Рентабельність продажів (Return On Sales, ROS) - це показник ефективності продажів, інструмент контролю цін та витрат. Існує кілька формул для розрахунку ROS. Читайте, яку формулу вибрати, як аналізувати отримані дані. А також завантажте звіт, який допоможе контролювати рентабельність продажів.

Що таке рентабельність продажів

Рентабельність продажів – це показник оцінки ефективності продажів. Як базу розрахунку виступає обсяг продажу чи виручка.

Формула рентабельності продажів з чистого прибутку

Найчастіше розраховують рентабельність продажів із чистого прибутку (ROS).

Net Sales – виручка від продукції з відрахуванням непрямих податків (ПДВ і акцизного збору), за період.

Однак при розрахунку замість чистого прибутку можна використати:

• валову маржу (іноді виділяють на окремий показник – маржинальна рентабельність);
• операційний прибуток;
• прибуток до податків та відсотків (EBIT);
• прибуток до податків.

Вибір чисельника залежить від наявності та складності отримання даних, податкового навантаження, цілей аналізу.

Як розрахувати операційну рентабельність продажів з чистого прибутку

Операційна рентабельність продажів з чистого прибутку дозволяє оцінити ефективність основної діяльності підприємства. Вона визначається за такою формулою:

де R N - операційна рентабельність продажів з чистого прибутку,

NPS - чистий прибуток від продажів,

TR – Виторг.

Рентабельність продажів формула за балансом

РП = рядок 2200 / рядок 2110,

де РП - рентабельність продажів,

рядок 2200 – прибуток (збиток) від продажу,

Рядок 2110 - виторг від продажів.

У разі рентабельність продажів показує частку прибуток від продажів у виручці підприємства.

Економічна суть та нормативне значення показника

p align="justify"> Коефіцієнт рентабельності продажів показує частку прибутку в кожному рублі виручки, він дозволяти оцінити ефективність продажів, зрозуміти, скільки прибутку принесе кожен рубль виручки.

Загальноприйнятих нормативів значення показника немає. Можна орієнтуватися на галузеві нормативи чи показники конкурентів чи аналогічних підприємств. Топ-менеджмент компанії має самостійно визначити необхідні норми, допустимі відхилення та схеми реагування на перевищення допустимих відхилень.

Excel-модель розрахунку прогнозної рентабельності продажів нового товару

Якщо компанія планує включити до свого асортименту новий товароцініть прогнозну рентабельність його продажів за допомогою готової моделів Excel. Експерти «Системи Фінансовий директор» розробили модель та матеріал, який підкаже, як працювати з цією моделлю та як її адаптувати під свої потреби.

Практика застосування

Показник використовується для аналізу компаній для порівняння з конкурентами або динаміки, для порівняння окремих продуктівабо продуктових груп, підрозділів, каналів збуту (див. докладніше про ).

Аналіз рентабельності продажів по компанії загалом

Якщо ми порівнюємо організації схожі за масштабом бізнесу, то їм правильне правило: що нижче частка прибутку на виручці і, відповідно, значення ROS, то гірші справи в бізнесу проти конкурентом, оскільки у складі виручки щодо більше витрат.

Аналіз показника для цілей асортиментної політики

Визначення рентабельності по компанії в цілому може показувати несприятливу картину, проте не дасть повноцінної відповіді про необхідні дії, буде потрібно глибше дослідження. Вичерпну інформацію про причини неефективності дозволить отримати аналіз у розрізі продуктів, товарних груп та напрямків.

Аналіз для цілей ціноутворення

Аналіз показника за продуктами дає інформацію, необхідну коригування цін. Також має місце додатковий ефект, що впливає на ROS – ефект масштабу. При зростанні продажів накладні витрати розподіляються на більше одиниць товару, що у свою чергу збільшує ROS у розрізі товарів, товарних груп та операційних напрямків. Частка накладних витрат знижується, оскільки накладні витрати змінюються за зростанням продажів, у своїй виручка зростає, отже, зростає значення рентабельності по компанії.

Приклад розрахунку та аналізу

Припустимо, що в 2015 році організація отримала прибуток у розмірі 10 млн руб., У 2016 прибуток знизився до 8 млн. При цьому виручка в 2015 році склала 120 млн руб., А в 2016 - 110 млн руб. Визначимо ROS протягом двох років у таблиці 1.

Таблиця 1. Розрахунок ROS за 2 роки

За підсумками 2016 року ROS знизився на 8,3 - 7,27 = 1,03%, при цьому прибуток упав на 20%, а виторг лише на 8,3%, що говорить про зростання витрат по компанії в цілому. Ми констатували погіршення результату, це привід провести більш глибоке дослідження та подивитися ROS у розрізі продуктів (таблиця 2).

Таблиця 2. ROS у розрізі продуктів

Дуже цікава ситуація: продукт "А" - виручка не змінюється, але падає прибуток, що призводить до падіння ROS. Таке можливо, якщо продукт перебуває у стадії «зрілості» і підтримку продажів потрібно дедалі більше витрат просування, особливо у ситуації несприятливої ​​ринкової кон'юнктури.

Продукт "Б" показує іншу тенденцію - ми отримали велике зниження абсолютних значень і прибутку, і виторгу, але при цьому зростає ROS. Причина в пропорції: прибуток упав менше, ніж прибуток. Ймовірно, незважаючи на падіння продажів, компанії вдалося оптимізувати витрати по ньому, наприклад, продукт для компанії новий і позначається ефект «навчання».

Висока частка у виручці продукту «А» дає нам парадоксальний результат щодо організації загалом, зменшення рентабельності по продукту «А» на 0,5%, при зростанні продукту «Б» дає падіння ROS загалом на 1%.

Насправді можна поглиблювати розрахунок у розрізі продуктів, а й у розрізі менеджерів, каналів продажів, філій – це дасть більш важливої ​​прийняття рішень інформації.

Росстат щомісяця оцінює рентабельність (збитковість) підприємств різних галузей. Вона розраховується як співвідношення сальдованого фінансового результату (прибуток мінус збиток) до собівартості проданих товарів та послуг. Простіше кажучи, виходить відсоток прибутку чи збитку з кожного рубля вкладених витрат.

У середньому по Росії найбільш високі показникирентабельності відомство фіксувало з 2005 до 2008 року. В цей період економіка перебувала на підйомі, спостерігалося зростання інвестицій, реальних доходів населення та впевнено зростали ціни на нафту. Російський бізнестеж почувався чудово – витрати на сировину, зокрема імпортне окупалися значно швидше. Влітку 2008 року рентабельність бізнесу досягла найвищої позначки 16,27%. Після кризи 2008-2009 року вона так і не змогла навіть наблизитися до таких показників - давалося взнаки падіння курсу рубля, посилення адміністративного тиску на бізнес і падіння платоспроможного попиту населення.

За останньою оцінкою на квітень 2016 року середня рентабельність по Росії становить 8,97%. При цьому найкраще почуваються вже за традицією підприємці Далекосхідного федерального округу (26,19%), де зосереджені великі ресурсодобувні компанії. У свою чергу, рентабельність у Центральному та Північно-Західному федеральних округахстановить лише 6,68% і 7,86% - у них перебуває набагато більше малих підприємств різних сфердіяльності.

Рентабельність (збитковість) проданих товарів, продукції, робіт, послуг - % (ЕМІС)

Серед окремих сфер економіки, напрочуд позитивні результати показує рибальство та рибництво – у квітні рентабельність склала 90,6% в основному за рахунок компаній Мурманської області та Далекого Сходу. Досягти таких показників вдається завдяки високій різниці між ціною сировини і цінами готової продукції, що реалізується – замороженої та охолодженої риби або філе, яка дорожча в кілька разів. Подібні показники показує галузь сільського та лісового господарства, де рентабельність становить 19,9%.

Високі показники також демонструє видобуток корисних копалин: нафти, чорних та кольорових металів. У квітні середня рентабельність по галузі склала 26,3% завдяки низькій вартості сировини, постійному попиту і щодо низького рівня податків та витрат у масштабах великих корпорацій.

Окремим напрямам бізнесу вдалося досягти особливо позитивних результатів. Так, наприклад, рентабельність оптової торгівліпаливом, рудами та кольоровими металами перевалила за 240% за рахунок зростання внутрішніх цін на цю продукцію за низьких витрат на сировину. У великому плюсі ​​виявилися й окремі напрями транспортно-вантажної галузі. Завдяки зростанню вантажообігу портів та збільшення відвантажень товарів на експорт зросла рентабельність допоміжних видів бізнесу – постановка суден до причалу та швартування (225,1%), експлуатація портів, пристаней, шлюзів (150,4%) та транспортна обробка контейнерів (129,2%) ).

На користь інших підприємців позитивно позначилося погіршення матеріального становища громадян – рентабельність видачі споживчих кредитів становить 177,7%.

Багато напрямів діяльності навпаки показали збитки. Зокрема, до них відносяться державне управління, забезпечення національної безпеки (-7,1%), надання комунальних та соціальних послуг (-9,9%) – ці галузі не переслідують отримання прибутку та фінансуються за рахунок надходжень із бюджету. Однак невигідними стали і деякі бізнес-напрями. Так, рентабельність виробництва газу склала (-100%) через сильне падіння його цін на світовому ринку. Сумні результати вже кілька років поспіль показують діяльність внутрішнього водного транспорту (-86,8%) через низькі прибутки, високих витратахна обслуговування суден та сезонного характеру роботи. У рекордному мінусі також опинилися виробництво виробів зі скла для промисловості та сільського господарства (-81,8%), збирання та обробка картографічної та космічної інформації (-78,3%).

Частка збиткових організацій Росії у I півріччі знизилася до 30,8%

Частка збиткових організацій у РФ у січні-червні 2016 року знизилася на 0,4 відсоткового пункту порівняно з аналогічним періодом минулого року – до 30,8%, повідомив Росстат.

За шість місяців поточного року, за оперативними даними статистичного відомства, сальдований фінансовий результат (прибуток мінус збиток) організацій діючих цін склав 5,688 трильйона рублів. Прибуток сумарним обсягом 6,68 трильйона рублів отримали 35,3 тисяч організацій, збиток на суму 922,2 мільярда рублів зазнали 15,8 тисяч організацій.

Частка збиткових підприємств у сфері видобутку корисних копалин у січні-червні у річному вираженні знизилася до 36,8% із 40,4%, у видобутку паливно-енергетичних корисних копалин – до 28,4% із 32,9%, у обробних виробництвах – до 28% із 28,8%. Частка збиткових організацій у сфері виробництва та розподілу електроенергії, газу та води знизилася до 48,8% з 50,7%.

В сфері роздрібної торгівлі, ремонту автотранспортних засобів, мотоциклів, побутових виробів та предметів особистого користування у січні-червні зазнали збитків 20,7% компаній проти 19,8% роком раніше. Серед організацій, що займаються операціями з нерухомістю, орендою та наданням послуг, збитковими були 34%, як і на рік раніше.

У сільському господарстві, полювання та лісове господарство частка збиткових підприємств за підсумками січня-червня знизилася до 17,2% з 17,7% роком раніше, у рибальстві та рибництві - до 19,1% з 19,8%.

У будівництві збитковими виявились 29,7% компаній проти 30,8% за аналогічний період минулого року.

Станіслав Джаарбеков, заступник директора, голова експертної ради
Інституту розвитку сучасних освітніх технологій (ІРСОТ),
юрист, атестований аудитор, член Московської аудиторської палати

Поговоримо про нові дані, надані ФНП Росії. Це дані щодо податкового навантаження та рентабельності за 2016 рік.

Нагадаю, що Наказом ФНП Росії від 30.05.2007 № ММ-3-06/333@ «Про затвердження Концепції системи планування виїзних податкових перевірок» визначено критерії самостійної оцінки ризиків для платників податків. У чому суть цих критеріїв? В цьому важливому документіподаткова служба розкрила механізм, алгоритм того, як вона обирає – до кого прийти із виїзною податковою перевіркою. У документі вказано 12 критеріїв, за якими податкова робить цей вибір. Якщо ви у своїй податковій значущі – вас, швидше за все, перевірятимуть незалежно від цих критеріїв. Але, якщо ви знаходитесь у «золотій серединці», і у вас за всіма критеріями немає нічого підозрілого, вас можуть і не перевіряти. Якщо ж з'явилося щось підозріле, то вас, швидше за все, перевірятимуть за тими больовими точками, які намацає податкова, керуючись цими 12 критеріями.

Серед цих 12 критеріїв один присвячений податковому навантаженню, інший – рентабельності.

Податкове навантаження – це критерій під номером один. Він зазначений у п. 4 Додатка 1, а у Додатку 2 зазначаються дані щодо податкового навантаження по галузях. Тобто для кожної галузі вказані дані щодо податкового навантаження.

Як податкова інспекція використовує цей критерій? Якщо у платника податків податкове навантаження нижче середнього по галузі, тоді ФНС розглядає це як підозрілий ознака. Планка відхилення приймається як 10%. Тобто, якщо податкове навантаження у вашій галузі – 10%, а у вас, наприклад, 10,5% –9,5%, то це в межах норми. А якщо податкове навантаження 9% і нижче, то це вже факт, що може податкову інспекціюзацікавити. Тому важливо стежити за податковим навантаженням підприємства та вчасно порівнювати його з податковим навантаженням, яке склалося в галузі.

Ці дані вказані у Додатку 2 до цього Наказу, і нещодавно, у травні, Податкова служба вперше розмістила дані за 2016 рік. Рекомендую вам вивчити ці дані, порахувати податкове навантаження по своїй компанії, знайти дані про податкове навантаження, що склалося у вашій галузі в наказі ФНП Росії, який я вам тільки що назвав, і подивитися, чи відрізняється ваше податкове навантаження від галузевої. Якщо вона суттєво нижча за галузеву, ви повинні бути готові до того, що вас запитають про причини цього відхилення. І ви повинні будете це відхилення пояснити. Ситуації, коли податкове навантаження підприємства нижче середнього по галузі, а з боку підприємства жодних порушень немає, дуже часті. У вас можуть бути з якихось причин збиткова діяльність, нераціональна організація бізнесу, інвестиційна витрата. Таких ситуацій, повторюся, безліч, коли ваше навантаження нижче за галузевий, але ви повинні самі для себе ідентифікувати причини і бути готовими їх пояснити.

Якщо ви зайдете в офіційний текст Наказу, то ви цих даних за 2016 рік не побачите. Тому що механізм оприлюднення, як правило, є наступним. ФНП до 5 травня викладає дані на сайт ФНП Росії, у вигляді таблиці в Екселі. На сайті nalog.ru треба знайти цей наказ. Можна в пошуковій системі задати запит «самостійна оцінка податкових ризиків, nalog.ru». Внизу сторінки у вигляді квадратиків позначені додатки. Відповідно, у Додатку 2 буде вказано податкове навантаження на кожну галузь (для даних по ЗКВЕД). Файл можна зберегти на комп'ютер.

За 2016 рік податкове навантаження знизилося, але дуже несуттєво. На сайті Податкова служба наводить дані цього навантаження в цілому по країні та окремо по кожній галузі. Так ось, країною вона знизилася до 9,6% з 9,7%. Тобто за рік, з 2015 по 2016 рік, податкове навантаження по країні знизилося на 0,1%. Різниця несуттєва, майже непомітна.

Хочу звернути увагу на галузі, де податкове навантаження за рік зросло найбільше:

виробництво шкіри, виробів зі шкіри та виробництво взуття – 7,3% у 2016 році (6,2% у 2015 році),

виробництво целюлози, деревної маси, картону, паперу та виробів з них – 4,3% у 2016 році (3,5% у 2015 році),

виробництво коксу та нафтопродуктів – 4,7% у 2016 році (2,6% у 2015 році).

Зменшилося податкове навантаження найбільше в наступних галузях:

видобуток паливно-енергетичних корисних копалин – 35,6% (41,5% у 2015 році),

видавничо-поліграфічна діяльність – 11,6% (13,4 у 2015 році),

хімічне виробництво – 3,5% (4,2% у 2015 році),

будівництво – 10,9% (12,7% у 2015 році).

операції з нерухомим майном, орендою та наданням послуг – 15,4% (17,2% у 2015 році).

Тобто в одних галузях податкове навантаження зросло, в інших – знизилося. Тому ще раз рекомендую з'ясувати своє податкове навантаження, порівняти його із середньогалузевим і бути готовими пояснити цю різницю (якщо вона суттєва) податковим органам.

Також у цьому документі Податкова служба розраховує рентабельність і за галузями. Нагадаю, що всього існує 12 критеріїв, за якими ви можете зазнати податкової перевірки, і саме 11-й критерій – це суттєві розбіжності між рівнем рентабельності компанії та рівнем рентабельності у галузі. Під «суттєвим розбіжністю» мають на увазі «істотно нижче». Якщо рентабельність вашого підприємства істотно вища за середньогалузеву, навряд чи вас хтось перевірятиме і каратиме. Наприклад: у вашій області середня рентабельність – 10%, і податки йдуть із цього прибутку, а рентабельність вашого підприємства – 3%. Отака різниця податкову може зацікавити.

За рік (з 2015 до 2016) рентабельність змінилася, але змінилася якось різноспрямовано. Справа в тому, що Податкова служба вважає рентабельність двох видів: рентабельність продажів та рентабельність активів. Для кожної галузі розраховані два види рентабельності: а) – продажу та б) – активів.

Цікаво, що у 2016 році у середньому рентабельність продажів знизилася, а рентабельність активів зросла. Тобто загалом рентабельність продажів у середньому знизилася до 8,1% (проти 9,3% у 2015 році), а рентабельність активів підвищилася до 6,4% (проти 5,0% у 2015 році).

Така дивність. Я не став вибирати за галузями, де рентабельність впала, де зросла. Але через різноспрямований характер рентабельності закликаю вас із Наказу ФНС Росії взяти дані за 2016 рік, прорахувати рентабельність у вашій галузі, прорахувати рентабельність продажів і активів для вашого підприємства, порівняти дані, і за значної різниці поставити собі питання – чому це сталося? І бути готовим відповісти на це питання, якщо його ставитиме вашій компанії Податкова служба.

Розрахунок нормативного значення рентабельності продажів для промислових підприємствта інших організацій дуже важливий в управлінні компанії. Знаючи ці показники, можна провести якісний економічний аналіз та покращити ефективність роботи підприємства. Якщо компанія хоче зберегти свої позиції на ринку або навіть поліпшити їх, дуже важливо проводити такі підрахунки за короткі періоди. Це дозволить не лише якісніше керувати організацією, а й дасть можливість своєчасно реагувати на будь-які зміни на ринку.

Основні поняття

Перш ніж розумітися, яким є нормативне значення рентабельності продажів, треба зрозуміти, що це таке. У бухгалтерському обліку це поняття означає економічний показник, визначаючи який можна з'ясувати рівень ефективності використання на підприємстві тих чи інших ресурсів. Причому враховуються не лише матеріальні активи, а й природні, трудові ресурси, інвестиції, капітал, продаж та інше. Якщо говорити більше простими словами, то під рентабельністю мають на увазі рівень прибутковості бізнесу, його ефективність з економічного боку та вигоду, яку він приносить.

Таким чином, виходить, що якщо показник рентабельності нижче нуля, то такий бізнес збитковий, і потрібно терміново зайнятися підвищенням даного показника, дізнатися, що вплинуло на виникнення такої ситуації та усунути причини проблеми, що виникла. Рівень рентабельності прийнято висловлювати у коефіцієнтах, тоді як виражаються для рентабельності продажів у відсотках. Нормативне значення також може вказувати на ефективність експлуатації ресурсів підприємства, при нормальних значеннях організація не лише перекриватиме витрати, а й отримуватиме прибуток.

Показники рентабельності

При розрахунку всіх показників дуже важливо звернути увагу на таке поняття як поріг рентабельності. Даний показник або якщо сказати точніше, точка фактично стоїть на поділі збиткового та ефективного стану компанії. Вона служить порівняння з точкою беззбитковості, відбиваючи, коли збитковий бізнес став ефективним. Щоб проаналізувати ефективність роботи компанії, потрібно порівняти фактичні показникиприбутковості із плановими. Крім цього, у порівнянні застосовують дані за минулі періоди та показники компаній конкурентів. А ось коефіцієнти, або, як їх ще називають, індекси продажу визначають, обчислюючи ставлення загального доходу до основних активів і потоків.

Основні групи нормативів

Нормативне значення рентабельності продажів і прибутковість можна поділити на певні групи, а саме:

• Рентабельність продажу (прибутковість підприємства).
• Рентабельність необоротних активів.
• Рентабельність оборотних активів.
• Прибутковість власного капіталу.
• Прибутковість продукції.
• Прибутковість виробничих фондів та рентабельність їх використання.

Використовуючи саме ці показники з урахуванням сфери діяльності компанії, можна визначити її загальну дохідність. Для визначення рентабельності активів необхідно визначити ефективність експлуатації власного капіталу фірми або її інвестиційних коштів: все залежить від того, яким чином активи компанії приносять їй прибуток, яка її кількість з урахуванням ресурсів, витрачених на виробництво. Для розрахунку прибутковості активів використовують співвідношення прибутку за конкретний проміжок часу до розміру активів підприємства за той же період. Формула виглядає так:

• R активів = Р (прибуток)/А (розмір активів).

Ці показники використовуються в економіці для розрахунку рентабельності експлуатації фондів виробництва, інвестиційних вкладень та власного капіталу. Наприклад, акціонерного товариства, можна дізнатися, наскільки ефективні вкладення акціонерів у цю галузь.

Розрахунок рентабельності

Рентабельність продажів (нормативне значення) є показником прибутковості, що виражається в коефіцієнтах і є відображенням частки доходу на кожен витрачений грошовий еквівалент. Для розрахунку прибутковості продажів підприємства обчислюється співвідношення чистий прибуток до обсягу виручених коштів. Розрахунки проводяться за такою формулою:

• R прод.= Р (дохід чистий)/ V (обсяг виручки).

На цей показник безпосередньо впливає цінова політика організації, а також її гнучкість у тому сегменті ринку, де задіяна її продукція. Багато фірм для збільшення власного прибутку використовують різні зовнішні та внутрішні стратегії, а також проводять аналіз діяльності конкурентів, асортимент пропонованої ними продукції та інше. Немає чітких схем, норм, позначень прибутковості. Це безпосередньо залежить від того, що нормативне значення рентабельності продаж безпосередньо взаємопов'язане зі специфікою діяльності організації. Усі показники можуть відобразити лише загальну ефективність діяльності підприємства за конкретний період.

Основні формули

Щоб ефективно управляти продажами та контролювати результативність діяльності організації, проводяться розрахунки прибутковості підприємства. Для цього прийнято використовувати певні показники, а саме: валовий та операційний EBIT прибуток, дані балансу, чисту рентабельність продажів. з урахуванням показника валового доходу показує коефіцієнт, що означає частку приросту кожного заробленого грошового еквівалента. Для розрахунку цього показника беруть співвідношення чистого доходу після виплати податкових оподаткування до загального обсягу коштів за конкретний період роботи організації. Інакше кажучи, операційна рентабельність дорівнює валовому доходу, поділеному на торгову виручку.

Варто зазначити, що цей коефіцієнт необхідно вносити в бухгалтерську звітність. А ось операційний прибуток EBIT дорівнює співвідношенню показника EBIT до загального обсягу виручки. При цьому цей показник відображає загальний дохід до того, як з нього віднімають усі відсотки та податки. Саме за цією формулою розраховується операційна рентабельність продажів, нормативне значення у виробництві та інші важливі значення. Вважається, що цей коефіцієнт знаходиться між загальними даними щодо прибутку та чистим заробітком організації.

Коефіцієнти рентабельності

А ось рентабельність продажів за балансом є коефіцієнтом, розрахунок якого проводиться на підставі даних звітів бухгалтерії і є характеристикою частки прибутку від загального виторгу організації. Розрахунок цього коефіцієнта проводиться у разі формулі співвідношення загального доходу чи збитку від продукції до обсягу виручки. Щоб отримати результат, потрібно просто скористатися вже готовими даними із балансу підприємства.

Розрахунок чистої прибутковості продажів здійснюється через співвідношення чистого прибутку після всіх виплат до загального обсягу виручки. Для здійснення самостійних розрахунків нормативного значення рентабельності продажів у торгівлі потрібно дізнатися, яку кількість продукції було реалізовано і який дохід отримала організація з цього продажу після того, як виплатила всі податки з урахуванням інших витрат, що стосуються операційної діяльності, але не торкаючись не операційних витрат .

Аналіз результатів

Завдяки всім цим формулам фахівці компанії можуть розрахувати найрізноманітніші різновиди прибутку щодо загальної кількостівиручки. Але все одно залежність від особливості основного напряму роботи підприємства залишається досить значущою. Якщо було розраховано рентабельність продажів, нормативне значення та інші коефіцієнти кілька періодів діяльності організації, то співробітники підприємства зможуть зробити якісний економічний аналіз. Тобто ці показники допоможуть проводити оперативне управління. економічною діяльністюпідприємства. Крім того, це дозволить оперативно відреагувати на коливання та зміни на ринку, що, безперечно, допоможе покращити показники діяльності та забезпечити підприємству постійний дохід.

Показники, що відбивають нормативне значення рентабельності продажів, застосовують у розрахунках оперативної діяльності. Але використовувати їх для довгострокових періодів не варто, оскільки зміни на ринку відбуваються досить часто і з такими розрахунками своєчасно відреагувати на них не вдасться. Вони допоможуть вирішувати щоденні та щомісячні завдання, допомагаючи будувати плани щодо реалізації продукції, що виробляється.

Підвищення рентабельності

Існують методи, дозволяють підвищити нормативне значення рентабельності продажів. Серед них найпоширенішими вважаються такі: зниження собівартості продукції за допомогою зменшення витрат на виробництво товару та збільшення обсягу товару, що дозволить підвищити валовий виторг. Але щоб ефективно використовувати ці методи, організація повинна мати достатньо трудових і матеріальних ресурсів. Знову ж таки, для проведення подібних заходів треба працювати з висококваліфікованими співробітниками або підвищувати рівень професіоналізму свого персоналу за допомогою різних тренінгів та використовуючи нові методики та практики світової економіки, що покращують навички працівників.

Щоб підвищити нормативне значення рентабельності продажів з чистого прибутку, важливо вивчати, на яких позиціях знаходяться конкуренти організації, яка у них цінова політика, чи проводяться акції чи інші заходи, що залучають. І вже маючи ці дані можна здійснювати аналіз того, які фактори доцільно використовуватиме зниження собівартості продукції. Причому для аналітичних заходів слід використовувати як дані про конкурентів у регіоні, а й застосовувати інформацію про лідерів даного ринкового сегмента.

Висновок

Для підвищення показників рентабельності продажів нормативне значення за галузями має бути розраховане за всіма необхідними формулами та проведено аналіз отриманих даних. Варто враховувати, що на підвищенні ефективності підприємства впливає не лише її цінова політика, а й асортимент, який може запропонувати своїм споживачам.

Найчастіше найкращим рішеннямдля зниження собівартості продукції є використання сучасних технологійу виробництво. Щоб зрозуміти, чи покращить такий спосіб виробництво, обов'язково потрібно провести економічний аналіз та з'ясувати, які витрати потрібні для цього, скільки займе часу освоєння. нової технікиспівробітниками та через який період окупиться дане вкладення.