* Есептеулер Ресей бойынша орташа деректерді пайдаланады

1.Жобаның қысқаша мазмұны

Жобаның мақсаты – ашу сыйлық дүкенікәдесыйларды бөлшек саудада сату үшін Таганрог қаласында. Бұл бизнес-жоспар жобаның тиімділігін негіздеу мақсатында жасалған. Бизнес-идея – қала тұрғындары мен қонақтарына бірдей бағытталған кәдесыйлардың бірегей ассортименті бар кәдесый дүкенін құру. Оған қолөнер бұйымдары, дизайнерлік интерьер және декор заттары, заттар кіреді өнер, ыдыс-аяқ, символдар, бижутерия, тоқыма бұйымдары, аксессуарлар және т.б. Бәсекелестік артықшылық ретінде «бір жеткізуші» саясатынан бас тартып, тауар ассортиментінде үстемдік ету үшін қала мен облыстың дизайнерлерімен, суретшілерімен және қолөнершілерімен байланыс орнату көзделуде. қолдан жасалған.

Дүкенді ашу жобасының құны 2 078 000 рубльді құрайды. Ашылу үшін қаражат несиесіз жеке жинақтардан алынады. Өтеу мерзімі – 23 ай. Сату басталғанға дейінгі дайындық кезеңінің мерзімі 2 айды құрайды.

2. Саланың және кәсіпорынның сипаттамасы

Бүгінгі таңда сыйлық және кәдесыйлар нарығы екі негізгі сегментке жататын көптеген бағыттары бар тармақталған сала болып табылады: жарнамалық және кәдесый және тұтынушылық. Біріншісіне жарнамалық сыйлықтар, іскерлік сыйлықтар, компаниялардың қызметіне қатысты VIP сыйлықтар жатады. Тұтыну сегменті тұтынушылардың сұранысына ие өнімдерді қамтиды бөлшек сауда. IN Соңғы жылдарынарықта бөлшек сауда дүкендерінің арзан өндірушілерден (әдетте қытайлық) отандық немесе қымбат шетелдіктердің пайдасына біртіндеп бас тарту үрдісі байқалады. Елде өз өндірісімен және бос орындарды бағындыруға көмектесетін нақты ассортименті бар ойыншылар көбейіп келеді. Сыйлықтардың негізгі шоғырлану орындары ірі қалалар мен туристік орталықтар болып табылады. Саланың ерекшелігі – халықтың барлық дерлік топтары сыйлық өнімдерін тұтынушылар. Сыйлық өнімдерге негізгі сұраныс мерекелер қарсаңында белгіленеді: Жаңа жыл, Рождество, 8 наурыз, 23 ақпан, Әулие Валентин күні. Негізінде кез келген зат сыйлық ретінде әрекет ете алады. Дегенмен, бөлшек саудадан сатылған тауарлар түпнұсқалық және «сату аңызын» білдіреді: дүкен кеңесшісі сатып алушыны сыйлыққа қызықтыра білуі және сатып алу затының нақты неде бірегей екенін түсіндіре алуы керек.

мақсат бұл жобаТаганрог қаласында кәдесыйлар сататын кәдесый дүкенінің ашылуы болып табылады. Дүкеннің бәсекелестік артықшылығы жаппай өндірілетін тауарлардан асып түсетін қолдан жасалған тауарлардың кең ассортименті болуы керек. Бұл кәдімгі кәдесый дүкендерінде жиі кездесетін «бір жеткізуші» саясатынан бас тартып, облыстың дизайнерлерімен, суретшілерімен және қолөнершілерімен белсенді жұмысты ұйымдастыруды білдіреді. Дүкен ассортиментіне қолөнер бұйымдары, дизайнерлік интерьер және декор заттары, өнер нысандары, ыдыс-аяқ, символдар, зергерлік бұйымдар, тоқыма бұйымдары, аксессуарлар және т.б. кіреді.

Дүкеннің өзі Таганрог қаласының орталық ауданында, тарихи орталықта, көлік қозғалысы көп көшеде, үлкен санаттракциондар мен сауда орындары. Жобаның мақсатты аудиториясы ерекше сыйлық сатып алғысы келетін азаматтар және Таганрогқа сапары туралы естелік қалдыруды шешкен әртүрлі жастағы қала қонақтары болады. Таганрог, жағада орналасқан Азов теңізі, туристік инфрақұрылымы дамыған қала, қала өте дамыған мәдени дәстүрлер(А.П. Чеховтың мұрасы), ол қалаға жыл сайын ондаған мың туристерді тартады және кәдесыйлар сатылымының артуына ықпал етеді.

Сіздің бизнесіңіз үшін дайын идеялар

Дүкен үшін ұзақ мерзімге жалға беріледі сауда аймағы 30 м 2 үшін қасбет жөнделді және аяқталды, қажетті құрал-жабдықтар сатып алынды. Сыйлық дүкені күнделікті сағат 9:00-ден 20:00-ге дейін жұмыс істейді. Сауда қызметкерлерінің жұмысы ауысыммен ұйымдастырылады. Қосулы бастапқы кезеңДүкенде екі сатушы болады. Сатып алуды ұйымдастыру, жаңа жеткізушілерді табу, стратегиялық бизнес-жоспарлау жұмыстары кәсіпкерге жүктеледі. Дүкеннің ұйымдық-құқықтық нысаны IP болып табылады. Оңайлатылған салық салу жүйесі 15% құрайды (кіріс минус шығыстар).

3.Тауарларды сипаттау

Дүкенде ұсынылатын кәдесый өнімдері тауарлардың әртүрлі түрлеріне, соның ішінде қолөнер бұйымдарына, дизайнерлік интерьер және декор элементтеріне, өнер нысандарына, ыдыс-аяқтарға, символдарға, костюмдік зергерлік бұйымдарға, тоқыма бұйымдарға, аксессуарларға және т.б. қатысты болады (өнімдер мен баға диапазондары туралы толығырақ). негізгі тауар топтары бойынша 1-кестеде көрсетілген).

Кесте 1. Өнімдер тізімі

Дүкен орта есеппен жұмыс істейтін болады баға сегменті(орташа чек - 1000 рубль) және сатып алушылардың кең аудиториясына назар аударыңыз. Өнімдер жергілікті кәдесый өндірушілерден шағын көлемде сатып алынады, сонымен қатар қала суретшілері мен дизайнерлерінен дизайнерлік тауарлар сатып алынады. Шағын кәсіпорындарға тапсырыс беру үшін олардан дайын өнімдер де, олардың конструкциялары да сатып алынады. Сұраныс тұрақсыздығына байланысты проблемаларды болдырмау үшін дүкен ассортименті Жаңа жыл мен көктемгі мерекелерге арналған тақырыптық тауарлармен толықтырылады.

4.Сату және маркетинг

Жобаның мақсатты аудиториясы қандай да бір тар санатпен шектелмейді және әртүрлі жыныстағы, жастағы, әлеуметтік мәртебедегі адамдарға бағытталған. Дүкен тұжырымдамасы заманауи, талғампаз тұтынушылардың басты талабына негізделген - бұл сыйлықтың өзіндік ерекшелігі. KOMKON компаниясының Ресей қалалары тұрғындарының тұтынушылық қалауы бойынша жүргізген зерттеулеріне сәйкес, ең танымал сыйлықтардың үштігіне түпнұсқа кәдесыйлар (74%) кіреді. Одан кейін алкоголь (72%) және кеңсе тауарлары(69%). Шығу туризмінің ішкі туризм пайдасына қысқаруы кәдесыйлар дүкенінің ашылуына жанама түрде ықпал етуде. Федералдық туризм агенттігінің мәліметі бойынша, 2014 жылдың соңында ішкі туризмнің 30%-ға өскені тіркелді. Бұл үрдістер жаңа экономикалық шындықтарды талап етеді: ресейліктер үшін елден шықпай демалу әлдеқайда арзан. Бұл факт отандық инфрақұрылымның да, кәдесый өнеркәсібінің де дамуына әсер етеді, өйткені туристер кәдесыйларды ең белсенді сатып алушылардың бірі болып табылады.

Бүгінгі таңда Таганрогта 40-қа жуық стационарлық дүкен бар, олар өздерін сыйлық дүкендері ретінде көрсетеді. Дегенмен, көп жағдайда біз киім-кешек, былғарыдан жасалған бұйымдар, косметика, парфюмерия және т.б. Кәдесый өнімдерін 14 дүкеннен табуға болады. Кестеден көруге болады. 2, дүкендердің форматы және олардың ассортимент матрицасы айтарлықтай өзгеруі мүмкін. Айта кету керек, тек екі дүкенде жергілікті кәдесыйлардың кең ассортименті бар және жергілікті дизайнерлермен және суретшілермен белсенді жұмыс істейді. Басқа дүкендерде қала мен облыстың ерекшеліктері бар кәдесыйлар көбінесе магниттермен, күнтізбелермен және басып шығарылған басқа өнімдермен шектеледі және 20% аспайды.

Қаланың кәдесый нарығындағы бәсекелестердің ең көп саны төменгі және орташа баға диапазонының сегментінде жұмыс істейді. Олардың ассортименті отандық және қытайлық өнімдерге негізделген. Орташа деңгейден жоғары сегментке сауда орталықтарында орналасқан кәдесый дүкендері мен ең көп дүкендер кіреді түпнұсқа көріністербұйымдар (этникалық кәдесыйлар, зергерлік бұйымдар). Бұл дүкендерде Таганрог немесе Дон өлкесінің ерекшеліктері жоқ. Сонымен қатар, жыл мезгілінде жұмыс істейтін стационарлық емес сауда орындары бар. Оларда ұсынылатын кәдесыйлардың саны айтарлықтай аз, ал тауарлар бірегей емес және импульстік сатып алуға арналған.

Кесте 2. Бар бәсекелестерді талдау

Бәсекелестердің тәжірибесі көрсеткендей, кәдесыйларды сатудың ең тиімді пішімі – кассаның тосқауылынан өткізу емес, тауарды өзіне-өзі қызмет көрсету принципі бойынша «жеке» ұсыну. Ашылуы жоспарланған кәдесыйлар дүкенінде барлық өнімдерді сатып алар алдында «қол тигізуге» және «бұруға» болады. Әрбір заттың ассортиментін және тарихын білетін сатушы көмекшісі таңдау жасауға көмектеседі. Нарықтағы алға жылжытудың негізгі әдістері мыналар болады: басып шығарылған үлестірмелі жарнама (бүктемелер, парақшалар және т.б.), әлеуметтік желілерде (Vkontakte, Facebook) топтар/аккаунттарды жүргізу), сыртқы жарнама (белгі).

5. Өндіріс жоспары

Кәдесый дүкенінің орналасқан жері - Таганрог қаласының Орталық ауданы. Дүкен қаланың тарихи орталығында, аттракциондар мен сауда орындары көп адам көп жүретін көшеде орналасады. Розетка жақсы көрінеді, кешке және түнде жарықтандырылады. Дүкен келушілері үшін автотұрақ болады. Еденнің ауданы 30 шаршы метр болады. метр. Жөндеу жұмыстарына және қасбет жұмыстарысізге 60 мың рубль, 188 мың рубль қажет болады. - дүкенді қажетті коммерциялық құрал-жабдықтармен жабдықтау. Кестеде. 2 жабдықтың негізгі шығындарын көрсетеді.

2-кесте Жабдықтың құны

Дүкенді пайдалану үшін сізге 2 толық уақытты сатушы қажет (3-кестені қараңыз). Жұмыс тәжірибесіне қатаң талаптар жоқ, бірақ бөлшек сауда тәжірибесіне артықшылық беріледі. Кадрларды іріктеудегі негізгі өлшемдер – коммуникативтілік, адамдармен жұмыс істей білу, жауапкершілік, әдептілік, ізгі ниет, кәсіби дамуға деген ұмтылыс. Сондай-ақ Дон облысы мен Таганрог қаласының тарихын жақсы білуге, атақты жерлестерге талаптар қойылады, өйткені бизнестің табысты болуы үшін барлық қызметкерлер тарихқа, өнерге, қолөнерге тікелей қызығушылық танытуы керек. Персоналдың жұмыс кестесі – ауысым 2/2.

3-кесте Штаттық кестежәне жалақы қоры

Дүкеннің 1000 рубль мөлшеріндегі орташа чекін ескере отырып, дүкен пайда табу үшін айына 120 тұтынушы (күніне 4 тұтынушы) жеткілікті болады. Компанияның шығынсыздығын қамтамасыз ететін шекті кіріс деңгейі 120 000 рубльді құрайды. Жоспарланған сату көлемі күніне 20 тұтынушы деңгейінде болады, бұл бізге 100 000 рубль таза пайдаға сенуге мүмкіндік береді. Бұл бизнес-жоспар салыстырмалы түрде пессимистік даму сценарийін қамтиды, онда сату жоспарына жобаның 8-ші айында қол жеткізуге болады. Дүкеннің негізгі кезеңіндегі шығындарға мыналар кіреді: жалдау ақысы (25 мың рубль), сатушыларға жалақы (шегеріммен 52 мың рубль), өнім ассортиментін толықтыру, көлік шығындары, жарнама, коммуналдық қызметтер, күзет қызметтері және т.б.

6. Ұйымдастыру жоспары

Жобаның дайындық кезеңі 2 айды құрайды, бұл тіркеу рәсімдерін аяқтау, серіктестік орнату және кәдесыйларды жеткізушілермен байланыс орнату үшін қажет болады ( көп бөлігібайланыстар бар), жалдау, жөндеу және үй-жайларды жабдықтау. Көшбасшылық міндеттер жүктеледі жеке кәсіпкер. Ол бизнестің барлық ұйымдастырушылық аспектілеріне жауап береді, жалға берушімен келіссөздер жүргізеді, сатушылардың жұмысын бақылайды, компанияны стратегиялық жылжытумен айналысады, тауарларды сатып алады және жаңа жеткізу арналарын іздейді. Дүкеннің күнделікті жұмысына жауапкершілік сатумен, кеңес берумен, кассалық машиналармен жұмыс істейтін екі сатушыға жүктеледі.

7. Қаржылық жоспар

Кәдесый дүкенін ашуға инвестиция 2 078 000 рубльді құрайды. Ашуға қаражат жеке жинақтан алынады. Инвестициялық шығындардың негізгі баптары Кестеде көрсетілген. 4. Жоба кірісі бойынша дүкеннің көрсеткіштері, тұрақты және өзгермелі шығындаржәне таза пайда 1-қосымшада келтірілген. Есептеулерде қабылданған шарттар:

1000 рубль мөлшерінде кәдесыйларға орташа чек;

Дүкен қызметінің 3-ші жылы қызметкерлердің жалақысын 20%-ға арттыру;

Дүкеннің танымалдылығының артуына байланысты уақыт өте келе сатып алушылар санының артуы.

Кесте 4. Инвестициялық шығындар

8. Жобаның тиімділігін бағалау

Жүргізілген есептеулер жобаның коммерциялық тұрғыдан тиімді екенін айтуға мүмкіндік береді. Кестеде. 5. қызметтің негізгі көрсеткіштерін көрсетеді.

Кесте 5. Жоба тиімділігінің көрсеткіштері

9. Тәуекелдер мен кепілдіктер

Кәдесый дүкендері бөлшек сауданың жақсы қалыптасқан түрлері болып табылады. Ресейлік кәсіпкерлердің тәжірибесі көрсеткендей, бизнестің табыстылығы негізінен екі негізгі факторға байланысты: ассортименттің бірегейлік дәрежесі және кәсіпкердің бизнесті дамытуға инвестиция салуға деген ұмтылысы. Бұл дүкеннің тұжырымдамасы осы екі постулатқа негізделетін болады. Ассортиментті үнемі жаңартып отыру, тұтынушыны таң қалдыру, бизнесті өз бетімен жіберуге және жеткізушілердің шектеулі санымен ынтымақтасуға қарағанда, бірегей қолдан жасалған бұйымдарды жеткізудің жаңа арналарын іздеудің белсенді ұстанымы концепцияға енгізілген. дүкен. Дегенмен, өз қызметі барысында дүкеннің жұмысы мен дамуын қиындататын болжамды және болжауға болмайтын сыртқы тәуекелдерге тап болуы мүмкін. Негізгі тәуекелдерді талдау – кестеде. 6.

Кесте 6. Жоба тәуекелдерін және олардың пайда болуын немесе салдарын болдырмау шараларын бағалау

10. Қолданбалар

1-ҚОСЫМША

Бес жылдық перспективадағы жобаның негізгі қаржылық көрсеткіштері

Мен сауда жасауға тырыстым әртүрлі топтартауарлар мен кәдесыйлар ассортименті бірқатар ерекше артықшылықтарға ие екенін атап өткім келеді. Тамақтан және, мысалы, косметикадан айырмашылығы, сүйкімді әшекейлер бұзылмайды және жарамдылық мерзімі жоқ.

Кәдесыйлар сертификаттауды қажет етпейді, бұл өнімдерді сатуға арнайы рұқсат алудың қажеті жоқ, сатушыға санитарлық кітапты рәсімдеудің қажеті жоқ. Кәдесыйлар маңызды заттарға немесе жоғары сұранысқа ие тауарларға жатпайтынына қарамастан, олар жақсы сатылады және салыстырмалы түрде аз айналым өтеледі. жоғары табыстылық.

«Туристік» және «сыйлық» кәдесыйлары

Менің ойымша, кәдесый өнімдері бірінші кезекте осы екі санатқа бөлінеді. Рас, жарнамалық кәдесыйлар да бар, бірақ әдетте олар бөлшек саудада сатылмайды. Дегенмен, кейбір өнімдерді қала қонақтары естелік ретінде сатып алса, жергілікті тұрғындар сыйлық ретінде жақсы сатып алады. Мысал ретінде архитектуралық ескерткіштерді немесе жергілікті табиғаттың інжу-маржандарының көріністерін бейнелейтін кәдесый саптыаяқтарын алуға болады. Мысалы, Мәскеу облысының Раменск ауданындағы Гжель фарфоры «екі жақты» өнім болады, ал басқа жерлерде бұл ең алдымен сыйлық болады.

Әрине, кейде туристер жақындарына сыйлық ретінде жергілікті көрікті жерлерге еш қатысы жоқ кәдесыйларды өз еркімен сатып алады. Дегенмен, IMHO, шартты бөлужоғарыда аталған екі санаттағы ассортимент өзекті болып қала береді.

Белгілі бір орынға ие болу – бизнестегі табыстың негізі

Бөлшек сауда үшін жақсы орын розеткатабысты еңбек етудің негізгі шарттарының бірі болып табылады. Әрине, ерекше жағдайлар бар: егер сіз эксклюзивті және бір мезгілде үмітсіз нәрсені сатсаңыз адамдарға не керек, олар екі трансфермен қаланың екінші шетіндегі сізге келуге дайын. Ешкім олай кәдесыйлардың артынан қумайды, олар әр қадам сайын сатылып жатыр. «Туристік» ассортиментте сауда жасау үшін жергілікті көрікті жерлерге жақын жерлерді таңдау керек. Алдымен экскурсиялар осы жерде сатып алу үшін жеткілікті уақытқа тоқтайтынын немесе туристерді маршрут бойымен тез және жылдам «жүргізетінін» байқаған жөн.

Сыйлықтарды ірі сауда орталықтарында, ірі азық-түлік дүкендерінің сауда алаңдарында, жаяу жүргіншілерге арналған көшелерде және негізгі жолаушылар ағындарының қиылысу нүктелерінде сату жақсы. Жалғыз қиындық - барлық «нан» орындары әдетте ұзақ және бәсекелестермен тығыз орналасқан, ал егер олар кенеттен бос болса, онда жалға алу үшін астрономиялық сомалар сұралады (бұл туристік сайттарға көзқарастарға толығымен қатысты). Кәдесый дүңгіршегі немесе бөлімшенің орнына портативті науадан немесе жиналмалы шатырды пайдаланып сауданы ашуға болады. Бірақ мұндай сауда нүктесін басқаруға жергілікті биліктен рұқсат алу кейде өте қиын (бұл мүмкін емес дегенді білдірмейді).

Басқа нұсқа бар:өзіңді іздеме тұрақты орын, және үлкенді-кішілі мерекелерде түрлі көрмелерге, жәрмеңкелерге, мерекелік шараларға қатысады. Мұнда іс-шаралар күнтізбесін мұқият қадағалап, іс-шараны ұйымдастырушыларға қатысуды үйлестіру үшін алдын ала өтініш беру керек.

Сатуға арналған кәдесыйларды қайдан сатып алуға немесе тапсырыс беруге болады

«Сыйлық» табиғатының сувенирлерімен - бұл оңайырақ. Сіз көтерме сауда нарығында немесе кез келген дерлік мамандандырылған компанияның қоймасында кең ассортиментті жасай аласыз, жеке қолөнершілерден бір нәрсе сатып алуға болады (біреуі екіншісіне және үшіншісіне кедергі жасамайды). Тәуелсіз саяхатбастаушы көпес үшін Қытайға арзан сувенирлер үшін - іс-шара тым қымбат.

«Туристік» диапазонмен - қиынырақ. Кейбірінің көрікті жерлері (әсіресе кішкентайлары) елді мекендеркөтерме саудада ұсынатын кәдесый өнімдерінде өте әлсіз көрінуі немесе мүлде көрсетілмеуі мүмкін. Содан кейін тапсырыс беру үшін кәдесыйларды өндірумен айналысатын өндіруші компаниялардың қызметтеріне жүгіну керек. Ал мұнда өнімнің бағасы лоттың көлеміне ӨТЕ ҚАТТЫ тәуелді, айырмашылық 100% асуы мүмкін. Ең қолайлы бағаларды кейде өндірушілер емес, қытайлық серіктестерімен клиенттерге тапсырыс беретін делдалдар ұсынады, бірақ бұл жағдайда біз әдетте мың, тіпті бірнеше мың бірлік туралы айтып отырмыз, ал өндіріс уақыты бірнеше ай. Дегенмен, ең танымал кәдесыйларға тапсырыс бергенде ғана бір немесе екі тауарға лайықты соманы салуға болады.

Шығудың жақсы жолы - басып шығару кірістіруімен сувенирлерге арналған компоненттерді сатып алу. Ең аз дағдылары бар суреттердің дизайнын өз бетінше әзірлеуге және басып шығаруға болады - тіпті үйдегі түсті принтерде (бірақ кәсіби дизайн және басып шығару жақсы нәтиже береді).

Қандай сувенирлерді таңдау керек

Қай бағытты таңдаған дұрыс - туристік немесе таза сыйлық - ең алдымен сіз назар аудара алатын «күнге» байланысты. Дегенмен, егер сауда кеңістігі мен айналым капиталы рұқсат етсе, екеуін де ақылға қонымды арақатынаста қамту мағынасы бар. Ең алдымен, ең маңыздыларын таңдау үшін ассортиментіңізге әртүрлі сувенирлерді қосуға тырысқан жөн. Әр түрлі тоңазытқыш магниттері, кілттер, кәдесый табақтары мен кружкалар, оттықтар, колбалар, өнімдер табиғи материалдар(ағаш, саз, сабан, тері).

Мен негізінен арзан тауарларды алуым керек пе, әлде қымбатырақ па? Тәжірибе көрсеткендей, ең жақсы сұраныс әдетте орташа тауарларға болады баға санаты. Қымбат өнімдер, әрине, көшедегі дүңгіршектен жақсы сатылмайды - қатты сыйлықтар үшін сатып алушы беделді сауда нүктелеріне барады.

Есте сақтау керек, кәдесыйлар көбінесе утилитарлық құндылыққа ие болмайды, сондықтан сатып алушылардың айтарлықтай бөлігі өнімнің ерекше жоғары сапасын бағаламауы мүмкін, ал адамдар артық ақшаға өкінеді. Бұл кәдесый дизайнының көркемдік деңгейіне де қатысты - өкінішке орай, эстетикалық талғамы аз, кейде талғамсыз қолөнер жоғары сапалы дизайн әзірлемелерінен әлдеқайда жақсы сатылады. Сонымен қатар, қолдан жасалған дизайнерлік өнімдерге белгілі бір тұрақты сұраныс бар.

Ерекше назарқаптамаға сілтеме жасау керек. Дұрыс оралған тауарлар әлдеқайда жақсы көрінеді және сатып алады, тасымалдау кезінде аз бұзылады. Сыйлықты орау өздігінен жақсы сата алады, кейбір адамдар өз бизнесін сыйлық орауына салады.

Сайыскерлер, бірге өмір сүрейік!

Кәдесый саудасындағы бәсекелестік өте күшті - кейде бір туристік орындардың жанында ондаған дүңгіршектер мен дүңгіршектерді санауға болады. Кейде сатып алушы үшін күрес демпингтік соғыстар түрінде өтеді, нәтижесінде барлық трейдерлер өз пайдасын жоғалтады. Келісілген баға саясаты болғаны дұрыс емес пе?! Өйткені, туристер де, мереке қарсаңында сыйлықтарға жүгіреді - және біздің жерлестеріміз, негізінен, айыруға дайын. толық бағдарлама. Ал рентабельділіктегі шығынның орнын толтыру үшін осыншама көп тауарды арзан бағамен сатуға болатыны белгісіз.

бастап жеке тәжірибеМен бәсекелеспен сәтті ынтымақтастықтың мысалын келтіре аламын. Біз бірге көбірек тауарларды сатып аламыз және жеңілдіктер аламыз. Әрқайсысы өздерінің бірнеше жеткізушілерімен жұмыс істейді, нәтижесінде бізде екі есе ассортимент бар. Бір адам осы жеткізілімдердің барлығын таза физикалық түрде ұйымдастыра алмайды және лайықты көмекшіні табу оңай емес және жаңа бәсекелесті өсіру қаупі үлкен.

Кәдесый күнтізбесі

Кәдесый саудасының маусымдық екенін есте ұстаған жөн. Туристердің негізгі ағымы мамырдан тамызға дейінгі кезеңге және Рождестволық мерекелерге келеді, ал сыйлықтарға сұраныстың шыңы ең танымал мерекелер қарсаңында орын алады. Кәдесыйларды алдын ала жинап алған жөн, әйтпесе ыстық күндерде тауарсыз қалуға болады. Алдағы жылдың символы сияқты таза тақырыптық сыйлықтарға келетін болсақ, өтімді емес активтердің үлкен қалдықтарын алудың үлкен қаупі бар, содан кейін олар шығынға сатылуы керек.

Сіздің кәдесый бизнесіңізді дамыту

Кез келген бизнестің логикасы дамуды қамтиды, оның баламасы - құлдырау. Мұнда сізде бірнеше жол бар. Сіз ассортиментті үнемі кеңейтіп, жетілдіре аласыз, жаңа жеткізушілерді таба аласыз, дамыта аласыз эксклюзивті дизайнкәдесыйлар. Сіз жасай аласыз - қосымша сауда нүктелерін ашу және/немесе географияны кеңейту көшпелі сауда. Ал сіз - көтерме саудагер болуға тырысыңыз, бастаушы үшін - кем дегенде шағын көтерме сатушы. Бірақ бұл бөлек талқылауға арналған тақырып.

Ерекше сыйлықтардың сәні қайта оралды, осылайша кәдесыйлар мен сыйлықтарды сатудан түсетін пайда 20-25%-ға өсті. Статистикалық деректерді ескере отырып, табысы жыл сайын өсетін кәдесыйлар мен сыйлықтар дүкенін қауіпсіз ашуға болады.

Бұл мақалада біз сыйлық дүкенінің бизнес-жоспарын қарастырамыз және бұл тауашаның қазір қаншалықты тиімді екенін және нарықтың бос екенін анықтаймыз.

Бірақ қосымшаларға сенбес бұрын, мұндай дүкенді ашу үшін не қажет екенін толығырақ қарастырайық. Сонымен, осы шолуда біз бірге 2018 жылға есептерімен сыйлық және кәдесыйлар дүкенінің бизнес-жоспарын жасаймыз.

Жарыс

1. Бәсекелестердің қандай өнімдер ұсынатынын, нені сатып алатынын және қаншалықты жиі, бағасын талдаңыз. Ақпарат бизнес-жоспарда ескерілетін болады. Бұл жоғары сұранысқа ие сыйлық өнімдерінің ауқымын сатып алуға мүмкіндік береді.
2. Интернеттегі сыйлық дүкендеріне назар аударыңыз, сіз олардан көп нәрсені біле аласыз: олар сатып алушымен қалай диалог жүргізеді, олар не ұсынады, жеткізу уақыты қандай. Кейінірек, сіз өзіңіздің орыныңызға келгенде, жеткізуді күтпей-ақ бірден сатып алуға болатынын баса аласыз.
3. Жергілікті нарықты зерттеңіз: егер қандай да бір аймақта эксклюзивті сыйлық дүкені бар болса, оны ашудың қажеті жоқ. Әрине, табыс болады, бірақ бизнесті табысты деп атауға әлі де үлкен емес. Сонымен қатар, егер бәсекелес дүкен қазірдің өзінде шағын көлемдегі сатылымдарды шығарса, бұл олардың дұрыс емес нәрсе істеп жатқанын білдірмейді. Бұл өнім белгілі бір ауданда немесе қалада сұранысқа ие болмауы мүмкін.

Сыйлық дүкендері әрқашан көп, сондықтан сіздің дүкеніңіздің қалғандарынан қалай ерекшеленетіні туралы ойлануыңыз керек. Өзіндік «құлшынысы» бар кәсіп ашу дұрыс болар еді. Сіз қалада ешкімде жоқ өнімді импорттай аласыз. Мысалы, корейлердің қолдан жасалған зергерлік бұйымдары. Олардың ауқымы үлкен болмауы керек, сізге маманданудың қажеті жоқ, бірақ мұндай мүмкіндіктің бар екенін атап өткен жөн.

Орналасқан жері

Сыйлық дүкенін ашудағы өте маңызды сәт, әрине, оның орналасқан жері. Бизнес-жоспарда дүкен адам көп жүретін жерде, жақсырақ қала орталығында немесе ірі сауда орталықтарында болуы керек екенін ескеріңіз.

Сіздің бағаңыз қаланың басқа бөлігінде орналасқан дүкендерден 10-15% жоғары болса да, олар сізден сатып алады, өйткені әлеуетті сатып алушылардың көзқарасы кеңейеді. Сонымен қатар, адамдар психологиясына сүйене отырып, олар әрқашан орталыққа, адам көп жерге барады, сатып алады жақсы сыйлық, оны бір жерден «шетінен» сатып алудан гөрі.

Бастапқы кезеңде 5000 сыйлық және үлкен аумақты қамтитын үлкен нүктені бірден ашудың қажеті жоқ. Кішкентайдан бастаңыз, мысалы, 20 м². Біз мұндай дүкенді трафик көп сауда орталығында ашуды қарастырамыз. Мұндай үй-жайлардың бағасы, әрине, Мәскеуден басқа аймақтарға қарай өзгереді. Бизнес-жоспардың шығыстар тізімінде біз орташа шығынды аламыз - айына 15 000 рубль.

Бөлме әлдеқашан жөндеуден өткен болса, оны қайта жасаудың қажеті жоқ - оны өз талғамыңызға қарай безендіріңіз. Әдетте сыйлық дүкендері декорация ретінде өз өнімдерін пайдаланады, оны клиент бірден сатып алады. Сізге дизайнер қажет емес, сіз бәрін өзіңіз реттей аласыз - бар бәсекелестердің орналасуына және дизайнына назар аударыңыз, қалаңыздағы ұқсас нүктелерді жеке тексеріңіз, Ресейдегі және шетелдегі фотосуреттерді қараңыз.

Жұмысқа арналған құрал-жабдықтар

Сыйлықтар мен кәдесыйлар дүкенін басқару үшін келесі жабдықты сатып алу қажет:

1. Бухгалтерлік есеп үшін компьютер - 15 000 рубль. Оның көмегімен сіз жаңартуларды, дүкенге келетін жаңа жеткізілімдерді, олардың фотосуреттерін әлеуметтік желілерде орналастыра аласыз;
2. Касса – 15 000;
3. Штрих-кодтау жабдықтары – 7000;
4. Әртүрлі кеңсе тауарлары мен шағын қажеттіліктер – 10 000;
5. Орналастыруға арналған стендтер, шкафтар, стеллаждар - 50 000-нан;
6. Басқа есепке алынбаған шығындар – 50 000.

Жалпы, бизнес-жоспарда жабдықты сатып алу құны шамамен 150 000 рубльді құрайды.

Әрине, кез келген бизнес үшін ресми қағаздарды шығарып, салық қызметіне тіркелу қажет. Сіз жеке кәсіпкер немесе ЖШС ретінде аша аласыз. Оның құны 5000-нан 11000-ға дейін болады.

Дүкен ассортименті

Өз бизнесіңізді ашпас бұрын, ассортиментпен айналысу керек, сыйлықтар мен кәдесыйларды ойланбастан сатып алу оң нәтиже бермейді. Мүмкін бұл барлығына арналған тауарлар немесе бағасы сәл жоғары болатын эксклюзивті қолдан жасалған бұйымдар болуы мүмкін бе? Ең алдымен бәсекелестердің не сататынына байланысты

Егер сіз трендтерден хабардар болсаңыз және тұтынушыларға қандай сатып алу қажет екенін білсеңіз және бұл аймақта мұндай дүкен жоқ болса, онда ашуға қымсынбаңыз, өйткені мұндай бизнес өзінің даралығы, демек, сұраныстың арқасында табысты болады.

Сыйлықтар кез келген жағдайда және кез келген клиенттер үшін болуы керек: үйлену тойы, туған күн, мектеп бітіру, мерейтой және т.б. Кейбір адамдар өздеріне ерекше және ерекше сыйлықтар сатып алуды ұнатады, дәл солай.

Кең профильдегі сыйлық өнімдері (открыткалар, шарлар, конфеттилер) көтерме сатушылардан, ал эксклюзивті өнімдер интернет-дүкендерден сатып алынады. Ассортиментті сатып алуға арналған бизнес-жоспардағы шығындарды есепке алу кезінде бағаға азғырылған ең арзан өнім атауларына артықшылық бермеңіз. Қолдарында бірден сынатын сыйлықты сатып алған клиенттердің көңілі қалып, достарына сіз туралы айтып береді. Бизнес үшін жаман атақ мүлдем пайдасыз, ол қысқа мерзімде сұранысқа әсер етеді.

Қолдан жасалған қолөнер әрқашан құпталады, дүкенде тауарлардың бөлек желісін ашқан дұрыс: қолдан жасалған сабын, зергерлік бұйымдар, ашық хаттар, кестелер және т.б. Қолдан жасалған тауарларды тікелей өндірушілерден келісілген бағамен сатып алуға болады, содан кейін дүкенде үстеме бағамен сатуға болады. Кімнің ассортименті жақсырақ сатып алынғанын білу үшін бірден бірнеше жергілікті өндірушілермен серіктес бола аласыз.

Дәстүрлі кәдесыйлар мен сыйлықтар дүкені үшін өнімдерде кем дегенде 200% үстеме болуы керек.

Өнім ассортименті келесідей болады деп күтілуде:

Ассортиментті сатып алу құны - 76 000 рубль.

Сату табысы - 1 520 000 рубль.

Қызметкерлер

Егер шағын дүкен ашу жоспарланса, онда қызметкерлердің ең аз санын алуға болады. Директор және екі сатушы (ауысымдық жұмыс).

Директор тауарларды іздеу, жеткізушілермен байланысу, келісім-шарттар жасау, жеткізілімдерді бақылау, қызметкерлерді жалдау және т.б. сияқты міндеттерді шешуі керек.

Қызметкерлердің айлық жалақысына бизнес-жоспардағы шығындар:

1. Директор - 30 000 рубль.
2. Сатушы (2 дана) - 40 000 рубль.

Барлығы, айлық қызметкерлерге жалақы төлеуге арналған шығыстар 70 000 рубльді құрайды.

Салық шегерімдері - 21 000 рубль.

Қызметкерлеріңіздің жұмыс сапасын мұқият қадағалаңыз, сыйлық дүкенінің табысы оларға тікелей байланысты. Әсіресе, мүмкіндігінше сыпайы болып, жақсы сата алатын сатушылардан. Сатып алушы сыйлық үшін ғана емес, сонымен қатар дұрыс көңіл-күй үшін келеді, ол үшін шынымен пайдалы және әдеттен тыс сыйлық беріп жатқанына көз жеткізу маңызды.

Дүкен жарнамасы

Жарнама ретінде сіз кез келген жарнамалық әдістерді пайдалана аласыз, дәстүрлі де - парақшалар, баннерлер, ашылудағы акциялар және Интернеттегі жарнама. Жобаның бизнес-жоспарында сіз алғашқы айларда игеретін кем дегенде 50-100 жарнама құралдарының тізімін жасауыңыз керек.

Ешқандай шығындарды қажет етпейтін ең қарапайым нәрселерді пайдаланыңыз - бұл әлеуметтік желілерде және достар арасында жарнама. Топтар құру, өнімдердің фотосуреттерін орналастыру. Жалдауға міндетті емес кәсіби фотографдостардан қарыз алуға болады жақсы камеражәне өзіңізді суретке түсіріңіз.

Дүкеннің аты тіпті білмейтіндер де өтіп кетпес үшін есте қалатындай болуы керек. Сауда орталығының соңына 10 000 тұратын белгі немесе баннер қоюға болады.

Шығындар және өтелу

Кәдесыйлар мен сыйлықтар дүкенін ашу үшін инвестицияларды бастау:

1. Жалға берілетін үй-жайлар - 15 000 руб.;
2. Дүкен жабдығы - 150 000 руб.
3. Өнім ассортименті- 76 000 руб.
4. Жарнама - 10 000 руб.
5. IP ашу - 10 000 руб.

Барлығы: 261 000 рубль.

Бизнес-жоспардағы ай сайынғы шығындарға мыналар кіреді:

1. Бөлмені жалға алу - 15 000 руб.;
2. Қызметкерлердің жалақысы - 70 000 руб.;
3. Салық және әлеуметтік аударымдар - 21 000 руб.;
4. Өнім ассортименті - 5 000 руб.;
5. Жарнама және жылжыту - 5 000 руб.
6. Табыс салығы - 228 000 рубль

Барлығы: 415 000 рубль.

Статистикаға сәйкес, сатылған тауарлардың 20% дүкен сөрелерінде қалады, сондықтан нақты табыс 1 күнтізбелік айға 1 216 000 рубль.

Таза табыс: 1 216 000 - 415 000 \u003d 801 000 рубль.

Өтеу:261 000 /801 000 = 0,3 ай.

Тәуекелдер

Нұсқау

Туристер жиналатын орындар.
Ыстық демалыс маусымында кәдесыйлартуристер мен қала қонақтары міндетті түрде баратын жерлерде сатуға болады. Бағаларға қарамастан, маусымда кәдесый сатушылардың сөрелері сағатына кемінде бір рет жаңартылады. Әрбір адам үйіне немесе достарына сыйлық ретінде есте қалатын кішкентай ұсақ-түйекте бейнеленген тәжірибесінің бір бөлігін әкелгісі келеді.

Жәрмеңкелер мен көрмелер.
Әр қалада көрмелер мен жәрмеңкелер жиі өткізіледі, жасалады. Егер сіз қолөнердің жанкүйері болсаңыз кәдесыйлар, сұраныс пен бәсекелес ұсыныстарды қадағалаңыз, онда сіз міндетті түрде осындай жәрмеңкеге жетуіңіз керек. Көптеген адамдар көреді және кәдесыйлар, қалған сияқты емес, жеке, жасаған. Олар мұндай жәрмеңкелерге арнайы барады, оларда нағыз бірегей авторлық заттар іздейді. Сіздің туындыларыңызға осындай бірнеше қанағаттанған тұтынушылар және сізге қамтамасыз етілген жыл бойы.

Олар қазірдің өзінде сататын дүңгіршектер кәдесыйлар.
Егер сіз кәдесыйлардың өзіне көп уақытыңызды арнасаңыз және оларды өзіңіз сатуға мүмкіндігіңіз болмаса, шатырлардың иелерімен және олардың қайда сатылғанын келісуге болады. кәдесыйлароларды белгілі бір пайызға аудару үшін. Барлығы ұтады – сіз де, сауда нүктелерінің иелері де, кәдесыйларыңызға риза болған сатып алушылар да.

Бархолкалар.
Әр қалада әртүрлі жайма базарлар бар. Заманауи сән винтаждық трендтерді белгілейді және «бүргеден» болмаса, түпнұсқа винтажды зергерлік бұйымдарды тағы қайдан табуға болады? Мұнда сауда алаңын жалға алу тегін емес болса (егер бұл стихиялық, бір реттік ұйымдастырылған нарық болса) сізге өте қымбатқа түседі және маған сеніңіз, егер сіздің кәдесыйларжәне қолөнер бұйымдары назар аударуға тұрарлық.

Ғаламтор.
Кәдесыйлар жасаумен айналыса отырып, сіз оларды үйден шықпай-ақ интернетті пайдалана отырып, өзіңіз сата аласыз. Сайтыңызды дайын тегін шаблондар бойынша жасаңыз, орналастырыңыз жақсы суреттержәне сіз өз тұтынушыларыңызды тез табасыз. Қолмен жасалған, кәдесыйлар сатуға арналған топтарға қосылыңыз, қарым-қатынас жасаңыз, мұнда сіз тез достар табасыз, тәжірибе алмасасыз, материалдарды жеңілдікпен сатып ала аласыз, сонымен қатар сатып алушыларды таба аласыз.