Рынок – совокупность существующих и потенциальных покупателей товара.
Может сформироваться рынок на какой-то товар услугу или иной объект, имеющий ценность. Например, рынок труда состоит из людей, состоит из людей, желающих предложить свою рабочую силу в обмен на заработную плату или товары. Для облегчения функционирования рынка труда вокруг него возникают и множатся различные учреждения типа контор и консультационных фирм по трудоустройству. Денежный рынок еще один важный рынок, удовлетворяющий людские нужды, который дает возможность занимать, ссужать, копить деньги и гарантировать их сохранность. Формируется и рынок пожертвователей, призванный удовлетворить финансовые нужды некоммерческих организаций, дабы они могли продолжать свою деятельность.
Рынок продавца – это такой рынок, на котором продавцы имеют больше власти и где наиболее активными «деталями рынка» приходится быть покупателям.
Рынок покупателя – это такой рынок, на котором больше власти имеют покупатели и наиболее «активными деталями» приходится выступать продавцам.
Рынок предприятия – это совокупность лиц и организаций, закупающих товары для использования их в дальнейшем производстве, для перепродажи или перераспределения. Предприятия – это рынок сырья, комплектующих изделий, устройств, вспомогательного оборудования, предметов снабжения и услуг.
Рынок товаров промышленного назначения состоит из лиц и организаций, закупающих товары и услуги, с целью увеличения сбыта, сокращения издержек производства, выполнение каких-либо общественных или правовых требований. По сравнению с рынком товаров широкого потребления на рынке товаров промышленного назначения меньше покупателей, эти немногочисленные покупатели крупнее и тесно сконцентрированы географически. Спрос на товары промышленного назначения определяется спросом на товары широкого потребления. Неэластичен и резко меняется. Закупки на рынке товаров промышленного назначения осуществляются профессионалами, а решения, принимаемые закупщиками для нужд промышленности, варьируются в зависимости от ситуации.
Рынок промежуточных продавцов состоит из лиц и организаций, приобретающих и продающих товары, произведенные другими. Промежуточным продавцам необходимо принимать решения относительно поставщиков, цен, условий поставок и товарного ассортимента.
Рынок государственных учреждений имеет огромную емкость. Его участники ежегодно тратят 476 млрд. долл. На приобретение товаров и услуг для целей обороны, образования, поддержания общественного благосостояния и других социальных нужд. Практика государственных закупок характеризуется ярко выраженной спецификой и наличием четких технических требований. При этом большая часть закупок осуществляется методом открытых торгов или методов заключения контрактов по результатам переговоров.
Рынок- место встречи произ-ей, продавцов с покупателями, потр-ми. Одинаковых рынков нет, рынок всегда конкретен.
Рынок чистой конкуренции состоит из множества продавцов и покупателей какого-либо схожего товарного продукта
Рынок монополистической конкуренции состоит из множества продавцов и покупателей, совершающих сделки не по единой розничной цене, а в широком диапазоне цен состоит из небольшого числа продавцов, весьма чувствительных к политике ценообразования и маркетинговым стратегиям друг друга При чистой монополии на рынке всего один продавец

Конъюнктура рынка - это совокупность условий, при которых в данный момент протекает деятельность на рынке. Она характеризуется определенным соотношением спроса и предложения на товары данного вида, а также уровнем и соотношением цен.
Различают три уровня исследования конъюнктуры рынка:
Общеэкономический
Отраслевой
Товарный
Основная цель изучения конъюнктуры товарного рынка: установить, в какой мере деятельность промышленности и торговли влияет на состояние рынка, на его развитие в ближайшем будущем и какие меры следует принять, чтобы полнее удовлетворить спрос населения на товары, более рационально использовать имеющиеся у производственного предприятия возможности. Результаты изучения конъюнктуры предназначены для принятия операционных решений по управлению производством и сбытом товаров.
Информация, необходимая для изучения конъюнктуры рынка
Общая информация

Коммерческая информация

Специальная информация

Данные государственной и отраслевой статистики, официальные формы

Конъюнктурный обзор по объектам строительства и капитального ремонта по состоянию на 04.05.2016 г. 1.Жилой дом №14 по адресу ул. 60 лет Комсомола пгт. Грамотеино. Коробка здания без крылец - 100%; Кровля – утеплитель с растворной стяжкой 100%, стропильная система – 100%, обрешетка карниза – 100%. Внутренние перегородки в том числе санузлы: во 2 подъезде – 40%, в 1 подъезде – 5%. Полы 1 этажа – 1 и 2 подъезд – 100%. Сантехнические работы - отопление 100% стояки, конвекторы 100%, подвальная разводка без врезок стояков. Стояки холодного и горячего водоснабжения смонтированы на 100%. Электромонтажные работы – 10%. Проложены пластиковые трубы для кабеля телеантенн по подъездам. Теплотрасса. Выполнены опоры по надземной части теплотрассы - 100%, трубы смонтированы на 100%., выполнена опрессовка теплотрассы. 2. Жилой 9ти этажный дом по адресу ул. Советская 41 «Б». Выполнен монтаж стеновых панелей 1-го и 2-го и 3-го этажа – 100%, перекрытие 3-го этажа – 20%. Приступили к монтажу шахты лифта (по 1му тюбингу на каждый подъезд.). 3.Капитальный ремонт по объекту «перепланировка нежилого помещения по адресу ул. Октябрьская - 27». Демонтажные работы выполнены на 1 и 2 этажах. Электропроводка смонтирована на 2 этаже – 100%, на 1 этаже – 80%. Отделочные работы по 2 этажу – 60%, по 1 этажу – 25%. Ремонт полов выполнен на 30%. 4. Капитальный ремонт квартиры по адресу ул. Морозова 5 кв.19 для сироты. Выполнены демонтажные работы, ремонт перекрытия и ремонт дощатых полов, обшивка стен и потолка ГКЛ – 100%. Установлены пластиковые окона (без откосов и подоконников). Электромонтажные работы – 100%. Заключен договор с энергосбытом на электроснабжение квартиры. Подана заявка на опломбировку электросчетчика. 5.Стела на городской площади и памятник чернобыльцам. Ремонт стелы завершен. Памятник чернобыльцам смонтирован, обшит алюкобондом. 6.МФЦ по ул. Ленина 39. 8 апреля 2016 года от Глав УКСа получена спецификация по оборудованию и компьютеризации. Исправленные формы КС-2 предоставлены в МБУ «УКС» - проверяются. 7. Разработка проектно-сметной документации для проектирования и строительства многоквартирного жилого дома, расположенного по адресу: г. Белово, пгт. Грамотеино, ул. 60 лет Комсомола, 13 Земельный участок сформирован. Техусловия получены. Изыскания выполнены. Договор на техприсоединение на стадии подписания. Конкурс на проектирование – 04.05.2016г.состоялось вскрытие заявок, рассмотрение заявок проводится до 11.05.2016г. 8. Проектирование сельского культурно-досугового центра в с. Заречное, г. Белово с отдельно строящей котельной. Земельный участок на стадии формирования. Изыскания выполнены. Техусловия в необходимом объеме получены. Договор на техприсоединение на стадии подписания. Конкурс на проектирование – 06.05.2016г.состоится вскрытие заявок. Правила страницы: Правилами формулирования вопросов: Дороги.

1. Общая оценка конъюнктуры торговли конкретным видом товара (хлеб и хлебобулочные изделия).

Соотношение спроса и предложения:

• - хлеб относится к товарам повседневного спроса;
• - на рынке города каждый день есть выбор хлеба и хлебобулочных изделий.

Основные источники предложения товара (хлеб) - местные.

Конкуренция в предложении :

Хлеб и хлебобулочные изделия выпускают Кемеровский хлебозавод, магазин «Кора», а также частные минипекарни;

и в удовлетворении спроса местного населения:

Большой ассортимент хлеба и хлебобулочных изделий.

Изменения, происходящие в спросе и предложении, и причинная связь их:

• - повышение благосостояния общества приводит к разнообразию в питании, а это означает, смещение акцента с потребления хлебобулочных изделий на другие продукты питание которые ранее были недоступны по цене.
• 2. Оценка конъюнктуры современного состояния торговли данным товаром на примере ОАО «Кемеровохлеб».

Соотношение спроса и предложения на товар, изменение спроса и предложения и причинная связь их:

Повышение благосостояния населения позволяет потребителем покупать другие продукты, ранее недоступные по цене; когда же происходит кризис в экономике потребность в хлебобулочных изделиях занимает первое место среди продуктов питания.

Основные источники поступления и поставщики товара :

ОАО «Кемеровохлеб» закупает пшеницу, рожь и др. культуры у аграрных предприятий Кемеровской области.

Взаимоотношения субъектов коммерческой деятельности:

• - договорные отношения - ОАО «Кемеровохлеб» сотрудничает с компаниями, чье сырье используется для производства конечного продукта;
• - условия поставок - ОАО «Кемеровохлеб» имеет свою розничную сеть по г. Кемерово - это магазины «Каравай», где и реализуется продукция. Однако хлебобулочные изделия реализуются и в других магазинах г. Кемерова и магазинах Кемеровской области;
• - согласование сроков и размеров поставок - в зависимости от спроса на продукцию ОАО «Кемеровохлеб» осуществляется подвозка в магазины. Хлеб, например, доставляется каждый день к 10 утра, торты к 10.30 и т.д.;
• - имущественная ответственность за невыполнение условий поставок - между ОАО «Кемеровохлеб» заключены договоры с другими компаниями в которых прописано ответственность сторон и меры в случае если соглашение будет нарушено. В договоре предусмотрено право взимания неустойки как с одной, так и с другой сторон;
• - уступки и льготные условия поставщиков - в зависимости от объема закупки сырья или продукции предусмотрены значительные оптовые скидки, которые укрепляют взаимовыгодное сотрудничество и позволяют сохранить на прежнем уровне полученные договоренности, рынок сбыта и т.д.;
• - информационное сопровождение поставок - ОАО «Кемеровохлеб» для информационно поддержки своей деятельности проводит раз в год различные акции с последующим розыгрышем подарков, бесплатной раздачей календариков. Применяет в своей деятельности рекламу по телевидению, радио и в бегущей строке.

Состояние товарных запасов.

ОАО «Кемервовохлеб» является крупной компанией, имеющей в своем распоряжении складские помещения где хранится хлебобулочная продукция (макароны и др.), которую еще не успели реализовать. Скоропортящиеся продукцию такую как хлеб, булочки, торты и др. производят в зависимости от спроса на рынке, а для этого используют гибкую систему позволяющую правильно перераспределять объем выпущенной продукции в зависимости от спроса, который формируется розничными предприятиями торговли.

Оборачиваемость в днях - скоропортящиеся продукция реализуется в течение пяти дней, а остальная продукция в течение 4-6 месяцев.

Качество и сертификация реализуемого товара. Состояние розничной торговли.

Компания ОАО «Кемеровохлеб» ежегодно участвует в ярмарках (региональных например, Экспо-Сибирь, так и в во всероссийских). Она завоевывала дипломы разных степеней достоинства, товары ОАО «Кемеровохлеб» вошли в лучшие сто товаров года, отмечена различными медалями за качество продукции. Продукция ОАО «Кемеровохлеб» всегда в наличии в полном ассортименте.

Конкуренция в торговле аналогичным товаром - компании ОАО «Кемеровохлед» оказывают конкуренцию мелкие хлебопекарни, а также Новокузнецкий хлебзавод, компания по производству тортов «Барыня». Однако, ОАО «Кемеровохлеб» занимает лидирующее место по реализации хлебобулочной продукции - 70% доли рынка приходится на хлеб и хлебобулочную продукцию и теряет свои позиции 40% - на рынке тортов и пирожных.

Меры, принимаемые торговым предприятием по активизации продажи - ОАО «Кемервовохлеб» разрабатывают и реализуют различные рекламные акции по продвижению своей продукции и стимулированию сбыта.

Мнение покупателей о торговом обслуживании - в основном потребители продукции ОАО «Кемеровохлеб» считают ее качественной, недорогой и отмечают хорошее сервисное обслуживание в магазинах «Каравай»

3. Прогнозная оценка конъюнктуры торговли на предстоящий период.

Я считаю, что в ближайшем будущем компания ОАО «Кемеровохлеб» не потеряет своих позиций на рынке хлебобулочной продукции, так как ей разрабатываются все новые виды продукции, расширяется ассортимент, учитываются мнения и пожелания потребителей, проводятся маркетинговые исследования. Однако, компании ОАО «Кемеровохлеб» стоит задуматься над сменой технологий и повышения качества продукции при производстве тортов и пирожной продукции, так как доля рынка ОАО «Кемерововхлеб» сегодня составляет только 45%. Остальные 55% делят между собой компания «Барыня» и компания «Норд». А это неутешительная статистика для ОАО «Кемеровохлеб», потому что конкуренты набирают обороты в связи с использованием новых современных технологий в изготовлении тортов и пироженных.

Также необходимо пересмотреть организационную структуры ОАО «Кемеровохлеб» с целью повышения ее эффективности деятельности или пересмотреть требования к персоналу и управленческому блоку организации, с целью выявления слабых сторон, а также привлечь новые кадры, с целью приобретения нового взгляда на компанию и как ее сделать лучше.

Общая цель маркетинговых исследований состоит в определении условий, при которых обеспечивается наиболее полное удовлетворение спроса покупателей в товарах предприятия и создаются предпосылки для его эффективного функционирования. В процессе маркетинговых исследований первоочередной задачей является анализ текущего соотношения спроса и предложения на продукцию предприятия, т.е. составление конъюнктурного обзора рынка.

Конъюнктурный обзор рынка - это описание условий, при которых в данный момент протекает деятельность предприятия на рынке. Конъюнктура рынка характеризуется определенным соотношением спроса и предложения на товары определенного вида, а также уровнем и соотношением цен.

Экономисты рассматривают три уровня исследования конъюнктуры рынка:

• 1) общеэкономический;
• 2) отраслевой;
• 3) товарный.

При обосновании товарной политики исследования ведутся в основном в области конъюнктуры конкретных товарных рынков, но учитывается состояние общеэкономических и отраслевых условий реализации сбыта продукции.

Основная цель проведения маркетинговых исследований товарного рынка - установить, в какой мере деятельность конкурентов и торговли влияет на состояние рынка, каковы перспективы развития рынка и какие меры следует принять, чтобы полнее удовлетворить спрос населения на товары, более рационально используя имеющиеся у производственного предприятия возможности.

Комплексные маркетинговые исследования товарного рынка предполагают:

• использование самых различных взаимодополняющих источников информации (см. раздел 3.2);
• сочетание ретроспективного анализа с прогнозом показателей объемов продаж (см. раздел 3.6);
• применение совокупности различных методов анализа и прогнозирования (см. разделы 3.2-3.7).

К показателям конъюнктуры рынка относятся следующие.

• 1. Показатели производства :
  • объемы производства товаров в ассортименте и их динамика;
  • уровень обновления товарного ассортимента;
  • обеспеченность материалами, сырьем, производственными мощностями;
  • выполнение заявок на поставку товаров;
  • количество рекламаций.
• 2. Показатели потребления :
  • объем товарооборота;
  • объемы товарных запасов (на предприятии, в торговых организациях) и их динамика;
  • объемы продажи товаров, в том числе по каналам сбыта (оптовая, розничная, фирменная торговля);
  • величина неудовлетворенного спроса в развернутом ассортименте;
  • продажа товаров по сниженным ценам (в том числе уценка, сезонная распродажа и др.);
  • объем платежеспособного спроса.
• 3. Показатели торговли :
  • емкость рынка;
  • распределение долей рынка и их динамика;
  • насыщенность рынка;
  • динамика цен;
  • перечень товаров ограниченного и повышенного спроса.

Служба маркетинга текстильного предприятия должна осуществлять мониторинг данных о динамике производства товара в сопоставлении с заявками и заказами оптовых покупателей, сведений о движении товаров на складе и в розничной торговой сети. Анализ этих данных позволяет сделать достаточно надежные выводы о тенденциях развития спроса на исследуемый товар. Сопоставляя динамику поступления, продаж и запасов по отдельным позициям ассортимента товаров рассматриваемой группы и долю каждой из них, можно определить, во-первых, сдвиги в микроструктуре спроса, во- вторых, степень соответствия ассортимента товаров потребностям рынка.

Прогноз показателей конъюнктуры по своему характеру является краткосрочным прогнозом. Учитывая особенности прогноза показателей конъюнктуры, наиболее целесообразным является применение экономико-статистических методов анализа и моделей прогнозирования (индексный, графический, метод группировок), которые предусматривают определение структурных показателей путем обработки и изучения динамических рядов.

Расчеты вероятных значений показателей конъюнктуры носят многовариантный характер (см. раздел 3.6). Это определяется следующими обстоятельствами:

• нестабильность экономического развития страны;
• один и тот же показатель может быть рассчитан с использованием различных методов, позволяющих получить различные итоговые данные;
• расчеты могут, а в ряде случаев и должны осуществляться с учетом различных сценариев развития ситуации на рынке.

Результаты маркетинговых исследований конъюнктуры рынка

представляются в виде:

• 1) сводного обзора или доклада (содержащего обобщающие общеэкономические и отраслевые показатели рынка товаров народного потребления, освещающего наиболее характерные тенденции и взаимосвязи отдельных товарных рынков);
• 2) тематического {проблемного или товарного) обзора конъюнктуры, отражающего специфику конкретной ситуации или отдельного товарного рынка с его актуальными проблемами;
• 3) оперативной (сигнальной ), конъюнктурной информации, которая является своего рода сигналом об отдельных процессах конъюнктуры рынка по данным торговых корреспондентов, опросов населения, экспертных оценок специалистов.

Приведем структуру конъюнктурного обзора рынка товаров.

Раздел 1. Оценка конъюнктуры рынка в текущем периоде.

Сопоставление показателей конъюнктуры рынка сбыта товаров может осуществляться по форме таблицы 3.20.

В конъюнктурном обзоре отражаются итоги анализа указанных показателей в виде перечня товаров, пользующихся и не пользующихся повышенным спросом.

Результаты оценки работы предприятия отражают итоги анализа информации о ходе поставок товаров (нарушение договоров на поставку), проверках качества товаров и данных о рекламациях.

Таблица 3.20

Сопоставление показателей конъюнктуры рынка сбыта товара

Раздел 2. Прогноз основных показателей рынка Освещаются данные прогноза развития конъюнктуры рынка. В данном разделе отражаются основные тенденции развития конъюнктуры рынка в прогнозируемом периоде:

• каких товаров будет недостаточно на рынке и какие могут оказаться в избытке;
• какие изменения могут произойти в продаже и товарных запасах;
• какие затруднения могут возникнуть с выполнением договорных обязательств под воздействием складывающейся конъюнктуры.

В итоге составляется баланс ожидаемого производства (поставки), прогноза потребности в товарах и необходимого уровня товарных запасов.

В данном разделе по результатам двух предыдущих разделов составляется перечень товаров, выпуск которых необходимо увеличить, сократить, снять с производства, а также перечень мер, которые необходимо принять для повышения эффективности производства и удовлетворения потребностей рынка (совершенствование графиков поставок, предложения по прямым связям, изменение зон сбыта, реклама, техническое обслуживание и т.д.).

Конъюнктурные исследования проводятся в рамках маркетинговой деятельности предприятия. Для их регулярного осуществления необходимо иметь соответствующих квалифицированных специалистов. К исследованиям могут привлекаться и специализированные исследовательские организации.

Пример структуры отчета фирмы «Анитэкс» по результатам маркетингового исследования «Анализ рынка постельного белья РФ и прогноз его развития до 2012 г. в условиях мирового экономического кризиса»

Конъюнктурные обзоры
Информация о спросе обрабатывается и представляется в нужном для пользователей виде: в форме таблиц, графиков, диаграмм, конъюнктурных обзоров и др.
В систематизированном виде ее целесообразно представлять в конъюнктурных обзорах, основное внимание в которых должно быть уделено аналитической оценке результатов по изучаемому вопросу. Конъюнктурные обзоры отражают все основные условия коммерческой работы торговых организаций, особенности развития различных товарных рынков и их сегментов. В обзорах конъюнктуры торговли следует представлять: общую оценку конъюнктуры торговли в зоне обслуживания торговой организации; характеристику торговли по всей номенклатуре товаров с выделением отдельных групп, подгрупп, наименований, при необходимости по регионам, поставщикам и другим признакам, представляющим особый интерес в конкретный момент (в том числе отечественного товаропроизводителя); прогнозирование продаж.
Для оперативного использования информации торговых организаций об изменениях требований потребителей к предлагаемому им ассортименту органы управления торговлей и услугами облисполкомов, Минского горисполкома обязаны осуществлять мониторинг потребительского рынка, ежеквартально готовить конъюнктурные обзоры о состоянии спроса населения и динамики товарных запасов. Для этого определен перечень торговых организаций, которые представляют конъюнктурные обзоры по закрепленным группам товаров Министерству торговли до 15-го числа месяца, следующего за отчетным кварталом, с конкретными предложениями по поставке и ассортименту выпускаемых отечественной промышленностью товаров.
Этот контроль позволяет формировать необходимую информацию для оперативного реагирования на рыночные изменения по вопросам ассортимента товаров.
Структура конъюнктурного обзора
Рекомендуется следующая структура конъюнктурного обзора: вводная часть (цели и задачи); главные выводы (четко и обоснованно сформулированные, чтобы каждый, кто будет пользоваться данным документом, мог быстро уяснить результаты исследования); методология исследования (кратко отразить использованные методы сбора, обработки и анализа информации с указанием использованных источников информации; результаты исследования (анализ ситуации в динамике за определенный период, выявленные тенденции развития товарного рынка, определение факторов, оказавших влияние на формирование конъюнктуры рынка, количественные и качественные характеристики клиентов, покупателей, конкурентов, собственное место торговой организации на рынке, ее сильные и слабые стороны, реальные возможности в текущем периоде и в перспективе); рекомендации для текущего периода и на перспективу (по реализации неиспользованных возможностей, снижению затрат, связанных с доведением товаров до конечного потребителя); приложения (расчеты, таблицы, диаграммы, графики, аргументирующие выводы и предложения, подтверждающие достоверность материала, изложенного в конъюнктурном обзоре).
Предложенный подход к оформлению конъюнктурного обзора поможет исключить формализм при оформлении этого документа, повысит его качественный уровень и практическую значимость представленной информации.