initiële infobase.

Materiaal dat nodig is voor discussie wordt niet tijdig of selectief aan de deelnemers verstrekt. Sommige deelnemers aan de discussies krijgen "als bij toeval" een onvolledige set materialen, en gaandeweg blijkt dat iemand helaas niet op de hoogte was van alle beschikbare informatie. Werkdocumenten, brieven, beroepschriften, notities en al het andere dat het proces en de resultaten van de discussie in een ongunstige richting kan beïnvloeden, gaat “verloren”. Zo wordt sommige deelnemers onvolledig geïnformeerd, wat het voor hen moeilijk maakt om te discussiëren, en voor anderen ontstaan ​​​​extra mogelijkheden voor het gebruik van psychologische manipulaties.

2. " Te veel informatie."

Omgekeerde optie. Het bestaat erin dat er te veel projecten, voorstellen, besluiten, enz. Worden voorbereid, waarvan de vergelijking tijdens het discussieproces onmogelijk blijkt te zijn. Vooral wanneer in korte tijd een grote hoeveelheid materiaal ter discussie wordt aangeboden, en hun kwalitatieve analyse daarom moeilijk is.

3. Meningsvorming door gerichte selectie van sprekers.

Het woord wordt eerst gegeven aan degenen wier mening bekend is en past bij de organisator van de manipulatieve invloed. Op deze manier vindt de vorming van de gewenste houding onder de gespreksdeelnemers plaats, omdat het veranderen van de primaire houding meer inspanning vergt dan de vorming ervan. Om de instellingen uit te voeren die nodig zijn voor de manipulators, kan de discussie ook worden beëindigd of onderbroken na de toespraak van een persoon wiens positie overeenkomt met de opvattingen van de manipulators.

4. Dubbele standaard in de normen voor het evalueren van het gedrag van deelnemers aan discussies.

Sommige sprekers zijn ernstig beperkt in het naleven van de regels en voorschriften van relaties tijdens de discussie, terwijl anderen daarvan mogen afwijken en de vastgestelde regels overtreden. Hetzelfde gebeurt met betrekking tot de aard van de toegestane uitingen: sommige mensen merken harde uitspraken over tegenstanders niet op, anderen maken opmerkingen, enz. Het is mogelijk dat de regelgeving niet specifiek is vastgelegd, zodat u onderweg een handiger manier van handelen kunt kiezen. Tegelijkertijd worden ofwel de posities van de tegenstanders afgevlakt en "opgetrokken" naar het gewenste gezichtspunt, of, omgekeerd, worden de verschillen in hun posities versterkt tot onverenigbare en elkaar uitsluitende gezichtspunten. om de discussie op het punt van absurditeit te brengen.

5. "Manoeuvreren" van de agenda van de discussie.

Om het gemakkelijker te maken om de "noodzakelijke" vraag te beantwoorden, wordt eerst "stoom vrijgegeven" (een golf van emoties van het publiek opwekken) over onbeduidende en onbelangrijke kwesties, en vervolgens, wanneer iedereen moe is of onder de indruk is van de vorige schermutseling, wordt een vraag gesteld die ze zonder meer kritiek willen bespreken.

5. Beheer van het discussieproces.

In openbare discussies wordt beurtelings het woord gegeven aan de meest agressieve vertegenwoordigers van oppositiegroepen die wederzijdse beledigingen toestaan, die ofwel helemaal niet gestopt worden, ofwel alleen voor de schijn. Als gevolg van zo'n manipulatieve zet warmt de sfeer van discussie op tot een kritische. Zo kan de discussie over het huidige onderwerp worden beëindigd. Een andere manier is om onverwachts een ongewenste spreker te onderbreken, of om opzettelijk op een ander onderwerp over te gaan. Deze techniek wordt vaak gebruikt tijdens commerciële onderhandelingen, wanneer de secretaresse op een vooraf afgesproken signaal van het hoofd koffie brengt, een "belangrijk" telefoontje wordt georganiseerd, enz.

6. Beperkingen in de procedure voor het voeren van gesprekken.

Bij gebruik van deze techniek worden voorstellen met betrekking tot de procedure voor discussie genegeerd; omzeilen van ongewenste feiten, vragen, argumenten; het woord wordt niet gegeven aan deelnemers die door hun uitspraken kunnen leiden tot ongewenste veranderingen in het verloop van de discussie. De genomen beslissingen liggen rigide vast, het is niet toegestaan ​​om ernaar terug te keren, zelfs niet wanneer nieuwe gegevens worden ontvangen die belangrijk zijn voor het nemen van definitieve beslissingen.

7. Verwijzen.

Korte herformulering van vragen, voorstellen, argumenten, waarbij de nadruk in de gewenste richting verschuift. Tegelijkertijd kan een willekeurige samenvatting worden gemaakt, waarbij tijdens het opsommen de nadruk verandert in de conclusies, de presentatie van de standpunten van de tegenstanders, hun opvattingen en de resultaten van de discussie in de gewenste richting. Bovendien kunt u in interpersoonlijke communicatie uw status vergroten met behulp van een bepaalde opstelling van meubels en een aantal trucs gebruiken. Om bijvoorbeeld een bezoeker op een lagere stoel te plaatsen, om veel diploma's van de eigenaar aan de muren op kantoor te hebben, tijdens discussies en onderhandelingen, gebruik uitdagend de attributen van macht en autoriteit.

8. Psychologische trucs.

Deze groep omvat technieken die zijn gebaseerd op het irriteren van de tegenstander, het gebruik van schaamtegevoel, onoplettendheid, vernedering van persoonlijke kwaliteiten, vleierij, spelen met trots en andere individuele psychologische kenmerken van een persoon.

9. De tegenstander irriteren.

Onevenwichtigheid door spot, onterechte beschuldigingen en andere middelen totdat hij "kookt". Tegelijkertijd is het belangrijk dat de tegenstander niet alleen geïrriteerd raakt, maar ook een foutieve of ongunstige uitspraak doet over zijn standpunt in de discussie. Deze techniek wordt actief gebruikt in een expliciete vorm als kleinering van een tegenstander of in een meer verhulde vorm, in combinatie met ironie, indirecte toespelingen, impliciete maar herkenbare subtekst. Door op deze manier te handelen, kan de manipulator bijvoorbeeld de nadruk leggen op dergelijke negatieve persoonlijkheidskenmerken van het object van manipulatieve invloed als onwetendheid, onwetendheid op een bepaald gebied, enz.

10. Zelfverheerlijking.

Deze truc is een indirecte methode om de tegenstander te kleineren. Alleen staat er niet direct "wie je bent", maar volgens "wie ik ben" en "met wie je ruzie hebt", volgt de bijbehorende conclusie. Dergelijke uitdrukkingen kunnen worden gebruikt als: "... ik ben het hoofd van een grote onderneming, regio, industrie, instelling, enz.", "... ik moest grote taken oplossen ...", "... voordat solliciteren is... het is noodzakelijk om op zijn minst een leider te zijn...', '...alvorens te discussiëren en kritiek te leveren... is het noodzakelijk om ervaring op te doen met het oplossen van problemen, tenminste op schaal...' , enz.

11. Gebruik van woorden, theorieën en termen die de tegenstander niet kent.

De truc slaagt als de tegenstander aarzelt om opnieuw te vragen en doet alsof hij deze argumenten heeft geaccepteerd, de betekenis heeft begrepen van termen die hem onduidelijk zijn. Achter dergelijke woorden of zinnen schuilt de wens om de persoonlijke kwaliteiten van het object van manipulatie in diskrediet te brengen. Vooral effectief bij het gebruik van jargon dat voor de meesten onbekend is, komt voor in situaties waarin het onderwerp niet de mogelijkheid heeft om bezwaar te maken of te verduidelijken wat er werd bedoeld, en kan ook worden verergerd door het gebruik van een hoog tempo van spreken en veel gedachten die veranderen elkaar in het gesprek. Bovendien is het belangrijk op te merken dat het gebruik van wetenschappelijke termen alleen als manipulatie wordt beschouwd in gevallen waarin een dergelijke verklaring opzettelijk wordt gedaan vanwege de psychologische impact op het object van manipulatie.

12. " Smering" van argumenten.

In dit geval spelen de manipulators met vleierij, ijdelheid, arrogantie, verheven eigendunk van het object van manipulatie. Hij wordt bijvoorbeeld omgekocht met de woorden dat hij "... als persoon als inzichtelijk en erudiet, intellectueel ontwikkeld en competent, de interne logica van de ontwikkeling van dit fenomeen ziet ..." Zo wordt een ambitieus persoon geconfronteerd met een dilemma - accepteer dit standpunt of verwerp een vleiende openbare beoordeling en ga een geschil aan waarvan de uitkomst niet voorspelbaar genoeg is.

13. Verstoring of terugtrekking uit de discussie.

Een dergelijke manipulatieve actie wordt uitgevoerd met het demonstratieve gebruik van wrok. Bijvoorbeeld: "... het is onmogelijk om constructief serieuze zaken met u te bespreken ..." of "... uw gedrag maakt het onmogelijk om onze vergadering voort te zetten ...", of "Ik ben bereid om deze discussie voort te zetten, maar pas nadat je je zenuwen hebt gezet ... "enz. De verstoring van de discussie met behulp van de provocatie van het conflict wordt uitgevoerd door een verscheidenheid aan technieken te gebruiken om de tegenstander uit zichzelf te drijven, wanneer de discussie verandert in een gewoon gekibbel dat totaal niets te maken heeft met het oorspronkelijke onderwerp. Daarnaast kunnen trucs worden gebruikt zoals onderbreken, onderbreken, de stem verheffen, demonstratieve gedragingen die onwil tonen om te luisteren en gebrek aan respect voor de tegenstander. Na hun toepassing worden uitspraken gedaan als: "... het is onmogelijk om met u te praten, omdat u geen enkel begrijpelijk antwoord geeft op een enkele vraag"; "... het is onmogelijk om met u te praten, omdat u niet de gelegenheid geeft om een ​​standpunt te uiten dat niet samenvalt met het uwe ...", enz.

14. Ontvangst "stokargumenten".

Het wordt gebruikt in twee hoofdvariëteiten, verschillend in doel. Als het doel is om de discussie te onderbreken door de tegenstander psychologisch te onderdrukken, wordt er verwezen naar de zgn. hogere belangen zonder deze hogere belangen te ontcijferen en zonder te beargumenteren waarom daarop een beroep wordt gedaan. In dit geval worden uitspraken gebruikt als: "Begrijpt u waar u inbreuk op maakt?! ...", enz. Als het nodig is om het object van manipulatie te dwingen om op zijn minst uiterlijk in te stemmen met het voorgestelde standpunt, dan worden dergelijke argumenten gebruikt die het object kan accepteren uit angst voor iets onaangenaams, gevaarlijks of waarop het niet kan reageren in overeenstemming met zijn opvattingen om dezelfde redenen. . Dergelijke argumenten kunnen uitspraken bevatten als: "... dit is een ontkenning van de grondwettelijk vastgelegde instelling van het presidentschap, het systeem van hoogste wetgevende organen, die de constitutionele grondslagen van de samenleving ondermijnen ...". Het kan tegelijkertijd worden gecombineerd met een indirecte vorm van labelen, bijvoorbeeld: "... het zijn precies dergelijke uitspraken die bijdragen aan het uitlokken van sociale conflicten ...", of "... nazi-leiders gebruikten dergelijke argumenten in hun lexicon .. .”, of “... U gebruikt bewust feiten die bijdragen aan het aanzetten tot nationalisme, antisemitisme…” enzovoort.

15. "Lezen in de harten."

Het wordt gebruikt in twee hoofdversies (de zogenaamde positieve en negatieve vormen). De essentie van het gebruik van deze techniek is dat de aandacht van het publiek verschuift van de inhoud van de argumenten van de tegenstander naar de redenen die hij zogenaamd heeft en verborgen motieven waarom hij een bepaald standpunt uitspreekt en verdedigt, en het niet eens is met de argumenten van de andere kant . Kan worden verbeterd door gelijktijdig gebruik van "stokargumenten" en "labelen". Bijvoorbeeld: "... U zegt dat dit het verdedigen van bedrijfsbelangen ...", of "... de reden voor uw agressieve kritiek en compromisloze standpunt ligt voor de hand - dit is de wens om progressieve krachten, de constructieve oppositie, in diskrediet te brengen, om het proces van democratisering ... maar de mensen zullen niet toestaan ​​​​dat dergelijke pseudo-verdedigers van de wet zich bemoeien met de bevrediging van zijn legitieme belangen ... ", enz. Soms neemt "lezen in de harten" de vorm aan wanneer een motief wordt gevonden dat het niet mogelijk maakt om ten gunste van de andere kant te spreken. Deze techniek is niet alleen te combineren met “stick arguments”, maar ook met “oiling the argument”. Bijvoorbeeld: "... uw fatsoen, buitensporige bescheidenheid en valse schaamte staan ​​u niet toe dit voor de hand liggende feit te erkennen en daarmee deze vooruitstrevende onderneming te steunen, waarvan de oplossing van de kwestie afhangt, die onze kiezers met ongeduld en hoop verwachten .. .", enz. .

16. Logisch-psychologische trucs.

Hun naam is te danken aan het feit dat ze enerzijds kunnen worden gebouwd op de schending van de wetten van de logica, en anderzijds dat ze formele logica kunnen gebruiken om een ​​object te manipuleren. Zelfs in de oudheid was er een sofisme bekend dat een ja of nee-antwoord vereiste op de vraag "Ben je gestopt met het slaan van je vader?" Elk antwoord is moeilijk, want als het antwoord "ja" is, betekent dit dat hij eerder heeft geslagen, en als het antwoord "nee" is, dan verslaat het object zijn vader. Er zijn veel varianten van dergelijk sofisme: "... Schrijven jullie allemaal aanklachten? ..", "... Ben je al gestopt met drinken? ..", enz. Openbare beschuldigingen zijn bijzonder effectief, en het belangrijkste is om een ​​kort antwoord te krijgen en de persoon niet de kans te geven zichzelf uit te leggen. De meest voorkomende logische en psychologische trucs zijn onder meer de bewuste onzekerheid van de stelling die naar voren wordt gebracht, of het antwoord op de gestelde vraag, wanneer de gedachte vaag en voor onbepaalde tijd is geformuleerd, waardoor deze op verschillende manieren kan worden geïnterpreteerd. In de politiek kunt u met deze techniek uit moeilijke situaties komen.

17. Het niet naleven van de wet met voldoende reden.

Naleving van de formeel logische wet van voldoende reden in discussies en discussies is zeer subjectief gezien het feit dat de conclusie over de voldoende reden voor de verdedigde stelling wordt getrokken door de deelnemers aan de discussie. Volgens deze wet kunnen argumenten die waar zijn en verband houden met het proefschrift onvoldoende zijn als ze van privé-aard zijn en geen aanleiding geven voor definitieve conclusies. Naast formele logica in de praktijk van informatie-uitwisseling is er een zgn. "psychologische" (argumentatietheorie), waarvan de essentie is dat argumentatie niet op zichzelf bestaat, het wordt naar voren gebracht door bepaalde mensen in bepaalde omstandigheden en waargenomen door bepaalde mensen die ook bepaalde kennis hebben (of niet hebben), sociale status, persoonlijke kwaliteiten, enz. Daarom gaat een speciaal geval, verheven tot de rang van regelmaat, vaak over als de manipulator erin slaagt het beïnvloedingsobject te beïnvloeden met behulp van bijwerkingen.

18. Verandering van nadruk in verklaringen.

In deze gevallen wordt wat de tegenstander zei over een bepaalde zaak weerlegd als een algemeen patroon. De omgekeerde truc is dat een of twee feiten in strijd zijn met algemene redeneringen, die in feite uitzonderingen of atypische voorbeelden kunnen zijn. Vaak worden tijdens de discussie conclusies over het besproken probleem getrokken op basis van wat 'aan de oppervlakte ligt', bijvoorbeeld neveneffecten van de ontwikkeling van een fenomeen.

19. Onvolledige weerlegging.

In dit geval wordt de combinatie van een logische overtreding met een psychologische factor gebruikt in die gevallen waarin de meest kwetsbare van de posities en argumenten die door de tegenstander naar voren worden gebracht ter verdediging wordt gekozen, hij in een scherpe vorm wordt gebroken en doet alsof de de rest van de argumenten verdienen niet eens aandacht. De truc gaat voorbij als de tegenstander niet terugkeert naar het onderwerp.

20. Een duidelijk antwoord eisen.

Met behulp van zinnen als: "ontwijk niet ..", "zeg duidelijk, waar iedereen bij is ...", "zeg het ronduit ...", etc. - het object van manipulatie wordt aangeboden om een ​​ondubbelzinnig antwoord "ja" of "nee" te geven op een vraag die een gedetailleerd antwoord vereist of wanneer de ondubbelzinnigheid van het antwoord kan leiden tot een verkeerd begrip van de essentie van het probleem. Bij een laagopgeleid publiek kan zo'n truc worden opgevat als een uiting van integriteit, daadkracht en directheid.

21. Kunstmatige verplaatsing van het geschil.

In dit geval probeert de manipulator, nadat hij is begonnen met het bespreken van een standpunt, geen argumenten te geven waaruit deze bepaling volgt, maar stelt voor om deze onmiddellijk te weerleggen. Zo wordt de mogelijkheid tot kritiek op de eigen positie beperkt en verschuift het dispuut zelf naar de argumentatie van de tegenpartij. In het geval dat de tegenstander hieraan bezweek en het naar voren gebrachte standpunt begint te bekritiseren, waarbij hij verschillende argumenten aanhaalt, proberen ze rond deze argumenten te argumenteren, op zoek naar gebreken erin, maar zonder hun systeem van bewijs ter discussie te presenteren.

22. "Veel vragen."

In het geval van deze manipulatieve techniek wordt het object meerdere verschillende vragen tegelijk over één onderwerp gesteld. In de toekomst handelen ze afhankelijk van zijn antwoord: ofwel worden ze ervan beschuldigd de essentie van het probleem niet te begrijpen, of dat hij de vraag niet volledig heeft beantwoord, of dat ze proberen te misleiden.

Het achtste blok van manipulaties.

Manipulatieve invloeden, afhankelijk van het soort gedrag en emoties van een persoon. (VM Kandyba, 2004).

1. Eerste type. De meeste tijd brengt een persoon door tussen de normale staat van bewustzijn en de staat van normale nachtrust.

Dit type wordt bepaald door zijn opvoeding, karakter, gewoonten, evenals een gevoel van plezier, een verlangen naar veiligheid en vrede, d.w.z. alles wat wordt gevormd door verbaal en emotioneel-figuratief geheugen. Bij de meeste mannen van het eerste type hebben de abstracte geest, woorden en logica de overhand, en bij de meerderheid van de vrouwen van het eerste type - gezond verstand, gevoelens en fantasieën. Manipulatieve invloed moet gericht zijn op de behoeften van zulke mensen.

2. Het tweede type. Dominantie van trancetoestanden.

Dit zijn super-suggesteerbare en super-hypnotiseerbare mensen wiens gedrag en reacties worden gecontroleerd door de psychofysiologie van de rechterhersenhelft: verbeelding, illusies, dromen, dromerige verlangens, gevoelens en sensaties, geloof in het ongewone, geloof in iemands autoriteit, stereotypen, egoïstische of belangeloze belangen (bewust of onbewust), scenario's van gebeurtenissen, feiten en omstandigheden die daarbij voorkomen. In het geval van manipulatieve beïnvloeding wordt aanbevolen om de gevoelens en verbeeldingskracht van dergelijke mensen te beïnvloeden.

3. Het derde type. Dominantie van de linkerhersenhelft.

Zulke mensen worden geleid door verbale informatie, evenals principes, overtuigingen en attitudes die zijn ontwikkeld tijdens de bewuste analyse van de werkelijkheid. Externe reacties van mensen van het derde type worden bepaald door hun opleiding en opvoeding, evenals een kritische en logische analyse van alle informatie die van de buitenwereld komt. Om ze effectief te beïnvloeden, is het noodzakelijk om hun analyse van de informatie die hun door hun linker, kritische hersenhelft wordt gepresenteerd, te verminderen. Om dit te doen, wordt aanbevolen om informatie te presenteren tegen de achtergrond van vertrouwen in u, en informatie moet strikt en evenwichtig worden gepresenteerd, strikt logische conclusies gebruiken, de feiten ondersteunen met uitsluitend gezaghebbende bronnen, niet appelleren aan gevoelens en genoegens (instincten) , maar voor rede, geweten, plicht, moraliteit, rechtvaardigheid, enz.

4. Vierde soort. Primitieve mensen met een overwegend instinctief-dierlijke toestand van de rechterhersenhelft.

Voor het overgrote deel zijn dit slecht opgevoede en ongeschoolde mensen met een onontwikkelde linkerhersenhelft, die vaak met een verstandelijke handicap zijn opgegroeid in sociaal achtergestelde gezinnen (alcoholisten, prostituees, drugsverslaafden, enz.). De reacties en het gedrag van zulke mensen worden beheerst door dierlijke instincten en behoeften: seksueel instinct, het verlangen om goed te eten, te slapen, te drinken, meer aangename genoegens te ervaren. Met een manipulatieve impact op dergelijke mensen, is het noodzakelijk om de psychofysiologie van de rechterhersenhelft te beïnvloeden: op de ervaringen en gevoelens die ze eerder hebben ervaren, erfelijke karaktereigenschappen, gedragsstereotypen, op de momenteel heersende gevoelens, stemmingen, fantasieën en instincten. Er moet rekening mee worden gehouden dat deze categorie mensen meestal primitief denkt: als je hun instincten en gevoelens bevredigt, reageren ze positief, als je ze niet bevredigt, negatief.

5. Vijfde soort. Mensen met een "uitgebreide staat van bewustzijn".

Dit zijn degenen die erin zijn geslaagd een zeer spiritueel persoon te ontwikkelen. In Japan worden zulke mensen "verlichte mensen" genoemd, in India - "Mahatmas", in China - "perfect wijze Tao-mensen", in Rusland - "heilige profeten en wonderdoeners". De Arabieren noemen zulke mensen 'heilige soefi's'. Manipulatoren kunnen zulke mensen niet beïnvloeden, zoals V.M. Kandyba opmerkt, omdat ze "inferieur zijn aan hen in professionele kennis van mens en natuur".

6. Zesde type. Mensen met een overheersing van pathologische aandoeningen in hun psychofysiologie.

Meestal geesteszieke mensen. Hun gedrag en reacties zijn onvoorspelbaar, omdat ze abnormaal zijn. Deze mensen kunnen een bepaalde actie uitvoeren als gevolg van een pijnlijk motief of gevangen worden gehouden door een soort hallucinatie. Veel van deze mensen worden het slachtoffer van totalitaire sekten. Manipulaties tegen dergelijke mensen moeten snel en hard worden uitgevoerd, waardoor ze angst, een gevoel van ondraaglijke pijn, isolatie en, indien nodig, volledige onbeweeglijkheid en een speciale injectie krijgen die hen van bewustzijn en activiteit berooft.

7. Zevende type. Mensen van wie de reacties en het gedrag worden gedomineerd door een sterke emotie, een of meer van de basisemoties, zoals angst, plezier, woede, etc.

Angst is een van de sterkste hypnogene (hypnose opwekkende) emoties die altijd in ieder mens opkomt wanneer zijn fysieke, sociale of andere welzijn wordt bedreigd. Door angst te ervaren, valt een persoon onmiddellijk in een vernauwde, veranderde bewustzijnsstaat. De linkerhersenhelft wordt geremd door zijn vermogen tot rationele, kritisch-analytische, verbaal-logische perceptie van wat er gebeurt, en de rechterhersenhelft wordt geactiveerd door zijn emoties, verbeeldingskracht en instincten.

© Sergey Zelinsky, 2009
© Gepubliceerd met vriendelijke toestemming auteur

Agenten van de geheime dienst, psychologen, politici, specialisten in speciale bedrijfsstructuren en soms gewone mensen gebruiken deze hersenmanipulatietechnieken om hun doelen te bereiken.
Meestal vermoedt het slachtoffer niet eens dat hij het voorwerp van invloed is. De meest koppige geven gemakkelijk toe en doen wat je wilt dat ze doen.
We hebben voor u een beschrijving van deze technieken opgesteld, evenals technologieën voor bescherming tegen elke manipulatiemethode. Wees voorzichtig! Voeg jezelf toe zodat je niet gepakt wordt!
- Methoden:

1. manipulatie van schuld of wrok.
Wrok of schuldgevoelens gebruiken is een van de zekerste manieren om een ​​geliefde te manipuleren. Het beeld van het ongelukkige slachtoffer geeft de drager vaak "dividenden" in de vorm van stilzwijgende bevoegdheden en herstelbetalingen. Het komt voor dat een persoon jarenlang in de rol van slachtoffer leeft en er al aan gewend is geraakt, maar bij de mensen om hem heen wekt hij niet langer sympathie en een verlangen om te helpen op, maar veroorzaakt hij integendeel irritatie en zelfs agressie.
Want in feite, hoe vreemd het ook mag klinken, is het het slachtoffer dat altijd bovenaan de piramide in het familiesysteem terechtkomt. Zo iemand beïnvloedt anderen door hun schuldgevoelens. Na verloop van tijd beginnen mensen die bij dit spel betrokken zijn deze manipulatie direct of halfbewust te begrijpen en reageren ze er agressief op.
- Een tegengif.
Het is het beste om een ​​​​regel in het gezin te ontwikkelen om grieven te vergeten. En onthoud elkaars zonden uit het verleden niet tijdens familie ruzies. Het zal sowieso niet tot iets goeds leiden. In het geval dat een partner u ergens mee heeft beledigd, is het beter om dit probleem onmiddellijk te bespreken. Beschaafd en correct, zonder beoordelingen te geven aan wat er gebeurt of aan de partner.
Verduidelijk de situatie en pas de interactieregels aan om de kans op herhaling van een vergelijkbare situatie te verkleinen. Laten we het metaforisch zeggen: schrijf beledigingen in het zand en kerf vreugden in marmer en graniet. Maak het de norm voor uw gezin en zie hoeveel gemakkelijker en gelukkiger uw leven zal worden.
2. manipulatie van woede.
Er zijn mensen die gek worden om je te dwingen aan hen toe te geven. Dit zijn manipulatoren die tactische woede gebruiken.
- Een tegengif.
Het ergste is om over zo iemand door te gaan. Immers, als zijn techniek werkt, zal hij dat ook in de toekomst bij jou en bij anderen blijven doen. Om te beginnen heb je vastberadenheid nodig: je mag niet toegeven en niet laten schreeuwen. Alleen als de manipulator blijft schreeuwen, ga je weg. Ga door met dit gedrag in eventuele volgende schermutselingen wanneer hij boos is, totdat de boze tegenstander leert rationeel met je om te gaan.
Met betrekking tot je eigen woede, waartoe je ook vaak zult worden uitgelokt, loont het de moeite om van tevoren een bewust standpunt en regels te ontwikkelen. Onthoud dat je in woede misschien zelfs je beste toespraak kunt houden. Maar de kans is groot dat u er later spijt van zult krijgen en er uw hele leven spijt van zult hebben.
3. manipulatie van stilte.
Mensen gebruiken betekenisvolle stilte als ze willen laten zien hoe overstuur ze zijn. Anders zul je naar hun mening denken dat het probleem niet belangrijk voor hen is. Mensen die om kleine redenen vaak hun toevlucht nemen tot stilte, creëren een onaangename sfeer die werkrelaties kan ruïneren. De stilte is berekend om je schuldig te laten voelen als je je realiseert hoe overstuur deze persoon is.
- Een tegengif.
Probeer niet mee te spelen met "Pouty", want als het eenmaal werkt, zal de stille altijd zijn toevlucht nemen tot deze techniek. Maar wees niet hard tegen hem; doen alsof alles in orde is. Wacht, laat hem zelf de stilte verbreken. Als je gesprekken hebt met een stil persoon, luister dan met een open geest naar hem. Leg hem vriendelijk en redelijk uit waarop uw standpunt is gebaseerd.
Ook als je gesprekspartner blijft mokken na je verhaal, weet je dat je je best hebt gedaan. Je trok je niet terug om een ​​stilte te vermijden die bedoeld was om je te dwingen te capituleren.
4. manipulatie van liefde.
"Als je liefhebt, dan." Deze manipulatie is bedoeld voor naaste mensen die een positieve houding hebben ten opzichte van de manipulator. De angst om afgewezen te worden en liefde te verliezen is sterk aanwezig bij mensen van kinds af aan. Veel ouders probeerden onvoorzichtig hun kind te manipuleren door te zeggen: "Als je niet naar me luistert / niet doet wat ik zeg, enz., dan zal ik stoppen met communiceren met je / van je houden / voor je zorgen, enz."
- Een tegengif.
Liefde is geen onderwerp van onderhandeling, maar het resultaat van een relatie. Als je merkt dat je gevoelens worden uitgebuit, bedenk dan hoeveel je het nodig hebt.
5. manipulatie van hoop.
Briljante beloften verbergen vaak het verlangen naar het tijdelijke voordeel van hun auteur. De fantastische beloften van de kat Basilio en de vos Alice werden ingegeven door hun verlangen om zo snel mogelijk de gouden die rinkelden in Pinocchio's zak te krijgen. Vaak leiden dergelijke "liedjes" ertoe dat zelfs meer geïnformeerde burgers contant geld begraven "op het gebied van wonderen in het land van dwazen".
- Een tegengif.
Een Arabisch spreekwoord zegt: "De wijze hoopt op zijn daden, maar de dwaze vertrouwt op hoop." Vertrouw op feiten, niet op meningen. Vertrouw bij het nemen van beslissingen op echte ervaring, en niet op iemands verhalen of aannames.
6. manipulatie van ijdelheid.
Kleine haakjes die zich stevig aan een opgeblazen ego vastklampen, kunnen op een onschuldige opmerking lijken. Lof gebruikt bij de berekening van het bereiken van uw doelen: "je bent uitstekend in het schrijven van rapporten! Zeker, en met wat ik je wil aanbieden, kan niemand het beter doen dan jij! "Dat zou je waarschijnlijk niet kunnen." "Het tegengif.
Weet je nog, was je van plan het bod te doen voordat je het provocerende voorstel deed? Kijk of het past bij jouw interesses en capaciteiten.
7. manipulatie van ironie of sarcasme.
De manipulator kiest voor een aanvankelijk ironische toon, kritische uitspraken en opmerkingen, gekruid met grappen of provocerende opmerkingen.
- Tegengif: het is onmogelijk om jezelf beledigd te voelen zonder je eigen deelname. Geloof niet - probeer zomaar beledigd te zijn, voor niets in het bijzonder. Alleen als je niet bezwijkt voor de provocaties van de manipulator, jezelf realiseert of eraan herinnert met wie en wat je te maken hebt, kun je de helderheid van het denken, de nauwkeurigheid van de bewoording en het emotionele evenwicht behouden.

Wat betekent het om iemand te manipuleren? Manipulatie is verschillende methoden van suggestie, waarbij het bewustzijn van de tegenstander via het onderbewustzijn wordt beïnvloed. Soms tot hypnose (bijvoorbeeld zigeuner, psychotherapeutische hypnose).

Iemand die weet hoe hij mensen moet managen, is van nature een subtiele psycholoog. Hij leeft zich constant in met iemand, maar scheidt zich helemaal niet van zijn eigen persoonlijkheid. Kent die delen van de psyche die kunnen worden gebruikt om hun rollen te spelen, nuttige gedachten te introduceren. Weet moeiteloos te forceren om te doen wat de gesprekspartner niet uit vrije wil doet. Weet hoe je non-verbale informatie moet lezen om mensen te manipuleren.

Met bekwame manipulaties bereikt informatie de motiverende sfeer van de tegenstander op een omweg - waarbij het bewustzijn wordt omzeild. De basisregel voor het manipuleren van mensen is dat uitdrukkingen in een neutrale vorm worden gegeven, of met emotionele begeleiding die de hoofdbetekenis verhult. Het kalmeert het gevoel van kritiek en protest. De bewuste woordkeuze, hun combinatie verandert de perceptie van de objectieve werkelijkheid.

• gezond verstand, met ontwikkeld logisch denken; het is niet gemakkelijk om zulke persoonlijkheden te inspireren. Ze hebben een zwak: liefde voor gemak, welzijn, comfort en veiligheid. Dit is manipulatie op het niveau van behoeften;
• entertainmentliefhebbers zijn een kwetsbaar doelwit, rationaliteit en gezond verstand zijn geen prioriteit voor hen;
• buitensporige materialisten bezwijken snel voor ideeën die winst beloven;
• te zuinig: ze kiezen de goedkoopste en in grote hoeveelheden.
• narcisten bezwijken voor manipulatie met complimenten en vleierij;
• met goed ontwikkelde dierlijke instincten - ze worden neergehaald door de primitiviteit van behoeften: liefde voor eten, slaap, seksuele relaties;
• gewetensvolle intellectuelen kiezen de kant van de manipulator om zijn standpunt te begrijpen;
• met een ontwikkeld rechtvaardigheidsgevoel - het volstaat dat een manipulator druk uitoefent op het slachtoffer, met de nadruk op geweten en plichtsbesef;
• meer zelfrespect - het is gemakkelijk voor zo iemand om te inspireren dat hij meer verdient;
• hebzuchtig bezwijken voor verleidelijke aanbiedingen en beloften;
• ouderen - zulke mensen zijn vaak goedgelovig, omdat ze niet zijn aangepast aan het kader van de nieuwe tijd en leven in de omstandigheden van de oude, meer open omstandigheden.

Onder de manipulatie van mensen moet je een hele reeks technieken begrijpen om de geest van andere mensen te beïnvloeden. In feite is dit een hele kunst, wat suggereert dat een manipulerende persoon (manipulator), die de fijne kneepjes van de menselijke psyche begrijpt, vindt individuele aanpak aan eender welke persoon. Tegelijkertijd vormt hij zich voortdurend een nieuw beeld van zichzelf om zijn doelen te bereiken. Veel mensen denken helaas niet eens dat er een enorm aantal manipulatietechnieken en -technieken zijn en dat ze met hun hulp bijna dagelijks worden 'beheerd'. Dit komt omdat manipulatie vaak onopvallend is. Weinig mensen zijn in staat om alle methoden onder de knie te krijgen, maar zelfs een paar zijn voldoende om de acties van een bepaalde persoon in de goede richting te sturen.

De manipulator moet een idee hebben van persoonlijkheidstypes, gevoelig zijn voor de stemming en emotionele toestand van mensen. En ieder van ons kan onder de invloed van zo iemand komen. Maar het verschil in beïnvloedbaarheid (of we meer of minder beïnvloed worden) hangt af van individuele kenmerken. Er zijn er zelfs die gewoon niet gemanipuleerd kunnen worden. Meestal zijn dit zeer sterke en inzichtelijke karakters met specifieke mentale eigenschappen. En de manipulators proberen zich niet met hen in te laten, omdat al hun verborgen bedoelingen meteen duidelijk worden.

Elke manipulator is tot op zekere hoogte een psycholoog, omdat hij het 'potentieel' van het slachtoffer, zijn zwakheden, voor- en nadelen van karakter en temperament bepaalt. En zodra een zwak punt wordt gevonden, begint hij ernaar te handelen. Zo'n punt kan een emotionele toestand zijn, een staat van verliefdheid, genegenheid, wrok, interesse of overtuiging. De belangrijkste taak van de manipulator is om te bepalen wat precies een punt is. De media (massamanipulatie), publieke figuren, politici en andere hooggeplaatste personen die uit zelfzuchtige belangen handelen, laten zich bij hun activiteiten door soortgelijke principes leiden.

Trouwens, in een zeer toegankelijke vorm vertelt Tatyana Vasilyeva, een trainer bij Equator, over wat manipulatie is. Bekijk de video, waarna we het hebben over wat de psychologie ons vertelt over het manipuleren van mensen.

Basisprincipes van de psychologie van manipulatie. Psychologische technieken om het mentale bewustzijn van een persoon en de massa te manipuleren

De kunst van het manipuleren van mensen. Hoe te leren om mensen te manipuleren

Sommige mensen hebben van jongs af aan de gave van manipulatie - in de kindertijd doen de meesten van ons het onbewust, na verloop van tijd, door dergelijke vaardigheden te vergeten of ze te ontwikkelen en te verbeteren. Wat betekent het om iemand te manipuleren? Letterlijk betekent dit directe of indirecte beïnvloeding, een persoon dwingen te handelen volgens het plan van de manipulator.

Is het de moeite waard om zo'n invloed te leren? Zeker wel. De techniek van penetratie in het menselijke onderbewustzijn stelt je in staat mensen te inspireren met wat je wilt, terwijl je niets anders gebruikt dan communicatie. Bovendien beschermt kennis van dergelijke mogelijke technieken tegen onbewuste ondergeschiktheid aan andere individuen. De kunst van het manipuleren van mensen is gemakkelijk voor iemand, en best moeilijk voor iemand, het hangt er allemaal van af individuele kwaliteiten karakter van een potentiële manipulator.

Methoden, technieken en methoden van manipulatie. (Moderne psychotechnologieën van manipulatie)

Methoden van tegenactie kunnen verschillen, afhankelijk van de vaardigheden van het object van manipulatie. Zo kun je door “aanpassing” (de zogenaamde kalibratie in NLP) eerst een gemoedstoestand in scène zetten vergelijkbaar met die van de manipulator, en dan kalmeren, ook de manipulator kalmeren. Of u kunt bijvoorbeeld uw kalmte en absolute onverschilligheid tonen voor de woede van de manipulator, waardoor hij in de war raakt en hem daardoor zijn manipulatieve voordeel ontneemt. Je kunt het tempo van je eigen agressiviteit sterk verhogen door spraaktechnieken tegelijkertijd met een lichte aanraking van de manipulator (zijn hand, schouder, arm ...), en extra visuele impact, d.w.z. in dit geval nemen we het initiatief en door de manipulator tegelijkertijd te beïnvloeden met behulp van visuele, auditieve en kinesthetische prikkels, brengen we hem in een staat van trance, en dus afhankelijkheid van jou, want in deze staat wordt de manipulator zelf de object van onze invloed, en we kunnen bepaalde houdingen in zijn onderbewustzijn introduceren, omdat Het is bekend dat iedereen in een staat van woede onderhevig is aan codering (psychoprogrammering). Andere tegenmaatregelen kunnen ook worden gebruikt. Er moet aan worden herinnerd dat het in een staat van woede gemakkelijker is om iemand aan het lachen te maken. U moet dit kenmerk van de psyche kennen en het op tijd gebruiken.

Manipulatie is een verborgen psychologische techniek waarmee je elke persoon, ik benadruk iedereen, kunt dwingen de acties uit te voeren die je nodig hebt tegen zijn wil en belangen in.
Maar dat is de standaarddefinitie van manipulatie. Laten we deze vaardigheid een bredere en meer praktische definitie geven. Manipulatie is een psychologisch wapen dat een persoon hetzelfde (en zelfs meer) voordeel geeft ten opzichte van andere mensen als andere soorten wapens. Met dit wapen kun je aanvallen en vangen, of je kunt verdedigen en verdedigen. Het helpt je te overleven en te slagen. Een goede manipulator, dat wil zeggen iemand die vakkundig verborgen psychologische technieken bezit, is veel sterker dan een tot de tanden bewapende man.
Waarom? Omdat hij een verscheidenheid aan mensen kan aanmoedigen tot de acties die hij nodig heeft en zo eventuele problemen en taken kan oplossen. En welke problemen en taken kunnen worden opgelost door een persoon die gewapend is met wapens die wij kennen? Slechts een paar, toch? De kracht van wapens heeft zijn grenzen. Maar er zijn geen beperkingen op manipulatie. Je kunt zonder uitzondering alle mensen manipuleren, zowel de meest gewone als de machtigste en machtigste. De enige beperking zijn je eigen mogelijkheden. Hoe perfecter je manipulatievaardigheden, hoe meer mensen je kunt manipuleren. De manipulaties zelf hebben geen beperkingen - iedereen kan worden gemanipuleerd.

Degene die de kunst van het manipuleren beheerst, bezit de wereld. Elke inlichtingenagent, politicus, mediapersoonlijkheid of psycholoog zal je dit vertellen. En als er mensen zijn die manipulatie bestuderen en gebruiken om het bewustzijn van de massa te beïnvloeden en de psyche van individuen op professioneel niveau te beheersen, dan moeten er mensen zijn die vloeiend zijn in de kunst om zich te verzetten tegen geavanceerde manipulators. Hieronder staan ​​5 bijzonder lastige manieren om mensen te manipuleren en hoe je ze kunt tegengaan. Deze technieken worden vaak gebruikt door inlichtingendiensten, de media, politici, bedrijfsstructuren, adverteerders, figuren uit de showbusiness of gewone mensen die ophielden dat te zijn toen ze het niveau van God in manipulatie bereikten.

Methode 1. Emotionele besmetting

Deze techniek wordt vaak gebruikt door politici, zakenmensen, acteurs, televisiemensen. Het is ontworpen om de censuur van de menselijke psyche te omzeilen, die barrières opwerpt voor het binnendringen van ongewenste, irrelevante of onnodige informatie in het bewustzijn. In dit geval wordt de manipulatieve invloed via emotionele infectie op de gevoelens gericht. Door informatie levendige emoties te geven, kun je gemakkelijk het hart van een persoon bereiken, zijn reflexen en instincten onder druk zetten en daardoor de 'experimentele' ervaring tot een storm van passies maken die de manipulator nodig heeft. Je kunt deze techniek in actie zien in advertenties, realityshows, verkiezingscampagnes, verkopen en andere situaties waarin mensen emotioneel opgewonden moeten raken.

Anti-manipulatie: Wees bewust en bewust van de doelen van mensen die je op emoties draaien. Houd altijd uw doel voor ogen, en als de voorgestelde service, het product, het entertainment of de belofte er zeker aan voldoet, beschouw emotionele besmetting dan als een aangename bonus. Als de acties van de vermeende manipulators afleiden van je ware bedoeling, zijn de manipulators echt. Stop en neem een ​​pauze om een ​​beslissing te nemen zonder de aanval.

Methode 2. Verborgen commando's voor actie

Behendige manipulatoren verbergen hun commando in het verzoek, waardoor de persoon denkt dat hij de eigenaar is van de situatie. Een goed voorbeeld is een zenboeddhistische parabel.

Met wijze gesprekken trok de zenleraar Bankei aanhangers van verschillende sekten naar zijn kring van volgelingen, waardoor ze oprechte en constante luisteraars werden. Ontevreden over deze omstandigheid, kwam de priester van de Nichiren-sekte eens naar Bankei tijdens een gesprek met zijn studenten en zei grijnzend:
- Bankei! Alleen degenen die u respecteren, luisteren naar u en gehoorzamen uw woorden. En ik heb geen respect voor jou! Laat me je gehoorzamen!
- Prima! Kom dichterbij en ik zal je laten zien dat ik het gemakkelijk kan.
Nichiren liep arrogant door de menigte studenten en ging aan de linkerkant staan, zoals de zenmeester met zijn hand aangaf.
'Nee,' corrigeerde Bankei zichzelf. - Ga rechts staan. Zo krijg je een beter beeld van wat er speelt.
De priester gehoorzaamde met dezelfde hooghartigheid.
- Zien? Bankei wendde zich weer tot hem. 'Je gehoorzaamt me, en ik ben nog niet eens met mijn argumenten begonnen. Ik weet zeker dat je een subtiel en diep persoon bent. Zit in de kring van mijn discipelen en luister.

Anti-manipulatie: u moet uw eigen duidelijke "coördinatensysteem" hebben waarop u kunt vertrouwen, zelfs bij onbewuste besluitvorming. Gevestigde principes, overtuigingen, levensbelijdenissen zullen uw "ruggengraat" voorzien van een draaipunt waarop manipulators hun tanden zullen breken.

Methode 3. Tactiek om discussie te vermijden

Deze manipulatietechniek gebruikt wrok of schuld als een psychologisch wapen. Het belangrijkste doel is om de discussie te verstoren, wat een ongewenst resultaat oplevert voor de manipulator. Hij lokt een conflict uit om de gesprekspartner boos te maken, destructieve emoties bij hem op te roepen en de discussie te veranderen in een ruzie die wegleidt van het onderwerp dat wordt besproken. De manipulator kan dergelijke trucs gebruiken: grove onderbreking van de spraak van de tegenstander, verhoogde toon, verwaarlozing, onwil om te luisteren, gebrek aan respect. Zijn provocerende zinnen kunnen als volgt klinken: "Het is onmogelijk om constructieve gesprekken met je te voeren - je hoort alleen jezelf!", "Je demonstratieve gedrag maakt het onmogelijk om ons gesprek voort te zetten!", "Ik zou een intellectueel duel met je aangaan , maar het lijkt erop dat je ongewapend bent!", "Ik ben niet van plan je complexen te koesteren! Kalmeer je zenuwen - laten we het gesprek voortzetten!

Anti-manipulatie: je belangrijkste wapen is emotionele kalmte. Reageer rustig op aanvallen en onthoud dat het provocaties kunnen zijn. De manipulator blijft "met een neus" als je zijn zorgvuldig doordachte en ingestudeerde toespraak zonder reactie verlaat (geen antwoord, excuses, drukte, etc.)

Methode 4. Psychologisch "aikido"

Deze techniek ligt ten grondslag aan het principe van perceptueel contrast. De manipulator geeft de nodige informatie over het contrast van gebeurtenissen, het bereiken van een verandering in de overtuigingen van de tegenstander en zijn positieve reactie op de omstandigheden. Een perfect voorbeeld is de brief van psycholoog Robert Cialdini in zijn boek The Psychology of Influence.

Hij is een geweldige kerel, we werden verliefd op elkaar en gaan trouwen. We hebben nog niet benoemd de exacte datum, maar de bruiloft zal zijn voordat mijn zwangerschap merkbaar wordt. Ja, mama en papa, ik ben zwanger. De reden voor de vertraging in ons huwelijk is dat mijn vriend een kleine infectie opliep die bloedtesten voor het huwelijk verstoort, en ik heb het per ongeluk van hem opgelopen...
Nu, nadat ik je heb verteld wat er is gebeurd, wil ik je vertellen dat er geen brand was in het hostel, ik was niet in het ziekenhuis, ik ben niet zwanger, ik ben niet verloofd, ik ben niet besmet en ik heb geen verloofde. Ik haal echter lage cijfers voor Amerikaanse geschiedenis en slechte cijfers voor scheikunde, en ik wil dat je naar deze cijfers kijkt met wijsheid en neerbuigendheid. Je liefhebbende dochter Sharon."

Anti-manipulatie: "Wie geen kritiek heeft, heeft geen hoofd!" zegt Engelse wijsheid. Leer kritisch te zijn op alles. In dit geval zal het veel moeilijker en gevaarlijker zijn om u te beïnvloeden. Onthoud uw waardesysteem, gekozen posities, langetermijnprioriteiten en breng ze altijd in verband met de informatie die onder invloed van manipulators is ontvangen.

Methode 5. Kudde-instinct

Het belangrijkste doel van de manipulator die voor deze methode heeft gekozen, is om de tegenstander te dwingen zich te houden aan de mening van de massa. Hij kan hiertoe leiden met zulke zinnen: "Alle normale mensen doen dit!", "Geen enkele verstandige persoon zal hier ruzie over maken!", "Hoe ben je beter dan anderen?!" enz. Zo beïnvloedt de agressor het kudde-instinct dat inherent is aan elke persoon op genetisch niveau. Overleven "in de kudde" is veel gemakkelijker, en de tegenstander zal instinctief meer zelfvertrouwen krijgen als hij zich gedraagt ​​als de meerderheid van de mensen uit de sociale gemeenschap waartoe hij behoort. Het is gemakkelijk om diegenen te manipuleren die "zoals alle normale mensen" willen leven.

Anti-manipulatie: er is niets erger dan te zijn zoals iedereen. Voor degenen die bang zijn om op te vallen tussen de massa, om hun eigen mening te hebben, om een ​​"zwart schaap" of een slimme persoonlijkheid te worden, is het leven gemiddeld. Deze keer. Twee - een signaal van hem in de vorm van generaliserende markeringswoorden zal je helpen om geen slachtoffer te worden van een manipulator: alles, niemand, iemand, altijd, nooit, overal.

Manipulatie van video's