Безліч надійних будівельних фірм пропонують свої послуги. Також пропонують послуги фірми-одноденки. Після того, як ви прочитаєте цю статтю, ви дізнаєтеся, як розмовляти з представниками будівельних фірм, які питання їм ставити, на що слід в першу і наступну чергу звертати увагу і як зробити правильне рішення про вибір кампанії.

Існує величезна кількість різних великих та дрібних будівельних організацій, фірм, компаній та корпорацій, що пропонують різні будівельно-монтажні послуги. Крім того, існує ще й безліч окремих бригад, приватних майстрів і в різній мірі сумлінних шабашників.

Як правильно вибрати будівельну організацію, щоб уникнути зайвих витрат часу та грошей?

Бажання заощадити власні гроші є природним для економного забудовника, але і в цьому питанні не можна доходити до абсурду. Адже відомо, що дешево не завжди добре. Тому вартість вашого будівництва, звичайно, має стати основним, але не вирішальним критерієм при виборі будівельної фірми.

Звичайно, не варто переплачувати якійсь будівельній фірмі тільки за те, що вона більша, дає більше реклами та містить багатий офіс. Однак не варто, і купуватись на підозріло низькі ціни.

Ідеальна будівельна фірма повинна мати такі показники, як якість, прийнятна ціна, терміни виконання і, звичайно, тверді гарантії.

Той, хто приймає рішення будуватися, повинен мати для цього відповідні ресурси та мати необхідні документи на землю, де планується будівництво. Така людина є замовником або замовником-забудовником, а фірма, яка організує роботу загалом, називається генпідрядником. Фірми, які виконують окремі види робіт, - субпідрядники.

До безперечних плюсів єдиного підрядника слід віднести, по-перше, те, що генпідрядник несе відповідальність за об'єкт загалом. Він сам робить вибір субпідрядників на основі або зв'язків, що склалися, або тендеру, звільняючи від цього замовника.

На що, перш за все, потрібно звернути увагу під час вибору будівельної компанії для здійснення будівельних робіт на вашому об'єкті:

1. Термін існування фірми (не менше 3-х років роботи – добрий знак);
2. Наявність грамотного договору;
3. Наявність усіх необхідних документів для підписання договору: докладного кошторису на будівельні роботи та будівельні матеріали, графіків робіт, етапів та фінансування будівництва, акти здачі-приймання робіт, технічне завдання, дефектні відомості тощо;
4. Наявність кваліфікованих спеціалістів ремонтно-будівельних робіт. Якщо вони на цій фірмі постійні – це добрий знак. Якщо ж більшість із них сезонні, то можливі «варіанти»;
5. Добре, коли будівельна компанія має власне дизайн-бюро або дизайнер. Тоді його робота буде пов'язана з діями будівельників і його не буде відірвано від реальності. Такий фахівець, як правило, від початку і до кінця контролює хід ремонтних робіт, підказує, що потрібно зберегти, а чого позбутися і як найкраще використовувати простір будинку;
6. Можливість продемонструвати свою роботу на інших об'єктах, щоб у вас була можливість оцінити якість ремонтно-будівельних робіт, що виробляються, і організацію праці;
7. Наявність служби технагляду та контролю якості;
8. Надання компанією гарантії на виконані роботи;
9. Грамотна та докладна комерційна пропозиція, кошторис чи розрахунки, в яких враховано всі види оздоблювальних, загальнобудівельних чи ремонтних робіт, розписано все за позиціями.

Вигідно, якщо будівельна фірма має багато партнерів, постачальників будматеріалів та обладнання. Тоді всі питання ви вирішуватимете з однією людиною, представником будівельної компанії-підрядника. Якщо виконроб вам трапиться тямущий - це великий успіх. Він не дасть «халтурити» будівельникам, витримає обумовлені терміни, проконтролює якість матеріалів.

Спеціалізовані види робіт повинна проводити компанія, яка давно та успішно спеціалізується на цьому типі діяльності. Наприклад, підприємства, що виконують земляні роботи. Вони оснащені дорогою землерийною технікою та автотранспортом для виконання всіх земляних робіт.

Суто інженерні розділи проектів, монтаж та налагодження обладнання виробляють спеціалізовані організації, які мають у своєму розпорядженні для цього технологічне обладнання та відповідні фахівці.

Ретельна перевірка допоможе уникнути контакту з одноденною фірмою. Обов'язково ознайомтеся із статутом організації та поцікавтеся терміном її діяльності.

Переговори із будівельною компанією.

Треба приділити якнайбільше уваги першій зустрічі з передбачуваним підрядником. Продумати план розмови, заздалегідь скласти перелік питань. Мета зустрічі – отримати максимум інформації про підрядника. Важливо пам'ятати, що основними критеріями при виборі постачальника ремонтно-будівельних послуг є якість послуги, ціна (або співвідношення ціни та якості при заданій якості або ціні), а також терміни виконання робіт та гарантії.

Практика показує, що у переважній більшості випадків невдалого будівництва чи ремонту поганий результат було закладено ще до початку робіт під час попередніх консультацій.

Не наймайте невідомих шабашних бригад. Нікому не потрібні п'яні працівники, які навряд чи зможуть гідно впоратися із поставленим завданням. Часто таких ще й позбутися важко.

Вимагайте докладний кошторис та розрахунки, де розписані всі позиції та етапи будівництва.

Плата за будівельні послуги має бути обумовлена ​​заздалегідь.

Один із хитрощів будівельників полягає в тому, що вони занижують обсяги і приховують ті чи інші технологічно необхідні види та етапи ремонтно-будівельних робіт. Потім у процесі будівництва все це обов'язково спливе, але замовнику доведеться весь час доплачувати, і триватиме це до нескінченності. В результаті вийде набагато дорожче, ніж у найдорожчій фірмі.

Передплата прийнята приблизно така: 50% вартості робіт плюс 100% вартість будматеріалів. Залишок грошей сплачується за фактом виконаного ремонту. За зрив термінів – близько 0,5% від суми протягом дня прострочення.

Має сенс поетапна оплата робіт із виконання всіх етапів. Більша частина авансу складає оплата на придбання матеріалів та обладнання.

Вимагайте складання найдокладнішого кошторису. У цьому випадку будівельникам складно її роздмухувати, включаючи нескінченні «непередбачені витрати».

Ресурсна відомість має бути складена із зазначенням як найменування будівельних матеріалів, а й їх марок, видів, сортів. Інакше або закуплять дешеві неякісні матеріали, або вимагатимуть додаткових коштів.

Календарний графік робіт також має бути реалістичним.

Не варто вибирати дешеву будівельну фірму. Зазвичай вони використовують некваліфіковану робочу силу і не гребують замінювати якісні на дешевші будівельні матеріали.

Обов'язково вивчіть договір перед тим, як його підписати. Включіть штрафні санкції за зрив термінів. Іноді варто залучити юриста збоку. Не дивлячись, підписавши запропонований фірмою договір, клієнт ризикує залишитися без гарантійних зобов'язань на виконані будівельні, монтажні, оздоблювальні або ремонтні роботи.

Намагайтеся забезпечити технічний нагляд та контроль на будівельному об'єкті.

Не варто повністю довіряти навіть понад. професіоналів. Пам'ятайте: довіряй, але перевіряй.

Страхування угоди.

Допустимо, Ви обрали будівельну компанію, і вона Вас влаштовує за всіма критеріями. Обов'язково застрахуйте угоду у незалежного (!) страховика. Якщо настане «страховий» випадок, то повернете до 70% відданих за операцію грошей, що не відбулася. 100% повернення, через особливості російського ринку, поки, на жаль, не виходить.

Майте на увазі: юристи страховика за визначенням сильніші за юристів будівельної компанії. Не поскупіться на юриста. І до страхової компанії, і до девелоперів краще йти з ним.

Врахуйте і те, що ваші стосунки з будівельниками можуть продовжуватись і після завершення робіт. Найкраще покласти турботи з обслуговування будинку на ту саму компанію, яка його й збудувала. Вона знає всі деталі, до того ж відповідає за можливі неполадки.

Фактично деякі будівельні компанії стають приватним ЖЕКом для власника будинку. Періодичні ревізії дуже корисні, вони дозволяють виявити та усунути щось на самому початку. Якщо такі контакти зберігаються роками, то вони є хорошим показником для нових клієнтів. Дізнайтеся, чи є така форма співробітництва у тій компанії, яку ви збираєтесь вибрати.

Процес будівництва в будь-якому населеному пункті не припиняється на хвилину. Одні компанії зводять багатоповерхові будинки та котеджі, інші споруджують торгові центри та заводські цехи, треті займаються ремонтом та оздобленням квартир. Тому багато підприємців замислюються про можливі перспективи такої діяльності та супутні їй доходи.

Але з чого розпочати будівельний бізнес новачкові? Щоб відповісти на це питання, потрібно розглянути всі етапи створення підприємства, включаючи попередню оцінку попиту та активності конкурентів, пошук вільної ніші, підбір персоналу та покупку обладнання. Але найголовніше - це розуміння структури галузі, способів взаємодії будівельних компаній, принципів розподілу праці та відповідальності, а також механізмів законодавчого регулювання. Без цих знань підприємець-початківець ризикує повторити помилки попередників і навіть втратити вкладені в бізнес гроші.

Види та особливості бізнесу

Кількість можливих напрямів бізнесу у будівельній сфері обчислюється десятками; навіть підприємець-початківець зможе знайти серед цього різноманіття підходящий варіант, виходячи з особистих переваг. Масштаби реалізованих проектів у разі визначаються обсягами капіталовкладень у підприємство:

• Великий бізнес з інвестиціями від 100 млн рублів передбачає будівництво житлових кварталів та багатоповерхових будинків, промислових підприємств, освітніх та медичних установ, вокзалів та аеропортів, автомобільних та залізничних магістралей, мостів та інших подібних об'єктів;
• Середній бізнес з інвестиціями від 20 млн рублів включає будівництво приватних будинків, котеджних селищ, ремонт багатоповерхових будівель та дорожнього покриття, виробництво та оптові постачання будматеріалів;
• Малий бізнес з інвестиціями від 500 тисяч рублів – це переважно ремонт та оздоблення квартир, зведення дачних будиночків та господарських будівель, виробництво будматеріалів у «гаражних» масштабах, а також робота субпідрядником при вузькій спеціалізації (наприклад, покрівельні роботи, монтаж інженерних мереж, встановлення вікон та дверей, утеплення будівель).

Структура галузі

Будівництво будь-якого об'єкта включає проектування, оформлення дозвільної документації, складання кошторису, залучення фахівців для виконання різного роду робіт, закупівлю будматеріалів та обладнання. Дуже небагато компаній здатні охопити всі ці напрями одночасно. Тому при розгляді особливості будівельного бізнесу можна відзначити наявність у цій галузі певної спеціалізації:

1. Архітектурно-дизайнерські бюро займаються виключно розробкою та оформленням проектної документації. Така діяльність потребує не тільки наявності досвіду, освіти та спеціальних знань, а й отримання численних дозволів та допусків. Тому підприємцям-початківцям цей вид бізнесу недоступний;
2. Генеральні підрядники приймають він основну частину відповідальності за проект, оскільки визначають його вартість, терміни завершення, оцінюють можливі ризики і підбирають субпідрядників. Ведення будівельного бізнесу таких масштабів передбачає наявність власного парку різної спецтехніки, матеріально-технічної бази та штату досвідчених спеціалістів;
3. Субпідрядники спеціалізуються на виконанні вузького спектра певних робіт та працюють за контрактом з генеральним підрядником. У питанні про те, як розвинути будівельний бізнес з нуля, підприємцям-початківцям слід звернути увагу саме на цей напрямок діяльності: щоб створити подібне підприємство, достатньо сформувати невелику бригаду та придбати обладнання;
4. Постачальники беруть на себе зобов'язання щодо забезпечення будівництва матеріалами необхідної номенклатури та якості у необхідних обсягах.

Вибір напряму

Підприємцю, який створює новий будівельний бізнес, необхідно насамперед визначити пріоритетні напрямки діяльності підприємства. Зрозуміло, компаніям із вузькою спеціалізацією дещо складніше знайти замовників, але й спроби надмірно розширити спектр послуг без належного досвіду призведуть до невиправданого витрачання коштів та ресурсів. Тому доцільніше буде зосередити зусилля на одному з основних видів будівельного бізнесу, серед яких:

1. Цивільне будівництво. Напрямок включає зведення багатоквартирних та приватних житлових будинків, котеджів, адміністративних будівель, готелів, гаражів, вокзалів, торгових та розважальних комплексів;
2. Промислове будівництво. До цієї сфери можна віднести споруду будівель виробничого призначення, цехів, складських приміщень, фабричних споруд;
3. Сільськогосподарське будівництво. Цей вид діяльності передбачає зведення та оснащення птахоферм, тваринницьких та тепличних комплексів, овочесховищ, елеваторів;
4. Дорожне будівництво. Цей бізнес включає будівництво та реконструкцію об'єктів транспортної інфраструктури - автомобільних та залізниць, мостів, тунелів, ліній метрополітену.

Як зайнятися будівельним бізнесом із нуля, якщо розміри стартового капіталу обмежені? У цьому випадку найдоступнішим напрямком може стати проведення ремонтно-оздоблювальних робіт у квартирах та комерційних приміщеннях - підприємство з такою спеціалізацією не потребує ні важкої будівельної техніки, ні окремого офісу, ні великого штату співробітників. До бізнес ідей у ​​будівельній сфері з мінімальними вкладеннями відносять:

• Будівництво приватних будинків та будівель;
• Зведення гаражів, лазень, альтанок та інших господарських споруд;
• Перепланування, ремонт та оздоблення квартир або приватних будинків;
• Фасадні роботи, утеплення будівель;
• Електромонтажні роботи;
• Установку систем вентиляції, опалення та водопостачання;
• Монтаж натяжної стелі;
• Малярні роботи, нанесення декоративної штукатурки;
• Укладання всіх видів підлогових покриттів;
• Укладання керамічної та гранітної плитки;
• Монтаж конструкцій із гіпсокартону.

Переваги і недоліки

Будівельний бізнес у Росії відрізняється складністю та багатогранністю. Кожен напрямок має свої особливості, без вивчення яких майже неможливо створити успішне підприємство – наприклад, будівництво котеджів стає популярним у періоди економічного зростання, а бюджетний ремонт квартир є актуальним під час кризи. Проте загальні перспективи будівельного бізнесу у 2018 році можна оцінити на основі позитивних та негативних факторів, які безпосередньо впливають на цю галузь загалом. До переваг можна віднести:

• Високий рівень доходів - навіть за рентабельності в 15–20% прибуток будівельної компанії обчислюється сотнями тисяч рублів;
• Можливість працювати як із приватними, так і з корпоративними замовниками;
• Постійний попит на послуги – квартири, будинки, комерційні та промислові будівлі потребують регулярного ремонту, а забудовники продовжують вводити в експлуатацію нові мікрорайони;
• Можливість отримання доходів як від будівництва об'єктів, а й від їх проектування;
• Регулярне залучення компаній, що зарекомендували себе з найкращого боку, до роботи над проектами у масштабах міста чи регіону;
• Можливість реалізації великої кількості будівельних бізнес-ідей з нуля - серед безлічі напрямків діяльності будь-який підприємець знайде для себе підходяще.

Зрозуміло, будівельному бізнесу в 2018 році властиві й певні недоліки, що іноді суттєво обмежують свободу дій власника компанії:

• Необхідність вступу до СРО для виконання багатьох видів робіт;
• Потреба важкої будівельної техніки, купівля чи оренда якої супроводжується значними витратами;
• Складність пошуку кваліфікованого та порядного персоналу;
• Наявність певної сезонності попиту - основні будівельні роботи проводять у теплу пору року;
• Складність залучення позикових коштів - банки та інвестори ретельно оцінюють перспективи будівельного бізнесу і неохоче кредитують підприємців-початківців, які ще не заробили собі позитивної репутації.

Оформлення та реєстрація

У будівельному бізнесі шлях з нуля починається з реєстрації підприємства та оформлення різної дозвільної документації. Цей процес включає:

• Власне, реєстрацію СПД – фізичної чи юридичної особи;
• Отримання дозволу на будівництво у місцевій адміністрації. Дозвіл не потрібний для зведення споруд, що не належать до капітальних об'єктів - господарських та допоміжних будівель, гаражів, дачних будиночків, кіосків, лазень;
• При необхідності - вступ до однієї або декількох саморегулівних організацій (кожна з них спеціалізується на певному виді діяльності).

Реєстрація підприємства

Процес реєстрації нового підприємства є стандартним: перед тим, як відкрити будівельний бізнес з нуля, потрібно вибрати організаційно-правову форму, види діяльності згідно з КВЕД та систему оподаткування. Вузькоспеціалізовані компанії та підприємці, які займаються ремонтно-оздоблювальними роботами, можуть віддати перевагу ІП на спрощеній системі оподаткування за ставкою 6% або 15%. Витрати, що супроводжують реєстрацію ІП - сплата державного мита у розмірі 800 рублів.

Для більш масштабної діяльності підійде ТОВ: зрозуміло, до такої правової форми законодавство пред'являє підвищені вимоги при оформленні документації та звітування, проте подібні незручності компенсуються спрощеною процедурою отримання різних дозволів та ліцензій, високим статусом підприємства, а також можливістю залучення інвесторів на правах співвласників бізнесу. Витрати, що супроводжують реєстрацію ТОВ - це сплата державного мита в 4000 рублів та формування статутного капіталу (10 тисяч рублів).

Необхідність вступу до СРО

На сьогоднішній день роботи, пов'язані з проектуванням та будівництвом, не належать до діяльності, що підлягає обов'язковому ліцензуванню. Однак підприємець, який вивчає, як відкрити будівельний бізнес, може звернути увагу на наявність системи допусків на проведення відповідальних або небезпечних робіт, що видаються організаціями, що саморегулюються.

СРО є спільнотою експертів у галузі будівництва, працюючих фахівців та власників діючих підприємств, професійна підготовка яких дозволяє їм визначити, хто з новачків володіє достатньою для такої діяльності кваліфікацією. Щоб отримати допуск, потрібно знайти відповідну за профілем СРО, зв'язатися з її представником та передати йому:

• Заява на вступ до організації за встановленою формою;
• Основну документацію підприємства - свідоцтва про реєстрацію та постановку на облік у ФНП, статут ТОВ та копію протоколу зборів про призначення директора;
• Копії дипломів про профільну освіту для керівного складу;
• Копії трудових книжок на підтвердження стажу працівників.

Вступ до СРО – досить дорога процедура для підприємця, який відкриває будівельний бізнес з нуля.

Пов'язані з набуттям членства витрати включають:

• Вступний внесок (50 000 рублів);
• Внесок до страхового компенсаційного фонду (300 тисяч рублів);
• Щомісячні внески (5 тисяч рублів);
• Навчання як мінімум трьох спеціалістів (21 тисяча рублів);
• Щорічний внесок за договором страхування відповідальності (5 тисяч карбованців).

Слід зазначити, що не всі будівельні роботи вимагають отримання допуску СРО. Наприклад, до офіційного переліку не входить:

• Ремонт квартир, не пов'язаний із зміною несучих конструкцій будівлі;
• Проектування, зведення та ремонт споруд, що не вимагають отримання дозволу на будівництво;
• Будівництво індивідуального житла заввишки до трьох поверхів;
• Зведення будинків висотою до трьох поверхів, що включають до десяти блоків.

Приміщення офісу

Щоб відкрити будівельну фірму з нуля, бізнес-план необов'язково розробляти з урахуванням необхідності оренди офісу: у багатьох випадках такої не потрібно, оскільки всі переговори та роботи проводяться на території замовника. Якщо ж масштаби підприємства вимагатимуть наявності власного приміщення, то потрібний варіант можна знайти на околиці міста або в промисловій зоні.

Для розміщення адміністративного персоналу (директора, бухгалтера, кошторисника) достатньо площі 20–25 м², проте ще 150–180 тисяч рублів доведеться вкласти в покупку офісного обладнання:

• Комп'ютерів та принтерів;
• Телефонів та факсу;
• Робочих столів та крісел;
• Стільців для відвідувачів;
• Шаф та стелажів для документації.

Вимоги до складських приміщень визначаться розмірами матеріально-технічної бази підприємства: якщо для зберігання ручного електроінструменту підійде звичайний гараж, то для важкої техніки та будматеріалів доведеться орендувати ангари чи спеціально обладнані майданчики.

Устаткування

Внаслідок високої вартості спецтехніки деякі великі компанії можуть дозволити собі утримання повного парку машин. Тому у будівельній сфері широкого поширення набула практика оренди бульдозерів, екскаваторів та підйомних кранів. Розглядаючи, як розвинути будівельний бізнес, можна передбачити їхнє поетапне придбання в перспективі: щоб окупити такі вкладення, техніку доведеться експлуатувати щодня. Мінімальний перелік важкого обладнання включає:

1. Самоскид на шасі КамАЗ (від 1,83 млн. рублів);
2. Автокран Іванівець (від 4,17 млн. рублів);
3. Гусеничний екскаватор Komatsu (від 2,2 млн. рублів);
4. Колісний екскаватор Hyundai (від 4,4 млн рублів);
5. Бульдозер Shehwa (від 4,64 млн. рублів);
6. Мобільний вагончик для робітників (від 150 000 рублів).

Втім, зайнятися будівельним бізнесом можна і з невеликими вкладеннями – достатньо мати у своєму розпорядженні:

• Вимірювальний інструмент - рулетки, нівеліри, лінійки, далекоміри, виска, рівні та косинці різних розмірів;
• Електроінструмент - пили, болгарки, штроборізи, перфоратори та дрилі, зварювальні апарати, пилососи, відбійні молоки, компресори, будівельні фени, вантажопідйомне обладнання, бетономішалки та штукатурні станції;
• Ручний інструмент - молотки, ломи, ножівки, пістолети для герметика, лопати, відра, ноші та тачки, ключі, викрутки, плоскогубці, кліщі, кельми, валики та пензлі;
• Засоби захисту - окуляри, респіратори, спецодяг та взуття, рукавички та каски;
• Ліси, сходи, драбини;
• Освітлювальні прилади - лампи та прожектори.

Оснащення бригади коштуватиме 450–500 тисяч рублів. Крім того, для перевезення працівників, обладнання та будматеріалів бажано мати власний транспортний засіб – мікроавтобус або невеликий вантажний автомобіль.

Кадровий склад

У будівельному бізнесі 2018 року багато видів робіт, які не відповідають профілю підприємства, віддають на субпідряд. Наприклад, при зведенні приватного будинку буріння свердловини або підключення будівлі до інженерних мереж простіше та вигідніше доручити сторонньому виконавцю. Таким чином, невеликої будівельної компанії достатньо мати у своєму штаті:

• Каменяра;
• Фахівця з сантехніки та систем опалення;
• Електрика з допуском до 1000;
• Фахівця з оздоблювальних робіт;
• Плиточника;
• Одного чи кількох підсобних робочих.

Для робочого персоналу застосовується як відрядна, і фіксована система оплати праці. Штатний розклад підприємства у другому випадку може виглядати так:

Штатний розклад

Фінансові вкладення та рентабельність

Величину початкових інвестицій у будівельний бізнес певною мірою визначає перелік необхідного обладнання, яке, своєю чергою, залежить від обраної сфери діяльності. Мінімальний рівень вкладень - близько півмільйона рублів: з таким капіталом можна зайнятися ремонтно-оздоблювальними роботами або малоповерховим будівництвом. Максимальну межу визначити неможливо: наприклад, вартість активів компанії «ПІК» (найбільшого російського забудовника) становить 117 млрд рублів. Витрати створення невеликого підприємства можуть включать:

Початкові вкладення

Основна частина поточних витрат підприємства - оплата праці працівників. Тому на початковому етапі слід наймати лише найнеобхідніших фахівців, а в останню чергу – персонал, не пов'язаний безпосередньо з виробничим процесом.

Поточні витрати підприємства

Щоб визначити приблизну величину доходів, слід зважити на середню ринкову вартість будівельних робіт. Наприклад, компанія, що спеціалізується на ремонті квартир, може встановити такі тарифи:

• Косметичний ремонт – від 1500 руб./м²;
• Ремонт економ-класу – від 2800 руб./м²;
• Ремонт класу "люкс" - від 4000 руб./м²;
• Євроремонт – від 7500 руб./м².

Щоб чистий прибуток підприємця склав 100 тисяч рублів, потрібно відремонтувати протягом місяця не менше 130 м житлових приміщень, що еквівалентно двом-трьом квартирам середнього розміру: при паралельному веденні робіт на декількох об'єктах це цілком можливо.

Пошук замовників

Вивчаючи, як створити будівельний бізнес з нуля, з чого розпочати підготовку до запуску підприємства, слід розуміти, що головним фактором, що визначає успіх компанії, є наявність клієнтської бази. Найефективнішими методами залучення замовників можна вважати:

• Розміщення реклами у профільних виданнях та в інтернеті. Навіть невеликій компанії слід зайнятися розробкою власного сайту - перелік послуг, що надаються, і приклади завершених об'єктів є для споживачів наочнішими, ніж абстрактні оголошення в газетах;
• Рекомендації задоволених замовників Кожна людина, що позитивно відгукується про рівень сервісу та якість робіт, може залучити цим двох-трьох нових клієнтів, тому не варто нехтувати навіть малобюджетними замовленнями;
• Співпраця із відомими компаніями. Деякими клієнтами таких підприємств можуть бути досить великі замовники, які неодмінно звернуть увагу на субпідрядника, який швидко і якісно вирішує поставлені завдання;
• Участь у державних та комерційних тендерах. Зрозуміло, до такого способу пошуку замовників потрібно ставитись з усією відповідальністю, оскільки навіть у разі програшу компанія зможе заявити про себе, а у разі перемоги – повинна буде прийняти на себе усі зобов'язання щодо завершення проекту.

Багато існуючих компаній працюють у будівельній сфері протягом десятиліть, внаслідок чого новачкові пробитися на цей ринок неймовірно важко. Подібні проблеми особливо актуальні у великих містах, де переможці тендерів та виконавці замовлень зазвичай відомі заздалегідь. Щоб в умовах такої конкурентної боротьби знайти свого споживача слід:

У цій статті ми розповімо, як за допомогою доступних коштів можна частково перевірити юридичну особу на платоспроможність. Це стане в нагоді і тому, хто вже уклав договір з тією чи іншою юридичною особою, і тому, хто має намір подати на боржника до суду.

Адже багато рішень не виконуються зовсім, і Вам бажано знати заздалегідь, чи варто витрачати час і сили на суд чи ні.

Зазначена інструкція буде корисною і для того, хто збирається купувати квартиру в новобудові.

Також Ви можете замовити перевірку забудовника у нашій компанії.

В результаті перевірки забудовника ми надаємо Вам звіт, зроблений за нашою повної методики перевіркизабудовника.

Приклад звіту про повну перевірку забудовника можна переглянути тут: "-2018".

Вартість перевірки.

Як це буває на практиці ( з досвіду одного з пайовиків):

Існує розкручений бренд, назвемо його "ГК Будуємо швидко", і в цю ГК входять ТОВ "Ромашка", ТОВ "Гибка справа", ТОВ "Будуємо погано". На сайті компанії «ГК Будуємо швидко» розміщено 3 об'єкти будівництва, сайт серйозний, а сама ГК має багато офісів.

Перше враження – компанія солідна, на слуху, можливо, навіть хтось із знайомих купував у них квартиру колись. У результаті Ви вирішуєте укласти договір з «ГК Будуємо швидко». В офіційному офісі, де красуються написи «ГК Будуємо швидко», менеджер у фірмовій уніформі випромінює надійність, Вам дарують фірмові буклети з логотипом «ГК Будуємо швидко» і немає сумнівів, що Ви маєте справу з солідною компанією.

Якщо Ви раптом почнете запитувати юридичні документи, то райдужна посмішка менеджера перетворюється на злісну, ніби Ви запитали щось заборонене, щось таке, про що не можна говорити. На Ваше запитання, чому ж договір укладається не з «ГК Будуємо швидко», а з ТОВ «Гибло справа», менеджер видає Вам заздалегідь заготовлену відповідь, що ТОВ «Гибло справа» є офіційним ексклюзивним продавцем забудовника, і до того ж забудовник входить до Холдингову групу компаній. У результаті договір укладається не дивлячись, не подумавши без перевірки. Надалі Клієнт дізнається про проблеми забудовника. Клієнт намагається зателефонувати до офісу продажів «ГК Будуємо швидко», але там його ввічливо відправляють до забудовника, і пояснюють, що офіс, в якому вони укладали договір, це лише офіс продажів і до забудовника він не має жодного стосунку. Після нескінченних обіцянок Забудовника клієнт починає шукати інформацію в інтернеті, знаходить форуми пайовиків, які, як і він, необдумано уклали договір з неперевіреним Забудовником. У результаті покупець розуміє, що необхідно було досконально перевіряти документи. Добре, якщо нескінченне очікування квартири врешті-решт завершиться її отриманням, але статистика говорить про те, що по Москві і Московській області більше 90 проблемних будівельних майданчиків.

Тож почнемо.

Ознаки неблагонадійної компанії:

1. Компанія неохоче дає будь-які документи та відповідає на питання, пов'язані з юридичною чистотою угоди. На будь-яке Ваше запитання негативно реагує, ніби Ви їх звинувачуєте у шахрайстві.
2. Компанія часто позивається.
3. Компанія має незакриті виконавчі листи. Тобто борг підтверджений у судовому та не сплачений у добровільному порядку.
4. Компанія має дуже багато негативних відгуків.
5. Договори, які Ви укладаєте, мають відмінний вигляд від встановленого 214-ФЗ.

Як перевірити компанію на платоспроможність

Виписка з ЕГРЮЛ.

Перше, що необхідно зробити, - отримати витяг з ЄДРЮЛ на юридичну особу, з якою у Вас укладено договір, на сайті податкової інспекції.

Вкажіть ІПН або ОГРН забудовника або назву, введіть код перевірки і скачайте виписку.

У виписці з ЄДРЮЛ нас цікавить ІПН директора, він нам далі стане в нагоді.

Також зверніть увагу на те, коли було обрано генерального директора. Якщо зміна відбулася нещодавно і на нас «висять» численні компанії, це може свідчити про те, що компанія готується до банкрутства. Генерального директора змінюють на так званого номінального директора, щоб уникнути кримінальної відповідальності за ст. 315 КК (Невиконання вироку суду, рішення суду чи іншого судового акта). Зазвичай поки будується будинок, компанією управляє нормальний генеральний директор, це потрібно залучення інвесторів, кредитів, тощо. Але щойно приходить час платити за рахунками, директора міняють на номінального, якому ніхто ніколи навіть кредит не видасть. Але вони компанії більше не потрібні, адже вона просто кидається напризволяще. Якщо зміна директора відбулася нещодавно, це поганий знак.

Відомості про генерального директора виглядають так:

ІПН директора присутня не у всіх виписках (на картинці його немає), т.к. не у всіх є ІПН. Якщо вона є, обов'язково запишіть.

Також корисною інформацією для нас буде дата реєстрації юридичної особи.

Чим старша компанія, тим вона надійніша. Якщо компанію відкрили зовсім недавно, а бренд, як запевняє забудовник, існує значно довше, то задумайтеся, чому вони закрили компанію, яка була до цього? Якщо менеджер забудовника каже Вам, що вони працюють більше 20 років на ринку нерухомості, а компанія, з якою Ви укладаєте договір існує всього 5, це означає, що бренд зареєстрований на іншу юридичну особу, на якій знаходяться всі активи компанії, а особа з яким Ви укладаєте договір, було створено спеціально для того, щоб у разі неприємностей ліквідувати всі борги без втрат для власників.

Подає компанія податкову декларацію чи ні.

Якщо не здає, то висновок простий — нічого хорошого від компанії чекати не доводиться. Якщо компанія не здасть податкову декларацію, то ФНП може заарештувати всі рахунки компанії. Отже, компанія зможе нормально функціонувати, це поганий ознака.

Як дізнатися, яку компанію зареєстровано товарний знак.

Дуже добре, якщо Ви укладаєте договір із компанією, на яку зареєстровано бренд. Бренд реєструється на компанію, де є гроші та активи, бренд – це і є найдорожчий актив компанії. Як дізнатися, яку компанію зареєстровано товарний знак?

Можна запитати безпосередньо у Забудовника. Якщо дадуть відповідь, що саме на компанію, з якою укладатиметься договір, попросіть надати копію.

Важливо, щоб назва компанії та адреса повністю збігалися з назвою та адресою юридичної особи, зазначеної у свідоцтві.

На цьому сайті можна отримати інформацію про товарний знак та юр.особу, на яку він оформлений.

Окрім інформації про товарні знаки, на цьому сайті Ви отримаєте масу іншої корисної інформації.

Як визначити компанію забудовника - юридична особа, з якою Ви укладатимете договір.

Важливо правильно визначити забудовника та перевіряти саме його. Якщо Ви перевірите юридичну особу, на яку зареєстровано бренд, то результат перевірки може бути позитивним, тому що всі активи зосереджені саме на головній компанії, але якщо перевіряти саме Забудовника, результат перевірки може бути зовсім протилежним.

Реквізити юридичної особи можна взяти, як правило, на вкладці «Контакти» або у проектній декларації, яка має бути розміщена на сайті. Важливо звірити реквізити, зазначені у декларації, розміщеній на сайті, з іншою дозвільною документацією. Якщо на сайті такої інформації не розміщено, це мінус. Отже компанія щось приховує, адже благонадійні компанії на своєму сайті розміщують повні реквізити, включаючи банківські. Чому група компаній не афішує реквізити всієї групи?

Тому що, напевно, є компанії, які входять до групи або колись входили до неї і мають темну історію — таку, як недобудований будинок або добудований, але із затримкою, наприклад, у 5 років. Знаючи весь список компаній, що входять до групи, можна перевірити всю історію компанії. Ось фірми і приховують усі афілійовані юридичні особи.

Перевіряємо директора на номінальність.

Номінальний директор - це особа, яка юридично вважається генеральним директором і несе всю юридичну відповідальність, а фактичне управління компанією здійснює інша особа. Номінальний директор - це фактично БОМЖ, якому все одно, що на ньому "висітимуть" борги або якась кримінальна відповідальність.

Щоб перевірити директора на номінальність, потрібно знати ІПН генерального директора. Його ми дізналися у виписціЄГРЮЛ.

Далі заходимо на сайт: https://focus.kontur.ru, http://www.kartoteka.ru,вводимо ІПН і дивимося результати. Якщо у видачі за цією фізичною особою числиться дуже багато компаній, це може свідчити про номінальність генерального директора.

Якщо директор номінальний, то компанія вже приготувалася за всіма позиціями до того, щоб тримати оборону від кредиторів, держорганів та інших осіб, які висувають ті чи інші вимоги до компанії. Якщо компанією забудовника керує БОМЖ, то співробітництво з подібною компанією слід утриматися.

Аналіз судової роботи підприємства.

Дуже важливий показник. Заходимо на сайт картотеки судів: http://kad.arbitr.ru http://www.1cont.ru/, http://ras.arbitr.ru, http://sudact.ru/

Вводимо назву компанії та натискаємо пуск.

Далі аналізуємо скільки судових справ у компанії. Якщо компанія в основному вважається відповідачем, то це поганий показник, який означає, що компанія не платить підрядникам, постачальникам. Це може свідчити фінансові проблеми компанії. Судом компанія лише відтягує час. Також слід аналізувати суму боргу. Якщо суми невеликі, це не важливо для великого забудовника. Якщо компанія виступає як Позивач, то з одного боку, це може говорити про те, що компанія стабільна і власник не покине її. Але з іншого боку це може свідчити про фінансові проблеми. Якщо сума позову велика, це означає, що компанія не отримала тих грошей, на які розраховувала, і це може зрештою підірвати фінансову стійкість компанії. Принциповим значенням буде предмет судового розгляду. Зверніть увагу на те, з ким судиться Забудовник: з Водоканалом, Електромережею або проектувальником - це може позначитися на термінах здачі будинку. Та й зовсім нічого хорошого, якщо компанія банкрут. Такі справи позначаються червоною літерою "Б".

Одним словом, судові справи компанії можуть багато розповісти про становище фірми.

Незакриті борги компанії.

На сайті ФССП http://fssprus.ru/iss/ip/ можна дізнатися про не погашені виконавчі провадження.

Введіть назву компанії та виберіть регіон. Регіон визначається за випискою з ЄДРЮЛ.

Якщо фірма має багато боргів на великі суми, то це говорить тільки про одне - грошей немає. Зверніть увагу на термін, коли збуджено виконавче провадження. Якщо цей термін у межах двох місяців, то цілком можливо, що виконавчі листи незабаром будуть виконані. А якщо на сайті ФССП є незакриті борги понад двомісячну давність, то це однозначно поганий знак. Судитися з подібною компанією - це марна трата часу та сил. Але навіть сам факт наявності виконавчих листів може говорити про відсутність грошей на розрахункових рахунках забудовника. Коли компанія має гроші, лист пред'являється відразу в банк і гроші списуються в триденний термін. До пристав вони потрапляють тоді, коли на рахунках компанії немає грошей і, щоб виконати рішення, потрібно заарештовувати майно. Зверніть увагу на те, який тип заборгованості вважається за компанією. Якщо це держмито чи штраф, то хвилюватись немає причини. Держмита спрямовуються судом безпосередньо приставу, минаючи рахунки компанії. Виконавче провадження – це не швидкий процес, тому борг може «висіти» на компанії тривалий час.

Як ще можна перевірити компанію?

Перевірити сайт компанії.

Перевірити сайт компанії можна на різних інтернет-сервісах. Ми користуємося цим: http://www.cy-pr.com/

Заходимо, вносимо в рядок аналізу сайт, що перевіряється, і отримуємо вибірку. У вибірці нам цікава дата створення сайту та власник сайту, тобто на кого сайт зареєстрований. Наприклад, якщо сайт створений у 2017 р., а юридична особа зареєстрована у 2018 р., то запитайте себе: скільки компаній було у цих осіб за період з 2017 р. до 2018 р. і де вони зараз? Хорошим показником буде, якщо сайт зареєстрований на ту юридичну особу, яку Ви перевіряєте.

Але якщо сайт зареєстрований на іншу ЮЛ, це не завжди погано.Сайт часто зареєстрований в Інтернеті провайдера або ФО, таке часто буває. Підозрілим буде, якщо, наприклад, особа, що перевіряється ТОВ «Ромашка», а сайт значиться на ТОВ «Ромашка 2». Найдостовірнішим критерієм при оцінці компанії – висока відвідуваність сайту, це говорить про те, що пошукові системи люблять цей сайт, а це може говорити про серйозність компанії, наявність хорошого бюджету на інтернет-маркетинг. А добрий бюджет може бути тільки в компаніях із продуманими бізнес-процесами. У компанії одноденки, як правило, і сайт з'являється в пошуку лише рекламної видачі. Вибираючи компанію в Інтернеті, орієнтуйтесь на природну видачу. Пошукові системи зроблять за Вас первинний вибір сайтів.

Зараз пошукові системи оцінюють сайти за численними критеріями — у сукупності понад 1000 показників, включаючи такі: чи має компанія офіс, чи вказані реквізити, чи є телефон тощо. Одним із найважливіших показників є оцінка поведінки попередніх користувачів. Допустимо Ви шукаєте: юриста по стягненню неустойки із забудовника через Арбітраж. Виписали собі список компаній, сходили до них на прийом, у результаті Вам щось не сподобалося і через якийсь час Ви повернулися до пошуку з тим самим запитом. У результаті Ваш вибір припав на компанію номер два. Подібна поведінка стала характерною для більшості користувачів, у результаті пошукові системи стали сайт компанії №2 краще ранжувати. Неможливо закріпиться у природній видачі компаніям, які неякісно надають ту чи іншу послугу. Це довго і дорого, компанії одноденки так не працюють. Подібного ранжирування не відбувається із сайтами, які з'являються у видачі за допомогою реклами. Бажаєте отримувати якісні послуги, товари – обирайте сайти із природної видачі. За Вас це раніше вже зробили пошукові роботи та користувачі, то приєднуйтесь до вибору більшості! Необхідно розуміти, які сайти виводяться в пошуку за допомогою природної видачі, а які за допомогою реклами.

У Топі зазвичай закріплюються компанії лідери ринку.

Не зайвою буде перевірка компанії на участь у держконтрактах.

На цьому комерційному сайті: http://new.tenderguru.ru/ можна дізнатися про історію участі компанії у держконтрактах.

Якщо компанія бере участь у тендерах та аукціонах, то це само по собі добрий знак. Це може означати, що компанія чинна і потрібна власнику. Якщо компанія перемогла у певному тендері, це ще краще, оскільки державні контракти пред'являють досить жорсткі вимоги для компаній.

Група компаній.

Якщо забудовник входить у групу компаній – це завжди хороший знак. У Росії будівельний бізнес побудований таким чином, щоб убезпечити себе від можливих ризиків: від можливих штрафів держорганів, від пайовиків, які раптом вирішать стягнути неустойку за прострочення передачі квартири, позовів підрядників тощо. і т.п. Група компаній побудована таким чином, щоб головна (брендова) компанія отримувала прибуток і залишалася на плаву, а вся відповідальність лягала на новостворене юр. особа без активів. У такому разі бізнесу нічого не загрожує, власник ліквідує компанію з усіма боргами, а решта юр. особи продовжують працювати без втрат. Укладаючи договір з однією з юридичних осіб, що входять до групи компаній, Ви сподіваєтеся, що компанія має багаторічну історію, хороші активи, і у разі проблем з неї буде що взяти.

Насправді виявляється зворотна ситуація: в офіційному офісі компанії Ви підписуєте договір з іншою юридичною особою, яка зовсім ніякого відношення до брендової великої компанії не має.Так, компанія, з якою Ви укладатимете договір, швидше за все не має ні свого офісу, ні майна, нічого крім обіцянок. За такою моделлю працюють більшість великих та дрібних забудовників, і люди не розуміють, коли укладають договір, що із Забудовника неможливо нічого отримати. Тільки після отримання від судового пристава постанови про неможливість виконання рішення суду та закриття виконавчого провадження людина розуміє, що бізнес був спочатку побудований таким чином, щоб група компаній не платила за своїми боргами. Бренду нічого не загрожує, адже юридично компанії ніяк не пов'язані, забудовник відкриває чергове ТОВ, і історія з ошуканими пайовиками повторюється знову. А всі звинувачення, направлені на адресу розкрученого бренду, можуть мати неприємні наслідки. Компанія може звернутися до суду з позовом до розповсюджувачів наклепу.

Якщо перед Вами якраз група компаній, необхідно перевірити всю групу. І якщо хоч по одній компанії, що входить до групи, є погана історія з ошуканими пайовиками, то значить, за групою компаній стоять нечесні люди, і ситуація з неотриманням квартири може повторитися.

Добрею ознакою буде укладення договору з компанією, на яку зареєстровано товарний знак.

Як правило, усі великі забудовники складаються із групи юридичних осіб. Не завжди це погано і не завжди це означає ухиляння від відповідальності. Є такі компанії, які абсолютно відкрито показують свою структуру, звітність та, що головне для нас, їм можна довірити свої гроші в обмін на побудовані квадратні метри.

Мета цієї статті - убезпечити покупця. Щодня у своїй практиці ми стикаємося з клієнтами, які, купуючи квартиру, навіть не уявляють, наскільки ризикованими можуть бути ці відносини. По суті, багато забудов - це фінансові піраміди, від участі в яких можна виграти або програти. Щоб підписання договору не перетворилося на гру в рулетку, коли гравець усі свої заощадження ставить на червоне, зважте всі ризики досконально, перевірте договір та документи Забудовника або зверніться до юриста, який перевірить ризики, а Вам залишиться лише прочитати звіт та ухвалити виважене рішення. Наша компанія готова за Вас перевірити забудовника чи контрагента на платоспроможність.

Сьогодні ми розповімо про те, як правильно розпочинати свій будівельний бізнес і які у цій сфері можуть бути підводні камені. Перевагою даної сфери послуг є попит, що постійно зростає. Тільки уявіть, щодня потенційні клієнти шукають свого підрядника для виконання ремонтних робіт, прагнуть збудувати свій затишний будиночок або поставити паркан біля вже готового будинку. Деякі чоловіки беруть на себе цю роботу, але далеко не кожен чоловік може поставити склопакет, замінити трубу або навіть вбити полицю в стіну. І, коли людина розуміє свою безпорадність у галузі будівництва, нашим завданням буде надати клієнту всі послуги, які він тільки забажає. Не можна відмовляти людині, яка несе гроші Вам у руки, але й не варто думати, ніби відкрити будівельну фірму це легке заняття і за кілька днів вже будуть величезні прибутки. Будь-який бізнес це важка праця, і зараз я поясню чому.

Стаття на тему:

Перший етап відкриття будівельної фірми – реєстрація

Насамперед нам потрібно відкрити фірму і для цього ми обираємо вид реєстрації. Найлегше зареєструвати фірму як юридичну особу, тобто товариство з обмеженою відповідальністю. Для цього потрібно придумати назву компанії, вибрати місце її розташування, створити статутний капітал та засновників фірми. Розберемо ці пункти трохи детальніше. Назва фірми має бути унікальною і легко впізнаваною – якщо трохи переробити назву конкурента вийде негарна ситуація та клієнти, швидше за все, відмовляться від Ваших послуг. Місце розташування фірми має на увазі місто, в якому функціонуватиме Ваша фірма. Статутний капітал це гроші, які вклали засновники у фірму, тобто стартовий капітал, який потрібен фірмі для початкового функціонування.
Підіб'ємо підсумок пакета документів, необхідний реєстрації фірми: копії паспортів засновників фірми, відомості про місце розташування фірми та основний рід діяльності, а також інформація про статутний капітал і спосіб його формування. Реєстрацію можна пройти самому, а можна заплатити спеціальній конторі, і вона сама все виконає. Ціна питання – 3000 рублів.

Сфера діяльності та дозволу

Не варто думати, що якщо Ви відкриваєте будівельну фірму, то будувати та ремонтувати зможете все й одразу. Будівництво ділитися на три види – промислове, цивільне та дорожнє, і для кожного з цих видів потрібно отримати окремий дозвіл, мати спеціальну техніку та спеціалістів. Не варто відразу кидатися на величезний шматок роботи, все одно не потягнете, краще вибрати найпростіший та найпостійніший спосіб ремонтних робіт – цивільне будівництво. У цю галузь робіт входить ремонт житлових будинків, будівництво будинків, гаражів, саун. Варто зазначити, що на ринку цивільного будівництва з кожним роком підвищується кількість дрібних фірм, які не доживають і до року своєї роботи. Ми такими не станемо, правда?
Просто так прийти до людини і почати будувати їй будинок не можна, для будь-яких видів будівельних робіт потрібно мати дозвіл. На початку своєї роботи нам потрібно отримати дозвіл на будівництво та ліцензію на проектування споруд. Цей пакет документів не має великих витрат. Також багато хто впевнений, що для відкриття фірми потрібно мати статус СРО (саморегульована організація), але якщо ми не збираємося будувати приватні будинки (котеджі не більше 3-х поверхів), площа яких не перевищуватиме 1500 кв.м, то нам цей статус не потрібен.

Стаття на тему:

Обладнання та техніка

Хочеться відразу сказати, що жодна дрібна будівельна фірма не може сама себе забезпечити всією технікою для ремонту чи будівництва. Основна проблема полягає у високій ціні спеціалізованої техніки, без якої роботу не виконати. Середня ціна всієї техніки та обладнання для будівельної фірми – 20 тисяч доларів, і це мінімальна кількість усіх одиниць для роботи однієї бригади працівників. Якщо ж бюджет вже витрачено, а фірмі все ще потрібна бетонозмішувач або інша техніка, то можна скористатися послугами лізингових компаній. Лізинг це, власне, оренда чогось. Іноді дешевше взяти в оренду екскаватор, ніж купувати його для одноразового використання. Додамо до списку витрат 20 тисяч доларів – на покупку автомобіля для бригади працівників та всього обладнання.

Кадрій - важлива складова будівельної фірми

Фірма у нас маленька, тому не обов'язково відкривати великий офіс і витрачати купу грошей на оренду. Все, що потрібно будівельній фірмі, що починає, можна вмістити в двох кімнатах. Одна кімната використовуватиметься як склад для обладнання, в другій потрібно поставити стіл, комп'ютер, телефон та дівчину з милим голосом. Саме вона відповідатиме на дзвінки, записуватиме дані та створюватиме клієнтську базу.
Варто розпочати з однієї робочої бригади із п'яти осіб. У бригаді чотири робітники є рівними за зобов'язаннями та правами, виконують ремонтні роботи. Середня ціна будівельника складає 40 тисяч рублів на місяць, на цю суму потрібно розраховувати. П'ятою людиною в бригаді буде виконроб, який відповідає за якість виконуваної роботи та складання кошторису. Зарплата складає 60 тисяч карбованців. У майбутньому, коли фірма розростеться, потрібно найняти професійного кошторисника.
У результаті, за кадрами, виходить така картина: 20 тисяч рублів зарплата секретаря, 4 будівельники по 40 тисяч і виконроб. Загальна зарплата на місяць – 240 тисяч карбованців.

Пошук клієнтів

Незважаючи на економічну кризу, приблизно 20% всього населення країни на рік витрачає гроші на ремонтні або будівельні роботи, тож клієнтську базу створити буде не важко. Насамперед варто скористатися сарафанним радіо – розповісти своїм друзям та знайомим про відкриття будівельної фірми. Вам вдасться отримати пару замовлень, адже у будь-якої людини вдома щось прибито не так, як треба або двері потрібно відремонтувати. Цим ми забезпечимо собі приплив дрібних замовлень, але потрібно зростати до висот. Рекламувати свою фірму варто у місцях продажу будівельних матеріалів – людина приходить за новим умивальником та помічає оголошення про те, що умивальник можуть поставити дуже добре та якісно за невелику плату.

Стаття на тему:

Підбиваємо підсумки

Будь-який бізнес це низка проблем і невдач, які потрібно пережити, щоб вибити собі місце під сонцем. Спочатку буде складно знайти нормальне місце під склад, професійних працівників та виконроба, будуть складнощі з поставками матеріалів та замовленнями. Намагайтеся робити все правильно і не соромтеся дрібних замовлень, адже це хоч невеликі, але гроші для компанії. Окупити стартове оформлення паперів, покупку обладнання, оренду та зарплату буде непросто. Обладнання коштуватиме 680 тисяч рублів, реєстрація фірми ще десять тисяч. Функціонування фірми забере 240 тисяч на зарплату та 8 на оренду приміщення, ще стільки ж на бензин робочого автомобіля. Не забудьте про рекламу. За наявності стартового капіталу 940 тисяч рублів можна сміливо відкривати будівельну фірму, але лише за умови, що Ви окупите зарплату працівників у перший же місяць.

Головна перевага будівельного бізнесу - наявність постійного зростання попиту. Щодня кілька потенційних клієнтів шукають підрядників, здатних виконати ремонтні роботи, зайнятися зведенням затишного будинку чи встановленням огорожі навколо існуючої будівлі. Звичайно, знайдеться безліч чоловіків, які самі візьмуться за роботу, але далеко не кожному чоловікові під силу встановлення склопакета, заміна труби або спорудження шафи.

Про те, з чого почати будівельний бізнес і які підводні камені можуть підстерігати бізнесмена на даному терені, і піде подальша розмова. Головне правило, яке має запам'ятати кожен підприємець – не можна відмовляти жодному клієнту, готовому платити гроші.

Огляд ринку

Отже, на думку спала думка спробувати себе в такій сфері, як будівельний бізнес. З чого почати? Багато хто скаже, що з звернення до податкової інспекції. Ні! З серйозною підготовчою роботою, пов'язаною з докладним вивченням ринку.

В даний час відкрито безліч компаній, які готові звести як багатоквартирний будинок, так і приватний котедж.

Кожен підприємець-початківець повинен розуміти, що конкурентами можуть виступати організації, які пропрацювали на ринку далеко не один рік. А це означає, що вони мають довіру клієнтів і постачальників-партнерів. Отже, єдине правильне рішення – виділитися «з натовпу». Лідерство має виражатися або в об'ємному залученому капіталі, або в новому підході до будівництва.

Реєстрація діяльності

З чого розпочати будівельний бізнес? За ретельним аналізом ринку має слідувати офіційна реєстрація. Найбільш підходящою формою є суспільство з обмеженою відповідальністю.

Після цього можна приступати до вибору відповідної назви компанії, пошуку оптимального місця розташування офісу, створення статутного капіталу та підбору засновників. Про кожен пункт – докладніше.

З чого розпочати будівельний бізнес з нуля: план

1. З унікальної і легко пізнаваної назви.
2. З розташування офісу компанії у доступному для клієнтів місці.
3. Зі статутного капіталу, вкладеного засновниками або зі стартового капіталу, без якого фірма не зможе розпочати своє стабільне функціонування.
4. Зі збору пакета документів, необхідного для реєстрації компанії - паспорт кожного засновника, інформація про місце розташування, основний вид діяльності, а також розмір статутного капіталу та спосіб його формування.

Всі ці дії можна виконати самостійно або звернутися за допомогою до відповідних фахівців.

Професіоналізм та організаторське здібності. Що важливіше?

Як розпочати будівельний бізнес з нуля та досягти успіху? Безцінним помічником у цьому питанні є досвід. При цьому деякі проблеми відпадають самі собою. Хоча, якщо вірити статистиці, чимало людей, які почали реалізувати себе в цій сфері з нуля і все одно піднялися дуже високо бізнес-драбиною.

Організаторські здібності, вміння створити професійну команду, порозумітися з будь-яким партнером або клієнтом - це головні складові успіху.

Крім того, потрібно визначити, яким чином здійснюватиметься робота - самостійно або із залученням додаткових компаній. Так, думки експертів сходяться на тому, що початок шляху будівельної діяльності краще пройти разом з хорошими партнерами та солідними спонсорами, здатними підтримати будь-який, навіть глобальний проект або надати посильну допомогу під час відсутності бодай якогось значущого замовлення.

Бригада

Як розпочати бізнес з нуля у будівельному виробництві? Потрібно знайти сумлінних кваліфікованих робітників. Ця професія визнана найкращою у світі.

Велике підприємство, що має кадровий резерв, може застосувати до недобросовісного працівника будь-які заходи до звільнення, нічого не побоюючись при цьому. А ось маленька компанія, що залишилася без фахівця, може втратити замовлення через зрив термінів.

Тому, якщо працездатна бригада була зібрана на початку діяльності, то не варто і приступати до роботи.

До речі, комплектувати основу колективу необхідно лише з кваліфікованих працівників, а потім уже добирати новачків у міру розширення фірми.

У рамках сучасної ринкової економіки потрібно все робити швидко та якісно. Тобто вчора прийнятий на роботу фахівець повинен одразу розпочати виконання плану.

Посилення вимог до персоналу спостерігається через те, що будівництво є не тільки відповідальним, а й тривалим процесом. Адже поява тріщин чи мокреця, не кажучи вже про обвалення - це не звичайна поломка побутової техніки.

Колеги

Як правильно розпочати ремонтно-будівельний бізнес? Будь-яке конкурентне середовище передбачає професійну взаємодію - прив'язку до генерального плану, узгодження проекту, підключення комунікацій і т. д. Зважаючи на це необхідно попередньо сповістити колег про заплановані дії, про знайдену для себе нішу, про послідовність виконання робіт.

Раптове вискакування може призвести до великих проблем, наприклад, повного нерозуміння з державною структурою, адже забудову необхідно здійснювати у жорсткій відповідності до закону.

Фінансова частина

Як відкрити будівельний бізнес із нуля? Потрібно переговорити з інвесторами та обговорити з ними початкові «вливання».

Розмір інвестиційних витрат становить приблизно 12 000 000 руб. та включає придбання та оренду кількох одиниць спецтехніки, розробку проектно-конструкторської документації, а також проведення геологічних та геодезичних вишукувань. На інструменти та спецодяг доведеться витратити близько 1 000 000 руб. Оренда офісу коштуватиме приблизно 150 000 руб./рік. Крім того, потрібно подумати про відрядження і представницькі витрати - 200 000 руб. / Рік, а також про членські внески, рекламні заходи і просування сайту - 100 000 руб. / Рік. Разом початкові витрати становитимуть 13 450 000 крб.

Щоб розрахувати дохід та термін окупності, потрібно озброїтися середньостатистичним значенням рентабельності невеликої будівельної фірми. У мегаполісі цей показник може дорівнювати і 100%, але тільки новачок навряд чи зможе тут укоренитися. Дотована глибинка здатна забезпечити трохи більше 25-30 %. Замовлення тут також є, але потребують великої кількості роз'їздів. Середня ж рентабельність по Росії становить близько 60%, що в результаті виводить на окупність 20 місяців. Щоправда, треба враховувати, що зимовий час переважно відноситься до простою.

Дозвільна документація

З чого розпочати будівельний бізнес? З ухвалення рішення про вступ будівельників. Підприємець, який уникає цього моменту, повинен буде заплатити штраф мінімум 5000 руб. Кожна фірма, яка вступила до СРО, сплачує внески, розмір яких встановлює місцева влада регіону (але навряд чи вони будуть малі). Так, лише вимагає 400 000 руб. на рік. Не всі будівельні організації здатні впоратися з подібними витратами, тому часто віддають перевагу напівлегальній роботі.

Вступ до СРО не потрібен наступним організаціям:

З чого розпочати будівельний бізнес? З послідовного виконання наступних дій:

1. Збирання паперів, що дозволяють займатися будівництвом.
2. Оформлення ліцензії на проектування різноманітних конструкцій.
3. Отримання дозволів на проведення досліджень інженерного характеру.

Також потрібно буде відвідати Росспоживнагляд та відомство з надзвичайних ситуацій.

Чим займається будівельна фірма?

Можна відкрити вузькоспеціалізований чи широкоформатний малий будівельний бізнес. З чого почати? Визначитись із спектром послуг, затребуваних серед населення. Так, будівельна фірма може:

• зводити різні будинки та споруди як частково, так і «під ключ»;
• займатися ремонтними та монтажними роботами;
• здавати в оренду техніку, обладнання та будівельний інструмент;
• розробляти проекти;
• матеріалами.

Широта сфери діяльності безпосередньо впливає кількість інвесторів, необхідні старту.

Необхідний персонал

Будівельна фірма не може обійтися без:

• архітектора чи проектувальника;
• бухгалтера;
• кадровика;
• постачальника;
• бригадиру.

Далеко не зайвим буде й власний юрист.

Кожна бригада повинна включати кваліфікованих теслярів та електриків. Видача державної ліцензії багато в чому залежить від наявності вищої освіти в більшості співробітників фірми.

Якщо йдеться про невелику компанію, то набагато доцільніше скористатися послугами найманого бухгалтера. Перевага приховується у відсутності щомісячної зарплати, оскільки оплата провадиться за фактом виконання роботи.

Де шукати замовлення?

Отримати замовлення можна за допомогою одного з таких способів:

• Перемога у тендері. Перед тим, як подавати заявку, необхідно уважно ознайомитися з умовами.
• Укладання договору з компанією, яка займається будівництвом. Наприклад, одні можуть зводити стіни, інші займатися обробкою.
• Стати субпідрядником великої організації – виконавця масштабного проекту.

Найнадійніший спосіб стати популярним у будівельній сфері – відповідальний підхід до виконання будь-якого замовлення. Позитивна репутація на ринку поки що нікому не зашкодила.